Fp Partner, Inc. · TSE:7388

Fp Partner — Q2 FY2024 Earnings Presentation

61 slides from Fp Partner's earnings presentation, Jul 16, 2024

  1. Slide 1: 2024年11月期 第2四半期 決算説明資料

    2024 年 11 月 期 第 2 四 半 期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2024 年 7 月 1 6 日

  2. Slide 2: 当社に関する一部報道について

    当社に関する一部報道について 株主・ステークホルダーの皆さま この度は、一部報道で当社に関する記事が掲載され、お騒がせしましたことをお詫び申し上げます。 本件につきましては、 2024 年 6 月 1 4 日 、1 7 日 、1 9 日の適時開示でご報告のとおり、 便宜供与のような事実はなく、当社は遵法精神に則り業務運営を行っております。 当社は、創業以来、ファイナンシャルプランニングを通じて 全国のお客さまと、生活向上や将来への備え、万が一への保障を一緒に考えてまいりました。 これからも、常にお客さまに安心を届け続けるために、 経営理念にもある「本来の保険業を追求」し、お客さまに寄り添った対

  3. Slide 3: 当社に関する一部報道について

    当社に関する一部報道について ⚫ 営業社員採用の応募者数は報道直後に一時的に減少したものの既に回復 ⚫ 当社ブランディングと直結する自社集客（マネードクタープレミア来店予約含む）は前月と同様の推移 ⚫ 2024 年 6 月単 月 の 生 命 保 険 新 規 契 約 （ ANP ※ 1 ベ ー ス ） は 過 去 最 高 の 28 億 73 百 万 円 ( 速 報 値 ) 2024 年 6 月 W e b 応 募 者 数 推 移 ※ 2 2024 年 5 月・ 6 月 自 社 集 客 件 数 推 移 （単位 ： 名） （単位 ： 件） 80 350 T VCM 放映期間 70 300 5月 6月

  4. Slide 4: 目次

    目次 01 2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 02 2024 年 1 1 月 期 重 点 施 策 目 標 03 2024 年 1 1 月 期 株 主 還 元 及 び 配 当 政 策 04 事業計画 05 資料 06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 4

  5. Slide 5: 2024年11月期 第2四半期 業績ハイライト

    01 2024 年 11 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 5

  6. Slide 6: 2024年11月期 第2四半期 業績ハイライト

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 前 年 同 期 比 売 上 高 は 前 年 比 17.6 ％ 増 。 好 調 な 採 用 ・ 集 客 ・ 契 約 譲 受 が 下 期 達 成 の 基 盤 に 。 売上高 営業利益 四半期純利益 17,140 百万円 2,687 百万円 1,851 百万円 前年同期比 +17.6 % 前年同期比 -0.2 % 前年同期比 +8.3 % 営業社員数 保険契約見込顧客数 新規契約数 契約譲受 移管合意件数 2,462 名 42,553 名 65,917 件 51,488 件 前年 + 296 名 前年 + 6,095 名

  7. Slide 7: 業績ハイライト［対上期・通期業績予想達成率］

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 対 上 期 ・ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ 2024年11月期実績 2024 年 11 月期業績予想 対上期 業績予想達成率 0% 100 % 3Q 計 画 値 対通期 業績予想進捗率 0% 50 % 100 % 102.1 % 上 期 16,794 （百万円） 17,140 （百万円） 上期達成率 売上高 通期進捗率 48.1 % 通 期 35,762 （百万円） 88.5 % 上 期 3,036 （百万円） 2,687 （百万円） 上期達成率 営業利益 通期進捗率 40.0 % 通 期 6,725

