Trenders, Inc. · TSE:6069
Trenders — Q1 FY2026 Earnings Presentation
43 slides from Trenders's earnings presentation, Aug 14, 2025
Slide 1: 2026年3月期第1四半期 決算説明資料
2026年3月期第1四半期 決算説明資料 FY2026.03.1Q Presentation Material 2025年8月14日
Slide 2: a EE
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Slide 3: 会社概要
会社概要 会社名 トレンダーズ株式会社 設立 2000年4月 資本金 6億4,804万円（2025年6月30日現在） 取締役 代表取締役社長 黒川 涼子 取締役CFO 田中 隼人 社外取締役 石川 森生 濱田 健作 横山 隆治 従業員数 261名（2025年6月30日現在、連結の正社員及び契約社員数） 所在地 本社：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F 島根オフィス：島根県大田市大田町大田イ259-5 仙台クリエイティブセンター：宮城県仙台市青葉区一番町1-9-1 仙台トラストタワー 10階 CROSSCOOP仙台内 子会社 株式会社Mimi Beauty 株式会社zenp
Slide 4: 経営方針
経営方針 生活者及び市場のトレンドを捉えた事業展開により、社会に新しい価値を 1 創出する。 2 中長期にわたり継続的に成長し続ける事業・組織作りを目指す。 株主価値の最大化を常に優先課題と捉え、積極的かつ安定的な株主還元を 3 実施する。 フレキシブルな働き方の促進と多様性を重視した組織運営により、 4 D&I (ダイバーシティ＆インクルージョン)の先進企業を目指す。 ‹#› 4
Slide 5: トレンダーズグループの事業セグメント
トレンダーズグループの事業セグメント ■「マーケティング事業」「インベストメント事業」の2つの事業セグメントを展開 株式会社Mimi Beauty CARAFUL株式会社 株式会社zenplus マーケティング 事業 （97％※） 一般社団法人 株式会社 涼香会 Cosme Hunt, Inc. クレマンスラボラトリー トレンダーズ 株式会社 インベストメント 事業 （3％※） ※ 2025年3月期の売上高構成割合 ‹#› 5
Slide 6: マーケティング事業の事業領域
マーケティング事業の事業領域 ■ マーケティング事業においては「美容マーケティング」「メディカルマーケティング」の2つの領域を展開 マーケティング事業の事業領域 メディカル 美容マーケティング マーケティング 美容カテゴリのクライアントに向けた 自由診療クリニックの デジタル・SNSマーケティング支援 マーケティング支援・運営DX支援 マーケティング ノウハウの共有 ‹#› 6
Slide 7: B1G+H REZ
01 B1G+H REZ Tena
Slide 8: 決算サマリー（2026年3月期第1四半期）
決算サマリー（2026年3月期第1四半期） マーケティング事業の成長により、売上高は+11.8％、売上総利益は+11.3％ zenplus社の新規連結及びのれん償却開始等により販管費が増加したため営業利益は減益となるも、 業績予想に対しては計画通り進捗 グループ連結 売上高1,695百万円 売上総利益851百万円 営業利益84百万円(※) （YonY+11.8％） （YonY+11.3％） （YonY▲57.2％） 美容マーケティング領域の継続成長、zenplus社の新規連結により、売上高は+16.1％、 売上総利益は＋11.3％ マーケティング 事業 売上高1,667百万円 売上総利益822
Slide 9: 業績概要
業績概要 2025年3月期 2026年3月期 （単位：百万円） YonY（前年同期比） 第1四半期 第1四半期 売上高 1,516 1,695 +11.8% マーケティング事業 1,435 1,667 +16.1% インベストメント事業 81 28 ▲65.0% 売上総利益 765 851 ＋11.3% マーケティング事業 739 822 ＋11.3% インベストメント事業 25 28 ＋11.4% 販売費及び一般管理費 567 766 +35.1% 営業利益 197 84 ▲57.2% 経常利益 196 124 ▲36.7% 親会社株主に帰属する当期純利益 123 61 ▲50.2% ‹#›
