Fp Partner, Inc. · TSE:7388
Fp Partner — FY2024 Earnings Presentation
67 slides from Fp Partner's earnings presentation, Jan 14, 2025
Slide 1: 2024年11月期 決算説明資料
2024 年 11 月期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2025 年 1 月 1 4 日
Slide 2: 目次
目次 01 2024 年 11 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 2024 年 11 月 期 重 点 施 策 達 成 状 況 ／ 02 2025 年 11 月 期 重 点 施 策目 標 資本コストや株価を意識した経営の 03 実現に向けた対応について 04 事業計画 05 資料 06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 3: 2024年11月期 業績ハイライト
01 2024年 11 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 2024年11月期 業績ハイライト［前期比］
2024 年 1 1 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 前 期 比 ］ ⚫ 売 上 高 は 好 調 な 新 規 契 約 獲 得 を 背 景 に 前 期 比 16.6% 増 と 大 き く 増 加 。 ⚫ 利益は3項目とも前期比を下回り着地。 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 35,617 5,330 5,493 3,903 百万円 百万円 百万円 百万円 +5,057 百万円 -224 百万円 -115 百万円 -50 百万円 前期比 前期比 前期比 前期比 ［ +16.6 %］ ［ -4.0 %］ ［ -2.1 %］ ［ -1.3 %］ Copyright © FP Partne
Slide 5: 業績ハイライト［重要KPI］
2024 年 1 1 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 重 要 K P I ］ ⚫ 重 要 K PI の 各 項 目 は 前 期 か ら 増 加 し 、 引 き 続 き 好 調 に 推 移 。 ⚫ 将 来 の 利 益 率 向 上 に つ な が る 契 約 譲 受 合 意 件 数 は 、 前 期 比 8 7 .3 % 増 と 大 き く 伸 展 。 契約譲受 保険契約 営業社員数 新規契約数 合意件数 見込顧客数 2,518 94,509 163,306 250,396 名 件 名 件 +192 名 +44,043 件 +13,176 名 +23,518 件 前期比 前期比 前期比 前期
Slide 6: 修正業績予想に対する営業利益未達要因
修正業績予想に対する営業利益未達要因 背 景 1 業務品質支援金の増加によるカバーを想定 2 営業社員の報酬アップ 販売商品構成の変化 目的 利益率の高い平準払い商品の販売量減少 環境変化 ⚫ モチベーションアップ ⚫ 老後資産形成・投資意識の高まり ⚫ 資産運用型商品ニーズの上昇 ⚫ 営業社員採用強化 ⚫ 3Qまでに獲得した業務品質支援金が 顧客意向に沿った商品提案 売上原価増加 想定を2.9億円下回る ⚫ そのため売上原価の増加分を吸収できず 販売量の増加 効果 利益率の低い一時払い商品 新規契約 優秀営業 獲得数の増加 社員の入社 営業利益を下方修正 売上高増加 2025 年 1 1 月
Slide 7: 2024年11月期決算概要及び新事業計画 概要
2024 年 1 1 月 期決算概要及び新事業計画 ［ 2025年 11月期 ～ 2027年 11月期 ］ 概 要 ⚫ 営業社員の増加と資産形成ニーズの高まりへの対応により、 新規契約数は前期から伸展し、売上高も期初の業績予想を達成。 ⚫ 営業利益、営業利益率は修正後の業績予想を下回り着地。 2024年11月期 ⇒営業社員数の増加に対して、利益率の高い平準払い商品の新規契約数が伸び悩む。 決算概要 ⇒ 4Q は業務品質支援金の支払率が想定を下回り、利益の伸びが抑制された。 ⚫ 営業社員採用数は、概ね期初計画通りに推移。 契約譲受合意件数は計画値を大きく上回る。 ⚫ 2024 年 11 月期配当
Slide 8: 通期業績予想達成率
2024 年 1 1 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ ⚫ 売 上 高 は 期 初 の 業 績 予 想 を 0.03% 下 回 り 着 地 。 利 益 は 修 正 後 予 想 に 対 し て も 大 き く 下 振 れ 。 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月期 通期実績 ［対通期］業績予想達成率 2024 年 11 月期業績予想 50% 100% ［修正後］ 売上高 35,617 99.97 % 35,627 営業利益 5,330 88.70 % 6,009 営業利益率 15.0% 16.9% 経常利益 5,493
Slide 9: 2024年11月期 損益計算書
2024年 1 1 月 期 損 益 計 算 書 （単位：百万円） 2023 年 11 月期 2024 年 11 月期 前年同期比 ⚫ 売上高が前期比16.6%増加したものの、 売上高比 売上高比 増減額 増減率 営業利益は前期比4.0%の減少。 売上高 30,559 100.0 % 35,617 100.0% 5,057 + 16.6% ⚫ 採用・集客・契約譲受が好調な推移を 売上原価 18,905 61.9% 23,467 65.9% 4,562 + 24.1% 見せ、新規契約獲得が順調に進み、 売上高は期初の計画通り前期から 販管費 6,099 20.0% 6,819 19.1% 719