  8. Slide 8: 2024年11月期 第2四半期 業績ハイライト

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 営業社員の報酬率（売上原価）の引き上げ ⚫ 同業他社との差別化から、営業社員採用への効果を発揮 ⚫ 売上原価が上昇したことで売上総利益の伸びが抑制され、 ⚫ 上期採用数は 370 名と、前年同期比 +69 名（ 22.9 %増） 営業利益は上期業績予想に対して 88.5 % と未達 ⚫ 営業社員の増加とモチベーションアップの効果から、 ⚫ 初期補給などの入社後にかかる費用の増加 新契約の獲得が好調 ⚫ 売上高は上期業績予想に対して 102.1 %で着地 販売商品構成の変化：外貨建一時払い商品 ⚫ 米国金利高、円安進行

  9. Slide 9: 業績ハイライト 営業社員・新規契約・売上高の増加

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 1 営業社員数の増加 2 新規契約件数の増加 3 売上高の増加 K P I K P I 営業社員採用数 好調な 会社集客件数 営業社員の 初年度手数料 ［ 2Q 採用 ］ 174 名 採用 ［ 2Q 集客 ］ 42,553 件 訪問先拡大 5,156 百 万 円 契約譲受 移管合意件数 ［ 2Q 譲受 ］ 19,145 件 業務品質支援金 ⚫ FP相 談 を 実 施 2,207 百 万 円 ⚫ 営業社員が増加 ⚫新規契約を獲得 ⚫ 入社 3 か月後から稼働 + 960 百万円 65,917 件 前年 同期比 [ +2

  10. Slide 10: 第2四半期 KPI実績

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 第 2 四半期 KPI 実績 ⚫ 年間の採用目標 700 名に対し、上期は 370 名を採用。 ⚫ 保険契約見込顧客数も営業社員の増加にあわせ、四半期単位では過去最高の 2024年3月 42,553 名（2,426 名、6.0% 増）となった。 ～ ⚫ 保有契約件数 1,583,195 件（ 259,9 13 件、19.6% 増）、 2024年5月 新規契約数 65,917 件（ 8,289 件、 14.4% 増）、 新規顧客数 40,460 名（ 5,998 名、 17.4% 増）と順調に増加。 （ ） 内 の 数

  11. Slide 11: 収益モデル［生保・損保］

    収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 生命保険の場合 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 ⚫ 手数料の受取期間は 5 ～ 1 0 年と ANP の約 70% ANP の約 5 % ANP の約 20 % 保険会社・商品毎に異なる ⚫ 一時払商品の場合、継続手数料は発生しない ［ 条件あり ］ 業務品質支援金 初年度手数料 （単位 ： 百万円） 継続手数料 30,000 年換算保険料 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 25,000 7,526 [ANP] 5,904 20,000 4,703 損害保険の場合 15,000 3,583

  12. Slide 12: 四半期実績推移［生命保険手数料］

    四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 1Q に続き、 2Q も過去最高の生命保険手数料収入を達成 21.3 % UP 8,402 8,402 18.4 % UP 7,907 7,999 27 17 7,334 19 15.5 % UP 6,927 2,207 6,564 6,953 2,197 33 2,041 13.9 % UP 5,852 6,311 23 40 33 1,980 5,900 25 1,634 5,065 31 29 1,545 1,716 5,058 4,977 4,924 1,472 5,156 23 4,956 4,446

  13. Slide 13: 収益構造イメージ

    収益構造イメージ A B 全く同じ条件で新規契約を獲得した場合 自社集客 提携企業 契約譲受 集客 A B 自 社 集 客 提携企業 契 約 譲 受 集客 利益額に差 1 当社に 提携企業と折半 売 上 高 （初年度・継続手数料） 100.0 % 当社に50.0% 2 同 額 営業社員報酬 3 会社利益（ 1 － 2 ） 大 小 営業社員の報酬額は同額 自社集客件数・契約譲受件数の増加により、 利益率が大きく改善 売上高 営業社員報酬 会社利益 提携企業 ※ 上記イメージ図は代理店手数料に占める会社利益・営業社員報酬・提携企業受領分のみを図示したものであり、実際の割合とは異なります。 Copy

