En Inc. · TSE:4849
En — en Japan — Q1 FY2023.3 Earnings Presentation
81 slides from En's earnings presentation, Aug 10, 2022
Slide 1: 2023年3月期 第1四半期 決算説明資料
1 2023年3月期 第1四半期 決算説明資料 2022/8/10 Security Code 4849 TSE Prime Copyright © 2022 en Japan Inc. All rights reserved
Slide 2: 目次
目次 2 P7 エグゼクティブサマリ P10 2023年3月期 第1四半期 連結業績の概況 P15 2023年3月期 第1四半期 セグメント別業績の概況 ● P17 HR-Tech engage ● P27 人財プラットフォーム ● P31 既存事業（国内・海外） P35 財務方針・株主還元 P38 ご参考資料 ● マーケット環境、四半期別費用推移、連結貸借対照表 ● 2023年3月期 第1四半期 個別業績の概況、2023年3月期通期計画 ● ESGの取組み ● 会社概要 ● engage サービス紹介 ● 主要データ
Slide 3: 中期経営計画の基本方針
3 （再掲 2022年5月12日公表） 2022.3 - 2027.3 中期経営計画の基本方針
Slide 4: 中期経営計画 基本方針
中期経営計画 基本方針 4 投資事業を既存事業と並ぶ規模にする5年間 「engage」と「AMBI」への積極的な投資により 投資事業 次なる事業の柱に 既存事業 一定の投資を行い、高収益な事業として継続 成長を支える「人材」への投資や「ガバナンス」を一層強化
Slide 5: 中期経営計画 数値サマリ
中期経営計画 数値サマリ 5 連結数値目標 5年間で売上高、営業利益ともに2倍強の水準まで引き上げる 売上高 営業利益 営業利益率 2022.3期実績 2027.3期目標 2022.3期実績 2027.3期目標 2022.3期実績 2027.3期目標 545億円 1,200 億円 96億円 240億円 18% 20% CAGR約17% CAGR約20% +2pt
Slide 6: 数値計画
数値計画 6 中計前半は先行投資に振り切る。後半に売上高が加速し、大きな利益リターン 連結売上高 連結営業利益・利益率 1,400 300 25% 1,300 1,200 先行投資期間 20% 1,200 （億円） 20% 18% 18% 1,100 1,000 200 1,000 12% 240 15% 900 850 800 700 10% 700 620 100 175 6% 600 545 5% 96 500 99 5% 400 41 31 300 0 0% 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 2022.3 2023.3 2024.3 2
Slide 7: エグゼクティブサマリ
20234E3AHA 28 17U-EHA TICIF{T ERY
Slide 8: エグゼクティブサマリ 1/2
エグゼクティブサマリ 1/2 8 売 上 高 157.9億円 YoY ＋ 30.9％ １Q 営業利益 18.0億円 YoY － 22.0% 連結業績 – 増収減益だが、売上・利益ともに想定よりも順調なスタート – 投資事業のKPIも想定を上回る進捗 – 連結売上高は、コロナ前の19年4-6月を超える水準 – 投資事業の広告宣伝費は計画通り使用 決算の – 既存事業で一部費用の期ズレが発生、2Q以降で使用 ポイント – 1Q営業利益18億円に対し、実力値は13億円程度 – コロナ感染の再拡大や景気動向等、先行き不透明要素もあることから 現時点で業績修正はせず、上半期時点で検討
Slide 9: エグゼクティブサマリ 2/2
エグゼクティブサマリ 2/2 9 HR-Tech • toC向けプロモを計画通り実施。会員数は想定を上回り、6月末で136万人へ engage • 売上高が YoY+82%となり、高成長持続 投 資 事 業 人財 • toC向けプロモを計画通り実施。AMBIを中心に会員数増加、6月末で274万人へ プラットフォーム • セグメント売上高が YoY+42%、AMBIはYoY+72％となり、高成長持続 既存事業 • 国内求人サイト、海外を中心に売上高・利益ともに順調 （国内+海外） • 既存事業全体で28％増収、36％増益。一部費用の期ズレは2Q以降で使用 • 過去最大規模の自己株式取得を決議（最
Slide 10: 2023年3月期 第1四半期 連結業績の概況
20234F3A BH 6 12U>FHH Re SSIRORI
Slide 11: 2023年3月期 第1四半期 連結業績
2023年3月期 第1四半期 連結業績 11 22.3期1Q 23.3期1Q 前期比 増減額 （21.4-21.6） （22.4-22.6） (百万円) 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 12,060 100.0% 15,791 100.0% 3,731 30.9% 売上原価 2,378 19.7% 3,778 23.9% 1,400 58.9% 人件費 1,419 11.8% 1,737 11.0% 318 22.4% インドIT派遣の売上増加に伴う、 その他 958 8.0% 2,041 12.9% 1,083 113.0% 業務委託費の増加 売上総利益 9,681
