Slide 1: 2026年5月期 通期 決算説明資料
2026年5月期 通期 決算説明資料 Sansan株式会社 2026年7月13日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2026年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 目次
目次 1 2026年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 実績ハイライト
1 2026年5月期 通期実績 実績ハイライト 売上高は堅調な成長 売上高は前年同期比24.4%増 ARR (1)は同20.2%増の49,982百万円 調整後営業利益 (2)は大幅な増益となり、過去最高益を達成 調整後営業利益は前年同期比137.0%増、調整後営業利益率は同7.5pt改善 十分な成長投資を行った上で、利益創出が一段と進展 経理AX (3) サービス「Bill One」の高成長が継続 「Bill One」の売上高は、前年同期比39.7%増 ARRは、同34.9%増の14,782百万円となり、高成長が継続 (1) Annual Recurring Revenue（年間固定収入） (
Slide 6: 経営成績の概況
1 2026年5月期 通期実績 経営成績の概況 売上高は、前年同期比24.4%の増収、調整後営業利益は同137.0%増と大幅に増益し、過去最高益を達成 経常利益以下の段階利益も大幅に増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 43,202 53,761 +24.4% 14,495 +20.1% 売上総利益 37,410 47,263 +26.3% 12,758 +22.6% 売上総利益率 86.6% 87.9% +1.3pt 88.0% +1.7pt 経 調整後営業利益 3,555 8,427
Slide 7: 調整後営業利益の増減要因
1 2026年5月期 通期実績 調整後営業利益の増減要因 売上高原価率は前年同期比1.3pt低下。売上高広告宣伝費率は前年同期比0.8pt増加も、人件費率は同2.7pt低下 十分な成長投資を行った上で、調整後の売上高販管費率は同6.2pt低下 売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 前年同期 2025年5月期 通期実績 2026年5月期 通期実績 増減額 増減率 売上高 43,202 53,761 +10,558 +24.4% 売上原価 5,791 6,497 +705 +12.2% 人件費 16,472 19,011 +2,539 +15.4% 広告宣伝費 5,107 6,770 +1,6
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2026年5月期 通期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業の売上高は堅調な成長が継続し、「Bill One」の収益性改善により調整後営業利益は大幅な増益 Eight事業の売上高は好調に成長し、調整後営業利益は大幅に増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 連結 43,202 53,761 +24.4% 14,495 +20.1% Sansan／Bill One事業 37,785 46,847 +24.0% 12,521 +20.7% 売 上 Eight事業 5,051
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2026年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は、「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の高成長継続により、前年同期比24.0%の増収 「Bill One」の赤字額が1,627百万円まで縮小（前年同期比3,723百万円改善）した結果、調整後営業利益は同132.9%増の大幅な増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 37,785 46,847 +24.0% 12,521 +20.7% 「Sansan」 26,766 31,089 +16.2% 8,
Slide 10: 「Sansan」：主要指標の状況
1 2026年5月期 通期実績 「Sansan」：主要指標の状況 中小規模の獲得が進展し、契約件数は前年同期比14.0%増と堅調に成長、契約当たり月次ストック売上高は同1.0%減少 解約率は0.55%となり、1%未満の低水準を維持 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 契約件数 「Sansan」ストック 契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」ストック売上高比率 12,199 ¥12,300 11,807 ¥248,000 94.0% 94.9% 94
Slide 11: 「Bill One」：主要指標の状況
1 2026年5月期 通期実績 「Bill One」：主要指標の状況 2026年5月末のARRは、前年同期比34.9%増の14,782百万円となり、高成長を維持 有料契約件数は好調に成長、有料契約当たり月次ストック売上高は同2.2%増、解約率は前年同期と同水準で推移 「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 有料契約当たり ARR MRR 有料契約件数 月次ストック売上高 2026年5月 前年同期比 1,231 前年同
Slide 12: Eight事業の概況
1 2026年5月期 通期実績 Eight事業の概況 好調なBtoBサービス及び堅調なBtoCサービスの寄与により、売上高は前年同期比33.0%の増収 売上高の伸長に伴い、調整後営業利益は同273.2%増と大幅な増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 5,051 6,720 +33.0% 1,928 +21.2% BtoCサービス 402 446 +10.8% 115 +9.2% Eight BtoBサービス 4,649 6,274 +35.0% 1,813 +22.1% 事業 調整後営業利
