Ysb Inc. · HKEX:9885
Ysb — FY2023 Earnings Presentation
47 slides from Ysb's earnings presentation, March 2024
Slide 1: 2023 Annual Results Presentation
OQ xaime BR 3B 2023 F Ksk eH RAR 2024-73) ~
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer This presentation has been prepared by YSB Inc. (the “Company” and together with its subsidiaries and consolidated affiliated entities, the “Group”) solely for information purposes and does not constitute a recommendation regarding the securities of the Group or an offer to sell or issue
Slide 3: 今天的主讲人
今天的主讲人 张步镇 陈飞 董事会主席兼首席执行官 执行董事兼首席财务官 2
Slide 4: 目录
目录 1 2023年业绩亮点 2 2023年业务回顾 3 2023年财务回顾 4 2024年规划 附录 我们的业务模式 3
Slide 5: 2023年业绩亮点
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Slide 6: GMV规模持续稳步增长
2023年首次实现年度经调整净利润转正 GMV规模持续稳步增长 毛利不断增长，毛利率持续提升 （人民币百万元） （人民币百万元） 46,912 10.3% 10.1% 37,833 1,741 1,435 2022年 2023年 2022年 2023年 GMV 毛利 毛利率 跨越盈亏平衡，经调整净利润自此全面转正 经营性现金流持续为正，且不断扩大 （人民币百万元） （人民币百万元） 0.8% 451 突破盈亏平衡点 131 -0.9% 98 (125) 2022年 2023年 2022年 2023年 经调整净利润（亏损） 经调整净利润（亏损）率 经营性现金流 5
Slide 7: 2023年业务取得多项重要突破
2023年业务取得多项重要突破 各板块齐头并进，推动公司经营提升至新水平 自有品牌 坚定“向上走”战略，大力 发展“乐药师”自有品牌 ◼ 现货交付60个品种 ◼ 覆盖超过200,000个客户 ◼ 过千万品种5个 下游买家 供应链金融 更加活跃的参与者群体 构建平台与第三方金融机构、上 下游企业一体化的金融服务体系 SaaS解决方案 ◼ 累计注册买家超65万家 自营业务 ◼ 使用供应链金融服务的活跃 买家数超12,000户 持续提升产业链上下游参与者的 ◼ 月均付费买家超34万家 经营效率 ◼ 主仓与分仓一体化的战略性 ◼ 全年累计放款金额约59亿元， 仓储布局 融资订单数约4.6百万笔 ◼ 上
Slide 8: 2023年业务回顾
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Slide 9: 平台+自营+首推的综合业务模式
平台+自营+首推的综合业务模式: 聚焦与深耕院外市场 上游 药师帮平台 下游 药店 平台业务 药企 药品分销商 常规 自营业务 自营主仓+分仓 基层医疗机构 自营业务 厂牌 首推业务 + + 数据分析 自营仓库 营销方案 其他业务 光谱云检 供应商、药店、诊所SaaS解决方案 小微仓 药师培训 8
Slide 10: 平台生态内SKU数不断丰富
1 进一步向上打造与巩固供应链能力，丰富药品供给 供应链上游平台卖家与自营供应商持续聚合 开始布局市场空间巨大的中药饮片业务 （个） 9,139 10,442 > 2,500亿元 8,081 全国每年中药饮片市场规模 6,072 ～ 33% 院外市场占比 2022年 2023年 2022年 2023年 2023年平台中药饮片超85%为饮片厂直供 2023年平台中药饮片SKU数及规模 平台业务卖家数 自营业务供应商数 同比快速增长 （千个，百万元，%） 平台生态内SKU数不断丰富 （%） 其他 增长率 113% （千个） 1,300 3,555 341 3,293 278 110 中药饮片厂 2
Slide 11: 不断增强与拓展自营供应链服务能力
