Slide 1: FY2025 Results Supplementary Presentation
2025年 9年年 年年年年年年年年 2025年 11年 14年 年年年年 cotta 年年年年年 3359(年年年年年年年年年 Q-Board年 2025年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年
Slide 2: Agenda
年年 1. 2025年 9年年年年年年 2. 年年年年年年年年年年 3. 年年年年年年年年 4. 年年年年年年年 5. 2026年 9年年 年年年年 6. 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 2
Slide 3: FY2025 results highlights
2025年 9年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年 M&A年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 EBITDA年 年年 10年年年年年 年年年 年年年年年年 ※ 202 5年 5年年年年年年年 年年年 13,675 年年年 +52.8 % +0.4 % 年年 年年年年年 年年年年 772 年年年 +61.6 % +5.0 % EBITDA 1,023 年年年 +78.9 % +3.8 % 年 cotta business年年年年年年年年年 CVR年年年年年年年 年年年 +0.5%年年年年年年 8%年年年 年 70年年年年年年年 2,000年年年年年 年
Slide 4: Consolidated results summary
2025年 9年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年 25年 9年年 (年年年年年年 ) 24 年 9年年 年年年 年 年 年 (24年 10年 -25年 9年 ) ( 23 年 10 年 -24 年 9年 ) 1 年年年年年 年年年 年年 年年年 年年年 8,951 13,675 4,723 +52.8年 年年年年年 8,814 1 8,931 117 +1.33% 2 年年年 - 2 3,401 3,401 - 年 2年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 年 年年年 137
Slide 5: Operating profit change analysis
年年年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 M&A年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年 1,239 △ 794 772 △ 128 △ 21 477 24年 9年 年年年年年 年年年年年 年年年年年年 年年年年 25年 9年 年年年年 年年 年年年年年年年 年年年年 年年年年 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 5
Slide 6: Income statement and SG&A
年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年 2.1pt年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 24年 9年年 年年年 25年 9年年 年年年 年年 YoY 年年年年 年年年 8,951 - 13,675 - 4,723 +52.8年 年年年 1,030 11.5 年 1,390 10.1 年 356 +35.0年 年年年 年 2年年年年年年年年年 年年年年年年年 270 3.0年 335 2.5年 62 +24.1年 年年年年年 48 0.5年 59 0.4年 10 +21.7% 年年年年 年 2年年年年年
Slide 7: TERAZ trends
年年年年年年年 年年年年年年年 TERAZ年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年 年年年年年年年年年年年年 年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 10 年年年年 163 年 年 46.9 年 39 83 年年年 年年年年年 年年年 年 4.0 年 111 114 92 96 4.7 年年年 年年年年年 年年年年 年 10.0 年 22年 9年年 23年 9年年 24年 9年年 25年 9年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 7
Slide 8: Balance sheet
年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 2年 M&A年年年年 年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年 年年 24年 9年年 25年 9年年 年年 年年年年年 年年年年 4,662 6,225 1,563 年年 年年年年年年 1,826 2,539 713 年年 年年年年 2,088 2,596 508 年年年年 1,732 4,061 2,329 年年 年年年年年年 1,382 1,393 10 年年 年年年年年年 120 2,270 2,149 年年年年 6,394 10,287 3,892 年年年年 1,981
Slide 9: Cash flow
年年年年年年年年年年 M&A年年年年年 CF年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年 CF年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年 24年 9年年 25年 9年年 年年 （百万円） 年年年年年年年年年年年年年年年年 280 868 588 年年 年年年年 年 45 年 48 年 2 年年 年年年年年 119 147 28 年年 年年年年年年 2 128 126 年年年年年年年年年年年年年年年年 7 年 2,595 年 2,602 年年年年年年年年年年年年年年年年 年 387 2,436 2,824 年年年 年 0.9 0.8 1 年年年年年年年年年年年年年 年 10
Slide 10: DOE and dividends
年年年年年年 DOE (年年年年年年 ) 2.0年 2.5%年年年年年 年年年年年年年 年 1年年年年年年年年年年年年年年年年年 26年 9年 年年年年 31.7% 12 25.0% 24.3% 19.2% 16.5% 21.3%30 . 0% 14.8% 13.4% 10 10年 11.0% 10.6% 20 . 0% 7.5% 10 . 0% 年年年年年 8 0.0% 6 -10.0% 4 10 8 8 10 10 -20.0% -30.0% 年年年年年年 2.5% 5 5 -40.0% 2 4 4 4 4 1.85% -50.0% 年年年年年 0 -60.0% 16.9年 17.9年 1