Slide 13: 目次
目次 1 2026年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期）
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 中期財務方針 2027年5月期から2029年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）の方針は、16%～20％ 2029年5月期における調整後営業利益率の方針は、25％～30％ 中期財務方針 （百万円） 売上高 調整後営業利益率 CAGR 16%～20% 90,000 83,915～92,899 50.0% 長期的な 調整後営業利益率 80,000 45.0% 40% 以上 40.0% 70,000 63,706～65,319 35.0% 60,000 53,761 を目指す 25.0%～30.0% 30.0% 50,000 2
Slide 15: フリーキャッシュフローの創出
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） フリーキャッシュフロー (1)の創出 フリーキャッシュフローは、売上高の成長と調整後営業利益率の改善を背景に順調に拡大 新中期財務方針の下、さらなる拡大を見込む フリーキャッシュフロー 12,000 （百万円） フリーキャッシュフロー フリーキャッシュフローマージン 18.7% 20.0% 10,000 16.1% 10,031 14.5% 15.0% 8,000 12.4% 6,949 10.8% 6,000 10.0% 4,917 4,000 3,167 5.0% 2,200 2,000 0 0.0% 2022年5月期 2023年5月
Slide 16: キャピタルアロケーションの基本方針
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） キャピタルアロケーションの基本方針 成長機会に機動的に対応可能な財務柔軟性を確保しながら 成長投資と株主還元を継続的に両立する 成長投資 株主還元 - 既存事業や新規事業への投資 - 営業・マーケティング投資 - 自己株式の取得 - AIに関する投資・R＆D投資 + - 株価水準・市場環境・財務状況を踏まえ、 - 人材投資 機動的に実施する - 戦略的M&Aの実行 - 配当 - 既存事業と直接的なシナジーが見込める領域 - 利益成長に応じた増配を目指す - 既存事業の強みが展開可能な周辺領域 - 将来の成長可能性が高い新規領域 © San
Slide 17: 2027年5月期 業績見通し
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 2027年5月期 業績見通し 売上高は、前年同期比18.5%増～21.5%増を目指す 調整後営業利益は「Bill One」の通期黒字化を見込むこと等から、同51.2%増～74.4%増、調整後営業利益率は、20.0%～22.5%を目指す 2026年5月期 2027年5月期 （百万円） 通期実績 前年同期比 通期見通し 前年同期比 売上高 53,761 +24.4% 63,706～65,319 +18.5%～+21.5% Sansan／Bill One事業 46,847 +24.0% 54,811～56,217 +17.0%～+20.0% 「
Slide 18: 2027年5月期 主要コストの見通し
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 2027年5月期 主要コストの見通し 主な販管費として、人件費 (1)は、前年同期比約12%前後、広告宣伝費は、同8%前後の増加を見込む 売上高の堅調な成長を背景に、同コストの売上高比率は前年同期から低下する見通し 人件費 広告宣伝費 （百万円） 人件費 売上高比率 約21,300 （百万円） 広告宣伝費 売上高比率 約7,300 18.0% 50.0% 7,000 6,770 20,000 19,011 16.0% 前年同期比 6,000 前年同期比 45.0% 16,472 5,107 15,000 37.8% 13,123 約 12
Slide 19: 株主還元の実績と見通し
2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 株主還元の実績と見通し 2026年5月期の期末から2027年5月期の期初にかけて自己株式の取得を実施 2026年5月期に初配を実施。2027年5月期は利益成長に応じた増配及び中間配当の実施を予定 - 2026年5月期の期末から2027年5月期の期初にかけて 自己株式の取得 自己株式の取得を実施（2026年5月20日～6月18日） - 取得した株数の総数：約133万株、取得対価の総額：約20億円 - 2026年5月期に、初配として、期末配当2.5円を実施 配当 - 2027年5月期は、 中間配当を加え、中間配当2.5円、期末配当2.5円の予
Slide 20: 目次
目次 1 2026年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2027年5月期～2029年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 19
Slide 21: 生成AI時代において高まる当社サービスの価値
3 成長戦略 生成AI時代において高まる当社サービスの価値 ビジネスシーンで生成AIの価値を最大限引き出すには、各社固有のデータが極めて重要 当社サービスを利用することで、業務効率を向上させながら、高品質なビジネスデータの作成や蓄積が可能 企業ブランドCM 「CEO&AI&・・・」篇 動画はこ CM ちら CM動画はこちら © Sansan, Inc. 20
Slide 22: 成長フェーズに応じた収益性マネジメント
