J Frontier Co., Ltd. · TSE:2934

J Frontier — Q3 FY2026/5 Earnings Presentation

39 slides from J Frontier's earnings presentation, Apr 14, 2026

  1. Slide 1: 2026年5月期 第3四半期 決算説明資料

    2026年5月期 第3四半期 決算説明資料 四半期売上高・営業利益 過去最高を更新 2026年4月14日 ジェイフロンティア株式会社 【証券コード：2934】 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED.

  2. Slide 2: 目次

    Contents 目次 ◼ 01 2026年5月期 第3四半期 連結決算 ◼ 02 会社概要・事業概要 ◼ 03 Appendix COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 1

  3. Slide 3: エグゼクティブサマリー

    エグゼクティブサマリー ➢ 四半期ベースの売上高、EBITDA、営業利益、経常利益が過去最高を更新 ➢ 計画通り、利益率が大幅に改善 ➢ 今後の状況を注視しつつ、必要に応じて通期業績予想を修正予定 2026年5月期 2025年5月期 2026年5月期 2026年5月期 （単位：百万円） 3Q（単） 3Q（単） 増減率 2Q（単） 増減率 通期業績予想 売上高 5,706 5,506 +3.6% 5,674 +0.6% 23,600 EBITDA 613 ※ 326 +88.1% 39 +1448.9% 1,015 営業利益 447 174 +155.9% -125 - 327 経常利益 483

  4. Slide 4: 直近3か年の四半期推移

    直近3か年の四半期推移 ➢ 直近3か年で、利益面を中心に急速な改善が進展 過去最高 EBITDA 過去最高 売上高 更新 更新 5,706 百万円 613 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2024/5 2025/5 2026/5 2024/5 2025/5 2026/5 過去最高 過去最高 営業利益 更新 経常利益 更新 447 百万円 483 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 20

  5. Slide 5: 2026年5月期 第3四半期 連結決算

    ■ 01 2026年5月期 第3四半期 連結決算 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 4

  6. Slide 6: 2026年5月期 第3四半期 連結業績_各事業詳細

    2026年5月期 第3四半期 連結業績_各事業詳細 売上高 16,381百万円 通期計画 23,600百万円 進捗率 69.4% グループ連結業績 EBITDA 777百万円 通期計画 1,015百万円 進捗率 76.6% 【セグメント別】 メディカルケア 売上高 3,928百万円 通期計画 5,850百万円 進捗率 67.2% セールス事業 EBITDA 421百万円 通期計画 762百万円 進捗率 55.3% ➢ 風邪やインフルエンザ、花粉症等の症状におけるSOKUYAKUの利用件数が増加。また、法人顧客 に対してSOKUYAKUベネフィットの導入が着実に進んでいることに加え、近畿日本ツー

  7. Slide 7: 2026年5月期 第3四半期 連結業績

    2026年5月期 第3四半期 連結業績※ 売上高 EBITDA (百万円) (百万円) 25,000 1,500 23,600 進捗率 21,504 76.6％ 進捗率 1,015 1,000 900 69.4％ 777 20,000 698 790 17,714 16,844 10,900 500 16,381 9,686 15,000 5,058 6,330 0 11,876 8,303 ▲ 145 -500 10,000 3,844 8,493 4,110 6,850 4,546 6,082 754 -1,000 3,043 4,149 5,000 5,911 7,675 6,837 -

  8. Slide 8: 通期業績予想に対する進捗状況

    通期業績予想に対する進捗状況 ➢ EBITDA、営業利益、当期純利益の通期業績予想に対する進捗率は75％超であり、順調に推移 ➢ 経常利益の通期業績予想に対する進捗率は146.5％ 売上高 3Q累計 69.4％ EBITDA 3Q累計 76.6% 営業利益 3Q累計 93.1％ 経常利益 3Q累計 146.5％ 親会社株主に帰属する 3Q累計 84.4％ 当期純利益 75% 100% COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 7