  14. Slide 14: 新規契約獲得フロー

    新規契約獲得フロー 2024年11月期 第 2 四半期 実績 営業社員の増加が新規契約増加、売上高増加のドライバーに 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 42,553 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 22,234 名 40,558 件 ［新規契約］ 36,387 名 社 ［自社集客］ 65,917 件 6,166 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 18,226 名 25,359 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数

  15. Slide 15: 提携企業・集客件数

    提携企業 集客件数は順調に増加しており、 提携企業 提携企業数は今後、効率化のため、 4 0 社程度にする計画 FP相 談 合弁会社を通じて集客 合弁会社 2023 年 11 月期 実績 au フィナンシャル 大手通信 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 17,079 件 （11.4%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 会社集客件数 100 150,130 95 95 93 92 84 提携 50 提携企業からの 件 集客件数 企業数※ 20 133,051 件 2 01 7 年 11月 2 01 8 年 11月 2 01 9 年 11月 2 02 0 年 1

  16. Slide 16: auフィナンシャルパートナー（auFP）について

    a u フィナンシャルパートナー（ a u F P ）について au フ ィ ナ ン シ ャ ル パ ー ト ナ ー 、 業 績 好 調 に よ り 初 配 企 業 概 要 銀行 アポイント取得 FP相談 名称 au フィナンシャルパートナー株式会社 生命保険代理店・損害保険代理店 事業内容 銀行代理業 サービスサイト auFP ⚫ au フィナンシャルホールディングス株式会社 50% 株主構成 ⚫ 株式会社 F P パートナー 50% トスアップ 携帯ショップ 3 期連続の増収増益 を達成 a u 経済圏の顧客にFP相談を提供 2024年3月期は過去最高の業績となり、初配を実施 2020 年

  17. Slide 17: 重要KPI推移［会社集客件数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） 提携企業集客・自社集客ともに過去最高を記録 42,553 39,518 40,127 38,234 36,387 36,422 36,458 37,732 35,257 （85.5 % ） 35,934 35,145 34,188 32,915 （87.9 % ） 33,774 32,164 32,827 （88.9 % ） 30,818 32,022 32,053 32,206 （89.4%） （87.2 % ） 30,463 （89.6%） （88.3%） （90.0

  18. Slide 18: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 営 業 社 員 の 増加と営 業社員 報酬引 き上げの 効果に より、 新規契 約・顧客 数が過 去最高 となる 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 136,464 226,878 125,080 212,006 36,950 前年同期比 61,219 前年同期比 176,095 57,571 34,026 +5,998 名 +8,289 件 92,467 (+17.4% ) 4 Q 45,870 (+14.4% ) 154,435 91,054 34,808 53,884 57,2

  19. Slide 19: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年 +259,913 件 前年 +88,771名 同期比 (+1 9.6 %) 同期比 (+16.2%) 新規契約件数の増加に伴い、 好調な契約譲受を背景に 1,583,195 635,639 保有契約件数も増加 1,517,857 増加傾向が継続 613,000 591,648 1,457,018 568,988 1,387,844 546,868 504,959 1,189,907 1,323,282 482,884 524,597 1,240,784

  20. Slide 20: 2024年11月期 重点施策目標

    02 2024 年 11 月 期 重 点 施 策 目 標 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 20

  21. Slide 21: 2024年11月期 下期に向けての体制強化

    2024 年 1 1 月 期 下 期 に 向 け て の 体 制 強 化 体制変更前 執行 執行 役員 マーケット 推進部 役員 営業本部 各統括部 各統括部 1 ⚫ 営業本部体制の新設 人材開発室 各支社 各支社 ⚫ 支社長 8 名を執行役員に登用、強化部門に配置し、 営業推進課 各支社 各支社 営業現場との接点・交流を強化 ⚫ 顧客ニーズをより的確に捉えるため、本社機能と 営 業 推 進 営業現場の情報連携を強化し、FP相談の質を向上 体 制 変 更 後 ［ 2 0 24 年 6 月～］ 2 ⚫ 組織的な教育による 執行 役員 執行 役員 営業本部 営業推進機能 営業社員全体のスキルアップ

