Fp Partner, Inc. · TSE:7388

Fp Partner — Q3 FY2024 Earnings Presentation

56 slides from Fp Partner's earnings presentation, Oct 15, 2024

  1. Slide 1: 2024年11月期 第3四半期 決算説明資料

    2024 年 11 月 期 第 3 四 半 期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2024 年 1 0 月 1 5 日

  2. Slide 2: 目次

    目次 01 2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 02 2024 年 1 1 月 期 重 点 施 策 目 標 03 2024 年 1 1 月 期 株 主 還 元 及 び 配 当 政 策 04 事業計画 05 資料 06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 2024年11月期 第3四半期業績ハイライト

    01 2024 年 11 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 第3四半期サマリー

    2024 年 11 月 期 第 3 四 半 期 サ マ リ ー ⚫ 貯蓄性・投資性商品の好調な販売 生命保険手数料収入は 94.8 億円（前年同期比 15.8 億円増、 +20.0 % ）と過去最高。 ⚫ ファイナンシャルプランニングを通じたニーズの顕在化 第3四半期 利益率の高い平準払い商品の販売件数が増加。 業績 ⚫ 資産形成における顧客需要 NISA 改正により顧客需要が変化。投資意欲の高まりと米国の高金利・為替の変動により、 外貨建て一時払い商品の販売件数が好調に推移したことで、利益額の増加を抑制。 ⚫ 営業社員数・保険契約見込顧客数・契約譲受移管合意件数 上期から引き続き堅調に推移。

  5. Slide 5: 売上高は前年比17.7%増。利益は前年を下回るものの、各KPIは好調に推移

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 前 年 同 期 比 売上高は前年比17.7%増。利益は前年を下回るものの、各KPIは好調に推移 売上高 営業利益 四半期純利益 26,982 百万円 4,438 百万円 3,126 百万円 前年同期比 +17.7 % 前年同期比 -3.1 % 前年同期比 -1.1 % 営業社員数 保険契約見込顧客数 新規契約数 契約譲受 移管合意件数 2,491 名 39,980 名 64,037件 59,296 件 前年 + 276 名 前年 + 2,248 名 前年 + 6,766 件 前年 + 22,672 件 同期比 [ +

  6. Slide 6: 通期業績予想の修正及び理由

    2024 年 1 1 月 期 通 期 業 績 予 想 の 修 正 及 び 理 由 第3四半期業績と今後の見通しを踏まえ、通期業績予想を修正し、期末配当予想は据え置き （単位 ： 百万円） 売上高 2023年11月期 2024年11月期 2024年11月期 前回予想からの 営業社員数の 好調な集客・ 増加 契約譲受の増加 前回予想 今回予想 増減 実績 前期比 前期比 [ B-A ] [A] [B] 新規契約数の拡大が継続 前回予想を据え置き 売上高 30,559 35,627 +16.6% 35,627 +16.6% － 営業利益 営業利益 5,554 6,725 +21.1% 6,009 +

  7. Slide 7: 通期業績予想達成率

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ ［対通期］業績予想進捗率 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月期 3Q 実績 50% 100% 2024 年 11 月期業績予想 売上高 75.7 % 当初 35,627 26,982 75.7 % 修正後 35,627 営業利益 66.0 % 当初 6,725 4,438 73.9 % 修正後 6,009 営業利益率 16.4% 当初 18.9% 修正後 16.9% 経常利益 69.6 % 当初 6,688 4,653 75.4 % 修正後 6,171 四半期純利

  8. Slide 8: 平準払い商品販売件数推移

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 平 準 払 い 商 品 販 売 件 数 推 移 ］ 平準払い商品販売件数推移 （単位 ： 件） 1 フ ァ イ ナン シ ャ ル プ ラン ニ ング を 通 じ た 長 期 分 散 投 資 、及 び 保 障 販 売 提 案 4Q 41,911 2 増加 平準払い商品の販売件数 前年同期比 3Q 42,654 108.8% 46,389 3 増加 業務品質支援金額 前年同期比 2Q 46,048 105.1 % 43,802 4 改善 営業利益 前年同期比 1Q 102.9 % 43,574 42,363 5 4Q