Slide 10: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］
売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 116.6 % 35,617 35,000 119.3 % 30,559 30,000 122.4 % 25,605 25,000 120.9 % 20,919 20,000 17,301 過去4年間 15,000 平均成長率 10,000 5,000 19.8% 0 2020年11月 2020 年 11 月期 2021年11月 2021 年 11 月期 2022年11月 2022 年 11 月期 2023年11月 2023 年 11 月期 2024年11月 2024 年 11 月期 ［第11期］ ［第12期］
Slide 11: 平準払い商品販売件数推移
2024 年 1 1 月 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 平 準 払 い 商 品 販 売 件 数 推 移 ］ （単位 ： 件） 181,580 件 前年同期比 106.4% 170,730 件 ⚫ ファイナンシャルプランニングによるニーズの 前年同期比 顕在化が浸透したことで、下期は平準払い商品の 4Q 108.7% 45,569 販売件数が伸展。 41,911 ⚫ 老後資金準備、資産形成ニーズへの対応により、 前年同期比 変額保険などの積立型商品を中心に販売量が 3Q 108.8 % 46,389 42,654 増加。 ⚫ 総合的なコンサルティングセ ールス により、医療 前年同期比 2
Slide 12: 収益モデル［生保・損保］
収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険の場合 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 ⚫ 手数料の受取期間は 5 ～ 1 0 年と 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる。 ⚫ 一時払い商品の場合、継続手数料は発生しない。 ANP の約 70% ANP の約 5 % ANP の約 20 % 業務品質支援金 ［ 条件あり ］ 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 35,000 年換算保険料 [ANP] 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 30,000 8,401 損害保険の場合 25,000 7,526 ⚫ 契約期間は基本的に 1 年
Slide 13: 四半期実績推移［生命保険手数料］
四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 9,487 25 業務品質支援金は 7,999 8,402 2,307 8,144 7,907 27 26 料率低下の影響により減少 6,953 17 7,334 19 2,207 6,927 33 2,041 1,846 6,564 23 2,197 6,311 40 33 1,980 6,212 5,900 5,852 25 1,634 1,716 31 29 1,545 5,058 5,065 4,977 1,472 5,156 5,269 4,924 4,956 24 23 25 1,398 1,489
Slide 14: 重要KPI推移［会社集客件数（四半期）］
重要 K PI 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） 利益率の高い自社集客・ 42,553 契約譲受からのアポイントが増加 39,518 40,127 36,387 39,980 40,646 38,234 35,934 36,422 36,458 37,732 35,145 35,257 （85.5 % ） 34,828 33,233 33,774 34,188 32,915 （87.9 % ） （87.1 % ） （81.8 % ） 32,827 （88.9 % ） 32,022 32,053 32,206 （89.4%
Slide 15: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数（四半期）］
重要 K PI 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 新規契約件数・顧客数ともに、全ての四半期で前年同期を上回る。 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年比 + 23,518 件 (+ 10.4 % ) 前年比 + 16,061 名 (+ 11.8 % ) 250,396 152,525 226,878 212,006 136,464 62,869 125,080 37,636 176,095 61,219 57,571 36,950 34,026 4Q 45,870 92,467 64,037 39,326 57,271 53,88
Slide 16: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］