Slide 12: 前年同期比 業績変動要因
前年同期比 業績変動要因 12 (円) 売上高は 37.3億増加 (+30.9％) 157.9億 HR-Tech engage +3.1億 120.6億 人財プラットフォーム +4.3億 売上高 国内 +13.6億 海外 +16.2億 等 97.5億 費用は 42.3億増加 (+43.5%) 139.8億 費用 広宣・販促費 +21.6億 業務委託費 +10.1億 人件費 +7.6億 支払手数料 +1.7億 等 営業利益 23.1億 営業利益は 5.0億減少 (-22.0％) 18.0億 22.3期 1Q 23.3期 1Q （2021.4-6） （2022.4-6）
Slide 13: 1Q営業利益 社内想定比増加要因
（参考）1Q営業利益 社内想定比増加要因 13 営業利益イメージ 要因 5 約 億円 2Q以降 使用 – 売上高が想定を上回って推移したこと、 一部費用の未消化が発生したことにより 実質 営業利益は社内想定を超過して着地 13億円 – 未消化分は2Q以降に使用予定のため、 営業利益の実力値は約13億円
Slide 14: 2Q以降の費用の考え方
（参考）2Q以降の費用の考え方 14 2Q以降は、人件費を中心に総費用が一段上がる計画 四半期費用のイメージ 主な内容 ① 成長を支える「人材」への投資を強化 – 給与の増加（グレード別にベースアップ） エン・ジャパン単体で平均10％向上 新卒初任給は24万→29万円、20％引き上げ 採用競争力の向上と活躍人材のリテンション強化 総費用 – ストックオプションを付与 140億円 中期経営計画に連動し、管理職を中心に付与 ② 売上連動コストの増加 インドIT派遣事業の業務委託費、 1Q 2Q以降 広告宣伝費（期ズレ含む）、代理店手数料等 2023.3
Slide 15: 第1四半期 セグメント別業績の概況
15 2023年3月期 第1四半期 * セグメント別業績の概況 *管理会計基準ベース
Slide 16: 第1四半期 セグメント別業績
2023年3月期 第1四半期 セグメント別業績 16 前期1Q 1Q実績 単位：億円 増減 増減率（％） （2022年3月期） （2023年3月期） HR-Tech 売上高 3.9 7.0 3.2 81.8% 営業利益 -0.3 -7.5 -7.2 - engage 営業利益率 -7.9% -107.4% - - 投資 売上高 10.3 14.6 4.4 42.4% 人財プラットフォーム 営業利益 3.9 -1.3 -5.2 - 営業利益率 38.1% -9.0% - - 売上高 86.3 100.0 13.6 15.8% -求人サイト 56.0 67.8 11.8 21.1% -人材紹介 2
Slide 17: engage
engage
Slide 18: HR-Tech engage サマリ
HR-Tech engage サマリ 18 1Q 売上高 企業側KPI 想定を上回る順調なスタート 各KPIともに好調持続 7億円 YoY +82% 総利用社数 44 万社 YoY +25% 公開求人数 求職者側KPI 106万件 YoY +83% 想定を上回る会員数 有料利用社数 会員数 1.1万社 YoY+ 89% 136 万人 QoQ +26 万人 MAU 有料求人数 152 万人 QoQ +75 万人 16.8万件 YoY 4倍
Slide 19: HR-Tech engage 四半期売上高
HR-Tech engage 四半期売上高 19 KPIが順調に推移し、有料利用が増加。売上高は前年同期比+82％ と大幅に伸長 < 売上高 > YoY+82％ 701 百万円 646 425 489 324 375 386 240 247 269 43 111 82 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3 軸ラベル
Slide 20: HR-Tech engage 四半期営業利益
HR-Tech engage 四半期営業利益 20 求職者獲得のプロモーション投資により赤字拡大、 今後も積極的な投資を継続 < 営業利益 > 18 40 -30 -295 -236 -87 -393 -370 -317 -486 -472 -694 -754 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3
Slide 21: HR-Tech engage 総利用社数
HR-Tech engage 総利用社数 21 総利用社数は44万社超 利用企業数国内トップクラスの求人サービスに < 総利用社数 > 44万社 2016年8月 2022年6月
Slide 22: HR-Tech engage 公開求人数
HR-Tech engage 公開求人数 22 公開求人数…engageに公開された無料＋有料の求人数（Q平均） この1年で求人数の増加ペースが加速 採用プラットフォームとして強固なポジショニングを構築 < 公開求人数 > 106万件 YoY+83％ 95 84 70 58 51 47 41 35 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2021.3 2022.3 2023.3
