Slide 1: 2018年3月期 第2四半期 決算説明資料
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Slide 2: ABOWS
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Slide 3: 本日お伝えする3つのこと
本日は、3つのことをお伝えします。 1点目に足もとの好調な業績です。 2018年3月期は過去最高の売上高235億円を目指し、 現在、ほぼ期初の計画通り、順調に推移しており、 通期での業績予想にも変更はないということ。 2点目に当社の中核事業であるダイレクトメール（ＤＭ）について、 最近拡大が著しい、ウェブ、デジタル技術の進展を踏まえた当社 の今後の戦略について。 3点目に成長著しいＥＣ市場を主力ターゲットとして、 当社が現在力を入れている物流事業について、 期待される増収効果と今後の業容拡大についてです。
Slide 4: BORGES
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Slide 5: 2018年3月期第二四半期の実績
2018年3月期第二四半期の実績は、 売上高114億92百万円と前第二四半期比7.0％増、 営業利益は4億30百万円と同4.7％減、 経常利益は4億33百万円と同2.9％減となりました。 売上高の好調は、主力のダイレクトメールに加えて、 新たな物流サービスの取扱いが増えてきたことが要因です。 営業利益は、増収効果があった一方、 期初計画に含んでいなかった物流センター移転拡張に伴い、 一過性の費用として仲介手数料を計上しています。 これは、物流事業の拡大が順調に進んでいることの 表れでもあります。
Slide 6: セグメント別の収益
セグメント別の収益は表のとおりですが、 次の頁に個別の要因をお示ししています。
Slide 7: 売上高の要因
売上高の要因です。 ダイレクトメール部門では、通販カタログＤＭが伸び、全体的にも 既存クライアントの取引窓口拡大策が功を奏しています。 ダイレクトメールのセグメントに含んでいる物流は、既存クライア ントの出荷数増加と新規クライアントの獲得策が順調に進んだこ とが貢献しています。 イベント部門でも、販売促進・観光振興・スポーツの分野で運営 や警備業務が伸びました。 当面は、ＤＭが主力となるセグメント構成が大きく変わることはな いと思いますが、現在、ＤＭセグメントに含めている物流サービ スが、今後、全体に対する割合を高めていくと考えています。
Slide 8: 利益の要因
次に利益の要因です。 ダイレクトメール部門では、前期後半に投入した設備の減価償 却がありましたが、これを上回る増収効果が利益を押上げました。 物流も第一四半期では、新規受注案件の初期費用が響いてい ましたが、増収効果により挽回してきています。 イベント部門も、前第二四半期では18百万円の損失が出ていま したが、16百万円を挽回しています。 セールスプロモーション部門は、売上高では、ほぼ前期並みでし たが、一部の既存販促支援業務等で業務効率化効果があがっ たことが利益に貢献しました。
Slide 9: 貸借対照表の状況
貸借対照表の状況です。 資産の状況ですが、2018年3月期第二四半期末の流動資産は、 売上債権の減少282百万円や仕掛品の減少224百万円などによ り、59億26百万円となりました。 固定資産は、物流事業用地取得による土地の増加163百万円な どにより、88億57百万円となりました。 その結果、資産合計では、前期比2億42百万円減少の147億84 百万円となりました。 続いて負債及び純資産の状況ですが、前受金の減少などにより、 流動負債は、40億79百万円に、固定負債は、4億61百万円となり ました。 その結果、負債合計では、前期比4億70百万円減少の45億40百 万円となりました。 純資産は
Slide 10: 2018年3月期の業績予想
2018年3月期は、期初の予想のとおり変更はありません。 引続き、当社のクライアント基盤を活かした、さらなる取引窓口拡 大と、ダイレクトメール、物流に関する新規の開発営業を精力的 に行ってまいります。
Slide 11: 中期戦略について
当社の今後に向けた中期戦略についてご説明いたします。
Slide 12: 当社の3つの特長
はじめに当社の3つの特長をお伝えしておきたいと思います。 1つ目は、ワンストップです。ダイレクトメールを中核としながら、 消費者とのさまざまな接点をカバーし、かつ上流の企画制作から 発送まで、一貫して行います。広いカバー領域を活かした柔軟な 対応ができ、それを実現する組織力が評価されています。 2つ目は、スケーラビリティです。年間3億通のＤＭを取り扱ってい ることなどから、リーズナブルな料金でサービス提供できます。 3つ目は、基本となるクオリティと情報セキュリティです。ＤＭには、 複雑な情報処理や厳格な個人情報保護が求められるので、 3つのＪＩＳ規格認証を取得し、安心して選んでいただける クオ
Slide 13: 今後に向けた基本戦略
続いて、当社の今後に向けた基本戦略についてご説明します。 当社では、リアルとウェブ、販促と物流の好循環による新たな収 益機会を作っていくための基本戦略として、 「デジタル時代のＤＭへの対応強化」、 「クライアントの売上を伸ばす物流事業の推進」、 「2020年に向けたＳＰ・イベント分野の受注促進」 に取り組んでいます。
Slide 14: デジタル時代のDMへの対応強化
デジタル時代では、データやさまざまな新しい技術を利用して ＤＭの効果を高めることが求められます。こうした求めに対応し、 ＤＭの利用機会を増やしながら、クライアントの「売りたい」という 目的自体を支援することで、選ばれる企業になろうというのが、 「デジタル時代のＤＭへの対応強化」という戦略の主旨です。 具体的には、 ①企業の顧客データ拡充のチャンスを捉えた「拡販」と、 ②共通ポイントや大規模な会員組織など「外部のソース」を活用 したＤＭ需要の取込みと、 ③デジタルやウェブの技術とＤＭの掛け合わせで新しいサービス 作りや提携を進める「オープンイノベーション」 といった個別の戦略に展開しています。