  9. Slide 9: 連結損益計算書サマリー

    連結損益計算書サマリー 2026年5月期 2026年5月期3Q （百万円） 進捗率 計画 実績 売上高 23,600 16,381 69% メディカルケアセールス事業 5,850 3,928 67% ヘルスケアセールス事業 6,850 4,149 61% ヘルスケアマーケティング事業 10,900 8,303 76% EBITDA 1,015 777 77% Margin 4.3% 4.7% メディカルケアセールス事業 762 421 55% ヘルスケアセールス事業 485 402 83% ヘルスケアマーケティング事業 439 236 54% 営業利益 327 304 93% 営業利益率 1.

  10. Slide 10: 連結貸借対照表サマリー

    連結貸借対照表サマリー （百万円） 2026年5月期 2026年5月期 資産 3Q 負債及び純資産 3Q 流動資産 6,361 負債合計 8,058 現金及び預金 2,448 流動負債 5,389 売掛金等 1,796 買掛金 1,128 棚卸資産 1,793 未払金 456 その他の流動資産 322 短期社債・借入金 3,223 固定資産 4,025 その他の流動負債 581 有形固定資産 152 固定負債 2,669 無形固定資産 3,211 長期社債・借入金 2,305 のれん・顧客関連資産 3,175 その他の固定負債 363 その他の無形 純資産合計 2,327 36 固定資産 資本

  11. Slide 11: SOKUYAKUヘルスケア経済圏の成長状況

    SOKUYAKUヘルスケア経済圏の成長状況 ➢ 上期に実施した広告投資等の効果により、KPIは順調に推移し、ARR100億円超を維持 ➢ 第4四半期以降も引き続き伸長を狙う QAU （四半期間のアクティブユーザー）・ARR （年間経常収益） ※1 ※2 QAU(万人) ARR(億円) (万人) (億円) 117 118 40 114 120 109 103 101 95 94 93 96 95 90 87 30 83 90 73 32 31 27 28 27 28 32 27 30 29 29 28 20 25 60 21 20 10 30 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4

  12. Slide 12: トピックス（1/4）

    SOKUYAKU事業 メディカルケアセールス事業 トピックス（1/4） 近畿日本ツーリスト株式会社とパートナーシップ契約を締結 修学旅行中の生徒の急な体調不良にSOKUYAKUオンライン診療を活用 ➢ 修学旅行先での体調不良等のトラブルへの不安 を解消し、学校・保護者の皆さまにもより一層 の安心をお届けするため、修学旅行先で生徒の 皆様の体調不良が発生した際、オンラインで迅 速かつ適切な医療サポートを受けられる体制を 整備。 ➢ SOKUYAKUの３者間通話機能により、オンライ ン診療や服薬指導には、保護者が遠隔で参加す ることが可能。 COPYRIGHT© 2026 J Frontier C

  13. Slide 13: トピックス（2/4）

    SOKUYAKU事業 D2C事業 メディカルケアセールス事業/ヘルスケアセールス事業 トピックス（2/4） セブン‐イレブン店舗内のPUDOロッカーでの処方薬の受取りで利用できるSOKUYAKUの無料クーポン配布キャンペーンを開始 PUDOロッカー受け取りを選択をした方向けに期間限定のキャンペーンを開始 ➢ SOKUYAKUを初めてご利用、かつ、セブン‐イレブン店舗内のPUDOロッカー受け取り を選択した方を対象に、システム使用料相当額（550円分）の無料クーポンを配布する キャンペーンを実施（2026年5月10日利用分まで）。 インターネット総合ショッピングモール「Qoo10」にて桜並木「S

  14. Slide 14: トピックス（3/4）

    D2C事業 ヘルスケアセールス事業 トピックス（3/4） ウェルヴィーナス社 北海道日本ハムファイターズとオフィシャルスポンサー契約を締結 当社グループ会社のウェルヴィーナス社がプロ野球（NPB)北海道日本ハムファイターズのオ フィシャルスポンサー契約を締結 ➢ 本スポンサーシップの取り組みの一環として、球団の本拠地であるエスコンフィールド HOKKAIDOで活動するボランティアスタッフの皆様に対し、『北国の恵み』の提供を開 始。広大な球場内での移動や階段の昇降など、日々身体を使って活動されている方々を サポートし、「元気に動き続けることができる日常」の価値を実感いただく機会の創出 を目指す。

