Unirita, Inc. · TSE:3800
Unirita — Investor Presentation (May 2021)
33 slides from Unirita's investor presentation, May 2021
Slide 1: 中期経営計画 2021-2023
Create Your Business Value 中期経営計画 2021-2023 2021年5月 株式会社ユニリタ 証券コード：3800
Slide 2: 目次
目次 Create Your Business Value 1. 前中期経営計画レビュー 2. 中期経営計画の基本方針と重要戦略 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 3. 事業戦略 4. 資本政策と株主還元方針 業績見通しに関するご注意 本資料に記載されております内容は、種々の前提に基づいたものであり、記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。 2
Slide 3: 1．前中期経営計画レビュー FY2018～2020
Create Your Business Value © UNIRITA Inc. All rights reserved. 1．前中期経営計画レビュー FY2018～2020 3
Slide 4: 前中期経営計画レビュー①
前中期経営計画レビュー① 専門性を高めた事業の拡大、強みの「システム運用」と「データ活用」を研鑽し、 「デジタル変革」に対応した新たな領域への積極的な先行投資を行う 前中期経営計画における重要テーマ 重要テーマに対する実施内容 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 事業専門性を高めたクラウドサービスの提供 事業部門、管理部門向けクラウドサービスが大きく伸長 データを分析･解析しお客様と協業 移動体IoT事業によるデータ蓄積と専門組織によるデータ解析モデルの構築 HRM※事業強化でビジネスアプリケーションをM&A M＆Aによる最新のデジタル技術へ対応 出資による
Slide 5: 前中期経営計画レビュー②
前中期経営計画レビュー② 専門性を高めた事業の拡大、強みの「システム運用」と「データ活用」を研鑽し、 「デジタル変革」に対応した新たな領域への積極的な先行投資を行う 前中期経営計画の重要戦略 重要戦略に対する実施内容 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 事業セグメント別戦略 お客様のビジネスを支援するクラウドサービスをリリース クラウド SaaS事業、エンタープライズのクラウドソリューションの強化 クラウド 既存Saas事業の強化と新サービスのリリースによる収益拡大 プロダクト 自社パッケージを中心としたソリューションの強化 プロダクト 自社パッケージの機能
Slide 6: 前中期経営計画レビュー③
前中期経営計画レビュー③ 既存事業のシステム運用とデータ活用の専門性に磨きをかけるための投資 投資実績 システム運用、データ活用領域の製品強化、 IT課題 11億円 製品品質向上のためのプログラム共有化、 （計画 8億円） プロダクトのサービス化などに投資 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 取組みを開始している事業領域への追加投資と規模拡大するための投資 投資実績 投資実績 28億円 12億円 （計画 12億円） 事業部門向けの新クラウドサービスの開発、 働き方改革サービスの強化と新技術の導入、 事業課題 （計画 30億円） 開発プラットフォーム整備などに
Slide 7: 前中期経営計画レビュー④
前中期経営計画レビュー④ 主な減収減益要因 全体 2020年度 2020年度 売上高 売上高 （計画） （実績） 売上高 101億円 100億円 最終年度計画に対し、プロダクト事業の未達成が 94億円 大きく影響する。また、高成長を見込んだ移動体 IoT事業が、競争激化や市場環境悪化により 連結売上高 110億円 100億円 計画より大幅縮小。 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 主力製品であるライセンス販売の伸び悩みを受け、 連結営業利益 20億円 7.5億円 営業利益 営業利益 ソリューション事業の技術支援サービスも減少、 10.7億円 営業利益 9.1
Slide 8: 2．新中期経営計画の基本方針と重要戦略
