En Inc. · TSE:4849

En — En Japan — Q1 FY2019 Earnings Presentation

59 slides from En's earnings presentation, Aug 9, 2018

  1. Slide 1: 2019年3月期 第1四半期 決算説明資料

    2019年3月期 第1四半期 決算説明資料 2018/8/9

  2. Slide 2: 目次

    目次 P３ 2019年3月期 第1四半期 連結業績の概況 ●マーケット環境およびトピックス P22 2019年3月期 第1四半期 主要サービスの事業概況 P26 株主還元方針 P28 ご参考資料 ● 2019年3月期 第1四半期 採用事業、教育・評価事業 ● 2019年3月期 第1四半期 個別業績の概況 ● 2019年3月期 業績計画 ● 中期経営計画（2018年5月公表） ● 会社概要 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 2

  3. Slide 3: 2019年3月期 第1四半期 連結業績の概況

    2019年3月期 第1四半期 連結業績の概況 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 3

  4. Slide 4: 連結業績 1Q 売上高

    連結業績 1Q 売上高 112.1億円 91億円 22.9％ 58億円 72億円 成長 16.3 17.3 18.3 19.3 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 4

  5. Slide 5: 連結業績 1Q 営業利益

    連結業績 1Q 営業利益 34.6億円 27.3億円 26.8％ 18.0億円 成長 12.3億円 16.3 17.3 18.3 19.3 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 5

  6. Slide 6: 2019年3月期 第1四半期 連結業績ハイライト

    2019年3月期 第1四半期 連結業績ハイライト 国内主要 サイト合計 求人サイト 売上高 7,116 百万円 YoY＋ 25.9 ％ ●市場成長率はやや落ち着きが見られるものの、各サイトとも市場を上回る成長が持続。 ●課金モデルを変更した人材紹介会社向けサイトが順調に推移。 人材紹介 国内合計 売上高 2,723 百万円 YoY＋ 18.3 ％ ●人材紹介は前期の生産性向上を受け、人員を増強する１年。 ●エン・エージェントは想定通りの進捗、子会社のEWJは想定を上回る進捗となった。 費用・その他 ●総費用は、YoYで＋21%。人件費、広告宣伝費、業務効率化に伴う業務委託費用等を中心に増加した

  7. Slide 7: 2019年3月期 第1四半期 連結業績

    2019年3月期 第1四半期 連結業績 18.3期1Q 19.3期1Q 増減額 （17.4-17.6） （18.4-18.6） 増減率 備考 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 9,126 100.0％ 11,213 100.0％ 2,087 22.9％ 求人サイトの伸長、新規ビジネス含むEWJの伸長 等 売上原価 826 9.1％ 1,143 10.2％ 317 38.4％ 人件費 558 6.1％ 746 6.7％ 188 33.8％ 制作関連人員及び費用の増加、想定通り その他 268 2.9％ 396 3.5％ 128 48.0％ 売上総利益 8,299 90.

  8. Slide 8: 前年同期比 業績変動要因

    前年同期比 業績変動要因 (円) 1Q 前年同期比 売上高は 20.8 億増加 (+22.9 ％) 112.1億 エン転職 +9.8億 紹介会社・派遣会社向けサイト +4.8億 売上高 91.2億 エン エージェント他 +1.3億 EWJ +2.9億 等 費用 63.9億 費用は 13.5 億増加 (+21.2%) 人件費 +4.9億 77.4億 広宣・販促費 +4.1億 業務委託費 +1.2億 等 34.6億 営業利益 27.3億 営業利益は 7.3 億増加(＋26.8％) 18.3期 19.3期 1Q（2017.4-6） 1Q（2018.4-6） Copyright © 2018 en-j