  22. Slide 22: 下期に向けての体制強化 FP相談の質を向上

    2024 年 1 1 月 期 下 期 に 向 け て の 体 制 強 化 顧客ニーズに 応え るため、 FP相 談 の 質 を 向 上 ファイナンシャルプランニングを通じて ［商品分野別］ 新規契約件数比率 1 顧客の潜在ニーズを可視化 顕在 ⚫ 金利高・円安による一時払 9.0% ニーズ 外貨商品による短期的な運用 12.2% 顧 客 ニ ー ズ を 適 切 に 把握 2023 年 2024 年 潜在 ⚫ ド ルコ ス ト 平 均 法 を活 用 し た 11 月期 継続的・安定的な 11 月期 長 期 分 散 投 資 によ る将来 への 備え ［実績］ 販売商品比率での ［予想］ ニーズ ⚫

  23. Slide 23: 2024年11月期 重点施策

    2024 年 1 1 月 期 重 点 施 策 営業社員の増強 契約譲受 引き続き営業社員数の増加、高位平準化を推進します。 本業回帰・業種転換や廃業などにより、代理店数は減少しており、 業界随一の MDR T 有資格者比率で顧客の高いニーズに応えます。 その譲渡先や従業員の転職先として当社が選ばれています。 （単位 ： 名） （単位 ： 件） 80,000 2,326 1 ,858 2,014 1,775 50,46 6 19,9 81 15,134 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 2021年11月期 2022年11月期 20

  24. Slide 24: 営業社員数・採用数・拠点数

    営業社員数・採用数・拠点数 上 期 純 増 営業社員数・採用数 営業社員数 （単位 ： 名） 拠点数 ※ の推移 175 136 採用数 （単位 ： 名） 152 159 128 101 110 合 計 159 2,402 2,462 300 2,500 2,326 拠 点 2020 年 2020年 11月期 2021 年 2021年 11月期 2022 年 2022年 11月期 2023 年 2023年 11月期 2024 年 2024年 11月期 2024 年 2024年 11月期 2,215 227 250 11 月期 11 月期 11 月期 11 月期 11 月期 2Q 2Q 11 月

  25. Slide 25: 上場による採用環境の変化 保険業界未経験者の増加

    上場による採用環境の変化 1 保険業界未経験者の増加 出身業界内訳 採用 業 界 未 経 験 者 が増 加 ターゲット 14.4% 21.3% 1.7% 2022 年 2.1% 2024 年 11 月 期 11 月 期 保険業界未経験者 生命保険販売経験者 入社 入社 38.1% 45.8% 33.0% 43.6% 生命保険業界営業社員数※ 上場効果× CM効果による 国内生保 損保系生保 外資系生保 他業種 1,236,331 名 ブランディング強化により、 潤沢な採用マーケット 未経験者・業界優績者の入社が増加 未経験入社から 優績者へ 1 銀行員 2 大手企業社員 3 地方公務員 4 証

  26. Slide 26: 上場による採用環境の変化 応募者の増加と変化

    上場による採用環境の変化 2 応募者の増加と変化 上期採用者数 370 名 採用における We b 応 募 採用セミナー 質の向上 上 期 1,792 名 上 期 102 回開催 過去最高 438名動員 リファラル採用 上 期 198 名 営業社員の増加に伴い、 リファラル採用数も増加 MDRT終身会員 業界のトップ営業社員 採用数の53.5% Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 26

  27. Slide 27: 組織的な営業基盤の強化

    組織的な営業基盤の強化 自社FPシステムと組織的な教育により、 営業社員の希望に応じて適材適所への 営業社員の早期戦力化と高位平準化 ※ 、 再配置を行い、会社全体の活性化につなげる 離職者の抑制を実現 職種変更例 ［2021 年 11 月期］ ［2022 年 11 月期］ ［2023 年 11 月期］ 2,326 名 営業本部所属 マーケット推進部所属 在籍2年以上の 平均年収 2,014 名 約 910 万 円 1,854 名 新規入社者 約 870 万 円 ⚫ 2 015 年入社 ⚫ 2 015 年入社 ⚫ 支社所属営業社員 ⚫ 支社所属営業社員 ⇒支社長へ昇格 ⇒2 020 年 1 月