Slide 10: 通期連結業績予想に対する進捗と今後の見通し
通期連結業績予想に対する進捗と今後の見通し ■ 売上高・各段階利益ともに期初計画通り推移 ■ zenplus社は毎期下半期偏重であり、今期も通期売上高計画約20億円に対し第1四半期の売上高は約2.6億円と進捗率は 低いものの、第2四半期以降については現時点で約17億円分のイベント実施等を見込み、さらなる受注増を目指す ■ インフルエンサーマーケティング、Mimi Beautyについても、足元の営業活動は好調に推移しており、通期業績予想の 達成に向けては順調に進捗 [通期連結業績予想に対する進捗率] [zenplus：過去2年間の平均売上高進捗率] 100% 売上高 19.5% 75% 営業利益
Slide 11: 売上高推移（四半期）
売上高推移（四半期） ■ 第1四半期（4-6月）の売上高は1,695百万円（YonY+11.8%） ■ マーケティング事業はzenplus社の新規連結等によりYonY+16.1%の増収、インベストメント事業は営業投資有価証券の 売却収益が発生しなかったため▲65.0%の減収 マーケティング事業 インベストメント事業 1,695 1,662 1,525 1,516 1,490 56 1,522 28 単位： 1,434 1,453 百万円 48 31 27 25 81 28 1,260 26 1,606 1,667 1,406 1,476 1,427 1,435 1,461 1,490 1,23
Slide 12: 売上総利益推移（四半期）
売上総利益推移（四半期） ■ 第1四半期（4-6月）の売上総利益は851百万円（YonY＋11.3%） ■ マーケティング事業の粗利がYonY+11.3％と順調に増加 マーケティング事業 インベストメント事業 単位： 897 851 百万円 812 823 812 53 794 760 765 28 27 43 28 31 665 25 26 784 786 784 843 822 779 739 763 638 -25 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 ‹#› 12
Slide 13: 販売費及び一般管理費推移（四半期）
販売費及び一般管理費推移（四半期） ■ 第1四半期（4-6月）の販売費及び一般管理費は766百万円（YonY＋35.1%） ■ zenplus社の新規連結及びのれん償却開始により販管費が増加（+166百万円）、当該影響を除くと販管費は YonY+5%程度 人件費 業務委託費 広告宣伝費 地代家賃 保守費・支払手数料 ※1 のれん償却額 その他※2 単位： 766 百万円 142 626 615 591 567 563 20 90 547 533 83 52 4 507 82 87 4 42 35 98 4 103 47 13 41 85 4 51 82 25 4 40 24 4 41 43 4
Slide 14: 営業利益推移（四半期）
営業利益推移（四半期） ■ 第1四半期（4-6月）の営業利益は84百万円（YonY▲57.2%） ■ zenplus社の新規連結及びのれん償却開始等により販管費が増加したため、第1四半期は減益に ■ 通期連結業績予想に対しては、計画通りの着地 333 単位： 百万円 275 279 185 197 169 178 158 84 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 ‹#› 14
Slide 15: 美容マーケティング領域のサービス別の粗利推移（四半期）
美容マーケティング領域のサービス別の粗利推移（四半期） ■ 各主要サービスについて、期初計画通りの進捗 ■ 施策実施のリードタイム等の関係でインフルエンサーマーケティングはYonY▲12％となったものの、Mimi Beautyは +4%と復調傾向、zenplus社の新規連結によりイベント領域の粗利が大幅に増加 ■ インフルエンサーマーケティング、Mimi Beautyともに受注は好調であり、下半期にかけて成長が加速する見通し 単位： 1,000 百万円 888 867 850 833 835 833 788 112 808 33 1 141 750 184 700 114 145 0 110
Slide 16: 美容マーケティング領域の粗利構成比
