Unirita, Inc. · TSE:3800
Unirita — Q2 FY2020 Earnings Presentation
21 slides from Unirita's earnings presentation, Nov 30, 2020
Slide 1: 2020年度（2021年3月期）第2四半期決算オンライン説明会
2020年度（2021年3月期） 第2四半期決算オンライン説明会 2020年11月30日 株式会社ユニリタ (証券コード：3800) 代表取締役 社長執行役員 北野 裕行
Slide 2: 2020年度第2四半期 業績ハイライト
2020年度第2四半期 業績ハイライト ・コロナ禍の影響を受け、期初業績予想を下方修正(2020年10月15日) ・売上高は前年同期比△0.9％、48億36百万円 営業利益は前年同期比△53.7％、2億8百万円 ■クラウド＆メインフレーム事業は、堅調 ・クラウド事業の売上高は前年同期比+30.3％、利益は黒字化。 ・メインフレーム事業は、売上、利益ともほぼ横ばい。 ■プロダクト事業はパートナー依存度の高い新規ユーザ販売、不振 ■ソリューション事業の技術支援サービス、不振 ・プロダクト事業の売上高は前年同期比△9.1%、13億55百万円。 営業利益は前年同期比△49.2%、80百万円。 ・ソリュ
Slide 3: 2020年度第2四半期 業績の概況
2020年度第2四半期 業績の概況 ※通期予想は2020年10月15日公表の修正値 売上高 【前年同期比】 【通期業績予想修正値】 9,700 （百万円） 10,138 10,200 (※通期予想) 売上高 ： 0.9％減少 売上高 ：9,700百万円 営業利益 ：53.7%減少 営業利益 ： 500百万円 4,879 4,836 5,100 当期純利益： 5.3％減少 当期純利益： 755百万円 2019年度 2020年度 2020年度 【売上面】 2Q 2Q（実績） 期初予想 ・クラウド事業では、クラウドサービスの利用ニーズが高まる中、 営業利益 主力サービスが堅調に推移 1,073 90
Slide 4: 売上高・営業利益の増減(前年同期比)
売上高・営業利益の増減(前年同期比) （単位：百万円） ・ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ事業における帳票系大型案件の 売上高 ・ｸﾗｳﾄﾞ事業、ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業 反動減、地方交通事業者向けIoTｻｰﾋﾞｽ の増収 事業の不振、ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ事業の 受注減が影響 ＋231 △275 前年同期比 △43百万円 4,879 4,836 （△0.9％） 2019年度2Q 2020年度2Q △205 ・ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ事業の減収に伴う減益、 営業利益 ＋46 ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業における技術支援 ｻｰﾋﾞｽの減収、不採算案件の発 生などが影響 451 △81 ・全社販管費増加が影響 ・ｸﾗｳﾄﾞ事業の増収、
Slide 5: 営業利益の減少要因（第2四半期 計画比）
営業利益の減少要因（第2四半期 計画比） （単位：百万円） ・ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ事業の好調による ・ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ事業の不振による 売上総利益の超過分 売上総利益の未達分 ・ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業の稼働低下および 不採算案件の発生による売上 +26 △101 総利益未達分 450 △136 ・ﾘﾓｰﾄﾜｰｸ推進のための環境整備や 手当支給などの販管費増 △31 208 計画比△242百万円（△53.6％）減少 2020年度2Q 2020年度2Q 計画 実績 （表示は百万円未満切捨て） 主な減益要因 ・プロダクト事業のライセンス販売ならびに地方交通事業者向けIoTサービス事業の不振 ・ソリューション事業
Slide 6: クラウド事業は主力サービスが堅調に推移
