En Inc. · TSE:4849
En — en Japan — Q2 FY2021.3 Earnings Presentation
55 slides from En's earnings presentation, Nov 12, 2020
Slide 1: 2021年3月期 第2四半期 決算説明資料
1 2021年3月期 第2四半期 決算説明資料 2020/11/12 Security Code 4849 TSE First Section Copyright © 2020 en Japan Inc. All rights reserved
Slide 2: 目次
目次 2 P3 エグゼクティブサマリ P4 2021年3月期 第2四半期連結業績の概況 ● P８ セグメント別業績の概況 P21 投資方針・実績 P23 2021年3月期 通期連結業績計画 P29 株主還元 P32 ご参考資料 ● 四半期別費用推移、2021年3月期 業績予想（セグメント別）、連結貸借対照表 ● 2021年３月期 第2四半期 個別業績の概況 ● ESGの取り組み ● 会社概要
Slide 3: エグゼクティブサマリ
エグゼクティブサマリ 3 売上高 206億円 YoY -27％ 計画比 +5% 2021年3月期 営業利益 29億円 YoY -53% 計画比 +46% ・ 売上高は、計画比で主に国内求人サイトが上振れ 2Q実績 業績 ・ コストは概ね想定通り削減。売上増加分が利益の上振れへ （累計） 採用需要 ・ ５月を底に6月から回復基調だが、コロナ感染再拡大などもあり、 横ばい～緩やかな回復に留まった 売上高 415億円 YoY -27％ 営業利益 61億円 YoY -44% 2021年3月期 業績計画 ・ 未定であった通期計画を策定 通期計画 計画前提 ・ 顧客の採用需要の前提は上期と大きく変わらず、
Slide 4: 2021年3月期 第2四半期連結業績の概況
20212F3AFA 562 JU tS IORIL +" HA
Slide 5: 2021年3月期 第2四半期累計 連結業績
2021年3月期 第2四半期累計 連結業績 5 20.3期2Q 21.3期2Q計画 21.3期2Q実績 前期比 計画比 増減額 増減額 （19.4-19.9） （20.4-20.9） （20.4-20.9） (百万円) 増減率 (百万円) 増減率 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 28,204 100.0% 19,703 100.0% 20,650 100.0% -7,554 -26.8% 947 4.8% 売上原価 5,178 18.4% 4,455 22.6% 4,385 21.2% -793 -15.3% -70 -1.6% 人件費 3,212 11.4
Slide 6: 2Q累計 前年同期比 業績変動要因
前年同期比 業績変動要因 6 2Q累計 前年同期比 売上高は 75.5億減少 (-26.8％) (円) 国内求人サイト -58.8億 282.0億 国内人材紹介 -10.2億 売上高 海外事業 HR-Tech -13.6億 +3.9億 等 206.5億 費用 220.0億 費用は 42.7億減少 (- 19.4%) 177.3億 人件費 -9.2億 広宣・販促費 -26.1億 業務委託費 -3.3億 旅費交通費・会議費 -1.5億 等 62.0億 営業利益 営業利益は 32.8億減少 (- 53.0 ％) 29.1億 20.3期2Q 21.3期2Q （2019.4-9） （2020.4-9）
Slide 7: 2Q累計 計画比 業績変動要因
計画比 業績変動要因 7 2Q累計 計画比 売上高は 9.4億増加 (+4.8％) (円) 国内求人サイト +8.9億 売上高 国内人材紹介 +0.9億 197.0億 海外子会社 -0.4億 206.5億 HR-Tech -0.6億 等 費用 177.1億 費用は 0.2億増加 (+0.1%) 177.3億 人件費 +0.7億 広宣・販促費 -0.6億 等 19.9億 営業利益 営業利益は 9.2億増加 (+46.4%) 29.1億 21.3期 2Q計画 21.3期 2Q実績 （2020.4-9） （2020.4-9）
Slide 8: セグメント別業績の概況
8 2021年3月期 第2四半期 * セグメント別業績の概況 *管理会計基準ベース
Slide 9: 第2四半期累計業績 セグメント別
