Itmedia Inc. · TSE:2148

Itmedia — Q2 FY2018 Earnings Presentation

69 slides from Itmedia's earnings presentation, Nov 1, 2017

  1. Slide 1: 2018年3月期 第2四半期 決算説明資料

    2018年3月期 第2四半期 決算説明資料 2017年11月1日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.

  2. Slide 2: エグゼクティブサマリー

    エグゼクティブサマリー 3.3%減収 • 主力のIT領域は回復途上 • ねとらぼ、ITmedia ビジネスオンラインが成長 22.5％営業減益 • 単体で固定費は減少 • 子会社ナレッジオンデマンドの損益が一時的に悪化 上期は想定の範囲内。Q3での回復を見込む 2

  3. Slide 3: 連結損益計算書（累計期間）

    連結損益計算書（累計期間） '16Q2累計 '17Q2累計 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 2,167 100.0％ 2,096 100.0％ ▲3.3％ 売上原価 832 38.4％ 906 43.2％ ＋8.9％ 売上総利益 1,334 61.6％ 1,190 56.8％ ▲10.8％ 営業費用 1,006 46.5％ 936 44.6％ ▲7.0％ EBITDA 413 19.1％ 317 15.2％ ▲23.1％ 営業利益 327 15.1％ 254 12.1％ ▲22.5％ 税引前四半期利益 323 14.9％ 255 12.2％ ▲21.1％ 親会社の所有者

  4. Slide 4: 連結損益計算書（会計期間）

    連結損益計算書（会計期間） '16Q2 '17Q2 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,147 100.0％ 1,126 100.0％ ▲1.8％ 売上原価 431 37.6％ 472 42.0％ ＋9.7％ 売上総利益 716 62.4％ 653 58.0％ ▲8.8％ 営業費用 508 44.3％ 478 42.5％ ▲5.8％ EBITDA 232 20.3％ 206 18.3％ ▲11.4％ 営業利益 208 18.1％ 174 15.5％ ▲16.1％ 税引前四半期利益 207 18.1％ 174 15.5％ ▲15.6％ 親会社の所有者に帰属する 四半期利益

  5. Slide 5: 売上高・営業利益の四半期トレンド（会計期間）

    売上高・営業利益の四半期トレンド（会計期間）  減収減益、Q2は改善傾向 売上高 前年同期比 営業利益 （百万円） ▲1.8 % （百万円） 前年同期比 ▲4.9 % 1,126 前年同期比 ▲16.1 % 970 174 前年同期比 ▲33.5 % 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 ■2016年度 ■■2017年度 5

  6. Slide 6: 売上高・営業利益の四半期トレンド（累計期間）

    売上高・営業利益の四半期トレンド（累計期間）  Q3累計では増益を想定 売上高 4,800 営業利益 （百万円） （百万円） 790 前年同期比 ▲3.3 % 予 前年同期比 予 前年同期比 2,096 想 ▲22.5 % 想 ▲4.9 % 前年同期比 254 970 ▲33.5 % 79 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 業績予想に対する進捗率 業績予想に対する進捗率 43.7% 32.2% 48.7% 46.2% ■2016年度 ■■2017年度 6

  7. Slide 7: 当期 業績トレンドの想定

    当期 業績トレンドの想定  上期は想定の範囲内 当期の売上高想定  前期Q3の異常な 落ち込みは回復を見込む • 外資大手が改善 • その他顧客も堅調 • 為替の影響なし 前期売上高実績 Q1 Q2 Q3 Q4 7

  8. Slide 8: セグメント別 売上高（累計期間）

    セグメント別 売上高（累計期間） （百万円） 2,167 2,096 36 77 その他事業 986 894 リードジェン事業 前年同期比 ▲9.3％ 1,144 1,124 メディア広告事業 前年同期比 ▲1.7％ '16Q2累計 '17Q2累計 8

  9. Slide 9: セグメント別 営業利益（累計期間）

    セグメント別 営業利益（累計期間） （百万円） 327 254 167 123 リードジェン事業 前年同期比 ▲26.1％ 単体では固定費が減少 メディア広告事業 161 172 前年同期比 ＋6.8％ ▲0 ▲41 子会社で損益が悪化 その他事業 '16Q2累計 '17Q2累計 9

