Wantedly, Inc. · TSE:3991
Wantedly — Q3 FY2026 Earnings Presentation
38 slides from Wantedly's earnings presentation, Jul 14, 2026
Slide 1: Wantedly, Inc. 2026年8月期 Q3決算説明
Wantedly, Inc. 2026年8⽉期 Q3決算説明 2026年7⽉14⽇ 1 © 2026 Wantedly, Inc.
Slide 2: 目次
⽬次 01 ハイライト 02 2026年8⽉期 Q3実績 03 2026年8⽉期 会社計画 04 今後の展望 © 2026 Wantedly, Inc. 2
Slide 3: 01 ハイライト
01 ハイライト © 2026 Wantedly, Inc. 3
Slide 4: ハイライト | 2026年8月期 Q3実績・会社計画
ハイライト | 2026年8⽉期 Q3実績・2026年8⽉期 会社計画 ● 新規受注において厳しい状況が継続しており、営業収益はQ3で1,096百万円 （QoQ-5%）、Q3累計で3,429百万円（YoY-7%） 実績 ● 営業利益はQ3で137百万円（QoQ-39%）、Q3累計で700百万円（YoY-49%） ● 通期計画は、営業収益は4,970百万円の計画に対して69%の進捗、営業利益は 1,000百万円 の計画に対して70%の進捗 計画 ● Q2に引き続き、中⻑期の成⻑に向けた事業基盤再構築のための先⾏投資を優先。 主⼒事業であるVisit事業の早期回復に努める © 2026 Wante
Slide 5: 2026年8月期 Q3実績
02 2026年8⽉期 Q3実績 © 2026 Wantedly, Inc. 5
Slide 6: 2026年8月期 Q3実績 | 四半期サマリー
2026年8⽉期 Q3実績 | 四半期サマリー 営業収益は引き続き減少基 （百万円） FY25 Q3 FY26 Q2 FY26 Q3 YoY QoQ 調。Visitの立て直しに注力 営業収益 1,225 1,148 1,096 -10% -5% ● 新規受注数の減少に伴い、営業収益は 営業利益 453 226 137 -70% -39% YoYで10%減少 （利益率） 37% 20% 13% - - ● 売上成⻑に向けた先⾏投資により、営業 利益はYoYで70%減少 経常利益 456 227 134 -70% -41% ● 純利益は、本社移転に伴う移転補償⾦ （利益率） 37% 20% 12%
Slide 7: 営業収益の四半期推移
2026年8⽉期 Q3実績 | 営業収益の四半期推移 Visitの新規受注数の減少に （百万円） フロー収益 （オプション他） ストック収益 （基本プラン） 伴い営業収益が減少 ● 営業⼈員の⼊れ替わりにより営業KPI （リード数、商談数、代理店販売等）が 停滞。新⼈の育成を通じた早期の体制強 化を図る ● Engagement及びHireの収益貢献を進 め、単⼀事業（Visit）への収益依存から の早期脱却を⽬指す Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 © 2026 Wantedly, Inc. 7
Slide 8: 販売管理費の四半期推移
2026年8⽉期 Q3実績 | 販売管理費の四半期推移 積極的な先⾏投資を継続 （百万円） ⼈件費 その他 通信費 広告費 ● 広告キャンペーンを継続して実施したこと等 により広告費はQoQで横ばい ● 営業⼈員が計画通り増員していないため、⼈ 件費はQoQで微増に留まる ● ⽣成AIツールの利⽤増加に伴い通信費が増加 ● 本社移転に伴う減価償却費の増加等によりそ の他の販売管理費が増加 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 © 2026 Wantedly, Inc. 8
Slide 9: 営業利益・営業利益率の四半期推移
