China Harmony Auto Holding Limited · HKEX:3836
China Harmony Auto — FY2025 Earnings Presentation
25 slides from China Harmony Auto's earnings presentation, Apr 16, 2026
Slide 1: 2025 Full Year Results Presentation
2025 全年业绩演示材料 Full Year Results Presentation 中国和谐汽车控股有限公司 China Harmony Auto Holding Ltd. 股票代码 Stock Code : 03836.HK
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示材料由中国和谐汽车控股有限公司（“本公司”）制作，仅作为提供参考资料之用。其全部或部分内容均不可以 带走、以任何方式复制、分发、或转发。参与本次演示活动，你即同意接受上述约束。任何不遵守将可能违反有关法律 和规定。 本演示材料的内容不构成任何有关证券的买卖要约，也不成为有关任何合约、承诺或投资决定的依赖基础。 本演示材料可能包括前瞻性陈述。这些前瞻性声明是基于若干对未来的假设，其中一些是本公司无法控制的。本公司不 承担任何义务更新任何前瞻性陈述，以反映在演示之后发生的事件或出现的情况。潜在投资者需谨记实际财务数据可能 与下述前瞻性陈述有显著区别。 本演示材料内容没有经过独立第三
Slide 3: MAD
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Slide 4: 业务回顾丨2025年业绩亮点
业务回顾丨2025年业绩亮点 门店数量 新车销量 新车销售收入 售后服务表现 71,498台 25国193家门店 同比上升77.6% RMB179.0亿 进厂台次共526,273台 同比新进入12个国家 中国香港及海外销量 同比上升33.8% 同比新增77,376台 新增67家门店 40,499台，同比增加4.8倍 经营总收入 经营活动现金流 综合毛利 零服吸收率 RMB204.5亿 多个品牌达到100% （包括佣金） RMB263.6百万 RMB16.0亿 同比增加431百万元，扭负为正 宝马112% 同比上升27.1% 同比上升36.7% 雷克萨斯133% 4
Slide 5: 业务回顾丨品牌组合
业务回顾丨品牌组合 中国内地 中国香港及海外 豪华品牌 新能源品牌 超豪华品牌 5
Slide 6: 业务回顾丨经销网络概览
业务回顾丨经销网络概览 截至2025年12月31日，共有 73 间已开业的授权经销网点 分布在中国内地 34 座城市 16 个省份 截至2025年12月31日，共有120 间国际经销网点 • 65 间4S店 • 47 间展厅 • 8 间服务中心 分布于香港、柬埔寨、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、英国、法国、 意大利、德国、瑞士、南非等 25 个国家和地区 6
Slide 7: 业务回顾丨中国内地网点分布
业务回顾丨中国内地网点分布 34座城市 16个省份（直辖市、自治区） 7
Slide 8: 业务回顾丨中国香港及海外网点分布
业务回顾丨中国香港及海外网点分布 德国 英国 欧洲总部 荷兰 波兰 亚太总部 香港 法国 西班牙 克罗地亚 日本 瑞士 韩国 泰国 意大利 老挝 柬埔寨 越南 沙特阿拉伯 菲律宾 马来西亚 印度尼西亚 坦桑尼亚 新加坡 赞比亚 津巴布韦 澳大利亚 南非 25个国家和地区 8
Slide 9: 业务回顾丨中国香港及海外网发亮点
业务回顾丨中国香港及海外网发亮点 澳大利亚墨尔本Caroline Springs店 德国慕尼黑马克西姆大街双品牌店 南非约翰内斯堡BYD Sandton店 （和谐比亚迪海外第100家店） （欧洲首家腾势店） （南非比亚迪旗舰店） 9
Slide 10: 业务回顾丨众多成就，彰显运营能力 – 中国香港及海外业务
业务回顾丨众多成就，彰显运营能力 – 中国香港及海外业务 2025年比亚迪问鼎中国香港和柬埔寨双市场 全品牌销量第一 2025年香港各品牌汽车销量 9751 10000 8000 6000 4000 2000 847 822 802 920 1220 729 765 937 641 934 719 415 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 比亚迪 特斯拉 宝马 根据香港运输署的数据，比亚迪2025年全年新车销量榜中以9751辆位居榜首， 占全年新登记私家车的19%，占全年新登记电动车的26%。 和谐汽车是比亚迪在香港唯一经销商。 10
