J Frontier Co., Ltd. · TSE:2934
J Frontier — Q3 FY2025/5 Earnings Presentation
51 slides from J Frontier's earnings presentation, Apr 14, 2025
Slide 1: 2025年5月期 第3四半期 決算説明資料
2025年5月期 第3四半期 決算説明資料 2025年4月14日 ジェイフロンティア株式会社 【証券コード：2934】
Slide 2: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー EBITDA上振れ 年間利益予想の上方修正 売上高 ： 16,349 百万円 （通期計画 21,000 百万円 進捗率 78%） ➢ EBITDA以下の年間利益予想を上方修正 EBITDA： 655 百万円 当初計画比 （通期計画 500 百万円 進捗率 131%） EBITDA – 500百万円 → 780百万円（156%) ➢ 主にメディカルケアセールスでROIを重視した広告投資 を行ったことで売上を維持しつつEBITDA上振れ 営業利益 – ▲200～0百万円 → 210百万円 ➢ ヘルスケアマーケティングにおいて予定していた高収益 案件が確定・完了したことにより
Slide 3: 目次
Contents 目次 ◼ 01 2025年5月期 第3四半期 連結決算 ◼ 02 会社概要・事業概要 ◼ 03 Appendix 2
Slide 4: 2025年5月期 第3四半期 連結決算
Jf JFRONTIER O01 20256584 300-48 Rea
Slide 5: 2025年5月期 第3四半期 連結業績_各事業詳細
2025年5月期 第3四半期 連結業績_各事業詳細 売上高 ： 16,349 百万円 （当初計画 21,000 百万円 進捗率 78%） グループ連結業績 EBITDA ： 655 百万円 （当初計画 500 百万円 進捗率 131%） セグメント別 メディカルケア 売上高 ： 4,463 百万円 （当初計画 5,600 百万円 進捗率 80%） セールス事業 EBITDA ： 393 百万円 （当初計画 360 百万円 進捗率 109%） ➢ SOKUYAKUはユーザー（患者）のシステム利用料等の価格改定に加え、第3四半期に おいて利用者が過去最高を記録。SOKUYAKUベネフィット導入企業
Slide 6: PPA確定前後の営業利益実績
PPA確定前後の営業利益実績 ◼ PPAが確定したことにより、3Q累計でのれん・無形資産の償却費合計が156百万円増 加したが、期首から反映させた場合でも、四半期を追うごとに営業利益は伸長 PPA確定前 営業利益 PPA確定後 営業利益 （百万円） （百万円） 358 201 131 18 27 ▲ 34 2025/5 2025/5 2025/5 2025/5 2025/5 2025/5 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 5
Slide 7: 業績予想の上方修正
業績予想の上方修正 2025年5月期 2025年5月期 （百万円） POINT（※） 当初計画 今回修正予想 売上高 21,000 21,000 ➢ 売上高 メディカルケアセールス事業 5,600 5,600 計画通り順調に推移 修正なし ヘルスケアセールス事業 6,400 6,400 ヘルスケアマーケティング事業 9,000 9,000 EBITDA 500 780 ➢ EBITDA 156％の上方修正 Magin 2.4% 3.7% メディカルケアセールス事業 360 500 ヘルスケアセールス事業 473 510 ヘルスケアマーケティング事業 117 200 営業利益 ▲ 200 ～ 0
Slide 8: 2025年5月期 第3四半期 連結業績
