Cotta Co., Ltd. · TSE:3359

Cotta — Q3 FY2025 Earnings Presentation

44 slides from Cotta's earnings presentation, Aug 12, 2025

  1. Slide 1: 2025年9月期 第3四半期決算補足説明資料

    2025 9 3 2025 8 12 cotta 3359( Q-Board

  2. Slide 2: 目次

    1. 2025 9 3 2. 3. 4. 5. 2025 9 6. Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 2

  3. Slide 3: 2025年9月期 第3四半期 サマリー

    2025 9 3 M&A PMI 10,366 +45.4 % 734 +38.1 % 725 +26.4 % EBITDA 909 +51.4 % cotta business PB 135 70 2,000 cotta 6 PMI 130 SES TERAZ PMI Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 3

  4. Slide 4: 連結損益計算書の概要

    2025 9 3 2025 9 202 4 9 3 3 1 ( ) (2023 10 -2024 6 ) (2024 10 -2025 6 ) cotta 7,131 10,366 +3,234 +45.4% 7,045 7,131 2 1 +86 +1.2% 2 - 2 2,260 +2,260 - 85 3 975 +890 - 3 TERAZ( ) 2,276 3,126 +849 +37.3% 31.9% 4 30.2% - 1.7% 4 1,745 2,392 +646 +37.1% 531 734 +202 +38.1% 531 5 671 +140 +26.3% 5 - 6 46

  5. Slide 5: 営業利益の増減要因

    し、理美容事業ののれん償却や先行投資を吸収して に 849 △ 536 734 △ 89 △ 21 531 2024.06 2025.06 のれ ん償却 額・ 株式 取得関 連費用 以外 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 5

  6. Slide 6: 四半期業績の推移

    3Q 4Q ( ) 13,611 13,620 662 735 709 751 456 488 13,620 8,951 10,366 735 751 734 477 725 534 488 341 461 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 6

  7. Slide 7: 目次

    目次 1. 2025年9月期 第3四半期決算概要 2. 製菓製パン事業の報告 3. 理美容事業の報告 4. 今後の成長戦略 5. 2025年9月期 業績予想 6. 補足：当社事業の概要 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 7

  8. Slide 8: TERAZ 売上構成

    79% zs 78.6 92.6 88.4 86.2 89.5 89.8 71.3 21.4 20.9 21.5 24.8 19.7 18.2 41.4 33.6 25.8 24.9 35.8 20.3 33.8 38.9 39.8 32.8 23.1 29.9 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年9月期 2025年9月期 （3Q） （計画） (TERAZ ) Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 8

  9. Slide 9: BtoB BtoC 売上高の推移

    BtoB BtoC モール +9 +11 +16 +23 594 ,727 550 ,183 +22 492 ,541 405 ,088 +11 294 ,274 209 ,799 154 ,411 765 ,539 722 ,625 682 ,317 621 ,255 507 ,177 385 ,832 336 ,012 74,029 85,730 94,586 103 ,440 114 ,509 122 ,011 69,620 20期 21期 22期 23期 24期 25期 26期 201 7年10月～201 8年9月 201 8年10月～201 9年9月 201 9年10月～202 0年

  10. Slide 10: 製菓製パン事業 BtoB BtoC 動向

    27 2025 9 1 BtoB 27 2 Urico 3 27 1Q 1 WEB YOY106% BtoB Urico 2 SEO CRM DL 23 60% BtoC cotta tomorrow cotta 3 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 10

  11. Slide 11: PB BtoB YOY135%

    27 1 BtoB PB YOY135% YOY110% Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 11

  12. Slide 12: Urico SaaS

    27 2 DX / Urico ( ) SaaS • • LINE ¥ 9,800 15.0 ¥19,300 3.25 ¥29,500 0.8 ( 3.25 /PayPay3.5 ) 27 4Q ※LINE LINE ※ PayPay PayPay Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 12

  13. Slide 13: cotta ビジネスフェア

    27 3 2024 cotta 2025 5 2,000 2 2024 9 1,350 cotta 2025 5 cotta 2 70 2,000 2025 2,000 148% 7 2025 70 2 9 https://www.cotta.jp/business/campaign/businessfair2025.php Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 13

  14. Slide 14: BtoC施策 1/2

    27 1/2 ~ BtoC PB 100% SEO CRM 23 DL MAU12 PB 6 3Q 3Q (4~6月) (4~6月) 18,000 15,000 5.8 / +8% +0.4% +20% PB +19% ( 3 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 14

