Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — FY2024 Earnings Presentation
18 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Oct 11, 2024
Slide 1: 2024年8月期 通期 決算説明会資料
2024年8月期 通期 決算説明会資料 2024年10月11日
Slide 2: 2024年8月期通期決算 エグゼクティブサマリ
2 2024年8月期通期決算 エグゼクティブサマリ 1 2024年8月期は売上高 504億円（YoY 98%）営業損失は60億円（YoY 62億円改善） 2 2024年8月期の戦略的優先事項は順調に進捗 3 2024年7月に公表した自己株式の取得も順調に進捗 4 2025年8月期は売上高 530億円（YoY105%）営業利益黒字化を計画
Slide 3: Agenda
3 Agenda 1 2024年8月期 業績 2 2025年8月期 ガイダンス
Slide 4: 2024年8月期通期実績
4 2024年8月期通期実績 ✓ 2024年8月期売上高504億円（YoY 98%）営業損失60億円（YoY 62億円改善） ✓ オーダー数未達と荒天や気温上昇によるコスト増のため、売上高・営業利益は修正ガイダンスを下振れ 2023年8月期 2024年5月時点 2024年8月期 YoY 実績 修正ガイダンス 実績 GMV1 2,057億円 - 1,905億円 93% オーダー数 7,730万件 - 7,032万件 91％ アクティブユーザー数2 657万人 - 542万人 83％ 売上高 514億円 510億円 504億円 98% 売上総利益率 20.4% - 23.0％ ＋2.6％ 営業利益
Slide 5: 第二創業期の振り返り
5 第二創業期の振り返り ✓ 新経営体制後の第二創業期は、積極的な投資によりデリバリーのエコシステムが広がり、マーケットシェアを早期に拡大することに成功 ✓ 加盟店による配達中心のマッチングプラットフォームから配達代行(シェアリングデリバリー)も担うデリバリープラットフォームへの転換も進み、売上高は急成長 ✓ 統制や管理体制を一層強化。配達ビジネスモデルの転換や業務プロセスの改善、事業の選択と集中により財務基盤も大きく改善 第二創業期 • LINE社との • シェアリング • 資金調達 • 配達ビジネスモデルの • 関連会社 資本業務提携 デリバリー拡大 • 統制・管理体制強化 転換 株式売却
Slide 6: 2024年8月期の戦略的優先事項は順調に進捗
6 2024年8月期の戦略的優先事項は順調に進捗 ✓ 2025年8月期は第二創業期の最終フェーズとして、営業利益黒字化を計画 第二創業期 最終フェーズ FY8/2022 FY8/2023~FY8/2024 FY8/2025 全国での認知度拡大＆サービス展開 1 ユーザー体験・満足度の最大化 デリバリーの 日常化 DAUシェア No.1 2 ユニットエコノミクスの改善 黒字化 競合淘汰による市場の合理化 3 新しい収益モデルの構築
Slide 7: ユーザー体験・満足度の最大化
7 1 ユーザー体験・満足度の最大化 ✓ 継続的にサービス・プロダクトの改善に注力し、ユーザー体験・配達体験は向上 UI・UXの改善 配達体験の向上 Before After 店舗TOP画面 • マッチングアルゴリズムの改善 • 待ち時間予測モデルの改善 • エリアコンディションの改善 • 写真や文字の強調 • 検索性向上 • レコメンドの精度改善 配達時間 10分以上遅配率 店舗フィルター・検索 • マイクーポンページの刷新 30分未満 3％未満 を継続(平均) に改善
Slide 8: ユニットエコノミクスの改善
8 2 ユニットエコノミクスの改善 ✓ 1オーダーあたり売上高の増加、変動費の減少により、ユニットエコノミクスは大きく改善 売上高 変動費 限界利益率 • 注文単価の上昇 • 配達原価の適正化 4Q FY22 4Q FY24 • 加盟店セレクションの拡大 • マクロ環境 2％ 31％ • クーポンROI向上 • テイクレート向上 29pt改善 • オーダーポートフォリオの変化 • 広告売上高増
Slide 9: 新しい収益モデルの構築
9 3 新しい収益モデルの構築 ✓ 2024年5月よりパフォーマンス広告を導入し、本格展開を控える ✓ リテール領域では、2024年8月より「クイックマート」をリリース パフォーマンス広告 クイックマート（リテール） • 加盟店向け/加盟店向け以外の広告プロダクトを導入 • 2024年10月現在、18都道府県で展開 • リテールラインアップも順調に拡大 24年5月リリース To Come
Slide 10: Agenda