  9. Slide 9: 四半期推移

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 四 半 期 推 移 ］ 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 10,000 9,841 2,000 1,901 1,500 1,750 1,275 9,000 1,500 8,807 1,362 1,394 1,324 1,357 1,000 938 913 8,332 8,000 1,000 500 7,000 500 6,000 0 00 0 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 営業利益 経常利益 Copyright © F

  10. Slide 10: 第3四半期KPI実績

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 第 3 四半期 KPI 実績 ⚫ 年間の採用目標 700 名に対し、 3Q累計 527 名を採用。 ⚫ 保険契約見込顧客数は営業社員の増加に伴い、 2024年6月 39,980 名（ 2,248 名、6.0% 増）となった。 ～ ⚫ 保有契約件数 1,674,466 件（ 286,622 件、20.7%増）、 2024年8月 新規契約数 64,037 件（ 6,766 件、 11.8% 増）、 新規顧客数 39,326 名（ 4,518 名、 13.0% 増）と順調に増加。 （ ） 内 の 数値・ %は 前年 同期

  11. Slide 11: 収益モデル［生保・損保］

    収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険の場合 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 ⚫ 手数料の受取期間は 5 ～ 1 0 年と 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる ⚫ 一時払い商品の場合、継続手数料は発生しない ANP の約 70% ANP の約 5 % ANP の約 20 % 業務品質支援金 ［ 条件あり ］ 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 30,000 年換算保険料 [ANP] 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 25,000 7,526 損害保険の場合 5,904 ⚫ 契約期間は基本的に 1 年 20,000 4

  12. Slide 12: 四半期実績推移［生命保険手数料］

    四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 9,487 3Q も過去最高の生命保険手数料収入を達成 8,402 25 2,307 7,907 7,999 27 17 7,334 19 6,953 6,927 2,207 33 2,041 6,311 6,564 23 40 2,197 33 1,980 6,212 5,900 5,852 25 1,634 1,716 31 29 1,545 5,058 5,065 4,977 4,924 1,472 5,156 1,398 1,489 4,956 4,446 24 23 25 26 4.740 4,145

  13. Slide 13: 収益構造イメージ

    収益構造イメージ A B 全く同じ条件で新規契約を獲得した場合 自社集客 提携企業 契約譲受 集客 A B 自 社 集 客 提携企業 契 約 譲 受 集客 利益額に差 1 当社に 提携企業と折半 売 上 高 （初年度・継続手数料） 100.0 % 当社に50.0% 2 同 額 営業社員報酬 3 会社利益（ 1 － 2 ） 大 小 営業社員の報酬額は同額 自社集客件数・契約譲受件数の増加により、 利益率が大きく改善 売上高 営業社員報酬 会社利益 提携企業 ※ 上記イメージ図は代理店手数料に占める会社利益・営業社員報酬・提携企業受領分のみを図示したものであり、実際の割合とは異なります。 Copy

  14. Slide 14: 新規契約獲得フロー

    新規契約獲得フロー 2024年11月期 第 3 四半期 実績 保有顧客数の増加に伴い、追加新契約の獲得も好調 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 39,980 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 20,867名 37,979 件 ［新規契約］ 34,828 名 社 ［自社集客］ 64,037 件 5,152 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 18,459 名 26,058 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数、追加新契

  15. Slide 15: 重要KPI推移［会社集客件数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） 契約譲受件数の増加に伴い、会社集客件数をコントロール 42,553 39,518 40,127 36,387 39,980 38,234 37,732 35,934 36,422 36,458 35,145 35,257 （85.5 % ） 34,828 33,774 34,188 32,915 （88.9 % ） （87.9 % ） （87.1 % ） 32,022 32,053 32,206 （89.4%） 32,164 32,827 （87.2 % ） 30,818