2025年5月期 第3四半期 連結業績※ 売上高 EBITDA 上方修正(156%) (百万円) (百万円) 進捗率 25,000 1,000 84％ 790 780 698 655 進捗率 21,000 78％ 500 500 20,000 271 17,714 16,844 16,349 9,000 0 15,000 5,058 6,330 ▲ 145 11,876 7,236 -500 10,000 3,844 4,110 8,493 4,546 6,400 7,406 754 -1,000 644 3,043 4,650 5,000 5,911 -1,500 5,161 7,675 6
Slide 9: 連結貸借対照表サマリー
連結貸借対照表サマリー （百万円） 2025年5月期 2025年5月期 資産 3Q 負債及び純資産 3Q 流動資産 5,547 負債合計 7,015 現金及び預金 1,754 流動負債 4,345 売掛金等 1,397 買掛金 962 棚卸資産 1,990 未払金 590 その他の流動資産 404 短期社債・借入金 2,410 固定資産 3,497 その他の流動負債 382 有形固定資産 167 固定負債 2,669 無形固定資産 2,953 長期社債・借入金 2,222 のれん・顧客関連資産 2,912 その他の固定負債 447 その他の無形 純資産合計 2,030 41 固定資産 資本金
Slide 10: 連結損益計算書サマリー
連結損益計算書サマリー 2025年5月期 2025年5月期 2025年5月期3Q （百万円） 当初計画 今回修正予想 実績 売上高 21,000 21,000 16,349 メディカルケアセールス事業 5,600 5,600 4,463 ヘルスケアセールス事業 6,400 6,400 4,650 ヘルスケアマーケティング事業 9,000 9,000 7,236 EBITDA 500 780 655 Magin 2.4% 3.7% 4.0% メディカルケアセールス事業 360 500 393 ヘルスケアセールス事業 473 510 365 ヘルスケアマーケティング事業 117 200 166 営
Slide 11: SOKUYAKUヘルスケア経済圏の成長状況
SOKUYAKUヘルスケア経済圏の成長状況 ◼ 2024/5より、未病・予防期間の長期化、疾病期間の短縮化を実現する“SOKUYAKU ヘルスケア経済圏”における活動人口を表す『QAU※1』、および経済規模を示す 『ARR※2』を事業KPIとして再定義 ◼ 2024/5の4Q以降、ARR100億円超を維持 QAU（四半期間のアクティブユーザー）・ARR（年間経常収益） QAU ARR (万人) (億円) 117 118 40 114 120 109 95 94 93 90 87 30 83 90 73 32 68 67 67 30 29 29 27 28 28 27 56 20 25 60 2
Slide 12: SOKUYAKU利用者が過去最多を記録中
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 SOKUYAKU利用者が過去最多を記録中 ◼ SOKUYAKUの利便性が主に共働き世代に受け入れられ、通院ではなくオンライン診療を 第一の選択肢に選ばれる方が増加 ◼ 花粉症など毎回処方される薬が決まっている場合も多く、リピートでのご利用回数も増加 11
Slide 13: ペットのオンライン診療機能リリース
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 ペットのオンライン診療機能リリース ◼ 飼い主様がご自宅にいながら簡単に獣医師に相談でき、お薬の受け取りも可能に ◼ ペットの健康管理をより迅速かつ適切に行えるようサポート 12
Slide 14: マイナ保険証の連携機能をリリース
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 マイナ保険証の連携機能をリリース ◼ 「マイナンバーカード保険証」を使用してSOKUYAKUを利用いただくことで、 過去に受診した医療機関や処方された薬の情報を正確に把握することが可能に 13
