Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q1 FY2026 Earnings Presentation
57 slides from Sansan's earnings presentation, Oct 10, 2025
Slide 1: 2026年5月期 第1四半期 決算説明資料
2026年5月期 第1四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2025年10月10日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2026年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 目次
目次 1 2026年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 第1四半期実績ハイライト
1 2026年5月期 第1四半期実績 第1四半期実績ハイライト 売上高は、前第4四半期から成長率が上向き、堅調に成長 売上高は前年同期比28.2％増、ARR (1)は同24.6％増の43,765百万円 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに、前第4四半期から成長率が上昇 とりわけ調整後営業利益 (2)は大幅な増益となり、通期業績見通しに対して順調に進捗 調整後営業利益は前年同期比178.8％増、調整後営業利益率は同2.5pt改善 広告宣伝を中心とした将来のための成長投資を実行した上でも、利益創出が一段と進展 ビジネスデータベース「Sansan」の成長率が加速 「Sansan」
Slide 6: 経営成績の概況
1 2026年5月期 第1四半期実績 経営成績の概況 売上高は前年同期比28.2％増収、調整後営業利益は178.8％と大幅増益 株式報酬関連費用を大きく計上していた前第1四半期に対し、経常利益以下の段階利益も大幅に増益 2025年5月期 2026年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 9,584 12,283 +28.2% 売上総利益 8,313 10,792 +29.8% 売上総利益率 86.7% 87.9% +1.2pt 経 調整後営業利益 207 578 +178.8% 営 成 調整後営業利益率 2.2% 4.7% +2.5pt 績 経常利益 -329 528 －
Slide 7: 調整後営業利益の増減要因
1 2026年5月期 第1四半期実績 調整後営業利益の増減要因 大型プロモーションを進展したことで、売上高広告宣伝費率は前年同期比6.3pt増加 一方で、売上原価率は前年同期比1.2pt低下、人件費率は同2.5pt低下、地代家賃・移転関連費用は同3.7pt低下 売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 前年同期 2025年5月期 Q1実績 2026年5月期 Q1実績 増減額 増減率 売上高 9,584 12,283 +2,698 +28.2% 売上原価 1,270 1,490 +219 +17.3% 人件費 4,013 4,845 +832 +20.7% 広告宣伝費 1,081 2,163 +
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2026年5月期 第1四半期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業の売上高は堅調な増収、調整後営業利益は大幅な増益 Eight事業の売上高は大幅な増収となり、調整後営業利益の赤字額は縮小 2025年5月期 2026年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 連結 9,584 12,283 +28.2% Sansan／Bill One事業 8,653 10,935 +26.4% 売 上 Eight事業 851 1,296 +52.4% 高 その他 110 109 -1.1% 調整額 -30 -58 － 調 連結 207 578 +178.8% 整 後 Sa
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2026年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は、「Sansan」の成長加速と「Bill One」の高成長継続により、前年同期比26.4％の増収 調整後営業利益は、成長投資を実行しながらも、売上成長率を上回る、前年同期比66.4％の増益 2025年5月期 2026年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 8,653 10,935 +26.4% 「Sansan」 6,280 7,494 +19.3% 「Sansan」ストック 5,928 6,954 +17.3% Sansan／ 「Sansan」その他 352 539 +53.4% Bi
Slide 10: 「Sansan」：主要指標の状況
1 2026年5月期 第1四半期実績 「Sansan」：主要指標の状況 営業体制の強化等に伴い、契約件数、契約当たり月次ストック売上高ともに堅調に成長 解約率は、前年同期比0.12pt増の0.52%となり、1%未満の低水準を維持 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 契約件数 「Sansan」ストック 契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」ストック売上高比率 94.9% 94.8% 94.4% 94.8% 94.4% 11,069 ¥11,500 9
Slide 11: 「Bill One」：主要指標の状況
1 2026年5月期 第1四半期実績 「Bill One」：主要指標の状況 2025年8月末のARRは、前年同期比40.1％増の11,831百万円、前四半期比での純増額は3四半期連続で拡大 有料契約件数は好調に成長、有料契約当たり月次ストック売上高、解約率は安定的に推移 「Bill One」MRR (1) 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 有料契約当たり ARR MRR 有料契約件数 月次ストック売上高 4,252 2025年8月 前年同
Slide 12: Eight事業の概況
1 2026年5月期 第1四半期実績 Eight事業の概況 好調なBtoBサービス及び堅調なBtoCサービスの寄与により、売上高は前年同期比52.4％増 売上高の伸長に伴い、調整後営業利益は前年同期比102百万円の赤字縮小 2025年5月期 2026年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 851 1,296 +52.4% BtoCサービス 95 107 +12.9% Eight BtoBサービス 755 1,189 +57.4% 事業 調整後営業利益 -159 -57 － 「Eight Team」契約件数 4,812件 5,690件 +18.2％ © Sansan, In
Slide 13: 目次
目次 1 2026年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 中期財務方針
