En Inc. · TSE:4849
En — en-japan — FY2020 Earnings Presentation
62 slides from En's earnings presentation, May 13, 2020
Slide 1: 2020年3月期 決算説明資料
1 2020年３月期 決算説明資料 2020/5/13 Security Code 4849 TSE First Section Copyright © 2020 en-japan inc. All rights reserved
Slide 2: 目次
目次 2 P3 エグゼクティブサマリ P4 2020年3月期 連結業績の概況 ● P12 セグメント別業績の概況 P23 2020年3月期 投資実績 P25 新型コロナウイルスによる影響と今後の見通し 2021年3月期 業績計画・中期経営計画 P33 株主還元 P37 ご参考資料 ● 四半期別費用推移、2021年3月期 第１四半期業績予想（セグメント別） ● 2020年３月期 個別業績の概況 ● ESGの取り組み ● 会社概要
Slide 3: エグゼクティブサマリ
決算説明概要 エグゼクティブサマリ 3 2月修正後計画に対し、概ね想定通りの着地 業績 人材紹介改善。engage高成長 2020年3月期 新型コロナウイルス影響 業績影響は3月のみであり、限定的 1Q計画のみ算定。売上高YoY-27％、営業利益YoY-96％ 業績計画 通期予想は算定可能となった際に公表 2021年3月期 新型コロナウイルス影響 4/7 緊急事態宣言後、企業の採用マインドが急速に悪化 中期経営計画 業績計画 業績計画は算定が困難であり、一旦取り下げ 2月12日決議 発行済株式数の1.1％、15.8億円取得 資本政策 自己株式の取得 3月25日決議 発行済株式数の1.1％、10
Slide 4: 2020年3月期 連結業績の概況
20204F 3 AA RASS ORLI
Slide 5: 2020年3月期 業績ハイライト
2020年３月期 業績ハイライト 5 *前期のセグメント営業利益は配賦基準が異なるためYoY比較しておりません 売上高 ：568.4 億円 YoY+17% 2月修正計画比では、売上高は若干ショートしたが、 連結業績 コストコントロールにより営業利益は上振れ 営業利益：110.0 億円 YoY - 5％ 売上高 ：321.2 億円 YoY+2% エン転職は修正計画の売上高を若干ショートしたが、 国内求人サイト ４Qは改善基調へ 営業利益：117.3 億円 他サイトは、紹介会社向けサイトが伸長、エンバイトが大幅増 売上高 ：118.7 億円 YoY+6% EWJ、エンエージェントともに３Qが底とな
Slide 6: 2020年3月期 連結業績 通期売上高
2020年３月期 連結業績 6 通期売上高 487 568.4 億円 16.7% 増収 億円 407 億円 317 億円 修正計画比 -2.5億円 17.3 18.3 19.3 20.3
Slide 7: 2020年3月期 連結業績 通期営業利益
2020年３月期 連結業績 7 通期営業利益 116.6 億円 110.0 億円 5.6% 68.5 96.3 億円 減益 億円 修正計画比 ＋2億円 17.3 18.3 19.3 20.3
Slide 8: 2020年3月期 連結業績
2020年３月期 連結業績 8 19.3期 20.3期 増減額 （18.４-19.3） （19.4-20.3） 増減率 (百万円) ・海外子会社FFI連結増 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 ・国内求人サイト、国内人材紹介増 売上高 48,733 100.0% 56,848 100.0% 8,115 16.7% 売上原価 4,682 9.6% 10,451 18.4% 5,769 123.2% ・IT派遣事業のFFI社連結によるもの 人件費 2,987 6.1% 6,616 11.6% 3,629 121.5% ・FFI除く原価率は前期と同水準 その他 1,694 3.5% 3,835
Slide 9: 前期比 業績変動要因
前期比 業績変動要因 9 (円) 前期比 売上高は 81.1億増加 (+16.7％) 国内求人サイト +7.2億 売上高 487.3億 国内人材紹介 海外子会社 +7.2億 +61.1億 568.4億 HR-Tech +4.7億 等 費用 370.7億 費用は 87.7億増加 (+ 23.7%) 人件費 +51.5億 458.4億 広宣・販促費 +1.9億 業務委託費 +19.0億 等 116.6億 110.0億 営業利益 営業利益は 6.6億減少 (-5.6％) 19.3期 20.3期
Slide 10: 計画比 業績変動要因
計画比 業績変動要因（2020年2月公表 修正計画比較） 10 (円) 計画比 売上高は 2.5億減少 (-0.4％) 国内求人サイト -1.3億 売上高 571.0億 国内人材紹介 海外子会社 -0.7億 -0.3億 568.4億 HR-Tech -0.2億 等 費用 費用は 4.5億減少 (-1.0%) 463.0億 人件費 -1.5億 458.4億 広宣・販促費 -1.7億 業務委託費 -1.5億 等 営業利益 108.0億 営業利益は 2.0億増加 (+1.9％) 110.0億 20.3期計画 20.3期 （2月公表）
