Ai Cross Inc · TSE:4476
Ai Cross — Q3 2020 Earnings Presentation
54 slides from Ai Cross's earnings presentation, Nov 13, 2020
Slide 1: 2020年12月期第3四半期決算説明資料
Sm art Work, Sm art Life 2020年12月期第3四半期決算説明資料 AI CROSS株式会社 （証券コード:4476） 2020.11.13
Slide 2: 代表メッセージ
代表メッセージ 依然世界で脅威が続く新型コロナウイルス感染症により、 日本の社会のあり方やワークスタイルは大きく変わりました。 当たり前のように行なっていたことが出来ない、また企業とそこで働く従業 員や個人との結びつきや関わり方の多様化など、変化は著しくとも、わたし たちAI CROSSは先端の技術を活用しながら、今まで以上に、そしていつで も企業や個人が最適な選択肢を選べるよう、引き続きSmart Work, Smart Lifeの実現に向けて邁進してまいります。
Slide 3: Smart Work, Smart Life
Smart Work, Smart Life テクノロジーでビジネススタイルをスマートに
Slide 4: 2020年度 経営戦略
2020年度 経営戦略
Slide 5: 積極的な先行投資の実施により成長を加速
積極的な先行投資の 実施により成⾧を加速
Slide 6: 人財投資
人財投資 専門人財の積極登用や 優秀な人財採用のための 環境整備を強化
Slide 7: プロモーション
プロモーション 認知・エン ゲージ メント・ 販売を促進 させる ための活 動強化推進
Slide 8: 事業の早期拡大・成長のための投資
『Smart Work, Smart Life』社会の実現と 事業の早期拡大・成⾧のための投資 人財投資戦略 プロモーション戦略 多様な人財活用が実現する 事業拡大のための 事業成⾧と創造 ブランド力強化 将来にわたるAI CROSSの成⾧と事業創造に AI CROSSとミッションについて、より多 は、多彩で、優秀な人財が必須。 くの方に知っていただくとともに、新たな コロナの環境下だからこそ、柔軟な発想と 事業創造につながる投資と位置付け。 実行力のある人財採用を推進し、未来への 理念への共感やサービス利用につながるよ 投資を継続。 う引き続き対話を継続。 8
Slide 9: 業績ハイライト
2020471238 SOU+H in/\1 57h
Slide 10: コロナ禍が長期化する中でも売上拡大中
コロナ禍が⾧期化・拡大 する中にあっても、 売上拡大中
Slide 11: 売上高 対前年同期比
対前年同期比 （単位:百万円） 売上高 500 450 400 470 対前年同期比 350 374 % 300 250 200 150 100 50 0 2019年12月期3Q（2019年7-9月） 2020年12月期3Q（2020年7-9月）
Slide 12: 売上高 内訳
ri\| CROSS (fz : BAR) 20194F12AMA3Q (2019%7-9A) 20204F12AMA3Q (2020%7-9A) Ria Rh BUSS RIRALE ALS 374 470 126% melas 69 50 72% MAAS 62 50 80% pA AES 42 35 85%
Slide 13: 当期純利益の黒字を実現
コロナ禍の⾧期化・オフィス 移転・人財・プロモーション への投資を吸収し、 当期純利益の黒字を実現
Slide 14: 当期進捗率
当期進捗率 2020年 2,000 通期予想 1,800 1,600 1,400 当期売上進捗率 1,200 1,000 800 600 % 400 200 0 売上予想 売上実績
Slide 15: 当期進捗率 1Qトピックス
当期進捗率 2020年 2,000 通期予想 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 1Q トピックス 400 ® ® 200 ＋メッセージ活用ニュースリリース配信サービス 0 売上予想 売上実績
Slide 16: 当期進捗率 2Qトピックス
当期進捗率 2020年 2,000 通期予想 1,800 1,600 1,400 2Q トピックス 1,200 1,000 800 600 1Q トピックス 400 ® ® 200 ＋メッセージ活用ニュースリリース配信サービス 0 売上予想 売上実績
Slide 17: 当期進捗率 3Qトピックス
当期進捗率 2020年 通期予想 3Q トピックス 2,000 ブランド統一を実現 1,800 1,600 1,400 2Q トピックス 1,200 1,000 800 600 1Q トピックス 400 ® ® 200 ＋メッセージ活用ニュースリリース配信サービス 0 売上予想 売上実績
Slide 18: 通期予想に対する進捗
(Hw : BAA) IN CROSS 20202712 Fi RAHA 20207F12A#83Q (20207F1-9F) RAP AB RE pike TLE 1,900 1,361 72% ee sired 200 108 54% Ala 197 107 54% 24 BALAN ES 134 74 55%
Slide 19: 2020年12月期 第3四半期 トピックス
2020年12月期 第3四半期 トピックス
Slide 20: Avve—DVYAv—ER
Avve—DVYAv—ER H—-EZDISy KRG
Slide 21: CROSS
CROSS FX]! )— Fl.
