Fp Partner, Inc. · TSE:7388
Fp Partner — Q1 FY2025 Earnings Presentation
56 slides from Fp Partner's earnings presentation, Apr 14, 2025
Slide 1: 2025年11月期 第1四半期 決算説明資料
2025 年 11月期 第 1 四半期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2025 年 4 月14 日
Slide 2: 目次
目次 01 2025 年11月期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 02 2025 年11月期 成 長 戦 略 03 今後に向けての取り組み 04 資料 05 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 3: 2025年11月期 第1四半期業績ハイライト
01 2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 第1四半期業績ハイライト［前期比］
2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 前 期 比 ］ ⚫ 保険業界の環境変化への準備に注力したことにより、販売商品構成の改善に遅れが発生。 収益性の高い保障系商品の販売が低調に推移し、売上高、利益の増加が抑制された。 ⚫ 業務委託費、システム関連費等の成長投資により、販管費は期初計画通りに増加。 ⚫ 売 上 高 の う ち 、 2024 年 7 月 で 終 了 し た 広 告 業 の 減 少 分 は 4 8 百 万 円 。 売上高 営業利益 経常利益 四半期純利益 8,332 797 805 529 百万円 百万円 百万円 百万円 前年 - 0.3 百万
Slide 5: 第1四半期業績ハイライト［重要KPI］
2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 重 要 K P I ］ ⚫ 営業社員数は増加したものの、新規契約件数は横ばい。 変額保険など貯蓄性商品の販売が中心となったことで高単価契約が増加。 ⚫ 保険契約見込顧客数は、業務効率化を見据えた提携企業集客数のコントロールにより減少。 ⚫ 契約譲受は計画に沿った進捗だが、前期は 1 社 23,000 件等の大型案件があっため前期比では減少 。 保険契約 契約譲受 営業社員数 新規契約件数 見込顧客数 合意件数 2,546 56,931 36,347 4,981 名 件 名 件 前年 +144 名 前年 - 642 件
Slide 6: 通期業績予想達成率
2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ 採用・育成への注力と、既契約者フォローによる新規契約獲得を推進し、通期業績予想の達成を目指す。 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 2 0 2 5 年 11月期 1Q実績 ［対通期］業績予想達成率 2 0 2 5 年 11月期 業績予想 50 % 100 % 売上高 8,332 20.7% 40,232 営業利益 797 13.0% 6,130 営業利益率 9.6 % 15.2 % 経常利益 805 13.1% 6,145 四半期純利益 529 13.1% 4,041
Slide 7: 業績回復に向けた取り組み（採用）
2025 年 11月 期 業績回復に向けた取り組み 業績回復に向けた取り組み 採 用 入社内定者フォローによる 2Q以降の採用数増加 営業品質・業務品質の向上と早期戦力化 ⚫ 自社採用サイト・転職サイトからの応募者数は、 ⚫ 入社後の営業成績・帰属意識の向上による 前 年 同 期 比 130% と 順 調 に 増 加 。 リファラル採用（紹介）の増加。 ⚫ 生産性の高い保険販売経験者のリファラル ⚫ 平均稼働開始時期は前年同期の 採用を推進し、新規入社者の質を向上。 約 5 5 日 か ら 5 日 減 の 約 5 0日 ま で 早 期 化 。 Copyright © FP Partner In
Slide 8: 業績回復に向けた取り組み（追加契約の獲得）
2025 年 11月 期 業績回復に向けた取り組み 業績回復に向けた取り組み 追 加 契 約 の 獲 得 会社扱い契約・既契約フォローの強化 データ整備 教育・研修 過去に退職した営業社員の既契約［会社扱い契約］ 既存営業社員の活動量増加 ⚫ データ整備完了 営業本部所属の執行役員により、 約 10 万 件 ⚫ 担当者設定・フォロー開始（ 2025 年 4 月～） 契約譲受・既契約者・会社扱い契約へのアプローチ話法研修 経験・スキルに応じた 階層別研修の実施 営業社員の階層化 各階層に適した研修を実施 採 用 対応営業社員の拡大 既契約フォロー経験の豊富な保険会社出身者を中心に採用を拡大。 既
Slide 9: 業績回復に向けた取り組み
2025 年 11月 期 業績回復に向けた取り組み 業績回復に向けた取り組み 採 用 データ整備 育 成 ⚫ 700 名 採 用 ⚫ 優績者による ⚫ 社員情報の整備 話法共有・付与 ⚫ 生産性の高い保険販売 経験者のリファラル採用 ⚫ 顧客情報の整備 ⚫ 階層別研修による ⚫ 既契約フォロー経験の 効率的な教育 豊富な保険会社出身者を 中心に採用を拡大。 DX＆教育 期末に向けて、業績のキャッチアップ 目標 据え置き 業績予想［上期・通期］／配当予想 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 9
Slide 10: 平準払い商品販売件数推移
平準払い商品販売件数推移 （単位 ： 件） 前年同期比 ⚫ 前年同期比では伸展したが、 45,569 2 0 2 4 年11 月 期 4 Q か ら は 減 少 。 4Q 41,911 108.7% ⚫ 変額保険などの貯蓄性商品の顧客ニーズが 前年同期比 強く、医療保険などの保障系商品の併売が 3Q 42,654 108.8% 46,389 減少したことが要因。 ⚫ 件数は減少したものの、高単価契約が増加。 前年同 期 比 2Q 46,048 43,802 105.1% 前年同期比 102.3 % 前年同期比 1Q 42,363 102.9% 43,574 44,596 2023 年 1 11
