Slide 1: 2020年9月期 通期決算の補足説明資料
2020年9月期 通期決算の補足説明資料 2020年11月17日 株式会社cotta 証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）
Slide 2: 通期決算概要 / 各事業の業績 / 注力ポイント / 業績予測
1. 2020年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2021年9月期 注力ポイント 4. 2021年9月期 業績予測
Slide 3: 決算ハイライト
決算ハイライト 売上高 7,860百万円（前期比122.8％） 業績 経常利益 320百万円（前期比 91.6％） 売上高が過去最高に 巣ごもり需要の拡大、積極的な広告宣伝費の投資によって、売上高は過去 最高となりました。 当社物流倉庫の出荷キャパシティ強化 新潟倉庫の安定稼働と並行し、大分倉庫の人材採用強化ならびに育成強化 によって、稼働率が飛躍的に向上しました。 トピックス コッタの認知度、成長ポテンシャルが拡大 TVCM配信エリアにおけるブランド認知度は18.3％、製菓材料通販サイト カテゴリにおいて純粋想起率No1となりました。また、成長ポテンシャル は3.4倍となりました
Slide 4: 通期決算概要（前期比）
通期決算概要（前期比） (単位：百万円) 2020年9月期 通期 2019年9月期 通期 増減 項目 （売上比) （売上比) （前年比) 売上高 7,860 ➖ 6,399 ➖ +1,460 122.8% 売上総利益 3,279 41.7% 2,507 39.2% +771 130.8% 販売管理費 2,990 38.0% 2,190 34.2% +799 136.5% 営業利益 288 3.7% 317 5.0% ▲28 91.0% 経常利益 320 4.1% 350 5.5% ▲29 91.6% 親会社株主に帰属 263 3.4% 225 3.5% +37 116.7% する当期純利益 C
Slide 5: 営業利益の増減
営業利益の増減 (単位：百万円) …増益要因 …減益要因 20年9月期 営業利益 Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved 4
Slide 6: 通期決算概要 / 各事業の業績 / 注力ポイント / 業績予測
1. 2020年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2021年9月期 注力ポイント 4. 2021年9月期 業績予測
Slide 7: 事業別業績サマリ
事業別業績サマリ (単位：百万円) 2020年9月期 2019年9月期 増減 概況 売上高 売上高 (成長率) 巣ごもり需要、広告強化の効果により伸 +1,181 長。PB商品が売上を牽引。新規会員増 B to C 3,304 2,123 加により、今後のLTV向上が課題。 (156%) 楽天モールが順調。モール内SEOの強化 + 81 により新規顧客の売上が伸長。PB商品 モール 298 217 の販売により粗利はキープ。モール内の (137%) cotta 競合他社との差別化が課題。 単体 電話・FAXからの注文が低迷するも、 B to B*1 2,140 2,056 + 84 ECからの
Slide 8: TVCMの反響について
TVCMの反響について 2020年9月に実施したTVCMによって、25万件の新規会員登録を 獲得。将来成長ポテンシャルは3.4倍に拡大いたしました。 CM前後のアンケート結果*から見る数値変化 ブランド CM前 CM後 認知率 12.2％ 18.3％(1.5倍) Q.あなたが製菓材料の通販サイトと聞いて、思い浮かぶ企業・サービスは 何ですか。あなたが思い浮かぶ企業・サービス名をご自由に記入ください 製菓材料通販 （5つまで） サイトの CM前 CM後 純粋想起率 1位 大手EC(A社) 5.3% 1位 コッタ 5.3% 2位 大手EC(R社) 4.5% 2位 大手EC(A社) 5.1% 3位
Slide 9: 通期決算概要 / 各事業の業績 / 注力ポイント / 業績予測
1. 2020年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2021年9月期の注力ポイント 4. 2021年9月期 業績予測
Slide 10: 2021年9月期の注力ポイント
2021年9月期の注力ポイント 中期経営計画に掲げた通り、21年9月期も広告宣伝費を積 既知の成長ポテンシャル 極投資し、一層のポテンシャル拡大と刈り取りを推進いた への積極投資 します。 と 新しい成長ポテンシャル また、市況の変化に柔軟に対応する為、新たな成長ポテン の模索と投資 シャルを模索し、費用対効果を考慮した投資と高速PDCA によって、一層の成長機会を狙ってまいります。 前期は新たにCRMチームを発足し、2020年9月にはCRM LTV（顧客生涯価値） ツールの導入も完了いたしました。 の最大化 今期はメンバー追加も行い、LTV最大化に向けて積極的に チャレンジいたします。 前期
Slide 11: 決算概要 / 各事業の報告 / 注力ポイント / 業績予測
1. 2020年9月期 決算概要 2. 各事業の報告 3. 2021年9月期 注力ポイント 4. 2021年9月期 業績予測
Slide 12: 2021年9月期 業績予測（対2020年9月期実績）
2021年9月期 業績予測（対2020年9月期実績） ● 新規顧客獲得、売上拡大を優先して前期以上の広告投資を継続 ● 新規顧客獲得、売上拡大を優先して売上総利益の悪化や 販管費の増大 それに伴う営業利益の減少も容認 (単位：百万円) 2021年9月期 予測 2020年9月期 実績 増減 項目 （売上比) （売上比) （前年比) 売上高 9,496 ➖ 7,860 ➖ +1,636 120.8% 売上総利益 3,782 39.8% 3,279 41.7% +503 115.3% 販売管理費 3,595 37.9% 2,990 38.0% +604 120.2% 営業利益 187 2.0% 28
Slide 13: 補足）当社の主要事業
補足）当社の主要事業 事業 特徴 お菓子・パン作り業界最大級のＥＣメディア「cotta(コッタ)」を運営 全国の個人のお客様を対象に、「cotta(コッタ)」を通じて、お菓子・パン作りに必要 B to C事業 な食材、道具、ラッピングアイテムを販売。レシピ、コラム、お役立ちコンテンツも 提供。 菓子・パン店・飲食店様等に独自の卸販売を展開 全国の菓子・パン・飲食店様等に、食材から道具までワンストップ、かつ小ロットか B to B事業 らでも購入できる独自の卸販売を展開。法人向けECサイト「cotta business(コッタ ビジネス)」が主な販売チャネル。 お菓子・パンのオンライン資格、レッ
Slide 14: COTTa
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