Slide 15: 領収書・診療明細書の電子化対応をリリース
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 領収書・診療明細書の電子化対応をリリース ◼ 「領収書・診療明細書の電子化対応」を開始 ◼ 紙で発行されていた領収書・診療明細書を電子化することで、医療機関のオンライン診療、 服薬指導後の領収書・診療明細書の郵送の手間が省略 ◼ 患者様は履歴からダウンロードやメールへの送付が可能 14
Slide 16: 電子処方箋の連携機能をリリース
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 電子処方箋の連携機能をリリース ◼ 電子処方箋連携機能により、医師や薬剤師が、患者様の処方・調剤情報を参照し、重複投 薬や併用禁忌の確認が出来ることで、より適切で安心安全なオンライン診療・服薬指導の 提供が可能に 15
Slide 17: 防災新視点サミットに出展
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 防災新視点サミットに出展 ◼ 3月24日に開催された防災新視点サミットに出展 ◼ 自治体向けに災害時の医療防災パッケージ（災害時にSOKUYAKUを活用したオンライン 診療で被災地以外から処方薬を届けする仕組み）を展示 16
Slide 18: 資本業務提携契約を締結
【メディカルケアセールス事業】SOKUYAKU事業 資本業務提携契約を締結 ◼ 株式会社HUMEDIT（以下、HUMEDIT社）グループと資本業務提携契約を締結 業務提携の内容 “HUMEDIT社の医療知見・ネットワーク・自由診療市場における強みを最大限活用し、成長戦略をより強固に” HUMEDIT社が有する医療分野の専門知識、当社が有するオンライン医療・ 1 医療サービスの拡充と提供効率の向上 薬配送プラットフォームを積極的に共有し、質の高い医療サービス提供 共に健康サポート等の新規サービスの拡充を図った上で、海外市場においても、 2 海外事業領域の拡大 日本の質の高い医療サービスを提供 3
Slide 19: Yahoo!ショッピング ベストストアをダブル受賞
【メディカルケアセールス事業】D2C事業 Yahoo!ショッピング ベストストアをダブル受賞 ◼ グループ会社の株式会社シーディが運営する「インディアン・シーディ薬局」において、 Yahoo!ショッピング年間ベストストア2024年医薬品部門３位、および2025年1月月間 ２位をダブル受賞 18
Slide 20: 薬局監修「ヒシ茶」が人気テレビ番組で紹介
【メディカルケアセールス事業】D2C事業 薬局監修「ヒシ茶」が人気テレビ番組で紹介 ◼ グループ会社の株式会社シーディの「ヒシ茶」が人気テレビ番組「カズレーザーと学ぶ」 で紹介 ◼ 豊富な栄養価から近年、美容・健康茶として人気を集めており、シーディのヒシ茶は薬局 が監修のもと開発しており、ショッピングモールでも１番の売行きを誇る 19
Slide 21: 機能性コーヒー及び機能性コーヒーの特許取得
【ヘルスケアセールス事業】D2C事業 機能性コーヒー及び機能性コーヒーの特許取得 ◼ 「カフェリーチェプレミアム」が機能性コーヒー及び製造方法の特許を取得 ◼ 食事と一緒に飲むことで、食事の脂肪や糖の吸収を抑える。中性脂肪、血糖値の上昇を 抑制 ◼ お腹の調子を整えるなど5つの機能性を実現 20
Slide 22: 「LILAY」よりインバスシリーズが新発売
【ヘルスケアセールス事業】D2C事業 「LILAY」よりインバスシリーズが新発売 ◼ 美しいヘアデザインづくりとその土台となる健全な頭皮・頭髪の汚れをしっかり落として ケアできる独自処方 ◼ 全国のバラエティーストア、専門店、ECサイトで購入が可能 21
Slide 23: 「北国の恵み」累計販売数400万袋突破
【ヘルスケアセールス事業】D2C事業 「北国の恵み」累計販売数400万袋突破 ◼ グループ会社のウェルヴィーナスの商品「北国の恵み」が販売累計400万個を突破 ◼ 特許技術で北海道産のプロテオグリカンとⅡ型コラーゲンを配合し、高い実感力で膝ケア サプリとして多くのお客様が継続してご利用 22
