En Inc. · TSE:4849

En — en Japan — Q3 FY2023.3 Earnings Presentation

79 slides from En's earnings presentation, Feb 9, 2023

  1. Slide 1: 2023年3月期 第3四半期 決算説明資料

    1 2023年3月期 第3四半期 決算説明資料 2023/2/9 Security Code 4849 TSE Prime Section Copyright © 2023 en Japan Inc. All rights reserved

  2. Slide 2: 目次

    目次 2 P3 （再掲）中期経営計画／（再掲）通期業績修正 P11 エグゼクティブサマリ P14 2023年3月期 第3四半期 連結業績の概況 P17 2023年3月期 第3四半期 セグメント別業績の概況 P38 財務方針・株主還元 P42 ご参考資料 ● マーケット環境、四半期別費用推移、連結貸借対照表 ● 2023年3月期 第3四半期 個別業績の概況 ● ESGの取組み ● 会社概要 ● engage サービス紹介 ● 主要データ

  3. Slide 3: 中期経営計画の基本方針

    3 （再掲 2022年5月12日公表） 2022.3 - 2027.3 中期経営計画の基本方針

  4. Slide 4: 中期経営計画 基本方針

    中期経営計画 基本方針 4 投資事業を既存事業と並ぶ規模にする5年間 「engage」と「AMBI」への積極的な投資により 投資事業 次なる事業の柱に 既存事業 一定の投資を行い、高収益な事業として継続 成長を支える「人材」への投資や「ガバナンス」を一層強化

  5. Slide 5: 中期経営計画 数値サマリ

    中期経営計画 数値サマリ 5 連結数値目標 5年間で売上高、営業利益ともに2倍強の水準まで引き上げる 売上高 営業利益 営業利益率 2022.3期実績 2027.3期目標 2022.3期実績 2027.3期目標 2022.3期実績 2027.3期目標 545億円 1,200 億円 96億円 240億円 18% 20% CAGR約17% CAGR約20% +2pt

  6. Slide 6: 数値計画

    数値計画 6 中計前半は先行投資に振り切る。後半に売上高が加速し、大きな利益リターン *11/10 2023.3期の上方修正をグラフに反映 連結売上高 連結営業利益・利益率 1,400 300 25% 1,300 1,200 先行投資期間 20% 1,200 （億円） 20% 18% 18% 1,100 1,000 200 1,000 12% 240 15% 900 850 800 700 700 662 10% 100 7% 6% 175 600 545 96 500 99 5% 400 41 43.7 300 0 0% 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3

  7. Slide 7: 通期業績予想の修正

    7 （再掲 2022年11月10日公表） 2022.4 – 2023.3 通期業績予想の修正

  8. Slide 8: 通期修正計画のサマリ

    通期修正計画のサマリ 8 修正計画 売上高 661.9億円 期初計画比 ＋41.9億円 営業利益 43.7億円 期初計画比 ＋12.8億円 – 上期の順調な進捗を踏まえ、通期計画を上方修正 – 下期も売上高は期初想定を上回るが、既存事業への投資強化により利益は若干下回る 修正の – 採用市況の回復に伴い、求職者獲得競争が激化 中長期においても強いポジショニングを維持するため、既存事業の広告宣伝投資を強化 ポイント – 人的投資の強化 ・社員向けのストックオプション付与を期初想定より拡大させたため、人件費が増加 – 中計の来期計画は、次期予算編成に合わせて数値を更新する見込み

  9. Slide 9: 2023年3月期 通期修正計画

    2023年3月期 通期修正計画 9 22.3期 通期 23.3期 期初通期計画 23.3期 修正通期計画 前期比 期初計画比 （21.4-22.3） （22.4-23.3） （22.4-23.3） 増減額 増減額 増減率 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 (百万円) (百万円) 売上高 54,545 100.0% 62,000 100.0% 66,191 100.0% 11,646 21.4% 4,191 6.8% 売上原価 11,501 21.1% 15,150 24.4% 16,174 24.4% 4,673 40.6% 1,024 6.8% 人件費 5,

