Fp Partner, Inc. · TSE:7388

Fp Partner — Q3 FY2023 Earnings Presentation

55 slides from Fp Partner's earnings presentation, Oct 11, 2023

  1. Slide 1: 2023年11月期第３四半期 決算説明資料

    2023年11月期第３四半期 決算説明資料 株式会社ＦＰパートナー 2023年10月11日

  2. Slide 2: 目次

    目次 01 2023年11月期第３四半期 業績ハイライト 02 2023年11月期 重点施策進捗状況・各種取組 03 2023年11月期 株主還元 及び 配当政策 04 資料 05 appendix Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 2023年11月期第３四半期 業績ハイライト

    01 2023年11月期第３四半期 業績ハイライト Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 2023年11月期第３四半期 業績ハイライト（年間累計）

    2023年11月期第３四半期 業績ハイライト（年間累計） ⚫ 営業社員の増加、一層のレベル向上（高位平準化）が３Qにおいても継続し新規契約・新規顧客が拡大。 ⚫ 自社集客案件などの利益率の高い契約獲得が利益の増加に寄与。 売上高 営業利益 22,914 百万円 4,579 百万円 ［ 前年同期比 ］+ 22.3% ［ 前年同期比 ］+ 40.2% 経常利益 四半期純利益 4,689 百万円 3,160 百万円 ［ 前年同期比 ］+ 43.4% ［ 前年同期比 ］+ 61.0% Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 4

  5. Slide 5: 業績ハイライト［対通期業績予想進捗率］

    2023年11月期第３四半期 業績ハイライト［ 対通期業績予想進捗率 ］ ⚫ 上方修正後の業績予想に対しても順調に推移。 2023年11月期 2023年11月期 第３四半期実績 通期業績予想［ 修正後 ］ ［ 対通期業績予想進捗率 ］ 0% 50 % 100 % 22,914（百万円） 29,973（百万円） 対通期 売上高 76.5% 対通期 営業利益 4,579（百万円） 83.1% 5,510（百万円） 営業利益率 20.0% 18.4% 対通期 経常利益 4,689（百万円） 84.4% 5,558（百万円） 対通期 当期純利益 3,160（百万円） 83.6% 3,779（百万円）

  6. Slide 6: 2023年11月期第３四半期 業績ハイライト KPI実績

    2023年11月期第３四半期 業績ハイライト ⚫ 営業社員の採用は順調に進み、 第３四半期で 133 名、累計で 434 名の採用を達成。 第３四半期 ⚫ 保険契約見込顧客数は 引き続き好調な送客により KPI実績 37,732 件（ 1,798件、5.0％増 ）と増加。 ⚫ 保有契約件数 1,364,303 件（ 233,245件、20.6％増 ）、 （2023年6月～8月） 新規契約数 57,271 件（ 3,387件、6.3％増 ) 、 新規顧客数 34,808 人（ 3,135人、9.9％増 ）と順調に増加。 （ ）内の数値・％は前年同期比増減を示す。 ⚫ 従業員向けの「金融教育プログ

  7. Slide 7: 2023年11月期第３四半期 損益計算書

    2023年11月期第３四半期 損益計算書 ⚫ 好調な営業社員の増加により、新規契約・新規顧客が拡大。売上高も堅調に推移。 ⚫ 拠点（店舗・支社）の増加等、事業規模拡大に伴い販管費は増加したものの利益率は向上。 単位：百万円 2022年11月期 第３四半期 2023年11月期 第３四半期 売上高比 売上高比 増減額 前年同期比 売上高 18,739 100.0% 22,914 100.0% 4,174 +22.3% 売上原価 11,948 63.8% 13,932 60.8% 1,983 +16.6% 販管費 3,525 18.8% 4,403 19.2% 877 +24.9% 営業利益 3,2

