Ysb Inc. · HKEX:9885
Ysb — FY2024 Earnings Presentation
35 slides from Ysb's earnings presentation, March 2025
Slide 1: 2024年年度业绩发布
Oxwines J 24) Sen Te AA 202543 7]
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer This presentation has been prepared by YSB Inc. (the “Company” and together with its subsidiaries and consolidated affiliated entities, the “Group”) solely for information purposes and does not constitute a recommendation regarding the securities of the Group or an offer to sell or issue
Slide 3: 今天的主讲人
今天的主讲人 张步镇 陈飞 董事会主席兼首席执行官 执行董事兼首席财务官 2
Slide 4: 目录
目录 1 2024年业绩亮点 2 2024年运营亮点 3 2024年财务亮点 4 未来规划 3
Slide 5: 2024年业绩亮点
2024-4 Sh 2 FEB
Slide 6: 2024年，收入逆市增长，盈利水平进一步突破
2024年，收入逆市增长，盈利水平进一步突破 收入规模持续稳步增长 本公司拥有人应占利润大幅扭亏为盈 （人民币百万元） （人民币百万元，%） 0.2% 17,904 30 16,972 -18.8% (3,189) 2023年 2024年 2023年 2024年 收入 净利润 净利润率 经调整净利润快速增长 经营性现金流持续净流入 （人民币百万元，%） （人民币百万元） 157 656 0.9% 131 0.8% 451 2023年 2024年 2023年 2024年 经调整净利润 经调整净利润率 经营性现金流 5
Slide 7: 首次现金分红，高分派比例回馈股东
首次现金分红，高分派比例回馈股东 高比例现金分红 （人民币百万元） 1.7倍 51 ✓ 以每股0.075元人民币宣布现 金分红 ✓ 以每股0.081元港币分派现金 分红1 30 ✓ 在未来持续盈利的基础上， 将实施长期稳定的现金分红 政策 注: 1. 人民币兑港币汇率为董事会宣布分红之2025年3 月17日前三个工作日中国人民银行公布的平均值 本公司拥有人应占利润 现金分红总额 6
Slide 8: 2024年运营亮点
2 2024年 运营亮点
Slide 9: 药+医的综合互联网平台
药+医的综合互联网平台，致力于院外基层药品与医疗的普惠可及 上游 药师帮平台 下游 药品分销商 药企 掌店易 + 一块“PHDS”系统 平台业务 1、覆盖约60,000家药店 2、连接超230个城市社保部门 药 常规 自营 自营仓库 药店 自营业务 厂牌 + + + 首推 数据分析 自营仓库 自有品牌 营销方案 医 + + 基层医疗机构 POCT等检验检查设备 SaaS AI 8
Slide 10: 长期专注基层，广阔下沉市场药品与医疗需求的最大入口
长期专注基层，广阔下沉市场药品与医疗需求的最大入口 我们专注于为基层医疗机构提高自营药品供应链能力和下游医疗专业服务能力 大型连锁药店 缺乏议价能力 下游形成虚拟联盟 ~1,800亿元 分布较为分散 线上平台打破地理限制 中小型连锁药店 ~1,500亿元 履约效率低 稳定的供应与履约能力 单体药店 ~1,300亿元 营业效率低 数字化解决方案 基层医疗机构 ~1,000亿元 医学水平低 光谱硬件+SaaS+AI一体 我们的注册买家渗透了中国98.9% 的县域和91.2%的乡镇2 资料来源：《药品监督管理统计年度数据》《卫生健康事业发展统计公报》 注：1. 截至2023年12月31日；2. 截至
Slide 11: 运营亮点概览：降本增效质重于量，由药及医赋能基层
运营亮点概览：降本增效质重于量，由药及医赋能基层 从下游客户类别看 从平台效率看 中小连锁及基层医疗机构板块 平台BD人效不断提升 的业务规模加速增长 不断聚焦 持续增效 从药品经营细分看 从自营效率看 不断突破 持续降本 聚焦于独家战略合作品牌和自有品 自营仓储人效不断提升， 牌，大力发展中药饮片业务 配送效率持续优化 数字化能力为基座 从服务能力跃迁看 从资金周转效率看 由“药”及“医”，硬件、软 坚持快周转、零应收， 件与AI三位一体赋能基层 高效运营资金管理 10