Create Your Business Value © UNIRITA Inc. All rights reserved. 2．新中期経営計画の基本方針と重要戦略 8
Slide 9: ユニリタの信条 CREDO
ユニリタの信条 CREDO 社名の由来でもある「ユニークな発想」と「利他の精神」のもと、3つの強みによる価値を社会へ提供 不断の変革と挑戦を持って、社会とそして社員と共に成長する 私たちは、しなやかなITを使い、 企業理念 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 社会の発展とより良い未来の創造に貢献する企業を目指す 「Create Your Business Value」 Mission 真のデジタル変革パートナーを目指して、お客様と共に ７つの行動指針 Value 「ユニーク」「誠実」「利他」「変化、挑戦」「結束」「グローバル」「凛」 9
Slide 10: 中期経営計画策定にあたっての環境認識
中期経営計画策定にあたっての環境認識 急激に変化する外部環境を適切に捉え、次の時代を見据えた更なる事業構造への革新を図る 経済環境 ・2021年以降もコロナ感染の拡大が継続するなかで、一定の経済活動の抑制を余儀なくされ、景気の不透明感は続く。 ・コロナワクチンの普及などによる経済の自律的な回復力が高まってくるのは2022年の後半以降。 ・国内企業の活動は、業種により回復度合いにばらつき、いち早く業績を持ち直した企業から設備投資が緩やかに回復。 市場環境 © UNIRITA Inc. All rights reserved. ・コロナ感染拡大の長期化による雇用、所得環境の悪化で消費動向の回復は弱
Slide 11: 中期経営計画の位置づけ
中期経営計画の位置づけ Create Your Business Value 2021-2023年度 2024年度～ 2018-2020年度 お客様のビジネス成長に貢献する 共感をカタチにし、 Society5.0 「戦略的ITパートナー」へ ユニークを創造する 脱炭素社会 © UNIRITA Inc. All rights reserved. デジタル変革に対応した新たな ITサービスカンパニーへ 領域への積極的な先行投資 ビジネスモデル変革と次世代事業創出の加速 持続可能な社会実現に 貢献する企業として、 次世代事業の開発と早期主力化 社会課題解決の事業化 デジタル社会を支えつつ、 ビジネ
Slide 12: ユニリタグループの価値提供モデル
ユニリタグループの価値提供モデル Create Your Business Value 社会課題 一次産業の衰退 少子高齢化 地方創生 防災・減災対策 脱炭素社会への移行 事業課題 事業基盤強化･再編 市場開拓 新事業の開発 多様な働き方の導入 ガバナンス強化 IT課題 業務効率化･自動化 BCP対策 人財確保・育成 コスト削減 レガシー対策 © UNIRITA Inc. All rights reserved. サステナブルな社会基盤を支えるお客様のDXを支援するため クラウドサービス ユニリタグループの3つの強み深化させた高付加価値なサービスを提供 Create Your Business
Slide 13: 中期経営計画の方針と重要戦略
中期経営計画の方針と重要戦略 Create Your Business Value 共感をカタチにし、ユニークを創造する 基本方針 ITサービスカンパニーへ 売上:120億円以上、営業利益率:10％以上 © UNIRITA Inc. All rights reserved. ・サービス提供型事業の創出 ・カテゴリ別戦略によるクラウドサービス事業の拡大 重要戦略 ・新たな事業セグメントに対応したグループ機能の再編 ・企業価値向上に向けた経営基盤の強化 13
Slide 14: サービス提供型事業の創出
サービス提供型事業の創出 Create Your Business Value 大 システム運用の強みを活かしたプロダクトのサービス化と クラウドサービスのカテゴリ別戦略でサービス提供型事業 社会課題 をスケールさせる © UNIRITA Inc. All rights reserved. 市場規模 事業課題 クラウドサービス 事業課題、社会課題の市場での売上拡大に 集中し事業成長を目指す IT課題 プロダクトのサービス化 プロダクトサービス 高付加価値用途の拡大とサービス化による中長期的な事業基盤の維持 小 14 2021 2022 2023
Slide 15: カテゴリ別戦略によるクラウドサービス事業の拡大