  10. Slide 10: IT領域顧客の状況

    IT領域顧客の状況 顧客領域別の売上高 各事業におけるIT領域が占める割合 6.7% リードジェン IT領域の顧客が9割超 93.3% リードジェン事業に影響大 ▲9.8%減 課題1 リードジェンを中心としたIT領域の立て直し メディア広告 50.8% 49.2% IT領域の顧客は不調も ＋6.7%増 非IT領域が成長 '16Q2累計 '17Q2累計 課題2 非IT領域成長分野のさらなるプッシュ ■ 非IT領域 ■ IT領域 10

  11. Slide 11: 顧客区分別 前年同期比成長率の四半期推移（単体）

    顧客区分別 前年同期比成長率の四半期推移（単体）  Q2で外資大手、その他顧客が改善 国内大手特需  Q3は全区分で改善を想定 プラス 成長 マイナス 成長 円高による外資顧客不調 国内大手反動減 '161Q '162Q '163Q '164Q '171Q '172Q 外資大手 国内大手 その他 11

  12. Slide 12: 顧客数の状況

    顧客数の状況 （社） 1,005 前年同期比 ＋0.3％ （3社増） 774 Q1では減少も Q2累計では前期並み Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 2015年度 2016年度 2017年度 ※ナレッジオンデマンドを除外しています 12

  13. Slide 13: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （百万円） 2017年3月末 2017年9月末 差異 資 流動資産 3,895 4,111 ＋215 資産合計 産 非流動資産 1,801 1,666 ▲135 の 部 資産合計 5,697 5,777 +79 現金及び現金同等物 ＋120 負 流動負債 788 810 +21 営業債権及び 債 ▲78 非流動負債 77 75 ▲2 その他の債権 の 部 負債合計 866 885 +19 資本金/資本剰余金 3,513 3,520 ＋7 負債合計 利益剰余金 1,561 1,634 +73 資 未払法人所得税 ＋62 自己株式 ▲344 ▲344 － 本 の 他包括利益累計

  14. Slide 14: 連結キャッシュフロー計算書

    連結キャッシュフロー計算書 （百万円） '16Q2 '17Q2 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による 税引前四半期利益 ＋255 262 319 ＋57 キャッシュ・フロー 投資活動による 営業債権及びその他の債権 ＋78 ▲232 ▲107 ＋124 キャッシュ・フロー 法人所得税の支払額 ▲19 財務活動による ▲29 ▲92 ▲62 キャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の 投資CF 主な内訳 ＋1 ＋120 ＋119 増減額 有形固定資産及び ▲110 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物の 2,768 2,569 ▲198 期首残高 財務CF 主な内訳 現金及び現金同等物の 2

  15. Slide 15: リードジェン事業・メディア広告事業

    EAIXY EA ORIN 15

  16. Slide 16: 当社のセグメントとメディア分野

    当社のセグメントとメディア分野 セグメント 分野 媒体名 備考 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ製品/サービス購買支援 リードジェン IT＆ビジネス 発注ナビ システム開発案件のマッチングサービス 事業 ITmedia マーケティング 企業向けデジタルマーケティング情報 産業テクノロジー TechFactory 製造業向け製品/サービス購買支援 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ技術者向け専門情報 ITmedia NEWS、エンタープライズ 企業向けＩＴ業界関連ニュース IT＆ビジネス ITmedia エグゼクティブ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedi

  17. Slide 17: リードジェン事業

    Y—-KYLiy RF ITmedia Inc. 17

  18. Slide 18: リードジェン 事業の概況

    リードジェン 事業の概況  IT領域を中心に9.3％減収 • 外資大手の回復は途上 • 国内大手で前期大型案件の反動減 • 中小は改善傾向   新システム「LeadGen. Business Platform」導入 • 複数並行していたシステムを統合し効率化 • データ活用によるサービス向上や外部媒体のネットワーク化も推進 18

