Socialwire Co., Ltd. · TSE:3929
Socialwire — Q3 FY2023/3 Earnings Presentation
29 slides from Socialwire's earnings presentation, Feb 10, 2023
Slide 1: 2023年3月期 第3四半期決算説明資料
ソーシャルワイヤー株式会社 2023年３月期 第３四半期決算説明資料 2023年２月10日 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved.
Slide 2: 連結業績
連結業績 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved.
Slide 3: サマリー
サマリー 売上【QoQ比で伸長、YoYにおいても前年同期比まで復調】 ➢ デジタルPR ：クリッピングサービスは、取引先チェックサービスがけん引し継続し増収 インフルエンサーサービスは、QoQ比で復調傾向、3Qは過去最高水準の案件数 プレスリリース配信サービスは、施策の効果発現が遅延、YoYでマイナス成長 ➢ シェアオフィス ：国内市場は新拠点の稼働席数増の寄与により継続し増収 海外拠点は拠点整理により減収傾向 利益【QoQで赤字幅縮小も、先行費用負担重く赤字着地】 ➢ デジタルPR ：認知拡大に向けた広告宣伝活動及びプロダクト投資に対する 効果発現の遅れもあり、減益着地もインフルエンサーサー
Slide 4: 連結業績ハイライト
連結業績ハイライト 連結業績（３Ｑ累計） 売上高 回復 3,535百万円 （前年同期比 100.2%） 営業利益 赤字 △206百万円 （前年同期 207百万円） EBITDA* 悪化 100百万円 （前年同期 527百万円） 四半期純利益 赤字 △170百万円 （前年同期 99百万円） 売上高 営業利益 四半期純利益 回復基調 3,525 3,535 207 99 △206 △170 2022/3 2023/3 2022/3 2023/3 2022/3 2023/3 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q * EBITDA＝営業損失(利益)+減価償却費+のれん償却費（EBITDAについては監査レ
Slide 5: 連結業績ハイライト セグメント内訳
連結業績ハイライト セグメント内訳（３Ｑ累計） デジタルPR シェアオフィス 全社共通費 連結業績 売上高 1,921百万円 1,613百万円 － 3,535百万円 前期比 95.7% 106.3% － 100.2% セグメント利益 309百万円 △228百万円 △288百万円 △206百万円 前期比 63.7% － － － セグメント利益率 16.1% △14.1% － △5.8% EBITDA* 377百万円 △2百万円 △273百万円 100百万円 * EBITDA＝営業損失(利益)+減価償却費+のれん償却費（EBITDAについては監査レビューを受けておりません） Copyright ©
Slide 6: 連結業績ハイライト（四半期推移）売上高
連結業績ハイライト（四半期推移） 売上高（百万円） • デジタルPR事業 ：クリッピングサービスのけん引、インフルエンサーPRサービスの 復調もあり、QoQでは期初より継続し増収・復調傾向 YoYでは、リリース配信サービス軟調により減収 • シェアオフィス事業 ：新規拠点開設効果が期初より寄与し、QoQ 及びYoYともに増収 コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 1,232 1,211 1,166 1,182 1,176 1,173 1,133 1,126 1,128 1,105 1,063 1,094 1,031 954 510 578 501 530 854 876 507 523
Slide 7: 連結業績ハイライト（四半期推移）営業利益
連結業績ハイライト（四半期推移） 営業利益（百万円） • デジタルPR事業はプロダクト価値向上（メディア連携等）による継続的な先行費用により 、 YoYでは減益も、インフルエンサーPRの回復基調によりQoQでは増益・回復傾向 • シェアオフィス事業は新拠点開設による先行費用が継続も、稼働席増によりQoQでは赤字幅は半減 コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 165 161 161 157 156 151 144 139 128 117 121 114 126 115 108 106 102 93 102 87 96 100 88 94 76 69 76 53 52 44 48 47 40
Slide 8: デジタルPR事業
デジタルPR事業 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved. 8
Slide 9: デジタルPR事業ハイライト
デジタルPR事業ハイライト 業績（３Ｑ累計） 売上高 1,921百万円 （前年同期比 95.7%） セグメント利益 309百万円 （前年同期比 63.7%） セグメント利益率 16.1% （前年同期比 △8.0pt） 売上高 セグメント利益（率） 24.1% 2,007 1,921 485 16.1% 309 2022/3期 2023/3期 2022/3期 2023/3期 ３Ｑ ３Ｑ ３Ｑ ３Ｑ クリッピングサービスのけん引及びインフルエンサーPRサービスが復調基調も、リリース配信サービ スにおける広告宣伝活動及びプロダクト活動の効果発現の遅延により減収・減益 Copyright © SOCI
Slide 10: デジタルPR事業（四半期推移）
デジタルPR事業（四半期推移） 売上高／セグメント利益／セグメント利益率（百万円） 1,000 コロナ禍影響発現時期 50.0% 30.1% 30.0% 32.4% 30.1% （2020.03～） 28.4% 28.6% 28.8% 23.0% 22.4% 24.3% 23.9% 24.2% 900 20.6% 30.0% 16.3% 17.3% 16.5% 17.6% 14.0% 14.0% 800 10.0% 700 700 683 △10.0% 664 658 653 643 619 624 624 600 △30.0% 574 540 501 498 500 495 △50.0% 4