  16. Slide 16: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 好 調 な 会 社 集客・契 約譲受 により、 新規 契約数 も増加 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年同期比 前年同期比 136,464 +4,518 名 226,878 125,080 212,006 +6,766 件 (+13.0% ) (+11.8% ) 36,950 61,219 176,095 57,571 34,026 92,467 39,326 4 Q 45,870 64,037 34,808 53,884 57,271 4 Q 23,597 31,673 3

  17. Slide 17: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］

    重要 K PI 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年 +87,520 件 ライフタイムコンサルティング社 前年 +286,622 件 保有顧客数の増加により、 同期比 (+15.4%) 同期比 (+20.7%) からの移管手続き完了により、 今後の追加契約・クロスセル 656,508 613,000 保有契約件数が大幅に増加 1,674,466 の機会を創出 635,639 591,648 1,583,195 1,517,857 568,988 504,959 546,868 1,457,018 1,387

  18. Slide 18: 2024年11月期 重点施策目標

    02 2024 年 11 月 期 重 点 施 策 目 標 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 18

  19. Slide 19: 2024年11月期 重点施策

    2024 年 1 1 月 期 重 点 施 策 営業社員の増強 契約譲受 引き続き営業社員数の増加、高位平準化を推進します。 本業回帰・業種転換や廃業などにより、代理店数は減少しており、 業界随一の MDR T 有資格者比率で顧客の高いニーズに応えます。 その譲渡先や従業員の転職先として当社が選ばれています。 （単位 ： 名） （単位 ： 件） 80,000 2,326 1 ,858 2,014 1,775 50,46 6 19,9 81 15,134 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 2021年11月期 2022年11月期 20

  20. Slide 20: 営業社員数・採用数・拠点数

    営業社員数・採用数・拠点数 ⚫ 応募者数は好調に推移。当社に関する報道の影響で一時的に入社延期等が発生したものの、現在は回復。 ⚫ 上期採用は計画を上回ったため、事業理解・コンプライアンス意識等、様々な観点で採用の絞り込みを実施。 営業社員数・採用数 今 期 純 増 165 拠点数 ※ の推移 175 営業社員数 採用数 （単位 ： 名） 152 165 （単位 ： 名） 110 128 合計 101 2,491 2,500 165 拠点 2020 年 11 月期 2020年 2021 年 11 月期 2021年 2022 年 11 月期 2022年 2023 年 11 月期 2023年 20

  21. Slide 21: 2024年11月期 成長戦略

    2024 年 1 1 月 期 成 長 戦 略 契約譲受 今後の成長を支える 「 3 つの柱」を 損害保険 さらに大きく育てます。 マネードクター プレミア Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 21

  22. Slide 22: 契約譲受ビジネスの拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 （単位 ： 件） ⚫ 問い合わせ数は、今期累計77社と前年同期60社から大きく増加 80,000 80,000 ⚫ 昨 年 12 月 に 譲 受 合 意 し た ラ イ フ タ イ ム コ ン サ ル テ ィ ン グ 社 の 契 約 、 27,599 件 全 件 の 当 社 へ の 移 管 処 理 が 完 了 59,296 60,000 50,466 損保契約 契約譲受 40,000 24,929 M&A 案件 19,981 生保契約 20,000 15,134 34,36

  23. Slide 23: 契約譲受ビジネスの拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後… … … 1 0 年目 2 移管顧客からの追加契約 業務品質支援金 初年度手数料 2023 年 50,466 件 継続手数料 11 月期 1 年目 2 年目 3 年目 … 1 0 年目 移管完了後、平均 3 か月で 契約譲受した契約（顧客）の 新規契約の獲得を開始 約 10 %か ら 1 年 以 内 に 新 規 契 約 を 獲 得 譲受件数の増加、成約率の引き上げによりさらなる利益拡