  15. Slide 15: BtoC施策 2/2

    27 2/2 ~ BtoC 2026 160 JR EC PB 51 1,000 1,500 SKU 1 7,800 3 28 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 15

  16. Slide 16: 目次

    1. 2025 9 3 2. 3. 4. 5. 2025 9 6. Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 16

  17. Slide 17: cotta 成長戦略

    cotta 1990 2030 1998 2007 2024 to B to C 1987 to B 2025 to C cotta 2027 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 17

  18. Slide 18: toB 成長戦略

    toB 1990 2030 1998 2007 2024 to B to C 1987 to B 2025 to C cotta 2027 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 18

  19. Slide 19: EC cotta 戦略

    M&A EC cotta 1 2 3 SNS EC UIUX 12 →8% 20 →80 SNS 160 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 19

  20. Slide 20: PMI 施策

    PMI 1 2 3 EC 2025 9 ~ EC KPI MA SEO 2026 9 ~ cotta SEO SNS B to B to C DX AI Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 20

  21. Slide 21: PMI 理美容EC 成果

    PMI cotta 1 2 3 EC EC 3.9 30.9 1 31.9 EC (WEB ) +3.9% +30.9% 31.9% 62,507 574 47,764 56.8% 52.9% 391 2024.3Q 2025.3Q 2024.3Q 2025.3Q 2024.3Q 2025.3Q Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 21

  22. Slide 22: 目次

    1. 2025 9 3 2. 3. 4. 5. 2025 9 6. Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 22

  23. Slide 23: Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved

    1998~ 2024~ Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 23

  24. Slide 24: Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved

    < > → Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 24

  25. Slide 25: Urico 展開

    15 2026 2025 9 ※ p12 Urico 2009 ~ Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 25

  26. Slide 26: cotta M&A戦略

    cotta M&A 2026 2025 9 2009 ~ M&A and more M&A DX SES Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 26

  27. Slide 27: EC

    EC Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 27

  28. Slide 28: 目次

    1. 2025 9 3 2. 3. 4. 5. 2025 9 6. Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 28

  29. Slide 29: 2025年9月期 業績予想 EBITDA M&A

    2025 9 2 M&A EBITDA 13,620 +52.2 751 +40.6 EBITDA 985 +57.6 cotta business DX urico 8,980 ※1 3,654 PB ※1 2Q SES TERAZ ※2 977 ※2 1Q Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 29

  30. Slide 30: 目次

    1. 2025 9 3 2. 3. 4. 5. 2025 9 6. Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 30

  31. Slide 31: Purpose Vision Value

    Purpose Vision Value Purpose Vision Value Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 31

  32. Slide 32: M&A cotta TUKURU

    2025 9 M&A cotta 4478 8 1998 12 164 2025 3 ※ TUKURU TERAZ TERAZ TUKURU Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 32

  33. Slide 33: BtoB BtoC

    BtoB BtoC 1 2 3 EC EC Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 33

  34. Slide 34: BtoB BtoC

    BtoB BtoC 1 BtoB 3 2 BtoC 3 2 ( ) Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 34

  35. Slide 35: etc etc etc

    ( ) etc etc etc Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 35

  36. Slide 36: M&A TERAZ SES

    M&A TERAZ SES / / IT 1987 4 2020 12 4,458 988 304 51 100 66.7 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 36

  37. Slide 37: PV / 2024

    3 300 PV / 151 2024 10 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 37

  38. Slide 38: M&A +Web

    M&A / +Web Web Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 38

  39. Slide 39: /Web

    /Web 1 20 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 39

  40. Slide 40: M&A TERAZ

    M&A TERAZ TERAZ Remoters Freelance Remoters Career IT Web Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 40

  41. Slide 41: APPENDIX

    APPENDIX

  42. Slide 42: 株主優待制度

    1 cotta 2 1 8 100株 （1）15%割引 1,500株 （1）15%割引 + （2）3,000円相当 2.28% （年間8円／株） 3 3.42% 100株 （1）25%割引 （配当8円＋優待4円／株換算） 1,500株 （1）25%割引 + （2）6,000円相当 ※優待は「1500株保有で年6,000円分」の場合を1株あたり4円換算 ※（1）優 待割引 制度は 、期間 内であ れば何 度でも 利用で きます （他キ ャンペ ーンと の併用 を除く ） ※（2）3,000円相 当を年2回贈 呈（「11月」 と「翌 年5月」 ） Copy(C) cotta CO.,LTD All

  43. Slide 43: https://www.cotta.co.jp/

    https://www.cotta.co.jp/ Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 43

  44. Slide 44: Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved

    Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 44

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