  8. Slide 8: 営業利益変動要因分析

    2023年11月期第３四半期 営業利益変動要因分析 ⚫ 売上高の増加により、変動費の外交員（営業社員）人件費も増加。 ⚫ 事業規模拡大に伴い経費が増加したものの、売上高増加で吸収し、営業利益が大幅に増加。 単位：百万円 ＋4,174 △1,788 前年 同期比 △167 △877 営業利益 △27 4,579 営業利益 3,265 売 売 事 販 そ 営 リ 業 業 上 ー 上 規 管 の 売 社 原 ズ 原 伴模 費 他 上 員 価 取 価 う拡 報 得 経大 高 酬 関 費に 額 連 費 2022年11月期 2023年11月期 第３四半期 ＋1,313百万円［ 増 益 ］ 第３四半期 Co

  9. Slide 9: 収益モデル［生保・損保］

    収益モデル［ 生保・損保 ］ 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 生命保険の場合 ⚫ 手数料の受取期間は5～10年と 初年度手数料 継続手数料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる ANPの約20% ⚫ 一時払商品の場合、継続手数料は発生しない ANPの約70% ANPの約5% （条件あり） 業務品質支援金 初年度手数料 継続手数料 単位：百万円 25,000 5,904 年換算保険料[ANP] １年目 ２年目 ３年目 … 10年目 20,000 4,703 15,000 3,583 損害保険の場合 4,038 14,904 ⚫ 契約期間は基本的に1年 締結時及び更新時毎に手数料受け

  10. Slide 10: 生命保険手数料収入 四半期実績推移

    四半期実績推移 ⚫ 利益率の高い新規契約の増加などから初年度手数料実績が過去最高額となる。 ⚫ 業務品質支援金については２Q決算時の上方修正通り、順調に増加。 生命保険手数料収入 単位：百万円 7,907 17 6,953 6,927 6,311 6,564 23 40 2,196 5,900 33 5,852 25 1,634 1,716 31 29 1,545 5,058 5,065 4,977 4,924 1,472 4,446 24 23 25 1,398 1,489 4,281 26 4,740 4,145 4,396 26 15 3,820 19 1,314 1,140 1,147

  11. Slide 11: 重要KPI推移［件数・顧客数］

    重要KPI推移［ 件数・顧客数 ］ 件 数［ 新契約・保有契約 ］ 顧 客 数［ 新規・保有 ］ ⚫ 老後の生活資金準備などの資産形成ニーズへの対応から、 ⚫ 保険契約見込顧客数の増加に伴い、新規顧客が増加 貯蓄性・投資性商品を中心に販売量が増加 ⚫ 契約譲受も保有顧客数の増加に寄与 ⚫ 既契約者フォローによる新契約獲得も増加要因 単位：件 単位：人 1,189,907 1,200,000 600,000 212,006 504,959 1,000,000 978,795 500,000 125,080 176,095 977,901 425,558 810,844 800,000 400,0

  12. Slide 12: 新規契約獲得フロー

    新規契約獲得フロー 2023年11月期 第３四半期実績 ［保険契約見込顧客数］ 営業社員の増加が新規契約増加、売上高増加のドライバーとなります。 37,732 件 ［提携企業集客］ 32,915 件 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 ［自社集客］ 4,817 件 21,043 人 37,964 件 業 ［新規契約］ 社 自己開拓 57,271 件 員 既契約者 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 契約譲受 13,765 人 19,307 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数

  13. Slide 13: 営業社員数・採用数

    営業社員数・採用数 営業社員数・採用数 営業社員数 採用数 単位：人 単位：人 2,500 純増 201名 300 ⚫ ３Qまでの累計採用数が434名と過去最高ペース ⚫ 純増数も201名と好調を継続 2,166 2,215 250 2,068 2,000 175 200 138 141 133 150 121 126 119 116 107 146 1,500 72 100 50 0 1,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 営業社員数 採用数 Copyright ©ＦＰ Partner