  24. Slide 24: 「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要エリアを網羅 出 店 ⚫ 出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 効 果 ⚫ 資産形成・老後生活、教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 出店計画 28 30 今期 17 出店確定 ⚫ 順調な出店ペース 9 30 ⚫ 今期中の計画達成が確実に 北海道 ● 札幌東急 店 舗 2022 年 2023 年 2024 年 2024 年 11月期 11月期 1 1 月 期 3Q 11月期 （実績） （実績） （実績） （計画） 大阪 兵庫 奈良 宮城

  25. Slide 25: 「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新 規 契 約 実 績 ［ ANP ベ ー ス ］ （単位 ： 件） 5,000 （単位 ： 百万円） 5,000 4,255 3,000 4,000 3,541 3,000 新規出店効果により、 2,500 2,000 新規契約実績が好調 1,436 1,568 1,800 1,000 370 2,000 0 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2024 年 11 月期 11 月期 11 月期 11 月期 3Q 11 月期 （ 実

  26. Slide 26: 損害保険の業績拡大

    2024 年 1 1 月 期 の 重 点 取 組 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 損害保険の契約譲受件数が増加。サービス拡大により、新たな顧客層を獲得。 ［2024 年 11 月期 3Q 末 ］ 損害保険手数料 ［ 2024 年 11 月期 2Q 末 ］ （単位 ： 百万円） 損保契約 譲受合意件数 23,919 件 24,929 件 1,010件 増加 提供 1,250 1,128 サービスの 839 拡大 非対面完結型の ダイレクト型自動車保険 967 保険契約見込顧客獲得 ビジネスの展開 1 顧客基盤の拡大 2 将来の更新手数料［ストック収入］ 2022 年 2023 年 202

  27. Slide 27: 事業領域の拡大－LTVの最大化

    事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 保 険 以 外 の 金 融 商 品 の 取 り 扱 い に よ り 、 お 客 さ ま の LTV を 最 大 化 LT V 相続対策 F Pパ ー ト ナ ー の 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライ

  28. Slide 28: 新規ビジネス［IFA事業］

    新規ビジネス ［ I FA 事 業 ］ NISA等の投信積立を中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 IFAオフィスを２Qから21拠点増加し、販売網をさらに拡大 ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 5,839 23,204 76 761 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む ［ 2 0 24 年 8 月 末 時 点 ］ Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 28

  29. Slide 29: 新規ビジネス［金融リテラシー教育・広告業］

    新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ・ 広 告 業 ］ 金融リテラシー教育 将来設計や理想とするライフスタイルを自身で考え、それに応じた金融商品選択を行えるよう プログラムや研修を通じて、一人ひとりの学びに寄り添います。 ⚫ 新たに 2 法人が導入に合意 ⚫ 今期導入は計 6 法人に拡大 ※ 「 マ ネ ス ク 」 は M O NE Y S C HO O L の 略 称 で あ り 、 当 社 の 登 録 商 標 で す （ 登 録 商 標 第 68 02 1 29 号 ） 。 広告業 7月末までに全ての広告掲出を終了 ⚫ 広告掲出の終了により、今期の売上高・利益は期初計画比

  30. Slide 30: マネードクター採用サイトリニューアル

    [ To p i c s ] マ ネ ー ド ク タ ー 採 用 サ イ ト リ ニ ュ ー ア ル ⚫ 知りたい情報を端的にかつ分かりやすく表現 ⚫ モバイル表示を重視したデザインに一新 採用応募者の ⚫ 先輩社員からのメッセージなど、 利便性を向上 幅広い働き方に合わせたコンテンツの充実 ⚫ ストレスなく応募できる申込みフォーム リニューアルの効果※ Before ［サイト訪問者数］ ［ページ滞在時間］ ［採用応募者数］ 2 02 4 年 6 月 2 3日 ～8月9日 16,574 5 分 55 秒 38 件 約2倍に増加 After ［サイト訪問者数］ ［ページ滞在時間］ ［採用応募者数