Slide 12: 高质量增长之客户类别：连锁客户整体解决方案
1 高质量增长之客户类别：不断为连锁客户提供创新的整体解决方案 供应链金融产品促进下游连锁药店在平台的采购 连锁总部的付费采购用户数迅速增长 （家） 白条支付 4,808 销售商品 3,852 药师帮平台商家 终端药店 提供资金 白条还款 贴息 药师帮供应链金融平台 2023年 2024年 共建风控 场景金融 资金闭环 连锁总部渗透率逐年提高 （ %） 第三方金融机构 71.5% 2024年2 9,500+ ～ 8,275百万元 ～ 6,515百万元 使用供应链金融服务的 全年累计放 全年连锁药店累 活跃买家数1 款金额1 计放款金额1 57.3% 同比增长率 81.0% 40.0% 42.9
Slide 13: 高质量增长之客户类别：加速引进基层医疗机构
1 高质量增长之客户类别：丰富针剂等诊所品种，加速引进基层医疗机构 加速引入基层医疗机构，并大力提升对其的品种满足率 基层医疗机构的付费采购用户数迅速增长 （千家） 161 83 120 74 2023年 2024年 2023年 2024年 报告期内新入驻平台的基层医疗机构数量（千家） 基层医疗机构渗透率逐年提高 （ %） 32.3% 67 2024年1 51 24.1% 2023年 2024年 2023年1 采购针剂的基层医疗机构月均店数（千家） 注: 1. 数据来源：《卫生健康事业发展统计公报》 12
Slide 14: 高质量增长之药品细分：独家战略品牌及自有品牌
2 高质量增长之药品细分：优化首推结构，聚焦独家战略合作品牌及自有品牌 收购一块医药， 独家战略品牌及自有品牌SKU数大幅增加 独家战略合作品牌及自有品牌交易规模快速增长 进一步丰富公司自有品牌产品矩阵 （个） （人民币百万元） 占厂牌首推 24% 56% 总交易规模 838 比重 651 258 765 114 71 73 43 2023年 2024年 2023年 2024年 独家战略合作品牌 自有品牌 自有品牌月均买家同比增长超80% 自有品牌交易规模倍数级增长 8个自有品牌 （人民币百万元） （千家） 500个自有品牌的SKU 104 506 覆盖包括治疗心脑血管类、呼吸系 统类、抗菌消
Slide 15: 高质量增长之药品细分：中药饮片业务
2 高质量增长之药品细分：中药饮片业务高速成长，推进中药饮片标准建立 中药饮片月均采购用户数同比增长约33% 已建立271个中药饮片的金方标准 （千家） 120 90 2023年 2024年 中药饮片全年交易规模突破20亿 （人民币百万元） 2,073 1,273 金方标准： 2023年 2024年 川贝母、白芍、当归、党参、甘草、红参、黄芪、三七、白术、川芎、黄柏、酸枣仁、14 赤芍、厚朴、桃仁、连翘、枳壳、栀子、木香、玄参、海马、白芷、郁金、干姜等
Slide 16: 高质量增长之能力跃迁：三位一体
3 高质量增长之能力跃迁：“三位一体”，致力于实现基层医疗平权 推出“未来光谱”系列POCT设备， 提高基层医疗检验效率 数字化的诊所管理系统“光谱云诊”SaaS 智能的AI医生辅助系统“光谱智医” 光谱免疫小方盒 光谱微型血球仪 光谱慢病检测仪 扫码挂号，快速建档 报告期内上市仅4个月 辅助检测，智能解读 辅助诊断，推荐用药 问诊开方，处方模板 提供检测结果报告智能解读 和 AI助手入口 洞察病史，风险预警 慢病管理，提醒预警 医学知识，提升水平 覆盖超过11,000家终端 一键发药，库存管理 辅助经营，提升效率 投放超过14,000台， 海量药品，扫码入库 实现规模化且可持续的商业收入 1
Slide 17: 高质量增长之平台人效
5 4 高质量增长之平台人效：平台BD拓展及管理下游药店诊所的效率持续优化 3 BD人均管理宽幅持续提升 BD人工成本占总交易规模比持续下降 （家） （ %） 189 0.71% 0.69% 135 2023年 2024年 2023年 2024年 每个BD平均管理药店诊所数 16
Slide 18: 高质量增长之自营人效
5 5 高质量增长之自营人效：自营仓库运营管理人效持续提升 3 仓库人均管理面积不断增长 仓库每月人均出库订单数量不断提升 （平方米/人） （单/人/月） 2,324 1,760 1,420 1,853 2023年 2024年 2023年 2024年 仓库每月人均出库订单规模不断提升 仓库人工成本占自营业务收入比保持稳定 （千元/人/月） （ %） 1,146 967 0.8% 0.8% 2023年 2024年 2023年 2024年 17