Slide 24: 会社概要・事業概要
Jf JFRONTIER m 02 Stites - SMS
Slide 25: 経営方針
経営方針 ◼ 経営理念に沿った一貫性のあるミッション・計画を構築・実行 ◼ 事業を通じて、日本が直面する深刻な社会問題解決を目指す 経営理念 パーパス 「人と社会を健康に美しく」 実現したいこと ミッション ⚫ 健康寿命の伸長による医療費の抑制 ⚫ 医療機関のDX化による効率的・効果的な医療体制構築 中期経営計画 中期のアクションプラン ⚫ パーソナルヘルスケアデータの蓄積を推進 ⚫ 「SOKUYAKU」をはじめとする成長基盤の確立 2025年5月期の計画 2025年5月期 計画 ⚫ 事業運営・管理体制の安定化 ⚫ SOKUYAKU周辺事業の早期拡大 24
Slide 26: 当社が目指す将来の事業モデル
当社が目指す将来の事業モデル ミッション（実現したいこと） 1 医療費などの社会保障費の増大 健康寿命の伸長による医療費の抑制 2 医療人材の不足・医療格差の拡大 医療機関のDX化による効率的・効果的な体制整備 目指す事業モデル × × 電子カルテ SOKU 会員データ D2C 会員データ 医療情報 電子処方箋 YAKU 治療情報 （通販） ヘルスケア商品 システム 電子お薬手帳 蓄積したデータを活用し、一人一人のステータスに合った診療や商品購入などのアクションをリコメンド 未病・予防期間の長期化、疾病期間の短縮化を実現する“SOKUYAKUヘルスケア経済圏”を創出 長期化 短縮化 未病・予防
Slide 27: 当社グループの事業ポートフォリオ
当社グループの事業ポートフォリオ セグメント名 内容 詳細 ◼ オンライン診療・服薬指導・薬の宅配 SOKUYAKU プラットフォーム ◼ 医療機関向けマーケティング支援・DX化支援 メディカルケア セールス ◼ 医薬品 D2C 【第1類医薬品】 防風通聖散 八味地黄丸 加味逍遥散 防已黄耆湯 ミノカミングシリーズ D2C（EC通販） ◼ 健康食品・化粧品等 D2C ヘルスケア セールス 酵水素328選 カフェリーチェ FINE BASE 化粧品アイテム シリーズ シリーズ シリーズ ヘルスケア ◼ ヘルスケア関連のD2C事業者に対するブランディング B2B マーケティング ・BPO※サービス
Slide 28: SOKUYAKU事業
SOKUYAKU#>= Jf JFRONTIER 27
Slide 29: 実現したい世界観
【SOKUYAKU事業】 実現したい世界観 ◼ いつでも・どこでも・誰でも、医師・薬剤師と繋がり、薬が受け取れる社会を実現 • 家事・育児の隙間時間でも… いつでも • 仕事の休憩時間でも… • 深夜・早朝・土日でも… • 旅行先からでも… • 子供の保育園からでも… どこでも • 自宅からでも… • オフィスからでも… • 近くに医師・薬剤師がいない方でも… 誰でも • 外出が困難な方でも… • 忙しい方でも… 28
Slide 30: 事業を取り巻く環境
【SOKUYAKU事業】 事業を取り巻く環境 ◼ 日本のオンライン診療市場は黎明期にあり、今後は更なる市場の拡大が見込まれる 医療サービスのオンライン化によるメリット （一例） 拡大する市場※1 (10億ドル) 2020年 2028年 (予測) 60.1 患者 ✓ 距離的・時間的制約の排除 30 ✓ 院内感染のリスク削減 メリットは非常に大きく、 今後もCAGR15%以上で市場が継続拡大 特に規制緩和が進む海外 20 15.2 では、市場が拡大 14.9 12.8 医師・薬剤師 ✓ 患者宅への往診回数削減などの効率化 9.7 9.5 10 ✓ 患者の診療の継続促進 3.8 3.1 2.5 2.
Slide 31: 日本における規制緩和
