China Harmony Auto Holding Limited · HKEX:3836
China Harmony Auto — H1 2025 Earnings Presentation
35 slides from China Harmony Auto's earnings presentation, September 2025
Slide 1: 2025 Interim Results Presentation
2025 中期业绩演示材料 Interim Results Presentation 中国和谐汽车控股有限公司 China Harmony Auto Holding Ltd. 股票代码 Stock Code : 03836.HK
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示材料由中国和谐汽车控股有限公司（“本公司”）制作，仅作为提供参考资料之用。其全部或部分内容均不可以 带走、以任何方式复制、分发、或转发。参与本次演示活动，你即同意接受上述约束。任何不遵守将可能违反有关法律 和规定。 本演示材料的内容不构成任何有关证券的买卖要约，也不成为有关任何合约、承诺或投资决定的依赖基础。 本演示材料可能包括前瞻性陈述。这些前瞻性声明是基于若干对未来的假设，其中一些是本公司无法控制的。本公司不 承担任何义务更新任何前瞻性陈述，以反映在演示之后发生的事件或出现的情况。潜在投资者需谨记实际财务数据可能 与下述前瞻性陈述有显著区别。 本演示材料内容没有经过独立第三
Slide 3: N35 Tal ei
is N35 Tal ei MAD Ac FRA ZX }, HARMONY AUTO. Y Ane
Slide 4: 业务回顾
业务回顾 • 中期业绩概览 • 品牌组合 • 经销网络 • 成就亮点 • 销售数据 4
Slide 5: 2025年中期业绩亮点
业务回顾丨2025年中期业绩亮点 经营总收入 人民币99亿（包括佣金收入），同比上升28.3% 经调整净利润 人民币20.7百万元，较去年同期净亏损大幅增加人民币97.0百万元 新车销量 30,666台，同比上升60.6% 其中，中国内地14,941台，同比下降11.4%；中国香港及海外15,725台，同比上升600.0% 新车销售收入 人民币86亿，同比上升36.7% 综合毛利 人民币8亿，同比上升37.7% 经营活动现金流 人民币314.6百万元，同比上升151.3% 金融渗透率 金融渗透率达78.9%，同比减少1.7个百分点 零服吸收率 零服吸收率达50.4%，同比减少16.6个百分点
Slide 6: 中国内地品牌组合
业务回顾丨中国内地品牌组合 9个豪华品牌 5个超豪华品牌 6
Slide 7: GFX
GFX (} ), HARMONY AUTO Nesey AGEL MVSSEIER | PRBS RHRAS = ee
Slide 8: 经销网络概览
业务回顾丨经销网络概览 截至2025年6月30日，共有 75 间已开业的授权经销网点 分布在中国内地 39 座城市 16 个省份 截至2025年6月30日，超过 82 间国际经销网点 • 40 间4S店 • 36 间陈列室 • 6 间服务中心 分布于香港、柬埔寨、菲律宾、新加坡、日本、印度尼西亚、泰 国、马来西亚、澳大利亚、英国、法国、波兰等国家和地区 8
Slide 9: 中国内地网点分布
业务回顾丨中国内地网点分布 39座城市 16个省（直辖市、自治区） 9
Slide 10: 中国香港及海外网点分布
业务回顾丨中国香港及海外网点分布 英国 ICAR欧洲总部 荷兰 波兰 法国 克罗地亚 西班牙 瑞士 日本 韩国 意大利 欧洲区 泰国 ICAR亚太总部 香港 柬埔寨 越南 亚太区 菲律宾 马来西亚 印度尼西亚 坦桑尼亚 新加坡 19 个国家和地区 澳大利亚 中东非区 10
Slide 11: 中国内地新增网点
业务回顾丨中国内地新增网点 中国河南 安阳和谐跃腾腾势中心 中国河南 郑州义德宝腾势中心 中国河南 三门峡和谐跃腾腾势体验店 11
Slide 12: 亚太区新增网点
业务回顾丨中国香港及海外-亚太区新增网点 韩国济州岛、首尔 和谐比亚迪济州岛3S店、江西展厅 马来西亚吉隆坡 和谐腾势KLCC店 菲律宾马尼拉大都市圈 和谐比亚迪苏比克店 12