Slide 11: 2020年3月期 業績 セグメント別
2020年3月期 業績 セグメント別 11 *2019年3月期のセグメント営業利益は配賦基準が異なるため比較・算出いたしません 単位：億円 前期実績 期初予想 2/13修正予想 実績 増減 （2019年3月期） 売上高 314.0 338.0 322.5 321.2 -1.3 国内求人サイト 営業利益 --- 122.0 117.4 117.3 -0.1 営業利益率 --- 36.1% 36.4% 36.5% +0.1Pt. 売上高 111.5 128.3 119.5 118.7 -0.7 国内人材紹介 営業利益 --- 15.2 12.6 14.2 +1.5 営業利益率 --- 11.8%
Slide 12: セグメント別業績の概況
12 2020年３月期 * セグメント別業績の概況 *管理会計基準ベース
Slide 13: セグメント区分の変更
セグメント区分の変更 13 当期より管理会計ベースで新たな事業区分を開示。各事業の状況がよりわかりやすく。 ～2019年3月期 2020年3月期～ 財務会計基準セグメント 財務会計基準セグメント 採用 教育・評価 人材サービス（単一） 管理会計基準 国内求人 国内 海外事業 新設 サイト 人材紹介 国内その他事業・ HR-Tech 子会社
Slide 14: セグメント別業績 ① 国内求人サイト
2020年３月期 セグメント別業績 ① 国内求人サイト 14 （単位：百万円） 20.３期 2019年3月期 31,400 32,126 -効果面の優位性は変わらず。大口シェアアップ 2020年3月期 エン転職 engageとのセット販売好評により、中小顧客も ３Qを底に４Qは改善傾向へ -ミドルは下期に顧客の人材紹介会社の成約が弱ま YoY 人材紹介会社 るも、通期では順調な成長 +2.3% 向けサイト 11,730 AMBIはブランド認知も高まり、高成長 派遣会社 -事務系のエン派遣は、高シェアを維持し安定成長 向けサイト エンバイトが大きく牽引 -売上に応じて、広告宣伝費をコントロール
Slide 15: セグメント別業績 ② 国内人材紹介
2020年３月期 セグメント別業績 ② 国内人材紹介 15 （単位：百万円） 11,878 20.３期 11,152 2019年3月期 2020年3月期 -課題であった組織・運用体制の構築が進ん エン エージェント だこと、前年4月に増加した人員の生産性 （EA） が高まってきたことから、４Qに増収転換 YoY +6.5% -３Qはメーカーを中心とした顧客の需要減の エンワールド・ジャパン 影響を受けたが、対象領域のシフト等を進 （EWJ） め、４Qは増収転換 1,425 -EWJのスぺシャリスト派遣人員が予算比減、 費用・利益面 コンサルタントのコミッションの予算比減等に 売上高 営業利益
Slide 16: セグメント別業績 ③ 海外事業
2020年３月期 セグメント別業績 ③ 海外事業 16 （単位：百万円） 20.３期 10,745 2019年３月期 -ベトナム・インドは通期で計画を上回り、業績 2020年３月期 貢献するも、それ以外の非注力国が苦戦 全体概況 -シンガポールは12月撤退済、オーストラリアも4 YoY 月に撤退。中国の英才は売却方針だが、時期 +131.8% は未定 4,635 -トップシェアの強みを活かし、求人サイトを中心 ベトナム に高成長持続。社会人向けオンライン教育サ サービスへの参入など、周辺事業を強化 911 -上期は計画を大きく上回ったが、下期はインド インド 国内の経済情勢悪化もあり、やや落ち
Slide 17: セグメント別業績 ④ 国内その他事業・子会社
2020年３月期 セグメント別業績 ④国内その他事業・子会社 17 （単位：百万円） 20.３期 2,113 2019年3月期 - 前期に売却した子会社による売上減少、新規連結 2,021 子会社増による売上増加を除くと、売上高は10％超 2020年3月期 全体概況 の増収 - 主に派遣会社向けに採用管理システムを提供する YoY ゼクウ社が牽引 4.5% - ゼクウ及び教育評価商品に関しては黒字・増益 -197 費用・利益面 新規事業のサービス立ち上がりに伴うコストが増加。 売上高 営業利益 - 全体では赤字となるものの、2月修正計画線で着地 国内その他事業・子会社⇒教育評価商品、新卒採用商
Slide 18: セグメント別業績 ⑤ HR-Tech
2020年３月期 セグメント別業績 ⑤ HR-Tech 18 （単位：百万円） 2020年3月期 20.３期 475 -通期売上計画5億円にはやや達しなかったが、 ４Qの売上高は３Q比倍増 概況 -有料利用申し込みは順調に増加 課題であった応募への転換も、テコ入れが奏功 し、売上増につながった -追加投資は主にプロモーション費用 -1,943 費用・利益面 ４Qはエリアを拡大し、テレビCMを強化 売上高 営業利益 - 営業損失は概ね想定通りの水準で着地 売上高 営業利益 HR-Tech⇒ engageおよび関連サービス販売 19.3期 20.3期 増減額 （18.4-19.3） （19.4-2
