Cotta Co., Ltd. · TSE:3359

Cotta — Taisei Co., Ltd., cotta — Investor Presentation (September 2013)

21 slides from Cotta's investor presentation, Sep 17, 2013

Slide 3: 株式会社タイセイについて
株式会社タイセイについて ■代表者 ■代表者代表取締役社長代表取締役社長佐藤佐藤成一成一 ■設立 ■設立 1998年12月 1998年12月 ■所在地 ■所在地大分県津久見市上青江4478番地8 大分県津久見市上青江4478番地8 ■資本金 ■資本金 6億3938万円（2013年9月17日現在） 6億3938万円（2013年9月17日現在） ■社員数 ■社員数 97名（2013年8月末日現在） 97名（2013年8月末日現在） ■事業内容 ■事業内容製菓材料およびラッピング用品の販売製菓材料およびラッピング用品の販売（事業の沿革）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
Slide 4: グループ会社
グループ会社株式会社プティパ株式会社つく実や代表者代表取締役吉田史大代表者代表取締役児玉佳子所在地大分県津久見市上青江4478番地8 所在地大分県津久見市新町1-3 工場宮崎県宮崎市田野町乙1727-191 店舗大分県津久見市千怒新地6015番地資本金 9,000万円（㈱タイセイ100％）資本金 3,348万円（㈱タイセイ57.3％）事業内容菓子・パン等食材の小分け製造事業内容地場産品の製造販売Ｐ‐３ Copyright (C) 【cotta＊コッタ】 All rights reserved. 株式会社タイセイ
Slide 6: 当社のビジネスモデル
当社のビジネスモデル当社のお客様は？当社のお客様は？法人客：和洋菓子店様・パン屋様・喫茶店様など6.5万軒法人客：和洋菓子店様・パン屋様・喫茶店様など6.5万軒個人客：製菓・製パン作りを趣味とする個人様など14万件個人客：製菓・製パン作りを趣味とする個人様など14万件（2013年8月末現在）（2013年8月末現在）当社の扱う商品は？当社の扱う商品は？菓子・パン用の鮮度保持、ラッピング用資材、製菓材料など、約25,000品目菓子・パン用の鮮度保持、ラッピング用資材、製菓材料など、約25,000品目注文受付方法は注文受付方法は？？電話注文・・・20％電話注文・・
Slide 7: 事業系統図
事業系統図全国の菓子・ベーカリー店、弁当店及び個人全国の菓子・ベーカリー店、弁当店及び個人インターネット、カタログ、ピッキングして小ロッ FAXによる注文インターネット通販Web ト、短納期で配送サイト「cotta」当当社社コールセンターコールセンター商品センター商品センター仕入仕入仕入サプライヤーサプライヤー地場産品の菓子・パン等食材製造販売の小分け製造株式会社プティパ株式会社プティパ株式会社つく実や株式会社つく実や納品納品量販店・スーパー等量販店・スーパー等百貨店・道の駅等百貨店・道の駅等Ｐ‐６ Copyright (C)
Slide 8: 当社の強み・拡大
当社の強み・拡大強み・小ロット、低価格、短納期のビジネスモデル・200社の仕入先、2万5千点の取扱いアイテム・自社コールセンターが吸上げた顧客ニーズを商品開発に即座に反映する体制・BtoBからBtoCへ、包装資材から製菓材料へ進化しつづけるスピードと社員の意識の高さ・月間500万PVの通販サイト「ｃｏｔｔａ」拡大・小ロット、低価格、短納期のニーズの高まり・スイーツの手作り人口の拡大、独自性があり、ファッション性があるこだわり商品市場の拡大・ネット通販市場の拡大・量販店での製菓を使った企画商品市場の拡大・製菓材料からキッチン道具、小物等への展開Ｐ‐７ Copyrig
Slide 10: マーケットの状況①通信販売、ＥＣ市場