  28. Slide 28: 2024年11月期 成長戦略

    2024 年 1 1 月 期 成 長 戦 略 契約譲受 今後の成長を支える 「3つの柱」を 損害保険 さらに大きく育てます。 マネードクター プレミア Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 28

  29. Slide 29: 重点取組 契約譲受ビジネスの拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 （単位 ： 件） ⚫ 廃業代理店等の増加を背景に契約譲受件数が増加 80,000 80,000 ⚫ 損保契約のフォロー体制を構築し、譲受件数が大幅に増加 ⚫ 今期累計件数は5月末時点で昨期実績を上回る 60,000 50,466 51,488 契約譲受 損保契約 40,000 M&A 23,919 案件 19,981 20,000 15,134 生保契約 27,569 0 2021年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2022年11月期 22023年11月期

  30. Slide 30: 重点取組 契約譲受ビジネスの拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料獲得 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後… … … 1 0 年目 2 移管顧客からの追加契約獲得 業務品質支援金 初年度手数料 2023 年 50,466 件 継続手数料 11 月期 1 年目 2 年目 3 年目 … 1 0 年目 移管完了後、平均 3 か月で 契約譲受した契約（顧客）の 新規契約の獲得を開始 約 10 %か ら 1 年 以 内 に 新 規 契 約 を 獲 得 譲受件数の増加、成約率の引き上げによりさらな

  31. Slide 31: 重点取組「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要エリアを網羅 出 店 ⚫ 出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 効 果 ⚫ 資産形成・老後生活、教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 出店計画 27 30 今期 17 出店確定 ⚫ 順調な出店ペース 9 28 ⚫ 今期中の計画達成が確実に 北海道 ● 札幌東急 店 舗 2022 年 2023 年 2024 年 2024 年 11月期 11月期 1 1 月 期 2Q 11月期 （実績） （実績） （実績） （計画） 大阪 兵庫 宮城 ● ラ

  32. Slide 32: 「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新 規 契 約 実 績 ［ ANP ベ ー ス ］ （単位 ： 件） 5,000 （単位 ： 百万円） 5,000 3,000 4,000 3,541 資産形成相談を中心に 3,000 2,896 2,500 新店舗の集客も好調 2,000 1,436 1,000 0 370 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2024 年 2,000 1,800 11 月期 11 月期 11 月期 11 月期 2Q 11 月期 （ 実績） （ 実

  33. Slide 33: 重点取組 損害保険の業績拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 拡大 損害保険契約の譲受件数が大幅に増加 損保契約 譲受合意件数 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） 20,000 17,919件 15,000 10,000 6,000件 +11,919件 5,000 1,250 0 1,128 2024年11月期1Q 2024年11月期2Q 967 顧客フォローを当社に依頼 551 1 顧客基盤の拡大 2 将来の更新手数料（ストック収入） 2022 年 11 月期 2023 年 11 月期 2024 年 11 月期 2Q 2024 年 11 月期 2025 年 11

  34. Slide 34: 事業領域の拡大－LTVの最大化

    事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 保 険 以 外 の 金 融 商 品 の 取 り 扱 い に よ り 、 お 客 さ ま の LTV を 最 大 化 LT V 相続対策 F Pパ ー ト ナ ー の 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライ

  35. Slide 35: 新規ビジネス［IFA事業の拡大］

    新規ビジネス ［ I FA 事 業 の 拡 大 ］ NISA等の投信積み立てを中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 将来のストック収入の基盤へ ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 4,520 22,785 55 787 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む ［ 2 0 24 年 5 月 末 時 点 ］ Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 35