重要 K PI 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 新規契約件数の増加と 前年 +85,278 名 前年 +278,715 件 同期比 (+14.4%) 契約譲受により、 同期比 (+19.1%) 676,926 保有契約件数・顧客数とも 1,735,733 635,639 656,508 1,674,466 613,000 に大きく増加 1,583,195 591,648 1,517,857 524,597 568,988 1,457,018 504,959 546,868 1,387,844 482,884
Slide 17: 新規契約獲得フロー
新規契約獲得フロー 2024年11月期 通 期 実績 契約譲受からの追加契約が順調に増加 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 163,306 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 84,458名 154,067件 ［新規契約］ 139,705 名 社 ［自社集客］ 250,396 件 23,601 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 68,067名 96,329件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数、追加新契約件数とは当社の
Slide 18: 営業社員数・採用数
営業社員数・採用数 営業社員数 営業社員数・採用数 純増 192 名 採用数 （単位：名） （単位：名） ⚫ 採用数は過去最高の681名。報道の影響により計画値 2,518 2,462 2,491 300 2,500 は下回るものの、順調に増加。 2,402 ⚫ 長期成績不振者の離職が重なり、純増はペースダウン。 2,326 250 2,215 2,166 2,068 1 96 2,007 2,014 1 75 2,000 1,962 227 1 74 200 1,858 1,890 1 57 1,806 1 54 1,796 1 41 133 1,745 138 121 126 150 11
Slide 19: 拠点数
拠点数 営業社員の増加に伴い、 よりきめ細かい販売網拡大を目指す。 北海道エリア 7 支社 1 店舗 全国 142 支社 東北エリア 174 北陸・信越エリア 10 18 支社 2 店舗 拠点 32 ※ 2024年11月末現在 店舗 近畿エリア 支社 関東エリア 拠点数の推移 174 14 支社 5 店舗 51 支社 17 店舗 152 中国エリア 本社 東海エリア 128 101 110 8 支社 1 店舗 14 支社 4 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 15 支社 2 店舗 4 支社 1 支社 11月期 11月期 11月
Slide 20: 株主還元
株主還元 配当実績 配当方針 株主優待制度 配当性向 45% を目安 ［中間］ ［期末］ 基準日 株主の皆さまへの日頃からの 45 円 / 株 47円 / 株 ご支援に感謝の気持ちとして、 ［記念］ ［期末］ 5 月 31 日 / 1 1 月 30 日 （3,000 円分）を 15 円 / 株 75 円 / 株 合計 90円 / 株 合計 92 円 / 株 株主優待の内容 中間・期末に贈呈 いたします。 株式 1 単元［ 100 株 ］以上を 記念配当 15円 / 株 保有する株主様に 中間配当 [実績] 45 円 / 株 QUO カード（ 3,000 円分）贈呈 贈呈時期 期末配当 75円
Slide 21: 株主還元［2025年11月期配当予想］
株 主 還 元 ［ 2025 年 11月 期 配 当 予 想 ］ ［配当性向］ 維持 導入 累進配当 配当方針 45% 合計 92 円 / 株 合計 94 円 / 株 合計 90 円 / 株 記念配当 15 円 / 株 中間配当 ［実績］ 45 円 / 株 中間配当 47円 / 株 期末配当 75 円 / 株 期末配当 ［予想］ 47 円 / 株 期末配当 47 円 / 株 2023 年 11 月期 [ 実 績 ] 2024 年 11 月期 [ 予 想 ] 2025 年 11 月期 [ 予 想 ] Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved.
Slide 22: 重点施策達成状況／重点施策目標
02 2024年 11 月 期 重 点 施 策 達 成 状 況 ／ 2025年 11 月 期 重 点 施 策 目 標 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 23: 2025年11月期 業績予想
2025 年 1 1 月 期 業 績 予 想 （単位：百万円） 2024 年 1 1 月期 2025 年 1 1 月期 前期比 実績 予想 増減額 増減率 売上高 35,617 40,232 4,615 + 13.0% 営業利益 5,330 6,130 800 + 15.0% 営業利益率(%) 15.0 15.2 + 0.2 pt － 経常利益 5,493 6,145 652 + 11.9% 当期純利益 3,903 4,041 138 + 3.6% 1株当たり当期純利益 169 円 85 銭 1 7 5 円 89 銭 6 円 04 銭 + 3.6% Copyright © FP Partner
Slide 24: 2024年11月期 重点施策（結果）
2024 年 1 1 月 期 重 点 施 策 （ 結 果 ） 営業社員の増強 契約譲受 引き続き営業社員数の増加、高位平準化を推進します。 本業回帰・業種転換や廃業などにより、代理店数は減少しており、 業界随一の MDR T 有資格者比率で顧客の高いニーズに応えます。 その譲渡先や従業員の転職先として当社が選ばれています。 （単位 ： 名） 2,518 （単位 ： 件） 94,509 2,014 2,326 1,775 1,858 50,466 19,981 15,134 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 2021年11月期 2