  9. Slide 9: 四半期費用変動要因（販管費の主な費用）

    四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 1Q の販管費はYoYで18.6％増 広告宣伝費は想定通りの水準、人件費及びその他販管費は想定をやや下回る （％＝売上高販管費比率） 90% 8,209 9,000 ,000 （百万円） 8,000 ,000 6,785 6,679 2,140 6,606 80% 7,000 ,000 6,586 5,565 73% 71% 5,568 1,783 1,830 4,750 6,000 ,000 69% 69% 1,990 66% 4,776 1,948 67% YoY+19.5% 70% 1,439 1,665 5,000 ,000 63% 2,948

  10. Slide 10: マーケット環境およびトピックス

    マーケット環境 および トピックス Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 10

  11. Slide 11: 高成長の背景

    高成長の背景 構造的な要因による 採用ニーズの高まり ＋ 成長の背景・基本方針に 差別化要素を持った ユーザーファーストなサービス 変更なし ＋ プロモーション投資による 会員数の拡大 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 11

  12. Slide 12: 市場環境 - 就業人口の変化

    市場環境 - 就業人口の変化 直近は増加傾向だが、シニア・女性の労働参加が中心 若手・ミドル層は減少が続いており、正社員の求人倍率は過去最高 （万人） （倍） 6,000 （*1.62倍） 1.6 15歳～64歳就業者数 有効求人倍率（年平均） 正社員有効求人倍率（年平均） *（ ）は直近2018年6月 1.50 1.4 5,900 倍 1.2 （*1.13倍） 1 5,800 5,889 1.00 倍 0.8 万人 5,700 0.47 0.6 倍 0.4 5,600 5,724 万人 0.28 0.2 倍 5,500 0 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009

  13. Slide 13: 市場環境 - 産業別就業者数の変化

    市場環境 - 産業別就業者数の変化 産業構造の変化により、サービス業の就業者が増加 引き続き企業の採用ニーズも高い （万人） 2,470 万人 2,133 万人 出典：労働力調査結果（総務省統計局）を元に当社作成 サービス業＝「学術研究，専門・技術ｻｰﾋﾞｽ業」、「宿泊業，飲食ｻｰﾋﾞｽ業」、「生活関連ｻｰﾋﾞｽ業，娯楽業」、「教育，学習支援」、 「医療，福祉」、「複合ｻｰﾋﾞｽ事業」、「ｻｰﾋﾞｽ業(他に分類されないもの)」の合算 *2011年は推計参考値 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 13

  14. Slide 14: 市場環境 - 企業の採用ニーズ

    市場環境 - 企業の採用ニーズ 採用企業からのお問い合わせ数（電話・メール）指数 238 採用に関する問い合わせも 高水準 100 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018.6 採用企業からの問い合わせ（電話・メール）件数/Q平均 2012年1~3月平均＝100 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 14

  15. Slide 15: 働き方改革 - 国内労働市場における当社の役割

    働き方改革 - 国内労働市場における当社の役割 国の政策を補完し、日本の課題解決に沿って事業を展開 日本の課題 少子高齢化進行による経済・財政の悪化懸念 対策 1億総活躍社会の実現 国の政策：「働き方改革」 エンの考え：「入社後活躍」 雇用の量的拡大 既存・新規 雇用の質的向上⇒生産性向上 女性・シニアの活躍・若者雇用促進・ サービス 正直な情報提供、入社後のサポート等に 長時間労働の是正・副業促進・ 提供 よるミスマッチの低減、入社後の活躍 雇用の流動化・同一労働同一賃金、等 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 15

  16. Slide 16: 差別化要素 - エン・ジャパンの考え方

    差別化要素 - エン・ジャパンの考え方 エン・ジャパンは入社後活躍がゴール ミスマッチの少ない採用・入社後のサポートに注力 GOAL 業界 求人広告 全般 人材紹介 選考 入社 GOAL 求人広告 入社後活躍＝ 選考 入社 人材紹介 企業の生産性向上へ寄与 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 16

