En Inc. · TSE:4849
En — en-japan — Q3 FY2019 Earnings Presentation
63 slides from En's earnings presentation, Feb 7, 2019
Slide 1: 2019年3月期 第3四半期 決算説明資料
2019年3月期 第3四半期 決算説明資料 2019/2/7 Copyright © 2019 en-japan inc. All rights reserved
Slide 2: 目次
目次 2 P3 2019年3月期 第3四半期 連結業績の概況 ● マーケット環境およびトピックス P18 2019年3月期 第3四半期 主要サービスの事業概況 P23 HR-Tech P27 株主還元方針 P29 ご参考資料 ● 2019年3月期 第3四半期 採用事業、教育・評価事業 ● 2019年3月期 第3四半期 個別業績の概況 ● 2019年3月期業績予想-会社別・セグメント別・サービス別- ● （再掲）中期経営計画 ● 会社概要 ● ESGの取り組み
Slide 3: 20195F3AHA S63 0U+FHH
20195F3AHA S63 0U+FHH ta OBLA
Slide 4: 連結業績 3Q累計 売上高
連結業績 4 3Q累計 売上高 348.0億円 226.6億円 288.7億円 20.5％ 186.9億円 成長 16.3 17.3 18.3 19.3
Slide 5: 連結業績 3Q累計 営業利益
連結業績 5 3Q累計 営業利益 91.0億円 27.3％ 71.4億円 53.8億円 成長 40.7億円 16.3 17.3 18.3 19.3
Slide 6: 2019年3月期 第3四半期累計 連結業績ハイライト
2019年3月期 第3四半期累計 連結業績ハイライト 6 国内主要 サイト合計 求人サイト 売上高 22,254 百万円 YoY＋ 21.5 ％ ● エン転職は、顧客内シェア拡大施策による単価上昇が継続、市場を上回る成長。 ● 人材紹介会社向けサイトは、課金モデルの変更が順調に推移、若手ハイクラス向けサイトの拡大も寄与し、 YoY＋41％の高成長。 人材紹介 国内合計 売上高 8,177 百万円 YoY＋ 20.3 ％ ● 人材紹介市場は規模が大きいことに加えて、高い成長率が安定的に続いている。 ● EWJはYoY+26％と高成長が続く。主力の人材紹介に加え、スペシャリスト派遣やRPOが拡大。
Slide 7: 2019年3月期 第3四半期累計 連結業績
2019年3月期 第3四半期累計 連結業績 7 18.3期3Q 19.3期3Q 増減額 （17.4-17.12） （18.4-18.12） 増減率 備考 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 28,875 100.0％ 34,801 100.0% 5,926 20.5% 国内求人サイト・人材紹介を中心に伸長 売上原価 2,691 9.3％ 3,430 9.9% 738 27.4% 人件費 1,834 6.4％ 2,270 6.5% 435 23.7% 求人広告の増加に伴う原稿制作関連費用、 EWJのスペシャリスト派遣の伸長に伴う人件費増 その他 857 3.0％ 1,16
Slide 8: 前年同期比 業績変動要因
前年同期比 業績変動要因 8 前年同期比 (円) 売上高は 59.2億増加 (+20.5 ％) 求人サイト +39.4億 人材紹介 +13.8億 348.0億 売上高 288.7億 海外子会社 +0.9億 等 費用 217.2億 費用は 39.7億増加 (+18.3 %) 257.0億 人件費 +15.5億 広宣・販促費 +11.8億 業務委託費 +2.8億 等 91.0億 営業利益 71.4億 営業利益は 19.5億増加 (＋27.3 ％) 18.3期3Q累計 19.3期3Q累計
Slide 9: 四半期費用変動要因（販管費の主な費用）