  19. Slide 19: リードジェン ビジネスモデルと近年の拡大

    リードジェン ビジネスモデルと近年の拡大 ◆オンラインメディアならではの仕組みを構築 IT製品選択のためのベストプレイス IT製品バイヤーが集合 見込顧客の発見 としてのメディアを運営  会員登録制のIT製品情報サイトを読者  誰がいつどんな製品を検討しているのか  顧客から依頼を受け、特定製品の 向けに提供 ビッグデータを蓄積 見込み顧客をあぶりだす ◆M&Aや協業を積極的に行い、順調に拡大 2006 2009 2012 2015 2016 米国の先進的な 「展示会のクラウド化」 デジタルマーケティング M&Aにより圧倒的な システム開発会社 産業テクノロジー ノウハウを活用 バーチャ

  20. Slide 20: リードジェン 売上高／営業利益の推移（累計期間）

    リードジェン 売上高／営業利益の推移（累計期間） （百万円） 986 894 売上高 854 ▲9.3％ 377 営業利益 204 ▲26.1％ 167 123 70 '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 IFRS 20

  21. Slide 21: リードジェン 顧客数の推移（累計期間）

    リードジェン 顧客数の推移（累計期間） （社） 756 前年同期比 ▲1.2％（9社減） 低単価商品購入層で 顧客数が減少 '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 21

  22. Slide 22: リードジェン 累計会員数の推移

    リードジェン 累計会員数の推移 （万人） 71 キーマンズネット 統合 コンテンツの魅力によって 会員プロファイルを獲得 会員数 ≒ 在庫 '14Q1 '14Q2 '14Q3 '14Q4 '15Q1 '15Q2 '15Q3 '15Q4 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q2 22

  23. Slide 23: リードジェン事業拡大の背景

    リードジェン リードジェン事業拡大の背景  当社サービスはマーケティングの「基礎燃料」 当社が高品質な見込み顧客データを提供 継続的 見込み顧客 コミュニ 商談化 の発見 ケーション Lead Generation Lead Nurturing Lead Qualification デジタルツールによる統合管理 マーケティングオートメーション 23

  24. Slide 24: リードジェン事業拡大の背景

    リードジェン リードジェン事業拡大の背景 前  営業手法のパラダイムシフト 提  デジタルプラットフォーム（MA）の普及 当  米国TechTarget Inc.と提携、先進ノウハウを活用 社 の  専門性の高いメディア・コンテンツによって、IT製品選定の「場」を提供 強 ↓ み  購買意向を持ったコーポレートバイヤーのデータが蓄積  外資IT大手顧客から利用が進む 展 ・デジタルマーケティング先進企業 開 ・TechTargetブランドへの信頼 24

  25. Slide 25: リードジェン事業の成長戦略

    リードジェン リードジェン事業の成長戦略 基盤強化 ＆ 領域拡大 メディア・ 産業テクノロジー IT分野の立て直し （次領域へ展開） コンテンツ 分野の開拓 × データ・ システム基盤強化 エコシステム構築 米国型商品導入 テクノロジー （統合＆改良） （パートナー） （TechTarget Inc.） 25

  26. Slide 26: 再び成長軌道へ① メディア・コンテンツの強化

    リードジェン 再び成長軌道へ① メディア・コンテンツの強化 魅力的なコンテンツを追加し ・コーポレートバイヤーのボリューム コーポレートバイヤーを誘引 ・リード収集スピード 会員数 33万人 M&Aにより国内最大級 ＋ の規模を獲得 会員数 31万人 専門メディアだからこその ＋ 異なるテクノロジー領域 のバイヤーを取込 価値の高い購買意向データを提供 会員数 ７万人 さらなるボリュームと ＋ 領域／顧客の開拓へ ？？？ ・より関心の高いリードの絞り込み ・細かなターゲティングの実現 26

  27. Slide 27: 再び成長軌道へ② データ・テクノロジーの活用

    リードジェン 再び成長軌道へ② データ・テクノロジーの活用 ◆ 新システム「LBP（LeadGen Business Platform）」導入 2017年11月稼働 ・業務効率アップ 複数並行していたシステム ・データの横断活用／インテグレーション促進 をひとつに統合 ◆インテグレーション強化のための協業推進  ランドスケイプ社 企業DB接続によるリード価値の向上  toBeマーケティング社 Pardot*との接続性強化 *Salesforce社のマーケティングオートメーションツール  米国Integrate社 リードジェンデータのインテグレーションツール ／マーケットプレイス ・新規メ