  15. Slide 15: トピックス（4/4）

    D2C事業 B2B事業 ヘルスケアセールス事業/ヘルスケアマーケティング事業 トピックス（4/4） 酵水素328選シリーズ、主要ECモールで3冠を制覇！ 「酵水素328選」シリーズがAmazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングにて3冠を達成 ➢ 「酵水素328選」シリーズ（完全ドリンク酵水素328選もぎたて生スムージー、カフェ リーチェプレミアム等）が、Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングにて3冠（カテ ゴリ1位）を達成。 ➢ シリーズ累計販売1,230万個突破を記念し、2026年2月にイメージキャラクターである はるな愛さんとキンタロー。さんが登壇するPRイベントを開催 第1

  16. Slide 16: 会社概要・事業概要

    ■ 02 会社概要・事業概要 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 15

  17. Slide 17: 経営方針

    経営方針 ➢ 経営理念に沿った一貫性のあるミッション・計画を構築・実行 ➢ 事業を通じて、日本が直面する深刻な社会問題解決を目指す 経営理念 パーパス 「人と社会を健康に美しく」 実現したいこと ミッション ⚫ 健康寿命の伸長による医療費の抑制 ⚫ 医療機関のDX化による効率的・効果的な医療体制構築 中期経営計画 中期のアクションプラン ⚫ SOKUYAKUヘルスケア経済圏（日本）の深化 ⚫ アジア市場における同経済圏の創出 2026年5月期の計画 2026年5月期 計画 ⚫ 投資×回収の両輪拡大 ⚫ インバウンド強化/アジアへの進出 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co

  18. Slide 18: 当社が目指す将来の事業モデル

    当社が目指す将来の事業モデル ミッション（実現したいこと） 1 医療費などの社会保障費の増大 健康寿命の伸長による医療費の抑制 2 医療人材の不足・医療格差の拡大 医療機関のDX化による効率的・効果的な体制整備 目指す事業モデル × × 会員データ 電子カルテ SOKU 会員データ D2C 医療情報 電子処方箋 YAKU 治療情報 （通販） ヘルスケア商品 システム 電子お薬手帳 蓄積したデータを活用し、一人一人のステータスに合った診療や商品購入などのアクションをリコメンド 未病・予防期間の長期化、疾病期間の短縮化を実現する“SOKUYAKUヘルスケア経済圏”を創出 長期化 短縮化 未病・予防

  19. Slide 19: 当社グループの事業ポートフォリオ

    当社グループの事業ポートフォリオ セグメント名 内容 詳細 ➢ オンライン診療・服薬指導・薬の宅配プラットフォーム SOKUYAKU ➢ 医療機関向けマーケティング支援・DX化支援 メディカルケア セールス ➢ 医薬品 D2C ➢ 健康食品・化粧品等 D2C 防風通聖散 八味地黄丸 D2C（EC通販） ホワイピュア 酵水素328選 カフェリーチェ FINE BASE シリーズ シリーズ シリーズ ヘルスケア セールス 加味逍遥散 防已黄耆湯 【第１類医薬品】 ミノカミングシリーズ 北国の恵み 化粧品アイテム ヘルスケア B2B ➢ ヘルスケア関連のD2C事業者に対するブランディング・BPO※サ

  20. Slide 20: SOKUYAKU事業

    SOKUYAKU事業 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 19

  21. Slide 21: 実現したい世界観

    SOKUYAKU事業 実現したい世界観 いつでも・どこでも・誰でも、医師・薬剤師と繋がり、薬が受け取れる社会を実現  家事・育児の隙間時間でも… いつでも  仕事の休憩時間でも…  深夜・早朝・土日でも…  旅行先からでも… どこでも  子供の保育園からでも…  自宅からでも…  オフィスからでも…  近くに医師・薬剤師が いない方でも… 誰でも  外出が困難な方でも…  忙しい方でも… COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 20