Slide 19: engage 四半期売上高
engage 四半期売上高 19 売上高 QoQ 239 百万円 売上高 81 110 ２倍 43 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 20: engage TVCM（2020年1月放映）
engage TVCM（2020年1月放映） 20 追加投資によるテレビCM放映 21都道府県に規模を拡大 放映に合わせてキャンペーンを開始 放映期間：2020年1月16日（木）〜31日（⾦） 放映エリア：関東／東海／関⻄／福岡／北海道／宮城／静岡／広島
Slide 21: engage 利用社数推移
engage 利用社数推移 21 総利用社数は27万社を突破 利用企業数国内No.1の求人サービス 27万社 2016年8月 2020年3月
Slide 22: 売上高の構成要素
売上高の構成要素 22 有料利用社数の拡大と応募数の拡大にシフトする 総利用社数 有料見込み社数の 27万社 拡大 ＝ 売上高 有料利用社数 × 1社あたり応募数 × 単価 21 23 万社 万社 認知向上 求職者アプローチ 無料で一定の効果 獲得案件のセレクト CM、サイト連携等 応募活性化施策
Slide 23: 投資実績
23 投資実績
Slide 24: 2020年3月期 投資実績
2020年３月期 投資実績 24 2019年4月～2020年3月 投資実績 総額 約24億円のM&A及び出資 （国内外のIT・デジタル領域やニッチ領域に強みを持つ人材関連を中心に投資する方針） 24億円 ● JapanWork社（チャットボットを活用した外国人向け求人事業） ● NLV Training社（ベトナムの社会人向けオンライン教育事業） 9.3億円 M&A ● ブロカント社（国内最大級のITフリーランス向け案件情報サイト 「FREELANCE START」を運営） ● ITプロパートナーズ社（ITフリーランス・起業家支援事業） 14.6億円 出資 ● 国内外のテクノロジー関連ファンド
Slide 25: 新型コロナウイルスによる影響と今後の見通し／業績計画・中期経営計画
25 新型コロナウイルスによる影響と今後の見通し 2021年3月期 業績計画・中期経営計画
Slide 26: 新型コロナウイルスへの対応と今後の見通し
新型コロナウイルスへの対応と今後の見通し 26 ● 4/7 緊急事態宣言後、採用活動の見合わせが急増 採用市場動向 ● 短期収束、長期停滞 両方のシナリオが想定される ● 採用需要の急回復・長期停滞の双方に対応できる体制 ● 変動コストの削減、強固な財務基盤により、厳しい状況を乗り越える 当社の対応 ● 今後、働き方や採用手法の変化等が起こる可能性あり HR-TechやM&Aは好機と捉え、積極的な投資を図っていく
Slide 27: 2021年3月期 第１四半期 連結業績計画
2021年３月期 第１四半期 連結業績計画 27 新型コロナウイルスの影響による急激な売上の減少に対し、変動費の削減は限定的 営業利益は大幅な減少を見込む 20.3期 1Q 21.3期 1Q計画 増減額 増減率 （19.4-19.6） （20.4-20.6） (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 13,763 100.0% 10,000 100.0% -3,763 -27.3% 売上原価 2,542 18.5% 2,520 25.2% -22 -0.9% 人件費 1,518 11.0% 1,542 15.4% 24 1.6% その他 1,023 7.4% 977 9.8%
Slide 28: 2021年3月期 第１四半期 連結売上高計画
2021年３月期 第１四半期 連結売上高計画 28 1Q 売上高（連結） 急激な採用需要の減少により、 特に求人サイトの売上高が縮小 137.6 YoY 国内求人サイト -33.1億 YoY-44% 億円 -37.6 億円 国内人材紹介 -2.9億 YoY-10% -27.3 % 100.0 億円 海外子会社 -5.4億 YoY-20% HR-Tech +3.0億 YoY 約8倍 その他 +1.0億 YoY+19% 2020年3月期_1Q 2021年3月期_1Q（予）
Slide 29: 2021年3月期 第１四半期 費用計画
2021年３月期 第１四半期 費用計画 29 1Q 総費用（連結） 108.5億円 98.8億円 （-9.7億円, -9%） 総費用は その他販管費 23.4億円 +3.6億, +16% 27.1億円 広告宣伝費を中心に削減 広宣販促費 23.9億円 （広告宣伝費 YoY -12.4億円, -52%） -12.4億, -52% 11.5億円 その他販管費（業務委託等の変動コスト）は 販管人件費 35.7億円 -0.7億, -2% 34.9億円 ２Qから本格的に削減 原価 25.4億円 -0.2億, -1% 25.1億円 2020年3月期_1Q 2021年3月期_1Q（予）
