Wantedly, Inc. · TSE:3991

Wantedly — Q2 FY2026 Earnings Presentation

40 slides from Wantedly's earnings presentation, Apr 14, 2026

Slide 4: ハイライト | 2026年8月期 Q2実績・会社計画
ハイライト | 2026年8⽉期 Q2実績・2026年8⽉期会社計画 ● ⾜元の新規受注が想定以上に厳しく、営業収益はQ2で1,148百万円（QoQ-3%）、 Q2累計で2,332百万円（YoY-6%）実績 ● 営業利益はQ2で226百万円（QoQ-33%）、Q2累計で562百万円（YoY-39%） ● 通期計画は、営業収益は4,970百万円の計画に対して47%の進捗、営業利益は 1,000百万円の計画に対して56%の進捗計画 ● 短期的な利益率の維持よりも、中⻑期の成⻑に向けた事業基盤再構築のための先⾏投資を優先。主⼒事業であるVisit事業の早期復調に加え、PerkやHireの成
Slide 6: 四半期サマリー
2026年8⽉期 Q2実績 | 四半期サマリー営業収益は引き続き減（百万円） FY25 Q2 FY26 Q1 FY26 Q2 YoY QoQ 少基調。再成⻑に向け営業収益 1,251 1,184 1,148 -8% -3% た先⾏投資を継続営業利益 487 335 226 -53% -33% ● 受注数の減少により営業収益はYoYで8%減少（利益率） 39% 28% 20% - - ● 売上成⻑に向けた先⾏投資により、営業利経常利益 484 332 227 -53% -32% 益は YoYで53%減少（利益率） 39% 28% 20% - - 純利益 297 211 134 -
Slide 7: 営業収益の四半期推移
2026年8⽉期 Q2実績 | 営業収益の四半期推移 Visitの新規受注数の減少にフロー収益（オプション他）ストック収益（基本プラン）伴い営業収益が減少（百万円） ● 営業組織体制の再構築の必要性が⽣じ、営業KPI（リード数、商談数、代理店販売等）が停滞。早期の体制強化を推進 ● ブランドマーケティング及びプロダクトマーケティング施策により、中⻑期的な認知の拡⼤を図る ● Engagement及びHireの収益貢献を進め、単⼀事業（Visit）への収益依存からの早期脱却を⽬指す Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 © 2026 Wantedly
Slide 8: 販売管理費の四半期推移
2026年8⽉期 Q2実績 | 販売管理費の四半期推移積極的な先⾏投資を継続（百万円）⼈件費その他通信費広告費 ● Q1に続き、売上成⻑に向けた積極的な先⾏投資を継続 ● Visitにおいて広告キャンペーンを実施したため、広告費がQoQで増加 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 © 2026 Wantedly, Inc. 8
Slide 9: 営業利益・営業利益率の四半期推移
2026年8⽉期 Q2実績 | 営業利益‧営業利益率の四半期推移営業利益営業利益率（百万円）営業利益営業利益率広告費除く営業利益率 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 © 2026 Wantedly, Inc. 9
Slide 10: サービス関連指標の四半期推移
2026年8⽉期 Q2実績 | サービス関連指標の四半期推移登録ユーザー数登録企業数（千⼈） 444万⼈（千社） 4.4万社 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 ※ 「登録ユーザー数」はVisit,People共通のWantedlyアカウント数 ※ 「登録ユーザー数」「登録企業数」は⽇本国内向けサービスにおける数字 © 2026 Wantedly, Inc. 10
Slide 11: 連結貸借対照表・連結キャッシュ・フロー計算書
2026年8⽉期 Q2実績 | 連結貸借対照表‧連結キャッシュ‧フロー計算書連結貸借対照表連結キャッシュ‧フロー計算書（百万円） FY25.8 FY26.8 Q2 （百万円） FY25.8 Q2 FY26.8 Q2 流動資産 6,675 6,516 営業CF 1,535 157 現⾦及び預⾦ 6,237 6,116 税⾦等調整前利益 933 560 売掛⾦ 276 254 減価償却費 4 2 その他 162 144 移転補償⾦の受取額 800 - 固定資産 482 576 法⼈税等の⽀払額 -305 -308 有形固定資産 80 163 その他 103 -96 その他 401 413 投
Slide 13: 会社計画 | サマリー