3 成長戦略 成長フェーズに応じた収益性マネジメント (1) 最も先行する「Sansan」は、安定的な売上成長の下、高い収益性を実現 創出したキャッシュを高成長事業へ再投資することで、成長性と収益性を両立する事業ポートフォリオを構築 調整後 営業利益率 50% 調整後営業利益率 （直近3年売上高CAGR 16.2%) 38.9% 0% 調整後営業利益率 （直近3年売上高CAGR 32.8%) 3.5% -50% 調整後営業利益率 （直近3年売上高CAGR 78.3%) -11.9% -100% 調整後営業利益率 （直近3年売上高CAGR 73.2%) -184.9% -500% -1,000%
Slide 23: 「Sansan」：業績推移
3 成長戦略 「Sansan」：業績推移 (1) 2007年のサービス提供開始以来、継続的な進化を経て、国内SaaS最大級の売上高規模に成長 安定成長を継続しながら、高い利益創出力でグループの収益基盤へと進化 「Sansan」売上高・調整後営業利益率 （百万円） 売上高 調整後営業利益率 34,820 ～ 34,198 80% 31,089 売上高見通し 前年同期比 38.9% 10.0% 12.0%増 ～ 40% 0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 20
Slide 24: 「Sansan」：提供価値の拡大
3 成長戦略 「Sansan」：提供価値の拡大 ビジネスデータの活用領域拡大を通じ、既存顧客における利用拡大と新規顧客獲得を推進 名刺管理 商談機会の発掘 企業情報 相手の連絡先や 全社の人脈を ニュースを メール配信を ターゲットリスト 役職を調べる 探し出す 受け取る 行う 作成を行う 接点管理／可視化 名刺情報 商談準備 人物情報 活動情報 商談メモを 企業単位で オンライン会議の 企業の最新情報を 人物の最新情報を バイヤー相関図を 相手情報を 収集・要約する 収集・要約する 作る AIで記録する 振り返る 蓄積する Zoom 名刺連携 © Sansan, Inc. 23
Slide 25: 「Sansan」：オンライン会議連携
3 成長戦略 「Sansan」：オンライン会議連携 Zoom・Microsoft Teamsとの連携により、オンライン商談の参加者情報も「Sansan」に自動蓄積 対面・非対面を問わずに相手先情報を蓄積し、あらゆる接点情報をAI活用の起点へと変える Zoom名刺連携 主要 - 「Sansan」を契約済で、オンライン商談の ターゲット 比率が高い企業 開発不要で生成AIに連携 「Sansan」のビジネスデータを生成AIで活用 - Zoom・Microsoft Teamsのオンライン会議 に参加した相手の情報を、名刺交換なしに 機能概要 「Sansan」へ自動で取り込み - 対面の名刺・メール・商
Slide 26: 「Sansan」：「AIサーチ」
3 成長戦略 「Sansan」：「AIサーチ」 「Sansan」に蓄積されたあらゆるビジネスデータを、AIによりワンクリックで検索・要約 「AIサーチ」により、社内外の情報収集・要約業務を効率化し、商談準備や提案品質の向上を支援 新機能 主要 - 「Sansan」を契約済で、かつこれからAI活用 9月リリース ターゲット を推進しようとしている企業での利用を想定 予定 「Sansan」上の情報に加え、 - 「Sansan」上で、名刺やコンタクト情報の ウェブの情報を含めてAIがまとめて要約 みならず、関連する公開情報を統合的に収 機能概要 集・要約可能 社内外の情報収集・要約を効率化し、 商談
Slide 27: 「Sansan」：新料金プラン
3 成長戦略 「Sansan」：新料金プラン AI機能を含む新機能をStandardエディションに搭載 ビジネスデータ活用領域の拡大を通じ、既存顧客における利用拡大・上位エディションへの移行と新規顧客獲得を推進 利用シーンの拡大により継続的な成長を実現 Edition（従業員規模（または契約ID数）に応じた費用） Advanced Standard + デジタル名刺ソリューション ビジネスデータベース機能 z Standard Lite + -AI機能 商談機会の発掘 - 商談準備 名刺管理機能 Lite - 接点管理 - 可視化 © Sansan, Inc. 26
Slide 28: 「Bill One」：業績推移
3 成長戦略 「Bill One」：業績推移 (1) 2020年5月のサービス開始以来、売上高は急速に成長し、調整後営業利益率も大きく改善 2027年5月期通期での黒字化を見込み、売上高成長と収益貢献を両立するフェーズへ 「Bill One」売上高・調整後営業利益率 （百万円） 売上高 調整後営業利益率 80% 13,679 売上高見通し （参考） 「Sansan」調整後営業利益率の実績 前年同期比 （2026年5月期） 40% 28.0% 32.0%増 ～ -11.9% 0% 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 見通し 調整後営業利益率の推移 (1) 各年5
Slide 29: 「Bill One」：提供価値の拡大
3 成長戦略 「Bill One」：提供価値の拡大 AIをはじめとした、さまざまなテクノロジーを活用し、業務プロセスの自動化機能を拡大 既存顧客の利用拡大と新規顧客獲得を推進 「なくせる」をつくり、全社の働き方を変える 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） - あらゆる請求書をオンラインで受け取り、 - Bill Oneビジネスカードで、従業員による - あらゆる請求書をオンラインで一括発行 企業全体の請求書業務を加速する 経費の立て替えをなくす して一元管理できる - 請求書業務のプロセスに「なくせる」を - 経費精算の業務プロセスに「なくせる」 - 請求書発行、債権管理の業務プロセスに
Slide 30: 「Bill One」：「AI自動照合」
3 成長戦略 「Bill One」：「AI自動照合」 請求書明細の高精度なデータ化とAIにより、納品・検収データとの照合作業を自動化 請求書受領後のプロセスにおいて業務負荷が大きい照合業務をなくし、請求書処理の工数・コストを大幅に削減 AI自動照合 主要 - 既存顧客・新規顧客ともに特に請求書処理 ターゲット 枚数が多い企業での利用を想定 請求書明細のデータ化と AIによる照合ロジックによって - 請求書と納品・検収データを明細単位まで 納品・検収データとの照合作業をなくしていく 自動照合する機能 機能概要 - 目視をはじめとした照合作業をなくし、業 務プロセスの自動化を実現 提供 - 202
Slide 31: 「Bill One」：「AI自動起票」「自動承認」
