Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q1 FY2025 Earnings Presentation
15 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Jan 14, 2025
Slide 1: 2025年8月期 第1四半期 決算説明会資料
2025年8月期 第1四半期 決算説明会資料 2025年1月14日
Slide 2: Business Highlights
Business Highlights
Slide 3: 2025年8月期第1四半期ハイライト
3 2025年8月期第1四半期ハイライト ✓ 2025年8月期第1四半期売上高110億円（YoY91%、YoY11億円減少）営業損失4.0億円（YoY8.6億円改善） ✓ 継続的なユニットエコノミクスの改善や固定費の適正化により、売上総利益率や営業利益は順調に改善 ✓ 下期のネガティブトレンド反転に向けて、計画通りに様々なプロダクト改善を実施し、サービス品質、ユーザー体験の向上に集中 2024年8月期 2025年8月期 2025年8月期 YoY 1Q 実績 1Q 実績 通期 ガイダンス GMV1 466億円 405億円 87% - 530億円 売上高 121億円 110億円 91% （進捗率2
Slide 4: 1Qサービス品質向上施策：UI・UX改善（クーポン/パフォーマンス広告）
4 1Qサービス品質向上施策：UI・UX改善（クーポン/パフォーマンス広告） ✓ クーポンのバラエティが多様化し、マイクーポンページや利用方法のリニューアルによりユーザビリティが向上 ✓ 生成AIを活用し、ユーザーにパーソナライズした加盟店をレコメンド。加盟店は成功型で広告費用対効果も最大化 クーポンの機能拡張 パフォーマンス広告 • 割引対象や割引方法等、クーポンのバラエティが多様化 • 生成AIでユーザーの行動履歴をもとにパーソナライズ • ユーザビリティの向上 • 成果報酬型の広告運用により加盟店にとって費用対効果を最大化 UI/UXをリニューアルしクーポン利便性向上
Slide 5: 1Qサービス品質向上施策：ユーザーにとって安心安全な配達
5 1Qサービス品質向上施策：ユーザーにとって安心安全な配達 ✓ カスタマーサポートの充実など、ユーザーにとって安心安全な配達体験の実現 ✓ 正確な待ち時間での配達も含めて、高い配達品質を提供することで継続的な利用を目指す ユーザー向けカスタマーサポートの充実 配達員の「顔認証」導入 配達品質 • ヘルプページ拡充、応対ルール改善 • ドライバーのなりすまし配達を防止 • 高品質な配達サービスを提供 問合せ件数 2024年12月 YoY 38％減 配達員 Good率2 90％ 一次解決率1 2023年12月 2024年12月 68％ 85％ 17pt改善 1. ユーザーからの問合せ受付時、一次
Slide 6: 1Qサービス品質向上施策：配達員の配達体験の向上
6 1Qサービス品質向上施策：配達員の配達体験の向上 ✓ 配達距離を短縮する配達パターンの導入により労力の省力化・報酬機会の増加を目指す ✓ 配達員向けサポートを充実化して安心安全な働く環境を提供し、ロイヤリティーの向上 配達ロジックの改善 配達員向けカスタマーサポートの充実 配達応援プログラム • マッチングアルゴリズムの改善や • サポート体制拡充、応対ルール改善 • 配達員の満足度・ロイヤリティの向上 PDD(Pick/Drop/Drop)等の配達パターンの追加 導入により、配達距離が短縮、配達効率向上 配達距離の短縮¹ 一次解決率2 2023年12月 2024年12月 68％ 98％
Slide 7: 1Qサービス品質向上施策：クイックマート（リテール領域）の拡大
7 1Qサービス品質向上施策：クイックマート（リテール領域）の拡大 ✓ 配達可能エリア、加盟店数は順調に拡大し、注文できる商品ジャンルも多様化 ✓ PayPayポイント付与キャンペーンなど、LINEヤフー社との連携でユーザー体験向上 加盟店数・配達エリア拡大 LINEヤフーとの連携 • 配達可能エリアは43都道府県まで拡大 • LYPプレミアム会員・PayPayユーザーに高いユーザー体験を提供 • 加盟店数は2,000店舗¹を突破 • 注文できる商品ジャンルは多様化 スーパーマーケット コンビニエンスストア ドラッグストア 1. 2025年1月時点
Slide 8: Financial Highlights
Financial Highlights
Slide 9: 売上高／営業費用
9 売上高／営業費用 ✓ 売上高はYoY91％。通期ガイダンスに対しては概ね想定通り進捗 ✓ 継続的なユニットエコノミクスの改善や固定費の適正化により営業費用はYoY86％に縮小 売上高 営業費用 (単位：百万円) (単位：百万円) YoY 13,444 12,563 12,297 91% 万件 16,582 万件 12,107 1,360 YoY 1,806 1,020 1,433 1,297 11,048 13,364 13,368 13,090 86% その他 1,239 2,725 1,628 1,792 1,447 11,449 902 1,461 1,488 1,523 販管費他
Slide 10: 売上総利益率・広告販促費・営業利益
10 営業費用の減少 ✓ 配達効率の向上により、売上総利益率は改善 ✓ 広告・販促関連費は規律ある投資を継続し、業務委託費等の固定費適正化を進め、営業利益はYoYで大きく改善 売上総利益率 広告・販促関連費（GMV比） 営業利益 28% 8% 27% 25% -4億円 (4) 23% 6% 6% 6% 6% (8) (8) (13) 17% (31) 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 1Q FY24 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25
Slide 11: Appendix
Appendix
Slide 12: 連結計算概要（損益計算書）
12 連結計算概要（損益計算書） 2024年8月期 (FY24) 2025年8月期 (FY25) 単位：百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q YoY QoQ 売上高 12,107 13,444 12,563 12,297 11,048 91.3% 89.8% 出前館サービス利用料 11,086 12,083 11,129 10,999 9,808 88.5% 89.2% その他 1,020 1,360 1,433 1,297 1,239 121.5% 95.5% 売上原価 9,364 11,148 9,120 9,169 7,939 84.8% 86.6% 売上総利益 2,743 2,296
Slide 13: 主要KPI
13 主要KPI 新型コロナウイルス 感染拡大 大型キャンペーン実施 オーダー数 (単位：万件) 2,406 2,197 GMV¹ 1,819 1,887 2,113 1,956 2,021 1,888 1,865 1,747 1,889 1,721 オーダー数 (単位：億円) 1,579 1,674 1,483 1,489 1,065 1,112 1,153 610 818 542 561 542 712 489 488 508 506 501 510 466 468 460 403 428 405 5年CAGR 197 227 297 308 307 加盟店による 配達GMV 150 +1
Slide 14: 自己株式の取得状況（2025年1月6日 適時開示）
14 自己株式の取得状況（2025年1月6日 適時開示） 2024年７月12日開催の当社取締役会決議に基づき取得した自己株式の累計 12月末時点の買付状況 上限 / 進捗率 株式総数 18,852 千株 22,000 千株 / 85.7％ 取得価額の総額 47.1 億円 50 億円 / 94.2％
Slide 15: 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠…
本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠慮ください。