Slide 1: 決算説明資料 2026年7月期通期
決算説明資料 2026年7月期通期 株式会社ツクルバ （東証グロース：2978） 2026年9月14日
Slide 2: 目次
目次 1．2026年7月期 連結決算概要 2．2026年7月期 事業領域別概況 3．2027年7月期 通期連結業績予想 4．2027年7月期 主な取り組み Appendix 会社概要 © 2026 TSUKURUBA Inc. 1
Slide 3: 1．2026年7月期 連結決算概要
1．2026年7月期 連結決算概要 © 2026 TSUKURUBA Inc. 2
Slide 4: 2026年7月期 通期連結決算ハイライト
2026年7月期 通期連結決算ハイライト 売上高 営業利益 11,310百万円 169百万円 前年同期比 +39.7％ 前年同期比 △38.1％ 売上総利益 経常利益 3,894百万円 38百万円 前年同期比 +9.9％ 前年同期比 △80.9％ 仲介・付帯サービス 自社企画商品 親会社株主に帰属する当期純利益 3,174百万円 720百万円 127百万円 前年同期比 ＋9.6％ 前年同期比 ＋11.4％ 前年同期比 +19.5％ • 第4四半期は売上高・各段階利益で過去最高を記録し、通期でも増収、各段階利益黒字で着地 • 第3四半期末に通期連結業績予想を下方修正したものの、営業利益以下は修正
Slide 5: 2026年7月期 通期連結決算概要
2026年7月期 通期連結決算概要 売上総利益は3,894百万円（前年同期比+9.9%）と伸⾧しました。営業利益以下は減益となりましたが、黒字で着地しました。 修正後予想に対して、売上総利益は概ね予想通りで着地し、先行投資の厳選と全社的なコスト合理化により営業利益以下は予想を超過しまし た。特別利益の計上及び繰延税金資産の追加計上等の影響により、当期純利益は予想を上回って着地しました。 （単位：百万円） 2026年7月期 対売上高 対売上高 修正後 前年度実績 前年同期比 期初予想 期初予想比 修正後予想 実績 （％） （％） 予想比 売上高 11,310 100.0% 8,099 100.0
Slide 6: 経常利益の期初予想比増減
経常利益の期初予想比増減 経常利益は、期初予想に対して仲介・付帯サービス、自社企画商品ともに売上総利益が減少した結果減益となりましたが、広告の厳選や、外注 費・業務委託費、その他販管費の合理化により、黒字で着地しました。 期初予想対実績 △ 182 240 △2 38 98 △ 183 5 125 △ 63 期初予想 仲介・ 自社企画商品 人件費・ 広告費 外注費・ その他販管費 実績 付帯サービス 採用費 業務委託費 経常利益 売上総利益 販管費 営業損益 経常利益 © 2026 TSUKURUBA Inc. 5
Slide 7: 売上高・売上総利益の推移
FL + TEMNBOES SAO +HoORLald3 408SShAC PRL. BARa Ee EMLELE. Fe ENGR ZEIS1,094 AAFC AE RE ROR RCO. AUK BAe Ie BHLELIE AUS PIRELE a —s . AUER 4 . RL @e:ss wee FEERA SE tr: BaD +12.7% 2h poe ee eee eee e nen e nee ee, \ nl ° akOmRR 3.408 SSE 1,094 BB en - a—EX ' ° BB er tev—ex euomen ' 971 960 jg MSFPIN
Slide 8: 営業利益・経常利益の推移
営業利益・経常利益の推移 当第4四半期は、売上総利益の伸⾧に加えコスト合理化を推進した結果、営業利益・経常利益ともに過去最高を更新しました。 営業利益 （単位：百万円） 経常利益 （単位：百万円） 前年同期比 前年同期比 +67.4% +74.1% 209 185 137 125 120 106 90 70 52 49 44 24 33 6 1 △ 12 △ 10 △ 26 △ 21 △ 19 △ 37 △ 30 △ 69 △ 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY24 FY25
Slide 9: 販管費の状況
BFBld, SRRACMICAGS : RABe DOICBAZHELELK. SRG SH. TTRASCMETSCCOCEHASIA FABLE HBEL. REACH EHALE CMY L. Keo PRES HRA) (Bi : BAR) 202657788 | tbs Wee Ris me ||) anita pari 3,724 32.9% 3,268 40.4% | -13.9% ane 2,294 20.3% 1,859 23.0% +23.4% Bae 525 4.7% 540 6.7% = A2.8% ital 444 3.9% 406 5.0% = 49.5% EO
Slide 10: 貸借対照表