【SOKUYAKU事業】 日本における規制緩和 ◼ 足元国内でもオンライン診療・服薬指導にかかる規制緩和が加速 ◼ 社会課題への政府の対応として、今後も関連規制の更なる緩和が見込まれる 2018年 ➢ 初診から6か月以上経過した患者で、3か月に1回の対面診療が必要 4月 オンライン診療料などが新設 など、厳しい制限があり 2020年 一時的に要件が緩和 ➢ コロナ拡大による時限的措置として、初診でのオンライン診療・ 4月 オンライン服薬指導が解禁 など 2021年 初診からのオンライン診療 ➢ 時限的措置であった初診からのオンライン診療の恒久化が決定 6月 の恒久化 2022年 ①オンライン診
Slide 32: SOKUYAKUのサービス概要
【SOKUYAKU事業】 SOKUYAKUのサービス概要 ◼ オンライン診療、オンライン服薬指導、処方薬の配送まで「ワンストップで提供する プラットフォーム」を展開 病院・薬局 オンライン オンライン 薬の配送 検索 診療 服薬指導 ➢ 「エリア」「症状」「口コミ」 ➢ 提携病院の医師による診察 ➢ 提携薬局の薬剤師による服薬 ➢ バイク便・メール便等に 等により、オンライン診療の ➢ 診察後、薬局に処方箋を送付 指導 より、患者宅に配送 医師を検索・診療予約 ➢ 同時にオンライン服薬指導を 受ける薬局を選択 ポイント ✓ D2C（通販）事業を通じて蓄積した消費者向けの非対面ビジネスのノウハウ
Slide 33: SOKUYAKUの強み
【SOKUYAKU事業】 SOKUYAKUの強み ◼ 医療のオンライン化の普及を阻害する要因をSOKUYAKUでは解消 ◼ その証左として、病院・薬局の提携数、ユーザー数は急拡大中 オンライン化の阻害要因 SOKUYAKUの打ち手 1 システムの費用負担が重い 病院・薬局には基本料無料で導入 ➢ 病院の7割が赤字経営、薬局は薬価を国が決めるため利益率が低く、 ➢ 病院には基本料無料で診療数に対して従量で利用料を徴収 設備投資する余裕がない ➢ 薬局には完全無償で導入 ➢ 他サービスは導入費用・月固定費を病院・薬局から徴収する模様 ➢ 患者から、オンライン診療とオンライン服薬指導1回毎に 病 2
Slide 34: 処方薬の受け取り方法
【SOKUYAKU事業】 処方薬の受け取り方法 ◼ ユーザーのニーズに応じた受け取り方法を整備 処方薬の受け取り方法一覧 1 当日配送 2 翌日配送 展開地域 ：日本全国（離島・僻地を除く） 展開地域 ：日本全国（離島・僻地を除く） 内容 ：オンライン診療から薬の受取まで最短1時間で 内容 ：16時までに服薬指導を実施すれば、翌日中 配送料金 ：600円（税抜）～ に薬を受け取ることが可能 配送料金 ：500円（税抜）～ 3 セブンイレブン店舗での受け取り 4 薬局店頭での受け取り 展開地域 ：東京都、神奈川県、埼玉県の一部の 展開地域 ：日本全国 セブンイレブン1,062店舗 内容 ：薬局で
Slide 35: サービスの展開方針（保険診療・自由診療）
【SOKUYAKU事業】 サービスの展開方針（保険診療・自由診療） ◼ 保険診療も自由診療も対応可能 ◼ 日本の法規制に即して、異なる方針でサービスを展開 保険診療 自由診療 • SOKUYAKUのプラットフォーム上に患者様を集客し、 • 集客した全ての患者様を、当社と提携するオーロラ サービス の展開方針 提携している病院・薬局に送客 クリニックに送客 • 患者様からオンライン診療の利用料を徴収 • 患者様から医薬品の料金などを受領（定期販売） 【上記差異が生じる背景】 • 保険診療においては、国が診療費の7割を負担することから、広告宣伝を行って特定の病院・薬局へ送客することが法律で規制 •
Slide 36: 現状の収益モデル一覧
【SOKUYAKU事業】 現状の収益モデル一覧 オンライン診療プラットフォーム 会員数・利用回数増加などによる収益最大化を図る サービス 料金形態※ ⚫ 【保険診療】オンライン診療 利用料 ➢ 1回250円 ⚫ 【保険診療】オンライン服薬指導 利用料 ➢ 1回250円 ⚫ 【保険診療】「SOKUYAKUプレミアム」プラン ➢ 月額500円 ⚫ 【自由診療】オンラインクリニック ➢ 診療メニューに応じて設定 （オンライン診療・薬の定期配送） ⚫ 福利厚生サービス「SOKUYAKUベネフィット」 ➢ 企業に応じて月額利用料を設定 ⚫ 医薬品・日用品・食品デリバリーサービス ➢ 商品購入額の定率利用
