OMRON Corporation · TSE:6645

OMRON — Investor Presentation (January 2018)

23 slides from OMRON's investor presentation, Jan 30, 2018

Slide 4: ヘルスケア領域の社会的課題
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略ヘルスケア領域の社会的課題先進国および新興国での社会変化に伴う新たな課題の出現により、医療費増大が深刻化する。社会変化新たな課題社会的課題先進国に加え、生活習慣病患者の増加新興国でも中間層が増加医療費の増大先進国での高齢化の進展寿命と健康寿命のギャップが拡大 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 3
Slide 5: ヘルスケア事業(HCB)がフォーカスする3領域
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略ヘルスケア事業(HCB) がフォーカスする3領域強みを最大限に活かすことができ、グローバルにおいて十分な市場規模がある３領域でパーソナライズ医療の実現による社会的課題の解決を目指す。循環器疾患呼吸器疾患ペインマネジメント *1 *2 *3 脳・心血管イベント患者世界の呼吸器疾患患者日米慢性疼痛患者数 1,750 万人 4.4 億人 7,300 万人 *4 *5 *6 循環器疾患医療費日米欧呼吸器疾患医療費日米鎮痛剤市場 120 兆円 19 兆円 2.4 兆円 *1 WHO報告より *2 International Re
Slide 8: 3つのコアカテゴリーの最強化
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略 3つのコアカテゴリーの最強化３つのコアカテゴリーにおいて、圧倒的シェアNO.1を目指す。【循環器】【呼吸器】【ペインマネジメント】家庭用血圧計ネブライザ低周波治療器 2016年度実績 30％ 35％ 50％シェア：1位シェア：1位シェア：1位 2020年度目標 55％以上 40％以上 45％以上出所：GFK、ニールセンデータ等、各国の外部調査結果をベースに自社推計 *血圧計・ネブライザは世界シェア、低周波治療器は日本・米国の合算シェア（⾦額ベース） Copyright: 2018 OMRON Corporation.
Slide 9: 拡大が見込まれる血圧計市場
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略拡大が⾒込まれる血圧計市場世界の高血圧人⼝は年々増加。2025年には15億人にまで増えるとも言われている。加えて、健康意識の高まりにより血圧計の市場規模はさらに高い伸び率が⾒込まれる。 *1 高血圧 *2 15億人 *1 11億人人⼝ 10億人血圧計 1,100億円市場規模 600億円 2008 2015 2025 出所：*1：WHO *2：Lancet （予測） Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 8
Slide 10: 強み
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み医療機器であるため事業展開には様々な要件が求められる。血圧計事業を40年以上展開することで獲得した以下の３つが強み。 ① 許認可取得ノウハウ（＝参入障壁） ② 高い精度に基づく医学界からの信頼 ③ チャネル基盤 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 9
Slide 11: 強み① 許認可取得ノウハウ(参入障壁)
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み① 許認可取得ノウハウ（参入障壁）グローバル 117ヵ国に販売。うち 90ヵ国で許認可取得が必要。各国から要求される安全性と有効性を満たし、血圧計を世界中で販売。カナダロシア韓国欧州米国中国日本メキシコサウジアラビア ASEAN シンガポールブラジルオーストラリア Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 10
Slide 12: 強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼オムロンの血圧計は多くの論⽂で高い精度が認められており、医師が血圧計を選択する際に参考にする第三者機関 dabl から最も多くの推奨を獲得している。 dabl が推奨する血圧計の数 80 75 60 40 20 24 20 14 12 12 11 10 0 オムロン A社 B社 C社 D社 E社 F社 G社検索条件：dabl Educational Trust より、Upper Arm Devices & Wrist Devices for Self –measurement of Blood P
Slide 13: 強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼オムロンの血圧計は、WHOの家庭血圧基準決定の基となった大迫研究をはじめ、世界中の大規模臨床研究で使われている。ベルギーフィンランド・Autodil Study ・Finn-home Study ・EKSEL-Study フランススイスイギリス・EVERESTE ・SVATCH Study 共同研究 Study ・SHEAF チェコ韓国・Mayo Clinic ・ASCOT Study ・Dong-gu Study 米国・Johns Hopkins Univ. ギリシャ・MONI
Slide 14: 強み③ チャネル基盤(薬局・薬店)
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み③ チャネル基盤（薬局・薬店における取扱い店舗の拡大）新興国エリアを中心に取り扱い店舗をさらに拡大。みである店舗販売網のさらなる拡大を達成 (FY13 36万店 → FY16 46万店) 北米⻄欧ロシア中国 FY13 FY16 日本 FY13 FY16 FY13 FY16 CIS・東欧・中東アフリカ FY13 FY16 FY16 中南米 FY13 アジアパシフィックインド FY13 FY16 FY13 FY16 FY13 FY16 FY13 FY16 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All
Slide 15: 強み③ チャネル基盤(オンライン)
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略強み③ チャネル基盤（拡大するオンラインにも対応）大手ECサイトアマゾンの血圧計人気商品ランキングで上位を占有。 (2018年1月19日現在) Amazon.co.jp Amazon.com 他社オムロン商品付属品他社商品他社商品他社他社商品商品他社商品売れ筋トップ10に8商品ランクイン売れ筋トップ10に5商品ランクイン Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 14
Slide 17: 循環器疾患領域における事業ビジョン
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略循環器疾患領域における事業ビジョンオムロンヘルスケアは『ゼロイベント』を目指します。『ゼロイベント』とは、脳卒中や心筋梗塞など、高血圧が原因で起こる、生死につながり寝たきりなどの原因となる疾患（イベント）を、ゼロにすること。 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 16
Slide 18: 脳・心血管疾患の死亡者数の推移
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略脳・心血管疾患の死亡者数の推移脳・心血管疾患による死亡者数は増加し続けている。脳・心血管イベントによる死者数(グローバル)*1 1,260万人 1,180万人 1,080万人 1,000万人 2000年 2005年 2010年 2015年⼼不全虚血性⼼疾患脳梗塞 *1:WHO Global Health Estimates2015 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 17
Slide 19: 高血圧治療における課題(日本の事例)
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略高血圧治療における課題 (日本の事例) 脳・心血管疾患の主な原因である高血圧症患者の降圧達成率は、13％に留まる。今後、降圧達成率を向上させるには、 (1) 患者の⾏動変容⽀援、(2)パーソナライズされた診断/治療が必要。高血圧 4,300 未通院 60% 未通院 60% ⾏動変容万人「通院する」「服薬する」「継続する」通院中断通院中断 16% 16% 降圧不良通院継続 11% パーソナライズされた診断/治療 24% 降圧達成 13% 出所：NPO高血圧改善フォーラム＊服薬患者の半数しか降圧できていない Copyright
Slide 20: ヘルスケア事業(HCB)が目指す高血圧治療の革新
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略ヘルスケア事業(HCB) が目指す高血圧治療の革新革新的なデバイスで血圧計測のハードルを下げるとともに様々なバイタルデータの取得を可能にする。さらに、取得したバイタルデータを蓄積、解析することで、高血圧治療を革新し得る診断・治療サービスを提供し、ゼロイベントを実現する。革新的デバイスの提供診断・治療⽀援サービス血圧・⾏動変容⽀援活動・パーソナライズ医療睡眠心電図患者医師データ蓄積・解析 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 19
Slide 21: 高血圧治療を次のステージへ導く第一歩(AliveCor社との協創)
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略高血圧治療を次のステージへ導く第一歩（AliveCor社との協創）新デバイスにより取得できる生体・⾏動情報データを拡大し、心疾患の診断と治療の高度化により、ゼロイベントを実現させる。 AliveCor社の強みオムロンの強み協創する内容・モバイル心電計(FDA認可) ・デバイス開発⼒・心電＋血圧計の開発 (FDA認可予定) 心房細動の確定診断が可能本体・カフ一体型新デバイスチューブレス血圧計 (例） (17年3月発売）新デバイス (例）・心疾患専門医および患者向ウェアラブル血圧計・心電＋血圧データを用いた・心電＋血圧
Slide 22: 血圧関連事業のポテンシャルマーケット
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略血圧関連事業のポテンシャルマーケット高血圧患者の増加、パーソナライズ医療に向けた測定機器の高機能化、サービス市場の⽴ち上がりにより、血圧関連事業のポテンシャルマーケットは拡大。 (億円) 500 ~ 1,000 2,500 ~ 3,000 2025〜30 (年度) *自社推計 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 21
Slide 23: ヘルスケア事業(HCB)2020年度目標
3Q累計実績通期⾒通しヘルスケア事業の事業戦略ヘルスケア事業(HCB) 2020年度目標３つのコアカテゴリー最強化とともに、ゼロイベントの取り組みを加速し、 2020年度まで年間伸び率 10％の成⻑を実現する。 CAGR +10% 1,500 (億円) 売上高 1,013 2016年度 2020年度実績目標 Copyright: 2018 OMRON Corporation. All Rights Reserved. 22