  31. Slide 31: 2024年11月期 株主還元及び配当政策

    03 2024 年 11 月 期 株 主 還 元 及 び 配 当 政 策 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 31

  32. Slide 32: 積極的な株主還元［株主優待］

    積極的な株主還元 ［ 株主優待 ］ ⚫ 中間・期末の年2回実施。 株主優待 ⚫ そ れ ぞ れ Q UO カ ー ド （ 3,000円 分 ） を 贈 呈 。 ［ 中 間 （5月31日）］ ［ 期 末 （11月30日）］ QUOカード QUOカード 3,000 3,000 円分 円分 1 2月 1月 2月 3月 4月 5月 6 月 7月 8月 9月 1 0月 1 1月 1 2月 1月 2月 3月 贈呈時期 贈呈時期 ※ 株 式 １ 単 元 （ 1 0 0 株 ） 以 上 を保 有 す る 株 主 様 に 贈 呈 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Re

  33. Slide 33: 積極的な株主還元［配当］

    積極的な株主還元 ［ 配当］ ⚫ 8 月 に 中 間 配 当 45 円 / 株 の 支 払 を 実 施 。 株主 ⚫ 当期純利益の下方修正は外部要因によるもので、ビジネスモデルに 還元策 変 化 は な い た め 、 期 末 配 当 予 想 は 47 円 / 株 の ま ま 据 え 置 き 。 ⚫ 配当の基本方針についても継続 ［中間］ ［期末］ ［記念］ ［期末］ 45 円 / 株 47円 / 株 15 円 / 株 75 円 / 株 合計 92 円/株 配当の基本方針 合計 90 円/株 記念配当 15 円 / 株 中間配当 [実績] 45 円 / 株 配当性向 45% を目安 期末配当

  34. Slide 34: 事業計画

    04 事業計画 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 34

  35. Slide 35: 今期の変動要因

    2024 年 1 1 月 期 期 末 に 向 け て 今期の変動要因 営業社員の報酬引き上げ ⚫ モチベーションアップによる新規件数の増加 ⚫ 原価が増加し、粗利率が減少 ⚫ 採用数の増加 外国金利・為替動向の変化による、投資・資産運用ニーズの上昇 ⚫ 外貨建て一時払い商品の ⚫ 平準払い商品の販売件数が想定を下回り、 販売件数増加による売上高の増加 利益の増加を抑制 ［参考］報道の影響 ⚫ 集 客 ・ 業 績 ： 影響なし ⚫ 採 用 ： 一時的に入社延期などが発生したものの、現在は影響なし ファイナンシャルプランニングを通じた顧客ニーズの顕在化 対策 老後資金準備 顧客に適した保障 Cop

  36. Slide 36: 4Q以降の見通し

    2024 年 1 1 月 期 期 末 に 向 け て 4Q以降の見通し 2024年 11 月期末 2025年 11 月期以降 1 外 部 要 因 の 継 続性 を 検証し、 ⚫ 2024 年 11 月 期 下 期 の ⚫ 平準払い商品の 業績がベース 実 態 に 合 った 販 売商 品構 成を 確認 販売件数増加 2 3Q か ら業 績 が 大 きく改 善してお り、 ⚫ KPI は 計 画 通 り推 移 してい るため 、 ⚫ 高利益率の自社集客・ 売 上 高 は さ らに 増 加の 見込 み 4Q も 高 い 水 準 で業 績が 推移 するこ とを想 定 契約譲受からの ⚫ 顧 客 ニー

  37. Slide 37: 私たちは常にお客さまサイドに立ち

    私たちは常にお客さまサイドに立ち、 お客さまに寄り添いながら、 一生涯のマネープランを一緒に創ります。 将来への長期間の視点で相談する 未来に描く理想は、 生命保険・損害保険の他に、 お金に関するファイナンシャルプラン 「この国のすべての人の 全般を相談できる。 ファイナンシャルリテラシーを向上すること」。 経済的豊かさと安心を叶える役割を担い、快適な金融商品選びを実現します。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 37