Slide 23: HR-Tech engage 有料利用社数
HR-Tech engage 有料利用社数 23 有料利用社数…engageの有料サービスに課金した（＝売上計上）社数（Q合計） 豊富な求人数とtoCプロモーション強化が奏功し、アクティビティが向上 有料利用社数の増加に寄与 < 有料利用社数 > 11,083 社 YoY+89％ 9,535 7,447 6,547 5,502 5,642 5,845 4,630 4,750 3,775 2,083 1,396 629 １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3
Slide 24: HR-Tech engage 有料求人数
HR-Tech engage 有料求人数 24 有料求人数…engageの有料サービスに申込んだ求人数（Q合計） 1日単位で求人を有料化できる新料金プランにより利便性が向上、 SMB企業の有料求人が増加 < 有料求人数 > 168,273 件 YoY 4倍 154,391 91,685 57,996 40,378 31,790 17,249 22,619 9,236 13,589 12,495 1,612 4,385 １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q １Q 2020.3 2021.3 2022.3 2023.3
Slide 25: HR-Tech engage 求職者会員数
HR-Tech engage 求職者会員数 25 豊富な求人数によるSEO効果向上と プロモ強化によるブランドワード流入増で、求職者会員数が一段増加 136 万人 150 < 求職者会員数 > 130 110 110 90 90 81 72 70 50 30 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2022.3 2023.3 軸ラベル
Slide 26: HR-Tech engage MAU
*1か月間にサイトを訪問したUU数の四半期平均 HR-Tech engage MAU *集計ツールの変更等により、5/12開示の2022.3 4Q MAU（33万）を 26 遡及修正しております 求人数の増加、プロモーションによる会員数増加等により、 アクティビティが急増 < MAU* > 152.3万 2倍 77.5 4Q 1Q 2022.3 2023.3
Slide 27: 人財プラットフォーム
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Slide 28: 人財プラットフォーム サマリ
人財プラットフォーム サマリ 28 1Q 売上高 想定を上回る順調なスタート、戦略強化のAMBIはYoY+72% 14.6億円 YoY +42% 求職者側KPI 企業側KPI 獲得会員数が想定を超過 事業会社の利用が大幅に増加 利用企業数 会員数 3,382 社 YoY +80% 274万人 QoQ +17万人 求人数 22.6 万件 YoY +12%
Slide 29: 人財プラットフォーム 四半期売上高・営業利益
人財プラットフォーム 四半期売上高・営業利益 29 ミドル・AMBIともに順調 先行投資により赤字だが、売上の超過により想定比では赤字幅を縮小 < 売上高 > < 営業利益 > 1,464 百万円 YoY + 42％ 392 1,241 230 230 1,065 1,071 1,029 -39 -131 百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2022.3 軸ラベル 2023.3 2022.3 2023.3
Slide 30: 人財プラットフォーム KPI
人財プラットフォーム KPI 30 企業ダイレクトの利用社数が増加、toCプロモ強化により会員数が増加し、 企業側のアクティビティも向上 利用社数 求人数 25.0 求職者会員数 300 274万人 24.0 3,382社 23.0 22.6万件 280 22.0 21.4 257 2,914 260 246 21.0 20.3 2,528 20.0 19.7 240 236 18.7 228 2,167 19.0 220 1,877 18.0 17.0 200 16.0 15.0 180 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2022.3
Slide 31: 既存事業（国内・海外）
BAF Be 31
Slide 32: 国内 業績サマリ
国内 業績サマリ 32 売上高・営業利益 – 売上高 100億円 YoY+16% （億円） 求人サイト 人材紹介 その他 営業利益 国内 – 営業利益 26.4億円 YoY+33% 120 60 事業 ・ 採用需要は引き続き堅調 105.4 100 ・ 求人サイトを中心に増収増益、利益を順調に創出 96.9 5.8 6.5 100 50 86.3 89.8 6.2 5.4 24.1 – 売上高 67.8億円 YoY+21% 5.8 25.7 80 23.1 40 24.9 求人 24.5 サイト ・ エン転職は、単価を落とさずに中小の求人数が増加 60 26.2 26.4 30 ・ 派遣サイト
Slide 33: 海外 業績サマリ