3 成長戦略 「Bill One」：「AI自動起票」「自動承認」 起票業務を通じてAIが勘定科目や税率の判断を学習し、起票内容の自動入力を実現 高いデータ化精度と事前に設定した承認ルールに基づき、確認・承認業務を継続的に削減 AI自動起票 自動承認 主要 - 既存顧客・新規顧客ともに特に請求書処理 ターゲット 枚数が多い企業での利用を想定 請求書明細のデータ化と 高いデータ化精度と - AI自動起票により、AIが担当者の判断を学 AIによる対応者の判断の学習に つながり情報によって 習データとして蓄積し、メンテナンスフリー よって起票作業をなくしていく 目視での確認をなくしていく で起票の自動
Slide 32: 「Bill One」：新料金プラン
3 成長戦略 「Bill One」：新料金プラン 3エディション制に料金プランを刷新し、「なくせる」機能をStandardエディションに搭載 提供価値の拡大を背景に、既存顧客における上位エディションへの移行と新規顧客獲得を推進 提供価値の拡大により、有料契約当たり月次ストック売上高の向上を見込む Edition（年次取引件数に応じた費用） Advanced Standard + カスタマイズ z Standard Lite + AI ＋自動化機能 (1) Lite 基本機能（データ化） (1)「Bill One請求書受領」の機能 © Sansan, Inc. 31
Slide 33: 「Contract One」：業績推移
3 成長戦略 「Contract One」：業績推移 (1) 2022年1月のサービス提供開始以来、売上高は順調に成長 投下リソースをさらに拡大し、高い売上高成長の継続を目指す 「Contract One」売上高・調整後営業利益率 （百万円） 売上高 調整後営業利益率 80% 売上高見通し 前年同期比 1,101 40% 80%～ 90%増 （参考） 「Sansan」調整後 営業利益率の実績 （2026年5月期） 0% 2022 2023 2024 2025 2026 2027 見通し （参考） 「Bill One」調整後営業利益率の実績 -184.9% （2026年5月期） 調整後営業利益率
Slide 34: 「Contract One」：個別ソリューションの展開
3 成長戦略 「Contract One」：個別ソリューションの展開 「MCPサーバー」の提供を含む個別ソリューション「法務AXソリューション」を提供開始 新リース会計基準対応ソリューション等、特定の課題解決に資するソリューション展開を加速 MCPサーバー その他の個別ソリューション MCPサーバーを介して過去の契約データを基に 自社基準でのレビューを可能にし、 新リース会計基準対応 過去の関係性や過去の契約条件を踏まえた判断を支援 2027年適用の新リース会計基準に対応し 2026年7月 リリース予定 た専用機能。対象企業への特化型提案を ChatGPT 展開 Microsoft Copil
Slide 35: 「Contract One」：料金プラン
3 成長戦略 「Contract One」：料金プラン 法改正や業界特有の課題を解決するAIを活用した個別ソリューションの提供を拡大 既存顧客の利用拡大、新規契約獲得を加速させる 高付加価値オプションを提供し、売上高成長を目指す Edition（年次データ化枚数に応じた費用） Option Enterprise Standard + 高度なAI活用機能 - 法務AXソリューション - プロジェクト・物件管理ソリューション - 新リース会計基準対応ソリューション Standard Lite + AI拡張項目 （5個） 契約データベース Lite 機能 © Sansan, Inc. 34
Slide 36: 「Eight」：業績推移
3 成長戦略 「Eight」：業績推移 (1) 収益性を重視した事業運営の下、2025年5月期より黒字化を達成 堅調なBtoBサービスの伸びを背景に複数の成長ドライバーで売上高の拡大を目指す Eight事業売上高・調整後営業利益率 （百万円） BtoCサービス 売上高 BtoBサービス 売上高 8,534 調整後営業利益率 ～ 50% 8,266 6,720 売上高見通し 前年同期比 10% 23.0% 27.0%増 ～ 0.35 0.25 0.15 3.5% 0.05 -0.05 0% 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 202
Slide 37: 「Eight」：BtoBサービスの展開 Eight Team
3 成長戦略 「Eight」：BtoBサービスの展開 ビジネスイベントサービスや、中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」を提供 ビジネスイベント Eight Team - 名刺アプリ「Eight」のビジネスネットワークを - 名刺アプリ「Eight」で管理している名刺を 活用したビジネスイベント 「Eight Team」ユーザー間で共有 - さまざまな業種や業態に特化したイベントを複数開催 - 名刺管理に必要な最低限の機能で低コストを実現 - 固定料金（都度課金）(1) - 固定料金（年間契約） (1) 開催形態等に応じて、複数の料金設定あり © Sansan, Inc. 36
Slide 38: 「Eight」：BtoBサービスの展開 Eight Career Design
3 成長戦略 「Eight」：BtoBサービスの展開 「Eight」のユーザー基盤の拡大を背景に、採用関連サービス「Eight Career Design」を強化 Eight Career Design チャットで 新機能 回答 「Eight AIエージェント 」 （ベータ版） - 名刺アプリ「Eight」の登録情報、転職意向度を基に候 補者にアプローチができるダイレクトリクルーティング 「Eight」のアプリ上で、AIとチャット形式でキャリア相談が サービス で き る 機 能 。 質 問 に 回 答 す る だ け で 、 AI エ ー ジ ェ ン ト が 「Eight」上の名刺情報やプロ
Slide 39: 各サービスが目指す中期的な方向性
3 成長戦略 各サービスが目指す中期的な方向性 各サービスのフェーズに応じた進化を通じ、売上高成長と利益創出を両立する事業ポートフォリオを構築 高い売上高成長を継続させる 高い売上高成長と 売 利益成長を両立させていく 上 高 成 長 売上高と利益の 率 堅実な成長を目指す 安定的な売上高成長の下 利益創出力を向上させる 利益創出力 © Sansan, Inc. 38