Slide 19: 高质量增长之自营物流效率
5 高质量增长之自营物流效率：强大的高频小单履约能力，效率不断提升 智能自营仓库战略布局全国，离客户更近，速度更快 速道物流以自营仓为核心向同城药店诊所辐射 遍布全国的智能仓库 待开通 自营仓 待开通 物流开支占自营业务收入的比重继续下降 （人民币百万元，%） 1.46% 1.37% 13% / 单位成本下降 15个城市/ ~150线路 234 233 自营仓同城配送的单位履约成本1 已开通自有物流之城市及线数2 69% / 半日达 18% / 8小时 2023年 2024年 实现半日达的同城订单占比1 实现8小时达的同城订单占比1 物流开支占自营业务收入的比重 物流开支 18 注: 1. 截
Slide 20: 高质量增长之资金效率：负现金周转
6 高质量增长之资金效率：与众不同的自营快周转模式，独一无二的负现金周转 应付账款周转天数 应收账款周转天数 （天数） （天数） 66.1 8.7 46.0 1.3 2021年 2024年 2021年 2024年 存货周转天数 负现金周转周期1，不需占用资金 （天数） 为确保药品的稳定供应及品类的满足率，我们 （天数） 增多了部分药品的备货，同时增加了实销实结 的存货占比 (17.2) 33.4 27.1 (31.5) 2021年 2024年 2021年 2024年 注：1.现金周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数 19
Slide 21: 高质量增长之资金效率：资金沉淀和收益
6 高质量增长之资金效率：高效资金周转带来持续资金沉淀和收益 “快周转，零应收”的业务模式带来沉淀资金 66.1 天 1.3 天 应付账款周期 应收账款周期 自营上游供应商 （货款） （平台佣金） 平台上游卖家 资金沉淀 沉淀资金创造持续收益，作为毛利率的有效补充 （人民币百万元） 0.5% 0.4% 79.0 48.4 2021年 2024年 沉淀资金收益1 沉淀资金收益/收入 注：1. 由其他收入减去政府补贴得到，主要包括银行存款利息和投资收益 20
Slide 22: 2024年财务亮点
3 2024年 财务亮点
Slide 23: 2024年财务回顾：逆市增长，盈利突破，高比例现金分红
2024年财务回顾：逆市增长，盈利突破，高比例现金分红 药品零售行业负增长的背景下持续稳定增长 179.03亿 5.5% 24年总收入 24年收入同比增长率 本公司拥有人应占利润大幅扭亏为盈 0.30亿 0.2% 24年拥有人应占利润 24年拥有人应占利润率 经调整净利润大幅增长 1.57亿 20.1% 24年经调整净利润 24年经调整净利润同比增长率 经营性净现金流持续稳定增长 +6.56亿 33.75亿 24年经营活动现金净流入 截至2024年12月31日的总流动资金¹ 高比例现金分红回馈股东 0.51亿 1.7倍 24年分红总额 分红总额/公司拥有人应占利润 注：1.流动资金包括银行结余
Slide 24: 下游买家数量持续增长，粘性持续增强，生态繁荣
下游买家数量持续增长，粘性持续增强，生态繁荣 月均可提供 SKU1 （百万个） 注册买家数量（千） 活跃买家的月均付费采购率3 827 3.9 CAGR21-24： 23.7% 92.7% 87.0% CAGR21-24：17.8% 2.4 437 2021年 2024年 2021年 2024年 2021年 2024年 月均活跃买家数量（千） 月均付费采购买家数量（千） 单个付费买家的月均采购次数2 433 401 CAGR21-24：21.7% CAGR21-24：19.1% 256 223 29 22 2021年 2024年 2021年 2024年 2021年 2024年 注：1.月平均可
Slide 25: 公司收入逆市稳健增长
公司收入逆市稳健增长 收入 平台三方业务收入 （人民币百万元） （人民币百万元） CAGR21-24：21.7% 881 17,904 CAGR21-24：21.1% 4.9% 489 2021年 2024年 自营业务收入 （人民币百万元） CAGR21-24：21.0% 16,973 10,094 9,590 4.8% 94.8% 2021年 2024年 平台佣金率与平台补贴率 3.3% 2.9% 95.0% 净差不断扩大 0.8% 0.6% 2021年 2024年 2021年 2024年 平台三方业务收入 自营业务收入 其他业务收入 平台佣金率 平台补贴率 24