Slide 13: 欧洲新增网点
业务回顾丨中国香港及海外-欧洲新增网点 法国巴黎 巴黎和谐比亚迪77区4S店 瑞士苏黎世 和谐比亚迪苏黎世店 13
Slide 14: 众多成就，彰显运营能力 - 中国内地业务
业务回顾丨众多成就，彰显运营能力 - 中国内地业务 2025年BMW西区上半年小红书运营优秀经销商 商丘商德宝 2025年西区第二季度大客户销售 河南中德宝 2025上半年BMW西区抖音运营优秀经销商 郑州郑德宝 2025年BMW西区上半年小红书运营优秀经销商 周口周德宝 2025年西区第二季度优秀销售经理 南阳宛德宝 2025BMW中国售后服务大赛 西区客户生命周期管理亚军 2025年西区第一季度优秀销售经理 三门峡钧德宝 2025年西区上半年优秀服务经理 2025年第一季度西区销售精英 郑州华德宝 2025年第二季度优秀销售经理 2025 BMW中国售后服务大赛 - 机电技师精英赛 西 安
Slide 15: 众多成就，彰显运营能力 – 中国香港及海外业务
业务回顾丨众多成就，彰显运营能力 – 中国香港及海外业务 2025年上半年， 比亚迪问鼎中国香港全品牌销量第一 2025年上半年香港各品牌汽车销量 4902 5000 3889 4000 3000 2000 847 822 729 1319 937 822 1019 753 802 765 1000 202 475 318 158 131 173 112 201 244 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 比亚迪 特斯拉 宝马 根据香港运输署的数据，比亚迪在2025年上半年新登记的电动私家车 中以4902辆的销量位居首位，占同期市场份额的26.7%。 其中，比亚迪SEALION7是上
Slide 16: 重点品牌销量分析
业务回顾丨 业务回顾丨重点品牌销量分析 重点品牌销量分析 中国内地/海外主要品牌销量 和谐汽车销量 海 472,200 同比+132.0% 同比+558.0% 14,771 外 317,862 同比-15.5% 同比-7.4% 11,440 中 (包括Mini) 国 内 地 91,366 同比+7.7% 同比+4.3% 2,200 单位：台；截止2025年6月30日 16
Slide 17: 新车销售业务
业务回顾丨新车销售业务 历年新车销售量 单位：台 45,000 40,000 36,573 40,791 35,506 38,475 40,247 +60.6% 35,000 32,796 30,666 30,000 25,000 19,100 20,000 15,000 10,000 5,000 - 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2024 1H 2025 1H 单位：百万元 历年新车销售收入 18,000 15,610 16,000 14,325 14,209 13,374 +36.9% 14,000 12,893 12,000 10,912 10,000 8,
Slide 18: 新车销售业务 分地区
8 业务回顾丨新车销售业务 集团新车销量情况（分地区） 2025年上半年新车销量占比 单位：台 中国香港及海外 35000 51.3% 30000 25000 15,725 中国内地 20000 48.7% 2,245 15000 2024年上半年新车销量占比 10000 中国香港及海外 16,855 14,941 11.8% 5000 0 2024 2025 中国内地 88.2% 中国内地 中国香港及海外 18
Slide 19: 集团总体收入
8 业务回顾丨集团总体收入 集团总体收入情况（分地区） 2025年上半年收入占比 单位：百万元 中国香港及海外 12000 40.5% 10000 中国内地 8000 3,902 59.5% 652 6000 2024年上半年收入占比 4000 6,814 中国香港及海外 5,735 8.7% 2000 0 2024 2025 中国内地 中国内地 中国香港及海外 91.3% 19
Slide 20: 售后及精品服务