美容マーケティング領域の粗利構成比 ■ 美容カテゴリへの特化戦略により、同カテゴリの業界別粗利構成比が9割を超える [顧客業界別の粗利構成比] 6% 7% 3% 1% 2% 2% 2% 17% その他 21% 7% 4% 3% 2% 情報・通信 14% 9% 食品・飲料・嗜好品 93% 化粧品・トイレタリー 86% 87% 66% 68% 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 ※本ページにおける粗利は、売上高から商品・サービスの 提供に直接紐づく外注費のみを差し引いた利益を指す 1Q ※集計対象はトレンダーズ株式会社のみ ‹#› 1
Slide 17: 貸借対照表
貸借対照表 ■ 現預金は毎月の固定費の約10ヶ月分を確保しており、自己資本比率も53％と健全な財務状態 2025年3月期 2026年3月期 （単位：百万円） 前期末比 期末 第1四半期末 流動資産 7,390 6,944 ▲6.0% （内、現金及び預金） 2,376 2,930 +23.3% （内、営業投資有価証券） 2,556 1,353 ▲47.1% 固定資産 1,118 1,029 ▲8.0% 総資産 8,509 7,974 ▲6.3% 流動負債 3,402 3,103 ▲8.8% 固定負債 743 644 ▲13.3% 純資産 4,363 4,226 ▲3.1% ‹#› 17
Slide 18: V—-TFTFAVYVIBEO met my Mma
V—-TFTFAVYVIBEO 02 met my Mma Tena
Slide 19: マーケティング事業の事業領域
マーケティング事業の事業領域 ■ マーケティング事業においては「美容マーケティング」「メディカルマーケティング」の2つの領域を展開 マーケティング事業の事業領域 メディカル 美容マーケティング マーケティング 美容カテゴリのクライアントに向けた 自由診療クリニックの デジタル・SNSマーケティング支援 マーケティング支援・運営DX支援 マーケティング ノウハウの共有 ‹#› 19
Slide 20: 美容マーケティング領域のビジネスモデル
美容マーケティング領域のビジネスモデル ■ 独自のインフルエンサーネットワークや自社メディアを活用し、クライアント企業のデジタルマーケティング、 SNSマーケティングを支援 ■ 施策実行の過程で、主にインフルエンサーや各SNSプラットフォームへの委託料・広告料が発生 当社（美容マーケティング領域） 情報発信 ク マーケティング支援 ラ 企画提案・ ・美容クライアントのデジタル・SNSマーケティングを支援 ・自社ソリューションを活用し企画から施策の実行まで担う イ 施策実行 生 ア インフルエンサー 活 ン （自社会員・タレント） 者 <マーケティングチーム> <美容メディア> <インフルエンサ
Slide 21: 市場環境：美容情報の収集メディア
市場環境：美容情報の収集メディア ■ 美容情報の収集メディアはSNSプラットフォームが上位を占める ■ 2025年1月の調査ではTikTokが上昇傾向に [美容情報を収集しているメディア（複数回答）] 80％ 70％ 調査元：トレンダーズ株式会社 ■ Instagram 65.0% 調査対象：15～34歳の女性 60％ 2019年 700名 2020年 500名 ■ YouTube 55.5% 2021年 3,295名 2022年 1,938名 50％ 2023年 1,881名 ■ X(Twitter) 45.4% 2024年 1,824名 2025年 1,730名 40％ 調査年月：2019
Slide 22: 市場環境：インフルエンサーマーケティング市場規模
市場環境：インフルエンサーマーケティング市場規模 ■ 2024年のインフルエンサーマーケティング市場は860億円、2029年には1,645億円に達すると予想される ■ SNS別ではInstagramが継続的な成長によりYouTubeを追い抜き、TikTokの急成長も見込まれる ＜国内のインフルエンサーマーケティング市場規模推計・予測※＞ 単位： 1,800 億円 1,600 1,400 1,200 その他 1,000 TikTok 800 X(旧Twitter) Instagram 600 YouTube 400 200 0 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027
Slide 23: 広告費のデジタルシフト・SNSシフト