四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 9 3Qの販管費はYoYで24.6％増 広宣・販促費はYoYで+40.6％増だが、概ね計画通りの使用 90% 8,209 8,322 9,000 ,000 （％＝売上高販管費比率） 7,341 YoY+17.9% 8,000 ,000 6,586 6,785 6,679 2,140 6,606 2,159 80% 5,565 7,000 ,000 （百万円） 73% 5,568 1,783 2,066 6,000 ,000 4,750 71% 1,948 1,830 1,990 70% 4,776 69% 70% 66% 1,439 1,665 69%
Slide 10: YV-Ty balk
YV-Ty balk BAKU KEYIR
Slide 11: 市場環境 – 求人倍率の変化
市場環境 – 求人倍率の変化 11 構造的な人手不足により、有効求人倍率は上昇続く 正社員求人倍率の上がり幅が最も大きく、企業の人手不足感は強い （倍） 万人 2017年12月 2018年12月 万人 倍 出典：厚生労働省 資料を元に当社作成（有効求人倍率は季節調整後数値）
Slide 12: 市場環境 – 転職者数の変化
市場環境 – 転職者数の変化 12 転職者数推移 転職者数は増加傾向 346 万人 311 万人 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 出典：労働力調査結果（総務省統計局）を元に当社作成
Slide 13: 市場環境 – 市場規模の推移
市場環境 – 市場規模の推移 13 構造的な人手不足により、採用市場は拡大見通し 特に人材紹介は規模・成長率ともに堅調 市場規模推定 1,320 億円 CAGR 億円 転職サイト 1,130 +5.3% 億円 CAGR 3,760 億円 2,860 +9.6% 億円 人材紹介 億円 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 予測 出典：矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望 2018年度版」を元に当社作成
Slide 14: エン・ジャパンの考え方
エン・ジャパンの考え方 14 エン・ジャパンは入社後活躍がゴール ミスマッチの少ない採用・入社後のサポートに注力 GOAL 業界 求人広告 全般 人材紹介 選考 入社 GOAL 正直・詳細・クオリティ重視 求人広告 入社後活躍＝ 人材紹介 選考 入社 企業の生産性向上へ寄与
Slide 15: HR OnBoard - 早期離職防止ツール -
HR OnBoard - 早期離職防止ツール - 15 全クライアント企業に無料提供（2019年2月～） 「入社後活躍」の実現に向けた施策を拡充 Techを活用し、入社後活躍データの定量化にも取り組んでいく 該当サービス一覧
Slide 16: HR OnBoard - 早期離職防止ツール -
HR OnBoard - 早期離職防止ツール - 16 離職率 導入企業の 離職率が低減 13.6％ 5.3％ 導入前 離職率 導入後 *HR OnBoardを試験導入 した112社の平均離職率
Slide 17: 「Googleしごと検索」へ対応開始
「Googleしごと検索」へ対応開始 17 Googleが提供開始の 「Google しごと検索」へ当社サービスが対応 （2019年1月23日） 対応サービス ● 関連性がある場合、当社が運営・提供する求人サイトや採用ツールで公開中の求人情報が 「Googleしごと検索」に結果表示 ● 当社口コミサイト、「カイシャの評判」も対応 * Google は Google Inc. の登録商標です
Slide 18: 20195F3AHA S63 0U+FHH
20195F3AHA S63 0U+FHH = 7a te | { \; NN .)