Slide 30: 新型コロナウイルスに対するステークホルダーへの対応
新型コロナウイルスに対するステークホルダーへの対応 30 当社ステークホルダーに対し、早期に各種対応を実施 ● 安全及び感染拡大防止のため、雇用形態を問わず、全従業員を在宅勤務へ 当社従業員 ● セキュリティ対策及び在宅に必要な機器の供与 ● 営業活動はコロナ前からオンライン商談システムを積極活用しており、継続 ● 転職不安の軽減のため、求人広告掲載企業に採用意志を確認し、 求職者の方 積極的に採用を継続する求人のみ掲載（エン転職） ● 「新型コロナウイルス対策プロジェクト」 を開始（4/15～） 顧客企業及び 国民生活・安全のために業務を止められない医療・物流事業者へ * その従業員の方 「
Slide 31: 中期経営計画
中期経営計画 31 中期経営計画は中長期的な基本戦略方針に変更なし しかし、現時点で数値算定が困難な状況であり、一旦取り下げ 2019年5月公表資料 から 中長期的な成長戦略のイメージ 人材紹介とHR-Techが成長のドライバー テクノロジー分野におけるM&A強化
Slide 32: 財務状況
財務状況 32 2019年3月期 2020年3月期 増減額 増減率 (単位：百万円) （2019年3月末） （2020年3月末） (百万円) 流動資産 計 37,255 37,065 -190 -0.5% 現預金・有価証券 30,409 30,128 -281 -0.9% 売掛金 5,614 5,733 119 2.1% 自己資本比率73％ その他流動資産 1,232 1,203 -29 -2.4% 現預金及び現金同等物は 固定資産 計 12,596 14,830 2,234 17.7% 有形固定資産 719 1021 302 42.0% 前期月商の約6カ月分であり 無形固定資産 6,858
Slide 33: 株主還元
33 株主還元
Slide 34: 自己株式の取得について
自己株式の取得について 34 当社資本政策方針及び株式市場動向を鑑み、自己株式の取得を実施 今後については財務状況及び株式市場動向によるが、適宜検討 自己株式取得の結果（実施2回合計） 取得対象となる株式 当社普通株式 取得した株式数 合計99万6,200株 （発行済株式総数の2.2%） 株式の取得価額の総額 合計25.8億円（15.8億円・10億円） 取得期間 2020年２月13日～2020年３月12日 2020年４月１日 ～2020年４月24日
Slide 35: 株主還元について
株主還元について 35 現時点においては変更はないものの、 今後の状況においては適宜見直す可能性もございます （2019年5月公表資料 から） 当社は、財務の健全性を担保した上で、株主価値向上に資する投資及び株主還元を行ってま いります。 具体的な施策は下記の通りです 2020年 ● 配当性向 50％ 3月期から ● 中計期間内において総額200億円をM&A・出資を中心とした成長投資に使用 ● M&A及び出資を優先とし、投資状況（可能性）を勘案した上で、必要に応じて中計期間内 において自社株買いを実施 *市場動向等により、機動的な自社株買いを実施することもあります
Slide 36: 配当金実績及び計画
配当金実績及び計画 36 2020年3月期は 74.8円（前期比＋12.0円）の実績 2021年3月期計画は 現時点で未定といたします （通期業績計画が算定可能になった際に公表予定） （円） 50% （配当性向） 50% 100 80 37% 40% 60 35% 33% 40 74.8 円 30% 62.8 20 46.5 27.6 0 20% 2017年 2018年 2019年 2020年 3月期 3月期 3月期 3月期 *配当性向は親会社株主に帰属する当期純利益に基づきます。 *決算短信上の配当性向との差異は、J-ESOPの配当額考慮分によるものです。具体的には、総配当額/親会社株主に帰
Slide 37: ご参考資料
37 ご参考資料
Slide 38: 注記事項（前期：2019年3月期四半期業績）
注記事項（前期：2019年3月期四半期業績） 38 えいさいもうれん 2019年３月期４Qに持分法適用会社から連結化した英才網聯の業績は、財務会計上、 4Qに１期分の業績を反映しております。 本説明資料は、実態に即した比較のため、英才網聯の業績を四半期毎に反映した数値で作成しております。 財務会計上 英才網聯１期分の業績を計上 本資料上 英才網聯の四半期毎実績を計上 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2019年3月期 2019年3月期
Slide 39: ご参考（前期：2019年3月期四半期PL_英才網聯四半期計上後）