2021年3月期 第2四半期累計業績 セグメント別 9 前期2Q累計 2Q累計計画 2Q累計実績 前期比 計画比 単位：億円 （2020年3月期） （2021年3月期） （2021年3月期） 増減 増減率（％） 増減 増減率（％） 売上高 157.2 89.4 98.4 -58.8 -37.4% 9.0 10.0% 国内求人サイト 営業利益 60.4 26.1 33.8 -26.6 -44.0% 7.8 29.8% 営業利益率 38.4% 29.2% 34.4% - - - - 売上高 60.4 49.3 50.2 -10.2 -16.9% 0.9 1.9% 国内人材紹介 営業利益 7.5 3
Slide 10: マーケット環境
マーケット環境 出典：公益社団法人 全国求人情報協会 10 「正社員・アルバイト・パート全体の職種別求人数合計」 国内の求人広告数は5月を底に、横ばい～緩やかな回復続く （万件） （増減率） 180 広告件数(万件) 対前年同月比 60% 160 40% 140 20% 120 100 0% 80 73.3 70.7 68.9 -20% 62.6 64.7 万件 60 -40% 40 -47% -56% -60% 20 -58% -58% -52% 0 -80% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 （月） 2019年 2020年
Slide 11: セグメント別業績 ① 国内求人サイト
2021年3月期 第2四半期 セグメント別業績 ① 国内求人サイト 11 2020年3月期 2Q （単位：百万円） 21.3期2Q 2021年3月期 2Q - 売上高は計画を上回る結果 エン転職 - 1Q比で2Qは広告件数が改善、中小顧客の増 - 顧客ミックスの変化により単価は減少 YoY ⁻ 成功報酬のため、2Qから本格的なコロナ影響を 人材紹介会社 15,723 -37.4% YoY 受けるも、計画を上回る結果 向けサイト ⁃ 料金改定効果及び入社決定数が堅調に推移 6,044 -44.0% 9,839 - 売上高は計画を上回る結果 3,384 派遣会社 - 顧客派遣会社の新規案件回復には
Slide 12: セグメント別業績 ② 国内人材紹介
2021年3月期 第2四半期 セグメント別業績 ② 国内人材紹介 12 2020年3月期 2Q （単位：百万円） 21.3期2Q 2021年3月期 2Q ⁻ 若手ポテンシャル領域は採用需要の減少 YoY エン エージェント 及び厳選採用化の影響を受け、減収幅 -16.9% （EA） が大きい状況 - ハイクラス領域を対象としており、一定の採 6,039 用需要が継続 5,018 YoY エンワールド・ジャパン -45.7% （EWJ） - 一部の顧客で想定よりも採用需要が改 752 善し、計画を上回る結果 408 ⁃ EWJは売上超過、EAはコストコントロール 費用・利益面 により、利益は計画
Slide 13: セグメント別業績 ③ 海外事業
2021年3月期 第2四半期 セグメント別業績 ③ 海外事業 13 2020年3月期 2Q （単位：百万円） 21.3期2Q 2021年3月期 2Q ⁃ 3か月遅れて業績を取り込んでおり、主力の 全体概況 ベトナム・インドは新型コロナウィルスの影響を 受けた4－6月の業績が反映 YoY -24.7% ⁃ 4月にロックダウンを実施した影響を受け、2Q の業績は大幅に減少 5,524 ベトナム 594 ⁃ 経済活動の回復は、外需の遅れもあり、緩 YoY 4,162 -68.9% やか。採用需要回復は一定の時間を要す ⁃ 国内における新型コロナウィルスの感染拡大 185 が継続 インド ⁃ IT派遣
Slide 14: セグメント別業績 ④ 国内その他事業・子会社
2021年3月期 第2四半期 セグメント別業績 ④ 国内その他事業・子会社 14 2020年3月期 2Q （単位：百万円） 21.3期2Q 2021年3月期 2Q ⁃ 売上高は、派遣会社向け応募管理システム のゼクウ社がサブスクの強みを活かし、伸長。 全体概況 今期から連結のBrocante社も貢献 YoY ⁃ 新卒学生向けスカウトサービス「iroots」は、 27.1% リピート順調、新規拡大により伸長 1,319 29 1,038 ⁃ 売上高は増加も、9月売却決定の JapanWorkが赤字、新規事業の立ち上が -27 りによるコスト先行等から、YoY利益は減少 費用・利益面 ⁃ 計画比で
Slide 15: セグメント別業績 ⑤ HR-Tech