  14. Slide 14: 重要KPI推移［会社集客案件数（四半期）］

    重要KPI推移［ 会社集客案件数（ 四半期 ）］ ⚫ 契約譲受からのアポイントの増加が寄与し、自社集客案件数・比率が増加。提携企業集客も好調。 提携企業集客案件数・自社集客案件数 単位：件 前年 提携企業集客 ＋709件 自社集客 ＋1,089件 同期比 案件数 (＋2.2％) 案件数 (＋29.2％) 38,234 37,732 35,934 36,422 36,466 33,774 34,188 32,915 30,818 32,022 32,053 32,206 （89.4%） 32,164 32,835 30,463 （88.3%） （90.0%） （87.2%） 27,242 28,

  15. Slide 15: 重要KPI推移［保有顧客数（四半期）］

    重要KPI推移［ 保有顧客数（ 四半期 ）］ 保有顧客数 単位：人 前年 ＋86,104人 同期比 (＋17.8％) 568,988 546,868 524,597 482,884 504,959 462,203 424,799 442,621 389,852 407,193 371,987 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 15

  16. Slide 16: 重要KPI推移［新規顧客数（四半期）］

    重要KPI推移［ 新規顧客数（ 四半期 ）］ 新規顧客数 単位：人 前年同期比 重要KPI推移［ 新規顧客数（ 四半期 ）］ 125,080 ＋3,135人 (＋9.9％) 34,026 92,467 99,514 ４Q 23,597 91,054 34,808 31,673 ３Q 22,695 70,314 59,381 34,462 64,706 31,394 ２Q 24,139 46,175 27,987 30,244 １Q 22,036 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserve

  17. Slide 17: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］

    重要KPI推移［ 保有契約件数（ 四半期 ）］ ⚫ 営業社員の増加に伴う順調な新規契約の積み上げにより保有契約が増加。 ⚫ ３Ｑにおいても契約譲受分6,477件の移管が完了し、QonQで41,021件の増加。 保有契約件数 単位：件 前年 ＋233,245件 同期比 (＋20.6％) 1,323,282 1,364,303 1,189,907 1,240,784 1,076,346 1,131,058 975,795 1,023,413 887,650 930,602 841,951 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2021年11月期 2022年11月期 20

  18. Slide 18: 重要KPI推移［新契約件数（四半期）］

    重要KPI推移［ 新契約件数（ 四半期 ）］ ⚫ ３Qも引き続き、老後の生活資金準備などの資産形成ニーズへの対応から貯蓄性・投資性商品の販売が好調。 新契約件数 単位：件 前年同期比 212,006 ＋3,387件 176,095 (＋6.3％) 57,571 ４Q 45,193 165,659 154,435 57,271 53,884 130,225 ３Q 42,952 108,388 100,551 57,628 87,273 52,933 ２Q 45,699 １Q 41,574 47,618 50,760 41,574 1 2021年11月期 1 2022年11月期 1 2023年11

  19. Slide 19: 2023年11月期 重点施策進捗状況・各種取組

    02 2023年11月期 重点施策進捗状況・各種取組 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 19

  20. Slide 20: 2023年11月期重点施策

    2023年11月期重点施策 営業社員の増強 契約譲受 引き続き営業社員数の増加、高位平準化を推進します。 本業回帰・業種転換や廃業などにより、代理店数は減少しており、 業界随一のMDRT有資格者比率で顧客の高いニーズに応えます。 その譲渡先や従業員の転職先として当社が選ばれています。 2022年11月末 50,000 当社営業社員数 1,858 2,014 1,775 当社の MDRT登録者数 19,981 該当率 15,134 2020年 2021年 2022年 2023年 2,014名 44.1% 888 名 ※2023年度 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 11

  21. Slide 21: 拠点数

    拠点数 営業社員の増加に伴い、新拠点を開設。３Qは２Qから更に８拠点の増加。 (※) 全国 145 拠点 129 支社 ※ 2023年8月末現在 16店舗 北陸・信越エリア 北海道エリア 6 支社 1 店舗 東北エリア 拠点数の推移 9 支社 16 支社 1 店舗 151 128 145 近畿エリア 関東エリア 101 110 16 支社 1 店舗 43 支社 11 店舗 中国エリア 本社 東海エリア 8 支社 14 支社 1 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020年 2021年 2022年 2023年 2023年 11月期 11月期 11月期 11月期 第3四半期 11月期 （予