海外 業績サマリ 33 売上高・営業利益 – 売上高 37.6億円 YoY+76% （億円） インドIT派遣 ベトナム その他 営業利益 海外 – 営業利益 3.0億円 YoY+62% 事業 ・ インド・ベトナムの業績が順調に拡大 40.0 37.6 6.0 ・ 中国は減収減益だが、主要国でリカバリーし、増益 35.0 33.8 3.3 5.5 2.8 5.8 5.0 – 売上高 28.5億円 YoY+109% 30.0 26.7 27.9 5.4 4.5 インド 2.9 25.0 21.4 3.4 4.0 IT派遣 ・ 世界的なIT需要の高まりを背景に、売上倍増 4.4 ・ インドに加えて、
Slide 34: 1Qトピックス
1Qトピックス 34 6/28 8/10 中計に連動したストックオプション導入 最大100億円の自己株式取得を決議 （発行済株式数の最大11％、2022年8月12日～2023年5月31日） ・ 中期経営計画の達成進捗に応じた、業績連動型 ・ 直近の株価動向をふまえ、自己株式取得に資金を ストックオプション 振り向けること、資本効率を高めることで株主還元を 強化 ・ 社員に対し、過去最大規模の付与を実施。 中計達成のインセンティブ向上および企業価値向上 ・ 当四半期末時点の保有現金は339億円 への貢献意欲を高める 本自己株式取得後もM&A等の投資資金は確保
Slide 35: 財務方針・株主還元
PAST I Et REI IT
Slide 36: 財務基本方針
財務基本方針 36 保有資金は成長投資（M&A）を優先しつつ、状況により更なる還元を検討 先行投資強化の3年間は、前期水準の配当を維持（70.1円） 現預金 用途 方針 単年 中期的な高成長に向けた、広告宣伝を強化 P/L 事業 事業モデル上、投資は単年度P/L内で収まる 資金の有効な使途として、成長投資につながるM&Aでの使用を優先 M&A 手元資金優先だが、非効率な現金滞留は避ける。規模により、借入も検討 B/S 2/3 配当は当面（3年）安定配当（前期水準）を実施、その後、配当性向50% 還元 自己株式取得はM&Aの進捗状況を踏まえ、機動的に実施を検討する B/S
Slide 37: 株主還元（配当計画）
株主還元（配当計画） 37 投資先行期間は固定配当 利益が大きく伸びる26.3期以降は、配当性向50％へ 中期経営計画 （円） （配当性向） 200 200% 150 150% 100 100% 176 128 50 50% 70.1 70.1 70.1 70.1 37.1 0 0% 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 配当額固定 配当性向50％へ *配当性向は親会社株主に帰属する当期純利益に基づきます。 *決算短信上の配当性向との差異は、J-ESOPの配当額考慮分によるものです。具体的には
Slide 38: ご参考資料
38 ご参考資料
Slide 39: ご参考：マーケット環境
ご参考：マーケット環境 出典：公益社団法人 全国求人情報協会 39 「正社員・アルバイト・パート全体の職種別求人数合計」 マーケット全体・正社員ともに広告件数は前年対比で増加、緩やかな回復基調が続く （前年同月比増減率） （万件） 広告件数 対前年同月比 対前年同月（正社員のみ） 180 165 157 159 160 155 155 153 155 80% 149 150 149 +47.9% 143 146 139 138 140 133 131 122 123.2万件 121 120 120 109 110 103 99 30% 100 86 88 89 86 86 92 94 92 +
Slide 40: 四半期費用変動要因（原価）
ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用） 40 1QはYoY58.9％増。主にインドIT派遣事業の派遣スタッフ関連費用が増加 原価 （％＝売上高原価比率） 4,000 ,000 3,778 30% （百万円） 3,468 3,500 ,000 2,347 2,958 23.9% 25% 2,697 22.2% 2,636 2,670 2,378 3,000 ,000 2,542 2,602 2,037 2,016 21.3% 2,041 22.5% 20.0% 2,164 19.9% 1,893 YoY 19.0% 18.8% 20% 2,500 ,000 18.5% 18.3% 18.6
Slide 41: 四半期費用変動要因（販管費）
ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 41 1QはYoY38.5%増。主にengage・人財プラットフォームの広告宣伝費が増加 販管費 （％＝売上高販管費比率） 12,00 0,000 90% （百万円） 10,209 9,467 9,792 9,099 10,00 0,000 2,501 8,316 8,509 8,389 YoY 80% 2,614 7,857 2,666 +9.7% 2,636 7,371 8,000 ,000 その他 2,460 6,846 6,718 2,395 2,347 6,501 6,322 2,275 2,279 4,110 70% 2,368 1,
Slide 42: 財務状況