ご参考（前期：2019年3月期四半期PL_英才網聯四半期計上後） 39 英才網聯の業績を四半期別に計上した場合の2019年3月期 PLは、下記の通りです。 本資料では、下記数値を前期数値として比較しております。 （単位：百万円／millions of yen） FY2019 Q1 Q2 Q3 Q4 Full Year 連結売上高 11,595 12,066 12,148 12,922 48,733 consolidated net sales 前期比 YoY （％） 27.1% 23.4% 21.8% 9.2% 19.7% 売上原価 1,167 1,163 1,163 1,188 4,682
Slide 40: ご参考（前期：2019年3月期四半期PL_財務会計基準）
ご参考（前期：2019年3月期四半期PL_財務会計基準） 40 財務会計基準の2019年3月期 四半期別PLは、下記の通りです。 短信・四半期報告書では、下記数値を前期数値として比較しております。 （単位：百万円／millions of yen） FY2019 Q1 Q2 Q3 Q4 Full Year 連結売上高 11,213 11,710 11,876 13,932 48,733 consolidated net sales 前期比 YoY （％） 22.9% 19.8% 19.1% 17.7% 19.7% 売上原価 1,143 1,141 1,146 1,252 4,682 Cost o
Slide 41: ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用）
ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用） 41 原価 ４Qの原価はYoYで124.7％増 新規連結のIT派遣会社、FFI社（インド） に関連する派遣スタッフの労務費、業務委託費が増加 3,000 ,000 30% 2,636 2,602 2,670 2,542 2,500 ,000 25% （％＝売上高原価比率） 942 926 944 （百万円） 2,000 ,000 1,024 YoY +100.4% 20% 19.0% 1,500 ,000 18.3% 17.9% 1,143 1,167 1,163 1,163 1,188 18.5% 15% 912 953 1,000 ,000 8
Slide 42: ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用）
ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 42 販管費 4Qの販管費はYoYで0.7％増 広告宣伝費は先行投資であるHR-Techの新規投資分が増加したが、求人サイトで効率化・抑制 人件費、その他販管費（主に業務委託費用）も計画比で減 10,00 0,000 9,401 9,467 90% 9,099 8,565 8,316 8,509 9,000 ,000 8,209 2,427 2,614 80% 7,572 2,636 8,000 ,000 （％＝売上高販管費比率） 2,205 2,460 YoY 6,785 6,679 2,140 6,850 72.8% 2,347 +7.7%
Slide 43: ご参考：2021年３月期 第１四半期 セグメント計画
ご参考：2021年３月期 第１四半期 セグメント計画 43 前期1Q実績 当期1Q予想 単位：億円 （2020年3月期） （2021年3月期） 増減 増減率（％） 売上高 75.5 42.3 -33.2 -44.0% 国内求人サイト 営業利益 28.4 5.9 -22.5 -79.1% 営業利益率 37.6% 14.0% -23.6Pt 売上高 30.4 27.6 -2.8 -9.3% 国内人材紹介 営業利益 3.7 0.6 -3.1 -85.1% 営業利益率 12.2% 2.0% -10.2Pt 売上高 27.2 21.8 -5.4 -19.8% 海外事業 営業利益 2.8 1.3 -1.5
Slide 44: 2020年3月期 個別業績の概況
2020473 AHA fe AUS EOBLA
Slide 45: 2020年3月期 業績（個別）
2020年3月期 業績（個別） 45 19.3期 20.3期 増減額 （18.４-19.3） （19.４-20.3） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 36,519 100.0% 37,853 100.0% 1,334 3.7% 売上原価 2,648 7.3% 2,903 7.7% 255 9.6% 人件費 1,266 3.5% 1,261 3.3% -5 -0.4% その他 1,382 3.8% 1,642 4.3% 260 18.8% 売上総利益 33,871 92.7% 34,950 92.3% 1,079 3.2% 販売費及び一般管理費 23,683
Slide 46: 前期比 業績変動要因（個別）
前期比 業績変動要因（個別） 46 前期比 13.3億増加 (+3.7％) (円) 売上高は 国内求人サイト +7.2億 売上高 365.1億 HR-Tech +4.7億 378.5億 等 費用 263.3億 費用は 18.0億増加 (+6.9%) 人件費 +6.8億 281.3億 広宣・販促費 +2.6億 支払手数料 +5.0億 等 営業利益 101.8億 営業利益は 4.7億減少 (-4.6％) 97.1億 19.3期 20.3期
