Itochu Corporation · TSE:8001
Itochu — Investor Presentation (September 2026)
18 slides from Itochu's investor presentation, September 2026
Slide 1: 北米建材事業の取組み
北米事業見学会 北米建材事業の取組み 2026年9月 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.
Slide 2: ITOCHU Building Products Holdings Inc. (IBP)
ITOCHU Building Products Holdings Inc.(“IBP”) Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.
Slide 3: 北米をリードする建材事業のプラットフォーム
北米をリードする建材事業のプラットフォーム -IBPは北米市場をリードする多様な建材事業ポートフォリオを統括 -経験豊富な現地経営陣と伊藤忠からの駐在員を組み合わせ、長期的な価値創造、持続可能な成長に焦点を当てた現場重視の経営アプローチを採用 設立 収益 総資産 従業員 2022年4月 $2.0 Bil+ $1.5 Bil+ 2,700名+ III*が100％保有 グループ100%ベース グループ100%ベース *Itochu International Inc IBPの役割 グループ構成 グループ経営管理 ITOCHU Building Products Holdings グループ事業6社の
Slide 4: 北米建材事業ハンズオンマネジメント
北米建材事業ハンズオンマネジメント -長期の駐在、現場経験、事業会社間のローテーションを通じて築かれたリーダーシップ人材 -伊藤忠の海外事業の中でも特徴的なハンズオン経営を意図した配置・育成を実践 - 北米全域に40名以上の従業員が駐在 - 長期駐在(平均4.8年) - 現場での実務経験を重視 - 主要な役職への段階的な昇進 - 全社横断ローテーション - 北米の建材の深い専門知識 取締役/執行役員 4
Slide 5: 北米の建材業界への長期的なコミットメント
北米の建材業界への長期的なコミットメント 1968年に北米建材市場に参入して以来、事業を着実に拡大し、製造と流通の両面で多角化したプラットフォームを構築 年 会社名 カテゴリー 製品 1968 CIPA Lumber Co. EWP(構造用木材) ベニア(製造) 1977 Master-Halco Inc. フェンス/ODL フェンス、デッキ(卸) 1998 Pacific Woodtech Corp. EWP(構造用木材) LVL、Iジョイスト(製造) 2018 Alta Forest Products LLC フェンス/ODL 木製フェンス板(製造) 2019 Jamieson Manuf
Slide 6: ビジネスの発掘と成長における競争優位性
ビジネスの発掘と成長における競争優位性 市場での長期的な存在感、ハンズオン経営、そして業界内の強固なネットワークにより、従来の売却プロセスでは得られない投資機会への アクセスを獲得 三つの主要な柱 01 02 03 独自取引の調達 ファミリーオーナー企業にとって ハンズオン経営 信頼できるパートナー -経営に人材を組み込み、長年の業界関係 -多くの買収は創業者や家族経営の企業 -経営に関与することにより、迅速な意思 を維持することで、広範なオークションプロセス -長期的なオーナーシップ、企業文化と従業 決定と着実な実行が可能 に至る前に機会を見極めることが可能 員の継承、成長に投資することにコ
Slide 7: Master Halco
Master Halco Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.
Slide 8: Master Halco 現場で実践する一体経営モデル
Master Halco 現場で実践する一体経営モデル 現場で共に考え、実行する経営チーム 2026年9月17日 ｜Master Halco
Slide 9: Master Halco 概要
Master Halco 概要 設立 1951年（1977年に伊藤忠グループ入り） 北米有数のフェンス製品メーカー兼卸売業者。 事業内容 デッキ材などのOutdoor Living（DR&OS）分野でも事業を拡大。 顧客 フェンス施工業者、販売店、小売顧客 約16,000社 従業員数 1,119名（2026年3月時点） 販売網 米国・カナダ 72支店 製造拠点 5工場 伊藤忠人材 主要な経営・機能部門に8名の駐在員を配置 9
Slide 10: Master Halcoの歩み