広告費のデジタルシフト・SNSシフト ■ 生活者の美容情報収集源がSNSにシフトしたことに伴い、 化粧品ブランドの広告費もTVCMや雑誌広告等のマス広告からデジタル・SNS広告へのシフトが進む [従来の広告費配分イメージ] イベント・ WEB TVCM 雑誌広告 PR メディア デジタル・SNS広告の [デジタル・SNSシフト後の広告費配分イメージ] 比率が増加 イベント・ WEB インフルエンサー・ TVCM 雑誌広告 PR メディア SNS広告 ‹#› 23
Slide 24: 美容マーケティング領域のターゲット市場
美容マーケティング領域のターゲット市場 ■ 美容マーケティング領域のターゲットとなる、化粧品業界の広告市場は市場全体で約6,670億円の規模 ■ デジタルシフト・SNSシフトの加速により当社領域は今後さらに拡大の見込み 日本の化粧品業界の広告費（※1） 約6,670億円 トレンダーズのSOM約 億円(※3) 500 （美容カテゴリにおける自社ターゲット市場） インターネット広告費（※2） 約3,170億円 ※1 電通「2024年日本の広告費」より デジタルシフトによる マス広告費の化粧品・トイレタリー業界割合が8.7％のため、 市場の拡大 広告費全体の8.7％を化粧品・トイレタリー業界の広告費
Slide 25: トレンダーズの美容マーケティング
トレンダーズの美容マーケティング SNSファースト×美容領域に特化した マーケティングソリューションを提供 累計起用者10万名超 SNS総フォロワー数約600万人 各SNSプラットフォーム・ データ×ナレッジを強みとする 会員組織＋事務所連携で SNSに特化した美容メディア 独自のインフルエンサーネット ＠cosmeとの連携サービス インフルエンサーマーケティング 「Mimi Beauty」 ワークを所有 ‹#› 25
Slide 26: トレンダーズの美容マーケティング
トレンダーズの美容マーケティング SNSファーストな統合型プランニングにより SNSマーケティングからイベント運営・クリエイティブ制作・媒体出稿まで 一気通貫でのソリューションを企画・実施 SNSマーケティング イベント企画・運営 クリエイティブ制作 SNSファーストな 統合型プランニング @cosme・雑誌媒体・OOH出稿 ECモール運営 ‹#› 26
Slide 27: トレンダーズの美容マーケティングアセット
トレンダーズの美容マーケティングアセット ■ マーケティングアセットとして、美容家・インフルエンサーナレッジ、美容メディア「Mimi Beauty」の運営ノウハウ に加え、独自のマーケティングメソッドを保有 美容家・ インフルエンサーナレッジ メディア運営やマガジン制作による 著名な美容家・インフルエンサーとの 強固なリレーションと豊富なナレッジ SNSメディア 独自の 運営ノウハウ マーケティングメソッド SNSに特化した美容メディア 投稿の熱量を計測する「熱量分析」や 「Mimi Beauty」の運営を通して SNSにおける購買行動を分析する 各SNSプラットフォームの特性や 「インフルエ
Slide 28: 美容メディア「Mimi Beauty」
美容メディア「Mimi Beauty」 ■ 各SNS特性にあわせて最新の美容情報を発信、公式アカウントの総フォロワー数は約588万（2025年7月時点） ■ SNS上でのUGC創出や美容オタク向けのオンラインイベント、UGCを活用したSNS広告施策等、 SNSフォロワーを活用した様々なソリューションを提供 X(Twitter) Instagram 公式アカウント 公式アカウント 34.3万 31.2万 59.5万 総フォロワー数 588万 (※) 428.1万 9.7万 ※Instagram、Xのフォロワー数は複数アカウントの合計 ※総フォロワー数はFacebook、Threadsのフォロワー
Slide 29: 「Mimi Beauty」SNSフォロワー数推移
「Mimi Beauty」SNSフォロワー数推移 ■ 注力プラットフォームであるX(Twitter)／Instagramにおいてはフォロワー数(※)が順調に増加 単位：人 [Mimi Beautyフォロワー数推移 X(Twitter)／Instagram] 1000000 ■ Instagram 800000 ■ X(Twitter) 600000 400000 200000 0 ※Instagram、Xのフォロワー数は複数アカウントの合計 ‹#› 29
Slide 30: SNSプラットフォーム別売上比率