Slide 25: 2025年11月期 成長戦略
2025 年 1 1 月 期 成 長 戦 略 『 3 つ の 柱 』 か ら 『 DX+ 教 育 』 を ベ ー ス と し た 事 業 成 長 へ 。 3つの柱 『DX+教育』 損害 契約 保険 譲受 契約譲受 DX 既契約 I FA 教育 フォロー マネードクター 損害保険 プレミア マネードクタープレミア Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 25
Slide 26: 2025年11月期 成長戦略 事業成長イメージ
2025 年 1 1 月 期 成 長 戦 略 事業成長イメージ 1 2 DX （システムの刷新）による 教育・研修による 損害 契約 成長基盤の強化・質の向上 高位平準 保険 譲受 教育を通じた システムによる業務の効率化 DX 社員全体のスキル向上 既契約 I FA 教育 フォロー 既存の取り組みについても、 マネードクター プレミア より高いレベルのサービス提供を実現 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: 契約譲受ビジネスの拡大
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後 … … … 1 0 年目 2 移管契約からの追加契約 移管完了後 業務品質支援金 初年度手数料 継続手数料 平均 3 か月で 2024 年 11 月期 94,509件 1 年目 2 年目 3 年目 … 1 0 年目 新規契約を 獲得開始 ⚫生保契約 FP相談の提供による 譲受 ⚫ 生保契約 追加 クロス ⚫損保契約 新たな商品の提案 契約 ⚫ 損保契約 契約 セル ⚫投資信託 Cop
Slide 28: 契約譲受 移管合意件数
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 （単位 ： 件） ⚫ 契約譲受の問い合わせ件数は今期累計101社と 前期79社から大きく増加。 100,000 100,000 ⚫ 2 0 24 年 1 1 月 に あ ん し ん プ ラ ザ 社 と 2 5 , 4 6 2 件 の 94,509 移 管 に 合 意 し 、 累 計 94 , 5 0 9 件 と 目 標 の 8 0,000 件 80,000 を大きく上回る。 損保契約 47,221 契約譲受 60,000 50,466 M&A 案件 40,000 生保契約
Slide 29: 契約譲受 新規ANP推移
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 新規ANP推移 （単位 ： 千円） 1,000,000 1,000,000 ⚫ 2 0 24 年 1 1 月 期 は ラ イ フ タ イ ム コ ン サ ル テ ィ ン グ 社 等 の 大型案件からの追加契約を中心に、 800,000 新規ANPは前期比3.9億円の増加（＋138.5%）。 損保契約 ⚫ 2025年11月期はさらなる増加を見込み、 676,123 450,000 生損保合計10億円の新規ANP獲得を目指す。 600,000 280,958 400,000 283,439
Slide 30: 「マネードクタープレミア」事業の拡大
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要エリアを網羅 ⚫ 出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 出店効果 出店・店舗事業部社員数計画 ⚫ 資産形成・老後生活、教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 店舗数（店） 50 社員数（名） 40 2024 年 11 月期 30 230 オープン店舗 17 170 2026 年 11 月期末までに 9 129 50 店舗体制へ ⚫ 仙台パルコ 67 108 北海道 ⚫ ら ら テ ラ ス HARUMI F L AG 2022 年 11月期
Slide 31: マネードクタープレミア 来店予約数・新規契約実績
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新 規 契 約 実 績 ［ ANP ベ ー ス ］ （単位 ： 件） （単位 ： 百万円） 7,000 6,150 3,000 6,000 5,506 5,000 4,000 3,541 資産形成相談を中心に 2,500 2,500 3,000 2,000 1,436 新規契約実績が好調。 1,000 370 2,009 0 2,000 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年 11月期 11月期 11月期 11月期 11月
Slide 32: 損害保険の業績拡大
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 損保契約譲受 合意件数 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月期末 47,221 件 1,381 提供 1,128 1,151 サービスの 非対面完結型の 拡大 ダイレクト型自動車保険 967 保険契約見込顧客獲得 ビジネスの展開 1 顧客基盤の拡大 2 将来の更新手数料［ストック収入］ 3 損保追加契約・生保クロスセルの推進 損保契約譲受・提供サービス拡大 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年 損保専任FPの増員 11 月期 11 月期 11 月期 11 月期 顧