2026年8⽉期 Q3実績 | 営業利益‧営業利益率の四半期推移 営業利益 営業利益率 （百万円） 営業利益 営業利益率 広告費除く営業利益率 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 © 2026 Wantedly, Inc. 9
Slide 10: サービス関連指標の四半期推移
2026年8⽉期 Q3実績 | サービス関連指標の四半期推移 登録ユーザー数 登録企業数 （千⼈） 451万⼈ （千社） 4.5万社 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 ※ 「登録ユーザー数」はVisit,People共通のWantedlyアカウント数 ※ 「登録ユーザー数」「登録企業数」は⽇本国内向けサービスにおける数字 © 2026 Wantedly, Inc. 10
Slide 11: 2026年8月期 会社計画
03 2026年8⽉期 会社計画 © 2026 Wantedly, Inc. 11
Slide 12: 2026年8月期 会社計画 | サマリー
2026年8⽉期 会社計画 | サマリー Visitの回復には⼀定の期間 （百万円） FY25 実績 FY26 ガイダンス YoY FY26Q3 累計実績 進捗率 を要する⾒込み 営業収益 4,908 4,970 1% 3,429 69% ● マーケティング施策の⾒直しおよび営業組織 営業利益 1,644 1,000 -39% 700 70% 体制の強化に取り組んでおり、⼀部施策では 効果が⾒られるものの、回復には⼀定の期間 （利益率） 34% 20% - 20% - を要する⾒込み 経常利益 1,644 980 -40% 694 71% ● Q4においても売上成⻑に向けた先⾏投資は継 続する
Slide 13: 営業収益と販売管理費の年間推移
2026年8⽉期 会社計画 | 営業収益と販売管理費の年間推移 営業収益 販売管理費 フロー収益 （オプション他） ⼈件費 通信費 （百万円） ストック収益 （基本プラン） （百万円） その他 広告費 © 2026 Wantedly, Inc. 13
Slide 14: 営業利益・営業利益率の年間推移
2026年8⽉期 会社計画 | 営業利益‧営業利益率の年間推移 営業利益 営業利益率 （百万円） 営業利益 営業利益率 広告費除く営業利益率 © 2026 Wantedly, Inc. 14
Slide 15: 2026年8月期 会社計画 | 配当予想
2026年8⽉期 会社計画 | 配当予想 配当予想 FY25.8 実績 FY26.8 ● 成⻑投資を優先しつつ、安定的かつ継続的 基準⽇ 2025年8⽉31⽇ 2026年8⽉31⽇ な株主還元を実施 1株当たり配当⾦（円） 20 20 1株当たり当期純利益（円） 114 162 配当性向（％） 18 12 配当⾦総額（百万円） 190 190 © 2026 Wantedly, Inc. 15
Slide 16: 今後の展望
04 今後の展望 © 2026 Wantedly, Inc. 16
Slide 17: ミッション
今後の展望 | ミッション 究極の適材適所により シゴトでココロオドル ひとをふやす ウォンテッドリーは、⾃律‧共感‧挑戦のある適材適所を、 ⼀時的でも、局所的でもなく、構造的に⽣み出し続けることによって、 あらゆる⼈がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成⻑を実感できるような 「はたらくすべての⼈のインフラ」を構築していきます。 © 2026 Wantedly, Inc. 17 17
Slide 18: 提供価値
今後の展望 | 提供価値 ⼈々が仕事に夢中になるためのユニークな価値を提供 RECRUIT MARKETING RECRUITING EMPLOYEE ENGAGEMENT 認知形成‧興味喚起‧応募 選考‧内定‧承諾 定着‧活躍 Blog、SNS、動画、PR ⽇程調整、候補者管理、 コミュニケーション、 詳細情報提供、イベント 進捗把握、データ分析 チームマネジメント、福利厚⽣ 注⼒プロダクト © 2026 Wantedly, Inc. 18
Slide 19: 中長期的な注力ポイント