2 不断增强与拓展自营供应链服务能力 主仓与分仓一体化战略布局，离客户更近，效率更高 自建物流平台，试点同城车配，提升配送效率 遍布全国的20个智能仓库 在利用率较高主仓的省内周边布局分仓 药店、诊所 物流 江苏徐州分仓 广东湛江分仓 优选 订单 分发订单 ……… 药店、诊所 社会车辆 更多分仓布局规划中 药店、诊所 1.46% 同比 100+ 同城车配 3小时 / 50小时 1.27% 订单出库时间1 / 自营物流线路订单基本实现 物流开支占自营业务GMV的比1 已开通自有物流路线数2 跨省配送到乡镇的时间 半日达、当日达2 注: 1. 截至2023年12月31日的十二个月；2.截至2023
Slide 12: 加速为连锁等更大的客户提供整体解决方案
3 加速为连锁等更大的客户提供整体解决方案 供应链金融满足下游药店的账期需求 连锁总部在平台单月采购额占总体约20%，增长迅速 （百万元，%） 白条支付 954 同比增长约60% 销售商品 药师帮平台商家 终端药店 提供资金 白条还款 贴息 药师帮供应链金融平台 占总GMV约20% 2023年12月 共建风控 场景金融 资金闭环 第三方金融机构 平台的连锁总部单月付费买家数占全国总数约60% （家，%） 3,852 12,000+ ～ 5,910百万元 ～ 4,660千笔 使用供应链金融服务的 占全国连锁药店总数约60% 全年累计放款金额1 全年使用供应链金融 活跃买家数1 服务的订单数1 注
Slide 13: 质美价平的好厂好品推动首推业务高质量增长
4 质美价平的好厂好品推动首推业务高质量增长 厂牌首推业务展现强大的向上整合供应链能力 自有品牌持续探索“向上走”战略，推出大单品 自有品牌—— 与药企合作推广根据下游需求 实现厂牌首推业务持续深化 量身定制的产品 合作推广药企 渠道爆品 500+ 家¹ 1,094百万元 合作推广SKU 2023年GMV ~1,000 大单品 个¹ 15个 10家 60个 5个 20万家 覆盖药品种类数 过千万品种 过千万品种 覆盖客户 千万厂牌 12
Slide 14: 下游业务拓展及管理效率持续优化
5 下游业务拓展及管理效率持续优化 基层医疗机构加速入驻平台 BD人均管理宽幅持续提升 BD人均产出不断提高 （千家） （家） （百万元/人） 74 16 135 124 43 13 2022年 2023年 2022年 2023年 2022年 2023年 期间内新增基层医疗机构用户数 每个BD人员平均管理药店诊所数 每个BD成员年均贡献GMV 13
Slide 15: 下游买家规模及活跃度不断增加
6 下游买家规模及活跃度不断增加 进一步扩大的注册买家基数 持续提升的买家活跃度 （千个） （千个） 增长率 652 531 246 42.6% 367 173 308 401 13.2% 354 2022年 2023年 注册药店 注册基层医疗机构 其他 2022年 2023年 月均活跃买家数 持续提升的付费买家 医保定点门店显著活跃 （千个，%） （ %） 93.3% 71.4% 91.7% 60.2% 343 47.8% 283 2022年 2023年 所有付费买家中医保门店数占比 单体药店付费买家中医保门店数占比 总GMV中医保门店贡献占比 月均付费买家数 付费率 14
Slide 16: 平台价值及数字化能力提升，驱动整体营销效率持续优化
7 平台价值及数字化能力提升，驱动整体营销效率持续优化 更高的用户粘性带来更低的补贴需求 全面提升的营销效率 （人民币百万元） 1.2% 12.0% 销售及营销费用 10.5% 占总收入比 9.3% 8.2% 履约成本占自营 2.5% 2.5% 2.3% 2.0% 0.8% 收入比 0.7% 1,387 1,326 0.6% 1,064 1,013 1,073 726 826 585 313 315 238 141 2020年 2021年 2022年 2023年 2020年 2021年 2022年 2023年 平台业务补贴率 履约成本 其他销售及营销费用 15
Slide 17: 2023年财务回顾
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Slide 18: 2023年财务回顾：稳健增长，盈利突破