Slide 33: IFAビジネスの拡大
2025 年 1 1 月 期 の 成 長 戦 略 4 I FA ビ ジ ネ ス の 拡 大 NISA等の投信積立を中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 今後のストック収入の拡大に向けた基盤拡大へ。 （単位： 百万円） （単位： 口座） 30,000 7,000 6,738 25,931 ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 25,000 6,000 20,000 5,000 15,000 4,000 10,210 10,000 5,000 3,000 2,000 76 783 拠点 名 1,880 0 1,000 ※支社・店舗併設を含む 2023 年 11 月期 202
Slide 34: 事業領域の拡大－LTVの最大化
事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 保 険 以 外 の 金 融 商 品 の 取 り 扱 い に よ り 、 お 客 さ ま の LTV を 最 大 化 LT V 相続対策 F Pパ ー ト ナ ー の 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライ
Slide 35: 新規ビジネス［金融リテラシー教育・広告業］
新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ・ 広 告 業 ］ 金融リテラシー教育 将来設計や理想とするライフスタイルを自身で考え、 それに応じた金融商品選択を行えるよう プログラムや研修を通じて、 一人ひとりの学びに寄り添います。 2 0 24 年 1 1 月 期 は計 6 法人に導入 受 講 者 数 累計 7 7 8 名 ※ 「 マ ネ ス ク 」 は M O NE Y S C HO O L の 略 称 で あ り 、 当 社 の 登 録 商 標 で す （ 登 録 商 標 第 68 02 1 29 号 ） 。 受 講 者 数 に は 、 受 講 予 定 者 を 含 み ま す
Slide 36: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について
03 資本コストや株価を意識した経営の 実現に向けた対応について Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 36
Slide 37: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について ⚫ 2024 年 11 月 期 の 現状分析 ROE は 31.9% 株 主 資 本 コ ス ト は 12.49% と 認 識 ⚫ ROE は 株 主 資 本 コ ス ト を 上 回 る 高 い 水 準 の 継 続 を 目 指 す キャピタル ⚫ 契 約 譲 受 ・ シ ス テ ム （ DX ） ・ 人 的 資 本 （ 採 用 ・ 教 育 ） な ど の 成 長 投 資 アロケーション方針 ⚫ 配当を重視した安定的な株主還元の実施 ⚫ 株主の皆様への積極的な利益還元を行うため累進配当を導入 株主還元のさらなる強化 ⚫ 配 当 性 向 4
Slide 38: 現状分析
現状分析 ⚫ 2024 年 11 月 期 の ROE は 31.9 % で あ り 、 認 識 し て い る 株 主 資 本 コ ス ト の 12.49% を 大 き く 上 回 る 。 ⚫ 引き続き株主資本コストを上回る高い水準の継続を目指す。 PBR / PER / 株価 ROE/ 株主資本コスト/ 当期純利益 株主資本コストをCAPM から算出 2023 年 11 月期： 37.14% （単位 ： 円） （単位 ： 倍） （単位 ： 百 万 円） ［ 東証プライム市場 ： 17位 ］ （単位 ： %） 2024年12月27日時点 当社調べ 6,000 45.00 6,000 41.72
Slide 39: キャピタルアロケーション
キャピタルアロケーション ⚫ 運 転 資 金 と 流 動 性 を 確 保 し た 上 で 、 契 約 譲 受 ・ シ ス テ ム （ DX ） ・ 人 的 資 本 （ 採 用 ・ 教 育 ） な ど の 成 長 投 資 を 実 施 。 ⚫ FCF を 活 用 し 、 配 当 を 重 視 し た 安 定 的 な 株 主 還 元 を 実 施 。 ⚫ 手元資金に加えて、戦略的な大型投資案件に備えた借入余力も確保し、十分な財務柔軟性を維持する。 ソース［中計期間］ アロケーション［中計期間］ 配当・株主優待 3か年のFCF 株主 約120億円 還元 自己株式取得［機動的検討］ 契約譲受 手元資金 約9
Slide 40: 成長投資
成長投資 『 3 つ の 柱 』 か ら 『 DX+ 教 育 』 を ベ ー ス と し た 事 業 成 長 へ 。 カスタマーデータプラットフォーム （ CDP ）を活かした本業派生の新たな 損害保険 契約譲受 事業の機会・サービスの提供 成長の「3つの柱」 ⚫ 契約譲受 ⚫ 損害保険拡大 DX 顧客LT V最大化 ⚫ マネードクタープレミア 既契約 IFA 教育 フォ ロー マネードクタープレミア ⚫ 営業社員の増員 保険以外の金融サービス（ IFA ) システム ⚫ 顧客基盤の拡大強化 提供によるお客さまの 保険代理店事業の ［ DX ］ ⚫ 業務品質の向上 エンクロージャーと生涯顧客化
Slide 41: 株主還元のさらなる強化