  36. Slide 36: 新規ビジネス［金融リテラシー教育］

    新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ］ 金融リテラシー向上のため保険販売以外の事業を展開 金融リテラシー教育 将来設計や理想とするライフ スタイルを自身で考え、 それに応じた金融商品選択を行えるようプログラ ムや 研修を通じて、一人ひとりの学びに寄り添います。 新たに信用金庫、社会福祉法人で導入に合意 様々な業種の企業・団体からの、 金融リテラシー向上のニーズへ対応 ※ 「 マ ネ ス ク 」 は M O N E Y S C HO OL の 略 称 で あ り 、 当 社 の 登 録 商 標 で す （ 登 録 商 標 第 68 02 1 29 号 ） 。 Copyright

  37. Slide 37: サステナビリティへの取り組み

    ［ t o p i c s ］ サステナビリティへの取り組み 当社は、経営理念に「本来あるべき保険業を追求し、お客さまの人生を保険で守り続ける」ことを掲げ、 安心な社会の実現を目指しています。 さらに、環境問題や社会課題の解決に取り組み、企業価値と信頼性の向上を目指してまいります。 ESG CSR 2024 年 4 月 2024 年 5 月 世界的な ESG評価機関のひとつである セクシュアルマイノリティに関する理解促進を目的と MSCI ESG レーティングによる して與真司郎氏を招き、 LGBTQ+に関する講演を開催 カバレッジが開始され、「 A」評価を獲得 2024 年 7 月 『 MO

  38. Slide 38: 2024年11月期 株主還元及び配当政策

    03 2024 年 11 月 期 株 主 還 元 及 び 配 当 政 策 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 38

  39. Slide 39: 積極的な株主還元［株主優待・配当］

    積極的な株主還元 ［ 株主優待 ・ 配 当 ］ ⚫ 株主優待・配当を中間・期末の年2回実施。 株主還元 ⚫ 期 末 配 当 は 47 円 / 株 を 予 定 。 株主優待制度 配当 ［基本方針］ 基準日 45% を目安 株主の皆さまへの日頃からの 配当 5 月 31 日 / 1 1 月 30 日 ご支援に感謝の気持ちとして、 性向 （3,000 円分）を 株主優待の内容 中間・期末に贈呈 合計 92 円/株 株式 1 単元［ 100 株 ］以上を保有する いたします。 株主様に QUO カード（ 3,000 円分）贈呈 中間配当 45 円 / 株 贈呈時期 下記の時期に発送予定 毎年8月中/毎

  40. Slide 40: 積極的な株主還元［自社株取得］

    積極的な株主還元［ 自 社 株 取 得 ］ ⚫ さらなる株主還元の充実と資本効率向上を図るため、 自己株式取得 上 限 10 億 円 の 自 己 株 式 取 得 を 実 施 。 ⚫ 取得した株式は全て消却。 自己株式取得理由 1 当社株主様へのさらなる利益還元 2 経営環境の変化に応じた機動的な資本政策の実行 取得内容 消却内容 ［ 1 ］取得する株式の種類 ： 当社普通株式 ［ 1 ］消却する株式の種類 ： 当社普通株式 ［ 2 ］取得する株式の総数 ： 333,000 株［ 上 限 ］ ［ 2 ］消却する株式の総数 ： 左記「取得内容」により取得した （発行済株式総数（自己株式を除く）に対

  41. Slide 41: 事業計画

    04 事業計画 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 41

  42. Slide 42: 事業計画値［2024年11月期～2026年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 ローリング方式により、新たな 3 か年の事業計画を作成。 人員拡大・顧客獲得数増大・契約譲受の拡大により、売上高の拡大を図ります。 （単位 ： 百万円） 実績 事 業 計 画 値 ［ ロ ー リ ン グ ・ 2024 年 11 月期 ］ 2 0 2 3 年 1 1 月期 2 0 24 年 1 1 月期 2 0 2 5 年 1 1 月期 2 0 26 年 1 1 月期 ［ 14期 ］ ［ 15期 ］ ［ 16期 ］ ［ 17期 ］ 売上高 3