  22. Slide 22: 2023年11月期の新たな成長戦略

    2023年11月期の新たな成長戦略 契約譲受 今後の成長を支える 「3つの柱」を育てます。 更なる成長の加速へ、2023年11月期からは 「3つの柱」が今後の業績をけん引します。 マネードクター 損害保険 プレミア店舗 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 22

  23. Slide 23: 重点取組① 契約譲受ビジネスの拡大

    2023年11月期の重点取組① 契約譲受ビジネスの拡大 ⚫ 国内における登録代理店数の減少傾向は継続。５年間で10,575店（11.6％）の減少。 ⚫ 体制整備コストの増加、代理店後継者問題などが背景。 生命保険業界における推移 単位：店 単位：千人 100,000 1,600 10,574店 ( 11.6％) 減少 91,111 88,650 85,862 83,579 81,806 80,537 80,000 1,400 1,291 1,299 1,295 1,286 1,283 60,000 1,262 1,200 40,000 0 1,000 0 2016 2017 2018 2019

  24. Slide 24: 重点取組① 契約譲受ビジネスの拡大

    2023年11月期の重点取組① 契約譲受ビジネスの拡大 ⚫ 移管合意件数が順調に増加。３Qは過去最多の11社と合意 （１Q：６社、2Q：8社）。 ⚫ ３Qの当社HPからの問い合わせや保険会社等からの紹介数は20社（今期累計60社）と堅調に推移。 契約譲受移管合意件数 50,000 単位：件 50,000 10,000 40,000 36,624 大型案件 10,000 30,000 30,000 18,000 19,981 10,000 20,000 15,134 10,000 18,624 20,000 0 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2023年11月期末 第

  25. Slide 25: 重点取組②「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2023年11月期の重点取組②「マネードクタープレミア」事業の拡大 ライフプラン作成、資産形成のアドバイス、老後資金や相続といった ｢お金の終活｣など、お金に関するあらゆるお悩みの相談を無料で承ります。 6月3日 横浜ランドマーク OPEN プラザ 店 神 奈 川 県 初 10月20日 OPEN 自由が丘 店 11月2日 マークイズ OPEN 福岡ももち 店 来春 ららテラス OPEN HARUMI FLAG 店 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 25

  26. Slide 26: 重点取組②「マネードクタープレミア」出店計画

    2023年11月期の重点取組②「マネードクタープレミア」事業の拡大 全国主要エリアを網羅 出店効果 北海道エリア 出店計画 ⚫ 出店エリアにおける「マネードクター」 札幌 ● 札幌東急 30 ブランドの認知度向上 19 14 ⚫ 資産形成・老後生活、教育資金 9 ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 東北エリア 仙台 ● ララガーデン長町 2022年 2023年 2023年 2024年 11月期 11月期 11月期 11月期 九州エリア 第３四半期末 （予定） （予定） 福岡 近畿エリア ● 福岡三越 大阪 ● 天王寺ミオ 関東首都圏エリア NEW SHOP 店舗事業部社員数 計画 220 東京

  27. Slide 27: 重点取組②「マネードクタープレミア」来店予約数推移

    2023年11月期の重点取組②「マネードクタープレミア」事業の拡大 来店予約数 推移 ⚫ 店舗数の増加に伴い来店予約数は堅調に推移。 単位：件 3,000 ３Qのみで909件と過去最多、今期の目標を達成。 2,512 2,500 2,000 ⚫ 「資産形成・老後資金の相談」からの貯蓄性商品の販売が好調を継続。 2,000 1,500 1,436 新規契約実績（ANP※）も堅調に推移。 1,000 388.1% 500 370 新規契約実績（ANP） 単位：百万円 0 2021年 2022年 2023年 2023年 3,000 11月期 11月期 11月期 11月期 第３四半期末 （予想） 2,