株主還元のさらなる強化 ⚫ 2023 年 1 1 月期末より配当を開始し、増配を継続。 2025 年 1 1 月期は 94 円に増配予定。 株主還元方針の ⚫ 今後も継続して株主の皆様への積極的な利益還元を明確にするため、 変更 配当性向45%目途を継続しつつ、累進配当を導入。 配当推移イメージ 150 （単位 ： 円） 95 120 94 90 92 90 90 60 30 0 2022 年 11 月期 2022年11月期 2023 年 11 月期 2023年11月期 2024 年 11 月期 2024年11月期 2025 年 11 月期 2025年11月期 2026 年 11 月期 202
Slide 42: 役員・従業員のインセンティブ構造/持株会
役員・従業員の企業価値向上意識を高めるインセンティブ構造/持株会 株式報酬制度［退任・退職までの譲渡制限付き］ 持株会 従 業 員 役 員 従 業 員 役 員 導入 導入 導入 導入 ⚫ 譲渡制限付き株式報酬 ⚫ 譲渡制限付き株式報酬 ⚫ 従業員持株会 ⚫ 役員持株会 ⚫ ［報酬額］ ⚫ ［報酬総額］ （奨励金： 10% ） ⚫ 当社の取締役 業績・各人の評価による 株式 年額 100 百万円以内 及び監査役 ⚫ 入社 1 年以上の当社 持株会 ⚫ 2024 年 11 月より導入 報酬制度 ⚫ ［発行又は処分される 従業員 ⚫ 2023 年 4 月設立 当社の普通株式の総数］ 年 20,000
Slide 43: 投資家との対話状況とIR活動の強化
投 資 家 と の 対 話 状 況 と IR 活 動 の 強 化 開催回数 ［機関投資家・アナリスト向け］ 個別面談・ミーティング等 機関投資家との 4 回 決 算 説 明 会 対話実績 面談形式内訳 カンファレンス 説明会参加者内訳 ［2024年11月期］ 面談 20 社 セルサイド うち、 延べ面談社数 海外カンファレンス 5社 延べ参加者数 82 名 個別面談 363 社 機関投資家・ ア ナ リス ト 代表取締役社長の 面談社数：180社 スモール 253 2025年11月期 面談 227 社 49.6 % ミーティング バイサイド 名 116 IR活動の強化 社 延べ 148 名 1
Slide 44: 事業計画
04 事業計画 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 44
Slide 45: 事業計画値［2025～2027年11月期］
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 1 1 月 期 （ 第 1 6 期 ） ～ 2027 年 1 1 月 期 （ 第 1 8 期 ） ］ 新たな事業計画 1 2024 年 11 月期下期の販売商品構成・手数料率をベースに計画値を見直し。 作成の背景 2 2027 年 11 月期に向けて、成長基盤の強化に取り組む。 （単位 ： 百万円） 実績 事業計画値 ［ローリング・ 2025 年 11 月期］ 2024 年 11 月期 2025 年 11 月期 2026 年 11 月期 2027 年 11 月期 ［ 15 期］ ［ 16 期］ ［ 17 期］ ［ 18 期］ 売上高 35,617 40,2
Slide 46: 事業計画値［売上高・利益］
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11 月 期 （ 第 1 6 期 ） ～ 2027 年 11 月 期 （ 第 1 8 期 ） ］ 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 52,664 11,000 7,000 50,000 10,000 6,150 45,779 9,196 9,278 6,000 9,000 125.0% 40,232 40,000 8,000 4,926 7,359 7,441 5,000 35,617 120.0% 7,000 6,130 124.7% 3,903 4,041 115.0% 115.0
Slide 47: 事業拡大施策［2025～2027年11月期］
事 業 拡 大 施 策 ［ 2025 年 11 月 期 （ 第 16 期 ) 〜 2027 年 11 月 期 （ 第 18 期 ) ］ 拡大する顧客ニーズに対応するため、営業体制及びバックオフィス体制を強化 DX＋教 育 を 基 盤 に 、 こ れ ま で の 取 り 組 み の 効 果 を 向 上 1 営業基盤強化 ⚫ ［ 営業社員数の拡大と質の向上 ］ 7 00 名 採 用 の 継 続 ・ 高 位 平 準 化 ⚫［ 契 約 譲 受 の 拡 大 ］ 新規契約獲得増加 ⚫ ［ マネードクタープレミア ］ 顧客接点拡大・認知度向上 2 事 業 領 域 の 拡 大 ⚫ I FA ビ ジ ネ ス の
Slide 48: 今後に向けての取り組み
今後に向けての取り組み より顧客に寄り添った提案をするために、DXと教育を推進 現在 新たな取り組み 会 社 集 客 に よる CDP ⚫ より高い水準で顧客ニーズを充足できるFPとの相談が可能 面談機会の創出 DX 新 CRM ⚫ ラ イ フ プ ラン の 変 化 を 察 知 し、 適 切 な タ イ ミ ン グ で ア プ ロ ー チ ⚫ 税制・法律・金利など様々な情報の変化を取得 面談 ⚫ お 客 さ ま と の コミ ュニ ケ ー シ ョ ン を 大 切 に し 、 F P 相 談 に よる 顧客ニーズの充足 ＆ 教育 新たな税制や商品の変化にも対応できるFPを育成 ⚫ 管理部門におけ
Slide 49: 金融リテラシー向上への取り組み