  43. Slide 43: 事業計画値［2024年11月期～2026年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 10,539 50,000 48,088 11,000 10,496 8,000 10,000 7,166 7,000 40,987 8,316 9,000 126.9% 40,000 8,273 35,627 8,000 6,000 5,655 6,688 123.0% 30,559 7,000 6,725 5,000 30,000

  44. Slide 44: 事業計画値 事業拡大施策

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 営業社員 採用数目標 700 名 （ 2024年 1 1 月期 ） 事業拡大施策 1 オーガニック成長 2 営業社員の採用と教育 契約譲受・M&A ⚫ 採用力の強化 事業領域の拡大 ⚫ 保有顧客・新規提案先の増加 ⚫ 高位平準化の推進 ⚫ M & A による事業領域の拡大 による成長の上乗せ 3 4 5 保険相談見込顧客の拡大 顧客フォロー体制 CG コ ー ド へ の 対 応 ⚫ 自社集客の拡大による利益率改善 ⚫ C D P 顧客フォロ

  45. Slide 45: 2024年11月期 下期に向けて

    2024 年 1 1 月 期 下 期 に 向 け て 売上高拡大施策 上期実績 3Q 以 降 人件費への先行投資を実施 営業社員 採用 370 名 ［ 22.9%］ 売上高が ⚫ 採用増・新規契約増を見込み、人件費へ 先行投資 新規契約 件数 123,490 件 ［ 1 3.9%］ 拡大 利益拡大施策 2Q KPI 実 績 3Q 以 降 ⚫ 会社集客・契約譲受合意件数増加により、 会社集客 人数 42,553 名 過去 利益の 見込顧客数が増加 最高 内、自社 ［ 集客人数 ］ 6,1 6 6 名 伸びが加速 ⚫ 高利益率の自社集客・契約譲受も拡大 今期累計件数 契約譲受・ M&A 1 9 ,

  46. Slide 46: 私たちは常にお客さまサイドに立ち

    私たちは常にお客さまサイドに立ち、 お客さまに寄り添いながら、 一生涯のマネープランを一緒に創ります。 将来への長期間の視点で相談する 未来に描く理想は、 生命保険・損害保険の他に、 お金に関するファイナンシャルプラン 「この国のすべての人の 全般を相談できる。 ファイナンシャルリテラシーを向上すること」。 経済的豊かさと安心を叶える役割を担い、快適な金融商品選びを実現します。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 46

  47. Slide 47: 資料

    05 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 47

  48. Slide 48: 2024年11月期 第2四半期 損益計算書

    2024 年 1 1 月 期 第 2 四 半 期 損 益 計 算 書 （単位 ： 百万円） F Y23 / 11 2Q F Y24 / 11 2Q 売 上 高 比 売 上 高 比 増 減 額 前 年 同 期 比 売上高 14,576 100 % 1 7, 140 100 % 2,564 +17.6 % 売上原価 9,024 61.9 % 1 1 ,089 64.7 % 2,065 +22.9 % 販管費 2,857 19.6 % 3 , 36 3 19.6 % 505 +17.7 % 営業利益 2,694 18.5 % 2,687 15.7 % -6 - 0.2 % 経常利益 2,777 19

  49. Slide 49: 2024年11月期 貸借対照表

    2024 年 1 1 月 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y23/ 11 F Y24 / 11 2Q 増 減 額 前期末比（ % ） 流動資産 14,311 11,797 -2,514 -17.6% 現金 及び 預金 1 1 , 96 0 9,162 -2,798 -23.4% 固定資産 4,839 6,631 +1,792 + 3 7 .0 % 総資産 19,150 18,429 -721 -3.8% 流動負債 5,666 6,130 464 8.2% 固定負債 836 844 8 0. 9 % 純資産 12,647 11,454 -1,193 -9.4% 負債・純資産 1