SNSプラットフォーム別売上比率 ■ 2026年3月期第1四半期のSNS関連売上(※1)の比率は、2025年3月期通期とほぼ同様の構成 ■ トレンドや施策に合わせて各プラットフォームを活用し、特定のプラットフォームに依存せずに事業を展開 [2025年3月期通期] [2026年3月期第1四半期] 0.3% 0.2% 0.9% 0.2% 5.2% 6.8% 10.4% 10.1% 42.0% 40.6% 41.9% 41.4% X(旧Twitter) Instagram TikTok YouTube ※1 レスポンス広告はのぞく ブログ LINE ※円グラフの数値は小数点以下を四捨五入しているため
Slide 31: 美容マーケティング領域の成長戦略
美容マーケティング領域の成長戦略 ■ 各取り組みにより、1ブランド当たりの受注額の向上と取引ブランド数の拡大を図る 1ブランド当たりの受注額の向上 取引ブランド数の拡大 zenplus社との連携による アイスタイル社との連携 Ｐ32 イベント領域の強化 マーケティングメソッド・ Ｐ33 Mimi Beautyの認知拡大 Ｐ34 ソリューションの開発 プラットフォーム・流通との連携強化 美容周辺領域への領域拡大 ‹#› 31
Slide 32: アイスタイル社との連携進捗
アイスタイル社との連携進捗 ■ アイスタイル社の取引ブランドに対して当社のSNSマーケティングを提供し、また当社の取引ブランドに対して アイスタイル社のソリューションを提供することで相互連携を図る トレンダーズのソリューション アイスタイル社のソリューション ● Mimi Beauty ● ＠cosme体験型コンテンツ ● インフルエンサーマーケティング ● 店頭販促メニュー ● SNS広告 ● ブランドオフィシャル （月額制プラットフォームサービス） 取引ブランド 取引ブランド アイスタイルの韓国子会社 トレンダーズの既存取引ブラン Glowdayz社との連携により、 ドに対して、アイスタイ
Slide 33: 海外拡販事業の取組み実績
海外拡販事業の取組み実績 ■ アイスタイル社の韓国子会社Glowdayz社と連携することで、韓国国内向け拡販支援事業を開始 ■ 日本の美容ブランドのアメリカ進出・拡販支援を手掛けるCosme Hunt, Inc.を2025年2月に完全子会社化し、 アメリカ国内向け拡販支援事業を開始 韓国国内向け拡販事業 アメリカ国内向け拡販事業 ・韓国のインフルエンサーにJ-Beautyの魅力を伝える ・コスメハント社の子会社化により、日本の美容ブランドの イベントの現地開催や、日本ブランドの韓国国内のファン アメリカ向けSNSアカウント運用やアメリカ国内でのイベ を日本に誘致するファンツアーなど、様々な取組
Slide 34: Mimi Beauty10周年記念イベント
Mimi Beauty10周年記念イベント ■ Mimi Beautyの誕生10周年を記念したリアルイベントを開催、約400名のユーザーが参加、35ブランドが協賛 ブランドによるブース出展 ブランド担当者による商品説明会 ・ブース出展、お土産、ベスコス展示など計35ブランドが協賛 ・ブランド担当者が商品の魅力や使い方をユーザーに直接説明 ‹#› 34
Slide 35: 今後の美容マーケティングの事業領域
今後の美容マーケティングの事業領域 ■ zenplus社の完全子会社化およびECモール運営支援事業・海外拡販支援事業の開始により美容マーケティングの 事業領域を拡大し、SNSマーケティングを軸としながら美容ブランドを多角的に支援 既 存 SNS 領 域 マーケティング リアルとデジタルの融合により SNSマーケティングノウハウの 新しい顧客体験を創出 海外展開 SNSからECモールへの 送客スキームの確立 イベント 海外拡販支援 新 プロデュース （アメリカ・韓国） 規 領 ECモール・ 域 TikTok Shop 運営支援 ‹#› 35
Slide 36: メディカルマーケティング領域の取り組み実績
メディカルマーケティング領域の取り組み実績 ■ 2022年9月に開院し、2024年9月にリニューアルした毛髪再生クリニック「銀座ステムファインクリニック」、 2023年10月に開院したアートメイククリニック「ars clinic TOKYO/GINZAMaison」にて、 SNS広告運用やサイト制作・オンライン予約システムの導入等のマーケティング・運営DX支援を実施 取り組み実績：ars clinic TOKYO/GINZAMaison、銀座ステムファインクリニック ・公式SNSアカウント運用 マ ・インフルエンサー施策の実施 ー ケ ・LP制作・SNS広告運用 支テ 援ィ ン グ 運 ・サイ
Slide 37: メディカルマーケティング領域の成長戦略