  38. Slide 38: 資料

    05 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 38

  39. Slide 39: 第3四半期損益計算書

    2024 年 1 1 月 期 第 3 四 半 期 損 益 計 算 書 （単位 ： 百万円） F Y23 / 11 3Q F Y24 / 11 3Q 売 上 高 比 売 上 高 比 増 減 額 前 年 同 期 比 売上高 22,914 100.0% 26 , 9 82 100.0% 4,067 +17.7 % 売上原価 13,932 60.8% 1 7,45 0 64.7% 3,518 +25.3 % 販管費 4,403 19.2% 5 ,0 9 3 18.9% 690 +15.7 % 営業利益 4,579 20.0% 4 , 4 38 16.4% -141 -3.1 % 経常利益 4,689

  40. Slide 40: 貸借対照表

    2024 年 1 1 月 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y23 / 11 F Y24 / 11 3Q 増 減 額 前期末比（ % ） 流動資産 14,311 11,327 -2,983 - 2 0. 8 % 現金 及び 預金 1 1 , 96 0 8,493 -3,466 - 2 9 .0 % 固定資産 4,839 6,611 1,772 +36.6% 総資産 19,150 17,938 -1,211 -6.3% 流動負債 5,666 6,417 751 +13.3% 固定負債 836 828 -8 - 1 .0 % 純資産 12,647 10,693 -1,954 -15

  41. Slide 41: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 保有契約数(件) 1,023,413 1,076,346 1,131,058 1,189,907 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 1,583,195 1,674,466 91,271 内、新規契約数(件) 47,618 100,551 154,435 212,006 50,760 108,388 165,659 226

  42. Slide 42: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 営 業 社 員 数 (名) 1,890 1,962 2,007 2,014 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 2,462 2, 49 1 +29 拠 点 数 (拠点) 111 119 124 128 132 137 145 152 152 159 1 65 +6 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 1 3 5 9 10 13 14 17 18 27 28

  43. Slide 43: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）

    主 要 K PI 推 移 （ 新 規 契 約 ・ 新 規 顧 客 実 績 ） ［ 四 半 期 会 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 増減率 新規契約数（件） 47,618 52,933 53,884 57,571 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 64,037 -1,880 -2.9% 純 新規契約件数 33,694 37,557 39,845 41,665 34,579 38,411 37,964 39,966

  44. Slide 44: appendix

    06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 44

  45. Slide 45: 会社概要

    会社概要 会社名 株式会社FPパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒 112 - 0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,755 名 （ 2024 年 8 月末・パートタイマー社員は除く） 拠点数 1 6 5 拠 点 （ 2024 年 8 月末 ） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 太田 賢孝 社外取締役 緒方 延泰 専務取締役 取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 リスクマネジメント部長 齋藤 巧 社外監査役 黒須 篤夫

  46. Slide 46: 事業モデル

    事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型F P 相談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと 1 ⚫保険代理店 ⚫ 保有

  47. Slide 47: 当社の強みと特長

    当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 資産形成・相続対策 提 IFA 供 す 独立系FP ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 提 ⚫ 金銭信託・遺言信託 ⚫ 老後生活資金準備 る サ 案 ー の 家計相談・教育資金・住宅ローン ビ 幅 が ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 ス が 広 ⚫ 自動車購入 ⚫ 光 熱 費・携 帯 電 話 代 限 い ⚫ 趣味 ⚫ お子さま教育費準備 専属代理店 乗合代理店 定 的 生命保険会社