  10. Slide 10: （ご参考）通期修正計画 セグメント別

    （ご参考）通期修正計画 セグメント別 10 前期 期初通期計画 修正通期計画 前期比 期初計画比 単位：億円 （2022年3月期） （2023年3月期） （2023年3月期） 増減 増減率（％） 増減 増減率（％） HR-Tech 売上高 19.5 31.7 37.7 18.2 93.8% 6.0 18.9% 営業利益 -4.4 -36.6 -34.4 -29.9 - 2.2 - engage 営業利益率 -22.8% -115.3% -91.1% - - - - 投資 売上高 44.1 54.2 59.2 15.1 34.4% 5.0 9.3% 人財プラットフォーム 営業利益 8.1 -13

  11. Slide 11: 2023年3月期 第3四半期 エグゼクティブサマリ

    11 2023年3月期 第3四半期 エグゼクティブサマリ

  12. Slide 12: エグゼクティブサマリ 1/2

    エグゼクティブサマリ 1/2 12 累計（4-12月） 売 上 高 495.6億円 YoY +27％ 2023年3月期 営業利益 39.4億円 YoY -45% ポイント ・ 企業の採用需要は引き続き旺盛、各セグメントとも増収 3Q実績 ・ 営業利益の推移は1Q 18億、2Q 9億、3Q 12億と各Qとも想定を上回る ・ 採用需要の高まりに伴う広告宣伝費の投資は継続 ・ 各KPIは順調に推移 売 上 高 661.9億円 YoY +21％ 公表修正計画から修正なし 2023年3月期 営業利益 43.7億円 YoY -54% 通期見通し 4Q見通し ・ 3Q時点で売上進捗74％、営業利益進捗90%

  13. Slide 13: エグゼクティブサマリ 2/2

    エグゼクティブサマリ 2/2（2023年3月期 第3四半期） 13 HR-Tech • 売上高がYoY+91％となり、高成長維持 engage • toC向けプロモを計画通り実施。会員数は12月末で188万人（9月末165万人） 投資事業 • セグメント売上はYoY+38％、AMBIはYoY+67%となり高成長持続 人財 • toC向けプロモを計画通り実施。AMBI,ミドルの転職とも会員数増加、 プラットフォーム 12月末で301万人（9月末289万人） 既存事業 • 既存事業全体で24%増収、7%増益 （国内+海外） • 国内求人サイト、海外が牽引し売上高・利益ともに順調に推移

  14. Slide 14: 2023年3月期 第3四半期 連結業績の概況

    20234F3 ABH 5630044 Re SSIRORI

  15. Slide 15: 2023年3月期 第3四半期 連結業績

    2023年3月期 第3四半期 連結業績 15 22.3期3Q累計 23.3期3Q累計 前期比 増減額 （21.4-21.12） （22.4-22.12） (百万円) 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 38,904 100.0% 49,564 100.0% 10,660 27.4% 売上原価 8,033 20.6% 12,127 24.5% 4,094 51.0% 人件費 4,301 11.1% 5,066 10.2% 765 17.8% その他 3,731 9.6% 7,060 14.2% 3,329 89.2% インドIT派遣の売上増加に伴う 業務委託費の増加により、

  16. Slide 16: 前年同期比 業績変動要因

    前年同期比 業績変動要因 16 (円) 売上高は 106.6億増加 (+27.4％) 495.6億 HR-Tech engage +11.8億 389.0億 人財プラットフォーム +11.9億 売上高 国内 +37.1億 海外 +47.2億 等 費用 316.5億 費用は 139.6億増加 (+44.1%) 広宣・販促費 業務委託費 +67.3億 +32.2億 456.1億 人件費 +25.7億 支払手数料 +8.1億 等 営業利益 72.5億 営業利益は 33.0億減少 (-45.6％) 39.4億 22.3期 3Q 23.3期 3Q （2021.4-12） （2022.4-12）

  17. Slide 17: 第3四半期 セグメント別業績の概況

    17 2023年3月期 第3四半期 * セグメント別業績の概況 *管理会計基準ベース

  18. Slide 18: 2023年3月期 第3四半期 セグメント別業績

    2023年3月期 第3四半期 セグメント別業績 18 前期3Q（累計） 3Q実績 （累計） 単位：億円 増減 増減率（％） （2022年3月期） （2023年3月期） HR-Tech 売上高 13.0 24.8 11.8 91.2% 営業利益 0.3 -26.3 -26.6 - engage 営業利益率 2.0% -106.4% - - 投資 売上高 31.6 43.5 11.9 37.6% 人財プラットフォーム 営業利益 5.8 -4.5 -10.3 - 営業利益率 18.4% -10.2% - - 売上高 271.7 308.9 37.2 13.7% -求人サイト 182.1 214.1