金融リテラシー向上への取り組み 対象 全世帯 対象 未就学児～児童 対象 社会人 お 客 さ ま に 寄 り添い なが ら、 ⚫ お子さまがお金と 自身で考え、 しっかり向き合う「きっかけ」を作る それに応じた金融商品選択を 一 生 涯 の マネー プラ ンを 作 成 ⚫ お子さま主体で 行 え る よ う に なる た めの お金を学ぶ体験をサポート 教育機会の提供 （社会体験版［おみせやさんごっこ］） 当社は今後も、様々な事業や活動を通して、 日本の金融教育の支援と金融リテラシー向上に取り組んでまいります。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Re
Slide 50: FPパートナーの社会的意義
FPパートナーの社会的意義 全都道府県に拠点を展開 だれもがファイナンシャルプランナーに 相談できる環境を構築 国民の金融リテラシー向上と 資産形成支援の役割を担う Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 50
Slide 51: 資料
05 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 51
Slide 52: 2024年11月期 貸借対照表
2024 年 1 1 月 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y23/ 11 F Y24 / 11 増 減 額 前期末比（ % ） 流動資産 14,311 11,369 -2,941 - 2 0. 6 % 現金 及び 預金 1 1 , 96 0 8,755 -3,205 - 26 . 8 % 固定資産 4,839 7,156 2,317 +47.9% 総資産 19,150 18,525 -624 -3.3% 流動負債 5,666 5,892 225 + 4 .0 % 固定負債 836 801 -35 -4.3% 純資産 12,647 11,832 -814 -6.4% 負債・純資
Slide 53: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 増減数 保有契約数(件) 1,023,413 1,076,346 1,131,058 1,189,907 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 1,583,195 1,674,466 1,735,733 61,267 内、新規契約数(件) 47,618 100,551 154,435 212,006 50,760 108,38
Slide 54: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主 要 K PI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22 / 11 F Y23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 増減数 営 業 社 員 数 (名) 1,890 1,962 2,007 2,014 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 2,462 2, 49 1 2, 5 1 8 +27 拠 点 数 (拠点) 111 119 124 128 132 137 145 152 152 159 1 65 1 74 +9 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 1 3 5 9 10
Slide 55: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）
主 要 K PI 推 移 （ 新 規 契 約 ・ 新 規 顧 客 実 績 ） ［ 四 半 期 会 計 期 間 ］ FY22 / 11 FY23 / 11 FY24 / 11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 増減数 増減率 新規契約数 （件） 47,618 52,933 53,884 57,571 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 64,037 62,869 -1,168 -1.8% 純 新規契約件数 33,694 37,557 39,845 41,665 34,579 38,411 37,
Slide 56: appendix
06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 56
Slide 57: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社FPパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒 112 - 0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,781 名 （ 2024 年 1 1 月末・パートタイマー社員は除く） 拠点数 1 7 4 拠 点 （ 2024 年 11 月末 ） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 太田 賢孝 社外取締役 緒方 延泰 専務取締役 取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 リスクマネジメント部長 齋藤 巧 社外監査役 黒須
Slide 58: 事業モデル
事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型F P 相談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと ⚫保険代理店 1 企業提携
Slide 59: 保険契約件数・顧客数推移