  28. Slide 28: 重点取組③ 損害保険の業績拡大

    2023年11月期の重点取組③ 損害保険の業績拡大 ダイレクトセンター 損保専任営業職の 既契約者世帯向け ３月 ６月 下期 （ D C ）室の新設による 新設による損保契約 ダイレクト施策による 始動 始動 予定 非対面完結型営業の展開 譲受の展開 クロスセル支援 ⚫ DC室の本格稼働により、３Qは ⚫ 2023年９月から本格稼働 ⚫ 自動車保険を中心とした営業 火災保険を中心に3,115件の新規 社内体制の整備と契約譲受への対 社員の知識習得による効果的な 案件を獲得（２Q実績：1,001件） 応準備を開始 クロスセルの実施 ⚫ 法人契約の自動車保険 ⚫ CDP※構築後に向けて準備を 獲得

  29. Slide 29: ベースとなる成長戦略

    ベースとなる成長戦略 これまでの成長戦略を継続し、更なる業績の向上を目指します。 2023年 2 ８月 3 1 リリース 営業社員の強化 CDP 「マネドクLINE」 高位平準化 （Customer Data Platform） をリリース （※） の構築 ⚫ 優績者・MDRT会員のロープレや ⚫ 顧客の購買パターン、嗜好を推定し、 ⚫ ワンタップで担当者へFP相談を依頼 データなどをポータルサイトに掲載 各年齢において必要とされるサービス ⚫ 加入している保険の契約更新など、 の提供を通じて顧客満足を高める 顧客の状況に合わせた情報を提供 ⚫ 自社ファイナンシャルプランニング ⚫ 契約内容の

  30. Slide 30: 新規ビジネス［広告関連業務・金融リテラシー教育業務］

    新規ビジネス［ 広告関連業務・金融リテラシー教育業務 ］ 営業利益率向上に貢献する（保険販売以外の）高収益新事業の拡大 広告関連 金融リテラシー教育 受注した広告をMONEY DOCTORサイトで24時間、 当社が有するファイナンシャルプランニングサービスに マネードクタープレミア店舗では 関するノウハウや知見の習得を目的とした金融機関 店頭に設置したサイネージボードにて来店者、 所属の従業員様向け研修カリキュラム提供について、 及び商業施設利用者の皆さまに向けて幅広く掲出。 複数の金融機関からの業務受託に合意。 サイネージ 金融リテラシー向上を目的とした 直近の ボード 従業員向け［ 金融教

  31. Slide 31: 事業領域の拡大－LTVの最大化

    事業領域の拡大－LTVの最大化 IFAを通じた保険以外の金融商品の取り扱いを開始 ＦＰパートナーの全体最適ソリューション LTV 相続対策 お客さまの 現状把握 計画と対策 LTVを最大化 資産管理 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 住宅取得・投資信託 リスク管理 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）：「顧客生涯価値」のことで、 企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライフサイクル）内に取引からどれだけの利益がもたらせるのかを算出。 Copyrigh

  32. Slide 32: IFAビジネス取り組み状況

    【topics】IFAビジネス取り組み状況 2024年からの新NISAに向けて準備を開始 I F A ビ ジ ネ ス 概 要［ 2023年８月末時点 ］ 証券口座数 預かり資産残高 IFAオフィス 1,325 口座 9,146 百万円 支社・店舗 併設を含む 23 拠点 所属金融商品取引業者 証券外務員登録者数 ［ 2023年10月末時点 ］ ⚫ PWM日本証券株式会社 2023年 9月末時点 224 名 ⚫ 楽天証券株式会社 ⚫ 株式会社SBI証券 登録 手続き中 282 名 ［９月末時点］ 506 名 ［予定］ Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights R

