Slide 1: 2026年3月期第4四半期 決算説明資料
2026年3月期第4四半期 決算説明資料 FY2026.03.4Q Presentation Material 2026.5.14
Slide 2: 会社概要
会社概要 会社名 トレンダーズ株式会社 設立 2000年4月 資本金 6億4,804万円（2026年3月31日現在） 取締役 代表取締役社長 黒川 涼子 決算説明資料 取締役CFO 田中 隼人 社外取締役 石川 森生 濱田 健作 横山 隆治 従業員数 277名 （2026年3月31日現在、連結の正社員及び契約社員数） 子会社 株式会社Mimi Beauty 株式会社zenplus しるし株式会社 CARAFUL株式会社 株式会社クレマンスラボラトリー Cosme Hunt, Inc. 一般社団法人涼香会 2 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 3: 経営方針
経営方針 生活者及び市場のトレンドを捉えた事業展開により、 1 社会に新しい価値を 創出する。 決算説明資料 2 中長期にわたり継続的に成長し続ける事業・組織作りを目指す。 株主価値の最大化を常に優先課題と捉え、 3 積極的かつ安定的な株主還元を実施する。 フレキシブルな働き方の促進と多様性を重視した組織運営により、 4 D&I (ダイバーシティ＆インクルージョン)の先進企業を目指す。 3 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 4: 事業セグメント
事業セグメント 決算説明資料 4 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 5: 通期 決算概要
決算説明資料 01 通期 決算概要 5 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 6: 決算サマリー
決算サマリー 売上高は+33.7％、売上総利益は+24.5％となるも、新規連結に伴う販管費増加を吸収しきれず 営業利益は減益 2025年12月より連結を開始したしるし社は、4カ月で142百万円の営業利益貢献 グループ連結 売上高8,278百万円 売上総利益4,067百万円 営業利益727百万円 （YonY+33.7％） （YonY+24.5％） （YonY▲26.5％） 決算説明資料 ECコンサルティング事業(※) マーケティング事業 インベストメント事業 売上高 456百万円 売上高 7,690百万円 (+28.3％) 売上高 131百万円 (▲33.3％) 売上総利益 331百万円 売上総
Slide 7: 業績概要
業績概要 （単位：百万円） 2025年3月期 2026年3月期 YonY（前年同期比） 売上高 6,191 8,278 +33.7% ECコンサルティング事業 － 456 － マーケティング事業 5,994 7,690 +28.3% 決算説明資料 インベストメント事業 196 131 ▲33.3% 売上総利益 3,268 4,067 ＋24.5% ECコンサルティング事業 － 331 － マーケティング事業 3,130 3,605 ＋15.2% インベストメント事業 138 130 ▲5.6% 販売費及び一般管理費 2,279 3,340 +46.5% 営業利益 988 727 ▲26.5%
Slide 8: 業績予想と着地との差異について
業績予想と着地との差異について ■ 営業利益、親会社株主に帰属する当期純利益について、複数要因により下振れ ■ 下振れは主に期ズレ、保守的な会計処理の採用に起因しており、来期以降、粗利増加や費用・法人税等の減少により 各段階利益の増加に繋がる見込み 2026年3月期 （単位：百万円） 要因 影響額 補足 決算説明資料 業績予想 着地 差異 ① 案件実施タイミングの変更 ▲35 2027年3月期1Qに実施予定 営業利益 800 727 ▲72 ② Xによる一時的な広告配信停止推奨による粗利減少 ▲20 － ③ 貸倒引当金の追加計上による販管費の増加 ▲17 保守的に計上、回収に向けて進行中 ①
Slide 9: 売上高推移（通期）
売上高推移（通期） ■ 2026年3月期の売上高は8,278百万円（YonY+33.7%） ■ マーケティング事業がYonY+28.3%の増収になったことに加え、しるし社の新規連結に伴うECコンサルティング事業の 開始によりYonY+30％を超える大幅増収 8,278 単位： 456 決算説明資料 百万円 131 6,191 5,673 5,471 196 129 729 3,611 7,690 65 5,994 5,544 4,742 3,545 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 マーケティング事業 インベストメント事業 ECコンサルテ
Slide 10: 業種別の売上高構成比
業種別の売上高構成比（マーケティング事業・ECコンサルティング事業） ■ 美容カテゴリ以外のブランドの開拓が進んだことに加え、zenplus社・しるし社の新規連結により、美容カテゴリ以外の 売上高構成比が約3割にまで拡大 [顧客業界別の売上高構成比] 5% 5% 1% 12% 1% 決算説明資料 22% 7% 5% 1% 23% 3% 3% 6% その他 2% 2% 1% 6% 1% 8% 情報・通信 13% ファッション・アクセサリー 自動車・関連品 86% 88% 食品・飲料・嗜好品 66% 70% 61% 化粧品・トイレタリー ※ マーケティング事業とECコンサルティング事業の合計 ※