2021年3月期 第2四半期 セグメント別業績 ⑤ HR-Tech 15 2020年3月期 2Q （単位：百万円） 21.3期2Q 2021年3月期 2Q ⁃ 2Qの有料利用社数は回復し、四半期では 過去最高を更新 YoY +315.3 ⁃ 9月に大規模リニューアルを実施し。有料利 全体概況 % 用による露出が大幅にアップ。下期拡販強化 ⁃ 2Qはリニューアルに伴い、戦略を見直したこと 515 等から計画比ショート。 124 -612 -763 ⁃ 売上増により、前年比では赤字縮小 費用・利益面 ⁃ プロモーション・人員増強等、投資は 売上高 営業利益 継続実施 HR-Tech⇒ engage
Slide 16: engage リニューアル（2020年9月）
engage リニューアル（2020年9月） 16 有料求人の露出が大幅にUP（無料比 PV23倍）、採用成功確率向上へ 様々な求人サービスの 有料枠 へ掲載 新有料プラン 「エンゲージ プレミアム」 を利用すると indeed / Googleしごと検索 / Yahoo!しごと検索 求人ボックス / スタンバイ / キャリアジェット / キャリアインデックス ジョブクル転職 / @ITキャリア / モデルプレス 等 *2020年9月現在
Slide 17: engage リニューアル（2020年9月）
engage リニューアル（2020年9月） 17 有料利用方法を “金額チャージ方式” へ変更し、顧客の利便性向上 従来 リニューアル 有料申し込み時には入金せず • 初回最低5万円～の事前チャージ方式 有料利用方法 応募時に毎月請求・支払 により、管理がしやすい商品に →当社・顧客双方の対応が煩雑に • 最低発注額の底上げへ 応募時に課金 課金モデル 応募時に課金 （チャージから差し引き） 求人掲載 職種・雇用形態・募集地域を無制限で掲載可能
Slide 18: engage 利用の流れ
engage 利用の流れ 18 採用ページ・求人作成を無料で提供。有料プランの利用で露出を大幅にUP アカウント 作成 求人作成 有料申込 顧客の 各種求人サイト 各サイトから 各種求人サイト アクション 応募 採用ページ 無料枠へ掲載 有料枠へ掲載 作成 課金 無料 有料（チャージ） 課金
Slide 19: 四半期売上高
四半期売上高 19 9月リニューアル対応に伴い、9月売上高は想定をやや下回った 売上高 268 239 246 百万円 110 81 43 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2020.3 2021.3
Slide 20: 総利用社数推移
総利用社数推移 20 総利用社数は30万社を突破 利用企業数国内No.1の求人サービス 30万社 総利用社数 2016年8月 2020年9月
Slide 21: 投資方針・実績
21 投資方針・実績
Slide 22: 投資実績（2019年4月からの累計）
投資実績（2019年4月からの累計） 22 総額 約28.5億円のM&A及び出資 * 28.5億円 2019年4月～2020年9月累計投資実績 ● NLV Training社：ベトナムの社会人向けオンライン教育事業 11.7億円 M&A ● ブロカント社：国内最大級のITフリーランス向け案件情報サイト 「FREELANCE START」を運営 など ● Hajimari 社（旧ITプロパートナーズ）：ITフリーランス・起業家支援事業 16.8億円 出資 ● オンリーストーリー社：Sales Tech 経営者マッチングプラットフォーム運営 ● 国内外のテクノロジー関連ファンド など 計18件の出
Slide 23: YES
2021463 HA YES 3F8 AA Ha Se itesa |
Slide 24: 2021年3月期 通期連結業績計画
2021年3月期 通期連結業績計画 24 20.3期 通期 21.3期 通期計画 増減額 増減率 （19.4-20.3） （20.4-21.3） (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 56,848 100.0% 41,543 100.0% -15,305 -26.9% 売上原価 10,451 18.4% 8,623 20.8% -1,828 -17.5% 人件費 6,616 11.6% 5,096 12.3% -1,520 -23.0% その他 3,835 6.7% 3,526 8.5% -309 -8.1% 売上総利益 46,397 81.6% 32,919 79.2%
Slide 25: 2021年3月期 通期連結売上高計画