Slide 11: Agenda
年年 1. 2025年 9年年年年年年 2. 年年年年年年年年年年 3. 年年年年年年年年 4. 年年年年年年年 5. 2026年 9年年 年年年年 6. 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 11
Slide 12: Net sales by segment
年年年年年年年年年年年 年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年 年 +1.3% 年 年 年年 92.6 88.4 86.2 88.1 89.3 21.4 20.9 21.5 22.5 22.4 25.8 25.4 25.0 41.4 33.6 38.9 40.2 41.9 29.9 33.8 21年9月期 22年9月期 23年9月期 24年9月期 25年9月期 年年 年年年年年年年年年 年年年 ※TERAZ年年年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 12
Slide 13: Registered members BtoB BtoC
年年年年年年年年年年年年年 年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 BtoB BtoC 年年年 +10万人 +9万人 +11万人 +16万人 637,823 +23万人 594,727 550,183 492,541 +22万人 405,088 +11万人 294,274 209,799 812,936 154,411 765,539 722,625 682,317 621,255 507,177 385,832 336,012 85,730 94,586 103,440 114,509 122,011
Slide 14: BtoB business results
27年年 2025年 9年年年年年年年年年年 1 BtoB年年 年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 27年年 2 年年年年 年 年年年年年年年年 Urico年年年年年年 年年年年年年 3 年年年年 年 年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年 27年年年年年年 年年 WEB年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 CVR年年年 年年年年年年年年 1 年 年年年年 年年年 +0.5%年年年 YOY年 8%年年年 年 (年年年年年年年年年 YOY年 4%) 年年年年年 BtoB 年年 年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年 Urico年 年年
Slide 15: BtoB KPI PB ratio
BtoB年年年年 KPI BtoB年年年 PB年年 BtoB年年年年年年年年年年 PB年年年 45年年年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年 NB年年年 PB年年 BtoB年年年 5,000 41.3% 44.8% 44.6% 50.0% 4,500 42.6% 45.0% 4,192年年年 年 YoY +4.6%年 4,000 40.0% 3,500 35.0% 3,000 年年年年年 2,322 30.0% 2,175 2,131 PB年年 2,500 25.0% 1,887 2,000 20.0% 1,500 15.0% 44.6%年 YoY -0.
Slide 16: BtoB KPI PB sales by category
年年 KPI PB年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年年年年年年 年年年年年 39.3年年年年年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年年 年年年 年年年 YoY 年年年年 年年年 年年年年年年 年年年年 860 + 0.8% 年 47.6% 年年 626 + 13.6% 年 34.6% 年年年年年 201 + 2.3% 年 11.1% 年年年年 0.1 + 25.1% 年 0.01% 年年年 120 - 6.3% 年 6.7% PB年年 1,808 + 4.5% 年 * 100% * 年年年年年年年 30年
Slide 17: BtoB KPI users
BtoB年年年年 KPI 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年年 UU 年年年年 2025年 9年年年 44,003年 年 YoY -0.2%年 13,736年 年 YoY +5.9%年 年 年年年年年 1年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年 年年年 44,500 44,089 44,003 1.2 13,736 44,000 13,800 1 43,500 13,600 0.8 43,000 13,400 13,247 42,500 0.6 13,
Slide 18: BtoB measures
年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 1年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 2年年年年年年 年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 BtoB年年年年年年年年 年年年年 25年 9年 年年 年年 年年年年年年 年年年年年 年年年年 1年年年年年 年年年年 年年年 年年年年 (24 年 10 年年 ) 年年年年年年年年年年 年 年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年年 136 5.1 +14% 年年年年年年 年年年年年年 610 3.2 +29% 年年年年年年年年年年 年年年年 年年年年年 年年年年 2,726 1.9 +11% 年年
Slide 19: BtoC KPI PB ratio
BtoC年年年年 KPI BtoC年年年 PB年年 BtoC年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年年年 年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 PB年年年 NB年年年 PB年年 4,000 60.0% 54.5% 3,500 51.0% 51.7% 55.0% BtoC年年年 50.0% 2,221年年年 3,000 45.0% 年 YoY -2.5%年 2,500 年年年年年 2,262 2,278 2,221 40.0% 2,000 35.0% 1,109 1,100 1,011 PB年年 1,500 30.0% 25.0% 1,000 1,178 1,210 20.