  17. Slide 17: 差別化要素 - 考え方に基づいたサービスの強み

    差別化要素 - 考え方に基づいたサービスの強み ●「働きがい検索」をサイトトップページに ●「誰のために」・「何で役に立つのか」の観点で 求人を検索 ● 転職軸が明確になっていない求職者に対する ●100%取材・正直・詳細な原稿 当社独自のサービス ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● エン 入社後活躍支援プログラム ・入社後3年間のメールサポート体制 ・エンカレッジ無料講座提供（入社後の早期活躍） ・「入社1年後」にお祝いギフトを提供 ● 業界初、口コミサイトと求人広告の連動 など ● 企業からの口コミに関するコメント機能 Copyright © 2018 en-japan inc. All

  18. Slide 18: プロモーション 6月にTVCMを放映

    プロモーション 6月にTVCMを放映 交通広告も連動して積極的に実施 ● 放映エリア：関東、東海、関西、福岡の主要各局 ●エリア：全国主要エリアの駅、屋外ビジョン等 放映エリア拡大（新たに北海道、静岡） Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 18

  19. Slide 19: エン派遣 リニューアルを実施

    エン派遣 リニューアルを実施し、更に利便性の高いサイトへ * 外部調査機関における顧客満足度は、2年連続でNo.1 ✓ 求人検索の利便性アップ（UI・UX改善、GPS連動） *「2016年、2017年オリコン日本顧客満足度ランキング 派遣情報サイト」 ✓ 職場の雰囲気コーナーを新設 など Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 19

  20. Slide 20: 新規人材サービス– engage –

    エンゲージ 新規人材サービス– engage – 新たなHR-Techサービスの開発強化 engageは利用社数 万社突破 10 今後は利用社数拡大に加えて、導入企業の活用度を高める 利用企業 10万社突破 2016年7月 サービス開始 事前申込開始 2016年8月 2016年12月 2017年3月 2018年3月 2018年6月 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 20

  21. Slide 21: 新規人材サービス–HR Onboard–

    新規人材サービス–HR Onboard– 早期離職防止ツール 従業員の離職リスクを早期に可視化 迅速なフォローを実施 早期離職を防ぐ 第7回 日本HRチャレンジ大賞 2017年12月 リリース 優秀賞を受賞 改善実施 ● 推奨アクション提示 ● コンサルティング 入社者が簡単な 人事が入社者の状態を アンケートに回答 定点的に把握 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 21

  22. Slide 22: 主要サービスの事業概況

    2019年3月期 第1四半期 主要サービスの事業概況 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 22

  23. Slide 23: 採用事業 売上高推移（四半期）

    採用事業 売上高推移（四半期） （百万円） 10,880 8,865 6,977 5,586 16.3期 17.3期 18.3期 19.3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 16.3期 16.3期 16.3期 16.3期 17.3期 17.3期 17.3期 17.3期 18.3期 18.3期 18.3期 18.3期 19.3期 （百万円） 1Q 2Q 3Q ４Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q エン転職（求人広告） 1,976 2,279 2,488 2,927 2,694 3,065 3,296 4,097 3,906 4,

  24. Slide 24: エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介

    エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介 エンワールド・ジャパン業績 売上高 営業利益 1Q 1,586 百万円 YoY 22.4%増 236 百万円 YoY 32.5%増 ⚫ 主力事業の人材紹介が好調に推移し、業績を牽引 ⚫ 新規サービスのRPOは、期初から業績貢献が始まり、YoYで売上高を押し上げ (百万円) Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 24

  25. Slide 25: 海外子会社

    海外子会社 Singapore , Australia , Vietnam , Thailand , India 人材紹介・求人広告 海外子会社業績 売上高 営業利益 1Q 768 百万円 YoY 4.5%増 53 百万円 YoY 2.8%減 ⚫ 主力国であるベトナムはYoYで順当な結果だが、 １Qは季節性により業績が伸びない時期 。 ⚫ インドは引き続き注力するものの、体制の再構築を図っている。 売上高 (百万円) 180 営業利益 849 1,000 160 858 825 768 900 738 730 709 734 140 159 800 644 120 136 700 123 60