HGR RR BORA S34.9% THD, MABOWMM tO RAL CHKBLELK. SAMReMEIBETSCCORUBAC. —EOREMREEAT SEC. BISMBNIYAZSIY bKO-ILIFSHHTST. 2025F7A*A BienRR 202647AA Barta RE ah 641 FOAL BE aff 554 SOAR ,687 REL 1,867 REL 1 a HANSA 2857 MANTRA RABADE + 3,479 LEMAR IAS * ERAT HE 710 EAHA 517 RWAAF AR 700) ABR 700 ABBAS 1,
Slide 11: キャッシュ・フロー
Fv yYAIO—-ORR BARB MORAL. BRCHAV AHF ADABL TUK LEA. SRISHBRORBORDICEKO SIAR TWET. FeyYaT7O— GBR) = eH: aa Fryyva7O—#s = ew: aa mm et vy va 70- mgt yy a7 2026557, a HERE eines MBS vy az7o— + RERUREAS MOMMA wes 1,503 BR 72a 16 AL,AT7T— 1,493 954 ane vows 4105 AT6 A29 135 A50 16 A105 a 1 BB+ vy AT6 Alg
Slide 12: 参考 ｜ 連結業績・主要KPIの四半期推移
参考 ｜ 連結業績・主要KPIの四半期推移 *1 FY23 *2 FY24 FY25 FY26 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 売上高 742 824 1,098 1,486 1,152 892 1,722 1,715 1,538 1,837 2,408 2,315 2,677 2,563 2,661 3,408 売上総利益 547 568 679 725 686 596 825 714 791 852 927 971 919 920 960 1,094 カウカモ 532 547 642 691 664 596
Slide 13: 2. 2026年7月期 事業領域別概況
2. 2026年7月期 事業領域別概況 © 2026 TSUKURUBA Inc. 12
Slide 14: 2026年7月期 事業領域別概況
2026年7月期 事業領域別概況 売上総利益は、仲介・付帯サービス、自社企画商品ともに伸⾧しました。 （単位：百万円） 2026年7月期 構成比（％） 前年度実績 構成比（％） 前年同期比 実績 売上高 11,310 100.0% 8,099 100.0% +39.7% 仲介・付帯サービス 3,281 29.0% 2,921 36.1% +12.3% うち仲介関連 3,073 27.2% 2,912 36.1% +5.7% うち工事請負関連 207 1.8% 8 0.1% +2,406.6% 自社企画商品 8,029 71.0% 5,177 63.9% +55.1% 売上総利益 3,894 1
Slide 15: 仲介・付帯サービス 売上総利益・KPI
ths) HB —-EA | ERSMFR + ZEROS cowcamo BUSA (RMN A) ld. He ARAS eM LCSD SO RAI CMD L ELK. GE. RAK-AOWSFMIS, B SRS HORMOSS. RAY -—K ST LORIE KO RRA CML TUES. eS ld. ARS PIRMOIS HIT CKO FWA BGO LASICKOALLELE. HRS {BK 2 caeee : oH) Wz A 2 oi: a) Bo Bele (RMHA—2) oo () BRIE GRAA—Z) SUSE PANEL mi SERIAL —
Slide 16: 仲介・付帯サービス KPI
H+ SB+-EA | SEAS SHtetots cowcamo SAO SHORBSSABAM US, SERRI+74%CROELK. BREST ROSSABSLOMS FM ld, HRA eIEAT BERO—R AGC KSRERMOIC KO. BIERIBAILA30.2% CIEL E Lio RABBIT cies SHEE ROERARS OME) 2 Caf RMA BR Desa d a Ol amet ARE +17.4% A30.2% Bl smex,ax 1 pocorraseseatocsesececy ' 1 : 10 4 9 9 1 4 5 Py i i
Slide 17: 自社企画商品 TSUKURUBA Box
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Slide 18: 工事請負 ｜ 売上高・売上総利益の推移
工事請負 ｜ 売上高・売上総利益の推移 工事請負領域は、売上高、売上総利益ともに伸⾧しています。 工事請負事業を展開する子会社（株式会社カウカモ工務店）が順調に立ち上がり、収益寄与を開始しています。 売上高*1 （単位：百万円） 売上総利益*1 （単位：百万円） 113 30 19 43 9 28 8 22 3 8 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY25 FY26 FY25 FY26 *1 引き渡しベース。子会社立ち上げ前に親会社（株式会社ツクルバ）で計上した売上高、売上総利益含む © 2026 TSUKURUBA Inc. 1