クラウド事業は主力サービスが堅調に推移 （単位：百万円） 【クラウド事業の売上高推移】 【クラウド事業の営業損益の増減要因】 2Q 通期 20 2019年度2Q 2020年度2Q 1,500 1,200(目標) +28 2 1,000 0 900 715 552 500 424 -20 342 △26 2018年度 2019年度 2020年度 -40 前年同期比28百万円改善 前年同期比＋30％ 各サービスの新規利用者数 【主力サービスの業績推移】 （単位：百万円） 増加・増収に伴う増益 400 376 334 ・単年度期間累計損益が、計画通り黒字に転換 271 （2.7百万円） 326 Di
Slide 7: プロダクト事業はライセンス販売が不振
プロダクト事業はライセンス販売が不振 （単位：百万円） 【プロダクト事業の売上高推移】 【プロダクト事業の営業損益の増減要因】 200 +40 2Q 通期 3,500 3,050 2,878 2,720(目標) 158 100 80 1,750 1,491 1,339 1,355 △118 +115 0 2019年度2Q 2020年度2Q 2018年度 2019年度 2020年度 前年同期比78百万円減少 前年同期比△９％ ・既存ユーザ向けの直販営業、ストック型収入の保守サービスは堅調に推移 ＜不振要因＞ ①製品群の中で、パートナー販売依存度の高い製品において新規ユーザ向け 販売が苦戦。 ②前
Slide 8: ソリューション事業は減益
ソリューション事業は減益 （単位：百万円） 【ソリューション事業の売上高推移】 【ソリューション事業の営業損益の増減要因】 通期 60 2Q +30 3,500 0 14 2,186 2,250(目標) 2,018 1,750 -60 1,015 1,118 862 △153 △109 -120 2019年度2Q 2020年度2Q 2018年度 2019年度 2020年度 前年同期比＋10％ 前年同期比123百万円減少 ・顧客ビジネスのDX化を支援するコンサルティングサービスを手掛ける、 子会社2社（㈱BSPソリューションズ、㈱データ総研）の業績が伸長。 ・当社と㈱無限が共同受注したソリューシ
Slide 9: 上期に実施した資本施策
上期に実施した資本施策 政策保有株の売却を実施 保有上場企業1銘柄を売却（特別利益193百万円計上） ✔保有資産の効率化を図るために実施 資本業務提携 株式会社ユキヤマと資本業務提携を実施 ✔同社のアプリ事業と当社のデータサイエンス事業の協業を通じ、 スキーリゾート地のDX化(地方創生)支援のノウハウ蓄積を図る 立会外分売を実施 大株主から一定数量(10万株)の株式売却の意向を受けて実施 ✔株式流動性の向上、株主数の増加を図る 9
Slide 10: 2020年度 通期業績予想の修正について
2020年度 通期業績予想の修正について （単位：百万円） 2020年度 2020年度 2020年度 2020年度 2020年度 セグメント 2Q実績 通期予想(※) 2Q実績 通期予想 期初予想 売上高 552 1,200 1,300 売上高 4,836 9,700 ｸﾗｳﾄﾞ 営業利益 2 50 90 営業利益 208 500 売上高 1,355 2,720 3,000 ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ 営業利益 80 170 250 経常利益 313 610 売上高 1,118 2,250 2,550 ｿﾘｭｰｼｮﾝ 親会社株主に帰属 営業損失 △109 △140 120 する当期純利益 339 755
Slide 11: 株主還元（配当方針）
株主還元（配当方針） 資本効率ならびに財務の健全性を踏まえた株主還元 ✔株主資本配当率（DOE）を採用（DOE＝ROE×配当性向）。 ・「配当性向」は単年度利益の影響を受けるため、 株主資本を基準とする「DOE」により、配当の安定化を図る。 ✔１株あたりの配当金（普通配当）は維持もしくは増配の方針とする。 配当 特別配当 （予想） （円） 2円 70 年間66円 6.0% 年間62円 年間54円 年間46円 年間46円 4.5% 30 33 27 3.9% 4.4% 35 23 DOE 23 3.0% 3.7% 3.5% 30 33 23 23 27 0 0.0% 2017年3月期 2018年
Slide 12: 環境変化と事業の取り組みについて
環境変化と事業の取り組みについて ユニークな発想と“利他”の精神 社名の「ユニリタ」には、当社の企業理念でもある 「ユニークな発想」と「利他の精神」で 事業を展開し、お客様と社会に貢献していく という想いを込めています。 12
Slide 13: ソフトウェアベンダー市場の変化