2 通期業績見通し 中期財務方針 2027年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）は、22%～27％を目指す 2027年5月期における調整後営業利益率は、18％～23％を見込む 中期財務方針 （百万円） 売上高 売上高 調整後営業利益率 調整後営業利益率 CAGR 22%～27% 65,000 61,518～69,396 50.0% 長期的な 52,707～54,003 45.0% 調整後営業利益率 55,000 40.0% 45,000 43,202 35.0% 30% 以上 35,000 33,878 30.0% 25.0% 25,000 18%～23% 20.0% 13.0
Slide 15: 業績見通し
2 通期業績見通し 業績見通し 第1四半期の実績は、売上高、調整後営業利益ともに通期業績見通しに対して順調に進捗 期初に公表した業績見通しに修正なし 2025年5月期 2026年5月期 (1) （百万円） 通期実績 前年同期比 通期見通し 前年同期比 売上高 43,202 +27.5% 52,707～54,003 +22.0%～+25.0% Sansan／Bill One事業 37,785 +26.2% 45,720～47,232 +21.0%～+25.0% 業 「Sansan」 26,766 +16.9% 30,781～31,316 +15.0%～+17.0% 績 見 「Bill One」
Slide 16: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 17: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 18: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 17
Slide 19: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2020年5月期～ ビジネス領域の拡大 2025年5月期 連結売上高 2020年5月期 東京証券取引所マザーズに上場 43,202百万円 経理DXサービス「Bill One」を提供開始 2013年～2019年5月期 2021年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 大型資金調達による 2022年5月期 2008年～2012年5月期 投資の強化 AI契約データベース「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 2013年～2019年5月期 累計100億円を超える資金調達を実施 2025年5月期 「Bill One経費」「B
Slide 20: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 Career management 人や企業との つながり © Sansan, Inc. 19
Slide 21: 「アナログからデジタル」に着目したSaaS
グループ概要 「アナログからデジタル」に着目したSaaS 紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 さまざまなアナログ情報をスピーディかつ正確にデータ化し、業務の生産性の向上やデータ活用による利便性を提供 接点情報 名刺 請求書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと 人力の組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 20
Slide 22: 主要サービスの開始時期
グループ概要 主要サービスの開始時期 2008年5月期に創業し、「Sansan」の提供を開始 その後も複数のサービスを創出し、2020年に提供を開始した「Bill One」が急速なスピードでの成長を実現 2008年 2012年 2020年 2022年 2025年 (1) 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) グラフは、各サービスの売上高を積み上げたもの。主要サービスの売上比率は、Sansan：62％ Bill One：23％ Eight：12％ © Sansan, Inc. 21
Slide 23: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1) で構成 全体に占める売上高比率 (2) 主なサービス 「Sansan」 61% ビジネスデータベース Sansan／ Bill One 「Bill One」 25% 経理DXサービス 事業 その他 3% AI契約データベース AIインターフェース BtoCサービス 1% 個人向け名刺管理サービス Eight事業 法人向け名刺管理サービス BtoBサービス 10% ビジネスイベントサービス イベント書き起こしサービス 採用関連サービス (1) 報告セグメント外の僅少なその他のサービスは
Slide 24: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 デジタルトランスフォーメーション等がクラウドサービスへのニーズを後押し 国内民間IT市場規模 (1) 国内DX関連投資額 (2) （億円） （億円） +20,500億円 + 39,907億円 171,000 150,500 92,666 52,759 2023年度 2026年度 2024年度 2030年度 実績 予想 見込 予測 (1)「2024 国内企業のIT投資実態と予測」矢野経済研究所 (2)「2025 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望 市場編」富士キメラ総研 © Sansan, Inc. 23
Slide 25: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所在地 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 拠 点 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 本社 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ） ログミー株式会社 ナインアウト株式会社 株式会社言語理解研究所 代 表
Slide 26: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 2,295 2,235 1,899 その他 1,399 Eight事業 1,205 2,295人 Sansan／Bill One事業 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期Q1末 (1) 2025年8月31日現在 © Sansan, Inc. 25
Slide 27: 費用計上未済のストックオプションについて
グループ概要 費用計上未済のストックオプションについて 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・株式数 発行済ストックオプション 権利行使期間 権利行使条件 (1) 株式数 (2) 費用計上の状況 2025年7月14日～ 2024年5月期第1四半期～ 第10回 株価条件付ストックオプション 3,987円 90,300株 2033年7月13日 （計上中） 2023年発行 2026年8月30日～ 2024年5月期第1四半期～ 第12回 株価条件付ストックオプション 2,344円 144,800株 2033年8月29日 （計上中） 2026年7月12日～ 2025年5月期第1四半期～