Slide 22: 絶対リーチ!にブランドを統合
概要 サービス知名度が向上した 『絶対リーチ!®』に ブランドを統合
Slide 23: 『認知拡大』フェーズとして上々の滑り出し
効果 『認知拡大』フェーズとして、 上々の滑り出しを実現 200% 163.7% 150% 100% 50% 0% サイト訪問者数 サイト閲覧ページ数 サイト直帰率 -50% 2020年12月期2Q 2020年12月期3Q
Slide 24: 『認知拡大』フェーズとして上々の滑り出し
効果 『認知拡大』フェーズとして、 上々の滑り出しを実現 200% 163.7% 161.9% 150% 100% 50% 0% サイト訪問者数 サイト閲覧ページ数 サイト直帰率 -50% 2020年12月期2Q 2020年12月期3Q
Slide 25: 『認知拡大』フェーズとして上々の滑り出し
効果 『認知拡大』フェーズとして、 上々の滑り出しを実現 200% 163.7% 161.9% 直帰率 150% 25.0% 100% 50% 0% サイト訪問者数 サイト閲覧ページ数 サイト直帰率 -50% 2020年12月期2Q 2020年12月期3Q
Slide 26: AI × HR領域サービス 第1弾 絶対リーチ!HR発売
AI × HR領域サービス –第1弾- 絶対リーチ!® HR 発売
Slide 27: 絶対リーチ!HR
CROSS fBXT'/-FIHR
Slide 28: 概要
概要 面接者や従業員への 調査データと独自開発AIエン ジンにより組織活性化や人的 資源の有効活用実現
Slide 29: 深層性格の可視化
深層性格の可視化 顕在化しずらい深層分野に ついても、 AI分析 を組み 合わせることで、企業や個 人の傾向把握が可能 29
Slide 30: 人事業務の属人化排除
深層性格の可視化 人事業務の属人化排除 顕在化しずらい深層分野に 経験や勘など定性的な判断 ついても、 AI分析 を組み から、会社として人事戦略 合わせることで、企業や個 の定量化への移行推進が可 人の傾向把握が可能 能 30
Slide 31: 最適な組み合わせ
深層性格の可視化 人事業務の属人化排除 最適な組み合わせ 顕在化しずらい深層分野に 経験や勘など定性的な判断 人や組織風土から最適な組 ついても、 AI分析 を組み から、会社として人事戦略 み合わせをレコメンドする 合わせることで、企業や個 の定量化への移行推進が可 ことで、強い組織づくりを 人の傾向把握が可能 能 強力に支援 31
Slide 32: 状況
状況 8月のリリースから 3社の受注が確定
Slide 33: メッセージングサービス
メッセージング サービス
Slide 34: 飲食店向けにSMSを活用した顧客リーチ実証実験開始
実証実験開始 飲食店向けにSMS を活用した 顧客リーチ実証実験開始
Slide 35: ビジネスチャットサービス
ビジネスチャット サービス
Slide 36: OEM提供開始
OEM提供 株式会社リロクラブとの業務提携・ OEM提供開始 「福利厚生倶楽部」の 12,600 社 （団体）・735 万人の会員に対して、 「Job Talk」の導入を推進
Slide 37: 20202F4QULI IED
20202F4QULI IED By 0 #A >
Slide 38: Smart AI Engagement
Smart AI Engagement さまざまなサービスより集 積されるデータを分析・活 ® 用したサービス拡充を志向
Slide 39: AI Analytics
CROSS AYR-IYF HER iT')-F! {hE AOE ICT sw wAASa=7—-Yavourn 94 ky MBG BER LE BRBI-IRIA ME aR . ONT EMERR Al Analytics v-EZ BDSAMET. GLMRD AZYZYERWLRT—9E SALE poy