Slide 11: 売上総利益推移（通期）
売上総利益推移（通期） ■ 2026年3月期の売上総利益は4,067百万円（YonY+24.5%） ■ マーケティング事業がYonY+15.2%の増益となったことに加え、ECコンサルティング事業の開始により大幅増益 4,067 単位： 百万円 331 決算説明資料 3,268 130 3,061 138 72 2,620 190 1,931 54 3,605 2,988 3,130 2,430 1,876 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 マーケティング事業 インベストメント事業 ECコンサルティング事業 11 FY2026.03.4Q
Slide 12: 販売費及び一般管理費推移（通期）
販売費及び一般管理費推移（通期） ■ 2026年3月期の販売費及び一般管理費は3,340百万円（YonY+46.5%） ■ zenplus社及びしるし社の連結開始に伴い販管費が大幅に増加、当該影響を除く販管費の増加は2.8％ 3,340 単位： 百万円 621 決算説明資料 2,273 2,279 186 205 197 354 360 156 1,609 18 154 18 173 292 1,337 88 103 371 386 211 296 5 116 269 1 49 170 97 51 207 201 104 1,680 112 1,100 1,144 840 671 2022年3
Slide 13: 営業利益推移（通期）
営業利益推移（通期） ■ 2026年3月期の営業利益は727百万円（YonY▲26.5%） ■ 事業成長に伴う売上総利益がYonY+24.5%と増益となったものの、新規連結に伴う費用増加を賄いきれず減益 1,011 988 単位： 決算説明資料 百万円 788 727 593 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 13 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 14: 親会社株主に帰属する当期純利益・ROE推移（通期）
親会社株主に帰属する当期純利益・ROE推移（通期） ■ 2026年3月期の親会社株主に帰属する当期純利益は216百万円（YonY▲63.9%）、ROEは5.0%（YonY▲9.1pt） ■ 今期は営業利益の下振れと営業外費用、特別損失の計上、法人税等の影響により一時的にROEが低下したものの、 今後は業績成長・資本効率の最適化により、継続的なROEの上昇を目指す 708 決算説明資料 単位： 百万円 600 479 399 23.0% 15.2% 216 14.1% 12.8% 5.0% 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 親会社株主に帰属
Slide 15: 貸借対照表
貸借対照表 ■ 2025年12月1日付でしるし社の全株式を35億円で取得したものの、流動比率169.5％、自己資本比率34.3％、 のれん純資産倍率0.84倍と引き続き健全な財務状態を維持 2025年3月期 2026年3月期 （単位：百万円） 前期末比 期末 期末 流動資産 7,390 8,480 +14.7% 決算説明資料 （内、現金及び預金） 2,376 4,777 +101.0% （内、営業投資有価証券） 2,556 712 ▲72.1% 固定資産 1,118 4,031 +260.4% （内、のれん） 681 3,617 +431.1% 総資産 8,509 12,512 +47.0%
Slide 16: 第4四半期 決算概要
決算説明資料 02 第4四半期 決算概要 16 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 17: 売上高推移（四半期）
売上高推移（四半期） ■ 第4四半期（1-3月）の売上高は2,299百万円（YonY+51.1%） ■ 当期より連結を開始したzenplus社の貢献により、マーケティング事業の売上高はYonY+31.6% ■ 12月よりしるし社の連結を開始し、ECコンサルティング事業として売上308百万円を計上 マーケティング事業 インベストメント事業 ECコンサルティング事業 2,420 2,299 決算説明資料 148 単位： 40 百万円 308 1,862 29 1,662 1,695 32 1,525 1,453 1,516 1,490 56 1,522 28 1,434 48 81 28 31 2
Slide 18: 売上総利益推移（四半期）