Slide 28: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ） G&A G&AS&M S&M R&D R&D 売上原価 売上原価 120.0% 100.0% 12.3% 12.3% 14.4% 14.9% 13.4% 80.0% 16.7% 19.5% 19.9% 18.0% 17.9% 60.0% 44.5% 43.5% 39.7% 40.0% 39.6% 40.6% 20.0% 22.0% 20.9% 22.1% 21.4% 19.5% 0.0% 2021年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2022年5
Slide 29: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 30: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 人物や企業、活動に関する情報を、全社で共有できるデータベースを構築 「Sansan」を活用することで、売上拡大とコスト削減を実現 一元管理されたデータベース 名刺やメールを基にした 100万件を超える 商談履歴等の 人物情報 企業情報 活動情報 ビジネス機会の最大化による 生産性の向上による 売上拡大 コスト削減 © Sansan, Inc. 29
Slide 31: 「Sansan」：接点情報のデータ化による社内人脈の可視化
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：名刺やメール等の接点情報のデータ化による社内人脈の可視化 接点管理 © Sansan, Inc. 30
Slide 32: 「Sansan」：企業概要や営業活動の内容を素早く把握
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：企業概要や営業活動の内容を素早く把握 企業情報 活動履歴 © Sansan, Inc. 31
Slide 33: 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 2026年5月期 前年同期末比 従業員数別 企業規模 Q1末 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 10.6% 43% + 22.7% 40% + 25.6% 17% 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q1末 Q1末
Slide 34: 「Sansan」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと
Slide 35: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 盤石な顧客基盤 2023年売上高シェア (1) 84.1% (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 34
Slide 36: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 「Sansan」 「Sansan」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 20.2% （+2.1pt） 6.1% （+0.8pt） 数十倍の 100人～999人 5.3% （+0.6pt） 4.8% （+0.6pt） 利用者の拡大余地 99人以下 0.3% （－） 2.0% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済セン
Slide 37: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 ライセンス費用の12か月分 契約ID数に応じた費用 初期費用 既に保有する全ての名刺をデータ化する 既に保有している名刺をデータ化する 契約開始時 （イニシャルコスト） ための費用 費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス 個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 月額15,000円／台 契約開始時
Slide 38: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 債務、債権、従業員の経費といった全社に関係する証憑が必要な業務のDX化を実現 全社に関係する証憑が必要な業務 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） 請求書受領から、月次決算を加速する 立替経費をなくし、月次決算を加速する リアルタイム入金消込で、現場を強くする 費用 売上 証憑が関係する業務プロセスを根底から変え、組織全体の生産性向上を実現 © Sansan, Inc. 37
Slide 39: 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のDX化を促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 受け取り 入力 処理業務 管理・保管 取引先 アップロード 拠点担当者 メール添付 ダウンロード方式(1) 担当者 代理ダウンロード 郵送 代理受領 / 代理スキャン 経理 Peppol 拠点担当者 ①請求書の集約 ②正確・迅速なデータ化 ③業務プロセスが変わる あらゆる請求書を 精度99.9％ (2)、翌営業日
Slide 40: 「Bill One」：「Bill One経費」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One経費」の概要 「Bill Oneビジネスカード」の導入により、立替経費に伴う課題を解決 社員の金銭的負担を軽減しながら、経費精算業務の効率化やコスト削減を実現 (1) 「Bill One」上で 結果を確認し、処理 カードを発行し、決済 証憑をデータ化し 利用明細を即時に反映 自動照合 リアルカード カード利用直後に 適格請求書の要件を 証憑提出を自動で依頼 自動で判定 スマホでの証憑アップロードも可能 バーチャルカード カード管理者 ①カードの一元管理 ②セキュリティ対策 ③利用明細と証憑の自動突合 ④システム上で対応
Slide 41: 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要 リアルタイムに債権状況を可視化し、債権管理プロセスを一元化 入金情報と債権情報を100%マッチングすることで根本的な課題を解決 販売管理 債権管理 会計管理 メール 基幹システム / 基幹システム / 販売管理システム 郵送 会計システム 在庫管理/受注管理 会計情報として集計 →請求データ確定 請求業務 リアルタイム入金消込 未入金管理 ① リアルタイム入金消込 ② 債権管理情報を一元管理 ③ 債権管理業務の集約 入金と債権情報を100%マッチングし、 請求や入金、督促、社内確認状況等、 請求や入金
Slide 42: 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1) 2026年5月期 前年同期末比 従業員数別 企業規模 Q1末 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 31.2% 23% + 53% 41.6% + 24% 47.0% 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q1末 Q1末 Q1末 Q1末 Q1末 Q1末 (1)「Bill One」のM
Slide 43: 「Bill One」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1) （ストック収入） 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 42