  48. Slide 48: 提携企業

    提携企業 提携企業集客件数の拡大と同時に 提携企業 契約譲受・自社集客の増加を図る 合弁会社を通じて集客 FP相 談 合弁会社 2023 年 1 1 月期 実績 au フィナンシャル 大手通信 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 17,079 件 （11.4%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 会社集客件数 100 150,130 95 95 93 92 82 提携 50 提携企業からの 件 集客件数 企業数※ 20 133,051 件 2 01 7 年 11月 2 01 8 年 11月 2 01 9 年 11月 2 02 0 年 11月 2 02 1 年 1

  49. Slide 49: 重要KPI推移［件数・顧客数］

    重 要 K PI 推 移 ［ 件 数 ・ 顧 客 数 ］ 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ 22.4% UP （単位 ： 件） 1, 45 7,018 （単位 ： 名） 17.2% UP 1,400,000 226,878 600,000 5 9 1, 648 136,464 21.6 % UP 18.7% UP 1, 189,907 5 0 4,959 1,200,000 1,230,140 212,006 500,000 125,080 978, 795 4 25 , 558 455,184 1,000,000 176,095 977,901 400,000 92,467 8

  50. Slide 50: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］

    売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 30,559 30,000 119.3 % 122.4 % 25,605 25,000 120.9 % 20,919 20,000 105.1 % 17,301 16,463 過去4年間 15,000 平均成長率 16.7% 10,000 5,000 0 2019年11月 2019 年 11 月期 2020年11月 2020 年 11 月期 2021年11月 2021 年 11 月期 2022年11月 2022 年 11 月期 2023年11月 2023 年 11 月期 ［第10期］ ［第11期］ ［第12期］

  51. Slide 51: 事業計画値

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月期 （ 第 17 期 ) ］ 2024 年 1 月 15 日 公 表 値 ローリング方式により、新たな 3 か年の事業計画を作成。 人員拡大・顧客獲得数増大・契約譲受の拡大により、売上高の拡大を図ります。 （単位 ： 百万円） 実績 事 業 計 画 値 ［ ロ ー リ ン グ ・ 2024 年 11 月期 ］ 2 0 2 3 年 1 1 月期 2 0 24 年 1 1 月期 2 0 2 5 年 1 1 月期 2 0 26 年 1 1 月期 ［ 14期 ］ ［ 15期 ］ ［ 16期 ］ ［ 17期

  52. Slide 52: 事業計画値

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月期 （ 第 17 期 ) ］ 2024 年 1 月 15 日 公 表 値 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 10,539 50,000 48,088 11,000 10,496 8,000 10,000 7,166 7,000 40,987 8,316 9,000 126.9% 40,000 8,273 35,627 8,000 6,000 5,655 6,688 123.0% 30,559 7,000 6,725 5,000

  53. Slide 53: 事業拡大施策

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11 月期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11 月期 （ 第 17 期 ) ］ 2024 年 1 月 15 日 公 表 値 営業社員 採用数目標 700 名 （ 2024年 1 1 月期 ） 事業拡大施策 1 オーガニック成長 2 営業社員の採用と教育 契約譲受・M&A ⚫ 採用力の強化 事業領域の拡大 ⚫ 保有顧客・新規提案先の増加 ⚫ 高位平準化の推進 ⚫ M & A による事業領域の拡大 による成長の上乗せ 3 4 5 保険相談見込顧客の拡大 顧客フォロー体制 CG コ ー ド へ の 対 応 ⚫ 自社集客の拡大による利益率改善 ⚫ C D

  54. Slide 54: IRサイトのご案内

    IRサイトのご案内 「 F P Pa r t n e r T I M E S （ We b 株 主 通 信 ） 」 に 当 社 代 表 黒 木 か ら の メ ッ セ ー ジ 「 To p I n t e r v i ew 」 を 掲 載 。 IRサイト 充実したIR情報を提供いたします。 h t t p s : / / fp p. j p/ i r / 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer h t t p s : / / fp p. j p / i r / q u i c k a n s

  55. Slide 55: 本資料の取り扱いについて

    本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、 適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重

  56. Slide 56: Slide 56

FP Partner — Q3 FY2024 Earnings Presentation on 6ix