メディカルマーケティング領域の成長戦略 ■ マーケティング・運営支援においては、毛髪再生と医療アートメイクに特化して注力 ■ クリニック側のスタッフ採用の遅れにより当初計画していた収益化に遅れが発生するも、集客については計画通り推移 ■ 2026年3月期も引き続き事業への投資を行い、2027年3月期の収益化を狙う 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期～2026年3月期 2027年3月期 事業基盤の構築 事業投資 事業投資 収益化 レベニューシェア型 レプリテック社 同社と共同で 毛髪再生メニュー 毛 美容クリニックの開院 と業務提携 毛髪再生 ReGrowメソを本格提供開始 マ
Slide 38: Appendix
03 Appendix Tena
Slide 39: 2026年3月期 通期連結業績予想
2026年3月期 通期連結業績予想 ■ インフルエンサーマーケティング・Mimi Beautyの継続成長に加え、zenplus社の新規連結効果により、売上高は YonY+40.5％、営業利益は YonY+31.5%と大幅な増収増益を見込む ■ インベストメント事業は営業投資有価証券の売却を予定せず、減収減益想定 2025年3月期 2026年3月期 （単位：百万円） 増減率 実績 業績予想 売上高 6,191 8,700 +40.5% マーケティング事業 5,994 8,573 +43.0% インベストメント事業 196 126 ▲35.8% 営業利益 988 1,300 +31.5% 経常利益
Slide 40: 中期経営目標（2025年5月発表）
中期経営目標（2025年5月発表） ■ 2025年5月、新たな中期経営目標として「2026年3月期から2029年3月期までの4年間における営業利益のCAGR 25～30％」を発表 ■ 当該期間はM&Aや事業投資を柔軟かつ積極的に行うため、営業利益目標は設定せず 〈営業利益推移〉 目標CAGR 単位： 百万円 25～30% 2021年3月期からの 4年間実績CAGR 21% 1,300 988 457 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 2029年3月期 実績 実績 実績 実績 実績 業績予想 目標 ‹#› 40
Slide 41: 美容マーケティング領域の成長戦略
美容マーケティング領域の成長戦略 ■ 取引ブランド数の拡大と、提供ソリューションの拡充に伴う1ブランド当たり受注額の向上により、 美容マーケティング領域における継続成長を目指す 新 ・美容カテゴリの拡大 規 （美容家電、健康食品、消費財等） ソリューション拡充による 顧 取引ブランドの新規開拓 客 ・アイスタイル社連携による 海外ブランドとの取引拡大 年間取引実績407ブランド(※) ・イベント総合プロデュース事業 ・新規美容メディア 既 × ・ECモール運営・マーケティング支援事業 ・インバウンドマーケティング支援 存 ・インフルエンサーマーケティング 顧 ・Mimi Beauty ・Tik
Slide 42: 今後のM&A戦略と株主還元方針
今後のM&A戦略と株主還元方針 ■ より積極的なM&Aを実施することで、さらなる企業価値の向上を図る ■ 株主還元においては、引き続き1株あたりの配当金額の継続的な増加を基本方針とする ・ 美容マーケティング領域のオーガニック成長を補う目的で、今後より積極的なM&Aを実施 M&A戦略 ・ 調達コストやマーケット環境を踏まえ、M&Aの資金は手元資金＋デットファイナンスを 基本とする ・ 株主還元は、EPS(※)の増加に応じた1株当たり配当金額の継続的な増加を基本方針とし、 一時的に減益となっても1株当たり配当金額は維持もしくは増加させる予定 株主還元方針 ・ 自己株式取得については、マーケット環
Slide 43: ©Trenders, Inc.
本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、 当社が発行す る有価証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません。 また、本資料に掲載された情報や見通しは、 資料作成時点において入手可 能な情報を基にしております。 本資料の内容には当社の判断が含まれており、情報の正確性を保証するも のではなく、 今後様々な要因により実際の業績や結果と異なることがあり ます。 ©Trenders, Inc.