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En — en Japan — Investor Presentation (September 2022)

38 slides from En's investor presentation, Sep 10, 2022

  1. Slide 1: 個人投資家向け説明会資料

    1 個人投資家向け説明会資料 2022/9/10 Security Code 4849 TSE Prime Copyright © 2022 en Japan Inc. All rights reserved

  2. Slide 2: 目次

    目次 2 P3 会社概要 P9 エン・ジャパンの強み P15 今後の市場環境の見立て P18 今後の成長戦略（中期経営計画の概要） ● P19 今後5カ年の方針 ● P21 注力事業のサービス紹介 ー HR-Tech engage ー 人財プラットフォーム P34 配当政策・株主還元

  3. Slide 3: 会社概要

    3 会社概要

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 4 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 資 本 金 】 11億9,499万円 （2022年6月末現在） 【上場市場/コード】 東証プライム /（証券コード：4849） 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,221名 単体:1,703名 （2022年6月末現在） 【 発行済株式数 】 49,716,000株 （2022年6月末現在） 【 主 要 事 業 内 容 】 「人材採用・入社後活躍」の支援 （1） 求人情報サイトの運営 （2） 人材紹介 （3） 社員

  5. Slide 5: 事業セグメント

    事業セグメント 5 採用サービスを中心に事業展開 投資事業 既存事業（国内） 既存事業（海外） HR-Tech 求人サイト インドIT派遣 など 人財プラットフォーム 人材紹介 ベトナム Japan

  6. Slide 6: 主要サービスのビジネスモデル

    主要サービスのビジネスモデル 6 求職者と企業とのマッチングビジネス 求職者 HR-Tech 求人企業 （無料利用） engage （有料利用） 広告出稿 人財プラット 紹介依頼 求人情報 フォーム 派遣依頼 一般企業 国内求人サイト 応募 国内人材紹介 求職者の 2000万人を 応募・紹介・派遣 人材紹介会社 超える会員DB インドIT派遣 ベトナム 派遣会社

  7. Slide 7: 売上構成比

    売上構成比 7 投資事業 64億円（12％） 2022年3月期 既存事業（国内） 既存事業（海外） 売上高 378億円（69％） 110億円（20％） 545億円 ※ ※ 全社調整（-6億円）含む

  8. Slide 8: 過去の業績推移

    過去の業績推移 8 求職者目線に立ったサービス提供を強みに業績拡大 600 545億円 売上高 営業利益 2020年4月 500 コロナ禍 400 2008年9月 リーマン・ショック 300 200 2000年設立 96億円 100 0 00.12 01.12 02.12 03.12 04.12 05.12 06.12 07.12 08.12 09.12 10.12 12.3 13.3 14.3 15.3 16.3 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3 22.3 ※ 2012年度の数値は変則15ヶ月決算のため、12ヶ月に換算 ※

  9. Slide 9: エン・ジャパンの強み

    LY SeNYOs 4 Gq sly d+

  10. Slide 10: 仕事を大切に、転職は慎重に。

    仕事を大切に、転職は慎重に。 10 ※ 2018年6月12日 日本経済新聞朝刊

  11. Slide 11: サービスに対する当社の考え方

    サービスに対する当社の考え方 11 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが 本業による社会貢献 短期的な収益に貢献する業界構造は課題であり、 持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、 入社後活躍 「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」 をゴールとし、サービスを提供。

  12. Slide 12: 強み・差別化要素

    強み・差別化要素 12 エン・ジャパンは入社後活躍がゴール ミスマッチの少ない採用・入社後のサポートに注力 GOAL 業界 求人 全般 サービス 選考 入社 GOAL 正直・詳細・クオリティ重視 入社後のサポート 求人 入社後活躍＝ サービス 選考 入社 企業の生産性向上へ寄与

  13. Slide 13: サービスでの取り組み例（エン転職）

    サービスでの取り組み例（エン転職） 13 ● 2 徹底的に求職者視点を重視した ● 3 サービス開発により差別化 ● 1 100%取材・正直・詳細な原稿 ● 1 ● 2 担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● 3 口コミサイト・求人広告の連動 ※求人広告賞2021 求人サイト部門 受賞作品