Slide 11: デジタルPR事業（四半期推移）売上高内訳
デジタルPR事業（四半期推移） 売上高内訳（百万円） コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 186 139 175 142 131 113 127 128 121 92 102 76 70 62 211 52 203 220 211 218 216 196 201 212 201 177 184 183 159 190 156 169 143 136 333 310 295 304 290 292 298 301 280 287 247 247 253 237 250 215 223 226 206 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 12: デジタルPR事業ハイライト KPI（3Q累計）
デジタルPR事業ハイライト KPI（３Ｑ累計） インフルエンサーPR案件数 725件 （前年同期比 100.2%） リリース配信数 34,066件 （前年同期比 95.5%） リリース利用社数 17,519社 （前年同期比 97.9%） クリッピング案件数 13,332件 （前年同期比 110.2%） インフルエンサー リリース配信数 リリース利用社数 クリッピング案件数 PR案件数 725 35,672 17,891 17,519 13,332 723 34,066 12,097 2022/3期 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期
Slide 13: インフルエンサーPRサービス（案件数）
デジタルPR事業（四半期推移） インフルエンサーPRサービス（案件数） コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 294 294 263 235 231 225 215 216 210 176 154 131 136 110 94 81 71 61 52 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 営業体制の見直し、セミナー等の販促活動強化の効果もあり、案件数は過去最高値 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All
Slide 14: リリース配信サービス（配信数・利用社数）
デジタルPR事業（四半期推移） リリース配信サービス（上段：配信数／下段：利用社数） コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 13,057 13,436 11,562 11,663 11,451 11,262 11,353 10,772 10,455 10,841 6,880 7,348 7,532 6,625 7,032 6,387 6,012 6,258 6,705 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 5,805 5,858 6,
Slide 15: クリッピングサービス（案件数）
デジタルPR事業（四半期推移） クリッピングサービス（案件数） 4,626 4,460 コロナ禍影響発現時期 4,258 （2020.03～） 4,200 4,246 3,986 3,853 3,617 3,596 3,674 3,471 3,555 3,331 3,371 3,191 3,192 3,058 2,937 2,836 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 紙案件数 デジタル案件数 紙案件数は期初より微減or横ばい傾向も、取引
Slide 16: デジタルPR事業｜トピックス
デジタルPR事業｜トピックス 下期事業方針より ➢ 向上したプロダクト価値をマーケティングや営業活動で積極的に訴求 ➢ 更なる顧客利用価値を向上させるメニュー開発を継続中 ➢ リリース配信サービス ・平均記事掲載数1.7倍へ向上（自社調べ）も、新規・リピート率増の発現は限定的 ・記事掲載数の更なる増加及び単価増を見込み、高付加価値プランの販売促進へシフト中 ・合わせて新たに顧客利用価値を向上させるメニューを開発中（4月以降順次投入見込み） 案件数推移 ➢ インフルエンサーサービス ・2022年８月の組織再編以降、専門性を高め る社内教育や、新たな営業方針が浸透し、 年末での案件数は過去最高値
Slide 17: シェアオフィス事業
シェアオフィス事業 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved. 17
Slide 18: シェアオフィス事業ハイライト
シェアオフィス事業ハイライト 業績（３Ｑ累計） 売上高 1,613百万円 （前年同期比 106.3%） セグメント利益 △228百万円 （前年同期 23百万円） セグメント利益率 △14.1% （前年同期 1.5pt） 売上高 セグメント利益（率） 1,613 1,517 1.5％ △14.1% 23 △228 2022/3期 2023/3期 2022/3期 2023/3期 ３Ｑ ３Ｑ ３Ｑ ３Ｑ 国内拠点において、稼働席の増加に比例し新規拠点（日本橋、福岡）が売上に寄与し、 海外拠点縮小のマイナス成長を補う成長の実現 （セグメント利益としては赤字幅縮小も、新拠点の先行費用負担により赤字継続）
Slide 19: シェアオフィス事業（四半期推移）
シェアオフィス事業（四半期推移） 売上高／セグメント利益／セグメント利益率（百万円） コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 800 13.1% 12.1% 12.8% 11.4% 11.8% 11.4% 7.2% 5.7% 2.3% △1.2% 2.2% △5.3% △6.6% △3.4% △6.3% 700 △9.5% △11.5% 0% △20.6% △16.4% 598 578 600 564 558 523 530 510 507 501 504 500 490 492 480 △50% 453 414 428 407 408 400 388 △100% 300 200 △150