Master Halcoの歩み MASTER HALCOの歩み Clotures Bel Air Master Fence Fittings チェーンリンク用金網を Halco Fence & Wireと Master Halco Gives Back Commerce City, Coloradoの カナダへ進出 （カナダ）が 創業 取扱商品に追加 合併 プログラムを開始 The Deck Superstoreを買収 グループ入り パイプ製品を Master Fence Fittingsと 初の営業拠点を開設 ロゴ・ブランドを刷新 Jamieson Fenceと合併 US Vinyl Fen
Slide 11: 中核のフェンスからセキュリティ、Outdoor Livingまで幅広い商品を展開
取扱商品 中核のフェンスからセキュリティ、Outdoor Livingまで幅広い商品を展開 チェーンリンク 装飾フェンス 木製フェンス PVCフェンス フェンス 住宅・商業・仮設向け スチール・アルミ製 目隠し・装飾用途に対応する メンテナンス負担の少ない フェンス フェンス 木製フェンス PVCフェンス デッキ・手すり・ 高セキュリティ 農業用フェンス 入退場管理 屋外構造物 フェンス 農場・牧場・家畜向け ゲート開閉装置、スライド／ 外周警備・入退場管理 屋外空間向け資材・構造物 フェンス スイングゲート ソリューション 11
Slide 12: 拠点網
拠点網 12
Slide 13: 一体経営モデル
一体経営モデル 現場で実践する、 一つの経営チーム 現地経営陣 市場・商品知識 顧客との信頼関係 • Master Halcoでは、現地経営陣と伊藤 支店現場で培った知見 忠人材が一つの経営チームとして現場に 一体経営 入り込む 意思決定の質向上 • 異なる経験と視点を持ち寄り、 迅速な実行 戦略・意思決定・実行の責任を 持続的成長 ともに担う 伊藤忠人材 事業経営経験・財務の知見 プロジェクト推進力 グループ横断で培った経験 13
Slide 14: 組織体制
組織体制 伊藤忠人材が主要部門に参画し、現地チームと協働する体制 会長 IBP Holdings President & 財務 人事 IT CEO 営業・オペレーション サプライチェーン 経営企画 72支店 営業 DRP* 不動産 物流 オペレーション改善 調達 業務システム Revenue 商品管理 製造 5工場 Operations マーケティング／ブランド * Distribution Resource Planning 価格戦略 ※伊藤忠ロゴは、伊藤忠人材を配置している機能を示す 14
Slide 15: MH Quartet：4つの視点を、一つの経営チームへ
MH Quartet：4つの視点を、一つの経営チームへ Master Halcoでは、現地経営陣と伊藤忠人材が一つの経営チームとして参画。 共通の経営課題に対し、異なる視点を持ち寄る。 営業 調達・ CEO オペレーション 製造 経営企画 Glenn Shenk Kevin Hintz Aki Otsuki Anan Ogawa 経歴 経歴 経歴 経歴 • 2006年、Outside Sales • 2014年、Branch Manager • 2021年、Planning Director • 2018年、Buyerとして AssociateとしてMH入社 としてMH入社 としてMHへ出向
Slide 16: 現地経営陣とともに経営を担う、一体経営モデル
現地経営陣とともに経営を担う、一体経営モデル 現地経営陣と伊藤忠人材が緊密に連携し、Master Halcoを経営 一般的な株主・経営関係 MHの一体経営モデル 定期的な事業レビュー 一つの経営チーム 協働 定期的な事業報告を受ける 現地経営陣と伊藤忠人材が、 経営課題への対応・意思決定・実行をともに担う 異なる視点 重要事項の承認 異なる視点を組み合わせ、意思決定の質を 投資・重要事項を審議し、承認 高める 議論 地域市場の知見に、財務・戦略の視点を 組み合わせる 財務実績のモニタリング 率直な対話 戦略と施策を共同で策定する 財務報告を通じて実績を評価 施策や優先順位を決める前に、 異なる
Slide 17: 一体経営のプロセス
一体経営のプロセス フィードバック・意思決定・実行を繰り返す経営プロセス ❶ 現場の声を聞く 支店・顧客・営業・オペレーションの 声から、課題・変化・機会を把握 ❻ 進捗を確認し、修正 ❷ データ分析 業績見通し・管理ツール・業績レビューで 売上高、GP、PBT、在庫、 進捗を確認し、得られた知見を 供給能力などの業務・財務データを 次の施策に反映 つなぎ、課題を把握 隔週Quartet会議 隔週で優先課題を確認し、 前提を問い直し、方針を合意 ❺ 各部門と連携し実行 ❸ 前提を問い直す Directors、Regional Managers、 前提や見方を率直に問い直し、 支店、Supply
Slide 18: Master Halco Gives Back
Master Halco Gives Back チームと顧客が一体となり、地域社会へ還元 現場主導 毎年、会計上の5月度売上高の一定割合を、 累計寄付額 各支店・工場・本社チームが選定した慈善団体へ寄付 売上が寄付につながる 支店の売上が伸びるほど、各支店が選んだ団体への 寄付額も増加 取引先とともに 仕入先が自社商品の販売コンテストに協賛し、 追加寄付を実施 これまでに慈善団体へ寄付 18