Slide 47: ESGの取り組み
47 ESGの取り組み
Slide 48: ESGの取り組み
ESGの取り組み 48 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが短期的な収益に貢献する業界構造 本業による社会貢献 は課題であり、持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」を ゴールとし、サービスを提供。 【主な取り組み】 ● 従業員の離職リスクを早期に可視化し、 ●100%取材・正直・詳細な原稿 ● 業界初、口コミサイトと求人広告の連動 適切なフォローを実施 ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● 企業からの口コミに関するコメント機能 ● 入社者の早期離職を防ぐ、リテンション対策ツール など
Slide 49: ESGの取り組み（採用支援プロジェクト）
ESGの取り組み（採用支援プロジェクト） 49 国・地方自治体・NGO団体等の、持続的な発展に必要な「人材面」の課題を解決する ため、当社及び当社サービスによる全面的な採用支援を実施 この他、多くの採用支援プロジェクトを実施中
Slide 50: ESGの取り組み（ダイバーシティ）
ESGの取り組み（ダイバーシティ） 50 女性の活躍推進 当社は創業以来、女性従業員の積極的な採用・登用を推進しており、様々な分野で 活躍しております。 *データはエン・ジャパン単体（2019年3月現在） 従業員は正社員及び契約社員 従業員に占める女性の割合 【主な取り組み及び制度】 54.0％ ・女性活躍を推進するプロジェクト「WOMen らぼ」を展開 ・育児休暇をとる社員のサポートとして交流会、ランチ会の開催 ・女性社員満足度調査 取締役における女性の割合 ・スマートグロース制度（育休復帰後の時短勤務による、キャリア停滞・収入 減を防ぐことを目的とした制度）など 1名 20％ 福利厚生の適
Slide 51: 会社概要
51 会社概要
Slide 52: 会社概要
会社概要 52 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2020年３月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証１部 / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,547名 単体:1,617名 (2020年３月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (202
Slide 53: 求人サイト・人材紹介のビジネスモデル
求人サイト・人材紹介のビジネスモデル 53 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 求職者 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求人情報 人材派遣会社 人材派遣依頼 無 料 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞
Slide 54: セグメント別サービス概要① 国内求人サイト
セグメント別サービス概要① 54 ＜国内求人サイト＞ サービスブランド 内容 特長 ユーザー 顧客企業 運営会社 総合転職情報 一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影 20代が中心 一般企業 サイト 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材紹介会社 ミドル層の転職に強い500社以上の人材紹介会社及び求人情報を掲載 人材紹介会社 30～40代が中心 集合サイト コンサルタントの得意領域、実績などに加えユーザーからの評価を公開 一般企業 20代ハイクラス特化型 20代×年収500万円以上の案件が中心 人材紹介会社 20代が中心 求人サイト 一般
Slide 55: セグメント別サービス概要② 国内人材紹介・海外事業
セグメント別サービス概要② 55 ＜国内人材紹介＞ サービスブランド 内容 特長 顧客企業 運営会社 日本国内に営業、サービス、製造などの拠点を設けている外資系企業及びグローバルな展開を行っている日系 外資系企業 エンワールド・ 人材紹介 企業がクライアント。グローバル人材の中間管理職～エグゼクティブレベルの案件を取扱う Japan グローバル人材の紹介領域において、国内トップクラスのシェア 日系企業 ジャパン 人材紹介 エン・ジャパンが持つ求職者データベース及び企業顧客との取引実績を活用した人材紹介サービス 日系企業 エン・ジャパン ＜海外事業①＞ サービスブランド 国 内容 特