Slide 19: 採用事業 売上高推移（四半期）
採用事業 売上高推移（四半期） 19 （百万円） 11,544 9,710 7,549 17.3期 18.3期 19.3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 17.3期 17.3期 17.3期 17.3期 18.3期 18.3期 18.3期 18.3期 19.3期 19.3期 19.3期 （百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q エン転職（求人広告） 2,694 3,065 3,296 4,097 3,906 4,405 4,307 5,563 4,887 5,132 5,153 その他求人サイト合計（人材紹介会社、派遣会社向
Slide 20: エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介
エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介 20 エンワールド・ジャパン業績 売上高 営業利益 3Q 1,719 百万円 YoY 26.6%増 176 百万円 YoY 51.4%増 3Q累計 5,011 百万円 YoY 26.1%増 611 百万円 YoY 23.8%増 ⚫ 主力事業の人材紹介及びスペシャリスト派遣が好調に推移。RPOも安定的な売上貢献。 ⚫ 売上高の伸びにより、利益も順調に増加。 450 1,750 売上高 営業利益 (百万円) 221 236 216 178 198 198 176 250 1,500 116 179 1,705 1,250 0 18 1,518 1,586 1
Slide 21: エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介
エンワールド・ジャパン 国内・人材紹介 21 主力事業の人材紹介の他、スペシャリスト派遣や 新サービスのRPO事業を展開 国内外グローバル企業の管理職・経営幹部・ 顧客の人材採用及び関連するバックオフィス 人材紹介 スペシャリストの求人を中心に取り扱う 採用代行（RPO） 業務を代行し、トータルサポート 高いスキルを持つスペシャリスト・管理職 スペシャリスト派遣 人材を、有期のプロジェクト単位で派遣
Slide 22: 海外子会社
海外子会社 Vietnam , India , Singapore , Thailand , Australia 人材紹介・求人サイト 22 海外子会社業績 売上高 営業利益 3Q 897 百万円 YoY 4.6%増 178 百万円 YoY 30.4%増 3Q累計 2,539 百万円 YoY 4.0%増 388 百万円 YoY 10.5%増 ⚫ 主力国のベトナムの他、シンガポールは前年比で売上伸長。 ⚫ インドは体制再構築中だが売上高は前年並みに戻りつつあり、費用も効率化。海外全体で増益に転換。 売上高 営業利益 (百万円) 300 897 1,000 849 858 873 250 825
Slide 23: HR-Tech
HR-Tech
Slide 24: HR-Techサービスの強化 – engage -
HR-Techサービスの強化 – engage - 24 engageは利用社数 16万社突破 利用企業 16万社突破 160,000 2016年7月 サービス開始 120,000 事前申込開始 10,000 2016年8月 2016年12月 2017年3月 2018年3月 2018年6月 2018年9月 2019年1月
Slide 25: HR-Techサービスの強化 – engage -
HR-Techサービスの強化 – engage - 25 企業の 中小企業を中心に、自社採用サイトにリソースを割けていない 課題 （更新遅い、スマホ非対応、デザインなど） 解決 [1] 自社採用サイト・求人を簡単作成（全雇用形態 対応） ・スタイリッシュ＆テンプレート・画像素材も充実 ・スマホ表示にも最適化（レスポンシブ対応） [2] 採用マーケティング支援 ・求人検索エンジン(indeed等)への自動掲載 ・エン転職 700万以上の会員へのターゲットスカウト [3] 応募者管理(ATS) ・応募者のレジュメ管理 ・面接調整チャットメッセージ
Slide 26: HR-Techで成長を拡大
中長期的な成長イメージ 26 売上・利益の 既存事業で安定的な成長を目指すとともに イメージ HR-Techで成長を拡大 HR-Tech 既存サービス 現在 将来
Slide 27: 株主還元方針
株主還元方針
Slide 28: 株主還元について
株主還元について 28 配当性向を30％以上とし、具体的な配当性向は各年度の業績、財務状況、投資計画等を 基本方針 勘案の上で決定することといたします。 中期的には2020年３月期に配当性向40％を目標としてまいります。 2019年3月期 配当性向 計画 37% , 配当予想額 56.6円 （配当性向） （円） 40% 80.00 40% 35% 37% 60.00 33% 30% 40.00 30% 20.00 46.5 56.6 17.25 27.6 0.00 20% 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 3月期 3月期 3月期 3月期（予） 3月期（予） *2016
Slide 29: ご参考資料
ご参考資料
Slide 30: 2019年3月期 第3四半期累計 採用事業業績（連結）
