Tsukuruba, Inc. · TSE:2978

Tsukuruba — Investor Presentation (October 2026)

43 slides from Tsukuruba's investor presentation, Oct 30, 2026

  1. Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項

    事業計画及び成⾧可能性に関する事項 株式会社ツクルバ （東証グロース：2978） 2026年10月30日

  2. Slide 2: 目次

    目次 1．カンパニーハイライト 2．事業説明 3．市場環境 4．競争優位性 5．成⾧戦略 6．経営指標 7．リスク情報 © 2026 TSUKURUBA Inc. 1

  3. Slide 3: 1．カンパニーハイライト

    1．カンパニーハイライト © 2026 TSUKURUBA Inc. 2

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 名称 株式会社ツクルバ 本社 東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル 7階 設立 2011年8月 代表取締役 野村 駿太郎 連結正社員数 289名（2026年7月末日現在） 事業内容 中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」事業 ・カウカモプラットフォーム事業 ・カウカモエージェントサービス事業 連結子会社 株式会社ツクルバボックス（100％） 株式会社カウカモ工務店（100％） © 2026 TSUKURUBA Inc. 3

  5. Slide 5: テクノロジー・ビジネス・デザインの背景を有する経営陣

    テクノロジー・ビジネス・デザインの背景を有する経営陣 住宅・不動産領域のテクノロジー企業として必要なテクノロジー・ビジネスの経験者と不動産領域の付加価値を生み出すデザインの知見が豊富 な経営メンバーで運営しています。 代表取締役CEO 野村 駿太郎 取締役CSO 北原 寛司 取締役 竹内 真 社外取締役 福島 良典 株式会社コスモスイニシアのリテール仲介・ 東京工業大学大学院博士課程修了。博士（工 富士ソフトABC株式会社（現富士ソフト株式 株式会社Gunosyを創業し、およそ2年半で東 中古買取再販部門における最年少管理職及び 学）。パリ・ドフィーヌ大学MBA修了。コー 会社）を経て、創業準

  6. Slide 6: 業績・KPIの推移

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  7. Slide 7: 2．事業説明

    2．事業説明 © 2026 TSUKURUBA Inc. 6

  8. Slide 8: 事業説明

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  9. Slide 9: 事業説明 カウカモプラットフォーム

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  10. Slide 10: 事業説明 カウカモ

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  11. Slide 11: 事業説明 主な事業領域

    事業説明 ｜主な事業領域 当社は、中古･リノベーション住宅の流通プラットフォーム「カウカモ」の提供を通じて、住まいの「探す」「買う」「作る」「売る・住み替 える」を一気通貫で支援しています。 仲介 再販 工務店 中古住宅の売買検討者向け 中古住宅の仕入・開発・販売を通じた 買主顧客向けや仕入再販物件の、 プラットフォーム運営及び仲介営業サービス 「カウカモプロデュース物件」の提供 リノベーション工事の提供 © 2026 TSUKURUBA Inc. 10

  12. Slide 12: 3．市場環境

    3．市場環境 © 2026 TSUKURUBA Inc. 11

  13. Slide 13: 市場環境 中古住宅市場

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  14. Slide 14: 市場環境 中古住宅流通の拡大

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  15. Slide 15: 市場環境

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  16. Slide 16: 4．競争優位性

    4．競争優位性 © 2026 TSUKURUBA Inc. 15

  17. Slide 17: 競争優位性

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  18. Slide 18: 競争優位性 カウカモの体験

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  19. Slide 19: 競争優位性 自社企画商品の特徴

    競争優位性 ｜ 自社企画商品の特徴 自社企画商品のビジネスは、「仕入」「開発」「販売」の3フェーズで構成されています。カウカモの顧客基盤や取引データとのシナジーによ り、業界水準より秀でた資本効率性（回転率×粗利率）を目指します。 仕入 開発 販売 カウカモ取引データ 60万人超のカウカモ 特 エリアデータを 活用のリノベーション 会員とのマッチング 活用した仕入 徴 カウカモ人気エリアに カウカモ取引データに基づく、 中古・リノベーション住宅に 集中することで、 顧客ニーズに最適化した 興味を持つ膨大なユーザー 高い仕入効率を実現 リノベーションが可能。 プールを活用し、物件の メーカーと連

  20. Slide 20: 5．成長戦略

    5．成⾧戦略 © 2026 TSUKURUBA Inc. 19

  21. Slide 21: 流通規模と付加価値獲得領域の向上による高い収益成長率

    流通規模と付加価値獲得領域の向上による高い収益成⾧率 継続的な顧客基盤の拡大と差別化された体験・商品の提供により流通規模を拡大するとともに、バリューチェーンの拡張やサービス拡充により 付加価値獲得領域を拡大し、収益の高成⾧を継続します。 高い収益成⾧率の継続 流通規模の拡大 付加価値獲得領域の拡大 継続的な 差別化された バリューチェーン サービスの拡充 顧客基盤の拡大 体験・商品 の拡張 • 前回開示では売上総利益の成⾧を掲げていましたが、事業領域の拡大を踏まえ、事業活動から得られる収入・利益の拡大を広く表すため、「収益」の成⾧に表現を変更しています。 © 2026 TSUKURUBA In

