Slide 1: 2021年9月期 通期決算の補足説明資料
2021年9月期 通期決算の補足説明資料 2021年11月15日 株式会社cotta 証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）
Slide 2: 1. 2021年9月期 通期決算概要 ほか
1. 2021年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2022年9月期 主力事業の方針 4. 2022年9月期 業績予測
Slide 3: 決算ハイライト
決算ハイライト 売上高 9,258百万円（前期比117.8％） 業績 経常利益 485百万円（前期比151.4％） 売上高・経常利益共に過去最高 コロナ特需があった2020年9月期に対し、売上・利益共に更に成長。2020 年9月期からスタートしていた積極投資による顧客獲得と定着が進みました。 中期経営計画を1年前倒し達成 B to C事業の成長に加え、想定以上のB to B事業の成長が、事業全体を牽 引しました。 トピックス コッタビジネスの会員数が前期比162％ コッタブランドの認知度向上に加え、飲食店、菓子・パン店等の仕入れの オンライン化が加速し、会員数が増加。購入客数・購入
Slide 4: 通期決算概要（前期比）
通期決算概要（前期比） (単位：百万円) 2021年9月期 通期 2020年9月期 通期 増減 項目 （売上比) （売上比) （前年比) 売上高 9,258 ➖ 7,860 ➖ +1,398 117.8% 売上総利益 3,881 41.9% 3,279 41.7% +601 118.4% 販売管理費 3,428 37.0% 2,990 38.0% +437 114.6% 営業利益 453 4.9% 288 3.7% +164 156.8% 経常利益 485 5.2% 320 4.1% +164 151.4% 親会社株主に帰属 324 3.5% 263 3.4% +61 123.3% する当期純
Slide 5: 2. 各事業の業績
1. 2021年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2022年9月期 主力事業の方針 4. 2022年9月期 業績予測
Slide 6: 事業別業績サマリ
事業別業績サマリ (単位：百万円) 2021年9月期 2020年9月期 増減 概況 売上高 売上高 (成長率) 広告強化の効果により伸長。PB商品が +404 売上・利益を牽引。ただし認知度の向上 B to C 3,708 3,304 に比べて、獲得・定着が遅れていること (112%) ｃ が課題。 ｏ ｔ コッタブランドの認知向上に伴い、モー ｔ + 201 ルの新規獲得が順調に推移。商品ライン モール 499 298 ナップの改善によりリピート率も向上。 ａ (167%) 自社サイトとのバランスが課題。 ・ T 仕入れのオンライン化が加速し、新規会 U + 574 員が増加。CRMによって
Slide 7: 認知および成長ポテンシャル
認知および成長ポテンシャル 認知・ポテンシャルともにさらに拡大しました 20年10月調査結果 21年9月調査結果 ブランド認知率、 +2.9% 19.7% 22.6%(+2.9%) Q.あなたが製菓材料の通販サイトと聞いて、思い浮かぶ企業・サービスは何です か。あなたが思い浮かぶ企業・サービス名をご自由に記入ください（5つまで） 製菓材料通販サイト、 純粋想起率 1位 1位 コッタ 9.1% 2位 大手EC 6.7% 3位 大手料理メディア 6.3% 関東圏10~50代女性のうち 関東圏10~50代女性のうち 現在未利用だが利用したいと回答した人 成長ポテンシャル、 コッタ利用客シェア のシェ
Slide 8: 3. 2022年9月期 主力事業の方針
1. 2021年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2022年9月期 主力事業の方針 4. 2022年9月期 業績予測
Slide 9: 現時点での「可能性」と「課題」に関する現状認識
現時点での「可能性」と「課題」に関する現状認識 中期経営計画を1年前倒しで達成するだけでなく、 今後の成長資産となる認知・成長ポテンシャルも拡大。 キット以外のコッタオリジナル商品を購入したお客様の定着率が高く、 可能性 コッタのオリジナル商品強化に更なる成長の可能性あり。 飲食店、菓子・パン店の仕入れオンライン化の加速によって、 B to B事業はシェア拡大の見込み。 認知・成長ポテンシャルが拡大する速度に対し、 お客様獲得の速度が追いついておらず、機会損失が生じている。 2021年4月以降から外出ニーズが顕著となり、 課題 大規模なマーケティング投資の費用対効果の予測が
Slide 10: 2022年9月期 全体事業方針
2022年9月期 全体事業方針 これまでに築いた認知と成長ポテンシャルを活用し 費用対効果の高いマーケティング投資は継続 顧客基盤の拡大と価値づくりも同時並行で追求し 売上・利益ともに一層の成長を目指します Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved 9
Slide 11: 2022年9月期 B to B 事業方針
2022年9月期 B to B 事業方針 主力サイト「コッタビジネス」の新規会員数増加、 会員あたり年間購入金額の増加によって成長を目指す ＜ポテンシャルと成長イメージ＞ 会員あたり年間平均購入金額 約1,500,000円 ▶ 7500 億円 約80,000円 ▶ 40 74 400 億円 億円 億円 37 230 約40,000円 ▶ 億円 億円 現状 約20 億円 お客様数（軒） ▲ ▲ ▲ 保有会員数 現状の便益で 最大獲得 約50,000軒 獲得できる顧客 できる顧客 約93,000軒* 約500,000軒 ※コアターゲットであるカフェ/喫茶/菓子/パン/イタリアン/フレンチ店の全国軒
Slide 12: 2022年9月期 B to C・モール 事業方針
2022年9月期 B to C・モール 事業方針 長年プロ向けに商品を提供してきた知見を活用し 家庭でできる最高のお菓子・パン作りを実現する 商品・サービスの開発によってコッタの独自性を強化する 2020年9月期までの 2021年9月期 2022年9月期 注力商品 注力商品 注力商品 お菓子・パン作りに 手作りを通して 誰に お菓子・パン作り 興味はあるが 暮らしを良くしたい who が趣味の方 機会がなかった方 全ての方 コッタだから提供できる お菓子・パン作り お菓子・パン作りに 高品質の素材を使った がもっと楽しくなる 簡単に挑戦できる 最高のお菓子・パン作り 何を What （例） （
Slide 13: 4. 2022年9月期 業績予測
1. 2021年9月期 通期決算概要 2. 各事業の業績 3. 2022年9月期 主力事業の方針 4. 2022年9月期 業績予測
Slide 14: 2022年9月期 業績予測
2022年9月期 業績予測 2022年9月期も更なる成長を目指してまいります。 (単位：百万円) 2022年9月期 通期 項目 （売上比) 売上高 10,136 ➖ 営業利益 650 6.4% 経常利益 667 6.6% 親会社株主に帰属 441 4.4% する当期純利益 ※2022年９月期の期首より「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号）等を適用するため、 連結業績予想は当該会計基準等を適用した後の金額となっており、対前期増減率は記載しておりません。 Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved 13
Slide 15: 補足）当社の主要事業
補足）当社の主要事業 事業 特徴 お菓子・パン作り業界最大級のＥＣメディア「cotta(コッタ)」を運営 全国の個人のお客様を対象に、「cotta(コッタ)」を通じて、お菓子・パン作りに必要 B to C事業 な食材、道具、ラッピングアイテムを販売。レシピ、コラム、お役立ちコンテンツも 提供。 菓子・パン店・飲食店様等に独自の卸販売を展開 全国の菓子・パン・飲食店様等に、食材から道具までワンストップ、かつ小ロットか B to B事業 らでも購入できる独自の卸販売を展開。法人向けECサイト「cotta business(コッタ ビジネス)」が主な販売チャネル。 お菓子・パンのオンライン資格、レッ
Slide 16: COTTa
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