2019年3月期 第3四半期累計 採用事業業績（連結） 30 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 18.3期 3Q 19.3期 3Q 増減額 （17.4-17.12） （18.4-18.12） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 27,972 100.0% 33,851 100.0% 5,878 21.0% 売上原価 2,600 9.3% 3,321 9.8% 721 27.7% 売上総利益 25,372 90.7% 30,530 90.2%
Slide 31: 人材紹介会社向けサイト
人材紹介会社向けサイト 31 「ミドルの転職」は、成功報酬型への課金モデル変更と顧客のサービス利用が促進され高成長 「AMBI」は、2017年のリリース以降、順調な立ち上がり ● 30代、40代のハイクラス転職サイト ● 若手ハイキャリアのための転職サイト ● 「次に進む、ハイクラスのミドル世代へ」をサイトコンセプトとして、 ● 年収500万円以上の求人やポテンシャル採用求人、幹部候補・ 企業の採用意欲の高い、経営の中核を担うミドル世代の転職を支援 次世代リーダー・マネージャー向けの求人を多数掲載。
Slide 32: 教育・評価事業、その他 業績（連結）
2019年3月期 第3四半期累計 教育・評価事業 、その他 業績（連結） 32 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 18.3期 3Q 19.3期 3Q 増減額 （17.4-17.12） （18.4-18.12） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 974 100.0% 1,033 100.0% 58 6.0% 売上原価 155 15.9% 177 17.2% 22 14.6% 売上総利益 819 84.1% 855 82.8% 36 4.4%
Slide 33: 2019F3AHA 5632-
2019F3AHA 5632- {lA SSK OBL HA
Slide 34: 2019年3月期 第3四半期累計 業績（個別）
2019年3月期 第3四半期累計 業績（個別） 34 18.3期 3Q 19.3期 3Q 増減額 （17.4-17.12） （18.4-18.12） (百万円) 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 22,087 100.0% 26,584 100.0% 4,497 20.4% 売上原価 1,601 7.2% 1,976 7.4% 375 23.4% 人件費 789 3.6% 957 3.6% 167 21.2% その他 811 3.7% 1,019 3.8% 208 25.7% 売上総利益 20,486 92.8% 24,608 92.6% 4,121 20.1% 販売費及
Slide 35: 前年同期比 業績変動要因（個別）
前年同期比 業績変動要因（個別） 35 (円) 前年同期比 売上高は 44.9 億増加 (+20.4％) 売上高 220.8億 求人サイト 人材紹介 +39.4億 +3.4億 265.8億 等 費用 154.3億 費用は 29.2 億増加 (+18.9%) 183.5億 人件費 +7.4億 広宣・販促費 +11.6億 業務委託費 +3.1億 等 営業利益 66.5億 営業利益は 15.7億増加(＋23.7％) 82.3億 18.3期3Q累計 19.3期3Q累計
Slide 36: 2019年3月期 第3四半期累計 採用事業（個別）
2019年3月期 第3四半期累計 採用事業（個別） 36 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正した管理会計ベースの参考値となります。 18.3期 3Q 19.3期 3Q 増減額 （17.4-17.12）※参考値 （18.4-18.12） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 21,545 100.0% 25,867 100.0% 4,321 20.1% 売上原価 1,489 6.9% 1,813 7.0% 324 21.8% 売上総利益 20,056 93.1%
Slide 37: 教育・評価事業、その他業績（個別）
2019年3月期 第3四半期累計 教育・評価事業、その他業績（個別） 37 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正した管理会計ベースの参考値となります。 18.3期 3Q 19.3期 3Q （17.4-17.12）※参考値 （18.4-18.12） 増減額 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 491 100.0% 717 100.0% 225 45.9% 売上原価 103 21.1% 162 22.7% 58 56.8% 売上総利益 387 78.9% 554
Slide 38: 2019年3月期 業績計画
2019年3月期 業績計画 - 連結・会社別・セグメント別・主要サービス別 -
Slide 39: 2019年3月期 連結業績計画
2019年3月期 連結業績計画 39 18.3期 19.3期計画 増減額 （17.4-18.3） （18.4-19.3） 増減率 備考 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 40,710 100.0％ 48,550 100.0％ 7,839 19.3％ エン・ジャパン、ＥＷＪを中心に増加 売上原価 3,835 9.4％ 5,278 10.9％ 1,442 37.6％ 人件費 2,615 6.4％ 3,584 7.4％ 968 37.1％ 原稿制作関連費用への投資を強化 その他 1,220 3.0％ 1,694 3.5％ 473 38.8％ 売上総利益 36,875 90.