財務状況 42 2022年3月期 2023年3月期 増減額 増減率 (単位：百万円) （2021年3月末） （2022年6月末） (百万円) 流動資産 計 42,301 40,505 -1,796 -4.2% 現預金・有価証券 35,849 33,939 -1,910 -5.3% 配当金の支払いにより減少 売掛金 5,467 5,446 -21 -0.4% その他流動資産 985 1,120 135 13.7% 固定資産 計 13,915 14,308 393 2.8% 有形固定資産 635 589 -45 -7.1% 無形固定資産 6,888 7,104 216 3.1% （内、のれん） 2
Slide 43: 個別業績・通期計画
20235637 RA 56 12U=FHA {ln ORE
Slide 44: 2023年3月期 第1四半期 業績（個別）
2023年3月期 第1四半期 業績（個別） 44 22.3期1Q 23.3期1Q 増減額 （21.4-21.6） （22.4-22.6） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 7,884 100.0% 9,790 100.0% 1,906 24.2% 売上原価 722 9.2% 831 8.5% 109 15.1% 人件費 268 3.4% 311 3.2% 43 16.0% その他 453 5.7% 519 5.3% 66 14.6% 売上総利益 7,162 90.8% 8,958 91.5% 1,796 25.1% 販売費及び一般管理費 5,294 67.1%
Slide 45: 前年同期比 業績変動要因（個別）
前年同期比 業績変動要因（個別） 45 19.1億増加 (+24.2％) (円) 売上高は HR-Tech engage +3.1億 97.9億 人財プラットフォーム +4.3億 売上高 78.8億 求人サイト +10.0億 等 60.2億 費用は 25.4億増加 (+42.3%) 費用 広宣・販促費 +19.8億 85.5億 人件費 +3.4億 支払手数料 +1.6億 等 営業利益 18.6億 営業利益は 6.3億減少 (-34.1％) 12.3億 22.3期1Q 23.3期1Q （2021.4-6） （2022.4-6）
Slide 46: 2023年3月期 通期計画
2023763 ARH RAS Tiel
Slide 47: 2023年3月期 計画 サマリ
2023年３月期 計画 サマリ 47 売上高 620.0億円 YoY +13.7％ 営業利益 30.9億円 YoY -68.0% 全体方針 ・ engage・AMBIに対して広告宣伝費を中心に積極投資 2023年３月期 ・ 既存事業にも一定の投資を行い、今後の成長基盤を構築 ・ 投資強化により増収減益の通期計画 計画 HR-Tech ・ 求職者獲得のプロモーション投資を強化し、サービス認知を拡大 engage ・ 主要求人サイトの利用企業にもターゲットを広げ、 正社員採用マーケットでのシェアを拡大 人財プラット ・ AMBI中心に求職者獲得のプロモーション投資を強化、 フォーム ハイクラス領域
Slide 48: 2023年3月期 連結業績計画
2023年3月期 連結業績計画 48 22.3期 通期 23.3期 通期計画 増減額 増減率 （21.4-22.3） （22.4-23.3） (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 54,545 100.0% 62,000 100.0% 7,455 13.7% 売上原価 11,501 21.1% 15,150 24.4% 3,649 31.7% 人件費 5,876 10.8% 5,974 9.6% 98 1.7% その他 5,625 10.3% 9,176 14.8% 3,551 63.1% 売上総利益 43,043 78.9% 46,850 75.6% 3,806 8.8
Slide 49: 2022年3月期 実績 vs 2023年3月期 計画 業績変動要因
2022年3月期 実績 vs 2023年3月期 計画 業績変動要因 49 前期 vs 今期計画 74.6億増加 (+13.7％) (円) 売上高は HR-Tech engage +12.2億 620.0億 人財プラットフォーム +10.1億 売上高 545.4億 国内 海外 +24.9億 +25.5億 等 費用 449.1億 費用は 140.0億増加 (+31.2%) 広宣・販促費 業務委託費 +65.3億 +38.6億 589.1億 人件費 +22.1億 支払手数料 +4.4億 従業員採用費 +3.7億 等 96.3億 65.5億減少 (-68.0％) 営業利益 営業利益は 30.9億 22
Slide 50: 売上変動要因
2022年3月期 実績 vs 2023年3月期 計画 売上変動要因 50 engageなど投資事業は売上成長が加速、既存事業は海外中心に伸長 通期計画 売上 HR-Tech engage 企業KPIが順調に拡大している中で、 31.7億円 +12.2億,YoY+63% プロモーション投資の強化により会員数も増加し、 売上が大きく増加 620.0 54.2億円 人財プラットフォーム プロモーション投資の強化により売上増加 +74.6億円 +10.1億,YoY+23% ハイクラス領域での強固なポジションを構築 億円 YoY+14% 545.4 国内 採用需要の回復に伴い 億円 国内求人サイトを中心
Slide 51: 費用変動要因
