Slide 1: 2020年3月期 決算説明資料
マスコットキャラクター ＥＭＭＡ（エマ）ちゃん 2020年3月期 決算説明資料 ＥＭ ＳＹＳＴＥＭＳ ＣＯ ．，ＬＴＤ． （東証一部：4820）
Slide 2: 新型コロナウィルスに対する当社の取り組み
新型コロナウィルスに対する当社の取り組み 新型コロナウイルス感染症(COVID-19)被害に遭われた皆様に心よりお見舞い申し上げます。一日も早い終 息と、皆様のご健康を心よりお祈り申し上げます。また、最善を尽くして感染予防や診療などに日夜、業務に従事 されている医療関係者の皆様につきましては、心より敬意を表します。 医療（クリニック・薬局）、介護/福祉業界をシステムを通じてサポートしていく当社としましては、お客様と従業 員の健康と安全、そして業務面への影響を最小限に止め、緊急事態宣言発令下でも安定したシステム供給と サービスを継続してご提供するため、下記の取り組みをEMシステムズグループ全体で
Slide 3: I. i. 市場環境 ii. 新型コロナウイルスの影響と取り組み
I. 『市場環境と当社の取り組み』 i. 市場環境 ii. 新型コロナウイルスの影響と取り組み iii. 当社の取り組み II. 『 2020年３月期 決算概況』 i. 決算ハイライト ii. 連結業績推移／会計年度別 iii. 貸借対照表サマリー iv. セグメント別 売上高／営業利益 v. セグメント別 売上高内訳 vi. 調剤システム事業（四半期別/移動年次総計） vii. 医科システム事業（四半期別/移動年次総計） viii. 今後の見通し（連結業績） ix. 当社シェアならびにお客様数 x. 株主還元 Ⅲ. 新たな経営体制 添付資料 共通情報システム基盤 (C)2020 EM SYS
Slide 4: 市場環境 薬局市場
Ⅰ. ⅰ. 市場環境 薬局市場 新型コロナウイルスの影響により、来局数の減少と処方の長期化による処方箋枚数の減少 新型コロナウイルスへの対応による遠隔服薬指導及びお薬の配達の増加 薬局内の業務の効率化に焦点 ： 薬歴入力及び処方箋入力の効率化 2020年4月 診療報酬改定の影響 ： 敷地内薬局等、特定の医療機関からの処方箋集中率の高い薬 局、枚数の多い薬局、チェーン薬局に影響 薬局事業環境の変化により、各社Ｍ＆Ａ等の組織再編成を急ぐ 薬剤師以外のピッキングや一包化「薬剤師の指示に基づく」実施が可能 （厚生労働省医薬・生活衛生局総務課は2019年４月２日付で、都道府県宛に
Slide 5: 市場環境 医科市場・介護/福祉市場
Ⅰ. ⅰ. 市場環境 医科市場 新型コロナウイルス感染症の影響で、一部診療所の診療科目で受診を控える動き 新型コロナウイルス感染症の影響もあり、オンライン診療制度を初診から適用(特例措置) 診療所における電子カルテ普及率 4割超 ⇒ 新規開業の多くは電子カルテを導入、クラウド電子カルテの検討も 介護/福祉市場 病院の入院ベッド数の削減と、社会の高齢化に伴う新規施設の増加による成長市場 ⇒ 儲かるしくみの導入・・・ロボット/システム投資 短期的には、新型コロナウイルス感染拡大により通所介護や短期宿泊施設の臨時休業が増加 大規模チェーン介護施設の増加 介護記録の需要が増
Slide 6: 新型コロナウイルスの影響と取り組み
Ⅰ. ⅱ. 新型コロナウイルスの影響と取り組み 【新型コロナウイルスの想定マイナス影響】 各事業の取引先の大部分が休業要請対象外であるものの、対面による営業活動が減少 新規開業予定先の機器導入・開業時期の見直し 学会・展示/商談会の延期、対面による各製品のＰＲ機会の減少 より強化 【今後の成長に向けた取り組み】 活動環境に左右されない営業スタイルの改革 ＰＲ機会の減少を充足できる、Web上でのお客様向け体験企画・マーケティング活動 お客様向けにシステムの構成や比較・検討用ツールの提供 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planni
Slide 7: 当社の取り組み マーケティング戦略
Ⅰ. ⅲ. 当社の取り組み マーケティング戦略 医師専用コミュニティサイト「MedPeer」を活用したマーケティング活動 ケアマネジャー向け専門サイト「ケアマネジメント・オンライン」を活用したWebマーケティング オンラインデモンストレーション、お試し版ダウンロード、Web面会などを活用した非対面セールス活動 BtoB ECサイト「MAPsダイレクト」によるお客様自身での見積・構成検討を可能に オンラインデモンストレーション (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved.