Slide 37: 今後の収益拡大に向けた戦略
【SOKUYAKU事業】 今後の収益拡大に向けた戦略 ◼ 計画の実現に向けて、収益拡大を図る ◼ ストック型の収益モデル導入などにより、早期に利益体質を構築 1 フロー型の収益モデル拡大 2 ストック型の収益モデル拡大 3 派生サービスの強化・拡充 ➢ 効果的な広告宣伝を行い、保険診療における、 ➢ 保険診療においては、サブスクプランを導入 ➢ オンライン診療プラットフォームを活かした オンライン診療・服薬指導の利用料250円/回 ➢ 自由診療においては、薬の定期配送を利用 サービスの拡販を図る の積上げを図る する会員の増加を図る ➢ 新サービス拡充のために、M&Aも検討 保険診療 保険診療
Slide 38: SOKUYAKUベネフィット（法人プラン）をリリース
【SOKUYAKU事業】 SOKUYAKUベネフィット（法人プラン）をリリース ◼ 2024年4月11日に、企業の健康経営を支援する新サービスとして、 SOKUYAKUベネフィット（法人プラン）をリリース ◼ 株式会社ツルハホールディングスの子会社である株式会社ツルハが導入第一号として SOKUYAKUベネフィットの利用を開始 ◼ 企業は社員向けの福利厚生としてSOKUYAKUの利用が可能になり、導入企業に勤める 社員はより簡単に医療機関への受診が可能 SOKUYAKUベネフィット サービス概要 ⚫ オンライン診療、オンライン服薬指導、処方薬の配送（最短1時間） ⚫ お薬メモ（お薬手帳） ⚫
Slide 39: 利用料金改定・システム利用料の徴収
【SOKUYAKU事業】 利用料金改定・システム利用料の徴収 ◼ SOKUYAKU事業の収益性改善を図るため、2024年6月に利用料・送料を改訂 ◼ 一部のクリニックからはシステム利用料の徴収開始 利用料・送料の改定 システム利用料の徴収開始 ◼ 診療・服薬指導1回ごとの利用料金 ユーザー 改定前 改定後 診療 150円(税抜)～ 250円(税抜)～ ユーザー(患者) を集客 服薬指導 150円(税抜)～ 250円(税抜)～ SOKUYAKUの利用者が多い クリニックなどから、 新たにシステム利用料を徴収 SOKUYAKUを利用した オンライン診療 ◼ 当日配送・翌日配送の送料 ※1 改定前
Slide 40: 47都道府県で処方薬当日配送サービスを提供開始
【SOKUYAKU事業】 47都道府県で処方薬当日配送サービスを提供開始 ◼ 2024年7月22日から、離島・僻地を除く47都道府県※1でオンライン診療・服薬指導後の 当日中に処方薬を受け取れる処方薬の当日配送サービスの提供を開始 ◼ 対象エリアでは、概ね18時ごろまでにオンライン診療・服薬指導を受診することで当日 中に処方薬の受け取りが可能 当日配送サービスの概要 対象エリア ： 日本全国（離島・僻地を除く） 配送料 ： 800円（税抜） 18時頃までの受診により、 備考 ： 当日に処方薬の受け取りが可能 ※1 当日配送エリアの詳細：リンク 39
Slide 41: D2C事業
D2C事業 40
Slide 42: ブランドラインナップ
【D2C事業】 ブランドラインナップ ◼ オリジナルの医薬品、健康食品、化粧品等のD2C事業を展開 ◼ また、商品ブランドを保有する企業のM&Aにより商品ラインナップの多角化を推進 ➢ 2019年11月 ： 漢方薬通販事業（JFD）を事業譲受 ➢ 2021年11月 ： 医薬品EC事業運営の株式会社シーディを子会社化 ➢ 2022年7月 ： 化粧品等EC事業運営の株式会社ECスタジオを子会社化 ➢ 2022年10月 ： 新・ECサイト『SOKUYAKUウェルネス』をリリース ➢ 2024年3月 ： 健康食品EC事業運営の株式会社ウェルヴィーナスを子会社化 メ 医薬品・医薬部外品 漢方薬 デ ィ
Slide 43: D2C事業の方針