  14. Slide 14: サービスへの評価

    サービスへの評価 14 求職者から高評価を獲得、求人企業にも高い効果を提供

  15. Slide 15: 今後の市場環境の見立て

    SOT HiGiRIAD & “Wi C 15

  16. Slide 16: 構造的な人手不足

    構造的な人手不足 16 生産年齢人口は今後も減少するが 働き方の変化・成長産業への労働移動など、流動性が高まる可能性 360 8,332 万人 340 346 351 万人 万人 320 7,900 生産年齢人口 7,409 万人 319 300 万人 万人 280 288 万人 260 6,900 転職者数 240 220 5,900 200 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 ※ 出典：労働力調査結果（総務省統計局）を元に当社作成

  17. Slide 17: 雇用市場の変化

    雇用市場の変化 17 テクノロジーの活用 • テクノロジーの発展により、新しい採用手法が誕生 求職者・求人企業にとってより高い利便性を提供 採用手法の変化 • 今後数年間で、旧い採用手法からの切り替えが進む 雇用流動性の高まり • 転職することが珍しくない世の中に変化 • 専門職・管理職などのハイクラス層は ジョブ型雇用の拡大 コロナ禍でも高い転職意欲を維持

  18. Slide 18: 今後の成長戦略（中期経営計画の概要）

    SRO WR KR DARE Sat OW, Ge ——4 18

  19. Slide 19: 今後5カ年の方針

    今後5カ年の方針 19 雇用市場の変化を踏まえ、投資事業を強化 中計期間（5カ年）で既存事業と並ぶ規模に拡大させる 「engage」と「AMBI」への積極的な投資により 投資事業 次なる事業の柱に 既存事業 一定の投資を行い、高収益な事業として継続 成長を支える「人材」への投資や「ガバナンス」を一層強化

  20. Slide 20: 数値計画

    数値計画 20 中計前半は先行投資に振り切り、5年後に売上高・利益ともに2倍強の水準まで拡大 売上高 営業利益 1,400 300 1,300 1,200 1,200 億円 2.5 240 億円 2.2 1,100 倍 倍 1,000 200 900 800 先行投資期間 700 100 1,000 175 600 850 500 700 96 99 620 400 545 31 41 300 0 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画 実績 中期

  21. Slide 21: HR-Tech engage

    iB BEOIITO engage

  22. Slide 22: engageとは

    engageとは 22 国内44万社が利用する 無料の「採用支援ツール」 ●企業採用ホームページを最短5分で作成 ●豊富な入力フォーマットで簡単に求人掲載 ●SNS等に自動掲載、効率的に応募を増加

  23. Slide 23: engageの特長

    engageの特長 23 115 115万件 111 106 ハローワーク 97 96 101 103 103 95 106 万件 （職業安定所） 100万件以上の求人数 正社員求人数 84 70 58 ハローワークに迫る規模感 51 47 求職者の利用増加 41 35 公開求人数 2020年 7~9月 10~12月 2021年 4~6月 7~9月 10~12月 2022年 4~6月 4~6月 1~3月 1~3月 ※ 出所：厚生労働省「一般職業紹介状況」 ※ 公開求人数は四半期の平均値

  24. Slide 24: 有料プランの利用増加

    有料プランの利用増加 24 < 有料求人数の推移 > 16.8 万件 ●より多くの求職者を募集するため 昨年比 4倍 企業向けの有料プランを用意 ●利便性・募集効果の高さを背景に、 無料利用から有料利用への転換が進む 4.0万件 ●有料求人数は昨対比4倍に増加 1.2万件 １Q １Q １Q 2021.3 2022.3 2023.3 ※ 有料求人数は四半期の合計値

  25. Slide 25: マーケットポテンシャル（2026年度想定）

    マーケットポテンシャル（2026年度想定） 25 ターゲット市場規模は4,000億円あり、engageなど新サービスにシェア拡大の機会あり 最大市場規模 全国求人情報協会 2019年度市場規模算定 約1兆円 ターゲット市場規模 主要求人サイト 2026年度市場想定 約4,000億円 コア市場規模 新興求人サービス 2026年度市場想定 約930億円