2023年财务回顾：稳健增长，盈利突破 强劲的GMV增长为财务业绩提供有力支撑 469.12亿 24.0% 23年总GMV 23年GMV同比增长率 稳健的收入增长势头与多样化的变现渠道 169.72亿 18.9% 23年总收入 23年收入同比增长率 稳步提升的毛利率彰显成本优化策略成效 10.3% 0.2% 23年毛利率 23年毛利率同比提升值 经营效率持续改善推动首次全面盈利 10.7% 1.2% 23年总运营费用率 23年运营费用率同比下降值 强大的营运资金管理能力和稳健的现金状况 +4.51亿 29.75亿 23年经营活动现金净流入 截至2023年12月31日的总流动资金¹ 注：1.流动
Slide 19: 下游买家数量持续增长，粘性持续增强，生态繁荣
下游买家数量持续增长，粘性持续增强，生态繁荣 月均可提供 SKU1 （百万个） 注册买家数量（千） 活跃买家的月均付费采购率3 652 91.7% 93.3% 8.0% 3.6 3.3 22.8% 87.0% 531 36.9% 437 21.4% 2.4 79.8% 334 30.9% 60.0% 1.5 2020年 2021年 2022年 2023年 2020年 2021年 2022年 2023年 2020年 2021年 2022年 2023年 月均活跃买家数量（千） 月均付费采购买家数量（千） 单个付费买家的月均采购次数2 367 29.6 343 27.3 19.0% 21.1% 30
Slide 20: GMV高速增长的同时保持平台三方与自营板块占比的动态平衡
GMV高速增长的同时保持平台三方与自营板块占比的动态平衡 总GMV结构 平台三方业务 GMV （人民币百万元） （人民币百万元） 28,465 25.8% 46,912 24.0% 22,632 32.8% 24.9% 17,040 13,638 37,833 37.5% 60.7% 27,513 2020年 2021年 2022年 2023年 39.7% 59.8% 自营业务 GMV 19,691 61.9% （人民币百万元） 21.4% 18,447 69.3% 15,201 45.1% 10,473 39.3% 73.0% 40.2% 6,053 38.1% 30.7% 2020年 20
Slide 21: GMV规模的扩大驱动公司收入稳健增长
GMV规模的扩大驱动公司收入稳健增长 收入 平台三方业务收入 （人民币百万元） （人民币百万元） 自营业务和平台业务的收入确认 25.8% 873 方式不同，两者GMV占比的动态 41.9% 694 微调直接决定了收入增速 31.3% 489 373 16,972 18.9% 5.1% 2020年 2021年 2022年 2023年 自营业务收入 14,275 （人民币百万元） 4.9% 41.4% 18.6% 16,036 41.0% 13,519 68.5% 9,590 10,094 5,691 4.8% 66.4% 94.5% 2020年 2021年 2022年 2023年 6,065
Slide 22: 毛利规模不断增长，整体毛利率持续提升
毛利规模不断增长，整体毛利率持续提升 自营业务板块毛利率保持稳定 2023年整体毛利率持续提升 自营业务 （人民币百万元，%） 如果剔除2022年12月因疫情带来的特殊情况， 2023年自营毛利率同比持续改善 整体毛利率 10.0% 10.1% 10.3% 6.2% 9.1% 6.1% 5.1% 5.2% 1,741 21.3% 32 1,435 25 2020年 2021年 2022年 2023年 41.7% 726 57.0% 平台三方业务板块毛利率稳中有升 39.7% 570 50.1% 914 平台业务 8 平台从自营店铺收取的佣金未纳入平台收入， 自营店铺在平台产生的交易费用计入了平
Slide 23: 高效营运资金管理，远胜同侪
高效营运资金管理，远胜同侪 应付账款周转天数 应收账款周转天数 （天数） （天数） 大力推广票据的使用，提高了我们资金使用效 率 8.7 53.0 54.4 46.0 3.7 2.2 2021年 2022年 2023年 2021年 2022年 2023年 存货周转天数 负现金周转周期1，不需占用资金 （天数） （天数） 为确保药品的稳定供应及品类的满足率，我们 增多了部分药品的备货 29.8 27.1 26.5 (15.8) (17.2) (22.4) 2021年 2022年 2023年 2021年 2022年 2023年 注：1.现金周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数 2
Slide 24: 快周转、零应收的业务模式带来资金沉淀和额外收益