ソフトウェアベンダー市場の変化 ERP市場は、年平均 11.2％で成長 所有から利用へが加速 クラウドサービス 990億円 ・導入コストや運用コストが少ない ・最新機能が常に提供される 795億円 630億円 485億円 360億円 働き方改革に対応 ・ネット回線があれば利用可能 ・リモートワークにも合致 逆転 779億円 765億円 ビジネス志向の設計 730億円 675億円 ・様々なアプリケーション連携が容易 590億円 ・ビジネスの変化に素早く対応 パッケージソフト 2019 2020 2021 2022 2023 13 出典：ITR ERP市場2020
Slide 14: 当社グループの事業ポジション
当社グループの事業ポジション ソフトウェア クラウドサービス パッケージソフトウェア システムインテグレーター インターネットサービス 開発 IT業界 サービス データセンター 通信インフラサービス サーバー、パソコン ハードウェア 14
Slide 15: 事業ポジションをサービスへシフト
事業ポジションをサービスへシフト ソフトウェア クラウドサービス パッケージソフトウェア システムインテグレーター インターネットサービス 開発 IT業界 サービス データセンター 通信インフラサービス サーバー、パソコン ハードウェア 15
Slide 16: 当社グループの事業構想
当社グループの事業構想 ミッション Create Your Business Value ～デジタル変革による新しいお客様の価値をいち早く創造する～ 16
Slide 17: 事業変革の方向性
。 事業変革の方向性 大 社会課題 成長 の解決 事業面：事業課題、社会課題のマーケット獲得へ挑戦 サブスクモデルにより30%の事業成長 クラウドサービス 事業課題 収益面：ストック拡大による高収益基盤の構築 の解決 市場 サービス化 IT課題 の解決 事業面：選択と集中によるリソースのシフト 収益 プロダクト 既存の顧客との長期的関係性の確保 収益面：長期的な収益基盤の構築と成長領域への投資 小 現在 中期 17
Slide 18: 目指す社会課題解決の方向性
。 目指す社会課題解決の方向性 大 成長 IT企業の使命として 地方創生 リタ（利他）の具現化、 事業面：事業課題、社会課題のマーケット獲得へ挑戦 ・地方バス事業者の支援 サブスクモデルにより30%の事業成長 クラウドサービス 事業課題 収益面：ストック拡大による高収益基盤の構築 一次産業活性化 の解決 市場 中長期的視野で ・スマート農業 経済価値と社会的価値を データサイエンス IT課題 サービス化 同時に実現 ・人流解析 ・プラットフォーム の解決 事業面：選択と集中によるリソースのシフト 収益 プロダクト 既存の顧客との長期的関係性の確保 収益面：長期的な収益基盤の構築と成長領域への投
Slide 19: 当社グループの最新事例（事業課題の解決）
当社グループの最新事例（事業課題の解決） ビジネスモデル変革に向けた全社横断プロジェクトを支援 お客様中心のデジタルサービスカンパニーヘの変革を推進する コニカミノルタジャパン（株）が目指す、全社一丸で お客様に最適なサービスを提供するプラットフォームの構築 にユニリタの「LMIS」を採用。 店舗と本部の円滑なコミュニケーションを支援 事業課題 内野株式会社（繊維製品小売）の国内外600店舗の現場 スタッフと本部、そして店舗間のコミュニケーションの活性化を、 ユニリタの「STORE＋」が実現、店舗運営に欠かせない 機能と使い易さが高く評価され、スタッフの孤独感の解消にも つなげている。 19
Slide 20: 当社グループの最新事例（社会課題の解決）
当社グループの最新事例（社会課題の解決） データサイエンスで地方リゾートの活性化、街づくり 資本業務提携先の（株）ユキヤマの人流データの可視化技術とグループ会 社の（株）ユニ･トランドのIoTサービスで得たデータを当社が解析、リゾート 事業の経営効率化につなげるために東急リゾーツ＆ステイ（株）で 実証実験を開始。 社会課題 路線バスの「密」を避けるサービスの開発 当社グループ（株）ユニ･トランドは、（株）日立国際電気と共同で、 路線バス事業者を対象に「密」になりにくい最適なダイヤ編成や路線作成の ための情報提供、運行計画を提案するサービスを開発。 20
Slide 21: 当社グループのフォーメーション
当社グループのフォーメーション IT課題から社会課題まで変化に適応するグループ子会社戦略 社会課題 事業課題 IT課題 クラウド プロダクト 3つの強み Create 目的別システム メインフレーム データマネジメント ・お客様とのつながり Your サービスマネジメント ・データ分析と活用 Business プロセスマネジメト ・業務効率化の仕組み ソリューション Value システム インテグレーション デジタル変革による課題解決の領域 21