Slide 40: 2019年3月期計画 業績変動要因
2019年3月期計画 業績変動要因 40 (円) 前期比 売上高は 78.4億増加 (+19.3％) エン転職 +39.0億 売上高 407.1億 紹介会社・派遣会社向けサイト 海外子会社 +13.3億 +5.8億 485.5億 エン エージェント他 +4.4億 EWJ +11.0億 等 費用 310.8億 費用は 67.7億増加 (+21.8%) 378.5億 人件費 +30.1億 広宣・販促費 +16.4億 業務委託費・派遣手数料 +5.0億 等 営業利益 96.3億 営業利益は 10.7億増加(＋11.1％) 107.0億 18.3期 19.3期 （計画）
Slide 41: 2019年3月期 会社別業績予想
2019年3月期 会社別業績予想 41 (百万円) 対前期 18.3期実績 19.3期計画 備考 増減率 売上高 31,437 37,100 18.0% エン・ジャパン 営業利益 9,029 9,602 6.3% 営業利益率(%) 28.7% 25.9% 売上高 5,493 6,600 20.2% エンワールド・ RPO、スペシャリスト派遣強化に ジャパン 営業利益 672 720 7.1% 伴う費用の先行投資 営業利益率(%) 12.2% 10.9% 売上高 3,261 3,849 18.0% 海外子会社 営業利益 407 519 27.5% 営業利益率(%) 12.5% 13.5% 売上高
Slide 42: 2019年3月期 セグメント別業績予想
2019年3月期 セグメント別業績予想 42 *当第１四半期から採用事業における適性テストの売上高及び費用計上を、教育評価事業に移管しております。 前年同期はこの影響を反映した数値に修正しております。 (百万円) 対前期 18.3期実績 19.3期計画 増減率 売上高 39,485 47,191 19.5% 採用事業 営業利益 9,652 10,606 9.9% 営業利益率(%) 24.4% 22.5% 売上高 1,337 1,358 1.6% 教育・評価事業 営業利益 69 93 34.8% 営業利益率(%) 5.2% 6.8% 売上高 -112 0 ― 全社調整 営業利益 -90 0 ―
Slide 43: 2019年3月期 主要サービス別業績予想
2019年3月期 主要サービス別業績予想 43 (百万円) 対17.3期 対前期 採用事業・売上高 18.3期実績 19.3期計画 備考 増減率 増減率 エン転職、エン ミドルの転職、 求人サイト 26,291 34.9% 31,520 19.9% 派遣会社向けサイト 等 人材紹介 9,279 18.6% 10,830 16.7% 国内人材紹介サービス合計 人材紹介が中心 海外子会社 3,261 15.6% 3,849 18.0% Navigosは求人サイトも展開
Slide 44: CORA Ae Sate
(48) CORA Ae Sate - 201845A Bi -
Slide 45: （再掲）中期経営計画（2018年5月更新）
（再掲）中期経営計画（2018年5月更新） 45 2020年3月期計画 売上高 553 億円（前回公表比 ＋約53億 ） 営業利益 127 億円（前回公表比 ＋約17億 ） (億円） 600 売上高 営業利益 552.7 150 500 485 500 127.3 130 445 110 407 107 110 400 96 93.6 317 90 68.5 300 70 200 50 100 30 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 （実績） （実績） （前回計画） （今回計画） （前回計画） （今回計画）
Slide 46: （再掲）既存サービスと新規サービスの区分
（再掲）既存サービスと新規サービスの区分（主要サービス） 46 人材領域 既存 * 新規 人材以外の領域 *2015年以降に開始したサービス ● 派遣会社向けサイトの領域拡大 ● 若手ハイクラス向け求人サイト エージェント ・ ● ダイレクトリクルーティング導入 ・ ・ ● 無料のクラウド型採用支援システム 海外子会社 ● 派遣会社向け採用・就業管理サービス など など ● LINEキャリア など
Slide 47: （再掲）2020年3月期 サービス別売上高
（再掲）2020年3月期 サービス別売上高 47 売上高（億円） ＋53億 20 その他 21 58 新規（人材サービス中心） 50 39 海外 既存求人サイトで 46 123 129 人材紹介 約 50億円増 人材紹介・ 新規人材サービスで 314 14億円増 265 求人サイト 約 *その他・・・教育評価商品、適性テスト等 前回 今回計画 *連結調整値等 前回▲約5億 今回約▲7億
Slide 48: （再掲）2020年3月期 サービス別営業利益