8 业务回顾丨售后及精品服务 售后及精品服务收入 车辆维修台数 单位：百万元 单位：台 2,500 2,326 +1.4% 2,320 250,000 2,201 220,251 223,304 2,000 1,937 1,818 200,000 1,686 1,500 -10.8% 150,000 1,171 1,045 1,000 100,000 500 50,000 - - 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2024 1H 2025 1H 2024 1H 2025 1H 20
Slide 21: 增值服务业务
8 业务回顾丨增值服务业务：汽车金融和其他增值服务带动增长 增值服务收入 金融渗透率下降 单位：百万元 -1.7pts 500 473 85.0% 450 421 432 412 80.6% 400 80.0% 78.9% 350 342 75.0% 300 300 +7.9% 70.0% 250 190 205 200 65.0% 150 60.0% 100 50 55.0% - 50.0% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2024 1H 2025 1H 2024 1H 2025 1H *增值服务包含汽车金融和保险 21
Slide 22: 财务分析
财务分析 • 财务表现 • 费用管理及负债分析 • 毛利分解 • 关键指标分析 22
Slide 23: 财务表现
财务分析丨财务表现 综合收入（含佣金） 新车及售后业务收入 单位: 百万元 单位: 百万元 10,000 +36.7% 12,000 29.1% 9,000 8,577 新车销售 9,885 8,000 10,000 7,000 6,274 售后服务 8,000 7,656 6,000 5,000 6,000 4,000 4,000 3,000 -10.7% 2,000 2,000 1,171 1,045 1,000 - - 2024 1H 2025 1H 2024 1H 2025 1H 经营性现金流 主营及分业务毛利率 单位: 百万元 45.0% +0.8pts 350 +152.0% 31
Slide 24: 费用管理及负债分析
财务分析丨费用管理及负债分析 销管费用率 财务费用率 资产负债比率 9.0% -0.5pts 1.2% -0.1pts 60.0% +8.3pts 1.1% 55.7% 8.0% 7.9% 7.4% 1.0% 1.0% 50.0% 47.4% 7.0% 6.0% 0.8% 40.0% 5.0% 0.6% 30.0% 4.0% 3.0% 0.4% 20.0% 2.0% 0.2% 10.0% 1.0% 0.0% 0.0% 0.0% 2024 1H 2025 1H 2024 1H 2025 1H 2024 1H 2025 1H *受几项非经常性项目资产减值的影响，资产负债率上升 24
Slide 25: 毛利分解
财务分析丨毛利分解 2025上半年主营毛利比例 2024上半年主营毛利比例 80.0% 140.00% 73.0% 122.40% 120.00% 70.0% 新车销售 新车销售 100.00% 60.0% 融资租赁 融资租赁 80.00% 50.0% 售后服务 售后服务 60.00% 40.0% 40.00% 30.0% 24.4% 20.00% 6.00% 20.0% 0.00% 2024 1H 10.0% -20.00% 2.6% 0.0% -40.00% -28.40% 2025 1H 25
Slide 26: 关键指标分析
财务分析丨关键指标分析 整体库存周转天数 细分库存周转天数 单位: 天 单位: 天 豪华品牌 超豪华品牌 境外品牌 50.0 -0.9天 40.0 40.3 39.4 77.1 30.0 +3.0天 +0.4天 -41.4天 20.0 38.8 40.5 41.8 40.9 35.7 10.0 0.0 2024 1H 2025 1H 2024 FY 2025 1H 零服吸收率 年化净资产收益率 (剔除主要的非经常性项目的减值拨备） -16.6pts 80.1% 79.7% 82.2% 66.5% 67.0% 2024 1H 2025 1H 58.1% 51.1% 50.4% -0.2% +1.