Slide 40: セキュアSMS認証
xt U—F | ® for VF I’7S M GS ialk
Slide 41: 『SMS認証』概要
概要 抜け穴 不正送金 を唯一防ぐ（※） 『SMS認証』 （※） AI CROSS保有特許:特許第6434099号
Slide 42: 他社SMS認証
他社SMS認証 抜け穴を利用した不正送金リスク 身分証明書不要で契約可能なデータ通信専用 SIMでのオプション契約でも認証が可能 抜け穴を利用した不正送金の 被害拡大 SMSも含めた多要素認証対策を していた企業での被害も拡大。被害金額だけでなく企業の 信用問題にも発展するリスクが増加。
Slide 43: 絶対リーチ! for セキュアSMS認証
絶対リーチ!® for セキュアSMS認証 特許技術により、契約時に 身分証明書の提出が必要な 音声契約スマホを判定して 認証を実施（※） （※） AI CROSS保有特許:特許第6434099号
Slide 44: セキュリティ強度と導入コスト
セキュリティ強度と導入コスト リスクと仕組み化にかかるコストを 最適なバランスにて実現可能 要素の組み合わせはセキュリティを強化 絶対リーチ!® for セキュアSMS認証 リスクと仕組み化にかかるコストを 最適なバランスにて実現可能
Slide 45: 協力体制の強化
協力体制の強化 セキュリティ企業との協力 体制など取り組み検討開始
Slide 46: Global Security Experts
CROSS Alicross X (GSX GLOBAL SECURITY EXPERTS
Slide 47: 絶対リーチ!HR
絶対リーチ!®HR
Slide 48: ARscdhK
Fa ARscdhK JI—AND 4347
Slide 49: (cle *
ee R= (cle * \v 4 x ; aos ‘a ES Keatt ~ aes fog Ne”
Slide 50: サービス採用一例紹介❶ 金融業界
サービス採用一例紹介❶ 金融業界 売上・事業拡大に 結びつく、優秀人財 の採用
Slide 51: 導入前・後
導入前・後 導入前 ® 適性検査のデータだけ 現職の「活躍社員」の では、 誰と似ているかを分析。 『社風に合うのか?』 『活躍できるか?』 人物像を具体的に社員 具体的なイメージが でイメージした採用活 湧きづらい 動が可能になった
Slide 52: サービス採用一例紹介❷ 介護業界
サービス採用一例紹介❷ 介護業界 未経験でも、⾧く 働ける資質人財の 発掘・採用
Slide 53: 導入前・後
導入前・後 導入前 ® 自社で勤続年数が⾧い 経験者であっても離職 人の性格・傾向を分析。 率が高く、常に人財不 未経験者でも同じタイ 足がおおきな課題 プを採用することによ って、短期離職が減っ た
Slide 54: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて 本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これ らの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであ り、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により、実際の業績が 本書の記載と著しく異なる可能性があります。 別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている 会計原則に従って表示されています。 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等 につき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修