2022年3月期 実績 vs 2023年3月期 計画 費用変動要因 51 プロモーション強化に加え、インドIT派遣の売上増に伴う原価増で費用は大幅増加 通期計画 費用 589.1億円 449.1億円 174.5億円 +65.3億,+60% engage、AMBIのプロモーション投資の強化により 広告宣伝費は過去最高水準に 既存事業も売上に連動して増加 広宣・販促費 109.2億円 エン・ジャパン単体を中心に採用強化 149.8億円 +21.1億,+16% 人材への投資を目的とした給与アップなどにより 売上に占める割合も上昇 販管人件費 128.7億円 インドのIT派遣事業の売上増加に伴い、 1
Slide 52: 2023年3月期 連結業績計画 セグメント別
2023年3月期 連結業績計画 セグメント別 52 前期 通期計画 単位：億円 増減 増減率（％） （2022年3月期） （2023年3月期） HR-Tech 売上高 19.5 31.7 12.2 63.0% 営業利益 -4.4 -36.6 -32.1 - engage 営業利益率 -22.8% -115.3% - - 投資 売上高 44.1 54.2 10.1 22.9% 人財プラットフォーム 営業利益 8.1 -13.0 -21.1 - 営業利益率 18.4% -24.0% - - 売上高 378.4 403.3 24.9 6.6% -求人サイト 258.4 274.4 16.0 6.2%
Slide 53: ESGの取り組み
53 ESGの取り組み
Slide 54: エン・ジャパン 統合報告書
エン・ジャパン 統合報告書 54 統合報告書を公開しております。 （2020年4月～2021年3月） 下記リンクより、ご覧ください 統合報告書（日本語版） 統合報告書（英語版）
Slide 55: ESGの取り組み
ESGの取り組み 55 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが短期的な収益に貢献する業界構造 本業による社会貢献 は課題であり、持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」を ゴールとし、サービスを提供。 【サービスに反映されている主な取り組み】 ●100%取材・正直・詳細な原稿 ●業界初、口コミと求人広告の連動 ●従業員の離職リスクを早期に可視化し、 ●採用候補者のリファレンスチェックサービス ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ●企業からの口コミに関するコメント機能 適切なフォローを実施 ●面接
Slide 56: パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト
パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト 56 前期のプロジェクト総数26件、採用成功116名 前々期比で倍増 - エン・ジャパンが持つ多様なサービス・ノウハウを結集し、採用面から社会を変える
Slide 57: パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト
パーパスの実現例：ソーシャルインパクト採用プロジェクト 57
Slide 58: 環境への取り組み
環境への取り組み 58 事業モデル上、環境へのインパクトは少ないが、継続的なCO2排出量削減を実施 環境基本方針を設定し、事業における 環境負荷軽減や社員に対する教育・ 啓発活動を実施 リモートワークの推進により、電気使用 量を削減 業務におけるペーパーレス化推進により、 紙使用量を削減 等
Slide 59: 社会への取り組み
社会への取り組み 59 当社パーパスに基づき、社会・社員の持続的な成長を目指す 「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、 世界をよくする」 当社のパーパスに基づいた事業を推進 「共創型理念経営」で社員の意見を反映した理念 のアップデート 新たな業績連動報酬の導入等、 社員のインセンティブを向上 職種コース別の新卒採用を拡充 早期のキャリア形成を促進するとともに コース変更・社内異動等、柔軟なキャリアモデル リモートワーク主体の勤務体制を推進 ヴァーチャルオフィス等、コミュニケーションを充実 等
Slide 60: 社会への取り組み（社内エンゲージメント）
社会への取り組み（社内エンゲージメント） *データはエン・ジャパン単体（2020年11月実績） 従業員は正社員及び契約社員 60 ■女性活躍推進 * 従業員に占める女性の割合 49.8％ ■人的資本の活性化・オープンな情報公開 ●女性活躍を推進するプロジェクト「WOMen らぼ」を展開 ●「チャレンジ管理職制度」 ●育児休暇をとる社員のサポートとして交流会、ランチ会の開催 ●多彩なキャリアパス設計（マネージャー/ハイプレーヤー/イノベーター） ●女性社員満足度調査 ●従業員満足度調査の定期実施 ●スマートグロース制度（育休復帰後の時短勤務による、キャリア停滞・ 収入減を防ぐことを目的とした制度
Slide 61: コーポレート・ガバナンス体制