  22. Slide 22: 事業を取り巻く環境

    SOKUYAKU事業 事業を取り巻く環境 日本のオンライン診療市場は黎明期にあり、今後は更なる市場の拡大が見込まれる 医療サービスのオンライン化によるメリット （一例） 拡大する市場※ (10億ドル) 60.1 2020年 2028年(予測) 患者 距離的・時間的制約の排除 30 院内感染のリスク削減 今後もCAGR15%以上で市場が継続拡大 20 15.2 14.9 12.8 医師・薬剤師 患者宅への往診回数削減の効率化 9.7 9.5 メリットは非常に大きく、 10 患者の診療の継続促進 3.8 3.1 特に規制緩和が進む海外では、 2.5 2.4 0 医療機関 エリア外からの患者の集客実

  23. Slide 23: 日本における規制緩和

    SOKUYAKU事業 日本における規制緩和 ➢ 足元国内でもオンライン診療・服薬指導にかかる規制緩和が加速 ➢ 社会課題への政府の対応として、今後も関連規制の更なる緩和が見込まれる 2018年4月 オンライン診療料などが新設 ➢ 初診から6か月以上経過した患者で、3か月に1回の対面診療が必要など、厳しい制限あり 2020年4月 一時的に要件が緩和 ➢ コロナ拡大による時限的措置として、初診でのオンライン診療・オンライン服薬指導が解禁など 2021年6月 初診からのオンライン診療の恒久化 ➢ 時限的措置であった初診からのオンライン診療の恒久化が決定 2022年4月 ①オンライン診療の診療報酬引き

  24. Slide 24: SOKUYAKUのサービス概要

    SOKUYAKU事業 SOKUYAKUのサービス概要 オンライン診療、オンライン服薬指導、処方薬配送まで「一括提供のプラットフォーム」を展開 病院・薬局 オンライン オンライン 薬の配送 検索 診療 服薬指導 ➢ 「エリア」「症状」「口コ ➢ 提携病院の医師による診察 ➢ 提携薬局の薬剤師による服薬 ➢ バイク便・メール便等によ ミ」等により、オンライン診 ➢ 診察後、薬局に処方箋を送付 指導 り、患者宅に配送 療の医師を検索・診療予約 ➢ 同時にオンライン服薬指導を 受ける薬局を選択 Point D2C（通販）事業を通じて蓄積した消費者向けの非対面ビジネスのノウハウを投下することで、 01

  25. Slide 25: サービスの展開方針（保険診療・自由診療）

    SOKUYAKU事業 サービスの展開方針（保険診療・自由診療） ➢ 保険診療も自由診療も対応可能 ➢ 日本の法規制に即して、異なる方針でサービスを展開 保険診療 自由診療 ➢ SOKUYAKUのプラットフォーム上に患者様を ➢ 集客した全ての患者様を、当社と提携する 集客し、提携している病院・薬局に送客 オーロラクリニックに送客 サービス ➢ 主に患者様からオンライン診療の利用料を徴収 ➢ 主に患者様から医薬品の料金などを受領（定期販売） の展開方針 【上記差異が生じる背景】 ➢ 保険診療においては、国が診療費の7割を負担することから、➢ 自由診療においては、10割自己負担であるため、特定の病

  26. Slide 26: SOKUYAKUの強み

    SOKUYAKU事業 SOKUYAKUの強み ➢ 医療のオンライン化の普及を阻害する要因をSOKUYAKUでは解消 ➢ その証左として、病院・薬局の提携数、ユーザー数は急拡大中 オンライン化の阻害要因 SOKUYAKUの打ち手 ➢ 病院には基本料無料で診療数に対して従量で利用 ➢ 病院の7割が赤字経営、薬局は薬価を国が決め 病院・薬局は 料を徴収 システムの るため利益率が低く、設備投資する余裕がない 基本料が ➢ 薬局には完全無償で導入 費用負担大 ➢ 他サービスは導入費用・月固定費を病院・薬局 ➢ 患者から、オンライン診療とオンライン服薬指導 から徴収する模様 無料で導入 1回毎に250円

