Trenders, Inc. · TSE:6069
Trenders — Q3 FY2019/3 Earnings Presentation
17 slides from Trenders's earnings presentation, Feb 14, 2019
Slide 1: 2019年3月期 第3四半期決算説明資料
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Slide 2: 目次
目次 1. 決算概要 2. マーケティング事業の概要と取り組み 3. ギフトEC事業の概要と取り組み
Slide 3: 決算概要
決算概要
Slide 4: 2019年3月期 第3四半期（累計） 決算概要
4 2019年3月期 第3四半期（累計） 決算概要 売上高は2,081百万円（前年同期比＋33.8％）、有価証券の売却収益387百万円を除いても 1,693百万円（前年同期比＋8.9％）と増収 営業利益、経常利益はそれぞれ30％以上の増益 親会社株主に帰属する四半期純利益の増益率が営業利益・経常利益比で低いのは、前年同期において 約3,000万円の特別利益を計上したため 2019年3月期 2018年3月期 （単位：百万円） 第3四半期（4-12月） 第3四半期（4-12月） 前年同期比 連結 単体 売上高 2,081 1,555 ＋33.8% 営業利益 347 241 ＋43.6%
Slide 5: 売上高（四半期推移）
5 売上高（四半期推移） 第3四半期の売上高は616百万円（前年同期比＋4.4％） 上半期に引き続き、インフルエンサー領域、広告関連領域は伸長、2018年5月に子会社化した 株式会社MimiTVや、ギフトEC事業も順調に成長 （単位：百万円） 900 875 有価証券の売却収益 387 800 700 610 616 590 589 600 542 527 482 487 500 436 437 398 400 300 200 100 0 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 2017年3月期
Slide 6: 営業利益（四半期推移）
6 営業利益（四半期推移） 第3四半期の営業利益は32百万円（前年同期比▲72.7％） 今期は、インフルエンサー領域やMimiTV、ギフトEC事業の人材採用、システム開発、広告出稿 などへ積極投資し、コスト（販管費）が前年同期と比べて増加 （単位：百万円） 350 321 300 250 200 150 117 104 100 85 71 61 52 50 38 32 12 0 -5 -50 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 （単体）
Slide 7: トレンダーズグループの事業領域
7 トレンダーズグループの事業領域 ■ トレンダーズグループでは、「インベストメント事業」「マーケティング事業」「ギフトEC事業」の 3つの事業を展開しています。 トレンダーズグループ事業領域 トレンダーズ株式会社 株式会社MimiTV 株式会社BLT インベストメント事業 成長事業・企業に向けた投資事業 マーケティング事業 クライアント企業のプロモーション・PR支援、メディア運営 ギフトEC事業 ギフト特化型ECサービス 「Anny」の運営
Slide 8: マーケティング事業の概要と取り組み
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Slide 9: 次世代型マイクロマーケティング
9 次世代型マイクロマーケティング ■ トレンダーズは生活者の多様化に対応し、効果的かつ効率的なマーケティング施策を実現する 「次世代型マイクロマーケティング」を提唱しています。 マスマーケティング マイクロマーケティング 企業から生活者に対して、 多様化する生活者を趣味嗜好やライフスタイルなど、 マスメディアを通して あらゆる軸で細分化。 ひとつの訴求メッセージを発信。 ターゲットごとにメッセージや手法を変えることで、 特定ターゲットに確実にリーチします。 企業 企業 ワンメッセージ メッセージ１ メッセージ２ メッセージ３ テレビ・新聞 SNS メディア インフルエンサー 生活者 生活者
Slide 10: マーケティング事業の概要