Slide 15: クライアントの売上を伸ばす物流事業の推進
基本戦略の二つ目である「クライアントの売上を伸ばす物流事業 推進」では具体的に、 ①ＥＣ通販、企業の販促資材、キャンペーン物流の「重点３分野」 に注力すること ②物流だけでなくコールセンターやＤＭなどの販促支援との組合 わせによる「トータルサポート」で差別化すること ③新センター開設により受注増に応じた「体制拡充」を図ること といった個別の戦略に展開しています。
Slide 16: 物流事業とDMの共通ノウハウ
物流では、多品種・大量の商品や物品を管理しながら、注文を受 けて、個別に仕分け梱包して、送り出すということをします。 どちらも、セキュアな個人情報の取扱い、複雑な作業対応、コー ルセンター・事務局といったノウハウが、当社の中核であるＤＭと 共通します。これらの業務を一気通貫でサービスできるのが、当 社の強みです。
Slide 17: 川島センターの移転拡張
そして、さらなる物流事業の業容拡大のため、 2018年1月に、現在の1.5倍の規模となる、 約7,000坪のセンターに、 現在の川島センターを移転拡張する予定です。
Slide 18: lif DMS INC.
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Slide 19: 川島センターの収支黒字化見通し
こうした戦略の展開により、高採算案件を取込みながら、 物流現場の効率化を推し進めることで、 川島センターの業績を拡大し、 2019年3月期には部門収支黒字化となる見通しを持っています。
Slide 20: 2020年に向けたSP・イベント分野の受注促進
最後に「2020年に向けたセールスプロモーション・イベント分野の 受注促進」についてです。 当社では、従来から大手広告代理店を経由して、スポーツ・文 化・ビジネス・教育などのさまざまな分野のイベント運営を支援し てきました。 実は、セールスプロモーションやイベントの業務にも、招待状発 送や来場者の情報管理、各種ツールの制作など、ＤＭのノウハ ウが生かせる業務が多くあります。 今後は、 国際的スポーツイベントに向けた関連イベントや、 地方創生に関連するさまざまな取組みが各地で行われます。 これらの動きを的確にとらえて、当社の得意分野を活かせる 有望なイベントの受注をしていきたいと考えています。
Slide 21: 中期的な売上高・営業利益目標
以上、お話ししてきましたように、 伸び代の続くＤＭ・ＳＰ・イベント事業と、 成長余地の大きい物流事業の増収効果と収益力強化により、 今後、中期的に、売上高250億円、営業利益15億円の規模を達 成させ、さらにその先の成長を目指してまいります。
Slide 22: 配当について
配当については、2017年3月期に一株当たり2円増配し、17円の 配当をいたしました。2018年3月期も17円を維持する見通しとし ています。 一方で、配当性向としては、まだ低いという認識を持っており、 このままの水準でよいとは考えていません。 現在、成長を加速するために物流事業の強化を進めており、 物流センターの部門収支黒字化の時期も近づいています。 これにあわせて、今後の事業拡大に必要な先行投資の必要性 や収益性の改善を見ながら、それに応じた株主還元の充実を図 りたいと考えています。
Slide 23: PYsayY
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Slide 24: Seat
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Slide 25: 会社概要
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Slide 26: DMSグループ
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Slide 27: 事業・サービス紹介
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Slide 28: 沿革
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Slide 29: BASS es PX
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Slide 30: 業績推移
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Slide 31: セグメント別業績推移
COIXY FBI MHS lif DMS INC. (i: BAP) DM e—-WAFOE-Yay 1,138 1,044 1,112 1,092 1,025 is Anu 575 580 692 708 560 aes 58 59 63 73 73 EO 25 31 34 26 23 # 17,368) 18278] 18,741 21,108] 22,655 Jom 1,362 1,443 1,328 1,330 1,497 (Hz) 8.7% 8.7% 7.9% 6.9% 7.1% | Me pxJnz—yay 188 186 175 133 159 d (ARE) 16.5% 17
Slide 32: 注意事項
ABA OBRIRUVMCDUVT lil DMS INC. ABI, SHICMSIT SRL. RICKS SHE. PSRRBCEAM BMRENTHOES. CHOORRORBLICMS SitwMld, HROBR PHIRI SRR COREIBZI<( tOCHY, SRREMDTL CER CHSLWIRUELHYECA, RAGBRAI EY RROREM ABORRCZL<K RESADREMHVET. AFRO ERAS UIRY ABMS CHSHBT—ZISAAICSL CT ARITH SN TWSBHRMAITHE OD CRERENTHWETS. SHlk, H
Slide 33: お問い合わせ先
Hast z lif DMS INC. SBA HERB PRK ABR 03-3293-2961 keiri@dmsjp.co,jp