Slide 8: 当社の取り組み 営業戦略
Ⅰ. ⅲ. 当社の取り組み 営業戦略 介護チェーン専門の営業体制を再編成、エムウィンソフトの資産を活かし、介護/福祉市場のチェーン事業 所へのビジネスを積極展開 新本部システムの拡販 ： 他社システムとの連携可能 OEM、代理店などの販売チャネルの拡大 M&Aの活用 シーエスアイ社と連携し、病薬連携の実現に向けた活動 組織再編 ： 非対面営業の充実 ハードウェア直販の脱却にともない、ビズネット社とのパートナーシップを拡充 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reser
Slide 9: 当社の取り組み 開発活動
Ⅰ. ⅲ. 当社の取り組み 開発活動 リリース済みの MAPs for CLINIC、MAPs for PHARMACYの機能拡張による製品競争力の強化 介護/福祉システム MAPs for NURSING CAREの開発及びリリース 共通エンジンのOEM提供による業界の標準化及びコストダウンへの貢献 ： 同業他社への展開 薬局向け新本部システムで既存システムに加えて、MAPsシリーズ及び他社システムとの連携が可能に 社会貢献活動 伊達公子×YONEX PROJECTへのスポンサー参加 東京大学「医療ＡＩ開発学」講座への寄付 厚労省検討モデル事業「薬剤師による情報共
Slide 10: 決算ハイライト
Ⅱ. ⅰ.決算ハイライト 2020年3月期 連結業績 2020年３月期 トピックス □ 介護サービス事業者向けのシステム事業の拡大にともなう売上高及び販管費の増加 □ Windows７のサポート終了にともなうハードリプレイスの駆け込み需要による売上高の増加 □ ストック売上の順調な増加（調剤・医科・介護セグメント） □ ハードウェアの保守をメーカー保守に切り替えることにともなう原価の増加による粗利の減少 □ 2019年10月に「MAPs for CLINIC」、2020年2月に「MAPs for PHARMACY」の出荷を開始し、 順次各都道府県へ展開 □ MAPsの出荷にともなう償却の開始
Slide 11: 連結業績推移／会計年度別
Ⅱ. ⅱ. 連結業績推移／会計年度別（単位：百万円） 『フロー型』 『一部ストック型』 『完全ストック型』 単位:百万円 決算期変更により、2020年度は9ヶ月決算 売 上 高 7,827 7,315 9,573 11,395 11,288 8,776 9,818 8,202 9,013 10,257 11,369 11,257 13,199 13,676 13,953 13,133 14,023 10,092 単位:百万円 営 業 利 835 -721 益 622 455 1,317 1,740 1,010 -1,317 86 1,209 1,672 1,232 1,861 2,597 3,
Slide 12: 貸借対照表サマリー
Ⅱ. ⅲ. 貸借対照表サマリー（単位：百万円） 主な増減額 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 12
Slide 13: セグメント別 売上高／営業利益
Ⅱ. ⅳ. セグメント別 売上高／営業利益 ※1 介護システム事業において、2019年2月より旧ジャニス社の事業譲受、エムウィンソフト社の子会社化を実施しております。 ※2 セグメント別の売上高及び営業利益又は営業損失は、セグメント間の内部取引消去前の金額であります。 調剤システム事業・・・ハードウェアの保守をメーカー保守に切り替えることにともなう原価の増加による粗利の減少 医科システム事業・・・MRNのお客様数が着実に増加。それに伴う課金売上げも順調に増加 ハードウェアの保守をメーカー保守に切り替えることにともなう原価の増加による粗利の減少 介護システム事業・・・介護サービス事業者向け
Slide 14: セグメント別 売上高内訳
Ⅱ. ⅴ. セグメント別 売上高内訳 ※セグメント別の売上高は、セグメント間の内部取引消去前の金額であります。 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 14
Slide 15: 調剤システム事業 四半期別売上推移
Ⅱ. ⅵ. 調剤システム事業 四半期別売上推移（単位：百万円） (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 15