今後の展望 | 中⻑期的な注⼒ポイント ● ⾃社DBと⽣成AI技術の活⽤により、共感‧カルチャー採⽤を 重視した新たなプロダクト価値を創出し、アクティブユーザー Visit事業の提供 数を拡⼤する 価値強化 ● マーケティング⼿法の拡張と⾒直し、及び、営業組織体制の強 化により、中期的に有料企業数を伸ばし、継続成⻑を⽬指す 主⼒事業であるVisit事業で獲得した利益をマーケティング‧開 新規事業領域への ● 発を軸としてPerk事業やHire事業に投資し、中期的に成⻑を牽 投資を加速 引できる事業を創出する © 2026 Wantedly, Inc. 19
Slide 20: 今後の展望 | Wantedly Visit
今後の展望 | Wantedly Visit iOS, Android and Web 気軽に会社訪問 ミッションや価値観への共感でマッチング ● 給与や福利厚⽣などの条件ではなく、想いがあれば会社 の規模にとらわれない まず「話を聞きに⾏く」という新しい体験 ● 個⼈と企業がフラットな⽬線で出会えることで、より魅⼒ 的な場所を⾒つけることが可能に © 2026 Wantedly, Inc. 20
Slide 21: Wantedly Visit - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Visit - ビジネスモデル ユーザー 企業 会社員 経営層 閲覧 コンテンツ フリーランス ⼈事 副業 認知形成‧興味喚起 応募 学⽣ 社員 スカウト 無料で利⽤可能 成功報酬無し 基本プラン ※⼀部有料プランあり ＋ オプション ※企業登録は無料 © 2026 Wantedly, Inc. 21
Slide 22: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム
今後の展望 | 競争⼒の源泉 Wantedly独⾃の「共感採⽤」を⽣むエコシステム 企業から「⾒えるユーザー」 ⾃⾝が⼤切にすることの発信 + 企業への共感‧アプローチ ユーザーから「⾒える企業」 共感やカルチャーを軸とした 独⾃のAIアルゴリズム ● 職歴にとどまらない⾃⼰表現が できる個⼈ページ ● 心を込めて語られるビジョン・ミッ ション ● ⾃⾝の特⻑を⽰す性格診断 ● 独自のカルチャー・取り組み ● Wantedly内⾏動データでの⾃ ⾝の興味発信 ● 働く社員が見えるインタビュー 企業カルチャーの発信 + ユーザーへの共感‧アプローチ （ページ閲覧‧検索キーワード） ユーザー‧クラ
Slide 23: 直近の開発実績
今後の展望 | 直近の開発実績 「共感採⽤」を⽣む、AIエージェントを含むさまざまな機能をリリース カルチャーマップ ソーシングAIエージェント キャリアAIエージェント 指名カジュアル⾯談 ● 性格診断アップデート ● タイムライン機能 ● キャリア ● スカウト送信予約 ● 正式応募機能 ● 履歴書/職務経歴書 AIエージェント機能 からプロフィール を⽣成する機能 ● カルチャーマップ ● ソーシング ● DM機能 ● 指名カジュアル ● Instagramストーリーズ AIエージェント機能 ⾯談機能 シェア機能 2025/3 2025/9 2025/10 2025/11 2025/12
Slide 24: 直近の開発実績
今後の展望 | 直近の開発実績 「共感採⽤」を⽣む、AIエージェントを含むさまざまな機能をリリース ソーシングAIエージェント キャリアAIエージェント 指名カジュアル⾯談 カルチャーマップ AIが候補者リストを作成提案し、負荷 求職者がAIと対話し、⾃⾝の希望条件 ⼊社後のイメージを想起しやすくする ⾔語化が難しいカルチャーを、わかり が⾼い“候補者を探す”⼯程を代替、時 に合致する募集を探すことができ、募 ため、話したい相⼿をリクエストして やすく表現。組織⾵⼟や、企業が⼤事 間短縮を実現 集情報のリサーチにかかる時間を短縮 カジュアル⾯談にエントリー可能 にしている価値観を候補者へ共有
Slide 25: ユーザー属性
今後の展望 | ユーザー属性 成⻑産業であるWeb領域の⼈材、ミレニアル世代‧Z世代に強い 職種別構成⽐ 年齢別構成⽐ 8% 12% 11% 27% 31% 19% 16% 19% 19% 38% © 2026 Wantedly, Inc. 25