  28. Slide 28: 再び成長軌道へ③ 米国の先進サービスの導入

    リードジェン 再び成長軌道へ③ 米国の先進サービスの導入 ◆ 米国の先進的データサービスを日本へ展開 高品質リードジェン 米国TechTarget Inc.の主力商品の変化 ・LeadGen. Qualify リード提供サービス SaaS型データサービス ・LeadGen. Connect （件数課金） （サブスクリプション課金） カスタマーサクセス ＝“成約“ 当社でも新システム「LBP」上で SaaS型データサービス提供を本格化 データを精錬し、 「見込み客」よりも 限りなく案件に近い （事例） 「商談機会」を提供 ABMレポート 28

  29. Slide 29: SaaS型データサービス「ABMレポート」

    リードジェン SaaS型データサービス「ABMレポート」 29

  30. Slide 30: メディア広告事業

    AF (V7 RES ITmedia Inc. 30

  31. Slide 31: メディア広告 事業の概況

    メディア広告 事業の概況  1.7％減収、6.8％増益 • リードジェン事業同様にIT領域は回復途上 • 全社での固定費減少が増益に寄与 • ねとらぼ、ITmedia ビジネスオンラインが大きく成長  データ活用型広告「ITmedia DMP」が滑り出し好調 31

  32. Slide 32: メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ

    メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ ◆ビジネスモデル ◆メディアのラインアップ 良質な記事からなる IT 付加価値の高い 専門メディアを運営 B2B 産業 テクノロジー メディア力・ 顧客提供価値 ビジネス 向上 情報感度が高く、 ターゲティングされ 購買意欲の高い た読者との接点を デジタル 読者が集合 顧客に提供 ガジェット B2C スマート＆ ソーシャル 32

  33. Slide 33: メディア広告 売上高／営業利益の推移（累計期間）

    メディア広告 売上高／営業利益の推移（累計期間） （百万円） 1,148 1,144 1,124 売上高 1,057 ▲1.7％ 営業利益 全社での固定費 172 ＋6.8％ 減少が寄与 146 161 79 '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 IFRS適用 33

  34. Slide 34: メディア広告 顧客数の推移（累計期間）

    メディア広告 顧客数の推移（累計期間） （社） 385 前年同期比 ▲5.2％（21社減） 低単価商品購入層で 顧客数が減少 '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 34

  35. Slide 35: メディア広告 運営メディアの規模（月次）

    メディア広告 運営メディアの規模（月次） （万PV） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （万UB） 3,500 18,000 メディア規模は 16,000 3,000 高水準で推移 14,000 2,500 12,000 2,000 10,000 0 0 8,000 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2015 2016 2017 35

  36. Slide 36: メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模（月次）

    メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模（月次） （万PV） （万UB） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 10,000 3,000  B2Cのリソースは 2,500 ねとらぼへシフト 8,000  B2Bで価値の高い 2,000 オーディエンスの 6,000 集積と証明を重視 （エンゲージメント） 1,500 4,000 1,000 会員制＋DMPで 2,000 500 提供価値を向上 0 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2015 2016 2017 36

  37. Slide 37: テクノロジーのトレンドをいち早く伝えるメディア群

    メディア広告 テクノロジーのトレンドをいち早く伝えるメディア群 AI、RPA、スマートスピーカー、ブロックチェーン、働き方改革など ビジネスとテクノロジーのトレンドをいち早くつかみ、わかりやすく伝える ※ RPA ＝ Robotic Process Automation ： ロボットによる業務の自動化 37

  38. Slide 38: ITmedia DMP 提供開始

    メディア広告 ITmedia DMP 提供開始 売上高推移  専門メディアならではの高品質 データを基盤として活用  広告商品群のバリューアップを図る  アイティメディアID 会員データ 2017年6月月次 2017年9月月次  メディア上での細かな行動履歴 （サービス提供開始） （関心情報） 38

  39. Slide 39: ねとらぼの状況

    メディア広告 ねとらぼの状況 2017年4月以降、 恒常的に月間1億PVを超過！ PV数と売上高の推移 TOPICS 「ねとらぼエンタ」月間3,000万 PVを突破！（2017年7月実績） ネット上で話題になっている、もしくはこれ から話題になりそうなエンタメ情報をいち 早くキャッチし、幅広くお届けするエンタメ ■PV数 売上高 専門情報サイトとして、2015年10月末に 開設。 今後も新たなメディアの創出 に継続的に取り組む 2011年4月（開設） 2017年9月 39