Slide 40: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 41: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 42: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 41
Slide 43: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2020年5月期～ 2026年5月期 ビジネス領域の拡大 連結売上高 2020年5月期 53,761百万円 東京証券取引所マザーズに上場 経理AXサービス「Bill One」を提供開始 2013年～2019年5月期 2021年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 大型資金調達による 2022年5月期 2008年～2012年5月期 投資の強化 取引管理サービス「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 2013年～2019年5月期 累計100億円を超える資金調達を実施 2025年5月期 「Bill One経費」「Bil
Slide 44: 働き方を変えるAXサービス
グループ概要 働き方を変えるAXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるAX（AIトランスフォーメーション）サービス」を提供 働き方を変えるAXサービス 法人向け 個人向け 営業AXサービス 経理AXサービス 取引管理サービス 名刺アプリ データクオリティマネジメント © Sansan, Inc. 43
Slide 45: 「アナログからデジタル」に着目したSaaS
グループ概要 「アナログからデジタル」に着目したSaaS 紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 さまざまなアナログ情報をスピーディかつ正確にデータ化し、業務の生産性の向上やデータ活用による利便性を提供 接点情報 名刺 請求書／領収書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと 人力の組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 44
Slide 46: 主要サービスの開始時期
グループ概要 主要サービスの開始時期 2008年5月期に創業し、「Sansan」の提供を開始 その後も複数のサービスを創出し、2020年に提供を開始した「Bill One」が急速なスピードでの成長を実現 2008年 2012年 2020年 2022年 2026年 (1) 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) グラフは、各サービスの売上高を積み上げたもの。主要サービスの売上比率は、Sansan：58％ Bill One：25％ Contract One：2％ Eight：13％ © Sansan, Inc. 45
Slide 47: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1) で構成 全体に占める売上高比率 (2) 主なサービス 「Sansan」 58% 営業AXサービス データクオリティマネジメント Sansan／ Bill One 「Bill One」 25% 経理AXサービス 事業 その他 4% 取引管理サービス AIインターフェース BtoCサービス 1% 個人向け名刺管理サービス Eight事業 法人向け名刺管理サービス BtoBサービス 12% ビジネスイベントサービス 採用関連サービス (1) 報告セグメント外の僅少なその他のサービスはその他
Slide 48: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 AI関連市場は急速な成長が見込まれる グローバルAX市場 (1) 国内AIシステム市場 (2) （十億ドル） （十億円） +1,252.5 十億ドル + 2,846.1十億円 1,677.2 4,187.3 1,341.2 424.7 2025年 2030年 2024年 2029年 実績 予想 実績 予測 (1)「Artificial Intelligence(AI) in Digital Transformation Global Market Report 2026」The Business Research Company (2)「国内AIシステム市場
Slide 49: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社（英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所在地 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 拠 点 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 本社 主なグループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ） ナインアウト株式会社 株式会社言語理解研究所 Eightキャリア株式
Slide 50: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 2,336 2,235 1,899 その他 1,399 Eight事業 1,205 2,336人 Sansan／Bill One事業 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 (1) 2026年5月31日現在 © Sansan, Inc. 49
Slide 51: 費用計上未済のストックオプションについて