【D2C事業】 D2C事業の方針 ◼ 商品力強化・取扱商品の多様化を図り、消費者の効果的・効率的な治療やセルフケア、 健康状態の維持を強固にサポート 健康食品 医薬品 化粧品 新カテゴリー 「未病・予防・治療」・「心身の健康維持」関連の商品力強化・取扱商品の多様化 未病・予防期間 長期化 短縮化 心身の健康維持 疾病期間 セルフケア 体調変化 診療・相談 治療 オンライン診療 健康食品 症状検索 AI診断 処方薬の 医薬品 漢方薬・化粧品 病院・医師検索 医師ナレッジ相談 宅配 ・漢方薬 健康維持を支援 医療機関のDX化 “SOKUYAKUヘルスケア経済圏”を創出 42
Slide 44: クロスメディア活用による「売る力」
【D2C事業】 クロスメディア活用による「売る力」 ■ヘルスケアマーケティングで培った「キャスティング」＋「消費者に共感を持って頂く」広告制作 ■オンライン広告・オフライン広告を駆使した「クロスメディア活用」による幅広い年齢層へのリーチ ■広告施策の高速PDCAにより、効率的な顧客獲得単価を実現 マーケティングノウハウ クロスメディアの活用 「ダイエット時」 に頻出する悩みや商品の 使い方等を再現 商品イメージにあった 消費者の悩みやニーズを キャスティング 再現する共感型広告素材 オンライン オフライン 他社にはない「売る力」により 業界平均CAC※15,000～20,000円よりも安価に新
Slide 45: 厳格な広告審査体制
【D2C事業】 厳格な広告審査体制 ◼ 近年、薬機法の改正等、D2Cに関する広告関連法令がより厳格化 ◼ 但し、当社は従前より厳格な広告審査体制を整備しており、法改正による影響は軽微 外部環境（広告関連法令の厳格化） ◼ 既存商品においては、法改正などで現状の広告を変更せざるを得ない場合、顧客獲得コストが上昇する可能性 ◼ 新商品においては、新たなオペレーション対応等に時間がとられ、開発が遅延する可能性 当社の広告審査体制 コンプ ⚫ 厳格な社内チェックリストに基づき３部署でチェック ライアンス 向上 ⚫ ２社以上の第三者審査機関への確認 ⚫ ３つの弁護士事務所への意見確認 ⚫ 広告表示内容に
Slide 46: 「防己黄耆湯錠ＳＸ」発売
【メディカルケアセールス事業】D2C（医薬品） 「防己黄耆湯錠ＳＸ」発売 ◼ 2024年3月26日に「生漢煎シリーズ」から、肥満症に効く漢方薬第二弾として「防己 黄耆湯錠ＳＸ」が販売開始し、足元の販売進捗は非常に順調 ◼ 今後生産量を増加させ、毎月の新規契約件数・累計定期顧客数の積み上げを図る 45
Slide 47: B2B事業
jf- JFRONTIER 46
Slide 48: B2B事業の方針
【B2B事業】 B2B事業の方針 ◼ 顧客に対するブランディング・BPOサービスの提供を通じて、業界トレンドのアップデート とノウハウの蓄積を加速することで、当社の他事業との相乗効果発揮 ブランディング BPOサービス キャスティング・広告 テレビショッピング ウェブマーケティング DMマーケティング 卸事業 商品開発 コールセンター 物流 自社の他事業を側面支援 顧客へのサービス提供 SOKUYAKU事業 D2C（通販）事業 通販事業者 etc. 47
Slide 49: Appendix
Jf JFRONTIER = O3 Appendix
Slide 50: 株主優待制度のご紹介（2024年11月更新版）
株主優待制度のご紹介（2024年11月更新版） ◼ 2024年11月に優待商品を一部変更。さらに「SOKUYAK米」の収穫を記念して特別 株主優待を実施。いずれも基準日は2024年11月末。 （保有株式数） 300株以上 3 約4万円相当 4 約5万円相当 100株～ 300株未満 1 約1万円相当 2 約2万円相当 酵水素328選 酵水素328選 薬用Ｗ・ナノバブル SOKUYAKU米 生サプリメント もぎたて生スムージー ホワイトローション （特別株主優待品） 6か月未満 6か月以上 （保有期間） 1 当社商品2個 約1万円相当 2 当社商品3個、自社商品買い物優待券、SOKUYAKUクー
Slide 51: “人と社会を健康に美しく”
“人と社会を健康に美しく”