  33. Slide 33: 「マネドクLINE」を2023年8月にリリース

    【topics】 「マネドクLINE」を2023年8月にリリース マネドク 顧客と担当営業社員との LINE 快適なコミュニケーションをサポートします。 マネドクLINEの主な特長 ⚫ 顧客と担当営業社員をLINEでつなぐことで、 より気軽に相談が可能 ⚫ 契約内容の確認や給付金請求の相談などを、 ワンタップで依頼 ⚫ 担当営業社員が提示するQRコードから、 「マネードクター公式LINE」を友達追加する だけでご利用可能 顧客との関係性を強化することで、 顧客のニーズに素早く対応いたします。 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 33

  34. Slide 34: IRサイトを大幅にリニューアル

    【topics】IRサイトを大幅にリニューアル（2023年9月～） 東証プライム市場への上場区分変更を機に、 IRサイト 利便性の向上を目的としてリニューアル 新規コンテンツの追加 英語サイトの新設 初めてでも見やすく、 英語版IRサイトの開設により、 ワンクリックで 海外の株主・投資家の皆さまに対して 目的の情報にアクセス可能 広く情報提供を実施 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 34

  35. Slide 35: 2023年11月期 株主還元 及び 配当政策

    03 2023年11月期 株主還元 及び 配当政策 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 35

  36. Slide 36: 株主優待の拡充［期末優待開始］

    株主優待の拡充［ 期末優待開始 ］ 中間・期末の年２回に拡充。 株主優待 それぞれ3,000円分のQUOカードを贈呈いたします。 株主優待制度 追加 株主の皆さまへの日頃からの 中間 期末 ご支援に感謝の気持ちとして、 5月31日 基準日 11月30日 （3,000円分）を 中間・期末に贈呈いたします。 株式１単元（100株）以上を 株式１単元（100株）以上を 株主優待の 保有する株主様にＱＵＯ 保有する株主様にＱＵＯ 内容 カード （3,000円分） 贈呈 カード （3,000円分） 贈呈 毎年８月中に 毎年翌年２月中に 贈呈時期 発送予定 発送予定 2023年11月30日現在の株主名簿に

  37. Slide 37: 積極的な株主還元

    積極的な株主還元 2023年9月11日、東証プライム市場への上場区分変更 長期継続的な ［ 配当の基本方針 ］ 株主 還元策 株主様還元を 目指します。 配当性向 45 % を目安 ［ 2023年11月期 予想配当額 ］ 期末 配当金 75 円 / 株 中間： 0円 / 株 期末：75円 / 株 市場変更 承認記念 配当金 15 円 / 株 合計 90 円/株 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 37

  38. Slide 38: プライム市場での戦略

    プライム市場での戦略 プライム市場での戦略 経営 私 た ち は『 本 来 あ る べ き 保 険 業 』を 追 求 し 、 理念 本 気 で 取 り 組 み 、お 客 さ ま の 大 切 な 人 生 を 保 険 で 守 り 続 け ま す 。 これまでの取り組みをさらに発展 営業社員の採用と IFAを含めた 契約譲受の １ 質の強化 ２ 新事業の展開 ３ 拡大 ４ M＆Aによる事業の拡大 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 38

  39. Slide 39: 資料

    04 資料 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 39

  40. Slide 40: 2023年11月期第３四半期 貸借対照表

    2023年11月期第３四半期 貸借対照表 単位：百万円 2022年11月期 2023年11月期 第３四半期 増減額 前期末比（％） 流動資産 10,150 13,429 ＋3,278 ＋32.3% 現金 及び 預金 8,848 10,850 ＋2,001 ＋22.6% 固定資産 4,114 4,377 ＋ 262 ＋ 6.4% 総資産 14,265 17,806 ＋3,541 ＋24.8% 流動負債 4,743 5,144 ＋ 401 ＋ 8.5% 固定負債 865 845 △ 20 △ 2.3% 純資産 8,656 11,817 ＋3,160 ＋36.5% 負債・純資産 14,265 17,