Slide 19: 3． 2027年7月期 通期連結業績予想
3． 2027年7月期 通期連結業績予想 © 2026 TSUKURUBA Inc. 18
Slide 20: 2027年7月期 通期連結業績予想
2027年7月期 通期連結業績予想 2027年7月期の業績予想は、売上高12,159百万円（前年度比+7.5%）、売上総利益4,380百万円（前年度比+12.4%）、営業利益285百万円（前 年度比+67.8%）、経常利益105百万円（前年度比+175.1%）を計画しています。 2026年7月期末の不動産市況悪化による自社企画商品の販売停滞の影響が2027年7月期上半期は継続することが見込まれ、特に第1四半期は営業 赤字となる見込みです。販売状況は足元で復調の兆しが見られます。 （単位：百万円） 2027年7月期 対売上高 2026年7月期 対売上高 前年同期比 予想 （%） 実績 （%） 売
Slide 21: 2027年7月期 事業領域別業績予想
20277F7A BA Saat Foie + TEMA BIC. HN ORERR, THAR OMAICKSPREAHLWIET. PME BRB. Y-7T 4 VOMBZOMLICLSEMREAHHLTWET. LBRRISBRUSLIMRT L. BA CWMMSSTSCu (MA, FIL-PLFY—SEALICMACHBELET. BiRid. 20267 ARORDE DASH ICAS TAO RED ERISA SIA BCHO, PIMEBEL THIET. (tt: BF) enna Wei 200s wit aVERIRALE RLS 12,159 100.0% 11
Slide 22: 4. 2027年7月期 主な取り組み
4. 2027年7月期 主な取り組み © 2026 TSUKURUBA Inc. 21
Slide 23: AIを活用した事業成長（PKSHA Technologyとの資本業務提携）
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Slide 24: リノベーション事業の強化
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Slide 25: 高額帯向け営業の強化
高額帯向け営業の強化 2026年7月期に、高価格帯物件の営業強化のため、都心2億円超の物件を取り扱う専用窓口「SUITE by cowcamo」のサービスリリースを行いま した。都心一等地における中古マンション仲介とリノベーションの一気通貫のサービスを提供することで、今後の収益単価の向上ならびに営業 生産性向上に寄与する見込みです。 © 2026 TSUKURUBA Inc. 24
Slide 26: Appendix 会社概要
Appendix 会社概要 © 2026 TSUKURUBA Inc. 25
Slide 27: 会社概要
会社概要 名称 株式会社ツクルバ 本社 東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル 7階 設立 2011年8月 代表取締役 野村 駿太郎 連結正社員数 289名（2026年7月末日現在） 事業内容 中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」事業 ・カウカモプラットフォーム事業 ・カウカモエージェントサービス事業 連結子会社 株式会社ツクルバボックス（100％） 株式会社カウカモ工務店（100％） © 2026 TSUKURUBA Inc. 26
Slide 28: 経営陣
テクノロジー・ビジネス・デザインの背景を有する経営陣 住宅・不動産領域のテクノロジー企業として必要なテクノロジー・ビジネスの経験者と不動産領域の付加価値を生み出すデザインの知見が豊富 な経営メンバーで運営しています。 代表取締役CEO 野村 駿太郎 取締役CSO 北原 寛司 取締役 竹内 真 社外取締役 福島 良典 株式会社コスモスイニシアのリテール仲介・ 東京工業大学大学院博士課程修了。博士（工 富士ソフトABC株式会社（現富士ソフト株式 株式会社Gunosyを創業し、およそ2年半で東 中古買取再販部門における最年少管理職及び 学）。パリ・ドフィーヌ大学MBA修了。コー 会社）を経て、創業準
Slide 29: 対象市場拡大×LTV深耕×市場創出による長期の成長ポテンシャル
ビジネスモデルの特徴 1 拡大する中古・リノベーション住宅市場におけるユニークなポジション 2 流通規模及び付加価値獲得領域の拡大による、収益の拡大 (取引件数) (収益単価) 3 対象市場拡大×LTV深耕×市場創出による⾧期の成⾧ポテンシャル © 2026 TSUKURUBA Inc. 28
Slide 30: ビジネスモデル