グループ概要 費用計上未済のストックオプションについて 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・株式数 発行済ストックオプション 権利行使期間 権利行使条件 (1) 株式数 (2) 費用計上の状況 2025年7月14日～ 2024年5月期第1四半期～ 第10回 株価条件付ストックオプション 3,987円 85,100株 2033年7月13日 （計上中） 2023年発行 2026年8月30日～ 2024年5月期第1四半期～ 第12回 株価条件付ストックオプション 2,344円 144,800株 2033年8月29日 （計上中） 2026年7月12日～ 2025年5月期第1四半期～
Slide 52: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ） G&A G&AS&M S&M R&D R&D 売上原価 売上原価 120.0% 100.0% 12.3% 14.4% 14.9% 13.4% 80.0% 12.1% 19.5% 19.9% 18.0% 17.9% 15.5% 60.0% 40.0% 43.5% 39.7% 39.6% 40.6% 39.4% 20.0% 20.9% 22.1% 21.4% 19.5% 16.0% 0.0% 2022年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2023年5
Slide 53: 「資本コストと株価を意識した経営の実現」に向けた対応方針
グループ概要 「資本コストと株価を意識した経営の実現」に向けた対応方針 企業価値の持続的な向上に資する取り組みと、資本市場との建設的な関係構築に向けた姿勢を明確化 ・ 売上高成長の最大化 ・ 未収益プロダクトの早期黒字化による採算性改善 収益性向上 ・ データ化オペレーションの高度化等による、売上総利益率・営業利益率 の向上 ・ 収益性を踏まえた事業ポートフォリオの最適化 資本収益性向上 ・ 成長投資と株主還元のバランスを踏まえた、効果的な資本配分の実現 資本効率向上 ・ 最適な自己資本水準及び資本構成の実現 ・ 資本配分及び株主還元方針に関する中期的な定量目標の策定 企業価値向上 ・ 情報開
Slide 54: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 55: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 人物や企業、活動に関する情報から、全社で共有できるデータベースを構築 「Sansan」を活用することで、ビジネス機会の最大化による売上拡大と生産性の向上によるコスト削減を実現 営業AXサービス ビジネス機会の最大化による売上拡大 • 名刺やメールを基に人脈を可視化 • 240万件を超える企業情報を搭載 • 商談履歴等の活動情報を蓄積 • 営業のチャンスを可視化し、売上拡大を実現する 生産性の向上によるコスト削減 • 名刺関連の業務を効率化して全社の生産性を向上 • 商談準備を効率化して営業組織の生産性をさらに向上 • 全社の無
Slide 56: 「Sansan」：データベースの搭載情報
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：データベースの搭載情報 名刺だけでなく、メールや商談のメモ等、日々のビジネス活動を手間なくデータ化 240万件を超える企業情報や20万件の役職者情報の付加により、独自のビジネスデータベースを構築 日々のビジネス活動 当社が独自に収集している情報 による情報 国内企業 240 万件超 企業概要 契約情報 (1) 標準搭載 名刺交換 メール 事業の概要や資本金、 顧客と取り交わした 従業員数、売上高等 契約内容の情報 名刺情報 企業情報 拠点情報 企業動向情報 役職者 商談メモ 本社だけでなく 企業の最新動向や導入して （音声入力・手入力） 2
Slide 57: 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1)（ストック収入） 2026年5月期末 前年同期末比 従業員数別 企業規模 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 8.2% 43% + 13.6% 36% + 21.6% 22% 2022年5月期末 2023年5月期末 2024年5月期末 2025年5月期末 2026年5月期末 (1)「Sansan」のMRRを基に作成（未監査）。企業規模は最新四半期末時点の企業情
Slide 58: 「Sansan」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2)（ストック収入） 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと (2)「Sansan」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 57
Slide 59: 「Sansan」：圧倒的な認知度と市場シェア
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：圧倒的な認知度と市場シェア BtoB領域において高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 法人向け名刺管理サービス市場における売上高シェアは13年連続No. 1 2024年売上高シェア (1) 法人向け名刺管理サービス市場は2013年比で約21倍に拡大、 2026年には約355億円規模へ成長する見込み 法人向け有料名刺管理サービスは、 85.8% 名刺データを活用した営業DXの普及、 SFA (2) やCRM (3) 等、他ソリューションとの連携や 新機能の搭載により、さらなる市場拡大を見込む (1)「営業支援DXにおける名刺管理サービ
Slide 60: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 「Sansan」 「Sansan」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 24.3% （+5.1pt） 6.9% （+0.9pt） 数十倍の 100人～999人 6.2% （+1.1pt） 5.0% （+0.4pt） 利用者の拡大余地 99人以下 0.3% （－） 2.1% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済セン