（再掲）2020年3月期 サービス別営業利益 48 営業利益（億円） ＋17億 3 その他 12 新規（人材サービス中心） 3 5 海外 11 20 人材紹介 既存求人サイトで 6 16 約 15億円増 人材紹介・ 80 95 求人サイト 新規人材サービスで 約 5億円増 *その他・・・教育評価商品、適性テスト等 *連結調整値等 前回▲約6億 今回▲約8億 前回 今回計画
Slide 49: wiv
4 wiv q
Slide 50: 会社概要
会社概要 50 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2018年12月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証１部 / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:2,767名 単体:1,502名 (2018年12月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (2
Slide 51: 採用事業のビジネスモデル
採用事業のビジネスモデル 51 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求 人材派遣会社 職 無 料 求人情報 人材派遣依頼 者 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞
Slide 52: セグメント別サービス概要① 採用事業・求人サイト（国内）
セグメント別サービス概要① 52 ＜採用事業・求人サイト（国内）＞ 内容 特長 ユーザー 顧客企業 総合転職情報 ⚫ 一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影 ⚫ 20代が中心 一般企業 サイト ⚫ 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材紹介会社 ⚫ ミドル層の転職に強い500社以上の人材紹介会社及び求人情報を掲載 人材紹介会社 ⚫ 30～40代が中心 集合サイト ⚫ コンサルタントの得意領域、実績などに加えユーザーからの評価を公開 一般企業 20代ハイクラス特化 ⚫ 20代×年収500万円以上の案件が中心 人材紹介会社 ⚫ 20代が中心 型求人サイト ⚫ 一般企業、人材紹介
Slide 53: セグメント別サービス概要② 人材紹介（国内・海外）
セグメント別サービス概要② 53 ＜採用事業・人材紹介（国内）＞ サービスブランド 内容 特長 顧客企業 ⚫ 日本国内に営業、サービス、製造などの拠点を設けている外資系企業及びグローバルな展開を行って いる日系企業がクライアント 外資系企業 Japan 人材紹介 ⚫ 日英バイリンガルの中間管理職からエグゼクティブレベルの案件を取扱う 日系企業 ⚫ グローバル人材の紹介領域において、国内トップクラスのシェア 人材紹介 ⚫ エン・ジャパンが持つ求職者データベース及び企業顧客との取引実績を活用した人材紹介サービス 日系企業 ＜採用事業・海外＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 ⚫ シンガポ
Slide 54: セグメント別サービス概要③ その他
セグメント別サービス概要③ 54 ＜採用事業 その他＞ 内容 特徴 顧客企業 採用管理システム ⚫ 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を一元化 人材派遣会社 業務管理システム ⚫ 採用後のスタッフや求人募集案件を一元管理 一般企業 ＜教育・評価事業＞ 内容 特徴 顧客企業 社員研修 ⚫ 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 適性テスト開発 ⚫ 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 人事制度構築等 ⚫ 人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築 ＜その他新規事業 ※非連結子会社＞ 内容 特徴 顧客 マーケティングリサーチ ⚫ 消費者から買い取
Slide 55: 海外進出状況
海外進出状況 55 中長期観点からベトナム・インドにリソース集中 2006年7月出資 *持分法適用関連会社 中国 英才網聯（北京） 求人サイト運営 2013年4月出資 ベトナム 求人サイト運営 人材紹介サービス 2012年6月出資 オースト ラリア en world Australia 人材紹介サービス 2014年6月出資 イ ン ド 人材紹介サービス 2011年5月設立 シンガ ポール en world Singapore 2013年12月出資 人材紹介サービス タイ en world Thailand 人材紹介サービス
Slide 56: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）