  26. Slide 26: 株主還元方針

    株主還元方針 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 26

  27. Slide 27: 株主還元について

    株主還元について 配当性向を30％以上とし、具体的な配当性向は各年度の業績、財務状況、投資計画等を 基本方針 勘案の上で決定することといたします。 中期的には2020年３月期に配当性向40％を目標としてまいります。 2019年3月期 配当性向 計画 37% , 配当予想額 56.6円 （配当性向） （円） 40% 80.00 40% 35% 37% 60.00 33% 30% 40.00 30% 20.00 46.5 56.6 17.25 27.6 0.00 20% 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 3月期 3月期 3月期 3月期（予） 3月期（予） *2016年4月

  28. Slide 28: ご参考資料

    ご参考資料 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 28

  29. Slide 29: 第1四半期 採用事業業績（連結）

    2019年3月期 第1四半期 採用事業業績（連結） *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 18.3期 1Q 19.3期 1Q 増減額 （17.4-17.6） （18.4-18.6） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 8,815 100.0% 10,880 100.0% 2,065 23.4% 売上原価 794 9.0％ 1,103 10.1 % 309 38.9% 売上総利益 8,020 91.0％ 9,777 89.9% 1,756 21.9

  30. Slide 30: 第1四半期 教育・評価事業、その他 業績（連結）

    2019年3月期 第1四半期 教育・評価事業 、その他 業績（連結） *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 18.3期 1Q 19.3期 1Q 増減額 （17.4-17.6） （18.4-18.6） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 330 100.0% 359 100.0% 28 8.6% 売上原価 50 15.3% 59 16.7% 9 18.2% 売上総利益 279 84.7% 299 83.3% 19 6.9% 販売費及び 一般管理費

  31. Slide 31: 第1四半期 個別業績の概況

    2019年3月期 第1四半期 個別業績の概況 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 31

  32. Slide 32: 第1四半期 業績（個別）

    2019年3月期 第1四半期 業績（個別） 18.3期1Q 19.3期1Q 増減額 （17.4-17.6） （18.4-18.6） (百万円) 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 6,992 100.0% 8,672 100.0％ 1,680 24.0% 売上原価 482 6.9% 674 7.8％ 191 39.7% 人件費 213 3.0% 317 3.7％ 104 49.1% その他 269 3.9% 356 4.1% 87 32.3% 売上総利益 6,509 93.1% 7,998 92.2% 1,488 22.9% 販売費及び一般管理費 3,936 56.3% 4

  33. Slide 33: 前年同期比 業績変動要因（個別）

    前年同期比 業績変動要因（個別） (円) 1Q 前年同期比 売上高は 16.8 億増加 (+24.0％) 86.7億 エン転職 +9.8億 売上高 69.9億 紹介会社・派遣会社向けサイト エン エージェント他 +4.8億 +1.3億 等 費用 44.1億 費用は 10.3 億増加 (+23.4%) 54.5億 人件費 +3.1億 広宣・販促費 +4.0億 業務委託費 +1.2億 等 営業利益 25.7億 営業利益は 6.4 億増加(＋25.1％) 32.2億 18.3期 19.3期 1Q（2017.4-6） 1Q（2018.4-6） Copyright © 2018 en-japan inc

  34. Slide 34: 第1四半期 採用事業（個別）

    2019年3月期 第1四半期 採用事業（個別） *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正した管理会計ベースの参考値となります。 18.3期1Q 19.3期1Q 増減額 （17.4-17.6）※参考値 （18.4-18.6） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 6,738 100.0% 8,389 100.0％ 1,651 24.5％ 売上原価 433 6.4% 616 7.3％ 182 42.1％ 売上総利益 6,304 93.6% 7,773 92.7％ 1,4

