Wantedly, Inc. · TSE:3991
Wantedly — Q1 FY2026 Earnings Presentation
37 slides from Wantedly's earnings presentation, Jan 14, 2026
Slide 1: Wantedly, Inc. 2026年8月期 Q1決算説明
Wantedly, Inc. 2026年8⽉期 Q1決算説明 2026年1⽉14⽇ 1 © 2026 Wantedly, Inc.
Slide 2: 目次
⽬次 01 ハイライト 02 2026年8⽉期 Q1実績 03 2026年8⽉期 会社計画 04 今後の展望 © 2026 Wantedly, Inc. 2
Slide 3: 01 ハイライト
01 ハイライト © 2026 Wantedly, Inc. 3
Slide 4: ハイライト 2026年8月期 Q1実績・会社計画
ハイライト | 2026年8⽉期 Q1実績・2026年8⽉期 会社計画 ● 営業収益はQ1で1,184百万円（YoY-3%） 実績 ● 営業利益はQ1で335百万円（YoY-23%） ● 通期計画は、営業収益は4,970百万円（YoY+1%）営業利益は1,000百万円 （YoY-39%）から変更はなし 計画 ● 積極的な先⾏投資により、主⼒事業であるVisit事業の強化に加え、PerkやHire の成⻑を加速させ、ストック収益の拡⼤を図る © 2026 Wantedly, Inc. 4
Slide 5: 2026年8月期 Q1実績
02 2026年8⽉期 Q1実績 © 2026 Wantedly, Inc. 5
Slide 6: 四半期サマリー
2026年8⽉期 Q1実績 | 四半期サマリー 先⾏投資により営業利 （百万円） FY25 Q1 FY25 Q4 FY26 Q1 YoY QoQ 益はYoYで減少 営業収益 1,226 1,205 1,184 -3% -2% ● 受注数の減少により営業収益はYoYで3％減 少 営業利益 437 266 335 -23% 26% ● 売上成⻑に向けた先⾏投資をQ1から積極的 （利益率） 36% 22% 28% - - に実施したことにより、営業利益はYoYで 23%減少 経常利益 430 272 332 -23% 22% （利益率） 35% 23% 28% - - 純利益 281 216 211
Slide 7: 営業収益の四半期推移
2026年8⽉期 Q1実績 | 営業収益の四半期推移 営業収益はQoQで減少 フロー収益 （オプション他） （百万円） ストック収益 （基本プラン） ● ウェブマーケティングの効率低下に伴っ て、リード数‧受注数が減少 ● マーケティング⼿法の拡張により、リー ド獲得を改善させ、通期計画の達成を⽬ 指す Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 © 2026 Wantedly, Inc. 7
Slide 8: 販売管理費の四半期推移
2026年8⽉期 Q1実績 | 販売管理費の四半期推移 積極的な先⾏投資を実施 （百万円） ⼈件費 その他 通信費 広告費 ● 広告費は、前Q4に実施したHireの広告キャン ペーンの反動によりQoQでは減少したもの の、積極的なマーケティング投資によりYoYで は増加 ● プロダクトの開発体制強化により、⼈件費は YoY、QoQともに増加 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 © 2026 Wantedly, Inc. 8
Slide 9: 営業利益・営業利益率の四半期推移
2026年8⽉期 Q1実績 | 営業利益‧営業利益率の四半期推移 営業利益 営業利益率 （百万円） 営業利益 営業利益率 広告費除く営業利益率 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 © 2026 Wantedly, Inc. 9
Slide 10: サービス関連指標の四半期推移
2026年8⽉期 Q1実績 | サービス関連指標の四半期推移 登録ユーザー数 登録企業数 （千⼈） 437万⼈ （千社） 4.4万社 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 ※ 「登録ユーザー数」はVisit,People共通のWantedlyアカウント数 ※ 「登録ユーザー数」「登録企業数」は⽇本国内向けサービスにおける数字 © 2026 Wantedly, Inc. 10
Slide 11: 2026年8月期 会社計画
03 2026年8⽉期 会社計画 © 2026 Wantedly, Inc. 11
Slide 12: 2026年8月期 会社計画 サマリー