  27. Slide 27: 利用料金・システム利用料

    SOKUYAKU事業 利用料金・システム利用料 ➢ 利用料金はユーザーと一部のクリニックから受領 ■利用料・送料 ■システム利用料 ユーザー ◼ 診療・服薬指導1回ごとの利用料金 診療 250円(税抜)～ ユーザー(患者) 服薬指導 250円(税抜)～ を集客 ◼ 当日配送・翌日配送の送料 ※ SOKUYAKUを利用した オンライン診療 SOKUYAKUの利用者が多い 当日配送 600円(税抜)～ クリニックなどから、 システム利用料を受領 翌日配送 500円(税抜)～ 各クリニック ※ 薬局店頭での受け取り及び対象のセブンイレブン店舗での受け取りに関しては引き続き無料 COPYRIGHT©

  28. Slide 28: その他の収益モデル一覧

    SOKUYAKU事業 その他の収益モデル一覧 オンライン診療プラットフォーム ➢ 会員数・利用回数増加などによる収益最大化を図る 福利厚生サービス 【保険診療】 【自由診療】 オンラインクリニック 「SOKUYAKUベネフィット」 「SOKUYAKUプレミアム」 （オンライン診療・薬の定期配送） ➢ 企業に応じて月額利用料を設定 ➢ 月額500円 ➢ 診療メニューに応じて設定 自治体向けサービス 医薬品・日用品・食品 SOKUYAKU端末設置サービス （オンライン診療センター等） デリバリーサービス （病院・公民館等） ➢ 自治体との契約内容に応じて設定 ➢ 商品購入額の定率利用料 ➢ システ

  29. Slide 29: 処方薬の受け取り方法

    SOKUYAKU事業 処方薬の受け取り方法 ユーザーのニーズに応じた受け取り方法を整備 処方薬の受け取り方法一覧 1 当日配送 2 翌日配送 展開地域 ：日本全国（離島・僻地を除く） 展開地域 ：日本全国（離島・僻地を除く） 内容 ：オンライン診療から薬の受取まで最短1時間で 内容 ：16時までに服薬指導を実施すれば、 配送料金 ：600円（税抜）～ 翌日中に薬を受け取ることが可能 配送料金 ：500円（税抜）～ 3 セブンイレブン店舗での受け取り 4 薬局店頭での受け取り 展開地域 ：東京都、神奈川県、埼玉県の一部の 展開地域 ：日本全国 セブンイレブン1,062店舗 内容 ：薬局で処方薬を

  30. Slide 30: D2C事業

    D2C事業 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 29

  31. Slide 31: ブランドラインナップ

    D2C事業 ブランドラインナップ ➢ オリジナルの医薬品、健康食品、化粧品等のD2C事業を展開 ➢ また、商品ブランドを保有する企業のM&Aにより商品ラインナップの多角化を推進 医薬品・医薬部外品 漢方薬 メ デ ィ カ ル ケ ア セ ー ル ホワイピュア W・薬用美白 【第一類医薬品】 防風通聖散 錠SS 防風通聖散 防已黄耆湯 加味逍遥散 パーフェクトクリーム ミノカミング ス しみ、そばかすに効く商品 発毛剤 肥満・むくみ等改善 月経不順 更年期障害等改善 酵水素328選 酵水素328選もぎたて ヘルキュット 生スムージー 酵水素328選生サプリメント 北国の恵み カフェリーチェ 化粧