カテゴリ別戦略によるクラウドサービス事業の拡大 IT活用クラウド 事業推進クラウド ソーシャルクラウド ◆LMIS ◆DigiSheet ◆位置情報サービス （サービスマネジメントプラットフォーム） （人材派遣業向け勤怠管理サービス） （バス検索、バスロケーション、接近情報サービス） ◆Digital Workforce ◆らくらくBOSS ◆MANALIZE （リモートワーク推進サービス） （業務管理の統合ソリューション） （運行状況調査レポートサービス） クラウドサービス※ ◆まるっとデータ変換･加工クラウドサービス ◆Blue Sheep ◆アグリサービス （データ変換・加工処理・運用保
Slide 16: 新たな事業セグメントに対応したグループ機能の再編
新たな事業セグメントに対応したグループ機能の再編 旧事業セグメント 新事業セグメント グループ会社が担当する事業領域 プロダクトサービス 株式会社ユニリタ （プロダクトサービス事業） メインフレーム システム運用領域に集中し、社会基盤を支える 株式会社ユニリタプラス お客様への高付加価値サービスを持続的に提供する 体制を構築する。サービス提供事業へのシフトに 株式会社ビーティス より中期的な収益源としてストックビジネス化を © UNIRITA Inc. All rights reserved. 推進する。 株式会社BSP上海 プロダクト クラウドサービス 株式会社ユニリタ （クラウドサービス事
Slide 17: 企業価値向上に向けた経営基盤の強化
企業価値向上に向けた経営基盤の強化 Create Your Business Value 経済的価値の創出 社会 ユニリタグループの CREDO 株主 企業理念 © UNIRITA Inc. All rights reserved. ミッション 共感をカタチにし、 時代と共に変化する ユニークを創造する お客様 お客様や社会の課題 バリュー ITサービスカンパニーへ CSV経営 ブランド Creating Shared Value パートナー グループ資源や専門性を活かし、 社会的価値を創出 社員 コーポレートガバナンスコード全原則への取組みを強力に推進 17
Slide 18: 企業価値向上に向けた経営基盤の強化
企業価値向上に向けた経営基盤の強化 Create Your Business Value 【方針】 本中期経営計画 社員の成長と事務工数・時間の削減を CSV経営の実現に向けた取り組み 両立し、社員ひとり一人の生産性の 会社と社員のエンゲージメントの向上 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 格段の向上を目指す。 働き甲斐の醸成 業務変革の推進 働き方の多様化、女性の活躍、 バックオフィス業務の品質 前中期経営計画 人財多様化を推進し、組織の 向上と効率化を強力に推進、 活性化と生産性の向上を図る。 事業の成長に貢献する。 ・働き方変革への取組み CREDO実
Slide 19: 中期経営計画投資配分
中期経営計画投資配分 3カ年の投資計画 事業セグメント別売上成長率 プロダクトサービス 成長率 （33％） 131％ 設備投資他 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 2021-2023年度 プロフェッショナル 成長率 投資計画 サービス 146％ 設備投資他 （M＆Aを含む） 29 億円 クラウドサービス 成長率 99％ クラウドサービス 2018-2020年度 プロダクトサービス 投資実績 （57％） 28億円 プロフェッショナルサービス 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 効率化･事務工数削減+2.2億円 研究開発費 （10％） （実
Slide 20: 中期経営計画計数目標
中期経営計画計数目標 2020年度 中計最終年度 前中計期間 中計期間 （実績） （2023年度計画） （実績） （2021-2023年度計画） 中計期間累計 （2021-2023年度計画） 100.6億円 122億円 投資 売上高 研究開発費 14.2億円 17.8億円 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 営業利益※ 7.5億円 13.7億円 設備投資他 13.8億円 （M＆Aを含む） 11.5億円 プロダクト 11.8億円 11.2億円 中計最終年度 株主還元 （2023年度計画） クラウド ▲2.3億円 3.1億円 プロフェッショナル 1.0億円 3.