2026年8⽉期会社計画 | サマリー営業収益は計画に対し遅延（百万円） FY25 実績 FY26 ガイダンス YoY FY26 Q2累計実績進捗率して進捗しているが、投資営業収益 4,908 4,970 1% 2,332 47% は概ね計画通り実施営業利益 1,644 1,000 -39% 562 56% ● 営業収益はストック収益の積み上げが当初想（利益率） 34% 20% - 24% - 定に対して遅れている ● 売上成⻑に向けた先⾏投資は継続する経常利益 1,644 980 -40% 560 57% （利益率） 33% 20% - 24% - 純利益 1,083 1,
Slide 14: 営業収益と販売管理費の年間推移
2026年8⽉期会社計画 | 営業収益と販売管理費の年間推移営業収益販売管理費フロー収益（オプション他）⼈件費通信費（百万円）ストック収益（基本プラン）（百万円）その他広告費 © 2026 Wantedly, Inc. 14
Slide 16: 人員計画
2026年8⽉期会社計画 | ⼈員計画開発部⾨を中⼼に計画的に体制強化を進める ● FY24.8とFY25.8は営業と開発を中⼼に⼈員数が増加 ● プロダクトの開発⼒強化のため、今後は開発⼈員の採⽤により注⼒する（⼈） © 2026 Wantedly, Inc. 16
Slide 17: 配当予想
2026年8⽉期会社計画 | 配当予想配当予想 FY25.8 実績 FY26.8 ● 成⻑投資を優先しつつ、安定的かつ継続的基準⽇ 2025年8⽉31⽇ 2026年8⽉31⽇な株主還元を実施 1株当たり配当⾦（円） 20 20 1株当たり当期純利益（円） 114 162 配当性向（％） 18 12 配当⾦総額（百万円） 190 190 © 2026 Wantedly, Inc. 17
Slide 19: ミッション
今後の展望 | ミッション究極の適材適所によりシゴトでココロオドルひとをふやすウォンテッドリーは、⾃律‧共感‧挑戦のある適材適所を、⼀時的でも、局所的でもなく、構造的に⽣み出し続けることによって、あらゆる⼈がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成⻑を実感できるような「はたらくすべての⼈のインフラ」を構築していきます。 © 2026 Wantedly, Inc. 19 19
Slide 20: 提供価値
今後の展望 | 提供価値⼈々が仕事に夢中になるためのユニークな価値を提供 RECRUIT MARKETING RECRUITING EMPLOYEE ENGAGEMENT 認知形成‧興味喚起‧応募選考‧内定‧承諾定着‧活躍 Blog、SNS、動画、PR ⽇程調整、候補者管理、コミュニケーション、詳細情報提供、イベント進捗把握、データ分析チームマネジメント、福利厚⽣注⼒プロダクト © 2026 Wantedly, Inc. 20
Slide 21: 中長期的な注力ポイント
今後の展望 | 中⻑期的な注⼒ポイント ● ⾃社DBと⽣成AI技術の活⽤により、共感‧カルチャー採⽤を重視した新たなプロダクト価値を創出し、アクティブユーザー Visit事業の提供数を拡⼤する価値強化 ● マーケティング⼿法の拡張と⾒直し、及び、営業組織体制の強化により、中期的に有料企業数を伸ばし、継続成⻑を⽬指す主⼒事業であるVisit事業で獲得した利益をマーケティング‧開新規事業領域への ● 発を軸としてPerk事業やHire事業に投資し、中期的に成⻑を牽投資を加速引できる事業を創出する © 2026 Wantedly, Inc. 21
Slide 22: 今後の展望 | Wantedly Visit
今後の展望 | Wantedly Visit iOS, Android and Web 気軽に会社訪問ミッションや価値観への共感でマッチング ● 給与や福利厚⽣などの条件ではなく、想いがあれば会社の規模にとらわれないまず「話を聞きに⾏く」という新しい体験 ● 個⼈と企業がフラットな⽬線で出会えることで、より魅⼒的な場所を⾒つけることが可能に © 2026 Wantedly, Inc. 22
Slide 23: Wantedly Visit - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Visit - ビジネスモデルユーザー企業会社員経営層閲覧コンテンツフリーランス⼈事副業認知形成‧興味喚起応募学⽣社員スカウト無料で利⽤可能成功報酬無し基本プラン ※⼀部有料プランあり＋オプション ※企業登録は無料 © 2026 Wantedly, Inc. 23
Slide 24: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム
今後の展望 | 競争⼒の源泉 Wantedly独⾃の「共感採⽤」を⽣むエコシステム企業から「⾒えるユーザー」⾃⾝が⼤切にすることの発信 + 企業への共感‧アプローチユーザーから「⾒える企業」共感やカルチャーを軸とした独⾃のAIアルゴリズム ● 職歴にとどまらない⾃⼰表現ができる個⼈ページ ● 心を込めて語られるビジョン・ミッション ● ⾃⾝の特⻑を⽰す性格診断 ● 独自のカルチャー・取り組み ● Wantedly内⾏動データでの⾃⾝の興味発信 ● 働く社員が見えるインタビュー企業カルチャーの発信 + ユーザーへの共感‧アプローチ（ページ閲覧‧検索キーワード）ユーザー‧クラ
Slide 25: 直近の開発実績
今後の展望 | 直近の開発実績「共感採⽤」を⽣む、AIエージェントを含むさまざまな機能をリリースカルチャーマップソーシングAIエージェントキャリアAIエージェント指名カジュアル⾯談 ● 性格診断アップデート ● タイムライン機能 ● キャリア ● スカウト送信予約 ● 正式応募機能 ● 履歴書/職務経歴書 AIエージェント機能からプロフィールを⽣成する機能 ● カルチャーマップ ● ソーシング ● DM機能 ● 指名カジュアル ● Instagramストーリーズ AIエージェント機能⾯談機能シェア機能 2025/3 2025/9 2025/10 2025/11 2025/12
Slide 26: 直近の開発実績
今後の展望 | 直近の開発実績「共感採⽤」を⽣む、AIエージェントを含むさまざまな機能をリリースソーシングAIエージェントキャリアAIエージェント指名カジュアル⾯談カルチャーマップ AIが候補者リストを作成提案し、負荷求職者がAIと対話し、⾃⾝の希望条件⼊社後のイメージを想起しやすくする⾔語化が難しいカルチャーを、わかりが⾼い“候補者を探す”⼯程を代替、時に合致する募集を探すことができ、募ため、話したい相⼿をリクエストしてやすく表現。組織⾵⼟や、企業が⼤事間短縮を実現集情報のリサーチにかかる時間を短縮カジュアル⾯談にエントリー可能にしている価値観を候補者へ共有
Slide 27: ユーザー属性
今後の展望 | ユーザー属性成⻑産業であるWeb領域の⼈材、ミレニアル世代‧Z世代に強い職種別構成⽐年齢別構成⽐ 8% 12% 10% 27% 32% 19% 16% 19% 19% 37% © 2026 Wantedly, Inc. 27
Slide 29: Wantedly Visit - 重点領域
今後の展望 | Wantedly Visit - 重点領域営業施策とプロダクト施策で各種KPIの改善を⾏う 1 営業施策 ● マーケティング⼿法の拡張と⾒直しにより、営業施策リード獲得数の増加を図るマーケティングの改善営業組織体制の強化 ● 営業組織体制の強化により、受注率の増加を図る有料企業数単価 2 プロダクト施策 ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化により、アクティブ率を向上させるプロダクト施策アクティブ率の向上 AI活⽤ ● ⽣成AI技術を活⽤した機能追加の加速 © 2026 Wantedly, Inc. 29
Slide 30: 今後の展望 | Engagement Suite
今後の展望 | Engagement Suite Perk, Pulse, Story ⾃律型組織づくりをサポート従業員エンゲージメントの向上 ● 福利厚⽣のPerk、社内報のStory、マネージメントツールのPulseの3つのプロダクトから構成され、⼀⼈ひとりがより⾼い価値を発揮できる環境づくりを後押し最適な福利厚⽣の実現 ● 福利厚⽣サービスのPerkは、⽇常で気軽に使える特典を幅広くラインアップ。⾃社にとって最適な福利厚⽣の実現をサポート © 2026 Wantedly, Inc. 30
Slide 31: Engagement Suite - Perk
今後の展望 | Engagement Suite - Perk（パーク）福利厚⽣仕事環境を整える話題のサービスを提供する「福利厚⽣」 ● 掲載特典数や特典の種類を拡充予定 ● Perkポイントの導⼊により、顧客にとっての「⾃社らしい福利厚⽣」の実現を可能に © 2026 Wantedly, Inc. 31
Slide 32: Perk - ビジネスモデル
今後の展望 | Perk（パーク）- ビジネスモデルサービス提供契約企業プロバイダー従業員契約サービス掲載サービス提供クーポン付与クーポン調達お楽しみ系（飲⾷‧エンタメ）サービスサービス情報提供連携健康維持⼦育て‧教育サービス利⽤ etc... 基本プラン無料で掲載可能＋ ※⼀部有料契約あり追加ユーザー課⾦ © 2026 Wantedly, Inc. 32
Slide 33: Perk - 重点領域
今後の展望 | Perk（パーク）- 重点領域機能拡充を続け、提供価値を拡⼤する 1 プロダクト施策プロダクト強化 ● 特典数を拡充し、受注率の向上を図る受注率改善カスタマーサクセス強化 2 営業施策有料企業数解約率 ● 中規模企業の開拓を進め単価の向上を⽬指す単価 ● 対象とする顧客層へのサービス認知を広げるよ中規模企業開拓うにマーケティング戦略の⾒直しを図る © 2026 Wantedly, Inc. 33