売上総利益推移（四半期） ■ 第4四半期（1-3月）の売上総利益は1,066百万円（YonY＋34.2%） ■ マーケティング事業の粗利がYonY+10.8％と順調に増加 ■ ECコンサルティング事業として売上総利益190百万円を計上 マーケティング事業 インベストメント事業 ECコンサルティング事業 1,195 決算説明資料 単位： 百万円 141 1,066 954 39 897 851 32 190 812 823 760 765 812 53 794 29 28 27 43 28 31 665 25 26 1,014 922 843 822 845 784 779 786 739 78
Slide 19: 販売費及び一般管理費推移（四半期）
販売費及び一般管理費推移（四半期） ■ 第4四半期（1-3月）の販売費及び一般管理費は940百万円（YonY＋52.8%） ■ zenplus社連結により170百万円、しるし社連結により203百万円販管費が増加、当該影響を除くと販管費はYonY▲7.9% 人件費 業務委託費 広告宣伝費 地代家賃 保守費・支払手数料※1 のれん償却額 その他※2 940 単位： 852 151 決算説明資料 百万円 766 780 173 98 156 626 591 615 140 46 52 547 567 563 20 20 59 90 533 83 52 47 54 4 507 82 4 42 47 4
Slide 20: 営業利益推移（四半期）
営業利益推移（四半期） ■ 第4四半期（1-3月）の営業利益は125百万円（YonY▲29.9%） 333 342 単位： 百万円 決算説明資料 275 279 197 185 178 169 174 158 125 84 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 20 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 21: 事業・サービス別の粗利推移（四半期）
事業・サービス別の粗利推移（四半期） ■ インフルエンサーマーケティングは案件実施時期の関係でYonY▲22％と大幅に減少したものの、第4四半期の 受注額は過去最高を更新、今後は再度成長軌道に戻る見込み ■ イベントは第1四半期からzenplus社の連結を開始したことにより増加、QonQでも+31.2%と大幅に増加 ■ ECコンサルティング事業は2025年12月から連結を開始、第4四半期は190百万円を計上 1,275 単位： 百万円 決算説明資料 982 1,035 141 39 1,138 ECコンサルティング事業 892 911 851 898 931 32 183 190 852 53
Slide 22: 2027年3月期業績予想と株主還元
決算説明資料 03 2027年3月期業績予想と株主還元 22 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 23: 2027年3月期 通期連結業績予想
2027年3月期 通期連結業績予想 ■ マーケティング事業の成長に加え、ECコンサルティング事業の通期寄与により売上高はYonY+14.8％、 営業利益は+23.8%、親会社株主に帰属する当期純利益は+107.6%と増収増益を見込む ■ インベストメント事業は営業投資有価証券保有額の減少により、減収減益想定 2026年3月期 2027年3月期 （単位：百万円） 増減率 実績 業績予想 決算説明資料 売上高 8,278 9,500 +14.8% ECコンサルティング事業 456 1,470 +221.7% マーケティング事業 7,690 7,917 +3.0% インベストメント事業 131 11
Slide 24: 業績予想の補足説明
業績予想の補足説明 ■ マーケティング事業は売上高、粗利ともにYonY+約10％成長の計画も、世界情勢に伴う顧客企業の在庫不足による マーケティング実施控えの可能性等を踏まえ、業績予想は保守的に売上高、粗利を減額 ■ ECコンサルティング事業は好調継続も、マーケティング事業と同様の理由で減額調整 主要サービスの計画と業績予想 2027年3月期 YonY （単位：百万円） 決算説明資料 売上高 粗利 売上高 粗利 計画 1,560 1,130 +241.4% +240.6% ECコンサルティング 事業 ダウンサイドリスク調整 -90 -45 － － 業績予想 1,470 1,085 +221.7
Slide 25: 株主還元
株主還元 ■ 2026年3月期の1株当たり配当額は35円（前期比+8円）、10年連続の増配 ■ 2027年3月期の配当予想は1株当たり配当額36円（+1円）、11年連続の増配予定 ■ 配当の基本方針は「1株当たり配当額の継続的な増加」、短期的にEPS(※1)に下振れが生じても、中長期の業績成長・ EPSの増加が見込める限りは増配を継続 〈1株当たり配当額の推移〉 決算説明資料 27 35 36 26 22 15 16 13 14 12 配当開始 7 3.5 3.5 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年
Slide 26: 事業概要と今後の成長戦略
決算説明資料 04 事業概要と今後の成長戦略 26 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 27: 事業ドメインの変革