2026年8⽉期 会社計画 | サマリー 営業収益は計画に対し遅 （百万円） FY25 実績 FY26 ガイダンス YoY FY26 Q1実績 進捗率 れが⾒られるが、営業利 営業収益 4,908 4,970 1% 1,184 24% 益は計画通りに進捗 営業利益 1,644 1,000 -39% 335 34% ● 営業収益はストック収益の積み上げが当初想 （利益率） 34% 20% - 28% - 定に対して遅れている ● 営業利益は積極的な先⾏投資を継続しつつ 経常利益 1,644 980 -40% 332 34% も、計画通りに進捗 （利益率） 33% 20% - 28% - 純利益
Slide 13: 営業収益と販売管理費の年間推移
2026年8⽉期 会社計画 | 営業収益と販売管理費の年間推移 営業収益 販売管理費 フロー収益 （オプション他） ⼈件費 通信費 （百万円） ストック収益 （基本プラン） （百万円） その他 広告費 © 2026 Wantedly, Inc. 13
Slide 14: 営業利益・営業利益率の年間推移
2026年8⽉期 会社計画 | 営業利益‧営業利益率の年間推移 営業利益 営業利益率 （百万円） 営業利益 営業利益率 広告費除く営業利益率 © 2026 Wantedly, Inc. 14
Slide 15: 人員計画
2026年8⽉期 会社計画 | ⼈員計画 ⼈員は今後も増加予定 ● FY24.8とFY25.8は営業と開発を中⼼に⼈員 数が増加 ● プロダクトの開発⼒強化のため、今後は開 発⼈員の採⽤により注⼒する （⼈） © 2026 Wantedly, Inc. 15
Slide 16: 配当予想
2026年8⽉期 会社計画 | 配当予想 配当予想 FY25.8 実績 FY26.8 ● 成⻑投資を優先しつつ、安定的かつ継続的 基準⽇ 2025年8⽉31⽇ 2026年8⽉31⽇ な株主還元を実施 1株当たり配当⾦（円） 20 20 1株当たり当期純利益（円） 114 162 配当性向（％） 18 12 配当⾦総額（百万円） 190 190 © 2026 Wantedly, Inc. 16
Slide 17: 今後の展望
04 今後の展望 © 2026 Wantedly, Inc. 17
Slide 18: ミッション
今後の展望 | ミッション 究極の適材適所により シゴトでココロオドル ひとをふやす ウォンテッドリーは、⾃律‧共感‧挑戦のある適材適所を、 ⼀時的でも、局所的でもなく、構造的に⽣み出し続けることによって、 あらゆる⼈がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成⻑を実感できるような 「はたらくすべての⼈のインフラ」を構築していきます。 © 2026 Wantedly, Inc. 18 18
Slide 19: 提供価値
今後の展望 | 提供価値 ⼈々が仕事に夢中になるためのユニークな価値を提供 RECRUIT MARKETING RECRUITING EMPLOYEE ENGAGEMENT 認知形成‧興味喚起‧応募 選考‧内定‧承諾 定着‧活躍 Blog、SNS、動画、PR ⽇程調整、候補者管理、 コミュニケーション、 詳細情報提供、イベント 進捗把握、データ分析 チームマネジメント、福利厚⽣ 注⼒プロダクト © 2026 Wantedly, Inc. 19
Slide 20: 中長期的な注力ポイント
今後の展望 | 中⻑期的な注⼒ポイント ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化により、アクティ ブユーザー数を拡⼤する Visit事業の提供 価値強化 ● 顧客セグメントに合わせた営業‧マーケティング強化により、 中期的に有料企業数を伸ばし、継続成⻑を⽬指す 主⼒事業であるVisit事業で獲得した利益をマーケティング‧開 新規事業領域への ● 発を軸としてPerk事業やHire事業に投資し、中期的に成⻑を牽 投資を加速 引できる事業を創出する © 2026 Wantedly, Inc. 20
Slide 21: Wantedly Visit
今後の展望 | Wantedly Visit iOS, Android and Web 気軽に会社訪問 ミッションや価値観への共感でマッチング ● 給与や福利厚⽣などの条件ではなく、想いがあれば会社 の規模にとらわれない まず「話を聞きに⾏く」という新しい体験 ● 個⼈と企業がフラットな⽬線で出会えることで、より魅⼒ 的な場所を⾒つけることが可能に © 2026 Wantedly, Inc. 21