快周转、零应收的业务模式带来资金沉淀和额外收益 “先收钱，再发货”的业务模式让我们实现快速周转，带来沉淀资金 54.4 天 2.2 天 应付账款周期 应收账款周期 自营上游供应商 平台上游卖家 资金沉淀 沉淀资金带来额外收益，作为毛利的有效补充 （人民币百万元） 0.7% 0.5% 0.5% 0.4% 65.7 66.6 48.4 40.0 2020年 2021年 2022年 2023年 沉淀资金收益1 沉淀资金收益/收入 注：1. 由其他收入减去政府补贴得到，主要包括银行存款利息和投资收益 23
Slide 25: 经营效率逐年改善，费用率持续下降
经营效率逐年改善，费用率持续下降 我们致力于改善我们的经营效率。我们总的运营费用（含ESOP）占收入比例由2020年的15.0%缩窄至2021年的13.2%， 并进一步缩窄至2022年的11.9%和2023年的10.7% 销售及营销费用 一般行政及管理費用 （人民币百万元） （人民币百万元） 12.0% 10.5% 9.3% 销售及营销费用占 8.2% 2.6% 2.1% 2.0% 2.0% 总收入比 2.5% 2.5% 2.3% 2.0% 履约成本占自营 333 收入比 287 1,326 1,387 1,064 207 156 726 1,029 1,073 826 585 141 238
Slide 26: 跨过战略亏损期，实现全年经调整净利润转正
跨过战略亏损期，实现全年经调整净利润转正 净利润（亏损） 净利润（亏损）率 （人民币百万元） (294) (130) (1,299) (278) (372) (3,172) -5.0% (572) (502) (201) -9.4% -10.5% -18.9% (1,500) 公司在2023年6月香港上市后，原先计入负债科 目的优先股一次性转为普通股并计入所有者权益 科目，未来不再存在优先股公允价值亏损事项 (35) (3,207) 2020年 2021年 2022年 2023年 2020年 2021年 2022年 2023年 优先股公允价值亏损 其他净亏损 经调整净利润（亏损）1 经调整净利
Slide 27: 净资产大幅转正
净资产大幅转正 我们在2023年6月香港上市后，原先计入负债科目的优先股一次性转为普通股并计入所有者权益科目，使得我们的净资 产、流动比率和资产负债率发生质的改变 净资产（负债） 资产负债率1 流动比率2 （人民币百万元） 150.3% 1,884 206.4% 195.0% 184.6% 63.9% 41.3% 44.0% (2,462) 36.2% (2,908) 2020年 2021年 2022年 2023年 2020年 2021年 2022年 2023年 (4,370) 2020年 2021年 2022年 2023年 注: 1.资产负债率=总负债/总资产; 2. 流动比率=流动资产/流
Slide 28: 现金管理能力持续提升，现金状况稳健
现金管理能力持续提升，现金状况稳健 经营活动现金持续净流入 现金流动性愈加充足 （人民币百万元） （人民币百万元） 截至2023年12月31日 451 865 330 98 2,975 1,106 (124) (487) 674 2020年 2021年 2022年 2023年 银行结余及现金 受限制银行存款 定期存款 短期现金管理产品 合计 27
Slide 29: 2024年规划
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Slide 30: 我们的2024年规划
我们的2024年规划 持续拓展下游客户 不断巩固平台业务优势 提升自营业务服务能力 大力开拓创新业务 针对目前覆盖率已较高的单 加强与上游供给端合作，不 加速在现有符合条件的主 进一步发展光谱云检服务 体药店，优化品类供给，扩 断丰富平台药品品类，为下 仓的省内周边布局更多分 ✓ 在全国范围内的基层诊 大同城车配，提升配送效率， 游提供更稳定、多样和优质 仓，更好地就近服务于用 所、村卫生室投放数万台 提升单体药店采购中药师帮 的供给 户 数字化POCT即时检测设备 份额 ✓ 基层医疗终端提供“易 用性、经济性、科技性” 加速开拓与覆盖基层医疗机 进一步发展同城车配，实 兼具的基层医学检测方案
Slide 31: 药师帮的使命与愿景
药师帮的使命与愿景 让好医好药普惠可及 • “好医好药”——不断向上游去重塑产品的生产、制造、流通流程 • “普惠可及”——不断向下游去实现医药对消费者的公平可及和普惠性 • “医”——相对于药品供给，提升基层医疗水平是更难的题目 以科技创新，助力百万药店诊所成为更专业可靠的健康守护者 • 科技创新、数字化能力始终是药师帮解决问题的底座 • 助力药店诊所成为数亿居民实现健康预防、快病治疗、慢病康复、重症筛查的更专业可靠的场所 30
Slide 32: 附录