Slide 16: 調剤システム事業 移動年次総計
Ⅱ. ⅵ. 調剤システム事業 移動年次総計（単位：百万円） (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 16
Slide 17: 医科システム事業 四半期別売上推移
Ⅱ. ⅶ. 医科システム事業 四半期別売上推移（単位：百万円） (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 17
Slide 18: 医科システム事業 移動年次総計
Ⅱ. ⅶ. 医科システム事業 移動年次総計（単位：百万円） (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 18
Slide 19: 今後の見通し（連結業績）
Ⅱ. ⅷ.今後の見通し（連結業績） （百万円） ※セグメント別の売上高及び営業利益又は営業損失は、セグメント間の内部取引消去前の金額であります。 ※当社は2020年度より決算期を3月31日から12月31日に変更を予定しております。 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 19
Slide 20: 当社シェアならびにお客様数
Ⅱ. ⅸ. 当社シェアならびにお客様数 調剤システム 医科システム 介護/福祉システム シェア 32.5％ シェア 3.1％ シェア 5.5％ 当社お客様 ：16,233件 当社お客様 ： 2,810件 当社お客様 ： 13,752件 対象母数 ：50,000件 対象母数 ：90,000件 対象母数 ：250,000件 中期計画目標：25,000件 中期計画目標：10,000件 中期計画目標： 10,000件 ※1 当社お客様件数は当社が販売しているシステム製品のお客様数になります。 ※2 調剤・医科の対象母数は、当社が製品販売先としての対象数を独自に設定したものであり、実際に登録されている薬
Slide 21: 株主還元
Ⅱ.ⅹ. 株主還元 ・ROEを重視しつつ、配当性向 30％ を目標 ・2020年度より決算期を3月31日から12月31日へ変更 ※1 当社は、 2016年4月1日付け、2018年3月1日付け及び2020年1月1日付で、普通株式1株につき2株の割合をもって株式分割を行っております。 上記では2013年3月期の期首にそれぞれの株式分割が行われたものと仮定して表記しております。 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 21
Slide 22: 新たな経営体制について（代表取締役の異動）
Ⅲ.新たな経営体制について（代表取締役の異動） 当社は、本年創立40周年を迎えたことを機に、国民の健康に寄与するソリューション提供にさらに一枚岩となって チャレンジするため、代表者の異動を行い、経営体制を刷新するものであります。 今後は國光宏昌のリーダーシップのもと、創業者の理念を継承しつつ、当社のビジョンである「国民の健康レベル向 上への貢献」の実現に向け、新たなステージへと挑戦し、更なる企業価値の向上を目指します。 なお、國光浩三は引き続き当社の取締役最高顧問として、大石憲司は取締役会長としての職責を果たしてまい ります。 【会社方針】 私たちは、先進的なテクノロジーを活用し、 国民の健康
Slide 23: 添付資料
添付資料 (C)2020 EM SYSTEMS Co.ltd. Corporate Planning Department All rights reserved. 23
Slide 24: お問合せ先
◇ お問合せ先 株式会社ＥＭシステムズ 経営企画部 IR担当 ご質問・お問い合わせ先： https://emsystems.co.jp/ir/mailform.html 新型コロナウイルス感染拡大の影響により、5月末までは 原則在宅勤務形態での対応となります。 ご不便をおかけしますが、 お問い合わせについては、在宅勤務者から折り返しご連絡させていただきます。 本説明資料に記載されている内容は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の 前提に基づいております。将来発生する事象等により内容に変更が生じた場合も、当社が更新や変更の義 務を負うものではありません。 また、本資料に含ま