人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 56 16.3 16.3 16.3 16.3 17.3 17.3 17.3 17.3 18.3 18.3 18.3 18.3 19.3 19.3 19.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 経常利益（百万円） 1,287 1,639 1,274 845 1,738 2,125 1,583 1,411 2,753 2,134 2,364 2,484 3,551 3,320 2,394 経常利益率 22.2% 25.6% 19.6% 11.4% 24.0% 27.8% 20.3% 15.6% 30.2
Slide 57: 連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移）
連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 57 決算期 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期
Slide 58: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率
市場環境 - 失業率と有効求人倍率 58 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ ＜直近の失業率＞ (%) 失業率 (%) 有効求人倍率 有効求人倍率 (倍) 2018年 1.61倍 2.4% 2006.1 2009 2012 2015 2018.12 (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 失業率 2018年 1.63倍 2.4% 2006.1 2009 2012 2015 2018.12 出典：厚生労働省、総務省統計局
Slide 59: 市場環境 - 人材ビジネス市場の中長期予測
市場環境 - 人材ビジネス市場の中長期予測 59 人材関連ビジネス市場の中長期予測（2017年度比） 人材関連ビジネス市場全体 人材紹介 ネット転職情報サービス アルバイト・パート・派遣求人情報サービス 150% *ロゴは当該領域内の主な当社サービス 146.3% （3,760億） （ ）内は2021年度の市場規模 140% 130% 129.4% （1,320億） 121.8% （12兆,7,200億） 120% 113.5% （2,950億） 110% 100% 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 出典：矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望2018」を
Slide 60: ESGの取り組み
ESGOEXO HA
Slide 61: ESGの取り組み
ESGの取り組み 61 本業による社会貢献 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが短期的な収益に貢献する業界構造は 課題であり、持続的な事業成長につながらないという考え方。 就職・転職自体をゴールとせず、「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」を 入社後活躍 ゴールとし、サービスを提供。独自の強みとして差別化要素へとつながっている。 【主な取り組み】 ● 従業員の離職リスクを早期に可視化し、 適切な ●100%取材・正直・詳細な原稿 ● 業界初、口コミサイトと求人広告の連動 フォローを実施 ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● 企業からの口コミに関するコメント機能 ● 入社者の早
Slide 62: ESGの取り組み
ESGの取り組み 62 女性の活躍推進 当社は、創業以来、女性従業員の積極的な採用・登用を推進しており、様々な分野で 活躍しております。 *データはエン・ジャパン単体（2018年11月現在） 従業員に占める女性の割合 【主な取り組み及び制度】 45.9％ ・女性活躍を推進するプロジェクト「WOMen らぼ」を展開 ・育児休暇をとる社員のサポートとして交流会、ランチ会の開催 ・女性社員満足度調査 取締役における女性の割合 ・スマートグロース制度（育休復帰後の時短勤務による、キャリア 停滞・収入減を防ぐことを目的とした制度）など 1名 20％ JPX-NIKKEI 400 2018年8月 JPX
Slide 63: エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム
エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2019 en-japan inc. All rights reserved