Slide 34: 今後の展望 | Wantedly Hire
今後の展望 | Wantedly Hire 次世代型採用管理システム採⽤を成功させる次世代型採用管理システム ● ⾃動タスク⽣成、アラート、⾃動⽇程調整などでタイムリーな対応と業務効率化を実現 ● 求⼈ごとに選考プロセスを⾃由設計できるなど現代の多様な採⽤プロセスに対応する⾼い柔軟性を備える ● ⾼度かつ柔軟性の⾼いデータ分析で、誰でも⾃社の選考プロセスの改善が容易に © 2026 Wantedly, Inc. 34
Slide 35: Wantedly Hire - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Hire - ビジネスモデル求職者契約企業応募契約会社員⼈事フリーランス副業求⼈情報採⽤担当⾃動⽇程調整機能学⽣構造化⾯接機能レポート‧分析機能無料で利⽤可能基本プラン © 2026 Wantedly, Inc. 35
Slide 36: 参考情報 | 潜在的なユーザー
参考情報 | 潜在的なユーザー⾜元は当社が保有するユーザー/顧客基盤の最⼤活⽤を図るユーザー企業労働⼒⼈⼝企業数 7,000万⼈（1） 360 万社（3）中⼩企業‧⼤企業中⼩企業‧⼤企業 3,700万⼈（2） 52万社（4）当社シェア当社シェア 444 ( 12% ) 万⼈ 4.4 ( 8% ) 万社出所： (1) 総務省「労働⼒調査」、(2) (4) 中⼩企業庁「中⼩企業の企業数‧事業所数」⼩規模事業者を除く数値、 (3) 総務省「経済センサス-活動調査」 © 2026 Wantedly, Inc. 36
Slide 37: 参考情報 | 価格体系
参考情報 | 価格体系サブスクリプション‧従量課⾦を組み合わせたモデル Visit Hire Engagement ● ⽉額6〜22万円（上位プランはスカ ● ⽉額2.7万円〜ウトオプションをバンドル） ● 12ヶ⽉の契約期間 ● 12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間ストック ● 6ヶ⽉、12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間（基本プラン） ● 上位プランにはレポートビルダー機 ● 各プロダクトとも〜350円/⼈ ● 募集公開‧候補者とのコンタクト数能を搭載 ● 1名単位でのライセンス購⼊無制限 ● 1オプション10万円〜フロー ● スカウト中⼼ ● その他オプション ● Perkポイントの販売
Slide 38: 参考情報 | ESG / SDGs
参考情報 | ESG / SDGs 私たちは持続可能な開発⽬標（SDGs）を⽀援しています学⽣のキャリア作りを⽀援仕事を通じた⼈々の持続可能な⾃⽴を実現学⽣のキャリア⽀援を通じて「シゴトでココロオドルひとをふや仕事がお⾦を稼ぐためだけではなく、⾃⼰実現の⼿段になってきてす」ための取組を実施しています。⾼校⽣や⼤学⽣にインターンいる中、⾃⼰理解を深め、強みを伸ばす診断ツール「Wantedly シップの機会を提供することで、将来の進路選択を増やしながら、 Assessment」を提供しております。⼈々の持続可能な経済的‧精神起業家精神を持ち、ビジネスの第⼀線で活躍する⼈を増やす活動
Slide 39: 参考情報 | 会社概要・沿革
参考情報 | 会社概要‧沿⾰ Wantedly, Inc. ウォンテッドリー株式会社東京都渋⾕区恵⽐寿4-20-3 恵⽐寿ガーデンプレイスタワー5F 代表取締役仲暁⼦証券コード 3991（東証グロース）沿革 2010.09 フューエル株式会社を設立 2012.02 会社訪問アプリ「Wantedly」（現 Wantedly Visit） 2016.1 1 つながり管理アプリ「Wantedly People」 2017.03 シンガポールで公式にサービス開始 2017.09 東京証券取引所マザーズ市場に上場 2021.09 Engagement Suite 「Story」社内報「Pul
Slide 40: 参考情報 | 注意事項
参考情報 | 注意事項本資料に掲載されている情報には、業績予想‧事業計画等の将来の⾒通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が⼊⼿している情報及び合理的であると判断する⼀定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の⾒通しと異なる可能性があることにご留意ください。本資料は当社についての情報提供を⽬的とするものであり、当社株式の購⼊や売却等の勧誘を⽬的としたものではありません。投資に関する決定はご⾃⾝の判断において⾏っていただくようお願いいたします。 © 2026