Slide 11: 业务回顾丨重点品牌销量分析
业务回顾丨 业务回顾丨重点品牌销量分析 重点品牌销量分析 中国内地/海外主要品牌销量 和谐汽车销量 海 1,049,601 同比+145.0% 同比+524.9% 39,209 外 625,527 同比-12.5% 同比-4.5% 23,038 中 (包括Mini) 国 内 地 182,458 同比+0.3% 同比-0.2% 4,538 单位：台；截止2025年12月31日 11
Slide 12: 业务回顾丨新车销售业务
业务回顾丨新车销售业务 历年新车销售量 单位：台 80,000 +77.6% 71,498 70,000 60,000 50,000 40,791 40,247 36,573 35,506 38,475 40,000 32,796 30,000 20,000 10,000 - 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 历年新车销售收入 单位：百万元 +33.8% 20,000 17,896 18,000 16,000 15,610 14,325 14,209 13,374 14,000 12,893 12,000 10,912 10,000 8,000 6,000
Slide 13: 业务回顾丨新车销量及总体收入
8 业务回顾丨新车销量及总体收入 集团新车销量情况（分地区） 集团总体收入情况（分地区） 单位：台 单位：百万元 80,000 25000 70,000 20000 60,000 50,000 40,499 8,575 15000 1,788 40,000 6,974 10000 30,000 13,829 20,000 33,273 11,452 30,999 5000 10,000 0 0 2024 2025 2024 2025 中国内地 中国香港及海外 中国内地 中国香港及海外 13
Slide 14: 业务回顾丨售后及精品服务
8 业务回顾丨售后及精品服务 售后及精品服务收入 车辆维修台数 单位：百万元 单位：台 -4.6% 2,500 2,326 2,320 600,000 +17.2% 2,201 2,099 526,273 2,000 1,937 1,818 500,000 448,897 1,686 400,000 1,500 300,000 1,000 200,000 500 100,000 - - 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2024 2025 14
Slide 15: 业务回顾丨增值服务业务
8 业务回顾丨增值服务业务：汽车金融和其他增值服务带动增长 增值服务收入 金融渗透率下降 单位：百万元 -10.1% 500 473 90.0% 450 421 412 432 425 81.5% -43.4pts 80.0% 400 342 70.0% 350 300 300 60.0% 250 50.0% 200 40.0% 38.1% 150 30.0% 100 20.0% 50 10.0% - 0.0% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2024 2025 *增值服务包含汽车金融和保险 *其中境内业务金融渗透率为67.0% 15
Slide 16: 财务分析丨财务表现
财务分析丨财务表现 综合收入（含佣金） 新车及售后业务收入 单位: 百万元 单位: 百万元 +33.8% 20,000 17,896 25,000 27.1% 18,000 新车销售 20,452 16,000 20,000 13,374 14,000 售后服务 16,090 12,000 15,000 10,000 10,000 8,000 6,000 -4.6% 5,000 4,000 2,201 2,099 2,000 - - 2024 2025 2024 2025 经营性现金流 主营及分业务毛利率 单位: 百万元 263.6 40.0% -2.6pts 300.0 35.0% 33.6