  22. Slide 22: 成長戦略 顧客基盤の拡大

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  23. Slide 23: 成長戦略 差別化された体験・商品

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  24. Slide 24: 成長戦略 バリューチェーンの拡張

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  25. Slide 25: 長期展望 市場メカニズムの形成と住替えの促進

    ⾧期展望 ｜ 市場メカニズムの形成と住替えの促進による市場創出 ⾧期的には、カウカモによって価格評価や潜在層のマッチング等の市場メカニズムの形成、住替えの促進により、新たな市場創出を図ります。 市場メカニズムの形成 住替えの促進 ＝市場創出 • データ蓄積によるリノベーション物件の公正な評価 • ライフスタイルに応じた住み継ぎの促進 • 潜在的買/売ニーズのマッチング • 流通中間コストの削減による買い替えの経済性向上 20代 30代 40代～ これまで これから 持ち家は一生もの これまで UP 賃貸 持ち家 中古購入時の 再販時の 中古購入時の 再販時の 物件価格 物件価格 物件価格 物件

  26. Slide 26: 6．経営指標

    6．経営指標 © 2026 TSUKURUBA Inc. 25

  27. Slide 27: 経営指標 通期連結決算

    経営指標｜通期連結決算 売上総利益は3,894百万円（前年同期比+9.9%）と伸⾧しました。営業利益・経常利益は減益となりましたが、黒字で着地しました。 修正後予想に対して、売上総利益は概ね予想通りで着地し、先行投資の厳選と全社的なコスト合理化により営業利益以下は予想を超過しまし た。特別利益の計上及び繰延税金資産の追加計上等の影響により、当期純利益は予想を上回って着地しました。 （単位：百万円） 2026年7月期 対売上高 対売上高 修正後 前年度実績 前年同期比 期初予想 期初予想比 修正後予想 実績 （％） （％） 予想比 売上高 11,310 100.0% 8,099 100.0% +

  28. Slide 28: 経営指標 四半期業績

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  29. Slide 29: 経営指標 営業利益・経常利益の推移

    経営指標｜営業利益・経常利益の推移 当第4四半期は、売上総利益の伸⾧に加えコスト合理化を推進した結果、営業利益・経常利益ともに過去最高を更新しました。 営業利益 （単位：百万円） 経常利益 （単位：百万円） 前年同期比 前年同期比 +67.4% +74.1% 209 185 137 125 120 106 90 70 52 49 44 24 33 6 1 △ 12 △ 10 △ 26 △ 21 △ 19 △ 37 △ 30 △ 69 △ 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY24

  30. Slide 30: 経営指標 販管費

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  31. Slide 31: 経営指標 財政状態

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  32. Slide 32: 経営指標 キャッシュフロー

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  33. Slide 33: 経営指標 KPI

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  34. Slide 34: KPI 仲介・付帯サービス

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  35. Slide 35: KPI 自社企画商品

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  36. Slide 36: KPI TSUKURUBA Box

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  37. Slide 37: 参考 連結業績・主要KPIの四半期推移

    参考 ｜ 連結業績・主要KPIの四半期推移 *1 FY23 *2 FY24 FY25 FY26 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 売上高 742 824 1,098 1,486 1,152 892 1,722 1,715 1,538 1,837 2,408 2,315 2,677 2,563 2,661 3,408 売上総利益 547 568 679 725 686 596 825 714 791 852 927 971 919 920 960 1,094 カウカモ 532 547 642 691 664 596

  38. Slide 38: 2027年7月期 通期連結業績予想

    2027年7月期 通期連結業績予想 2027年7月期の業績予想は、売上高12,159百万円（前年度比+7.5%）、売上総利益4,380百万円（前年度比+12.5%）、営業利益285百万円（前 年度比+67.8%）、経常利益105百万円（前年度比+175.1%）を計画しています。 2026年7月期末の不動産市況悪化による自社企画商品の販売停滞の影響が2027年7月期上半期は継続することが見込まれ、特に第1四半期は営業 赤字となる見込みです。販売状況は足元で復調の兆しが見られます。 （単位：百万円） 2027年7月期 対売上高 2026年7月期 対売上高 前年同期比 予想 （%） 実績 （%） 売

  39. Slide 39: 7．リスク情報

    7．リスク情報 © 2026 TSUKURUBA Inc. 38

  40. Slide 40: リスク情報 主な事業リスク

    リスク情報 ｜ 主な事業リスク 有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の内容のうち、事業への影響度及び発生可能性を鑑み重要と認識しているリスクを抜粋して記載し ております。その他のリスクは、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。 発生可能性/影響 リスクの内容/対応策 リスクの内容： 景気、地価、金利、税制等の変化により、住宅需要の減退や不動 産価格の下落、建設コストの上昇等が生じるリスク 発生可能性：中 対応策： 当社は以下の点により、リスクの軽減に努めています。 景気動向 影響：取引件数・単価の減少 1. 投資用ではなく実需の中古・リノベーション住宅を対象と 不動産市況の変

  41. Slide 41: リスク情報

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  42. Slide 42: ディスクレーマー

    ディスクレーマー 本資料の取り扱いについて 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたもの にすぎません。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変 化などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではあ りません。 また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり

  43. Slide 43: TSUKURUBA

    TSUKURUBA

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