Wantedly — Q2 FY2026 Earnings Presentation on 6ix

Wantedly — Q2 FY2026 Earnings Presentation

Slide 1: Wantedly, Inc. 2026年8月期 Q2決算説明

Slide 2: 目次

Slide 3: 01 ハイライト

Slide 4: ハイライト | 2026年8月期 Q2実績・会社計画

Slide 5: 02 2026年8月期 Q2実績

Slide 6: 四半期サマリー

Slide 7: 営業収益の四半期推移

Slide 8: 販売管理費の四半期推移

Slide 9: 営業利益・営業利益率の四半期推移

Slide 10: サービス関連指標の四半期推移

Slide 11: 連結貸借対照表・連結キャッシュ・フロー計算書

Slide 12: 2026年8月期 会社計画

Slide 13: 会社計画 | サマリー

Slide 14: 営業収益と販売管理費の年間推移

Slide 15: 営業利益・営業利益率の年間推移

Slide 16: 人員計画

Slide 17: 配当予想

Slide 18: 今後の展望

Slide 19: ミッション

Slide 20: 提供価値

Slide 21: 中長期的な注力ポイント

Slide 22: 今後の展望 | Wantedly Visit

Slide 23: Wantedly Visit - ビジネスモデル

Slide 24: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム

Slide 25: 直近の開発実績

Slide 26: 直近の開発実績

Slide 27: ユーザー属性

Slide 28: 登録企業属性

Slide 29: Wantedly Visit - 重点領域

Slide 30: 今後の展望 | Engagement Suite

Slide 31: Engagement Suite - Perk

Slide 32: Perk - ビジネスモデル

Slide 33: Perk - 重点領域

Slide 34: 今後の展望 | Wantedly Hire

Slide 35: Wantedly Hire - ビジネスモデル

Slide 36: 参考情報 | 潜在的なユーザー

Slide 37: 参考情報 | 価格体系

Slide 38: 参考情報 | ESG / SDGs

Slide 39: 参考情報 | 会社概要・沿革

Slide 40: 参考情報 | 注意事項

Slide 12: 2026年8月期会社計画