Slide 17: 财务分析丨费用管理及负债分析
财务分析丨费用管理及负债分析 销管费用率 财务费用率 资产负债比率 0.09 -0.5pts 1.2% 70.0% +3.7pts 1.1% 1.1% 0.0… 60.8% 0.08 0.074 60.0% 1.0% 57.1% 0.07 50.0% 0.06 0.8% 0.05 40.0% 0.6% 0.04 30.0% 0.03 0.4% 20.0% 0.02 0.2% 10.0% 0.01 0 0.0% 0.0% 2024 2025 2024 2025 2024 2025 *受几项非经常性项目资产减值的影响，资产负债率上升 17
Slide 18: 财务分析丨毛利分解
财务分析丨毛利分解 2025年业务毛利比例 2024年业务毛利比例 佣金毛利 26.5% 售后服务 佣金毛利 售后服务 40.6% 40.3% 63.0% 融资租赁 2.0% 新车销售 融资租赁 3.7% 30.9% 新车销售 -7.0% 18
Slide 19: 财务分析丨关键指标分析
财务分析丨关键指标分析 整体库存周转天数 细分库存周转天数 单位: 天 单位: 天 豪华品牌 超豪华品牌 境外品牌 50.0 -0.2天 41.6 41.4 40.0 77.1 30.0 +0.5天 +6.7天 -34.2天 20.0 47.2 42.9 38.8 40.5 39.3 10.0 0.0 2024 2025 2024 FY 2025 FY 零服吸收率 年化净资产收益率 (剔除主要的非经常性项目的减值拨备） 80.1% 79.7% 82.2% -18.1pts 66.5% 2024 2025 58.1% 51.1% 33.0% -5.2% -7.3pts -12.5% 2019 2
Slide 20: 发展战略丨中国内地市场-“1+2”运营策略
发展战略丨中国内地市场-“1+2”运营策略 1 个标准 + 2 个聚焦 业绩和盈利是衡量工作的 • 聚焦优势品牌和优势区域 唯一标准 • 聚焦高效和质量 20
Slide 21: 发展战略丨中国内地市场-“2”个聚焦
发展战略丨中国内地市场-“2”个聚焦 聚焦优势品牌和优势区域 聚焦高效和质量 巩固 宝马、雷克萨斯、宾利、劳斯莱斯、法拉利 强化高效协同，构建特色管理模式。 • 销售业务方面：主动研判市场形势，及时调整 运营策略 • 售后业务方面：深度挖掘客户需求、持续推出 高黏性产品，积极开拓增量市场 坚持 在具备运营优势的区域内进行网络布局 • 运营效率方面：坚持“控本增效”核心，推动 优化 非优势区域运营承压的品牌，节约资源 跨门店、跨组织的整合，提升整体运营效能 21
Slide 22: 发展战略丨中国香港及海外市场 – 业务发展逻辑
发展战略丨中国香港及海外市场 – 业务发展逻辑 1 快速抢占没有本国汽车品牌的市场 抓住全球环保 东南亚、美洲（除美国）、中东非 与新能源浪潮 积极布局新能源政策较好的市场 2 澳洲、英国、北欧、南欧 推动中国 核心产业出海 稳健发展本国汽车品牌较强的市场 3 日本、德国、韩国 22
Slide 23: 发展战略丨中国香港及海外市场 – 业务发展战略
发展战略丨中国香港及海外市场 – 业务发展战略 “四快” 部署策略 “1+N” 人员架构 “1” “N” • 投资快、建店快、招聘快、落地快 国家代理 本地化运营团队 • 快速进入核心市场，抢先布局核心区域， • 将国内高效运营与精细化管理的经验融入海外 实现国际化业务布局 市场，形成兼具中国特色与区域适应性的经营 模式，实现在市场的快速突破和品牌提升 23
Slide 24: 发展战略丨精细化运营
发展战略丨精细化运营 纵深业务发展 深刻诠释“如何干” 持续提高内部管理运营效率 • 顺“势”而为：新能源｜二手车 • 一个标准：业绩是衡量工作的唯一标准 • 全面规划：业务规模 丨 客户体验 • 落地有方：管理工具 丨 人才发展 • 二个理念：能力至上 | 业务至上 全面展开数字化管理 • 三项改革：三项改革基础上精细化运营，降本增效 • 各项业务流程数字化分析运营 • 四个文化：简约 | 高效 | 快乐 | 全力以赴 = All in • 深入挖掘网络数字化营销，扩大门店影响力 24
Slide 25: HARMONY AUTO
}) HARMONY AUTO a isviBT ! RABKAR EKA: hk@hexieauto.com
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