Slide 11: 収益モデル［生保・損保］
収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険の場合 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 ⚫ 手数料の受取期間は 5 ～ 10 年と 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる。 ⚫ 一時払い商品の場合、継続手数料は発生しない。 ANPの約 70 % ANPの約 5 % ANPの約 20 % 業務品質支援金 ［ 条件あり ］ 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 35,000 年換算保険料 [ AN P ] 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 30,000 8,401 損害保険の場合 25,000 7,526 ⚫ 契約期間は基本的に 1 年
Slide 12: 四半期実績推移［生命保険手数料］
四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 9,487 ⚫ 平準払い商品販売へ注力したことで、業務品質支援金が増加。 25 ⚫ 一時払い商品の販売量減少により初年度手数料は減少。 8,402 2,307 8,144 7,907 7,999 27 8,013 19 26 27 17 7,334 2,207 6,953 6,927 33 1,846 2,041 2,042 6,564 23 40 2,197 6,311 1,980 5,900 5,852 33 6,212 25 1,634 1,716 31 29 1,545 5,058 5,065 1,472
Slide 13: 重要KPI推移［会社集客件数］
重要 K P I 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） ⚫ 提携企業集客の調整により計画的に減少。下期にかけて拡大を予定。 42,553 39,518 40,127 36,387 39,980 40,646 38,234 37,732 33,233 35,934 34,188 36,422 36,458 35,145 35,257 （85.5%） 34,828 36,347 32,915 （87.1%） （81.8%） 33,774 32,206 （89.4%） 32,164 32,827 （88.9%） （87.9%） 3
Slide 14: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数］
重要 K P I 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 貯蓄性の平準払い商品は堅調に推移。一時払い商品の減少により前年同期比は横ばい。 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 250,396 152,525 226,878 212,006 136,464 62,869 125,080 37,636 176,095 61,219 36,950 57,571 34,026 4 Q 45,870 前年同期比 92,467 前年同期比 64,037 39,326 53,884 57,271 - 642 件 4 Q 23,597 34,808 +23
Slide 15: 重要KPI推移［保有契約件数］
重要 K P I 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前 年 +81,278名 前 年 +279,157件 同期比 (+13.3%) 好調な契約譲受が 同期比 (+18.4%) 656,508 694,278 保有契約件数を押し上げ。 1,797,014 1,735,733 635,639 613,000 676,926 1,674,466 591,648 1,583,195 568,988 524,597 1,517,857 546,868 504,959 1,457,018 1,387,844 482,88
Slide 16: 新規契約獲得フロー
新規契約獲得フロー 2 0 2 5 年 11 月 期 1 Q 実 績 契約譲受からの追加契約が順調に増加 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 36,347 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 18,166 名 32,607 件 ［新規契約］ 30,759 名 社 ［自社集客］ 56,931 件 5,588 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 17,173 名 24,324 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数、追加新契約
Slide 17: 営業社員数・採用数
営業社員数・採用数 純 増 営業社員数 営業社員数・採用数 28 採用数 （単位：名） （単位：名） ⚫ 一部報道の影響による入社延期が発生して 2,491 2,518 2,546 300 2,500 2,462 おり、採用数は低調に推移。 2,402 2,326 2,215 250 2,166 2,068 196 2,007 2,014 2,000 1,962 175 174 200 1,890 227 1,858 157 1,796 1,806 133 154 141 143 1,745 138 150 121 126 119 116 107 146 1,500 72 採 用 100 14
Slide 18: 拠点数