  41. Slide 41: 2023年11月期 主要KPI推移［累計］

    2023年11月期 主要KPI推移［ 累計 ］ 2022年11月期 2023年11月期 QonQ 項目 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 期末累計 第１四半期 第２四半期 第３四半期 増減数 保有契約数(件) 1,023,413 1,076,346 1,131,058 1,189,907 1,189,907 1,240,784 1,323,282 1,364,303 +41,021 内、新規契約数(件) 47,618 100,551 154,435 212,006 212,006 50,760 108,388 165,659 +57,271 保有顧客数(人) 442,621 46

  42. Slide 42: 2023年11月期 主要KPI推移［累計］

    2023年11月期 主要KPI推移［ 累計 ］ 2022年11月期 2023年11月期 QonQ 項目 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 期末累計 第１四半期 第２四半期 第３四半期 増減数 増減率 営業社員数 （人） 1,890 1,962 2,007 2,014 2,014 2,068 2,166 2,215 +49 ＋2.3% 拠点数 （拠点）※ 111 119 124 128 128 132 137 145 +8 ＋5.8% 内、マネードクター プレミア店舗 （店） 1 3 5 9 9 10 13 14 +1 ＋7.7% 内、支社・店舗内併設型 IFAオフィス （拠点）

  43. Slide 43: 新規契約・新規顧客実績［四半期毎］

    2023年11月期 新規契約・新規顧客実績［ 四半期毎 ］ 2022年11月期 2023年11月期 QonQ 項目 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 期末合計 第１四半期 第２四半期 第３四半期 増減数 増減率 新規契約数（件） 47,618 52,933 53,884 57,571 212,006 50,760 57,628 57,271 △357 △0.6% 純新規契約件数 33,694 37,557 39,845 41,665 152,761 34,579 38,411 37,964 △447 △1.2% 追加新契約件数 13,924 15,376 14,039 15,90

  44. Slide 44: appendix

    05 appendix Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 44

  45. Slide 45: ビジネスコンセプト

    ビジネスコンセプト 私たちは常にお客さまサイドに立ち、 お客さまに寄り添いながら、 将来への長期間の視点で相談する 一生涯のマネープランを一緒に創ります。 生命保険・損害保険の他に、 お金に関するファイナンシャルプラン全般を 未来に描く理想は、 相談できる。 「この国のすべての人の ファイナンシャルリテラシーを向上すること」。 経済的豊かさと安心を叶える役割を担い、快適な金融商品選びを実現します。 Copyright ©ＦＰ Partner Inc. All Rights Reserved. 45

  46. Slide 46: 会社概要

    会社概要 会社名 株式会社FＰパートナー 設立 2009年12月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒112-0004 東京都文京区後楽 1丁目5番3号 従業員数 2,483名（2023年8月末・パートタイマー社員は除く） 拠点数 145拠点（2023年8月末） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 太田 賢孝 社外取締役 緒方 延泰 専務取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 取締役 齋藤 巧 社外監査役 黒須 篤夫 社外取締役 鈴木 正規 取締役 取締役 安達 健二 兼 営業本部長 藤井 喜博 社

  47. Slide 47: 事業モデル

    事業モデル 提携企業を主とした集客により主に30代から40代の顧客に生命保険及び損害保険を販売し、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国規模で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型FP相談［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とは顧客サイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと １ 企業提携 保険代理店 事業会社 ⚫ 保険契約件数 119万件 ⚫ 仕組み 全国地元採用・転勤なし ⚫ 顧客数 50万人

  48. Slide 48: 提携企業

    提携企業 提携企業からの集客により、 提携企業 安定的に見込顧客を創出しています。 合弁会社を通じて集客 募集 合弁会社 自社集客からの集客件数 _ auフィナンシャル 大手通信 12,706件（11.5％） パートナー株式会社 会社 集客 会社集客件数 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 110,612件 95 95 93 100 96 提携企業からの 集客件数 提携 50 企業数 97,906 件 20 （88.5％） 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 11月 11月 11月 11月 11月 11月 8月 ※ 集客件数は2022年