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Slide 33: 我们的业务模式
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Slide 34: 院外市场驱动医药产业市场持续增长
院外市场驱动医药产业市场持续增长 院外医药产业市场预计将成为整体医药市场增长的重要驱动力 院外医药产业市场的主要驱动力 十亿人民币 国家出台关于处方药外流的有利政策 2,147 1,845 向院内市场推广新药的门槛不断提高 3.9% 年复合增长率 1,011 47.1% 药企向院内市场供应药品的动力有限 725 39.3% 8.7% 年复合增长率 ? 医疗资源日益向基层倾斜成为趋势 47 6.5% ?% 2023年实际 2027年预估 新科技和新业务模式助力院外市场发展 药师帮GMV 院外市场GMV 整体市场GMV 资料来源：弗若斯特沙利文 33
Slide 35: 数字化作为解决传统院外医药产业市场面临的挑战的方案
数字化作为解决传统院外医药产业市场面临的挑战的方案 数字化解决方案提升运营 市场高度分散，供需不匹配 效率 多层级市场导致交易成本高，效率低 线上平台打破地域疆界，无缝连 接业务上下游 价格不透明，药品溯源难 基层医疗层级缺乏数字化管理工具 利用数据洞见发现商机并 使其变现 数字化 资料来源：弗若斯特沙利文 34
Slide 36: 我们业务模式的演变
我们业务模式的演变 注册买家达 400,000+ 年度总GMV 达约200亿元 光谱云检及小微仓 年度总GMV 达100亿元 推出 厂牌首推业务 药师帮App 厂牌首推业务 常规自营业务 常规自营业务 常规自营业务 平台业务 平台业务 平台业务 平台业务 SaaS解决方案 第一阶段（2015年至2019年） 第二阶段（2019年至2020年） 第三阶段（2020年至2021年） 第四阶段（2021年起） 平台业务 自营业务 其他业务 35
Slide 37: 我们的主要竞争优势
我们的主要竞争优势 1 中国最大及发展迅速的院外医药产业数字化综合服务平台，得益于强大的网络效应 2 平台业务与自营业务的协同整合及动态平衡持续驱动业务创新增长 3 行业领先的技术及数字化解决方案，赋能全价值链的参与者 4 一流的智慧供应链管理提升用户体验和运营效率 5 深耕广阔院外医药产业行业，量身定制数字化支持商务拓展战略 6 极具远见且互联网技术和医疗健康服务经验丰富的管理团队 36
Slide 38: 中国最大及发展迅速的院外医药产业数字化综合服务平台
1 中国最大及发展迅速的院外医药产业数字化综合服务平台，得益 于强大的网络效应 规模最大 + 高速增长 辅以强大网络效应 第1家 第1名 第1名 第1名 第1名 院外医药产业行业中 2023总GMV4 院外数字化医药 GMV年复合 月均活跃买家3,4 采用移动互联网方式 产业行业份额1,4 增长率2,4 将医药价值链整合的企业 ~470亿 22.0% 33.6% ~37万 来源：弗若斯特沙利文 注：1. 2023年GMV市场份额; 2. 2020年到2023年; 3. 2023年的月均活跃买家; 4. 在院外数字化医药产业行业中。 37
Slide 39: 平台业务与自营业务的动态平衡满足买家的所有需求
2 平台业务与自营业务的动态平衡满足买家的所有需求 平台业务 自营业务 丰富多样的SKU “多” ✓✓ 多样的卖家提供广泛全面的SKU ✓ 根据对海量交易信息的分析甄选合适、 有需求的SKU 具有竞争力的价格 ✓✓ ✓✓ 广泛的卖家资源提供了透明且具竞争力 凭借规模经济效应实现有利的价格条件 “省” 价格的丰富SKU ，从而帮助买家省钱 卓越的产品质量 ✓ ✓✓ 对我们平台上的交易设置了严格的标准， 智能仓库与交付管理确保稳定的产品供 “好” 确保卖家所售产品的质量 应 经战略性设计的库存与交付系统可生成 及时高效的配送 ✓ ✓✓ 卖家负责物流配送（通常由第三方物流 最优交付计划，遍布全国的仓
Slide 40: 厂牌首推：协同整合产业上下游
2 厂牌首推：协同整合产业上下游，数字化赋能上游工业 药企 定位市场机会 形成合作 推出产品 数字营销 监测与反馈 500+ ~1,000 15个 10家 60个 20万家 合作药企1 厂牌首推业务提供的SKU产品1 “乐药师”1.0贴牌产品 “乐药师”1.0贴牌产品 “乐药师”2.0反向柔性定制 “乐药师”2.0反向柔性定制 过千万品种 过千万厂牌 覆盖药品种类数 覆盖客户数 数字化营销解决方案，帮助上游 深厚且独特的市场洞察，帮助上游 区域专属品种的反向柔性定制， 实现智销 实现智造 帮助上游提高产能的利用率 1、面对全渠道开放的1.0流通模式 1、一品一镇一店，仅面对单体药店和诊所的 1