  35. Slide 35: 第1四半期 教育・評価事業、その他業績（個別）

    2019年3月期 第1四半期 教育・評価事業、その他業績（個別） *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正した管理会計ベースの参考値となります。 18.3期1Q 19.3期1Q 増減額 （17.4-17.6）※参考値 （18.4-18.6） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 254 100.0% 283 100.0％ 28 11.4％ 売上原価 49 19.3% 58 20.6％ 9 18.6％ 売上総利益 204 80.7% 224 79.4％ 19 9.6％

  36. Slide 36: 2019年3月期 業績計画

    2019年3月期 業績計画 - 連結・会社別・セグメント別・主要サービス別 - Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 36

  37. Slide 37: 2019年3月期 連結業績計画

    2019年3月期 連結業績計画 18.3期 19.3期計画 増減額 （17.4-18.3） （18.4-19.3） 増減率 備考 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 40,710 100.0％ 48,550 100.0％ 7,839 19.3％ エン・ジャパン、ＥＷＪを中心に増加 売上原価 3,835 9.4％ 5,278 10.9％ 1,442 37.6％ 人件費 2,615 6.4％ 3,584 7.4％ 968 37.1％ 原稿制作関連費用への投資を強化 その他 1,220 3.0％ 1,694 3.5％ 473 38.8％ 売上総利益 36,875 90.6％

  38. Slide 38: 2019年3月期計画 業績変動要因

    2019年3月期計画 業績変動要因 (円) 前期比 売上高は 78.4億増加 (+19.3％) エン転職 +39.0億 売上高 407.1億 紹介会社・派遣会社向けサイト 海外子会社 +13.3億 +5.8億 485.5億 エン エージェント他 +4.4億 EWJ +11.0億 等 費用 310.8億 費用は 67.7億増加 (+21.8%) 378.5億 人件費 +30.1億 広宣・販促費 +16.4億 業務委託費・派遣手数料 +5.0億 等 営業利益 96.3億 営業利益は 10.7億増加(＋11.1％) 107.0億 18.3期 19.3期 （計画） Copyright © 2018 e

  39. Slide 39: 2019年3月期連結業績計画（上期・下期）

    2019年3月期連結業績計画（上期・下期） （YoY）営業利益の上下比率、前年比増減は平準化 上期 下期 (百万円) 18.3期 19.3（予） (百万円) 18.3期 19.3（予） 30,000 30,000 25,000 25,000 20,000 20,000 15,000 15,000 18,903 22,550 21,807 26,000 10,000 14,092 17,150 10,000 16,986 20,700 5,000 5,000 4,811 5,400 0 4,821 5,300 0 売上高 費用 営業利益 売上高 費用 営業利益 前期比較 上期 下期 （ご参考）

  40. Slide 40: 2019年3月期 会社別業績予想

    2019年3月期 会社別業績予想 (百万円) 対前期 18.3期実績 19.3期計画 備考 増減率 売上高 31,437 37,100 18.0% エン・ジャパン 営業利益 9,029 9,602 6.3% 営業利益率(%) 28.7% 25.9% 売上高 5,493 6,600 20.2% エンワールド・ RPO、スペシャリスト派遣強化に ジャパン 営業利益 672 720 7.1% 伴う費用の先行投資 営業利益率(%) 12.2% 10.9% 売上高 3,261 3,849 18.0% 海外子会社 営業利益 407 519 27.5% 営業利益率(%) 12.5% 13.5% 売上高 77

  41. Slide 41: 2019年3月期 セグメント別業績予想

    2019年3月期 セグメント別業績予想 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 (百万円) 対前期 18.3期実績 19.3期計画 増減率 売上高 39,485 47,191 19.5% 採用事業 営業利益 9,652 10,606 9.9% 営業利益率(%) 24.4% 22.5% 売上高 1,337 1,358 1.6% 教育・評価事業 営業利益 69 93 34.8% 営業利益率(%) 5.2% 6.8% 売上高 -112 0 ― 全社調整 営業利益 -90 0 ― Cop