Slide 27: HARMONY AUTO
aN HARMONY AUTO y Ane HE Ache ies ° FFF) . PBA - HES eis 27
Slide 28: 发展战略丨行业研判
发展战略丨行业研判 结构性增长 • 2025年上半年，中国GDP同比实现5.3%的增 长，体现了中国经济稳中向好的局势，这将有 助于提升消费者信心，为乘用车市场提供良好 的发展环境。 新能源动力强劲 经济稳定增长 • 随着中产阶级的扩大和消费者对高端产品的追 求，豪华和超豪华汽车市场将有更多的增长空 间。同时，传统豪华品牌正在逐步丰富新能源 车产品组合，抓住新能源车格局重建大势机会。 提振消费信心 28
Slide 29: 发展战略丨行业研判 市场驱动
发展战略丨行业研判 市场驱动 • 聚焦海外市场，中国新能源汽车品牌于全球 • 核心技术 市场表现卓越。2025年上半年，中国新能 • 成本优势 源汽车制造商出口量同比增长48.0%。其中， • 转型机遇 比亚迪出口量表现出强劲增长 ，达约 472,000辆，与去年相比增加1.3倍，巩固 反哺强化 战略升级 了其于全球新能源汽车行业的领导地位。 • 收入开源 • 管理本地化 • 市场拓展 • 供应链本地化 • 与此同时，中国汽车制造商正逐步实施本地 • 口碑提升 • 生产本地化 化策略，增强抵御地缘政治及关税等风险的 能力。此等显著进展反映海外市场对中国电 价值实现 动汽车的接受度及需求不断提升
Slide 30: 中国内地市场-“1+2”运营策略
发展战略丨中国内地市场-“1+2”运营策略 1 个标准 + 2 个聚焦 业绩和盈利是衡量工作的 • 聚焦优势品牌和优势区域 唯一标准 • 聚焦高效和质量 30
Slide 31: 中国内地市场-“2”个聚焦
发展战略丨中国内地市场-“2”个聚焦 聚焦优势品牌和优势区域 聚焦高效和质量 巩固 宝马、雷克萨斯、宾利、劳斯莱斯、法拉利 强化高效协同，构建特色管理模式。 • 销售业务方面：主动研判市场形势，及时调整 运营策略 • 售后业务方面：深度挖掘客户需求、持续推出 高黏性产品，积极开拓增量市场 坚持 在具备运营优势的区域内进行网络布局 • 运营效率方面：坚持“控本增效”核心，推动 优化 非优势区域运营承压的品牌，节约资源 跨门店、跨组织的整合，提升整体运营效能 31
Slide 32: 中国香港及海外市场-“四快”&“1+X”
发展战略丨中国香港及海外市场-“四快”&“1+X” “四快” 部署策略 “1+X” 人员架构 “1” “X” • 投资快、建店快、招聘快、落地快 国家代理 本地化运营团队 • 快速进入核心市场，抢先布局核心区域， • 将国内高效运营与精细化管理的经验融入海外 实现国际化业务布局 市场，形成兼具中国特色与区域适应性的经营 模式，实现在市场的快速突破和品牌提升 32
Slide 33: 中国香港及海外市场-未来发展方向
发展战略丨中国香港及海外市场-未来发展方向 • 以亚太及欧洲为基础，以快速部署策略推进并完成全球网络框架的布局， 搭框架 快速完成中东、非洲及美洲的新市场开发 • 在亚太及欧洲的核心市场区域加大网络密度，匹配实际需求及提升覆盖 扩覆盖 能力 • 持续构建贴合本地需求的管理基础及盈利体系搭建，包括人才管理体系、 建基础 业务流程标准、二手车市场业务完善、保险金融等衍生业务资源整合等 精细化 • 强化精细化运营，提升盈利能力、人效、库存周转与场地利用效率等 • 依讬全球布局拓展新能源汽车周边业务，如储能、充电解决方案、电池 扩宽度 维修及回收、零碳园区及配套设施等 • 在各业务板块中做深做细，持续
Slide 34: 发展战略丨精细化运营
发展战略丨精细化运营 纵深业务发展 深刻诠释“如何干” 持续提高内部管理运营效率 • 顺“势”而为：新能源｜二手车 • 一个标准：业绩是衡量工作的唯一标准 • 全面规划：业务规模 丨 客户体验 • 落地有方：管理工具 丨 人才发展 • 二个理念：能力至上 | 业务至上 全面展开数字化管理 • 三项改革：三项改革基础上精细化运营，降本增效 • 各项业务流程数字化分析运营 • 四个文化：简约 | 高效 | 快乐 | 全力以赴 = All in • 深入挖掘网络数字化营销，扩大门店影响力 34
Slide 35: iBtiBe !
iBtiBe ! RABKAR EKAFxt: hk@hexieauto.com EX ), HARMONY AUTO. ee) FE
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