事業ドメインの変革 Before SNSマーケティング 決算説明資料 SNS After × リテールマーケティング AmazonをはじめとしたECプラットフォームを活用し、 SNSとの連携で新しい形のリテールマーケティングを提供する 27 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 28: リテールマーケティングとは
リテールマーケティングとは ・オフライン・オンラインにおける生活者の購買意欲を最大化するためのマーケティング活動 決算説明資料 ・リテールメディアや購買データを活用して集客の効率化を図る ・先進国であるアメリカではリアルとデジタルの融合が進み、店舗とECが相互に補完する関係に 28 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 29: トレンダーズのリテールマーケティング
トレンダーズのリテールマーケティング SNSによる話題化と評判形成 SNS 商品を「知る」「体験する」「購入する」を 決算説明資料 AIを活用してシームレスに繋ぐことで 商品価値を正しく伝え、顧客体験を最適化 ＡＩ リアル EC 成長市場であるECプラットフォームを軸とした 体験 リテールマーケティングを展開 ECプラットフォームでの 店頭やイベントでの 商品購入 ブランド体験 29 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 30: AI活用の取り組み
AI活用の取り組み ■ 生成AI／AIエージェントの活用を経営戦略の中核に位置づけ、グループ全体への実装・展開を加速 ■ 業務効率化にとどまらず既存事業へのAI統合を本格化し、新規システム開発による事業価値創造を推進 ▼ 社内AI総合アシスタント ＜導入済及び開発中のシステム＞ ※一部抜粋 ・社内AI総合アシスタント：主要LLMを統合的に利用できる社内生成AIプラットフォーム 決算説明資料 ・社内知識ベースAI検索システム：社内ナレッジ・マニュアル・規程類をAIが横断検索 ・AI会議自動議事録作成システム：オンライン会議の文字起こし・要約・タスク抽出 ・インフルエンサーMAP自動生成システム：
Slide 31: 事業セグメント
事業セグメント 決算説明資料 31 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 32: ECコンサルティング事業概要
ECコンサルティング事業概要 ■ ECモールの売上に連動したレベニューシェア型でのビジネスモデル ■ 戦略立案から具体施策の実行までを一気通貫で支援することで高いパフォーマンスを実現し Amazon運用においては3年連続Platinumパートナーに選出される 商品の納品・販売 決算説明資料 商品の販売代金 顧 Ｅ 販売 客 Ｃ 生 ECモールの運営を総合的に支援 企 売上に連動した モ 活 業 運営委託料 ー 商品の 者 商品販売管理 広告配信 運営 ル 販売代金 クリエイティブ制作 物流・CS対応 サービス提供 転売対策 PL管理 32 FY2026.03.4Q Presentation M
Slide 33: マーケティング事業概要（インフルエンサーマーケティング）
マーケティング事業概要（インフルエンサーマーケティング） ■ 2007年よりサービス提供を開始しており、累計のインフルエンサー起用者数は延べ10万名を超える ■ 実績データに基づくインフルエンサーのマッピングや広告効果の予測など、AI活用により効果的かつ戦略的な インフルエンサーマーケティングを実現 決算説明資料 過去10年間 の累計案件数 過去10年間 の累計起用者数 6,500件 超 10万名超 *2014年4月から2024年4月末の10年間における、プロジェクト（企業のマーケティング施策）の実施数・起用したインフルエンサーの人数の累計 33 FY2026.03.4Q Presentati
Slide 34: マーケティング事業概要（Mimi Beauty）
マーケティング事業概要（Mimi Beauty） ■ 各SNS特性にあわせて最新の美容情報を発信、公式アカウントの総フォロワー数は約593万（2026年4月時点） ■ SNS上でのUGC創出やオフラインイベント、UGCを活用したSNS広告施策等の様々なソリューションを提供 決算説明資料 総フォロワー数 593万 ＜屋外でのオープンイベント＞ ＜ブランドブース出展によるタッチアップイベント＞ ※Instagram、X、LINE、YouTube、TikTok、 Facebook、Threadsのフォロワー合計 34 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 35: マーケティング事業概要（イベント）
マーケティング事業概要（イベント） ■ 外資系コスメブランドや自動車メーカーなど、ラグジュアリーブランドのイベント運営実績多数 ■ イベント企画から制作・運営までワンストップでのイベントプロデュースが可能 決算説明資料 ＜屋外での自動車体験イベント＞ ＜外資系コスメのPOPUPイベント＞ ＜飲料ブランドのPOPUPイベント＞ 35 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 36: マーケティング事業概要（海外拡販支援）