  26. Slide 26: HR-Tech engage 数値計画

    HR-Tech engage 数値計画 26 200 180 150 （億円） 130 売上高 先行投資期間 100 営業利益  中計前半に広告宣伝を強化 85 売上成長を加速させる 50 50 45  売上高は5年で10倍を目指す 32 19 20 0 （年平均成長率60%） -4 -20 -50 -37 -47 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画

  27. Slide 27: HR-Tech engage 直近四半期の売上高

    HR-Tech engage 直近四半期の売上高 27 投資も奏功し、売上高は前年同期比+82％と大幅に伸長 < 売上高の推移 > 前年同期比+82％ 701 百万円 646 425 489 324 375 386 240 247 269 43 111 82 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3 軸ラベル

  28. Slide 28: 人財プラットフォーム

    iB BEOIITO AMTSYhIA-L AM B | GO SKLOR Ry

  29. Slide 29: 人財プラットフォームのサービス概要

    人財プラットフォームのサービス概要 29 ハイクラス人材と企業をサイトでマッチング ● 若手ハイクラス向けの特化型サイト ● 30～50代のミドル世代に特化したサイト

  30. Slide 30: AMBIの特長・強み

    AMBIの特長・強み 30 AMBIは若手優秀人材に特化した 利用企業には審査があり プラットフォームサービス 魅力的な企業・求人を厳守 利用企業例 34歳以下の 大卒以上が 84％ 月間約 2 万人が登録 若手層が 97％ MARCH以上が 45％超 会員数 50 万人突破 ※ 2022年3月末時点の情報

  31. Slide 31: マーケットポテンシャル（2026年度想定）

    マーケットポテンシャル（2026年度想定） 31 ハイクラス層の需要増加を背景に、市場規模は今後も拡大する見込み ターゲット市場規模 約5,000億円 2026年度 人材紹介市場規模推定 コア市場規模 2026年度 人材紹介会社向け媒体市場 約860億円 ダイレクトリクルーティング市場推計

  32. Slide 32: 人財プラットフォーム 数値計画

    人財プラットフォーム 数値計画 32 180 160 140 133 120 （億円） 先行投資期間 105 売上 100 営業利益 85  AMBIを中心に投資強化 80 69 若手ハイクラス層で強固な支持獲得 60 54  売上高は5年で3倍を目指す 44 40 25 20 11 16 （年平均成長率25%） 8 0 -2 -20 -13 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画

  33. Slide 33: 人財プラットフォーム 直近四半期の売上高

    人財プラットフォーム 直近四半期の売上高 33 AMBI・ミドルの転職ともに、想定を上回る順調なスタート < 売上高の推移 > 前年同期比+42％ 1,464 百万円 1,241 1,029 1,065 1,071 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2022.3 軸ラベル 2023.3

  34. Slide 34: 配当政策・株主還元

    34 配当政策・株主還元

  35. Slide 35: 株主還元（配当計画）

    株主還元（配当計画） 35 先行投資期間は1株あたり配当 円 70.1 利益が大きく伸びる26年3月期以降は配当性向50％へ 中期経営計画 先行投資期間 176 円 128 円 70.1 円 70.1 円 37.1円 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 配当額固定 配当性向50％へ ※ 配当性向は親会社株主に帰属する当期純利益に基づきます。 ※ 決算短信上の配当性向との差異は、J-ESOPの配当額考慮分によるものです。具体的には、総配当額/親会社株主に帰属する当期純利益=配当性向（％）が当社

  36. Slide 36: 株主還元（自己株式の取得）

    株主還元（自己株式の取得） 36 • 直近の株価動向をふまえ、株主還元を強化 最大100億円の 自己株式を取得 • 発行済株式数の最大11％を取得予定 （8/10発表） • 買付期間は2022年8月12日～2023年5月31日

  37. Slide 37: （参考）直近の株価推移

    （参考）直近の株価推移 37 8月末時点の株価は2,397円、今期の配当利回りは2.9%に相当 （円） 2018年3月 7,000 上場来高値（6,710円） 2020年3月 6,000 コロナ禍 5,000 2022年8月 4,000 自社株式取得発表 3,000 2,000 1,000 0 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

  38. Slide 38: TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/

    38 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2022 en Japan Inc. All rights reserved

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