10 マーケティング事業の概要 ■ 生活者インサイト・トレンド分析に基づくマーケティングノウハウに独自のソリューションを 掛け合わせることで、企業のプロモーション・PR活動の支援を行っています。 クライアント企業 次世代型マイクロマーケティングカンパニー 生活者インサイト分析・ プランニング × SNS・メディアでの 情報拡散 生活者 生活者インサイト把握・分析 自社メディア コミュニケーション プランニング マイクロマーケティング インフルエンサー 広告代理店 パネル（MMP） ネットワーク ブランドダッシュボード 自社アドネットワーク 広告運用
Slide 11: サービス進捗と取り組み： MimiTV
11 サービス進捗と取り組み： MimiTV ■ 2018年5月に子会社化した美容特化型動画メディア「MimiTV」については、有益な情報発信の強化等に より、美容好きの女性に圧倒的に支持される「No.1美容トレンドメディア」を目指してまいります。 「2018年ベストコスメ」を発表 ・2018年に発売されたコスメの新商品を対象に、821人のMimiTVユーザーと編集部が選出した 「2018年MimiTVベストコスメ」を価格帯別に発表 ・受賞企業にはベストコスメロゴを販促用に販売 韓国コスメコンテンツの配信開始 ・若年層の女性を中心に韓国コスメの人気が高まっている背景を踏まえ、韓国コスメのレビュ
Slide 12: サービス進捗と取り組み：インフルエンサーネットワーク
12 サービス進捗と取り組み：インフルエンサーネットワーク ■ ショートムービーアプリ「TikTok」に対応したコンテンツ開発や広告商品の販売のため、 TikTokマーケティング専門の部署を設立するとともに、Bytedance社と広告パートナー契約を 締結いたしました。 トレンダーズが強みとするインフルエンサーマーケティングや、MimiTVが有する美容動画コンテンツ制作の ノウハウと統合的に連携し、動画マーケティングの効果の最大化を図る
Slide 13: ギフトEC事業の概要と取り組み
ギフトEC事業の 概要と取り組み
Slide 14: ビジネスモデル
14 ビジネスモデル ■ 「Anny」は約170ブランド・1,600アイテムを取り扱うギフト専門のECサイト・アプリです。相手の 住所が分からなくても、SNSやメールで専用URLを送付することでギフトを贈ることが可能です。 贈りたいギフトを 選択し購入・支払い 1 ３ ２ SNSやメールで ギフトレターを送付 商品受け取り用の URL（ギフトレター） を発行 ギフトを ギフトを受け取る 贈るユーザー ユーザー 指定サイトに住所を 入力して商品受け取り 商品提供 ４ メーカー
Slide 15: 売上高・取扱いアイテム数の推移
15 売上高・取扱いアイテム数の推移 ■ ユーザー数・決済数が順調に推移した結果、売上高は前年同期比371％と大幅に伸長いたしました。 また取扱いアイテム数は1,600点を突破いたしました。 売上高推移 取扱いアイテム数推移 （単位：千円） 1,600点を突破 120,000 114,205 100,000 前年比371％ 80,000 60,000 40,000 30,812 20,000 0 2016年 2017年 2018年 2018年3月期 2019年3月期 第3四半期（累計） 第3四半期（累計） ※ギフトEC事業における売上高は、買取型の取引形態においては商品の 販売価格を計上し、受
Slide 16: 「Anny引き出物」を開始
16 「Anny引き出物」を開始 ■ 結婚式の参列者に向けた宅配引き出物サービス「Anny引き出物」の提供を開始いたしました。 「Anny」のさらなる事業拡大に向けて、引き続き先行投資を積極的に行ってまいります。 専任のギフトコンシェルジュが商品選定から 宅配まで一括してサポートするサービス 「Anny引き出物」の提供を開始 結婚式の引き出物は荷物が重くかさばるため、 式場で渡さず、参列者の自宅に後日宅配する スタイルに注目が集まっている 「Anny引き出物」を利用することにより、 参列者の手荷物負担の軽減と、新郎新婦の結婚式場 への持込料や手提げ袋料などのコスト削減を実現
Slide 17: ©Trenders, Inc.
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