マーケットの状況①通信販売、ＥＣ市場公益社団法人日本通信販売協会が実施した平成23年度（平成23年４月～平成24年３月）の通信販売市場の売上高調査によると、平成23年度の通信販売市場の売上高は、前年度比9.0％増の５兆900 億円となっております。表：平成23年度通信販売市場規模（単位：10億円）平成21年度平成22年度平成23年度通販市場規模※ 4,310 4,670 5,090 前年度比（％） 104.1 108.4 109.0 また、経済産業省が実施した「平成23年度我が国情報経済社会における基盤整備」（電子商取引に関する市場調査）によると、日本のＢｔｏＣのＥＣ市場規模
Slide 11: マーケットの状況②菓子・パン小売店
マーケットの状況②菓子・パン小売店 ■菓子・パン小売店件数推移（出典：NTTデータ調べ）業種 2010年 2011年 2012年菓子店 17960 17127 16370 菓子製造業 10189 9735 9352 菓子材料 1215 1198 1189 パン製造・卸 3282 3189 3132 パン店 12419 12213 12138 菓子店（洋菓子） 14786 14745 14389 菓子店（和菓子） 13295 12853 12429 合計 73146 71060 68999 BtoBマーケットは上記、件数を見ても明らかに減少傾向にある。大手コンビニのスイーツ戦略により、菓子
Slide 12: マーケットの状況③BtoC
マーケットの状況③BtoC ■製菓材料市場拡大推移表 ■ホームベーカリー出荷台数 BtoCの菓子・パンづくり市場の拡大は上記表をみても明らかである。「製菓材料市場拡大表」は製菓材料メーカー（出典：非公表）が出荷量と業界全体におけるメーカーシェアから算出したデータで、近年は毎年７％の市場拡大が推測される。また、パンづくりの拡大は一般家庭でパンを焼く為に必要なホームベーカリーの出荷台数（出典：日本電子工業会）で、把握する事が出来る。米粉～米パンブーム、ホームベーカリーの多様化・多機能化・低価格化により、その市場は更に拡大している。Ｐ‐１１ Copyright (C) 【cotta＊コッタ
Slide 14: 今後の成長戦略
今後の成長戦略 ■ Ｗｅｂ戦略：ウェブサイトの強化・充実、ウェブ販促専門人材の確保ウェブサイトの一新を図り、利便性・スマホ対策、安全性の向上を行う ■ 商品戦略・販促戦略：BtoB包装資材のシェア拡大オリジナル商品の開発と拡販による、包装資材シェア獲得 ■ 包装資材から製菓材料へと品揃えを拡大製菓材料、冷凍・冷蔵食材の更なる充実 ■ 量販店、スーパー等への企画商品の製造販売の拡大（プティパ）中堅地方スーパーでの製菓材料コーナー獲得 ■ 物流戦略： ① 冷凍・冷蔵倉庫、食材（製菓材料）専用倉庫の建設 ② プティパ工場の増設による生産量UPと販売先拡大 ③ 個人向け物流システム開発Ｐ‐１
Slide 15: Ｗｅｂ戦略
Ｗｅｂ戦略 ■cottaサイトの強化・充実 WEB外注先の変更とWEBサーバー強化により、増大するアクセスに対応より安定稼働を可能とする。検索エンジンの強化を含め、サイト自体の使い勝手・情報量の多さと整理を行い新規顧客、利用客数を獲得していく ■ウェブ販促専門人材の確保ウェブコンサル経験者を中心に、都心を拠点としたフレキシブルで機動的な部隊を編成し、刻々と変化するウェブ事情に対応した体制を構築するＰ‐１４ Copyright (C) 【cotta＊コッタ】 All rights reserved. 株式会社タイセイ
Slide 16: （参考）通販サイトcottaの成長
（参考）通販サイトcottaの成長個人会員数は約16倍に成長！ 2008年から比較すると注文件数は約2.6倍に成長！出版・Amazon ＫＢＭＪとのサイトリニューアル取組開始製菓材料販売開始出店ヤフー連携フルスピードとの取組ブロガー活ツイッタ―など有力ブロ開始用スタート口コミマーケガー追加の強化広告費1千万の投資個人法人 BtoCサイト受注へと舵切り有名パティシエコ件数ラボ企画Ｐ‐１５ Copyright (C) 【cotta＊コッタ】 All rights reserved. 株式会社タイセイ
Slide 17: 商品・販促戦略：BtoB包装資材のシェア拡大