Slide 20: Urico SaaS
27年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年 DX年年年年年 年年年年年年年 年年年年年 年年年 年年年年年 /年年 Urico (年年年 ) 年年年年年年年 SaaS 年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 LINE年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年 ①年年年 年年年 ¥ 9,800 年年年年年 15.0年 年年 ②年年年
Slide 21: cotta business fair
27年年年年年年年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年 cotta年年年年年年年 2026年 1年 年 3年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 2025年 5年年年年年年年 2年年 cotta年年年年年年年年年年年 年年 70年年年年 2,000年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年 3年年年年 2026年 1年年年年年年年年年年年年年年年年年年 DX年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 cotta年年年年年年年 2026年
Slide 22: cotta business
27年年年年年年年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年 ~ cotta 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 ~ 年年年年年年 cotta business 年年年年年年年 年年年 年年年年年年 PR/年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 SNS 年年年年年 年年年年年年年年年年 SNS年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 22
Slide 23: OIMACHI TRACKS store
27年年年年年年年年 BtoC年年 2026年 3年 28年年年年年年年年年年年 OIMACHI TRACKS年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年年 160年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 2026年 3年 28年年年年年年年年年年年年年年年年 OIMACHI TRACKS年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 EC-年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年 年年 PB年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年
Slide 24: Agenda
年年 1. 2025年 9年年年年年年 2. 年年年年年年年年年年 3. 年年年年年年年年 4. 年年年年年年年 5. 2026年 9年年 年年年年 6. 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 24
Slide 25: Hair and beauty business results
年年年年年 年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年 24年 9年年 25年 9年年 年年年年年年年年 年年 YoY 年年年年 (3Q) (3Q) 年年年 3,350 3,401 51 +1.5% 年年年 年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年 914 840 年 70 年 7.6% 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 636 769 133 +20.9% 年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年 278 70 年 208 年 74.8%
Slide 26: Hair and beauty income statement
年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 24年 9年年 25年 9年年 年年年年年年年年 年年年 年年年 年年 YoY 年年年年 (3Q) (3Q) 年年年 3,350 - 3,401 - 51 +1.5 % 年 年年年年年年年年年 年年年 年年年 270 8.0% 257 7.6% 年 13 年 4.8 % 年年年 年年年年年年年 年年年年年年年 86 2.5% 93 2.7% 7 +8.1 % 年年年年年 92 2.7% 94 2.7% 2 +2.1 % 年年年年 年 年年年年 年年年
Slide 27: Net sales and operating profit trend
年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年 年年年年年 12.5% 9,000 8.6% 年年年年年 8,000 2.9% 4.1% 3.7% 3.7% 5.8% 6.8% 5.0% 10.0% 0.5% 0.9% 7,000 -2.0% 0.0% 6,000 5,000 -10.0% 4,000 6,693 -20.0% 3,000 年年 4,918 5,324 4,993 4,483 4,779 4,502 2,000 3,721 4,132 4,451 3,511 -30.0% 1
Slide 28: Hair and beauty KPI PB ratio
年年 KPI PB年年 年年年 年年年年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年 NB年年年 PB年年 7,000 19.0% 17.8% 17.6% 18.0% 6,000 年年年年年 16.4% 17.0% PB年年 5,000 15.6% 16.0% 15.6%年 YoY −0.8pt年 4,000 15.0% 3,000 14.0% 3,905 3,720 3,727 年年 13.0% 2,000 12.0% 1,932 1,000 11.0% 843 796 729 358 0 10.0% 23年 3年年 24年
Slide 29: PB sales by category
年年 KPI PB年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年年年年年年年年年年 （百万円） 年年年年年 年年年 年年年 YoY 年年年年 年年年 年年年年年年 197 -2.1% 年 36.8% 年年年年年 58 -12.6% 年 10.9% 年年年年年年 年年年年年 128 -13.5% 年 24.0% 年年年年年 年年年年年年年 126 2.6 % 年 23.7% 年年年年 年年年年年年年年年 23 -3.4 % 年 4.4 % 年年年 3 -69.4% 年 0.1 % PB年年年年年