Slide 22: Wantedly Visit - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Visit - ビジネスモデル ユーザー 企業 会社員 経営層 閲覧 コンテンツ フリーランス ⼈事 副業 認知形成‧興味喚起 応募 学⽣ 社員 スカウト 無料で利⽤可能 成功報酬無し 基本プラン ※⼀部有料プランあり ＋ オプション ※企業登録は無料 © 2026 Wantedly, Inc. 22
Slide 23: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム
今後の展望 | 競争⼒の源泉 Wantedly独⾃の「共感採⽤」を⽣むエコシステム 企業から「⾒えるユーザー」 ⾃⾝が⼤切にすることの発信 + 企業への共感‧アプローチ ユーザーから「⾒える企業」 共感やカルチャーを軸とした 独⾃のAIアルゴリズム ● 職歴にとどまらない⾃⼰表現が できる個⼈ページ ● 心を込めて語られるビジョン・ミッ ション ● ⾃⾝の特⻑を⽰す性格診断 ● 独自のカルチャー・取り組み ● Wantedly内⾏動データでの⾃ ⾝の興味発信 ● 働く社員が見えるインタビュー 企業カルチャーの発信 + ユーザーへの共感‧アプローチ （ページ閲覧‧検索キーワード） ユーザー‧クラ
Slide 24: ユーザー属性
今後の展望 | ユーザー属性 成⻑産業であるWeb領域の⼈材、ミレニアル世代‧Z世代に強い 職種別構成⽐ 年齢別構成⽐ 8% 12% 10% 27% 32% 19% 16% 19% 19% 37% © 2026 Wantedly, Inc. 24
Slide 25: 登録企業属性
今後の展望 | 登録企業属性 業種は情報通信（Web / モバイル）を中⼼に多様化 登録企業の業種別構成⽐ 4.4万社 © 2026 Wantedly, Inc. 25
Slide 26: Wantedly Visit - 重点領域
今後の展望 | Wantedly Visit - 重点領域 営業施策とプロダクト施策で各種KPIの改善を⾏う 1 営業施策 ● マーケティング⼿法を拡張し、リード獲得数 営業施策 の増加を図る マーケティングの改善 営業体制の最適化 ● 顧客セグメントごとに営業体制を最適化し、 受注率の増加を図る 有料企業数 単価 2 プロダクト施策 ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化 により、アクティブ率を向上させる プロダクト施策 アクティブ率の向上 AI活⽤ ● ⽣成AI技術を活⽤した機能追加の加速 © 2026 Wantedly, Inc. 26
Slide 27: Engagement Suite
今後の展望 | Engagement Suite Perk, Pulse, Story ⾃律型組織づくりをサポート 従業員エンゲージメントの向上 ● 福利厚⽣のPerk、社内報のStory、マネージメントツール のPulseの3つのプロダクトから構成され、⼀⼈ひとりが より⾼い価値を発揮できる環境づくりを後押し 最適な福利厚⽣の実現 ● 福利厚⽣サービスのPerkは、⽇常で気軽に使える特典を 幅広くラインアップ。⾃社にとって最適な福利厚⽣の実現 をサポート © 2026 Wantedly, Inc. 27
Slide 28: Engagement Suite - Perk
今後の展望 | Engagement Suite - Perk（パーク） 福利厚⽣ 仕事環境を整える話題のサービスを 提供する「福利厚⽣」 ● 掲載特典数や特典の種類を拡充予定 ● Perkポイントの導⼊により、顧客にとっての「⾃社らしい福利厚 ⽣」の実現を可能に © 2026 Wantedly, Inc. 28
Slide 29: Perk - ビジネスモデル
今後の展望 | Perk（パーク）- ビジネスモデル サービス提供 契約企業 プロバイダー 従業員 契約 サービス掲載 サービス提供 クーポン付与 クーポン調達 お楽しみ系 （飲⾷‧エンタメ） サービス サービス 情報提供 連携 健康維持 ⼦育て‧教育 サービス利⽤ etc... 基本プラン 無料で掲載可能 ＋ ※⼀部有料契約あり 追加ユーザー課⾦ © 2026 Wantedly, Inc. 29
Slide 30: Perk - 重点領域
今後の展望 | Perk（パーク）- 重点領域 機能拡充を続け、提供価値を拡⼤する 1 プロダクト施策 プロダクト強化 ● 特典数を拡充し、受注率の向上を図る 受注率改善 カスタマーサクセス強化 2 営業施策 有料企業数 解約率 ● 中規模企業の開拓を進め単価の向上を⽬指す 単価 ● 対象とする顧客層へのサービス認知を広げるよ 中規模企業開拓 うにマーケティング戦略の⾒直しを図る © 2026 Wantedly, Inc. 30
Slide 31: Wantedly Hire