  19. Slide 19: 投資事業

    19 投資事業

  20. Slide 20: engage

    engage

  21. Slide 21: HR-Tech engage サマリ

    HR-Tech engage サマリ 21 3Q累計 売上高 企業側KPI 高成長を持続 各KPIとも好調持続 24.8億円 YoY約 91%  総利用社数 49.0万社 YoY +24%  公開求人数 求職者側KPI 118万件 YoY + 40% 想定を上回る会員数  有料利用社数  会員数 1.2万社 YoY+ 73% 188 万人 QoQ +23 万人  MAU  有料求人数 216 万人 QoQ ー24 万人 21.9万件 YoY ３倍

  22. Slide 22: HR-Tech engage 四半期売上高

    HR-Tech engage 四半期売上高 22 積極的なプロモ投資や新たな掲載課金プランの拡販などが奏功し、売上 高は前年同期比＋89％と伸長 < 売上高 > YoY ＋89％ 850 925 646 701 百万円 425 489 324 375 386 43 240 247 269 82 111 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3 軸ラベル

  23. Slide 23: HR-Tech engage 四半期営業利益

    HR-Tech engage 四半期営業利益 23 求職者獲得のプロモ投資先行により赤字基調だが、 今後も成長の為の積極的な投資を継続 < 営業利益 > 18 40 -317 -236 -30 -393 -370 -295 -87 -486 -472 -694 -754 -918 -966 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3

  24. Slide 24: HR-Tech engage 総利用社数

    HR-Tech engage 総利用社数 24 総利用社数は49万社超 利用企業数国内トップクラスの採用サービス < 総利用社数 > 49.0万社 2016年8月 2022年12月

  25. Slide 25: HR-Tech engage 公開求人数

    HR-Tech engage 公開求人数 25 公開求人数…engageに公開された無料＋有料の求人数（Q平均） 求人数の増加ペースは順調 採用プラットフォームとして強固なポジショニングを構築 < 公開求人数 > YoY+40％ 118万件 106 107 95 84 70 58 51 47 41 35 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2021.3 2022.3 2023.3

  26. Slide 26: HR-Tech engage 有料利用社数

    HR-Tech engage 有料利用社数 26 有料利用社数…engageの有料サービスに課金した（＝売上計上）社数（Q合計） 豊富な求人数とtoCプロモ強化が奏功し、 求職者のアクティビティが向上 有料利用社数の増加に寄与、YoY+62%増、QoQ微減は季節性 < 有料利用社数 > YoY+62％ 12,124 12,064社 11,083 9,535 7,447 6,547 5,502 5,642 5,845 4,630 4,750 3,775 2,083 1,396 629 １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 2020.3 2021

  27. Slide 27: HR-Tech engage 有料求人数

    HR-Tech engage 有料求人数 27 有料求人数…engageの有料サービスに申込んだ求人数（Q合計） 1日単位で露出度を高める掲載課金プランにより SMB企業の有料求人数が順調に拡大 YoY 2.4倍 < 有料求人数 > 219,823件 185,326 168,273 154,391 91,685 57,996 40,378 31,790 13,589 12,495 17,249 22,619 4,385 9,236 1,612 １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3

  28. Slide 28: HR-Tech engage 求職者会員数

    HR-Tech engage 求職者会員数 28 豊富な求人数によるSEO効果向上とプロモ強化によるブランドワード流入 増で、求職者会員数が着実に増加 190 188 万人 < 求職者会員数 > 170 165 150 136 130 110 110 90 90 81 72 70 50 30 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2022.3 軸ラベル 2023.3

  29. Slide 29: HR-Tech engage MAU

    *1か月間にサイトを訪問したUU数の四半期平均 HR-Tech engage MAU *集計ツールの変更により、過去開示MAU数値を遡及修正しております 29 求人数の増加、プロモによる会員数増加等により求職者のアクティビティは 順調に推移、3Q減少は季節要因の為想定内 < MAU* > 241 211万 195 110 4Q 1Q 2Q 3Q 2022.3 2023.3