  42. Slide 42: 2019年3月期 主要サービス別業績予想

    2019年3月期 主要サービス別業績予想 (百万円) 対17.3期 対前期 採用事業・売上高 18.3期実績 19.3期計画 備考 増減率 増減率 エン転職、エン ミドルの転職、 求人サイト 26,291 79.8% 31,520 19.9% 派遣会社向けサイト 等 人材紹介 9,279 26.9% 10,830 16.7% 国内人材紹介サービス合計 人材紹介が中心 海外子会社 3,267 19.1% 3,849 17.8% Navigosは求人サイトも展開 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 42

  43. Slide 43: 中期経営計画

    中期経営計画 - 2018年5月更新 - Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 43

  44. Slide 44: 中期経営計画（2017年5月公表数値から更新）

    中期経営計画（2017年5月公表数値から更新） 2020年3月期計画 売上高 553 億円（前回公表比 ＋約53億 ） 営業利益 127 億円（前回公表比 ＋約17億 ） (億円） 600 売上高 営業利益 552.7 150 500 485 500 127.3 130 445 110 407 107 110 400 96 93.6 317 90 68.5 300 70 200 50 100 30 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 （実績） （実績） （前回計画） （今回計画） （前回計画） （今回計画） Copyrig

  45. Slide 45: 既存サービスと新規サービスの区分

    既存サービスと新規サービスの区分（主要サービス） 人材領域 既存 * 新規 人材以外の領域 *2015年以降に開始したサービス ● 派遣会社向けサイトの領域拡大 ● 若手ハイクラス向け求人サイト エージェント ・ ● ダイレクトリクルーティング導入 ・ ・ ● 無料のクラウド型採用支援システム 海外子会社 ● 派遣会社向け採用・就業管理サービス など など ● LINEキャリア など Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 45

  46. Slide 46: 2020年3月期 サービス別売上高

    2020年3月期 サービス別売上高（2017年5月公表比） 売上高（億円） ＋53億 20 その他 21 58 新規（人材サービス中心） 50 39 海外 既存求人サイトで 46 123 129 人材紹介 約 50億円増 人材紹介・ 新規人材サービスで 314 14億円増 265 求人サイト 約 *その他・・・教育評価商品、適性テスト等 前回 今回計画 *連結調整値等 前回▲約5億 今回約▲7億 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 46

  47. Slide 47: 2020年3月期 サービス別営業利益

    2020年3月期 サービス別営業利益（2017年5月公表比） 営業利益（億円） ＋17億 3 その他 12 新規（人材サービス中心） 3 5 海外 11 20 人材紹介 既存求人サイトで 6 16 約 15億円増 人材紹介・ 80 95 求人サイト 新規人材サービスで 約 5億円増 *その他・・・教育評価商品、適性テスト等 *連結調整値等 前回▲約6億 今回▲約8億 前回 今回 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 47

  48. Slide 48: 会社概要

    会社概要 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 48

  49. Slide 49: 会社概要

    会社概要 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2018年6月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証１部 / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:2,704名 単体:1,494名 (2018年6月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (2018年6

  50. Slide 50: 採用事業のビジネスモデル

    採用事業のビジネスモデル 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求 人材派遣会社 職 無 料 求人情報 人材派遣依頼 者 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞ Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 50

  51. Slide 51: セグメント別サービス概要①

    セグメント別サービス概要① ＜採用事業・求人サイト（国内）＞ 内容 特長 ユーザー 顧客企業 総合転職情報 ⚫ 一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影 ⚫ 20代が中心 一般企業 サイト ⚫ 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材紹介会社 ⚫ ミドル層の転職に強い300社以上の人材紹介会社及び求人情報を掲載 人材紹介会社 ⚫ 30～40代が中心 集合サイト ⚫ コンサルタントの得意領域、実績などに加えユーザーからの評価を公開 一般企業 20代ハイクラス特化 ⚫ 20代×年収500万円以上の案件が中心 人材紹介会社 ⚫ 20代が中心 型求人サイト ⚫ 一般企業、人材紹介会社に