  50. Slide 50: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 F Y24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増 減 数 保有契約数(件) 1,023,413 1,076,346 1,131,058 1,189,907 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1 ,517,857 1 ,583 ,195 +65,338 内、新規契約数(件) 47,618 100,551 154,435 212,006 50,760 108,388 165,659 226,878 5

  51. Slide 51: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 F Y24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増 減 数 営 業 社 員 数 (名) 1,890 1,962 2,007 2,014 2,068 2,166 2,215 2,326 2 , 4 02 2 , 4 62 +60 拠 点 数 (拠点) 111 119 124 128 132 137 145 152 152 159 +7 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 1 3 5 9 10 13 14 17 18 27 +9 内、支社・店

  52. Slide 52: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）

    主 要 K PI 推 移 （ 新 規 契 約 ・ 新 規 顧 客 実 績 ） ［ 四 半 期 会 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 F Y24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増 減 数 増 減 率 新規契約数（件） 47,618 52,933 53,884 57,571 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 8,344 +14.5% 純 新規契約件数 33,694 37,557 39,845 41,665 34,579 38,411 37,964 39,966 37,53

  53. Slide 53: appendix

    06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 53

  54. Slide 54: 会社概要

    会社概要 会社名 株式会社FPパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒 112-0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,720 名 （ 2024 年 5 月末・パートタイマー社員は除く） 拠点数 1 5 9 拠 点 （ 2024 年 5 月末 ） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 太田 賢孝 社外取締役 緒方 延泰 専務取締役 取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 リスクマネジメント部長 齋藤 巧 社外監査役 黒須 篤夫 社外

  55. Slide 55: 事業モデル

    事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型F P 相談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと 1 企業提携 ⚫事業会社

  56. Slide 56: 当社の強みと特長

    当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 資産形成・相続対策 提 IFA 供 す 独立系FP ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 提 ⚫ 金銭信託・遺言信託 ⚫ 老後生活資金準備 る サ 案 ー の 家計相談・教育資金・住宅ローン ビ 幅 が ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 ス が 広 ⚫ 自動車購入 ⚫ 光 熱 費・携 帯 電 話 代 限 い ⚫ 趣味 ⚫ お子さま教育費準備 専属代理店 乗合代理店 定 的 生命保険会社

  57. Slide 57: 重要KPI推移［件数・顧客数］

    重 要 K PI 推 移 ［ 件 数 ・ 顧 客 数 ］ 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ 22.4% UP （単位 ： 件） 1, 45 7,018 （単位 ： 名） 17.2% UP 226,878 600,000 5 9 1, 648 1,400,000 136,464 21.6% UP 18.7% UP 1, 189,907 5 0 4,959 1,200,000 1,230,140 212,006 500,000 125,080 978, 795 4 25 , 558 455,184 1,000,000 176,095 977,901 400,000 92,467 8

  58. Slide 58: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］

    売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 30,559 30,000 25,605 25,000 119.3 % 20,919 122.4 % 20,000 16,463 17,301 120.9 % 15,000 105.1 % 過去４年間 10,000 平均成長率 5,000 0 16.7% 2019 年 11 月期 2019年11月 2020 年 11 月期 2020年11月 2021 年 11 月期 2021年11月 2022 年 11 月期 2022年11月 2023 年 11 月期 2023年11月 ［第10期］ ［第11期］ ［第12期］

  59. Slide 59: IRサイトのご案内

    IRサイトのご案内 「 F P Pa r t n e r T I M E S （ We b 株 主 通 信 ） 」 に 当 社 代 表 黒 木 か ら の メ ッ セ ー ジ 「 To p I n t e r v i ew 」 を 掲 載 。 IRサイト 充実したIR情報を提供いたします。 h t t p s : / / fp p. j p/ i r / 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer h t t p s : / / fp p. j p / i r / q u i c k a n s

  60. Slide 60: 本資料の取り扱いについて

    本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、 適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重

  61. Slide 61: Slide 61

FP Partner — Q2 FY2024 Earnings Presentation on 6ix