  30. Slide 30: （参考）HR-Tech engage 中計におけるプロモ効果の前提

    （参考）HR-Tech engage 中計におけるプロモ効果の前提 30 当社の過去サイト実績に基づき、求職者獲得による応募効果を算定 先行投資コストは数年で回収される 年度別獲得求職者による応募数計画 年度別獲得企業による売上高計画 （獲得年度別応募数） （獲得年度別売上高） 2019年 2021年 2020年 2022年 2021年 2023年 2022年 2023年 2024年 先行的な応募効果が 2024年 2025年 企業の有料利用を促進 2025年 2026年 2026年 約60％ 過去獲得 約32％ 企業による 過去獲得 売上高 求職者による 応募 23.3期 24.3期 25.

  31. Slide 31: 人財プラットフォーム

    AMT SY hIA-b AM B | GOSH ORI

  32. Slide 32: 人財プラットフォーム サマリ

    人財プラットフォーム サマリ 32 3Q累計 売上高 想定通りの推移、AMBIは3Q累計でYoY＋69% 43.5億円 YoY +38% 求職者側KPI 企業側KPI 獲得会員数は想定を超過 利用企業数は想定を超過  利用企業数  会員数 4,490 社 78% YoY + 301万人 QoQ +13万人  求人数 25.3 万件 YoY +28%

  33. Slide 33: 人財プラットフォーム 四半期売上高・営業利益

    人財プラットフォーム 四半期売上高・営業利益 33 季節性からQoQ売上は微減だが、AMBI・ミドルともに順調 営業利益は想定比では赤字幅を縮小 < 売上高 > < 営業利益 > YoY + 33％ 1,464 1,464 1,426 百万円 392 1,241 230 230 1,065 1,071 1,029 -39 -131 -141 -176 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2022.3 軸ラベル 2023.3 2022.3 2023.3

  34. Slide 34: 人財プラットフォーム KPI

    人財プラットフォーム KPI 34 toCプロモ強化による会員数の増加が企業側のアクティビティ向上に繋がる 利用社数 求人数 求職者会員数 301万人 4,490社 300 290 289 4,009 274 25.0 25.3万件 27.0 280 25.0 270 3,382 257 260 2,914 23.0 21.8 246 20.7 250 2,528 236 19.4 19.7 19.7 21.0 240 2,167 230 228 19.0 1,877 220 17.0 210 15.0 200 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

  35. Slide 35: 既存事業

    BAF Be 35

  36. Slide 36: 国内 業績サマリ

    国内 業績サマリ 36 売上高・営業利益 3Q累計 – 売上高 308億円 YoY+13% （億円） 求人サイト 人材紹介 その他 営業利益額 国内 – 営業利益 69億円 YoY+5% 事業 ・ 企業の採用需要は堅調 120.0 60.0 106.7 ・ 求人サイト中心に増収増益 105.4 100 102.1 96.9 5.8 7.7 100.0 89.8 6.5 6.4 50.0 86.3 6.2 – 売上高 214億円 YoY+17% 5.4 24.1 24.0 5.8 25.7 24.3 求人 80.0 23.1 40.0 ・ エン転職は全般的な単価向上による売上増が寄与 24.9

  37. Slide 37: 海外 業績サマリ

    海外 業績サマリ 37 売上高・営業利益 3Q累計 – 売上高 123億円 YoY+62% （億円） インドIT派遣 ベトナム その他 営業利益額 海外 – 営業利益 8億円 YoY+24% 事業 ・ インド、ベトナムはこれまでの高成長は落ち着くも堅調に推移 45.0 42.6 42.9 6.0 ・ 中国は減収減益だが他でリカバリー 40.0 37.6 2.9 2.8 5.5 33.8 3.3 35.0 8.7 8.5 5.0 – 売上高 90億円 YoY+75% 27.9 2.8 5.8 4.5 30.0 26.7 インド 5.4 21.4 2.9 4.0 IT派遣 ・ 世界的なIT需要の高