Slide 44: 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 導入顧客事例 2023年売上高シェア その他 47.0% C社 B社 A社 (1) デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） © Sansan, Inc. 43
Slide 45: 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 「Bill One」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） 1,000人以上 5.7% （+1.3pt） 数十倍の 100人～999人 3.1% （+0.8pt） 利用企業の拡大余地 99人以下 0.1% （－） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2026年5月期第1四半期末における「Bill One」の契約件数を基に算出 © Sansan, Inc. 44
Slide 46: 「Bill One」：インボイスネットワーク
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：インボイスネットワーク 2025年8月末のインボイスネットワーク参画企業数は約23.8万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2025年8月実績を年換算すると約62兆円 「Bill One」インボイスネットワーク 約 23.8万 約 200万 「Bill One」潜在市場規模 4,252 （日本国内の企業数 (1)） 「Bill One」 有料契約件数 (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料件数＋有料・無料ユーザーに対して請求書を送付する企業数 © Sansan, Inc. 45
Slide 47: 「Bill One」：請求書分野のインボイス制度開始後の外部環境
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：請求書分野のインボイス制度開始後の外部環境 2023年10月にインボイス制度の適用が開始、2023年12月末に電子帳簿保存法の宥恕期間が終了 インボイス制度の経過措置の終了等、請求書を取り巻く外部環境にはさまざまな変化が生じる見込み 2023年 2024年 2026年 2029年 10月1日 1月1日 10月1日 10月1日 • 消費税の仕入税額控除の金額を 正しく計算するための制度 免税事業者等からの仕入れに係る経過措置 制 • 適格請求書（インボイス）を インボイス 度 発行するためには登録申請が必要 適 免税事業者等からの課税仕入
Slide 48: 「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：サービス概要 あらゆる契約書を正確にデータ化し、一元管理することで、さまざまな課題を解決するAI契約データベース 全ての契約書を正確にデジタル化 データを自動で構造化 AI契約データベースを全社で運用 紙の契約書 スキャン代行 OCR 手入力補正 「Sansan」と連携 AI検索/要約機能 PDFデータ × アップロード 電子契約 契約の状況を 親子関係を 契約先毎に 全従業員向けの 柔軟かつ安全な API連携 アカウント付与 権限設定 自動判定 自動ひも付け 構造化 © Sansan, Inc. 47
Slide 49: 「Contract One」：AIを活用した機能例
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：AIを活用した機能例 GPTを活用したAI要約機能等を提供 言語解析AIも活用することで、契約書の内容をより高精度に解析可能 「契約ツリー」「契約状況判定」 「拡張項目のAI自動入力」 「文書比較」 「AI要約機能」 © Sansan, Inc. 48
Slide 50: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 51: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight」：サービス概要 デジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、多くのビジネスパーソンが利用する名刺アプリ 名刺アプリ Eightは価値ある出会いをつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 © Sansan, Inc. 50
Slide 52: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight」：マネタイズプラン ユーザーネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ 個人向けサービス 企業向けサービス(1) 名刺管理サービス イベントサービス 採用関連サービス BtoC BtoB BtoB BtoB 月額固定料金 月額固定料金 固定料金 (2) 固定料金 (3) （年間契約） （年間契約） （都度課金） （期間契約） 名刺データダウンロード 「Eight」における 「Eight」のビジネスネット 「Eight」内の転職潜在層に 等の追加機能が利用可能な 名刺共有を企業内で ワークを活用した リーチ可能なプロフェッショナル 個人向けサービス 可能
Slide 53: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 54: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 革新的なDXサービスで 人材の多様性を尊重し、 （1）セキュリティと利便性の両立 （2 ） （3） 働き方を変革 イノベーションを生み出す 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 3. 生産性向上に寄与するDXサービスの推進 5. 人材の採用・育成・活躍推進 2. データプライバシーの保護と情報セキュリティの徹底 4. 革新的なビジネスインフラの創
Slide 55: サステナビリティ情報の強化
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の強化 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2024」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir
Slide 56: 外部評価
その他 外部評価 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 ESGレーティング、ESG指数 統合報告書 IRサイト MSCI (1) MerComm, Inc.「International ARC Awards」(2) 日興アイ・アール MSCI ESGレーティング PDF Version of Annual Report部門 全上場企業ホームページ A評価 Silver賞受賞 充実度ランキング 最優秀賞 FTSE 日本経済新聞社 (3) 大和インベスター・リレーションズ FTSE Blossom Japan 第4回日経統合報告書アワード 大和インターネットIR表彰
Slide 57: Sansean
Sansean