2021年3月期 通期連結売上高計画 25 今期の採用需要は緩やかな回復が前提。売上は２-3Qが底、４Qから本格的に増加 通期連結売上高 国内求人サイト -115.1億 YoY-36% *1 国内人材紹介 -23.7億 YoY-20% 568.4 YoY *2 億円 -153 億円 415.4 海外事業 -28.6億 YoY-27% 億円 HR-Tech +7.8億 YoY+166% -27 % その他 +5.1億 YoY+25% *1: 成功報酬型サービスは、実際の営業活動や成約から 2020年3月期 2021年3月期（予） 2～4か月程度、売上計上が後ろにずれる傾向 *2: 会計上、3か月
Slide 26: 2021年3月期 通期連結費用計画
2021年3月期 通期連結費用計画 26 コストは広告宣伝費及びアウトソース関連コストを中心に、通年で削減 通期連結費用 458.4億円 （-104億円, -23%） その他販管費 100.5億円 354.1億円 エン・ジャパン単体中心 広宣販促費 111.3億円 80.8億円 -19.7億, -20% アウトソース関連費用等 オンライン広告を中心に 56.4億円 -54.9億, -49% 売上減に応じたコントロール 販管人件費 141.9億円 130.6億円 -11.3億, -8% 国内・海外人員減 各種インセンティブ減等 IT派遣のインドFFI社 原価 104.5億円 86.2億円 -18
Slide 27: 上期/下期比較（売上高）
上期/下期比較（売上高） 27 上期 下期 206.5億円 208.9億円 その他 HR-tech ・ 採用需要は堅めに見て、緩やかな回復前提 海外事業 ・ 国内求人サイトは「エン転職」を中心に下期復調 国内 ・ 成功報酬型サービスは、売上計上タイミング及び 人材紹介 季節性により1Qに売上偏重。底は2～3Q ・ 海外は主力のベトナムの回復に時間を要し、 3Q-4Qは横ばい 国内 ・ HR-Techはリニューアルに伴い、営業戦略見直し 求人サイト 4Qに再拡大目指す 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 28: 上期/下期比較（費用）
上期/下期比較（費用） 28 上期 下期 177.3億円 176.8億円 その他 販管費 ・ コストは上期/下期ほぼ横ばいを見込む 広宣 ・ 下期は求人サイトの広宣販促費が上期比で増 販促費 ・ アウトソース関連費用は2Q以降、本格的に削減 販管 下期は上期比で４億程度の減少 人件費 ・ 人件費は海外の人員減、国内採用抑制等により、 下期やや減少。今後は増強へ 原価 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 29: 株主還元
29 株主還元
Slide 30: 株主還元について
株主還元について 30 新型コロナウィルスによる業績影響を精査した結果、 当期の株主還元方針は変更せず、配当性向50％維持 当社は、財務の健全性を担保した上で、株主価値向上に資する投資及び株主還元を行ってま いります。 具体的な施策は下記の通りです 2020年 ● 配当性向 50％ 3月期から ● 中計期間内において総額200億円をM&A・出資を中心とした成長投資に使用 ● M&A及び出資を優先とし、投資状況（可能性）を勘案した上で、必要に応じて自社株買い を実施 *市場動向等により、機動的な自社株買いを実施することもあります
Slide 31: 配当金実績及び計画
配当金実績及び計画 31 2021年3月期配当は、配当性向50％ 1株あたり39.7円を計画しております （通期業績計画策定に伴い、この度公表） （円） 50% （配当性向） 50% 100 80 37% 40% 60 35% 33% 40 74.8 30% 62.8 20 46.5 39.7 円 27.6 0 20% 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期（予） *配当性向は親会社株主に帰属する当期純利益に基づきます。 *決算短信上の配当性向との差異は、J-ESOPの配当額考慮分によるものです。具体的には、総配当額/親会社株主に帰属
Slide 32: ご参考資料
32 ご参考資料
Slide 33: ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用）
ご参考：四半期費用変動要因（原価の主な費用） 33 ２QはYoY22.7%減。主にIT派遣のFFI社（インド）の労務関連費用減 原価 3,000 ,000 30% IT派遣のFFI社 連結による原価増 2,542 2,636 2,602 2,670 2,500 ,000 2,347 25% （％＝売上高原価比率） 942 926 944 22.5% 2,037 （百万円） 1,024 20.0% 2,000 ,000 937 20% 819 19.0% YoY 1,500 ,000 18.3% 17.9% 1,143 1,167 1,163 1,163 1,188 18.5% -13.0% 1