  38. Slide 38: 財務方針・株主還元

    PAST I Et REI IT

  39. Slide 39: 財務基本方針

    財務基本方針 39 保有資金は成長投資（M&A）を優先しつつ、状況により更なる還元を検討 先行投資強化の3年間は、前期水準の配当を維持（70.1円） 現預金 用途 方針 単年  中期的な高成長に向けた、広告宣伝を強化 P/L 事業  事業モデル上、投資は単年度P/L内で収まる  資金の有効な使途として、成長投資につながるM&Aでの使用を優先 M&A  手元資金優先だが、非効率な現金滞留は避ける。規模により、借入も検討 B/S 2/3  配当は当面（3年）安定配当（前期水準）を実施、その後、配当性向50% 還元  自己株式取得はM&Aの進捗状況を踏まえ、機動的に実施を検討する B/S

  40. Slide 40: 自己株式取得状況

    自己株式取得状況 40 2022.8.10決議 2023.1.31現在 ・取得しうる株式の総数 ・取得した株式の総数 ➡5,000,000株 ➡1,623,000株（32.4%） ・取得価額の総数 ・取得価額の総数 ➡10,000百万円 ➡3,871百万円（38.7％） ※取得期間：2022年8月12日～2023年5月31日

  41. Slide 41: 株主還元（配当計画）

    株主還元（配当計画） 41 投資先行期間は固定配当 利益が大きく伸びる26.3期以降は、配当性向50％へ 中期経営計画 （円） （配当性向） 200 200% 150 150% 100 100% 176 128 50 50% 70.1 70.1 70.1 70.1 37.1 0 0% 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 配当額固定 配当性向50％へ *配当性向は親会社株主に帰属する当期純利益に基づきます。 *決算短信上の配当性向との差異は、J-ESOPの配当額考慮分によるものです。具体的には

  42. Slide 42: ご参考資料

    42 ご参考資料

  43. Slide 43: ご参考：マーケット環境

    ご参考：マーケット環境 出典：公益社団法人 全国求人情報協会 43 「正社員・アルバイト・パート全体の職種別求人数合計」 マーケット全体・正社員ともに広告件数は前年対比で増加、緩やかな回復基調が続く （万件） （前年同月比増減率） 広告件数 対前年同月比 対前年同月（正社員のみ） 180 165 157 159 155 160 155 153 155 80% 149 150 149 143 146 138 137 140 139 133 131 132 130万件 122 123 123 124 125 121 120 120 109 103 110 99 92 30% 100 86 88 8

  44. Slide 44: ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用）

    ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用） 44 ３QはYoY42.4％増。主にインドIT派遣事業の派遣スタッフ関連費用が増加 原価 （％＝売上高原価比率） 30% 4,134 4,214 4,500 ,000 （百万円）4,000 ,000 3,778 25.0% 3,468 23.9% 24.6% 25% 2,347 2,958 3,500 ,000 22.2% 2,542 2,636 2,602 2,670 2,037 2,697 21.3% 2,016 2,164 2,378 2,455 2,564 3,000 ,000 18.5% 18.3% 19.0% 22.5% 2,041 2

  45. Slide 45: ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用）

    ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 45 ３QはYoY39.5%増。体制強化のための人員増、および人的投資強化により人件費が増加 販管費 （％＝売上高販管費比率） 14,00 0,000 90% （百万円） 11,701 12,00 0,000 11,581 10,209 2,927 80% 9,467 9,792 2,849 9,099 YoY 10,00 0,000 8,316 8,509 8,389 2,501 +22.2% その他 7,857 2,666 2,636 2,614 7,371 6,846 69.7% 4,659 8,000 ,000 2,347 2,460 6

  46. Slide 46: 財務状況

    財務状況 46 2022年3月期 2023年3月期 増減額 増減率 (単位：百万円) （2021年3月末） （2022年12月末） (百万円) 流動資産 計 42,301 37,474 -4,827 -11.4% 現預金・有価証券 35,849 28,429 -7,420 -20.7% 配当金の支払いにより減少 売掛金 5,467 6,097 630 11.5% その他流動資産 985 2,948 1,962 199.2% 固定資産 計 13,915 16,273 2,358 16.9% 有形固定資産 635 525 -110 -17.3% 無形固定資産 6,888 7,932 1,043 1