拠点数 営業社員の増加に伴い、 よりきめ細かい販売網拡大を目指す。 北海道エリア 9 1 144 支社 店舗 全国 支社 176 東北エリア 18 2 北陸・信越エリア 32 10 支社 店舗 支社 拠点 店舗 ※ 2025 年 2月末現在 近畿エリア 関東エリア 拠点数の推移 174 176 15 5 支社 店舗 50 17 支社 店舗 152 中国エリア 本社 東海エリア 128 101 110 8 支社 1 店舗 14 支社 4 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020 年 2021年 2020年 2021 年 2022年 2022 年 2023年 2023 年 2024年 2
Slide 19: 株主還元［株主優待・配当］
株主還元 ［ 株 主 優 待 ・ 配 当 ］ 配当 ［配当性向］ 株主優待制度 方針 維持 45% 導入 累進配当 基準日 株主の皆さまへの日頃からの ご支援に感謝の気持ちとして、 ［中間］ ［期末］ 5 月 31日 / 11月 30 日 45 円 / 株 47円 / 株 （3,000 円分）を 合計 92 円 / 株 合計 94 円 / 株 株主優待の内容 中間・期末に贈呈 いたします。 株式 1 単元［100 株 ］以上を 保有する株主様に 中間配当 [実績] 45 円 / 株 中間配当 [予想] 47円 / 株 QUOカード（ 3,000 円分）贈呈 贈呈時期 下記の時期に発送予定 期末
Slide 20: 2025年11月期 成長戦略
02 2025 年 11月 期 成 長 戦 略 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 21: 『DX+教育』をベースとした事業成長へ
2025 年 11月 期 成 長 戦 略 『DX+教育』をベースとした事業成長へ。 事業成長イメージ 1 2 DX（システムの刷新）による 教育・研修による 損害 契約 成長基盤の強化・質の向上 高位平準 保険 譲受 教育を通じた システムによる業務の効率化 DX 社員全体のスキル向上 既契約 IFA 教育 フォロー 既存の取り組みについても、 マネードクター プレミア より高いレベルのサービス提供を実現 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 22: 契約譲受ビジネスの拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後 … … … 10 年目 2 移管契約からの追加契約 移管完了後 業務品質支援金 初年度手数料 平均 3 か月で 94,509 件 継続手数料 2024 年 新規契約を 11月期 獲得開始 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年目 ⚫生保契約 FP相談の提供による 譲受 ⚫ 生保契約 追加 クロス ⚫損保契約 新たな商品の提案 契約 ⚫ 損保契約 契約 セル ⚫投資信託 Copyright
Slide 23: 契約譲受・M&A案件
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 契約譲受・M&A案件 ⚫ 1 Q は 新 た に 6 社 、 計 4,981件 の 移 管 に 合 意 。 100,000 （単位 ： 件） 100,000 ⚫ 新たなガイドライン作成の動きを受け、 代理店からの問い合わせ数は堅調に推移。 94,509 1 Q は 四 半 期 で は 最 多 と な る 29 社 と 商 談 実 施 。 80,000 損保契約 47,221 60,000 50,466 40,000 15,134 19,981 生保契約 生保契約 損保契約 20,0
Slide 24: 契約譲受 新規ANP推移
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 新規ANP推移 （単位 ： 千円） 1,000,000 1,000,000 ⚫ 生命保険 ライフタイムコンサルティング社の譲受契約からの 追加新規契約の獲得が好調に推移。 800,000 ⚫ 損害保険 サプライズジャパン社の契約更新がけん引。 676,123 前期 末 の 大 型 案 件 の 更 新 も 今 期 か ら 寄 与 す る 見 込 み 。 600,000 280,958 400,000 生保契約 損保契約 283,439 96,889 100,199 225,713 200,000
Slide 25: 「マネードクタープレミア」事業の拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要 出店 ⚫出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 エリアを網羅 効果 ⚫資産形成・老後生活、教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 新規オープン店舗 ⚫ イオンモール橿原（3月1日） 2025 年 ⚫ あ ま が さ き キ ュ ー ズ モ ー ル （ 3 月 28 日 ） 11月期 ⚫ 心斎橋パルコ（4月15日） 北海道 1店 舗 出店・店舗事業部社員数計画 相談内容の内訳 東北 店舗数（店） 6.7% 3.7% 近畿 社員数（名） 30 30 ［
Slide 26: 「マネードクタープレミア」事業の拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新規契約実績 ［ANPベース］ （単位 ： 件） 7,000 6,150 （単位 ： 百万円） 6,000 5,506 3,000 5,000 4,000 3,541 資産形成相談を中心に 2,500 3,000 2,500 2,000 1,436 新規契約実績が好調。 1,000 0 370 1,388 2,000 2,009 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 11月 期 11月 期 11月 期 11月 期 11月期 ［実績］ ［実