Slide 26: 登録企業属性
今後の展望 | 登録企業属性 業種は情報通信（Web / モバイル）を中⼼に多様化 登録企業の業種別構成⽐ 4.5万社 © 2026 Wantedly, Inc. 26
Slide 27: Wantedly Visit - 重点領域
今後の展望 | Wantedly Visit - 重点領域 営業施策とプロダクト施策で各種KPIの改善を⾏う 1 営業施策 ● マーケティング⼿法の拡張と⾒直しにより、 営業施策 リード獲得数の増加を図る マーケティングの改善 営業組織体制の強化 ● 営業組織体制の強化により、受注率の増加を 図る 有料企業数 単価 2 プロダクト施策 ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化 により、アクティブ率を向上させる プロダクト施策 アクティブ率の向上 AI活⽤ ● ⽣成AI技術を活⽤した機能追加の加速 © 2026 Wantedly, Inc. 27
Slide 28: 今後の展望 | Engagement Suite
今後の展望 | Engagement Suite Perk, Pulse, Story ⾃律型組織づくりをサポート 従業員エンゲージメントの向上 ● 福利厚⽣のPerk、社内報のStory、マネージメントツール のPulseの3つのプロダクトから構成され、⼀⼈ひとりが より⾼い価値を発揮できる環境づくりを後押し 最適な福利厚⽣の実現 ● 福利厚⽣サービスのPerkは、⽇常で気軽に使える特典を 幅広くラインアップ。⾃社にとって最適な福利厚⽣の実現 をサポート © 2026 Wantedly, Inc. 28
Slide 29: Engagement Suite - Perk（パーク）
今後の展望 | Engagement Suite - Perk（パーク） 福利厚⽣ 仕事環境を整える話題のサービスを 提供する「福利厚⽣」 ● 掲載特典数や特典の種類を拡充予定 ● Perkポイントの導⼊により、顧客にとっての「⾃社らしい福利厚 ⽣」の実現を可能に © 2026 Wantedly, Inc. 29
Slide 30: Perk（パーク）- ビジネスモデル
今後の展望 | Perk（パーク）- ビジネスモデル サービス提供 契約企業 プロバイダー 従業員 契約 サービス掲載 サービス提供 クーポン付与 クーポン調達 お楽しみ系 （飲⾷‧エンタメ） サービス サービス 情報提供 連携 健康維持 ⼦育て‧教育 サービス利⽤ etc... 基本プラン 無料で掲載可能 ＋ ※⼀部有料契約あり 追加ユーザー課⾦ © 2026 Wantedly, Inc. 30
Slide 31: Perk（パーク）- 重点領域
今後の展望 | Perk（パーク）- 重点領域 機能拡充を続け、提供価値を拡⼤する 1 プロダクト施策 プロダクト強化 ● 特典数を拡充し、受注率の向上を図る 受注率改善 カスタマーサクセス強化 2 営業施策 有料企業数 解約率 ● 中規模企業の開拓を進め単価の向上を⽬指す 単価 ● 対象とする顧客層へのサービス認知を広げるよ 中規模企業開拓 うにマーケティング戦略の⾒直しを図る © 2026 Wantedly, Inc. 31
Slide 32: 今後の展望 | Wantedly Hire
今後の展望 | Wantedly Hire 次世代型 採用管理システム 採⽤を成功させる 次世代型採用管理システム ● ⾃動タスク⽣成、アラート、⾃動⽇程調整などでタイム リーな対応と業務効率化を実現 ● 求⼈ごとに選考プロセスを⾃由設計できるなど現代の多様 な採⽤プロセスに対応する⾼い柔軟性を備える ● ⾼度かつ柔軟性の⾼いデータ分析で、誰でも⾃社の選考プ ロセスの改善が容易に © 2026 Wantedly, Inc. 32
Slide 33: Wantedly Hire - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Hire - ビジネスモデル 求職者 契約企業 応募 契約 会社員 ⼈事 フリーランス 副業 求⼈情報 採⽤担当 ⾃動⽇程調整機能 学⽣ 構造化⾯接機能 レポート‧分析機能 無料で利⽤可能 基本プラン © 2026 Wantedly, Inc. 33