  47. Slide 47: 2023年3月期 第3四半期 個別業績の概況

    2023463 A BH 56300434 {il ORI

  48. Slide 48: 2023年3月期 第3四半期 業績（個別）

    2023年3月期 第3四半期 業績（個別） 48 22.3期3Q 23.3期3Q 増減額 （21.4-21.12） （22.4-22.12） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 25,053 100.0% 30,865 100.0% 5,812 23.2% 売上原価 2,161 8.6% 2,754 8.9% 593 27.5% 人件費 783 3.1% 1,013 3.3% 230 29.4% その他 1,377 5.5% 1,741 5.6% 363 26.4% 売上総利益 22,892 91.4% 28,111 91.1% 5,219 22.8% 販売費及

  49. Slide 49: 前年同期比 業績変動要因（個別）

    前年同期比 業績変動要因（個別） 49 58.1億増加 (+23.2％) (円) 売上高は HR-Tech engage +11.8億 308.6億 人財プラットフォーム ＋11.9億 売上高 250.5億 求人サイト +31.9億 等 195.0億 費用は 92.5億増加 (+47.5%) 費用 広宣・販促費 +63.4億 287.5億 人件費 +14.9億 支払手数料 +7.9億 等 営業利益 55.5億 営業利益は 34.4億減少 (-61.9％) 21.1億 22.3期3Q 23.3期3Q （2021.4-12） （2022.4-12）

  50. Slide 50: ESGの取り組み

    50 ESGの取り組み

  51. Slide 51: エン・ジャパン 統合報告書

    エン・ジャパン 統合報告書 51 統合報告書を公開しております。 （2020年4月～2021年3月） 下記リンクより、ご覧ください 統合報告書（日本語版） 統合報告書（英語版）

  52. Slide 52: ESGの取り組み

    ESGの取り組み 52 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが短期的な収益に貢献する業界構造 本業による社会貢献 は課題であり、持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」を ゴールとし、サービスを提供。 【サービスに反映されている主な取り組み】 ●100%取材・正直・詳細な原稿 ●業界初、口コミと求人広告の連動 ●従業員の離職リスクを早期に可視化し、 ●採用候補者のリファレンスチェックサービス ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ●企業からの口コミに関するコメント機能 適切なフォローを実施 ●面接

  53. Slide 53: パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト

    パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト 53 前期のプロジェクト総数26件、採用成功116名 前々期比で倍増 - エン・ジャパンが持つ多様なサービス・ノウハウを結集し、採用面から社会を変える

  54. Slide 54: パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト

    パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト 54

  55. Slide 55: 環境への取り組み

    環境への取り組み 55 事業モデル上、環境へのインパクトは少ないが、継続的なCO2排出量削減を実施  環境基本方針を設定し、事業における 環境負荷軽減や社員に対する教育・ 啓発活動を実施  リモートワークの推進により、電気使用 量を削減  業務におけるペーパーレス化推進により、 紙使用量を削減 等

  56. Slide 56: 社会への取り組み

    社会への取り組み 56 当社パーパスに基づき、社会・社員の持続的な成長を目指す  「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、 世界をよくする」 当社のパーパスに基づいた事業を推進  「共創型理念経営」で社員の意見を反映した理念 のアップデート  新たな業績連動報酬の導入等、 社員のインセンティブを向上  職種コース別の新卒採用を拡充 早期のキャリア形成を促進するとともに コース変更・社内異動等、柔軟なキャリアモデル  リモートワーク主体の勤務体制を推進 ヴァーチャルオフィス等、コミュニケーションを充実 等

  57. Slide 57: 社会への取り組み（社内エンゲージメント）

    社会への取り組み（社内エンゲージメント） *データはエン・ジャパン単体（2022年12月実績） 従業員は正社員及び契約社員 57 ■女性活躍推進 * 従業員に占める女性の割合 55.2％ ■人的資本の活性化・オープンな情報公開 ●女性活躍を推進するプロジェクト「WOMen らぼ」を展開 ●「チャレンジ管理職制度」 ●育児休暇をとる社員のサポートとして交流会、ランチ会の開催 ●多彩なキャリアパス設計（マネージャー/ハイプレーヤー/イノベーター） ●女性社員満足度調査 ●従業員満足度調査の定期実施 ●スマートグロース制度（育休復帰後の時短勤務による、キャリア停滞・ 収入減を防ぐことを目的とした制度