Slide 61: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 従業員規模等に応じた固定費用をベースに、利用機能によって異なる3つのエディションを用意 従業員規模（または契約ID数）に応じた費用 Lite Standard Advanced 基本機能 （エディション） Lite Standard 固定費用 ＋ （「Sansan」ストック売上高） 名刺管理機能 ＋ ビジネスデータベース機能 デジタル名刺ソリューション AI機能 オプション機能 高度なデータ活用を可能とするオプション機能等の費用 初期導入 ライセンス費用の12か月分（または契約ID数に応じた費用） その他費用 （「Sansan」
Slide 62: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 請求書受領、経費精算、債権管理といった全社に関係する証憑が必要な業務のAXを実現 全社に関係する証憑が必要な業務 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） 費用 売上 証憑が関係する業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくり、 組織全体の生産性向上を実現 © Sansan, Inc. 61
Slide 63: 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のAXを促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 受け取り 入力 処理業務 保存・管理 取引先 郵送 代理受領・代理スキャン 営業部門 支店担当者 メール添付 ダウンロード方式(1) 営業部門 代理ダウンロード 担当者 Peppol 経理 アップロード 総務部門 インボイスネットワーク 担当者 ①請求書の集約 ②正確・迅速なデータ化 ③後続業務をデジタル化 あらゆ
Slide 64: 「Bill One」：「Bill One経費」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One経費」の概要 「Bill Oneビジネスカード」を全従業員に配布することで、経費精算の課題を根本から解決 立替経費をなくし、月次決算を加速 「Bill One」上で 結果を確認し、処理 カードを発行し、決済 証憑をデータ化し 利用明細を即時に反映 自動照合 リアルカード カード利用直後に 適格請求書の要件を 証憑提出を自動で依頼 自動で判定 バーチャルカード スマホでの証憑アップロードも可能 カード管理者 ②安全にカードを ①カードの一元管理 ③利用明細の即時反映 ④高いデータ化精度 配布できる仕組み 利用制限の即時設
Slide 65: 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要 リアルタイムに債権状況を可視化し、債権管理プロセスを一元化 入金情報と債権情報を100%マッチングすることで根本的な課題を解決 販売管理 請求書作成・発行 入金 入金消込 未入金管理 会計管理 請求書データの リアルタイム 未入金の確認 入金 入金データ 入金消込 取り込み・作成 企業 は自動取得 企業 CSV CSV 基幹／ 社内連携・ 督促通知 (1) 基幹／会計 販売管理 確認 システム システム iPaaS iPaaS メールや郵送 金額の不一致を含め 確認のための連携や といった方法で リア
Slide 66: 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1)(2) 2026年5月期末 前年同期末比 従業員数別 企業規模 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 + 28% 99人以下 43.2% + 48% 29.7% + 24% 36.7% 四半期開始日 2022年5月期末 2023年5月期末 2024年5月期末 2025年5月期末 2026年5月期末 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan
Slide 67: 「Bill One」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1)（ストック収入） 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 66
Slide 68: 「Bill One」：圧倒的な認知度と市場シェア
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：圧倒的な認知度と市場シェア BtoB領域において高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 クラウド請求書受領サービス市場における売上高シェアは4年連続No.1 2024年売上高シェア (1) クラウド請求書受領サービス市場は年率29.3%の高成長が見込まれ、 その他 2029年には740億円規模へ成長する見通し 請求書受領サービスは、 C社 49.0% AI機能の普及によるバックオフィス 業務自動化の進展に加え、用途別に分散していた製品の B社 同一ベンダーへの集約が進むことで、さらなる市場拡大を見込む A社 (1) デロイトトーマ
Slide 69: 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 「Bill One」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） 1,000人以上 8.8% （+3.5pt） 数十倍の 100人～999人 3.9% （+1.0pt） 利用企業の拡大余地 99人以下 0.1% （－） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2026年5月期第4四半期末における「Bill One」の有料契約件数を基に算出 © Sansan, Inc. 68
Slide 70: 「Bill One」：インボイスネットワーク