Slide 30: Customers and unit price
BtoB事業主要KPI 顧客数と顧客単価 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 注文者UU 注文単価 25年 4年 年 9年 年年年年年年年 39,678件 18,264円 年 年年年年年 1年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 60,000 （件） 52,568 48,807 47,285 39,678 50,000 40,000 年年 25,000 22,379 22,578 21,157 18,264 （円） 20,000 年年 30,000 15,000 20,
Slide 31: Growth strategy history
年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 cotta年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 1990 2030 1998 2007 2024 to B 年年 to C 年年 年年年年年年年年年 1987 to B 年年 2025 to C 年年 cotta年年年年年年年 2027 年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 31
Slide 32: BtoB growth strategy
年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年 toB年年年年年年年年年年年年年 1990 2030 1998 2007 2024 to B 年年 to C 年年 年年年年年年年年年 1987 to B 年年 2025 to C 年年 cotta年年年年年年年 2027 年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 32
Slide 33: EC strategy
年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年 M&A年年年 年年年年年年年 年年年 EC年年年年年年年年年 cotta年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 1 2 3 年年年年年年年年 SNS年年年年年 EC年年年年年年年 年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 UIUX年年年年年年 年年年年年 年年年年年年年 12年 →8%年 20年 →80年年年年年年 SNS年年年年年 160年年年 年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 33
Slide 34: PMI results
年年年年年 PMI年年年 cotta年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 1 2 3 年年年年年年年 EC年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 EC年年年 3.8年年年 年年年年年年 年年年年年 31.1年年年 1年年年年年年年年年年年 24.4年年年 EC年年 (WEB年年 ) +3.8% +31.1% 124,891年 年 24.4% 501年 95,296年 57.3% 53.5% 379年 2024/4-9年 2025/4-9年 2024/4-9
Slide 35: Agenda
年年 1. 2025年 9年年年年年年 2. 年年年年年年年年年年 3. 年年年年年年年年 4. 年年年年年年年 5. 2026年 9年年 年年年年 6. 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 35
Slide 36: Growth strategy
年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年 年年年 年年年年年年 年年年年年 年年年年 年年年 年年 年年年 年年 年年年 年年 1998~ 2024~ Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 36
Slide 37: Growth strategy
年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 < 年年年年年年年年年年年 > 年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年 → 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年 年年年 年年 年年年 年年 年年年年年年 年年 年年年年年年年年 年年 年年年年 年年年年年年 年年 年年 年年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 37
Slide 38: Urico growth
年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年 15年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年 2026 年年年年 年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年年 2025年 9年 年年年年 年年年年年年年年 ※年年 p12 Urico 2009 ~ 年年年年年年 年年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 38
Slide 39: M&A strategy
年年年年年年年 cotta年年年年年年年年年年 M&A年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年 2026 年年年年 年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 2025年 9年 年年年年 年年年年年年 年年年年年年 年年年年年年 2009 ~ 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年 M&A and more M&A DX年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 SES年年 Copy(C) cotta CO.,LTD
Slide 40: Growth strategy
年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年 EC 年年 年年 年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 40
Slide 41: M&A policy