Slide 27: 損害保険の業績拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 1 契約譲受 対応体制の整備 損保契約譲受合意件数 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） 2024 年 11月 期 ［ 実 績 ］ 47,221件 1,389 2025 年 11月 期 さらに拡大の見込み ⚫ 人員の増強 ⚫ 損保オフィス開設 1,128 1,151 火災保険 967 2 「 2025 年問題」対応の強化 2015 年 10 月 契約期間が最長 10 年に変更 2025 年 10月～ ⚫ 10 年満期契約の更改が発生 ⚫ 満期更改件数の大幅増加 非対面完結型保険契約の 266 3 オンライン面談ト
Slide 28: IFAビジネスの拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 4 I F A ビ ジ ネ ス の 拡 大 NISA等の投信積立を中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 今後のストック収入の拡大に向けた基盤拡大へ。 ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 7,794 29,420 80 772 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む ［ 2025年 2月 末 時 点 ］ Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 新規ビジネス［金融リテラシー教育］
新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ］ 将来設計や理想とするライフスタイルを自身で考え、それに応じた金融商品選択を行えるよう プログラムや研修を通じて、一人ひとりの学びに寄り添います。 新たに 2 法人が導入合意 ［サービス開始以降］ 累計導入 法人数 計 8 法 人へ ※ 「マネスク」はMONEY SCHOOLの略称であり、当社の登録商標です（登録商標 第6802129号）。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 29
Slide 30: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について ⚫ 2024 年11月 期 の 現状分析 ROE は 31.9 % 株主資本コストは 12.49 % と 認 識 ⚫ ROE は 株 主 資 本 コ ス ト を 上 回 る 高 い 水 準 の 継 続 を 目 指 す キャピタル ⚫ 契 約 譲 受 ・ シ ス テ ム （ DX ） ・ 人 的 資 本 （ 採 用 ・ 教 育 ） な ど の 成 長 投 資 アロケーション方針 ⚫ 配当を重視した安定的な株主還元の実施 ⚫ 株主の皆さまへの積極的な利益還元を行うため累進配当を導入 株主還元のさらなる強化 ⚫ 配当性向45%目途も継続 役員
Slide 31: 今後に向けての取り組み
03 今後に向けての取り組み Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 31
Slide 32: 上場維持基準への適合に向けた計画について
上場維持基準への適合に向けた計画について 2 0 2 4 年 11 月 3 0 日 時 点 上場維持基準への 東京証券取引所プライム市場上場維持基準の 流通比率 35.0%を 充 た し て い な い こ と が 判 明 適合に向けた計画を作成 2024 年11月末時点 2024 年12月～ 2025 年 2月 2025 年 2月末時点 現状 流通 株式比率 34.88 % ス トッ ク ・ オプシ ョン 62,000 株 の 流通 株式比率 35.06 % ［不適合］ 行使を確認 流通 35.0% 超の水準 （プライム市場上場維持基準） での安定的な維持を目指す。 今後の 株式比率 ［ 2
Slide 33: 当社の状況について
当社の状況について ⚫ 当社に関する報道がなされたことは真摯に受け止め、 より透明性の高い情報公開に努めていく。 報道について ⚫ 顧客に提案する商品選定プロセスの透明化を図り、これまで以上に、 顧客が自身のニーズに合った商品を選択できる環境を整備する。 ⚫ 顧客情報においても、全ての営業社員がより高い水準で活用できるように システムを導入・刷新する。 ⚫ 経済環境、市場環境など、複合的な要因で顧客ニーズが変化。 保険業界を取り巻く 保険業界を取り巻く環境変化に左右されない運営体制を構築。 環境の変化について ⚫ 「ＤＸ＋教育」により、内部体制と営業社員のスキルアップを行う。 人事システムの刷
Slide 34: 今後に向けての取り組み：DXと教育の推進
今後に向けての取り組み より顧客に寄り添った提案をするために、DXと教育を推進 現在 新たな取り組み 会 社 集 客 に よる CDP ⚫ よ り 高 い 水 準 で 顧 客 ニ ー ズ を 充 足 で き る FP と の 相 談 が 可 能 面談機会の創出 DX 新 CRM ⚫ ラ イ フ プ ラン の変化を 察知し、 適切なタ イ ミ ン グ でア プ ロ ー チ ⚫ 税制・法律・金利など様々な情報の変化を取得 面談 ⚫ お 客 さ ま と の コミ ュニ ケ ー シ ョ ン を 大 切 に し 、 F P 相 談 に よる 顧客ニーズの充足 ＆ 教育 新 た な 税 制 や 商 品 の
Slide 35: 今後に向けての取り組み
今後に向けての取り組み 取り組み内容を順次発信 お客さまが、より安心して相談していただける企業へ。 ［体制の再構築］リスタートへ向けた準備 持続的な成長 保険業界の環境変化への対応 連携 DX ⚫ 新 た な ガ イ ドライ ン 作 成 の 動 き ◎ 新人事システム システムの刷新 （業界における規制強化と透明性向上） リーディングカンパニーとし て 今まで以上に ◎ 新CRM ◎ CDP 教育 ⚫ 大型代理店の業務品質向上と比較推奨販売 高水準の体制を整備 人材の育成 ⚫ 市 場 環 境 の変化を見 据えた 、 教育との相乗効果 FPとして顧客に寄り添った対応 顧客満足度と 契約譲受 ⚫
Slide 36: FPパートナーの社会的意義