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Slide 31: 中古住宅市場の拡大
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Slide 32: 中古住宅流通市場の動向
FRBNY OPRROVSE RICK WH HAHEI BRACES RAV YY 3a VORA RIS. FRY US a VORRAM CRT Se. (CAEBBSSBt be LTS CCMA CERT. PAY YY AYMARYICULCRRMENTUC KO, PREMGMRISMAT SHO CBELTIET. BRBBOMR > PAV YY 3 YO TEFROHE AR U-Vy RAA AAR AB Cy eR vaya KBK te HERE 140,000 0% PARDEE RORRMEORS 120,000 60% - (FESORB(S, SH + REI
Slide 33: 住宅購入の変化
PHEECO HIZO mERIbICEOVSN-—Ya yak O Bil 2025 [clk “RA A HBOSHe HM. VIN-Y 3 FER HEY ER OBIREC. “Rh Draka OoslciasS YIR-YAYROKO EAOUHIC AbyIBICle EO, 200SFICRIL AONE CH 9 RSE BBA COREBAICEW TC. BDOBS LICKS DBD BSUIN OPA YY 3 YOLS2025 (cS EAOSAI< FE CHEN —Yavetts MERVOBRE) MXL~—-iCRoTETWS BRERA yy a ORF
Slide 34: 流通規模と付加価値獲得領域の向上による高い収益成長率
流通規模と付加価値獲得領域の向上による高い収益成⾧率 継続的な顧客基盤の拡大と差別化された体験・商品の提供により流通規模を拡大するとともに、バリューチェーンの拡張やサービス拡充により 付加価値獲得領域を拡大し、収益の高成⾧を継続します。 高い収益成⾧率の継続 流通規模の拡大 付加価値獲得領域の拡大 継続的な 差別化された バリューチェーン サービスの拡充 顧客基盤の拡大 体験・商品 の拡張 © 2026 TSUKURUBA Inc. 33
Slide 35: カウカモのサービス概要
TUT YXTI/OVY—-BAC SE SOESMHEORS SHOPABECHSNINEBECA FAY XTI/OY—eBBLKE. BEMUOTETMEOLSe BLTWET. AEE TE O see + SPEEA hy DOME + =A SoKMBODEE + SURTDUIC & 3 ER + SERGE OME - HEEL OIE RHE ITO - JEMRELE SZ ARGOAL 0 @) exist Ahy DEH aR TREO NSE HHH - (KROFU TY XF7/OS—-8B FUTYXFO/OY—ZiEAL. PEAMUORTEMBOARRE H
Slide 36: カウカモのサービス体験
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Slide 37: カウカモのお客様の声
カウカモのお客様の声 カウカモを活用いただいたユーザーの声の一例を紹介しています。定量情報だけではなく、定性的な情報や周辺情報を含めた物件に対する独自 の記事を掲載することにより、これまでは顕在化しづらかった物件の価値を顕在化させ、適正な価格での成約につなげています。 売主の声 買主の声 ● 最初の業者さんには価格設定が 高すぎると言われ、内見も一度しか 入らずで⋯ ● 記事公開から続々と内見が入り、 一週間も経たないうちに現オーナー さんとのお話がまとまりました。 これには最初の業者さんも驚いてい ました。 ● 素敵な物件が豊富な写真と情報と ともに掲載されていて楽しく見て ました。 ● ア
Slide 38: 自社企画商品の特徴
自社企画商品の特徴 自社企画商品のビジネスは、「仕入」「開発」「販売」の3フェーズで構成されています。カウカモの顧客基盤や取引データとのシナジーによ り、業界水準より秀でた資本効率性（回転率×粗利率）を実現しています。 仕入 開発 販売 エリアデータを カウカモ取引データ 50万人超のカウカモ 特 活用した仕入 活用のリノベーション 会員とのマッチング 徴 カウカモ人気エリアに カウカモ取引データに基づく、 中古・リノベーション住宅に 集中することで、 顧客ニーズに最適化した 興味を持つ膨大なユーザー 高い仕入効率を実現 リノベーションが可能。 プールを活用し、物件の メーカーと連携した スピ
Slide 39: 長期展望 ｜ LTV深耕