cotta年 M&A年年 cotta年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 M&A年年年年年年年年年 M&A年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年 BtoB年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 M&A年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年 EV/EBITDA年 6年年年年年年年年年年年年年年年
Slide 42: Agenda
年年 1. 2025年 9年年年年年年 2. 年年年年年年年年年年 3. 年年年年年年年年 4. 年年年年年年年 5. 2026年 9年年 年年年年 6. 年年年年年年年年年年 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 42
Slide 43: FY2026 forecast
2026年 9年年 年年年年年年年年 年年年 EBITDA年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年 26年 9年年 年年年年年年年年 25年 9年年 年年年 年年年 YoY 年年 年年年 13,675 100.0 % 15,109 100.0 % +10.5% 年年年年年 4,062 29.7% 4,600 30.4% +13.2% 年年年年年年年年年年 3,290 24.1% 3,787 25.1% +15.1% 年年年年 772 5.6 % 812 5.4% +5.2% 年年年年 771 5.6 % 830 5.5% +7.6%
Slide 44: FY2026 forecast by segment
2026年 9年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 TERAZ年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年 年 年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年年年年 26年 9年年 年年年年年年年年 25年 9年年 年年年 YoY年年年 年年 年年年年年年年 8,931 8,836 ▲95 ▲1.1% 年年年年年 3,401 4,637 1,236 +36.4% 年年年年年 1,342 1,635 292 +21.8% 年年年 年年年年 13,675 15,109 1,434 +10.5% Copy(C) cotta CO.,LTD All righ
Slide 45: FY2026 key measures
年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年 年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 • 年年年年年年年年年年年年 年年年年年 • PB年年年年 YoY170%年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 BtoB事業 • DX年年年年年年年 urico年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 LTV年年年年年年年年年年年年 年年 • PB年年年年 YoY100%年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 BtoC事業 •
Slide 46: BtoB LTV and PB ratio
年年年年年年年年年年 年年年 年年 年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 LTV年年年 年 • PB年年年年年年年年年年年年年年年 PB年年年 16年 →18年 年年年年年年 BtoB年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 25年 →30年年年 5pt年 年年年年年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年 年年年年 EC年年年年年
Slide 47: SES business
年年年年年年年年年年 年年年 年年 年年 年年年年年年年年年年年年 年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年年年年 年 SES年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年 年 年年年年年年 24年年年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年 年年年年 SES年年 • 年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年 年 • 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 23年年 年 • 年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年
Slide 48: Long-term targets and M&A
年年年年年年年年年年年年年年 2023年 5年 15年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年 2030年 9年年年年年年年年年年年年年 203.4年年年年年年年 19.6年年年年年年年年年年年年年年年 2025年 9年年年年年 (年年年 136年年年年年年年 7.72年年 )年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 BtoB年年年年年年年年年年年年年年年年 M年 A年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 年年
Slide 49: Agenda
目次 1. 2025年9月期決算概要 2. 製菓製パン事業の報告 3. 理美容事業の報告 4. 今後の成長戦略 5. 2026年9月期 業績予想 6. 補足：当社事業の概要 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 49
Slide 50: Purpose, Vision, Value
Purpose・Vision・Value Purpose つくる喜びと 食べる幸せを 世界にめぐらせる Vision たくさんのつくりたいをかなえる Value わくわくしよう プロであろう 前に進もう Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 50
Slide 51: Group companies after M&A
年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年 2025年 9年年年年 M&A年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年年 年年年年 cotta 年年年 年年 年年年 年年年年年 年年年年年年年年年年 4478年年 8 年年年年 1998年 12年 年年年年 年年年年 163年年 2025年 9年年年 ※年年年年年年年年年年 年年年年 年年年年 年年年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年 年年年年 年年年 年年年年年年年年 年年年年 TUKURU ※10/1年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年年 年年年年年年年年 TERAZ 年年年 年年年年年年年年