Slide 34: ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用）
ご参考：四半期費用変動要因（販管費の主な費用） 34 2QはYoY23.6%減。広告宣伝費に加え、変動費であるアウトソース費用を本格的に削減 販管費 90% 9,401 9,467 10,00 0,000 9,099 （％＝売上高販管費比率） 9,000 ,000 8,209 8,565 8,316 8,509 （百万円） 7,572 2,427 2,614 80% 2,636 8,000 ,000 6,785 6,679 6,850 2,205 2,460 6,846 2,140 72.8% 2,347 6,501 7,000 ,000 2,112 70.5% 69.4% 6,000 ,00
Slide 35: ご参考：2021年3月期 通期 セグメント計画
ご参考：2021年3月期 通期 セグメント計画 35 前期 通期計画 単位：億円 （2020年3月期） （2021年3月期） 増減 増減率（％） 売上高 321.2 206.1 -115.1 -35.8% 国内求人サイト 営業利益 117.3 73.2 -44.1 -37.6% 営業利益率 36.5% 35.5% - - 売上高 118.7 95.0 -23.7 -20.0% 国内人材紹介 営業利益 14.2 4.1 -10.1 -71.3% 営業利益率 12.0% 4.3% - - 売上高 107.4 78.8 -28.6 -26.7% 海外事業 営業利益 9.1 4.4 -4.7 -52.
Slide 36: 財務状況
財務状況 36 2020年3月期 2021年3月期 第2四半期 増減額 増減率 (単位：百万円) （2020年3月末） （2020年9月末） (百万円) 流動資産 計 37,065 30,643 -6,422 -17.3% 現預金・有価証券 30,128 25,602 -4,526 -15.0% 自己資本比率76％ 売掛金 5,733 3,805 -1,928 -33.6% その他流動資産 1,203 1,236 33 2.7% 現金は、配当金及び法人税の支払い、 固定資産 計 14,830 14,593 -237 -1.6% 自己株取得等により前期末比で減少も、 有形固定資産 1,021 9
Slide 37: 2021F3A HA 56220-
2021F3A HA 56220- {él SSOP HA
Slide 38: 2021年3月期 第2四半期 業績（個別）
2021年3月期 第2四半期 業績（個別） 38 20.3期2Q 21.3期2Q 増減額 （19.4-19.9） （20.4-20.9） 増減率 (百万円) (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 売上高 18,500 100.0% 12,518 100.0% -5,982 -32.3% 売上原価 1,398 7.6% 1,326 10.6% -72 -5.2% 人件費 630 3.4% 476 3.8% -154 -24.4% その他 768 4.2% 849 6.8% 81 10.5% 売上総利益 17,102 92.4% 11,192 89.4% -5,910 -34.6% 販売費及び一
Slide 39: 前期比 業績変動要因（個別）
前期比 業績変動要因（個別） 39 2Q前期比 59.8億減少 (-32.3％) (円) 売上高は 国内求人サイト -58.8億 売上高 185.0億 人材紹介 HR-Tech -5.2億 +3.9億 125.1億 等 費用 132.2億 費用は 32.7億減少 (-24.7 %) 99.5億 人件費 -3.0億 広宣・販促費 -26.1億 業務委託費 -1.0億 等 25.6億 営業利益 52.7億 営業利益は 27.0億減少 (-51.4 ％) 20.3期2Q 21.3期2Q （2019.4-9） （2020.4-9）
Slide 40: ESGの取り組み
40 ESGの取り組み
Slide 41: ESGの取り組み