FPパートナーの社会的意義 全都道府県に拠点を展開 だれもがファイナンシャルプランナーに 相談できる環境を構築 国民の金融リテラシー向上と 資産形成支援の役割を担う Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 36
Slide 37: 資料
04 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 37
Slide 38: 第1四半期損益計算書
2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 損 益 計 算 書 （単位：百万円） 2024 年 11 月期 1 Q 2025 年 11 月期 1 Q 前 年 同 期 比 売 上 高 比 売 上 高 比 増 減 額 増 減 率 売上高 8,332 100.0% 8,332 100.0% -0 -0.0% 売上原価 5,354 64.3% 5,563 66.8% 209 +3.9% 販管費 1,615 19.4% 1,970 23.7% 355 +22.0% 営業利益 1,362 16.4% 797 9.6% -565 - 41.5% 経常利益 1,394 16.7% 805 9.7% -588
Slide 39: 第1四半期貸借対照表
2025 年 11月 期 第 1 四 半 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 増 減 額 前期末比（ % ） 流動資産 11,369 10,096 -1,272 -11.2% 現金 及び 預金 8,755 7,296 -1,458 -16.7% 固定資産 7,156 7,209 52 + 0.7% 総資産 18,525 17,306 -1,219 - 6.6% 流動負債 5,892 5,208 -683 -11.6% 固定負債 801 792 -8 -1.0% 純資産 11,832 11,304 -527 - 4.5% 負債・純資産
Slide 40: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 増減数 保有契約数(件) 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 1,583,195 1,674,466 1,735,733 1,797,014 61,267 内、新規契約数(件) 50,760 108,388 165,659 226,878 57,573 123,490 187,527 250,396 56,931 －※ 保有顧客数(名) 52
Slide 41: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 増減数 営 業 社 員 数 (名) 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 2,462 2,491 2,518 2,546 +28 拠 点 数 (拠点) 132 137 145 152 152 159 165 174 176 +2 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 10 13 14 17 18 27 28 30 30 ±0 内、支社・店舗内併設型 IFAオフィス(拠点) 5 1
Slide 42: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）
主要KPI推移 （新規契約・新規顧客実績 ） ［ 四半期会計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 増減数 増減率 新規契約数（件） 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 64,037 62,869 56,931 -5,938 -9.4% 純 新規契約件数 34,579 38,411 37,964 39,966 37,538 40,558 37,979 37,992 32,607 -5,385 -14.2% 追加 新契約件数 1
Slide 43: appendix
05 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 43
Slide 44: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社FＰパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒112 - 0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,915 名 （ 2025 年 2 月末 ・ パ ー ト タ イ マ ー 社 員 は 除 く ） 拠点数 176 拠 点 （ 2025 年 2 月末） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 渡邊 哲也 社外取締役 鈴木 正規 専務取締役 取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 リスクマネジメント部長 齋藤 巧 社外
Slide 45: 事業モデル
事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型F P 相談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと 1 企業提携 ⚫事業会社
Slide 46: 事業領域の拡大－LTVの最大化
事業領域の拡大－LTVの最大化 保険以外の金融商品の取り扱いにより、お客さまのLTVを最大化 LTV 相続対策 ＦＰパートナーの 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライフサイクル）内に取引からどれだけの利益がもたらせるのかを算出したものです。 ※ IFA：Ind
Slide 47: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］