マーケティング事業概要（海外拡販支援） ■ 米国及び韓国に向けた拡販支援サービスを展開、現地でのイベント開催やインフルエンサー施策を実施 ■ J-Beautyを世界に向けて発信する新雑誌「AKANE MAGAZINE」を発刊 決算説明資料 ＜LAで開催したPOPUPイベント＞ ＜韓国で開催したJ-Beautyセミナー＞ ＜新雑誌「AKANE MAGAZINE」＞ 36 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 37: マーケティング事業概要（メディカルマーケティング）
マーケティング事業概要（メディカルマーケティング） ■ 2022年9月に開院し、2024年9月にリニューアルした再生医療クリニック「銀座ステムファインクリニック」にて、 SNS広告運用やサイト制作・オンライン予約システムの導入等のマーケティング・運営DX支援を実施 ・公式SNSアカウント運用 ・インフルエンサー施策の実施 ・LP制作・SNS広告運用 決算説明資料 ・サイト制作 ・オンライン予約システムの導入 ・LINE公式アカウントの導入 売上収益を分配 37 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 38: インベストメント事業概要
インベストメント事業概要 ■ インベストメント事業で得た利益をマーケティング事業、ECコンサルティング事業へ投資し、中長期的な企業価値の 向上を目指す ■ 社債については期間のリスクを考慮し、自社の事業・M&A等の資金需要に応じて柔軟に運用を行えるよう、 半年程度で償還期日を迎えるものを中心に引き受け （単位：百万円） 決算説明資料 営業投資有価証券 712 期末残高 （内訳） （詳細） 社債 500 半年程度で償還される社債、利息は年率6.0％ 投資事業有限責任組合持分 44 投資事業有限責任組合の持分、価値向上によるリターンを目指す 株式 168 スタートアップ4社への投資 38 FY20
Slide 39: 各事業の成長戦略
各事業の成長戦略 成長 事業 領域 トレンド 成長戦略 ・AI活用による運用体制の強化 ECコンサルティング事業 ・営業組織の構築による営業強化 インフルエンサー ・美容以外の顧客カテゴリの拡大 決算説明資料 マーケティング ・EC連携サービスの開発 ・リアル体験とコミュニティの強化による Mimi Beauty ユーザー増加と顧客の拡大 マーケティング事業 イベント ・営業体制の強化とVIP戦略による継続成長 ・海外拡販支援（アメリカ・韓国）への積極投資 新規領域 ・メディカルマーケティングは再生医療に特化し 27期中の収益化を目指す ・社債の利息による安定的な収益に加え、 インベストメント
Slide 40: リテールマーケティング企業として再成長期へ
リテールマーケティング企業として再成長期へ 決算説明資料 売上高（ネット） 営業利益 40 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 41: Appendix
決算説明資料 05 Appendix 41 FY2026.03.4Q Presentation Material
Slide 42: アイスタイル社との連携進捗
アイスタイル社との連携進捗 ■ アイスタイル社の取引ブランドに対して当社のSNSマーケティングを提供し、また当社の取引ブランドに対して アイスタイル社のソリューションを提供することで相互連携を図る トレンダーズのソリューション アイスタイル社のソリューション 決算説明資料 ● Mimi Beauty ● ＠cosme体験型コンテンツ ● インフルエンサーマーケティング ● 店頭販促メニュー ● SNS広告 ● ブランドオフィシャル （月額制プラットフォームサービス） 取引ブランド 取引ブランド アイスタイルの韓国子会社 トレンダーズの既存取引ブラン Glowdayz社との連携により、 ドに対し
Slide 43: 中期経営目標（2025年5月発表から変更無し）
中期経営目標（2025年5月発表から変更無し） ■ 2025年5月発表の中期経営目標「2026年3月期から2029年3月期までの4年間における営業利益のCAGR25～30％」に ついては変更無し 〈営業利益推移〉 決算説明資料 目標CAGR 単位： 百万円 25～30% 2021年3月期からの 4年間実績CAGR 21% 988 900 727 457 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 2027年3月期 2029年3月期 実績 実績 実績 実績 実績 実績 業績予想 目標 43 FY2026.03.4Q Presenta
Slide 44: ©Trenders, Inc.
本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、 決算説明資料 当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません。 また、本資料に掲載された情報や見通しは、 資料作成時点において入手可能な情報を基にしております。 本資料の内容には当社の判断が含まれており、情報の正確性を保証するものではなく、 今後様々な要因により実際の業績や結果と異なることがあります。 ©Trenders, Inc.