今後の展望 | Wantedly Hire 次世代型 採用管理システム 採⽤を成功させる 次世代型採用管理システム ● ⾃動タスク⽣成、アラート、⾃動⽇程調整などでタイム リーな対応と業務効率化を実現 ● 求⼈ごとに選考プロセスを⾃由設計できるなど現代の多様 な採⽤プロセスに対応する⾼い柔軟性を備える ● ⾼度かつ柔軟性の⾼いデータ分析で、誰でも⾃社の選考プ ロセスの改善が容易に © 2026 Wantedly, Inc. 31
Slide 32: Wantedly Hire - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Hire - ビジネスモデル 求職者 契約企業 応募 契約 会社員 ⼈事 フリーランス 副業 求⼈情報 採⽤担当 ⾃動⽇程調整機能 学⽣ 構造化⾯接機能 レポート‧分析機能 無料で利⽤可能 基本プラン © 2026 Wantedly, Inc. 32
Slide 33: 参考情報 | 潜在的なユーザー
参考情報 | 潜在的なユーザー ⾜元は当社が保有するユーザー/顧客基盤の最⼤活⽤を図る ユーザー 企業 労働⼒⼈⼝ 企業数 7,000万⼈ （1） 360 万社 （3） 中⼩企業‧⼤企業 中⼩企業‧⼤企業 3,700万⼈ （2） 52万社 （4） 当社シェア 当社シェア 437 ( 12% ) 万⼈ 4.4 ( 8% ) 万社 出所： (1) 総務省「労働⼒調査」、(2) (4) 中⼩企業庁「中⼩企業の企業数‧事業所数」⼩規模事業者を除く数値、 (3) 総務省「経済センサス-活動調査」 © 2026 Wantedly, Inc. 33
Slide 34: 参考情報 | 価格体系
参考情報 | 価格体系 サブスクリプション‧従量課⾦を組み合わせたモデル Visit Hire Engagement ● ⽉額6〜22万円（上位プランはスカ ● ⽉額2.7万円〜 ウトオプションをバンドル） ● 12ヶ⽉の契約期間 ● 12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 ストック ● 6ヶ⽉、12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 （基本プラン） ● 上位プランにはレポートビルダー機 ● 各プロダクトとも〜350円/⼈ ● 募集公開‧候補者とのコンタクト数 能を搭載 ● 10名単位でのライセンス購⼊ 無制限 ● 1オプション10万円〜 フロー ● スカウト中⼼ ● その他オプション ● Perkポイントの販売
Slide 35: 参考情報 | ESG / SDGs
参考情報 | ESG / SDGs 私たちは 持続可能な開発⽬標（SDGs）を⽀援しています 学⽣のキャリア作りを⽀援 仕事を通じた⼈々の持続可能な⾃⽴を実現 学⽣のキャリア⽀援を通じて「シゴトでココロオドルひとをふや 仕事がお⾦を稼ぐためだけではなく、⾃⼰実現の⼿段になってきて す」ための取組を実施しています。⾼校⽣や⼤学⽣にインターン いる中、⾃⼰理解を深め、強みを伸ばす診断ツール「Wantedly シップの機会を提供することで、将来の進路選択を増やしながら、 Assessment」を提供しております。⼈々の持続可能な経済的‧精神 起業家精神を持ち、ビジネスの第⼀線で活躍する⼈を増やす活動
Slide 36: 参考情報 | 会社概要・沿革
参考情報 | 会社概要‧沿⾰ Wantedly, Inc. ウォンテッドリー株式会社 東京都港区⽩⾦台5-12-7 MG⽩⾦台ビル4F 代表取締役 仲 暁⼦ 証券コード 3991（東証グロース） 沿革 2010.09 フューエル株式会社を設立 2012.02 会社訪問アプリ「Wantedly」（現 Wantedly Visit） 2016.1 1 つながり管理アプリ「Wantedly People」 2017.03 シンガポールで公式にサービス開始 2017.09 東京証券取引所マザーズ市場に上場 2021.09 Engagement Suite 「Story」社内報 「Pulse」チームマネ
Slide 37: 参考情報 | 注意事項
参考情報 | 注意事項 本資料に掲載されている情報には、業績予想‧事業計画等の将来の⾒通しに関す るものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が⼊⼿してい る情報及び合理的であると判断する⼀定の前提に基づいており、リスクや不確実 性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の⾒通しと異なる可能性があることにご留意ください。 本資料は当社についての情報提供を⽬的とするものであり、当社株式の購⼊や売 却等の勧誘を⽬的としたものではありません。投資に関する決定はご⾃⾝の判断 において⾏っていただくようお願いいたします。 © 2026