売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 116.6 % 35,617 35,000 119.3 % 30,559 30,000 122.4 % 25,605 25,000 120.9 % 20,919 20,000 17,301 過去4年間 15,000 平均成長率 10,000 5,000 19.8% 0 2020 年 11 月期 2020年11月 2021 年 11 月期 2021年11月 2022 年 11 月期 2022年11月 2023 年 11 月期 2023年11月 2024 年 11 月期 2024年11月 ［第 11 期］ ［第 12
Slide 48: 保険契約件数・顧客数推移
保険契約件数・顧客数推移 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ （単位 ： 件） （単位 ： 名） 700,000 676,926 1,735,733 152,525 250,396 591,648 1,457,018 600,000 1,500,000 136,464 1,485,337 226,878 504,959 500,000 524,401 125,080 1,189,907 1,230,140 425,558 212,006 455,184 400,000 92,467 1,000,000 978,795 356,621 176,095 977,901 379,879
Slide 49: 当社の強みと特長
当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 提 資産形成・相続対策 IFA 供 ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 す 独立系FP 提 ⚫ 金銭信託・遺言信託 ⚫ 老後生活資金準備 る サ 案 ー の 家計相談・教育資金・住宅ローン ビ 幅 が ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 ス が 広 ⚫ 自動車購入 ⚫ 光 熱 費・携 帯 電 話 代 限 い ⚫ 趣味 ⚫ お子さま教育費準備 専属代理店 乗合代理店 定 的 生命保険会社
Slide 50: 提携企業
提携企業 提携企業 提携企業集客件数の拡大と同時に 契約譲受・自社集客の増加を図る。 FP相 談 合弁会社を通じて集客 合弁会社 au フィナンシャル 大手通信 2024 年 11月期 実績 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 23,601件 （14.5%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 提携企業数 集客件数 会社集客件数 （単位 ： 社 ） （単位 ： 件 ） 14,292 23,601 150,000 163,306 17,079 100 集客件数 100 92 100,000 提携企業からの 提携企業数 ※ 件 集客件数 50 125,703 133,
Slide 51: 事業計画値
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 新たな事業計画 1 2024 年 11 月期下期の販売商品構成・手数料率をベースに計画値を見直し。 作成の背景 2 2027 年 11 月期に向けて、成長基盤の強化に取り組む。 （単位 ： 百万円） 実績 事業計画値 ［ローリング・ 2025 年 11 月期］ 2024 年 11月期 2025 年 11月期 2026 年 11月期 2027 年 11月期 ［ 15 期］ ［ 16 期］ ［ 17 期］ ［ 18 期］ 売上高 35,617 40,232 45,779
Slide 52: 事業計画値
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 52,664 11,000 7,000 50,000 10,000 6,150 45,779 9,196 9,278 6,000 9,000 125.0 % 40,232 7,441 40,000 8,000 5,000 4,926 7,359 35,617 120.0 % 7,000 115.0 % 6,145 124.7 % 4,041 115.0 % 6,1
Slide 53: 事業拡大施策
事 業 拡 大 施 策 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 拡大する顧客ニーズに対応するため、営業体制及びバックオフィス体制を強化 DX+教 育 を 基 盤 に 、 こ れ ま で の 取 り 組 み の 効 果 を 向 上 1 営業基盤強化 ⚫ ［ 営業社員数の拡大と質の向上 ］ 7 0 0 名 採 用 の 継 続 ・ 高 位 平 準 化 ⚫［ 契 約 譲 受 の 拡 大 ］ 新規契約獲得増加 ⚫ ［ マネードクタープレミア ］ 顧客接点拡大・認知度向上 2 事 業 領 域 の 拡 大 ⚫ IFAビジネスの拡大 ⚫ 保険
Slide 54: IRサイトのご案内
IRサイトのご案内 「FP Partner TIMES（Web株主通信）」に IR 当社代表黒木からのメッセージ「Top Interview」を掲載。 サイト 充実したIR情報を提供いたします。 ht t ps://f p p .j p/ir/ 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer ht t ps://f p p .j p/ir/q uickanswer/ メールアドレスご登録の方に IR 適時開示資料・PR情報などをリアルタイムで自動配信。 メール配信 当社からの情報を速やかに入手いただ
Slide 55: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の 見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、 かかる情報の正確性、適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重
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