ESGの取り組み 41 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが短期的な収益に貢献する業界構造 本業による社会貢献 は課題であり、持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」を ゴールとし、サービスを提供。 【主な取り組み】 ● 従業員の離職リスクを早期に可視化し、 ●100%取材・正直・詳細な原稿 ● 業界初、口コミと求人広告の連動 適切なフォローを実施 ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● 企業からの口コミに関するコメント機能 ● 入社者の早期離職を防ぐ、リテンション対策ツール 「en Ligh
Slide 42: ESGの取り組み（採用支援プロジェクト）
ESGの取り組み（採用支援プロジェクト） 42 国・地方自治体・NGO団体等の、持続的な発展に必要な「人材面」の課題を解決する ため、当社及び当社サービスによる全面的な採用支援を実施 この他、多くの採用支援プロジェクトを実施中
Slide 43: ESGの取り組み（ダイバーシティ）
ESGの取り組み（ダイバーシティ） *データはエン・ジャパン単体（2020年11月現在） 従業員は正社員及び契約社員 43 女性の活躍推進 当社は創業以来、女性従業員の積極的な採用・登用を推進しており、様々な分野で 活躍しております。 従業員に占める女性の割合 【主な取り組み及び制度】 49.8％ * ・女性活躍を推進するプロジェクト「WOMen らぼ」を展開 ・育児休暇をとる社員のサポートとして交流会、ランチ会の開催 ・女性社員満足度調査 取締役における女性の割合 ・スマートグロース制度（育休復帰後の時短勤務による、キャリア停滞・収入 減を防ぐことを目的とした制度）など 2名 40％ 福利厚
Slide 44: 会社概要
44 会社概要
Slide 45: 会社概要
会社概要 45 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2020年９月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証１部 / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,163名 単体:1,574名 (2020年９月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (202
Slide 46: 求人サイト・人材紹介のビジネスモデル
求人サイト・人材紹介のビジネスモデル 46 求人情報提供 企画・提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネット求人サイト 求人情報 一般企業 求人情報・スカウト 人材紹介会社 候補人材依頼 求人広告掲載料 登 録・応 募 成功報酬 一般企業 求 人材派遣会社 職 無 料 求人情報 人材派遣依頼 者 人材紹介 成功報酬 Japan 一般企業 面談 候補人材紹介 求人案件紹介 ＜ユーザー＞ ＜顧客企業＞
Slide 47: セグメント別サービス概要①
セグメント別サービス概要① 47 ＜国内求人サイト＞ サービスブランド 内容 特長 ユーザー 顧客企業 運営会社 総合転職情報 ⚫ 一般企業直接募集原稿は、1社1社独自に取材・撮影 ⚫ 20代が中心 一般企業 サイト ⚫ 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 人材紹介会社 ⚫ ミドル層の転職に強い500社以上の人材紹介会社及び求人情報を掲載 人材紹介会社 ⚫ 30～40代が中心 集合サイト ⚫ コンサルタントの得意領域、実績などに加えユーザーからの評価を公開 一般企業 20代ハイクラス特化型 ⚫ 20代×年収500万円以上の案件が中心 人材紹介会社 ⚫ 20代が中心 求人サイト ⚫ 一般
Slide 48: セグメント別サービス概要②
セグメント別サービス概要② 48 ＜国内人材紹介＞ サービスブランド 内容 特長 顧客企業 運営会社 日本国内に営業、サービス、製造などの拠点を設けている外資系企業及びグローバルな展開を行っている日系 ⚫ 外資系企業 エンワールド・ 人材紹介 企業がクライアント。グローバル人材の中間管理職～エグゼクティブレベルの案件を取扱う Japan ⚫ グローバル人材の紹介領域において、国内トップクラスのシェア 日系企業 ジャパン 人材紹介 ⚫ エン・ジャパンが持つ求職者データベース及び企業顧客との取引実績を活用した人材紹介サービス 日系企業 エン・ジャパン ＜海外事業①＞ サービスブランド 国 内容 特