Slide 41: 其他业务会进一步提升买家参与度
2 其他业务会进一步提升买家参与度，助推变现能力 光谱云检 与基层医疗机构合作， SaaS解决方案 在选定的基层医疗机构投放检测设备， 进行检测并生成检测结果。 我们的掌店易为药店提供 库存、销售及交割管理服 为医务人员提供强有力的支持， 务；我们的云商通为医药 帮助他们作出更明智的医疗建议， 卖家提供销售管理 提高基层医疗层级的检测质量 小微仓 24小时无人智慧药柜 药师培训 ，可提供超过2,000个 SKU。帮助延长药店 提供准备药师资格考试 运营时间，提高其运 的在线课程 营效率 40
Slide 42: 行业领先的技术及数字化解决方案
3 行业领先的技术及数字化解决方案，赋能全价值链的参与者 宝贵的交易数据赋能全价值链的参与者 医药企业及分销商 药店及基层医疗机构 触及更多买家 有效的营销方案 丰富的产品组合 透明且具备竞争力的价格 ~8,100个 3.6mm ~401,000家 卖家 SKUs 药店 数字化管理解决方案 拓展新业务机会 准时且可靠的履约能力 稳定及高质量的供应 行业领先的技术与数字化解决方案 卖家ERP系统 方便好用的交易 资质交换的数字 一键打印 存货管理 销售管理 整合 工具 化 基于算法的SKU 销售分析及预测 个性化产品推荐 电子公章功能 用户管理 选择 账户管理 云商通 药师帮网页版 药师帮APP
Slide 43: 一流的智慧供应链管理提升用户体验和运营效率
4 一流的智慧供应链管理提升用户体验和运营效率 我们的智慧供应链管理系统在有效管理上下游方面卓有成效… IntelNex 配送系统 Xentrum 下游买家 仓储系统 Galaxy+ 采购管理 50 小时跨省配送到乡镇1 40 小时跨省配送到城市1 29.8 ~40 3 存货周转天数1 ~940,000 小时处理订单时间1 1.27% 上游供应商 条价格调整规则 物流开支占自营业务GMV SKUs监控 的比例1 …让我们能够实现快周转和高效现金管理，是我们的核心竞争力 应付周转天数1 存货周转天数1 应收周转天数1 现金周期1 54.4 天 29.8 天 2.2天 -22.4 天 注：1. 2
Slide 44: 我们是关注基层医疗层级需求的行业先行者
5 我们是关注基层医疗层级需求的行业先行者 我们专注于为基层医疗机构提高自营药品供应链能力和下游医疗专业服务能力 大型连锁药店 缺乏议价能力 下游形成虚拟联盟 ~1,800亿元 分布较为分散 线上平台打破地理限制 中小型连锁药店 ~1,500亿元 履约效率低 稳定的供应与履约能力 单体药店 ~1,300亿元 营业效率低 数字化解决方案 基层医疗机构 ~1,000亿元 医学水平低 光谱云检和药师培训 我们的注册买家渗透了中国98.6% 的县域和88.4%的乡镇2 资料来源： 弗若斯特沙利文 注：1.根据弗若斯特沙利文，截至2021年12月31日的零售终端估计数量；2. 截至2023年12月31日
Slide 45: 我们量身定制商务拓展战略以最佳反映我们的市场定位
5 我们量身定制商务拓展战略以最佳反映我们的市场定位 集中和数字化管理的销售队伍 商务拓展覆盖全国 杰出的销售技能 医药知识 了解当地市场 2,900+ 商务拓展团队成员1 药伙伴 ✓ 推广药师帮APP 31 省份覆盖1 将买家与商务拓 App内的 ✓ 推广厂牌首推产品 展成员智能匹配 绩效跟踪 ✓ 其他业务的交叉推广 ~652,000 买家1 ✓ 收集有价值的市场反馈 生成动态销售策略 商务拓展成员人均管理约135家药店2 注：1.截至2023年12月31日 44
Slide 46: 极具远见且互联网技术和医药产业经验丰富的管理团队
6 极具远见且互联网技术和医药产业经验丰富的管理团队 我们的管理团队兼备医药产业经验和信息技术能力，推动医药交易和服务的迭代以及数字化供应链的发展 20+ 15+ 24+ 14+ 张步镇 陈飞 肖浩东 陈焯杞 董事会主席兼首席执行官 执行董事兼首席财务官 副总裁 首席技术官 • 在管理互联网科技公司和为中 • 前任土巴兔集团首席财务官兼 • 曾于西安杨森制药有限公司任 • 曾担任威创集团股份有限公司 国企业开发技术解决方案方面 董事会秘书 职超过15年，担任南部地区商 系统架构师 拥有超过20年的丰富经验 • 拥有超过10年投资银行及金融 务销售总监 • 曾就职于新邮通信设备有限公 • 在房天
Slide 47: 谢谢！
谢谢！