Slide 21: 3．事業戦略
3．事業戦略 21 Create Your Business Value © UNIRITA Inc. All rights reserved.
Slide 22: 事業戦略 プロダクトサービス
事業戦略 プロダクトサービス Create Your Business Value 単位：百万円 ストック売上の比率を70％以上へ 売上：42億円（2023年度） 営業目標 売上高 売上高 利益：11.2億円（2023年度） 42億円 42億円 © UNIRITA Inc. All rights reserved. ・企業の情報システム部門 フロー 33％ 28％ 顧客（市場） ・ビジネスパートナー ・新ビジネスは、事業部門 ・システム運用事業の集約と発展 業務プロセス ・クラウドリフトによる顧客接点の変革 営業利益 営業利益 ・コア技術の深堀りと新事業の開発 11.8億円 73％ 11.2億
Slide 23: 事業戦略 プロダクトサービス
事業戦略 プロダクトサービス Create Your Business Value システム運用領域に集中し、社会基盤を支えるお客様への高付加価値サービスを持続的に提供する体制を構築する。 また、自社開発製品の強みを活かした所有型と利用型双方のニーズへの対応を図り、サービス提供型事業を創出する。 サステナブルな社会基盤に対するコミット 高 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 高付加価値用途の拡大 サービス提供型事業の創出 付 加 強みの深化 強みの活用 価 値 ・ 競 争 優 位 ユニリタクラウド 性 メインフレーム 自動化 帳票 クラウド基盤への移行 サー
Slide 24: 事業戦略 クラウドサービス
事業戦略 クラウドサービス Create Your Business Value 単位：百万円 売上高 売上：42億円（2023年度） 42億円 営業目標 200％up 利益：3.1億円（2023年度） 180％up 売上高 © UNIRITA Inc. All rights reserved. ・企業の情報システム部門 ・企業の事業部門、管理部門 29億円 顧客（市場） ソーシャル ・公共団体、学術機関 事業推進 ・サブスクリプスションモデルの展開 119％up 業務プロセス ・カスタマサクセスの推進 ・開発プロセスの最適化 IT活用 営業利益 ・クラウドカテゴリ別に組織の最適化 3.1億円
Slide 25: 事業戦略 クラウドサービス
事業戦略 クラウドサービス IT課題から事業課題、社会課題までを市場拡大を目指し、当社の強みを活かしたクラウドサービスを３つのカテゴリに 区分、カテゴリごとの戦略で事業を展開し、事業拡大と将来の収益基盤構築を目指す。 IT活用クラウド 事業推進クラウド ソーシャルクラウド 「ITの活用や合理化を支援」 「ビジネスの成長に不可欠なサービスの提供」 「データサイエンス事業の拡大」 「業種･業態別の共通プラットフォームの創出」 「社会課題解決型事業の確立」 © UNIRITA Inc. All rights reserved. サービスマネジメントプラットフォーム 統合人材マネジメントサービス 地方
Slide 26: 事業戦略 クラウドサービス
事業戦略 クラウドサービス Create Your Business Value ・グループ全体のクラウド事業を対象に戦略立案、施策を推進する 全体最適 ・全ロードマップを一元管理し、施策のPDCA、ローリングを実施、全体最適の視点で適切な投資を図る ・クラウドサービスの種類ごとにお客様に合わせ、販売戦略や施策を変える 販売戦略 ・直販営業、間接販売、デジタルマーケティング、インサイドセールスなどすべての手法を活用する © UNIRITA Inc. All rights reserved. サービス訴求力強化 ・お客様にわかりやすく訴求するため、ユニリタグループのクラウドサービスをカテゴライズ
Slide 27: 事業戦略 プロフェッショナルサービス
事業戦略 プロフェッショナルサービス Create Your Business Value 単位：百万円 売上：38億円（2023年度） 営業目標 売上高 利益：3.4億円（2023年度） 38億円 222％up © UNIRITA Inc. All rights reserved. ・企業の情報システム部門 売上高 121％up 顧客（市場） ・企業の事業部門 29億円 ・経営企画部門 アウトソース ・プロダクトサービス事業とクラウド 業務プロセス サービス事業の顧客価値を高める ・グループエコシステムの構築 システム インテグレーション ・各社サービスをワンストップで 136％up 提供す