  52. Slide 52: セグメント別サービス概要②

    セグメント別サービス概要② ＜採用事業・人材紹介（国内）＞ サービスブランド 内容 特長 顧客企業 ⚫ 日本国内に営業、サービス、製造などの拠点を設けている外資系企業及びグローバルな展開を行って いる日系企業がクライアント 外資系企業 Japan 人材紹介 ⚫ 日英バイリンガルの中間管理職からエグゼクティブレベルの案件を取扱い 日系企業 ⚫ グローバル人材の紹介領域において、国内トップクラスのシェア 人材紹介 ⚫ エン・ジャパンが持つ求職者データベース及び企業顧客との取引実績を活用した人材紹介サービス 日系企業 ＜採用事業・海外＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 ⚫ シンガポールで

  53. Slide 53: セグメント別サービス概要③

    セグメント別サービス概要③ ＜採用事業 その他＞ 内容 特徴 顧客企業 採用管理システム ⚫ 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を一元化 人材派遣会社 業務管理システム ⚫ 採用後のスタッフや求人募集案件を一元管理 一般企業 ＜教育・評価事業＞ 内容 特徴 顧客企業 社員研修 ⚫ 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 適性テスト開発 ⚫ 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 人事制度構築等 ⚫ 人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築 人事評価システム ⚫ 企業の人事評価等に関連したシステムをASPで提供 一般企業 アンケートシステム ⚫

  54. Slide 54: 海外進出状況

    海外進出状況 中長期観点からベトナム・インドにリソース集中 2006年7月出資 *持分法適用関連会社 中国 英才網聯（北京） 求人サイト運営 2013年4月出資 ベトナム 求人サイト運営 人材紹介サービス 2012年6月出資 オースト ラリア en world Australia 人材紹介サービス 2014年6月出資 イ ン ド 人材紹介サービス 2011年5月設立 シンガ ポール en world Singapore 2013年12月出資 人材紹介サービス タイ en world Thailand 人材紹介サービス Copyright © 2018 en-japan inc. All rig

  55. Slide 55: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）

    人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 16.3 16.3 16.3 16.3 17.3 17.3 17.3 17.3 18.3 18.3 18.3 18.3 19.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 経常利益（百万円） 1,287 1,639 1,274 845 1,738 2,125 1,583 1,411 2,753 2,134 2,364 2,484 3,551 経常利益率 22.2% 25.6% 19.6% 11.4% 24.0% 27.8% 20.3% 15.6% 30.2% 21.8% 23.7% 21.0% 31.7% 人件費（百

  56. Slide 56: 連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移）

    連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 決算期 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 56

  57. Slide 57: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率

    市場環境 - 失業率と有効求人倍率 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ ＜直近の失業率＞ (%) 有効求人倍率 失業率 有効求人倍率 (倍) 2017年 (%) 2.4% 1.50倍 2006.1 2009 2012 2015 2018.6 (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 失業率 1.62倍 2017年 2.8% 2006.1 2009 2012 2015 2018.6 出典：厚生労働省、総務省統計局 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 57

  58. Slide 58: 市場環境 - 人材ビジネス市場の中長期予測

    市場環境 - 人材ビジネス市場の中長期予測 人材関連ビジネスの中でも高成長が期待される領域に当社サービスが展開 人材関連ビジネス市場の中長期予測（2015年度比） 人材関連ビジネス市場全体 人材紹介 ネット転職情報サービス アルバイト・パート・派遣求人情報サービス グローバル人材紹介 130% *ロゴは当該領域内の主な当社サービス 126.8% （1,040億） （ ）内は2020年度の市場規模 123.8% （2,600億） 122.6% （315億） 120% 117.6%（2,800億） 113.8% （83,403億） 110% 100% 2015年度 2016年度 2017年度 20

  59. Slide 59: エン・ジャパン株式会社 IRチーム

    エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2018 en-japan inc. All rights reserved 59

En Japan — Q1 FY2019 Earnings Presentation on 6ix