Slide 52: Main businesses
主要事業 BtoB・BtoCの主力事業に加えて、広告事業まで幅広く展開 1 2 3 お菓子・パン作りの 製菓・製パンの仕入れサイト 広告事業 EC×メディア ブランドコンサルティング サービス 食材から包装資材まで お菓子・パン作りに必要な クライアントの課題を共に考え 必要なものがすべてワンストップ 食材ほかお役立ちコンテンツを 自社ECをもつ当社ならではの かつ小ロットで仕入れが可能 多数提供 解決策の提案・推進 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 52
Slide 53: Business flow
ビジネスの流れ BtoB事業 ・ BtoC事業それぞれの媒体を軸に、各付加価値を提供 1 BtoB 事業 仕入れ 商品販売 3 広告事業 メーカー 2 BtoC 事業 商品販売 仕入れ 3 2 広告事業 メディア (レシピなど) Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 53
Slide 54: Product items
取り扱いアイテム 製菓製パンに必要なアイテムを業界トップクラスのラインナップで用意 包装資材 製菓材料 調理道具 ケーキ箱 ガス袋 粉類 チョコレート ナッツ 製菓型 製パン型 (脱酸素剤対応) 鮮度保持剤 ケーキ用品 フルーツ 乳製品油脂 厨房機器 厨房消耗品 etc etc etc Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 54
Slide 55: Recent M&A companies
直近のM&A企業 概要 名称 ワークス・グループ 名称 株式会社TERAZ 事業内容 全国の理美容室を主要顧客とした 事業内容 SES事業 / システム受託開発 / 美容商材の通信販売 ITコンサルティング事業 本社所在地 東京都目黒区 本社所在地 東京都渋谷区 設立 1987年4月 設立 2020年12月 代表者 坂登 一豊 代表者 今中 更 直近期売上 4,458 百万円 直近期売上 988 百万円 直近期営業利益 304 百万円 直近期営業利益 51 百万円 取得株式 100％ 取得株式 66.7％ Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 55
Slide 56: Company strengths
当社の強み 製菓製パン業界の課題を解決する、当社ならではの強みを提供 小ロットの対応力 約3万点の品揃え 情報発信力 月間300万PV / 総フォロワー151万人 お菓子店で必要な レシピや経営ノウハウなどの お客さまが欲しい単位で出荷 包材・食材・道具が 情報発信メディアとしても すべてワンストップで揃う 業界トップ ＊2024年10月時点 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 56
Slide 57: Works Group
M&A企業 ワークス・グループについて 全国の美容業者の業務運営に必要となるあらゆる資材 / 機材を、 自社カタログ（紙+Web）経由で商品提供する理美容室業界特化型のビジネスを展開 理美容室関連のあらゆる商材 カタログ配布 日本全国の理美容室へ スタ イリン ネイ ルサロ エス テサロ ヘア ケア ヘア カラー 美容 機器 理容 室 美容 室 グ ン ン Webチャネル ネイ ルカラ フレ グラン メイ クアッ 美容 用品 雑貨 美容 学校 美容 医療 脱毛 サロン ー ス プ 独自ブランドのプラットフォーム Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved
Slide 58: Works Group features
ワークス・グループ｜特徴 業界をリードする様々な強みで、競合優位性を保持 業界トップクラスの 自社通販カタログ 豊富なラインナップ スピーディな納品体制 仕入量 ・日本全国の理美容室に配布 ・競合の倍以上のラインナップ ・大量仕入れで仕入価格を低減 ・発注から発送までシステム化 ・紙/Web両チャネルからの受注 ・1社で開業できる取り扱い数 ・価格優位性と高利益率 ・在庫があれば、即日納品 ・総顧客数：20万超 ・多種多様なニーズを解決 Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 58
Slide 59: TERAZ
M&A企業 株式会社TERAZについて TERAZは「社会に新しい価値を創り出す」をミッションに、 リモート案件特化型の「Remoters Freelance」と「Remoters Career」を運営。 優秀なIT人材に雇用機会を提供し、オーダーメイドのシステム構築も手がけています。 受託開発 登録いただいたフリーランスの方が 家庭の事情や住環境により お客様のニーズに応じた 弊社や顧客のリモート案件に参画。 出社が困難な方々がリモートで オーダーメイドのシステム・サービスを開発 沖縄から北海道まで様々な地域の 能力発揮できるよう転職支援サービスを提供 最短で無駄のない提案を行い、 プロジェ
Slide 60: APPENDIX
APPENDIX
Slide 61: Shareholder benefits
株主優待に関して 9月末の権利確定を踏まえ、株主優待制度の抜本的な見直しを検討 現在の優待割引制度 見直しを検討する理由 （1）通販サイト「cotta」で利用できる優待割引制度 1. 割引率による株主優待の場合、利用頻度によって得 （2）オリジナル菓子の詰め合わせ られる割引額が大きく異なってしまうため 100株 （1）15%割引 2. 優待利回りとして、特定株主に対するリターンが 算出される優待施策のほうが株価対策として有効 1,500株 （1）15%割引 + （2）3,000円相当 であると考えるため 株式継続保有期間 3年以上 100株 （1）25%割引 1,500株 （1）25%割引
Slide 62: Disclaimer and contact
免責事項 本資料において提供される情報は、現時点における見込み、予測およびリスクを伴う想定に 基づき判断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、 その他内部・外部要因により変動する可能性があります。 従いまして、本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等とは異なる結果を招く リスクや不確実性を含んでいます。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料に おいて提供される情報を更新・修正する義務を負うものではありません。 お問い合わせ先 本資料に関するお問い合わせは、以下ホームページからお願いいたします。 https://www.co
Slide 63: Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved
Copy(C) cotta CO.,LTD All rights reserved 63