  58. Slide 58: コーポレート・ガバナンス体制

    コーポレート・ガバナンス体制 58 取締役 代表取締役社長 取締役会長 常務取締役 取締役 取締役 社外取締役 社外取締役 社外取締役 鈴木 孝二 越智 通勝 河合 恩 寺田 輝之 岩﨑 拓央 村上 佳代 坂倉 亘 林 有理 監査等委員 取締役 取締役会概況 機関設計 監査等委員会設置会社 社内5名、社外6名 役員構成（取締役） 社外比率54.5％ 女性取締役比率 27.2％ 指名報酬委員会 2020年4月設置（諮問機関） 社外取締役 社外取締役 社外取締役 井垣 太介 大谷 直樹 石川 俊彦 取締役会実効性評価 2020年5月より年1～2回実施 * 取締役及び監査役の略歴及びスキルマトリクス

  59. Slide 59: 会社概要

    59 会社概要

  60. Slide 60: 会社概要

    会社概要 60 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2022年12月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証プライム / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,338名 単体:1,824名 (2022年12月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (2022年12月末現在) 【

  61. Slide 61: 求人サイト・人材紹介のビジネスモデル

    求人サイト・人材紹介のビジネスモデル 61 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 求職者 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求人情報 人材派遣会社 人材派遣依頼 無 料 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞

  62. Slide 62: 海外子会社のビジネスモデル

    海外子会社のビジネスモデル 62 インターネット求人サイト 求人広告掲載料 登 録・応 募 求人広告作成 サイト掲載 求職者 IT人材派遣 無 料 稼働派遣料 一般企業 求人案件紹介 登録・雇用 IT人材派遣 人材紹介 成功報酬 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞

  63. Slide 63: セグメント別サービス概要①

    セグメント別サービス概要① 63 ＜HR-Tech engage＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社  フリーミアムモデルの採用支援ツール  高クオリティな企業の採用ホームページ、求人募集を簡単かつスピーディーに作成可能 採用・入社後の活躍を目的  作成した求人は自動で「indeed」や「googleしごと検索」等に連携 一般企業 エン・ジャパン としたデジタルプラットフォーム  有料プランの利用により、より多くの応募獲得を顧客企業に提供し、採用強化をサポート  適性テストやリテンション対策ツール等、関連サービスもengage上に搭載 等 ＜人財プラットフォーム＞ サービスブランド 内

  64. Slide 64: セグメント別サービス概要②

    セグメント別サービス概要② 64 ＜国内求人サイト＞ サービスブランド 内容 特長 ユーザー 顧客企業 運営会社 総合転職情報  一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影  20代が中心 一般企業 サイト  求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材派遣会社  人材派遣会社の情報及び求人情報を掲載  20～40代の 人材派遣会社 集合サイト  ユーザーが直感的に操作しやすい検索機能 女性が中心  大学生  主に人材派遣会社が保有するアルバイト求人情報を掲載 アルバイト  既卒未就業者  ユーザーの閲覧履歴からお勧めバイトを提案する等、ユーザーの希望にあったバイ

  65. Slide 65: セグメント別サービス概要③

    セグメント別サービス概要③ 65 ＜国内求人サイト＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 フリーランスエンジニア  国内最大級のフリーランス案件検索エンジンサイト フリーランスエー 案件検索エンジンサイト  フリーランスエージェントの案件情報をまとめて検索・エントリーが可能 ジェント Brocante （ブロカント） 副業・フリーランスの  有名企業やベンチャー、スタートアップ企業などの副業・フリーランス求人案件を掲載 エンジニア向け 一般事業会社  企業との直接契約により、中間マージンや手数料がなく、高単価で魅力的な案件が豊富 求人情報サイト ＜国内人材紹介＞ サービスブランド 内容 特

  66. Slide 66: セグメント別サービス概要④

    セグメント別サービス概要④ 66 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社 採用管理システム 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を一元化 人材派遣会社 ゼクウ  業務管理システム  採用後のスタッフや求人募集案件を一元管理 一般企業  学歴や役職などの肩書では判断が難しい知的能力・考え方・価値観などを検査 活躍できる人材を発見する、 見極める適性テスト  短時間、スマホ等のオンラインで受講可能 一般企業  企業が求める人材の発見とミスマッチを防止  約15万社の採用支援実績・ノウハウをもとに、独自のアンケートを実施し、候補者の活躍ぶりを 入社後活