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：インボイスネットワーク 2026年5月末のインボイスネットワーク参画企業数は約26.8万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2026年5月時点で直近12か月平均の月次金額を年換算すると約71兆円 「Bill One」インボイスネットワーク 5,188 約 26.8万 約 200万 「Bill One」潜在市場規模 「Bill One」 （日本国内の企業数 (1)） 有料契約件数 (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料契約件数＋有料・無料契約ユーザーに対して請求書を送付する企業数
Slide 71: 「Bill One」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：料金プラン 年次取引件数に応じた課金モデル 年次取引件数に応じた費用 基本機能 Lite Standard Advanced （請求書受領／ Lite Standard 経費／債権管理） 年額費用 デジタル化 ＋ ＋ AI (1)・自動化 カスタマイズ オプション機能 複数テナント利用等のオプション機能利用に関する費用 その他費用 初期導入 システムやスキャンセンターの環境構築や導入支援に係る費用 (1)「Bill One請求書受領」の機能 © Sansan, Inc. 70
Slide 72: 「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：サービス概要 契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、企業の利益を守る、取引管理サービス 一元化 正確にデータ化 データを紐付け 取引をコントロール 紙の契約書 自社開発AI 親子関係を 自動紐付け による データ化 迅速に契約を スキャン代行 探す 経営層 PDFデータ × 企業単位で 紐付け 手入力補正 アップロード Sansanの AIで多角的に 営業部門 ビジネスデータを 取引を分析 電子契約 紐付け API連携 拡張項目の 他のシステムと AI自動入力 API連携 期日に応じて 法
Slide 73: 「Contract One」：AIを活用した機能例
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：AIを活用した機能例 GPTを活用したAI要約機能等を提供 言語解析AIも活用することで、契約書の内容をより高精度に解析可能 「契約ツリー」「契約状況判定」 「拡張項目のAI自動入力」 「AIチャット型検索」 「AI要約機能」 © Sansan, Inc. 72
Slide 74: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 75: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight」：サービス概要 デジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、多くのビジネスパーソンが利用する名刺アプリ 名刺アプリ Eightは価値ある出会いをつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 © Sansan, Inc. 74
Slide 76: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight」：マネタイズプラン ユーザーネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ 個人向けサービス 企業向けサービス 名刺管理サービス ビジネスイベントサービス 採用関連サービス BtoC BtoB BtoB BtoB 月額固定料金 月額固定料金 固定料金 (1) 固定料金 (2) （年間契約） （年間契約） （都度課金） （期間契約） 名刺データダウンロード 「Eight」における 「Eight」のビジネスネット 「Eight」内の転職潜在層に 等の追加機能が利用可能な 名刺共有を企業内で ワークを活用した リーチ可能なプロフェッショナル 個人向けサービス 可
Slide 77: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 78: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 革新的なAXサービスで 人材の多様性を尊重し、 （1）セキュリティと利便性の両立 （2 ） （3） 働き方を変革 イノベーションを生み出す 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 3. 生産性向上に寄与するAXサービスの推進 5. 人材の採用・育成・活躍推進 2. データプライバシーの保護と情報セキュリティの徹底 4. 革新的なビジネスインフラの創
Slide 79: サステナビリティ情報の強化
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の強化 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2025」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir
Slide 80: 外部評価
その他 外部評価 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 カテゴリ 外部評価名 日本経済新聞社 (1) MerComm, Inc.「International ARC Awards」(2) 統合報告書 第5回日経統合報告書アワード 優秀賞 PDF Version of Annual Report部門 Silver賞受賞 日興アイ・アール 大和インベスター・リレーションズ 全上場企業ホームページ充実度ランキング 最優秀賞 大和インターネットIR表彰 2025優良賞 ウェブサイト Gomez IRサイトランキング2025 Gomez ESGサイトランキング2025 IR
Slide 81: Sansean
Sansean