保険契約件数・顧客数推移 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ （単位 ： 件） （単位 ： 名） 700,000 676,926 1,735,733 152,525 250,396 591,648 1,457,018 600,000 1,500,000 136,464 1,485,337 226,878 504 ,9 59 500,000 524,401 125,080 1,189,907 1,230,140 425,558 212,006 455,184 400,000 92,467 1,000,000 978,795 356 ,621 176,095 977,901 379,8
Slide 60: 当社の強みと特長
当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 提 資産形成・相続対策 IFA 供 ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 す 独立系FP 提 ⚫ 金銭信託・遺言信託 ⚫ 老後生活資金準備 る サ 案 ー の 家計相談・教育資金・住宅ローン ビ 幅 が ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 ス が 広 ⚫ 自動車購入 ⚫ 光 熱 費・携 帯 電 話 代 限 い ⚫ 趣味 ⚫ お子さま教育費準備 専属代理店 乗合代理店 定 的 生命保険会社
Slide 61: 提携企業
提携企業 提携企業 提携企業集客件数の拡大と同時に 契約譲受・自社集客の増加を図る FP相 談 合弁会社を通じて集客 合弁会社 au フィナンシャル 大手通信 2024 年 1 1 月期 実績 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 23,601件 （14.5%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 提携企業数 集客件数 会社集客件数 （単位 ： 社 ） （単位 ： 件 ） 14,292 23,601 150,000 163,306 17,079 100 集客件数 100 92 100,000 提携企業からの 提携企業数 ※ 件 集客件数 50 125,703 133
Slide 62: マネードクタープレミア 2024年11月期新規オープン実績
「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 2024 年 1 1 月 期 新 規 オ ー プ ン 実 績 ららテラス 大名古屋 イオ ンモール イオンモール 渋谷 イオンモール大高店 HARUMI FLAG店 ビルヂング店 ナ ゴ ヤ ドー ム前店 堺北花田店 サクラステージ店 2024 年 1 1 月期 新規オープン実績 ライフプラン作成 、資産形成のアドバイス、老後資金や相続といっ た ならファミリー店 ｢お金の終活｣など、お金に関するあらゆるお悩みの相談を無料で承ります。 東急百貨店 北千住マルイ店 アリオ倉敷店 アトレ川崎店 アリオ八尾店 仙台パルコ店 たまプラーザ店 Copy
Slide 63: CSR活動への取り組みについて
CSR 活 動 へ の 取 り 組 み に つ い て ゴールボール 日本ゴールボール選手権大会に冠スポンサーとして特別協賛 2019 年 7 月 より、 「とも に 成長していきたい」と いう当社代表である黒木の想い か ら 一 般 社 団 法 人 日本ゴールボ ール協 会とオ フィ シャルパートナー 契約を締結し、 同 年 より 冠 スポン サ ーとして 日本ゴ ー ルボー ル選手権大会に特別協賛しています 。 同 大 会 で は 、社員が運営スタッ フ と してボラ ンテ ィ ア参加するなど、様々な形で ゴ ー ル ボ ー ルの普及に 取り組んでいます。 視覚に障がいのある人を対象に考え
Slide 64: 上場時調達資金の経過について
上場時調達資金の経過について （単位： 千円） 調達金額 2025年11月期 No. 使途名称 期待効果 ［ 充当金額 ］ 予定 Customer Data Platform ［ CDP ］の 1 顧 客 ア プロ ー チの 効率 化 199,800 1 構築 2 既 存 顧 客 へ の ニーズ掘 り起し [ 115,788] 84,012 顧客用 1 顧 客 フ ォ ロ ーに よる顧 客サー ビス 充実 45,250 2 コミュニケーションアプリの開発 2 ニー ズ喚 起 に よる商 談 機 会 の創 出 [ 45,250] － 23,000 － 3 システムインフラの強化 当社システムセキ
Slide 65: IRサイトのご案内
IRサイトのご案内 「 FP Partner TIMES （ Web 株主通信）」に IR 当社代表黒木からのメッセージ「 Top Interview 」を掲載。 サイト 充実した IR 情報を提供いたします。 https://fpp.jp/ir/ 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 A n sw e r https://fpp.jp/ir/quickanswer/ メールアドレスご登録の方に IR 適時開示資料・ PR 情報などをリアルタイムで自動配信。 メール配信 当社からの情報を速やかに入手いた
Slide 66: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の 見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、 かかる情報の正確性、適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重
Slide 67: Slide 67