  67. Slide 67: セグメント別サービス概要⑤

    セグメント別サービス概要⑤ 67 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 フリーランスマネジメント フリーランスへの発注、進捗、請求を一元管理できるクラウドサービス エン・ジャパン  一般企業 サービス  受発注情報を全てデジタル化、CRMや会計ソフトなど他Webサービスとの連携も ＜その他新規事業※非連結子会社＞ 内容 特徴 顧客 運営会社 マーケティングリサーチ  消費者から買い取った「不満」をDB化～解析し、商品開発に役立つ商品として企業へ販売 一般企業 インサイトテック AIを活用したデータ解析  高度なデータ解析技術を元に企業が保有するデータを解析。課題解

  68. Slide 68: セグメント別サービス概要⑥

    セグメント別サービス概要⑥ 68 ＜海外事業＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 運営会社  インドで事業を行う現地企業及びグローバル企業がクライアント 現地企業 NEWERA 人材紹介 INDIA  高年収層の案件を中心に取り扱っており、IT関連に強み グローバル企業 インド  IT派遣で20年の実績があり、代表的なIT企業を数多く顧客に持つ 現地企業 Future Focus IT人材派遣  AIやIoTなど先端技術への投資・教育に力を入れている Infotech グローバル企業  米国やUAEなど、インド以外からのオフショア開発も受託 現地企業  ベトナムにおいてN

  69. Slide 69: engage

    engage D-ERIAIT

  70. Slide 70: サービス概要

    サービス概要 70 「engage」を通じて質の高い求人を創出し、 より多くの「企業」と「求職者」の質の高いマッチングを増やす 求人連携 採用サイト作成 企業 求人作成 求職者 閲覧・応募

  71. Slide 71: 採用サイト作成・求人作成

    採用サイト作成・求人作成 71 企業採用サイトの作成、求人掲載、応募者管理機能など 「採用支援ツール」を無料で提供 企業採用サイトの作成 求人作成・求人検索エンジンに掲載 プログラミング不要で簡単に自社採用ページを作成 正社員・アルバイトなど何件でも無料で求人作成が可能 スマホ表示に最適化 複数の求人検索エンジンに自動連携し、応募を集める

  72. Slide 72: マネタイズの流れ

    マネタイズの流れ 72 有料プランで露出を大幅にアップし、スピーディーな応募の増加・採用確率向上へ 応募課金モデルに加え、掲載課金モデルを今期より追加 売上高計上 ・応募課金 課金の流れ 無料 有料 ・掲載課金 求人作成 有料申込 顧客企業の アカウント作成 各種求人サイト 各種求人サイト 各サイトから アクション 採用サイト作成 無料枠へ掲載 有料枠へ掲載 応募 →応募 →露出大幅アップ

  73. Slide 73: 有料プランの特長

    有料プランの特長 73 有料プランは無料比でPVが約23倍 様々な求人サービスの 有料枠 へ掲載 有料プラン 「エンゲージ プレミアム」 を利用すると

  74. Slide 74: 国内法人企業 engage利用率

    拡大余地 74 出典：総務省統計局「日本の統計 2019」法人事業所数2016年実績 日本の法人企業数は約330万社、地方および中小企業を中心に拡大余地 国内法人企業 engage利用率 330万社 49万社 14.8%

  75. Slide 75: 主要データ

    75 主要データ

  76. Slide 76: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）

    人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 76 20.3 20.3 20.3 20.3 21.3 21.3 21.3 21.3 22.3 22.3 22.3 22.3 23.3 23.3 23.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 経常利益（百万円） 2,892 3,305 1,979 2,881 1,236 1,758 2,155 2,788 2,314 2,495 2,675 2,653 1,907 1,033 1,235 経常利益率 21.0% 22.9% 14.4% 19.3% 11.8% 17.2% 20.6% 24.0% 19

  77. Slide 77: 連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移）

    連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 77 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 決算期 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期

  78. Slide 78: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率

    市場環境 - 失業率と有効求人倍率 78 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ ＜直近の失業率＞ (%) 失業率 (%) 有効求人倍率 (倍) 有効求人倍率 2022年 1.28倍 12月 2.5% (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 12月 1.35倍 失業率 2022年 2.6% 出典：厚生労働省、総務省統計局

  79. Slide 79: エン・ジャパン株式会社 IRチーム

    79 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2023 en Japan Inc. All rights reserved

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