Slide 56: セグメント別サービス概要③ 海外事業・HR-Tech
セグメント別サービス概要③ 56 ＜海外事業②＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 運営会社 2004年に設立。建築・不動産領域に強みをもつ求人サイトを運営 現地企業 英才網聯 中国 求人サイト 近年では建築・不動産以外の領域も強化している。 グローバル企業 科技有限公司 タイで事業を行う現地企業及びグローバル企業がクライアント 現地企業 en world タイ 人材紹介 管理職以上の案件を中心に取り扱っており、高年収層に強み グローバル企業 Thailand ＜HR-Tech＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社 フリーミアムモデルの採用支援ツール 高クオリティ
Slide 57: セグメント別サービス概要④ 国内その他事業・子会社
セグメント別サービス概要④ 57 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 適性テストの開発・販売 社員の活躍・定着を図る各 研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 エン・ジャパン 種サービスの提供 リテンション対策ツール「HR OnBoard」の開発・販売 人材派遣会社 人事評価制度の構築 等 新卒学生向けの逆求人型就活スカウトサイト エン・ジャパン 新卒学生向けスカウトサイト 一般企業 プロフィールや適性診断に基づき、企業が直接新卒学生にスカウトすることができるサービス 採用管理システム 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を
Slide 58: セグメント別サービス概要⑤ その他新規事業
セグメント別サービス概要⑤ 58 ＜その他新規事業※非連結子会社＞ 内容 特徴 顧客 運営会社 マーケティングリサーチ 消費者から買い取った「不満」をDB化～解析し、商品開発に役立つ商品として企業へ販売 一般企業 インサイトテック AIを活用したデータ解析 高度なデータ解析技術を元に企業が保有するデータを解析。課題解決のソリューション提供 オンライン エン婚活 「結婚後の幸せ」をゴールとした新しいコンセプトの婚活サービス 一般消費者 婚活支援サービス エージェント
Slide 59: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）
人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 59 17.3 17.3 17.3 17.3 18.3 18.3 18.3 18.3 19.3 19.3 19.3 19.3 20.3 20.3 20.3 20.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 経常利益（百万円） 1,738 2,125 1,583 1,411 2,753 2,134 2,364 2,484 3,622 3,373 2,385 2,453 2,892 3,305 1,979 2,881 経常利益率 24.0% 27.8% 20.3% 15.6% 30.2% 21.8%
Slide 60: 連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移）
連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 60 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 決算期 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期 *19.3月期は英才網聯の業績を四半期に反映した参考値となります。
Slide 61: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率
市場環境 - 失業率と有効求人倍率 61 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ (%) ＜直近の失業率＞ 失業率 (%) 有効求人倍率 有効求人倍率 (倍) 2019年 1.60倍 2.5% 2006.1 2009 2012 2015 2018 2020.3 (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 失業率 2019年 2.4% 1.39倍 2020.3 出典：厚生労働省、総務省統計局
Slide 62: エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム
62 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2020 en-japan inc. All rights reserved