RHRS | LIVRHX HRA x HAM ICS SRHOMERT UY VIL HERA BEE RX YY COBRA CHT. REAICIS. LIVORH. WRBROMMR. HinA eK So SRSBRMASABL, BRO ES WORE + EXULOARE U-EGSBREBBLET. mows (BEE EX VICdSIt SHA) ABH PALO MGS AOUMA lk SWBOMR LTVaRat x HIRT Ea GR x THEA lc k SSOM OHEK amORE PHADEEW ORME EXXLORRE UV -KTSBRA BTYI
Slide 40: 長期展望 ｜ 付加価値獲得領域の拡大
RES | FI/OY-2EALEI1 IATL COMERAEORE A YB-RY bORBMEEDLEV—-ERAE, (ER WOTEP ES LICPDDNSU PV ILY-ER, FYSIVBRBRORMA TIBU T. BB CIT IST LCD SHS AE eR L CUEET. BEITIZ1T LICHoKY-ERZBHTX-Y FEW/<K5LO - . men) RUA) nat F58ID /V1XR-L tyea-—ayb HER QNWAE (BARES) UPL H-ER FLAN Dt IST LCOS RRS anne WET —Z ORES AUR
Slide 41: 長期展望 ｜ 対象市場の拡大
RRS | Ba xte COMRbPROMR APRNs. A, HE COMR OMS IBC TSOM (HRs) SHALTWSET. HH x HEE COWMR HID 1 X-Y © DABVAAZ=D-AANOMGL ET. BICROWICRHL - REOEECRALUT CSS6R0RO5, —RARB TUSU J N-Y 3 VM OME BE WA CHG LODHS + PORBICIS, ST IAT MCW oKEBAZAOBMEL + HRHIclt., SHESMHAORMDBE CQ DPI U-AI PRE TA OMRE RHEZS YUVayyIn
Slide 42: 長期展望 ｜ 市場メカニズムの形成と住替えの促進による市場創出
⾧期展望 ｜ 市場メカニズムの形成と住替えの促進による市場創出 ⾧期的には、カウカモによって価格評価や潜在層のマッチング等の市場メカニズムの形成、住替えの促進により、新たな市場創出を図ります。 市場メカニズムの形成 住替えの促進 ＝市場創出 • データ蓄積によるリノベーション物件の公正な評価 • ライフスタイルに応じた住み継ぎの促進 • 潜在的買/売ニーズのマッチング • 流通中間コストの削減による買い替えの経済性向上 20代 30代 40代～ これまで これから こ 持ち家は一生もの れ UP ま で 賃貸 持ち家 中古購入時の 再販時の 中古購入時の 再販時の 物件価格 物件価格 物件価格
Slide 43: 株式の状況 ｜ 株価推移
Bz | tei HREOKB RARO SRE MRE LCM SIR AEC tb oT SHOMMBROUSRA OBKBE TALL. PRIN: HRAECRELUWC Cee BisLes. (A) 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 20( Ss 0 | Lua i a Vi dhioe ake sli | a. 1 nmi ldbddalataihd dade Lsnsh ose ne dltatldladld (te) mm ke (Abt) 1,000,000 tif (ASH) mn Lda 900,000 800,000 700,00
Slide 44: 株式の状況 ｜ 株主構成
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Slide 45: 参考 ｜ Q&A
参考 ｜ Q&A 質問 回答 東日本不動産流通機構によると、首都圏の中古マンション売買成約件数は、2026年3月度まで17ヶ月連続で前年 同月比プラスで推移するなど堅調を維持しておりましたが、2026年4月～8月度は5ヶ月連続で前年同月比マイナ スと一部足踏みがみられます。加えて、当社の主要展開エリアである東京都区部については、2026年8月度は前 足元の中古不動産の市況は？ 年同月比マイナス20.6%と、8ヶ月連続で減少しております。 当社の足元業績においては、主に自社企画商品の販売進捗において一部影響を受けていると認識していますが、 市場動向を注視しつつ適切な販売戦略・新規仕入を推進してお
Slide 46: ディスクレーマー・お問い合わせ先
ディスクレーマー 本資料の取り扱いについて 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたもの にすぎません。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変 化等により、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではあ りません。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合において、当社は、本資料に含まれる将
Slide 47: TSUKURUBA
TSUKURUBA