Slide 26: 毛利规模不断增长，整体毛利率稳中有升
毛利规模不断增长，整体毛利率稳中有升 自营业务板块毛利率持续提升 2024年整体毛利持续提升 自营业务 （人民币百万元，%） 整体毛利率 9.1% 10.1% 6.2% 1,813 5.2% CAGR21-24：25.7% 35 2021年 2024年 40.5% 735 平台三方业务板块毛利率保持稳定 914 平台业务 8 44.8% 410 83.7% 83.4% 1044 57.6% 54.4% 497 2021年 2024年 2021年 2024年 平台三方业务毛利 自营业务毛利 其他业务毛利 25
Slide 27: 经营效率逐年提升，费用率持续下降
经营效率逐年提升，费用率持续下降 我们致力于不断改善我们的固定费用率和可变费用率， 我们总的运营费用（含ESOP）占收入比例由2021年的13.2%持续缩窄2024年的10.7% 销售及营销费用 一般行政及管理費用 （人民币百万元，%） 10.5% （人民币百万元，%） 2.1% 2.0% 销售及营销费用 10.5% 管理费用占 占总收入比 总收入比 8.2% 1.9% 不含ESOP的销售及营 不含ESOP的管理 销费用占总收入比 7.9% 费用占总收入比 1.5% 1,461 354 1,064 207 1,149 826 238 312 2021年 2024年 2021年 2024年 履约
Slide 28: 跨过战略亏损期，本公司拥有人应占利润大幅扭亏为盈
跨过战略亏损期，本公司拥有人应占利润大幅扭亏为盈，经调整净利润快速增长 本公司拥有人应占利润（亏损） 经调整净利润1 （人民币百万元） （人民币百万元） 30 157 131 (3,189) 2023年 2024年 2023年 2024年 净利润（亏损）率 经调整净利润率1 0.9% 0.1% 0.8% -18.9% 2023年 2024年 2023年 2024年 27
Slide 29: 现金管理能力持续提升，现金状况稳健
现金管理能力持续提升，现金状况稳健 经营活动现金持续净流入 现金流动性愈加充足 （人民币百万元） （人民币百万元） 截至2024年12月31日 696 656 536 451 3,375 1,135 1,009 2023年 2024年 银行结余及现金 受限制银行存款 定期存款 短期现金管理产品 合计 28
Slide 30: 首次现金分红，高分派比例回馈股东
首次现金分红，高分派比例回馈股东 高比例现金分红 （人民币百万元） 1.7倍 51 ✓ 以每股0.075元人民币宣布现 金分红 ✓ 以每股0.081元港币分派现金 分红1 30 ✓ 在未来持续盈利的基础上， 将实施长期稳定的现金分红 政策 注: 1. 人民币兑港币汇率为董事会宣布分红之2025年3 月17日前三个工作日中国人民银行公布的平均值 本公司拥有人应占利润 现金分红总额 29
Slide 31: 未来规划
4 未来规划
Slide 32: 未来规划：“光谱小屋”硬件+SaaS+AI
未来规划 上游 药师帮平台 下游 科技创新+数字化， 提升交易规模与效率 “向上走”， “帮买帮卖帮管”赋能药店， 重新塑造药品的生产、制造 实现药品公平可及与普惠 有自己独特的一盘“货” 做透单体药店，更全覆盖，更高份额 厂牌首推突破50亿，自有品牌超30亿 自 做深诊所，更好供给，高效运营 有 好 好 自有品牌打造大单品、渠道爆品、会员精品 品 药 医 做大连锁，保障供给，优化服务 牌 进一步拥有自有批文 “光谱小屋”硬件+SaaS+AI， 助力实现基层医疗平权 数万台POCT检测设备投下去、用起来 进一步配备符合基层需求的检验检查工具 迭代与推广标准化专业化诊所SaaS+AI辅助诊断 3
Slide 33: 药师帮的使命与愿景
药师帮的使命与愿景 让好医好药普惠可及 • “好医好药”——不断向上游去重塑产品的生产、制造、流通流程 • “普惠可及”——不断向下游去实现医药对消费者的公平可及和普惠性 • “医”——相对于药品供给，提升基层医疗水平是更难的题目 以科技创新，助力百万药店诊所成为更专业可靠的健康守护者 • 科技创新、数字化能力始终是药师帮解决问题的底座 • 助力药店诊所成为数亿居民实现健康预防、快病治疗、慢病康复、重症筛查的更专业可靠的场所 32
Slide 34: Q&A环节
Q&A环节 33
Slide 35: 谢谢！
谢谢！