Slide 34: 参考情報 | 潜在的なユーザー
参考情報 | 潜在的なユーザー ⾜元は当社が保有するユーザー/顧客基盤の最⼤活⽤を図る ユーザー 企業 労働⼒⼈⼝ 企業数 7,000万⼈ （1） 360 万社 （3） 中⼩企業‧⼤企業 中⼩企業‧⼤企業 3,700万⼈ （2） 52万社 （4） 当社シェア 当社シェア 451 ( 12% ) 万⼈ 4.5 ( 9% ) 万社 出所： (1) 総務省「労働⼒調査」、(2) (4) 中⼩企業庁「中⼩企業の企業数‧事業所数」⼩規模事業者を除く数値、 (3) 総務省「経済センサス-活動調査」 © 2026 Wantedly, Inc. 34
Slide 35: 参考情報 | 価格体系
参考情報 | 価格体系 サブスクリプション‧従量課⾦を組み合わせたモデル Visit Hire Engagement ● ⽉額6〜22万円（上位プランはスカ ● ⽉額2.7万円〜 ウトオプションをバンドル） ● 12ヶ⽉の契約期間 ● 12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 ストック ● 6ヶ⽉、12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 （基本プラン） ● 上位プランにはレポートビルダー機 ● 各プロダクトとも350円/⼈〜 ● 募集公開‧候補者とのコンタクト数 能を搭載 ● 1名単位でのライセンス購⼊ 無制限 ● 1オプション10万円〜 フロー ● スカウト中⼼ ● その他オプション ● Perkポイントの販売
Slide 36: 参考情報 | ESG / SDGs
参考情報 | ESG / SDGs 私たちは 持続可能な開発⽬標（SDGs）を⽀援しています 学⽣のキャリア作りを⽀援 仕事を通じた⼈々の持続可能な⾃⽴を実現 学⽣のキャリア⽀援を通じて「シゴトでココロオドルひとをふや 仕事がお⾦を稼ぐためだけではなく、⾃⼰実現の⼿段になってきて す」ための取組を実施しています。⾼校⽣や⼤学⽣にインターン いる中、⾃⼰理解を深め、強みを伸ばす診断ツール「Wantedly シップの機会を提供することで、将来の進路選択を増やしながら、 Assessment」を提供しております。⼈々の持続可能な経済的‧精神 起業家精神を持ち、ビジネスの第⼀線で活躍する⼈を増やす活動
Slide 37: 参考情報 | 会社概要・沿革
参考情報 | 会社概要‧沿⾰ Wantedly, Inc. ウォンテッドリー株式会社 東京都渋⾕区恵⽐寿4-20-3 恵⽐寿ガーデンプレイスタワー5F 代表取締役 仲 暁⼦ 証券コード 3991（東証グロース） 沿革 2010.09 フューエル株式会社を設立 2012.02 会社訪問アプリ「Wantedly」（現 Wantedly Visit） 2016.1 1 つながり管理アプリ「Wantedly People」 2017.03 シンガポールで公式にサービス開始 2017.09 東京証券取引所マザーズ市場に上場 2021.09 Engagement Suite 「Story」社内報 「Pul
Slide 38: 参考情報 | 注意事項
参考情報 | 注意事項 本資料に掲載されている情報には、業績予想‧事業計画等の将来の⾒通しに関す るものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が⼊⼿してい る情報及び合理的であると判断する⼀定の前提に基づいており、リスクや不確実 性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の⾒通しと異なる可能性があることにご留意ください。 本資料は当社についての情報提供を⽬的とするものであり、当社株式の購⼊や売 却等の勧誘を⽬的としたものではありません。投資に関する決定はご⾃⾝の判断 において⾏っていただくようお願いいたします。 © 2026