10 Agenda 1 2024年8月期 業績 2 2025年8月期 ガイダンス
Slide 11: 黒字化に向けた取り組み
11 黒字化に向けた取り組み ✓ オーダー増・ユニットエコノミクス改善による限界利益額の増加と、固定費の削減により黒字化を実現 限界利益額の増加 固定費の削減 送料やプロモーションコスト、配達報酬を最適化し、グロースに投資 オーダー数増加 ユニットエコノミクス改善 • 業務委託費削減 • ユーザー送料ダイナミックプライシング • その他固定費削減 • クーポン機能拡張、ROI向上 • 配達原価の適正化及び配達効率改善 • ターゲティング精度改善 • 新規会員獲得コストの適正化 • テイクレート向上（オーダーポートフォリオ） • リテール事業拡大 • パフォーマンス広告売上拡大 限界利益率 固定
Slide 12: 2025年8月期通期ガイダンス
12 2025年8月期通期ガイダンス ✓ ネガティブなオーダートレンドは、上期にリリース予定のプロダクトにより下期に反転する計画 ✓ 売上高530億円（YoY105%）営業利益黒字化を計画 2024年8月期 2025年8月期 実績 ガイダンス YoY 売上高 504億円 530億円 105％ 営業利益 ▲60億円 100万円 -
Slide 13: Appendix
Appendix
Slide 14: 主要KPI（四半期）
14 主要KPI（四半期） オーダー数 (単位：万件) 2,406 2,197 GMV1 1,819 1,887 2,113 1,956 2,021 1,888 1,865 1,747 1,889 1,721 (単位：億円) 1,674 1,483 1,579 オーダー数 1,065 1,112 1,153 610 818 542 561 542 712 489 488 508 506 501 510 466 468 460 403 428 281 252 252 238 197 加盟店による 308 307 228 208 201 179 178 297 283 241 176 配達GMV
Slide 15: 連結計算概要（損益計算書）
15 連結計算概要（損益計算書） 2023年8月期 (FY23) 2024年8月期 (FY24) 単位：百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 3Q 4Q YoY QoQ 通期 売上高 12,193 13,193 13,033 12,996 51,416 12,107 13,444 12,563 12,297 94.6% 97.9% 50,411 出前館サービス利用料 11,516 12,358 11,834 11,855 47,550 11,086 12,083 11,129 10,999 92.8% 98.8% 45,299 その他 677 835 1,199 1,141 3,8
Slide 16: 売上高／営業費用（四半期）
16 売上高／営業費用（四半期） 売上高 営業費用 (単位：百万円) 万件 (単位：百万円) YoY 16,582 万件 13,444 95% YoY 12,996 12,563 12,297 14,510 1,806 91% 12,107 1,360 1,141 その他 13,364 13,368 13,090 1,020 1,433 1,926 2,725 1,297 1,628 1,792 販管費他 1,447 1,644 902 1,461 1,488 広告宣伝費 1,523 892 909 966 人件費 949 出前館サービス 11,855 12,083 11,086 11,129
Slide 17: 営業費用の減少
17 営業費用の減少 売上総利益率 広告・販促関連費（GMV比） 営業利益 新規獲得クーポン、認知・集客広告費等 既存ユーザー向けクーポン、送料無料キャンペーン等 27% 25% 8% 23% 23% -5 億円 -8 -8億円 6% 2% 6% 6% 6% -13 1% 1% 1% 1% -15 17% 6% 5% 5% 5% 5% -31 4Q FY23 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 4Q FY23 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 4Q FY23 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY23
Slide 18: 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠…
本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠慮ください。