商品・販促戦略：BtoB包装資材のシェア拡大 ■ 商品戦略 cottaオリジナル包装資材の開発強化ケーキ箱・個包装用袋・紙袋ポリ手提げ・容器カップ等のオリジナル商品の拡大（メーカーコラボによる商品力の強化）、売れ筋商品のＰＢ化 ■ 販売戦略見せるカタログ発刊～百科事典カタログからの脱却上記開発商品をカテゴリー別にデザイン性の高いカタログを発刊し、既存客約３万件へ新商品提案を行い、包装資材売上再構築を図るＰ‐１６ Copyright (C) 【cotta＊コッタ】 All rights reserved. 株式会社タイセイ
Slide 18: 商品・販促戦略：包装資材から製菓材料へと品揃えを拡大
商品・販促戦略：包装資材から製菓材料へと品揃えを拡大 ■B to C向け菓子・パン等食材の小分け製造への進出 2010年に子会社プティパを立ち上げ、B to C向けの菓子・パン等食材の小分け製造に進出しました。これは、通販サイト「ｃｏｔｔａ」の差別化として、自前で小分け包装する会社が必要だと考えたからです。コンビニエンスストアのスイーツ拡充等に押され、中小零細菓子店は売上が伸びる状況ではありません。従来からの菓子店向けの包装資材中心の商品構成では自ずと限界が見えています。しかし、菓子作りやパン作りを趣味としている最終消費者は増加しています。そこで当社では菓子やパン作りに欠かせない製菓
Slide 19: 物流戦略
～本社物流拠点の拡大、冷凍・冷蔵食材の物流戦略加に対応した物流体制の拡充～本社物流センターの拡大１５期末から計画実行し17期を目途に完成 ① 冷凍・冷蔵倉庫、食材（製菓材料）専用倉庫の建設本社近隣の約１５００坪の土地を購入し、冷凍・冷蔵倉庫、食材専用倉庫を建築し取扱商品の拡充と出荷作業の効率化を図る ② プティパ工場の増設小分け作業能力の強化を行うことで、増加する食材需要に対する供給能力の問題を解決する ③ 個人向け物流システム開発少量ピッキングに特化した、物流システムの構築で、作業コストの低減と処理能力の拡大を図るＰ‐１８ Copyright (C) 【cotta＊コッ
Slide 21: 将来の見通しに関する注意事項
将来の見通しに関する注意事項 ● 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements)を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 ● それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。 ● 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではあ

Taisei Co., Ltd., cotta — Investor Presentation (September 2013) on 6ix

Cotta — Taisei Co., Ltd., cotta — Investor Presentation (September 2013)

Slide 1: 成長可能性に関する説明資料

Slide 2: Ⅰ．会社概要

Slide 3: 株式会社タイセイについて

Slide 4: グループ会社

Slide 5: Ⅱ．事業内容

Slide 6: 当社のビジネスモデル

Slide 7: 事業系統図

Slide 8: 当社の強み・拡大

Slide 9: Ⅲ．市場環境

Slide 10: マーケットの状況①通信販売、ＥＣ市場

Slide 11: マーケットの状況②菓子・パン小売店

Slide 12: マーケットの状況③BtoC

Slide 13: Ⅳ．今後の事業戦略

Slide 14: 今後の成長戦略

Slide 15: Ｗｅｂ戦略

Slide 16: （参考）通販サイトcottaの成長

Slide 17: 商品・販促戦略：BtoB包装資材のシェア拡大

Slide 18: 商品・販促戦略：包装資材から製菓材料へと品揃えを拡大

Slide 19: 物流戦略

Slide 20: 物流拡大コスト（概算）

Slide 21: 将来の見通しに関する注意事項