OMRON — Investor Presentation (January 2018) on 6ix

OMRON — Investor Presentation (January 2018)

Slide 1: ヘルスケア事業(HCB)の事業戦略

Slide 2: ヘルスケア事業(HCB)の位置づけ

Slide 3: ヘルスケア事業(HCB)のミッション

Slide 4: ヘルスケア領域の社会的課題

Slide 5: ヘルスケア事業(HCB)がフォーカスする3領域

Slide 6: ヘルスケア事業(HCB)の基本戦略

Slide 7: 3つのコアカテゴリーの最強化

Slide 8: 3つのコアカテゴリーの最強化

Slide 9: 拡大が見込まれる血圧計市場

Slide 10: 強み

Slide 11: 強み① 許認可取得ノウハウ(参入障壁)

Slide 12: 強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼

Slide 13: 強み② 高い精度に基づく医学界からの信頼

Slide 14: 強み③ チャネル基盤(薬局・薬店)

Slide 15: 強み③ チャネル基盤(オンライン)

Slide 16: 脳・心血管疾患の発症ゼロ(ゼロイベント)

Slide 17: 循環器疾患領域における事業ビジョン

Slide 18: 脳・心血管疾患の死亡者数の推移

Slide 19: 高血圧治療における課題(日本の事例)

Slide 20: ヘルスケア事業(HCB)が目指す高血圧治療の革新

Slide 21: 高血圧治療を次のステージへ導く第一歩(AliveCor社との協創)

Slide 22: 血圧関連事業のポテンシャルマーケット

Slide 23: ヘルスケア事業(HCB)2020年度目標