  32. Slide 32: D2C事業の方針

    D2C事業 D2C事業の方針 商品力強化・取扱商品の多様化を図り、消費者の効果的・効率的な治療やセルフケア、健康状態の維持を強固にサ ポート 健康食品 医薬品 化粧品 新カテゴリー 「未病・予防・治療」・「心身の健康維持」関連の商品力強化・取扱商品の多様化 未病・予防期間 長期化 短縮化 心身の健康維持 疾病期間 セルフケア 体調変化 診療・相談 治療 オンライン診療 健康食品 症状検索 処方薬の 医薬品 AI診断 漢方薬・化粧品 病院・医師検索 宅配 ・漢方薬 医師ナレッジ相談 健康維持を支援 医療機関のDX化 “SOKUYAKUヘルスケア経済圏”を創出 COPYRIGHT© 2026 J

  33. Slide 33: クロスメディア活用による「売る力」

    D2C事業 クロスメディア活用による「売る力」 ➢ ヘルスケアマーケティングで培った「キャスティング」＋「消費者に共感を持って頂く」広告制作 ➢ オンライン広告・オフライン広告を駆使した「クロスメディア活用」による幅広い年齢層へのリーチ ➢ 広告施策の高速PDCAにより、効率的な顧客獲得単価を実現 マーケティングノウハウ クロスメディアの活用 「ダイエット時」 に頻出する悩みや商品の 使い方等を再現 商品イメージにあった 消費者の悩みやニーズを キャスティング 再現する共感型広告素材 オンライン オフライン 他社にはない「売る力」により 業界平均CAC※15,000～20,000円よりも安価に

  34. Slide 34: 厳格な広告審査体制

    D2C事業 厳格な広告審査体制 ➢ 近年、薬機法の改正等、D2Cに関する広告関連法令がより厳格化 ➢ 但し、当社は従前より厳格な広告審査体制を整備しており、法改正による影響は軽微 外部環境（広告関連法令の厳格化） ➢ 既存商品においては、法改正などで現状の広告を変更せざるを得ない場合、顧客獲得コストが上昇する可能性 ➢ 新商品においては、新たなオペレーション対応等に時間がとられ、開発が遅延する可能性 当社の広告審査体制 コンプ ✓ 厳格な社内チェックリストに基づき３部署でチェック ライアンス 向上 ✓ ２社以上の第三者審査機関への確認 ✓ ３つの弁護士事務所への意見確認 ✓ 広告表示内容に関す

  35. Slide 35: B2B事業

    B2B事業 COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 34

  36. Slide 36: B2B事業の方針

    B2B事業 B2B事業の方針 ➢ 顧客に対するブランディング・BPOサービスの提供を通じて、業界トレンドのアップデートとノウハウの蓄積を加速することで、 当社の他事業との相乗効果発揮 ブランディング BPOサービス キャスティング・広告 ライブコマース 商品開発 ウェブマーケティング DMマーケティング 物流 自社の他事業を側面支援 顧客へのサービス提供 SOKUYAKU事業 D2C（通販）事業 通販事業者 etc. COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 35

  37. Slide 37: Appendix

    ■ 03 Appendix COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED. 36

  38. Slide 38: 株主優待制度のご紹介（2025年８月更新版）

    株主優待制度のご紹介（2025年８月更新版） ➢ 2025年８月に株主優待を変更いたしました。 ➢ 最高利回り5.6％以上、従前同様に当社商品に加えて5,000種類以上の商品から選べ、さらに20,000点のふるさと納税商品も 選択可能な「ジェイフロンティア・プレミアム優待倶楽部」を新設しました。 ➢ また、他のプレミアム優待倶楽部導入企業の優待ポイントと合算可能な共有株主優待コイン『WILLsCoin』にも交換できます。 ※11月末日時点の株主名簿に記録された、1単元（100株）以上保有の株主様が対象となります 。 ※6か月以上継続保有とは、毎年5月末日および11月末日の株主名簿にて、同一株主

  39. Slide 39: COPYRIGHT© 2026 J Frontier Co., Ltd. ALLRIGHTS RESERVED.

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