コーポレート・ガバナンス体制 61 取締役 代表取締役社長 取締役会長 常務取締役 取締役 取締役 社外取締役 社外取締役 社外取締役 鈴木 孝二 越智 通勝 河合 恩 寺田 輝之 岩﨑 拓央 村上 佳代 坂倉 亘 林 有理 監査等委員 取締役 取締役会概況 機関設計 監査等委員会設置会社 社内5名、社外6名 役員構成（取締役） 社外比率54.5％ 女性取締役比率 27.2％ 指名報酬委員会 2020年4月設置（諮問機関） 社外取締役 社外取締役 社外取締役 井垣 太介 大谷 直樹 石川 俊彦 取締役会実効性評価 2020年5月より年1～2回実施 * 取締役及び監査役の略歴及びスキルマトリクス
Slide 62: 会社概要
62 会社概要
Slide 63: 会社概要
会社概要 63 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2022年6月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証プライム / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,221名 単体:1,703名 (2022年6月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (2022年6月末現在) 【 主 要
Slide 64: 求人サイト・人材紹介のビジネスモデル
求人サイト・人材紹介のビジネスモデル 64 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 求職者 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求人情報 人材派遣会社 人材派遣依頼 無 料 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞
Slide 65: セグメント別サービス概要①
セグメント別サービス概要① 65 ＜HR-Tech engage＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社 フリーミアムモデルの採用支援ツール 高クオリティな企業の採用ホームページ、求人募集を簡単かつスピーディーに作成可能 採用・入社後の活躍を目的 作成した求人は自動で「indeed」や「googleしごと検索」等に連携 一般企業 エン・ジャパン としたデジタルプラットフォーム 有料プランの利用により、より多くの応募獲得を顧客企業に提供し、採用強化をサポート 適性テストやリテンション対策ツール等、関連サービスもengage上に搭載 等 ＜人財プラットフォーム＞ サービスブランド 内
Slide 66: セグメント別サービス概要②
セグメント別サービス概要② 66 ＜国内求人サイト＞ サービスブランド 内容 特長 ユーザー 顧客企業 運営会社 総合転職情報 一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影 20代が中心 一般企業 サイト 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材派遣会社 人材派遣会社の情報及び求人情報を掲載 20～40代の 人材派遣会社 集合サイト ユーザーが直感的に操作しやすい検索機能 女性が中心 大学生 主に人材派遣会社が保有するアルバイト求人情報を掲載 アルバイト 既卒未就業者 ユーザーの閲覧履歴からお勧めバイトを提案する等、ユーザーの希望にあったバイ
Slide 67: セグメント別サービス概要③
セグメント別サービス概要③ 67 ＜国内求人サイト＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 フリーランスエンジニア 国内最大級のフリーランス案件検索エンジンサイト フリーランスエー 案件検索エンジンサイト フリーランスエージェントの案件情報をまとめて検索・エントリーが可能 ジェント Brocante （ブロカント） 副業・フリーランスの 有名企業やベンチャー、スタートアップ企業などの副業・フリーランス求人案件を掲載 エンジニア向け 一般事業会社 企業との直接契約により、中間マージンや手数料がなく、高単価で魅力的な案件が豊富 求人情報サイト ＜国内人材紹介＞ サービスブランド 内容 特
Slide 68: セグメント別サービス概要④
セグメント別サービス概要④ 68 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社 採用管理システム 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を一元化 人材派遣会社 ゼクウ 業務管理システム 採用後のスタッフや求人募集案件を一元管理 一般企業 学歴や役職などの肩書では判断が難しい知的能力・考え方・価値観などを検査 活躍できる人材を発見する、 見極める適性テスト 短時間、スマホ等のオンラインで受講可能 一般企業 企業が求める人材の発見とミスマッチを防止 約15万社の採用支援実績・ノウハウをもとに、独自のアンケートを実施し、候補者の活躍ぶりを 入社後活
Slide 69: セグメント別サービス概要⑤