Slide 28: 事業戦略 プロフェッショナルサービス
事業戦略 プロフェッショナルサービス データ･プロセス･サービスの３つのマネジメント領域の強みを活かしたコンサルティングから、サービスの導入支援、SI、 アウトソーシングまでワンストップ提供体制を確立。さらにプロダクトやクラウドサービスの利用で顧客価値を高める。 お客様の成功、顧客価値向上 © UNIRITA Inc. All rights reserved. グループ力でカスタマーサクセスを実現 コンサルティング システムインテグレーション アウトソーシング グループエコシステムの構築をコーディネート、ワンストップ提供体制を確立 他社のサービスや プロダクトサービス クラウドサービス ソリュ
Slide 29: 事業戦略 プロフェッショナルサービス
事業戦略 プロフェッショナルサービス 将来のユニリタグループ成長の大きな源泉として、人材の流動性を高め、社員の自己実現を支援、多様な人材が 活躍できる新たなキャリアパスを確立し、プロフェッショナルな人材を育成する。 グループ内人材循環による デジタル変革を牽引する プロフェッショナル人材への プロフェッショナルを育成 高付加価値な技術スキル キャリアパス形成 © UNIRITA Inc. All rights reserved. お客様のDXの成功を実現するため、 グループ内 人材異動 企画から提案できるコンサルティング ユニリタグループのエコシステムを 質と意識 共感と 活用し、カスタマサク
Slide 30: 3．資本政策と株主還元方針
Create Your Business Value © UNIRITA Inc. All rights reserved. 3．資本政策と株主還元方針 30
Slide 31: 資本政策と株主還元方針
資本政策と株主還元方針 Create Your Business Value 資本効率改善方針 ・グループ事業構造変革と収益力向上 ・企業価値向上への投資と安定した財務基盤の維持 ・政策保有株式の定期的な見直しの継続、保有合理性を基準に適宜削減 © UNIRITA Inc. All rights reserved. 資本効率施策指標 株主還元方針 ・ROE、中計最終年度８％超を目指す ・株主資本を基準とする DOE を採用、維持もしくは増配方針 ・自社株買いを機動的に実施、取得済み分は適宜消却等で処分 2020年度 2023年度 2020年度 2023年度 （実績） （計画） （実績） （計画
Slide 32: 新中期経営計画 計数計画
新中期経営計画 計数計画 Create Your Business Value 15,000 売上高 単位：百万円 売上高 売上高 売上高 12,200 売上高 売上高 10,500 11,300 10,138 10,061 10,000 9,422 ROE ROE ROE 8.7％ ROE ROE 8.4％ 7.9％ 7.5％ ROE 6.9％ 5,000 5.3％ 営業利益 営業利益 営業利益 営業利益 営業利益 営業利益 919 1,073 757 800 1,070 1,370 0 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度（計画） 2022年度（計画） 2023年度（計画
Slide 33: 株式会社ユニリタ
Create Your Business Value © UNIRITA Inc. All rights reserved. 株式会社ユニリタ http://www.unirita.co.jp/ ＜本計画に関する注意事項＞ 本資料に記載されている当社グループに関する業績、財政状態その他経営全般に関する予想、見通し、目標、計画等の将来 に関する記述は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいております。これらの判 断 および前提は、その性質上、主観的かつ不確実です。また、かかる将来に関する記述はそのとおりに実現するという保証 はな く、実際の業績等は様々な要因によ