Slide 49: セグメント別サービス概要③
セグメント別サービス概要③ 49 ＜海外事業②＞ サービスブランド 国 内容 特長 顧客企業 運営会社 ⚫ 2004年に設立。建築・不動産領域に強みをもつ求人サイトを運営 現地企業 英才網聯 中国 求人サイト ⚫ 近年では建築・不動産以外の領域も強化している。 グローバル企業 科技有限公司 ⚫ タイで事業を行う現地企業及びグローバル企業がクライアント 現地企業 en world タイ 人材紹介 ⚫ 管理職以上の案件を中心に取り扱っており、高年収層に強み グローバル企業 Thailand ＜HR-Tech＞ 内容 特長 顧客企業 運営会社 ⚫ フリーミアムモデルの採用支援ツール ⚫ 高クオリティ
Slide 50: セグメント別サービス概要④
セグメント別サービス概要④ 50 ＜国内その他事業・子会社＞ 内容 特徴 顧客企業 運営会社 ⚫ 適性テストの開発・販売 社員の活躍・定着を図る各 ⚫ 研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 エン・ジャパン 種サービスの提供 ⚫ リテンション対策ツール「HR OnBoard」の開発・販売 人材派遣会社 ⚫ 人事評価制度の構築 等 新卒学生向けの逆求人型就活スカウトサイト エン・ジャパン ⚫ 新卒学生向けスカウトサイト 一般企業 ⚫ プロフィールや適性診断に基づき、企業が直接新卒学生にスカウトすることができるサービス 採用管理システム 求人情報、面接者、応募対応、効果測定 などの各種管理を
Slide 51: セグメント別サービス概要⑤
セグメント別サービス概要⑤ 51 ＜その他新規事業※非連結子会社＞ 内容 特徴 顧客 運営会社 マーケティングリサーチ ⚫ 消費者から買い取った「不満」をDB化～解析し、商品開発に役立つ商品として企業へ販売 一般企業 インサイトテック AIを活用したデータ解析 ⚫ 高度なデータ解析技術を元に企業が保有するデータを解析。課題解決のソリューション提供 オンライン エン婚活 ⚫ 「結婚後の幸せ」をゴールとした新しいコンセプトの婚活サービス 一般消費者 婚活支援サービス エージェント
Slide 52: 人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結）
人件費、広告宣伝・販売促進費比率（連結） 52 18.3 18.3 18.3 18.3 19.3 19.3 19.3 19.3 20.3 20.3 20.3 20.3 21.3 21.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 経常利益（百万円） 2,753 2,134 2,364 2,484 3,622 3,373 2,385 2,453 2,892 3,305 1,979 2,881 1,236 1,758 経常利益率 30.2% 21.8% 23.7% 21.0% 31.2% 28.0% 19.6% 19.0% 21.0% 22.9% 14.4
Slide 53: 連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移）
連結業績推移（全社：決算期・四半期の推移） 53 売上高 (百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率 決算期 *12.3期は15ヶ月決算を12ヶ月換算した参考値 四半期 *19.3月期は英才網聯の業績を四半期に反映した参考値となります。
Slide 54: 市場環境 - 失業率と有効求人倍率
市場環境 - 失業率と有効求人倍率 54 ＜失業率と有効求人倍率（年平均）＞ ＜直近の失業率＞ (%) 5.5 失業率 (%) 有効求人倍率 有効求人倍率 (倍) 5.0 2019年 4.5 1.60倍 4.0 9月 3.5 3.0% 3.0 2.5 2.0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 (倍) ＜直近の有効求人倍率＞ 1.8 失業率 1.6 2019年 1.4 2.4% 1.2 1 0.8 9月 0.6 1.03倍 0.4 0.2 2006 2007 2008 2009 2
Slide 55: エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム
55 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2020 en Japan Inc. All rights reserved