  49. Slide 49: 当社の強みと特長

    当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズ対応した総合的なサービスを提供しています。 総合コンサルティング 保険だけではない 「集客」と「募集」の分業体制による生産性向上 広範囲に及ぶ当社提供サービス 資産形成・相続対策 IFA・独立系FP ● 投資信託・外貨建保険などの活用 保 ● 金銭信託・遺言信託 ● 老後生活資金準備 険 ［ 営業社員を育てる ］ の ● MDRT会員が多数在籍する環境 複 家計相談・教育資金・住宅ローン １ 数 取 ● 教育システム 社 社 り ● レジャー ● 住宅購入・建替え・売却 専 乗 扱 属 合 ● 自動車購入 ● 光熱費・携帯電話代 い な

  50. Slide 50: 売上高・経常利益・当期純利益 推移［過去５期］

    売上高・経常利益・当期純利益 推移［ 過去５期 ］ 売上高推移 単位：百万円 30,000 122.4% 25,605 25,000 120.9% 20,919 20,000 105.1% 17,301 122.8% 16,463 15,000 13,406 過去４年間 10,000 平均成長率 5,000 17.6% 0 2018年11月 2019年11月 2020年11月 2021年11月 2022年11月 ［ 第９期 ］ ［ 第10期 ］ ［ 第11期 ］ ［ 第12期 ］ ［ 第13期 ］ 2018年11月期 2019年11月期 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月

  51. Slide 51: 事業計画値［2023年11月期～2025年11月期］

    事業計画値［ 2023年11月期（第14期) ～ 2025年11月期（第16期) ］ ※ 本ページは2023年１月の公表内容を継続して掲載しております。事業計画値は毎年１月の決算発表時に更新し、公表します。 売上高計画値 見直し内容 単位：百万円 45,000 41,015 ● 2022年11月期に策定した拡大 40,000 34,625 施策を継続しつつ、提携先からの 35,000 集客と契約譲受を強化することで 29,397 30,000 25,605 事業計画を上方修正。 25,000 ● 同時に2023年11月期の新たな 20,000 成長戦略として「３つの柱」を 15,000 育てる

  52. Slide 52: 事業計画値［2023年11月期～2025年11月期］

    事業計画値［ 2023年11月期（第14期) ～ 2025年11月期（第16期) ］ ※ 本ページは2023年１月の公表内容を継続して掲載しております。事業計画値は毎年１月の決算発表時に更新し、公表します。 人員拡大・顧客獲得数増大・契約譲受の拡大により、売上高の拡大を図ります。 単位：百万円 事業拡大施策 実績 事業計画値［ ローリング・2023年11月期 ］ 営業社員の採用数「年間500名」の達成 継続 1 同時に社員の質の向上による更なる顧客満足の 向上を目指す 強化 2022年 11月期 2023年 11月期 2024年 11月期 2025年 11月期 売上高 25,605 29,39

  53. Slide 53: IRサイトのご案内

    IRサイトのご案内 株主・投資家の皆さまへ、充実したIR情報を提供いたします。 投資家の皆さまに、当社への理解を ポイント より深めていただける３つのコンテンツを用意 代表取締役社長の黒木からのメッセージ Web 「Top Interview」や、当社を数字で IR 理解いただくための「決算サマリー」、 メール 株主通信 「数字で見るＦＰパートナー」を掲載。 配信 https://fpp.jp/ir/fpptimes_202303/ メールアドレスご登録の方に適時 開示資料・PR情報などをリアル 株主・投資家の皆さまから日頃よく タイムで自動配信。当社からの Quick いただく質問と回答を順

  54. Slide 54: 本資料の取り扱いについて

    本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、 適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重

  55. Slide 55: Slide 55

FP Partner — Q3 FY2023 Earnings Presentation on 6ix