セグメント別サービス概要⑤ 69 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 フリーランスマネジメント フリーランスへの発注、進捗、請求を一元管理できるクラウドサービス エン・ジャパン 一般企業 サービス 受発注情報を全てデジタル化、CRMや会計ソフトなど他Webサービスとの連携も Webサイト及びアプリケー UI×UXグロース事業を展開。デザインだけではなく、ユーザーがサイトやアプリを通じて得る適切な アウルス 一般企業 ションのデザイン・開発受託 体験までを設計・コンサルティングの上でサービスを提供 ＜その他新規事業※非連結子会社＞ 内容 特徴 顧客 運営会社
Slide 70: セグメント別サービス概要⑥
セグメント別サービス概要⑥ 70 ＜海外事業＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 運営会社 インドで事業を行う現地企業及びグローバル企業がクライアント 現地企業 NEWERA 人材紹介 INDIA 高年収層の案件を中心に取り扱っており、IT関連に強み グローバル企業 インド IT派遣で20年の実績があり、代表的なIT企業を数多く顧客に持つ 現地企業 Future Focus IT人材派遣 AIやIoTなど先端技術への投資・教育に力を入れている Infotech グローバル企業 米国やUAEなど、インド以外からのオフショア開発も受託 現地企業 ベトナムにおいてN
Slide 71: engage
engage D-ERIAIT
Slide 72: サービス概要
サービス概要 72 「engage」を通じて質の高い求人を創出し、 より多くの「企業」と「求職者」の質の高いマッチングを増やす 求人連携 採用サイト作成 企業 求人作成 求職者 閲覧・応募
Slide 73: 採用サイト作成・求人作成
採用サイト作成・求人作成 73 企業採用サイトの作成、求人掲載、応募者管理機能など 「採用支援ツール」を無料で提供 企業採用サイトの作成 求人作成・求人検索エンジンに掲載 プログラミング不要で簡単に自社採用ページを作成 正社員・アルバイトなど何件でも無料で求人作成が可能 スマホ表示に最適化 複数の求人検索エンジンに自動連携し、応募を集める
Slide 74: マネタイズの流れ
マネタイズの流れ 74 有料プランで露出を大幅にアップし、スピーディーな応募の増加・採用確率向上へ 応募課金モデルに加え、掲載課金モデルを今期より追加 売上高計上 ・応募課金 課金の流れ 無料 有料 ・掲載課金 求人作成 有料申込 顧客企業の アカウント作成 各種求人サイト 各種求人サイト 各サイトから アクション 採用サイト作成 無料枠へ掲載 有料枠へ掲載 応募 →応募 →露出大幅アップ
Slide 75: 有料プランの特長
有料プランの特長 75 有料プランは無料比でPVが約23倍 様々な求人サービスの 有料枠 へ掲載 有料プラン 「エンゲージ プレミアム」 を利用すると
Slide 76: 国内法人企業 engage利用率
拡大余地 76 出典：総務省統計局「日本の統計 2019」法人事業所数2016年実績 日本の法人企業数は約330万社、地方および中小企業を中心に拡大余地 国内法人企業 engage利用率 330万社 44万社 13%
Slide 77: 主要データ
77 主要データ
Slide 78: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）
人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 78 20.3 20.3 20.3 20.3 21.3 21.3 21.3 21.3 22.3 22.3 22.3 22.3 23.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 経常利益（百万円） 2,892 3,305 1,979 2,881 1,236 1,758 2,155 2,788 2,314 2,495 2,675 2,653 1,907 経常利益率 21.0% 22.9% 14.4% 19.3% 11.8% 17.2% 20.6% 24.0% 19.2% 19.2% 19.3% 17.0% 12.1%
Slide 79: 連結業績推移
連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 79 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 決算期 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期
Slide 80: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率
市場環境 - 失業率と有効求人倍率 80 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ ＜直近の失業率＞ (%) 失業率 (%) 有効求人倍率 (倍) 有効求人倍率 2021年 1.13倍 6月 2.6% (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 失業率 6月 2021年 1.27倍 2.8% 出典：厚生労働省、総務省統計局
Slide 81: エン・ジャパン株式会社 IRチーム
81 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2022 en Japan Inc. All rights reserved