Slide 20: KPI（累計稼働席数）／稼働率
シェアオフィス事業（四半期推移） KPI（累計稼働席数）／稼働率 累計稼働席数（国内） 21,567席 （前年同期比 123.9%） 累計稼働席数（海外） 1,799席 （前年同期比 40.8%） 累計稼働席数（合計） 23,366席 （前年同期比 107.1%） コロナ禍影響発現時期 （2020.03～） 82.8% 82.4% 84.1% 84.0% 81.6% 84.1% 80.8% 80.7% 90% 76.7% 77.1% 74.1% 75.8% 71.7% 69.5% 69.4% 69.6% 71.6% 70.8% 10,000 67.7% 70% 8,398 8,349 8,07
Slide 21: シェアオフィス事業｜トピックス
シェアオフィス事業｜トピックス 下期事業方針より ➢ 更なる増収及びコストコントロールの継続による事業セグメント利益の改善 ➢ 新しいワークプレイスとしての需要創造と取り込みを行う ➢ 更なる増収及びコストコントロールの継続 ・営業サポート人員の比重を高め、新規顧客開拓及び、既存顧客への契約更新と価格交渉を強化 ・継続的な固定費削減 ➢ 新規及び大規模拠点(新橋・日本橋・福岡等）の販売強化 ・個室商談ブースの拡充、顔認証システムの拡充など、利用者の利便性を継続的に改善 ・コロナ禍において変化した、短期プロジェクト案件に対する新しいワークプレイス需要取り込み ➢ 顧客満足度向上への取り組み及びフ
Slide 22: 連結財務諸表
連結財務諸表 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved. 22
Slide 23: 2023年3月期 3Q連結損益計算書
2023年３月期 ３Q連結損益計算書 2022/3期 2023/3期 ３Q累計 通期 ３Q累計 前年同期比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 3,525 4,630 3,535 100.2% 売上総利益 1,689 2,160 1,432 84.7% EBITDA* 527 588 100 19.0% 営業利益 207 164 △206 － （営業利益率） (5.8%) (3.5%) (△5.8%) (△11.6pt) 経常利益 185 137 △202 － 親会社株主に帰属する 99 28 △170 － 四半期純利益 * EBITDA＝営業損失(利益)+減価償却費+のれん償却費（E
Slide 24: 2023年3月期 3Q連結貸借対照表
2023年３月期 ３Q連結貸借対照表 2022/3期末 2023/3期 ３Q末 金額 構成比 金額 構成比 前期末比 主たる変動要因 （百万円） （%） （百万円） （%） （%） 流動資産 1,423 28.6 1,425 27.4 100.1 • 借入金により現預金が増加 固定資産 3,554 71.4 3,783 72.6 106.4 • CRC新拠点の設備投資による増加 資産合計 4,977 100.0 5,209 100.0 104.6 流動負債 1,779 35.8 2,151 41.3 120.8 • １年内返済借入金による増加 固定負債 2,133 42.8 2,136 41.
Slide 25: 2023年3月期 通期配当予想
2023年３月期 通期配当予想 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved.
Slide 26: 2023年3月期 通期配当予想
2023年３月期 通期配当予想 【通期配当予想について】 当社は、利益配分につきまして経営上重要な政策として認識しており、将来にわたる安定的な企業成 長と経営環境の変化に対応するために必要な内部留保を図るとともに、持続的な配当拠出をすることを 中長期的な還元方針としております。 しかしながら、2023年３月期を初年度とした数年については、ニューノーマルの市場変化に対応した 各プロダクト付加価値向上に経営資源を集中し、持続的な利益増大の基盤構築に専念し株主価値の増大 を実現して参りたく、大変恐縮ながら期末配当予想につきましては無配予定とさせていただいておりま す。 2022/3月期 2023/3
Slide 27: 2023年3月期 業績予想
2023年３月期 業績予想 Copyright © SOCIALWIRE CO., LTD. All rights reserved.
Slide 28: 2023年3月期 通期業績予想
2023年３月期 通期業績予想 2023/3月期 2023/3月期 業績予想 2022/3月期 （百万円） 前回業績予想 今回業績予想 増減額 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 4,630 5,000 4,670 △330 営業利益 164 △155 △280 △125 営業利益率 3.5% △3.1% △5.9% △2.8pt 当期純利益* 28 △180 △270 △90 *親会社株主に帰属する当期純利益 【通期業績予想について】 ・デジタルPR事業のプロダクト価値向上に向けた先行費用および広告宣伝活動の効果発現までの遅延、 シェアオフィス事業における設備機器や光熱費等の運営費用
Slide 29: IRに関するお問い合わせ／本資料の取扱いについて
全ての魅力にスポットライトがあたる社会へ ＜本資料の取扱いについて＞ 本資料に記載されている契約や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらにはリスクや 不確実性が内在しております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。 当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果が異なる可能性があ ります。 本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切