  40. Slide 40: ITmedia ビジネスオンラインの状況

    メディア広告 ITmedia ビジネスオンラインの状況 売上高推移 TOPICS 「働き方改革」特集に幅広い読者 から注目が集まる 多様化する働き方の「イマ」をとらえた最先端の働き方事情を 扱う記事や調査リポートが、非IT領域の読者にも幅広く読まれ、 読者の裾野拡大に寄与 http://www.itmedia.co.jp/business/subtop/work/index.html 引き続きビジネスのトレンドをいち早く捉えた 特集を積極的に展開 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 40

  41. Slide 41: 当期業績と配当

    当期業績と配当 41

  42. Slide 42: 当期 業績トレンドの想定（再掲）

    当期 業績トレンドの想定（再掲）  上期は想定の範囲内 当期の売上高想定  前期Q3の異常な 落ち込みは回復を見込む • 外資大手が改善 • その他顧客も堅調 • 為替の影響なし 前期売上高実績 Q1 Q2 Q3 Q4 42

  43. Slide 43: 2017年度 業績予想

    2017年度 業績予想 ・外資顧客は回復途上、 ・上期は想定の範囲内 ・上期は保守的に想定 ・前期Q3の異常な落ち込みは ・外資・国内共に改善を見込む ・回復を見込む ・為替変動などの再現兆候なし 親会社の所有者に帰属する 売上高 営業利益 当期利益 （百万円） 通期業績予想 4,800 790 530 （＋7.8%） （＋11.3%） （＋11.5%） 2016年度実績 4,451 709 475 ※上記の業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は、様々

  44. Slide 44: 配当金の推移と予想

    配当金の推移と予想 （円） 10.0 10.0 期末 5.0 6.67 中間配当５円 4.67 期末配当５円（予定） 15周年 記念配当 中間 2.66 5.0 0 0円 '12 2.67円 '13 4.67円 '14 '15 6.67円 '16 10円 '17（予定） ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 44

  45. Slide 45: 付録資料

    RAFAT D BB ICT Tri Fee Lap @ 5 #— \Tmediainc 7) “A EHLL.ALSICA MSS

  46. Slide 46: （ご参考）用語集

    （ご参考）用語集 当社のメディア領域のひとつ。エレクトロニクス、メカトロニクス、ロボティクス、新エネルギーなど、製造業／モノづくりにおけるテクノロジーについての情報 産業テクノロジー分野 を扱う。 当社事業 メディア広告事業 当社の事業セグメントのひとつ。自社運営メディアの広告枠、およびメディアコンテンツを活用した企画商品を販売する事業。 関連用語 当社の事業セグメントのひとつ。専門メディア群から得られるデータを活用して特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別し、顧客企業に見込み客リ リードジェン事業 ストとして提供する事業。 Business to Business／Business to

  47. Slide 47: ・当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。

    ・本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 ・当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くだ さい。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意くださ い。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含まれま

  48. Slide 48: 2018年3月期 第2四半期決算 付録資料編

    2018年3月期 第2四半期決算 付録資料編 2017年11月1日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.

  49. Slide 49: 連結損益計算書（累計期間）

    連結損益計算書（累計期間） ‘16Q2累計 ‘17Q2累計 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 2,167 100.0％ 2,096 100.0％ ▲3.3％ 売上原価 832 38.4％ 906 43.2％ ＋8.9％ 売上総利益 1,334 61.6％ 1,190 56.8％ ▲10.8％ 営業費用 1,006 46.5％ 936 44.6％ ▲7.0％ EBITDA 413 19.1％ 317 15.2％ ▲23.1％ 営業利益 327 15.1％ 254 12.1％ ▲22.5％ 税引前四半期利益 323 14.9％ 255 12.2％ ▲21.1％ 親会社の所有者

  50. Slide 50: 連結損益計算書（会計期間）

    連結損益計算書（会計期間） '16Q2 '17Q2 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,147 100.0％ 1,126 100.0％ ▲1.8％ 売上原価 431 37.6％ 472 42.0％ ＋9.7％ 売上総利益 716 62.4％ 653 58.0％ ▲8.8％ 営業費用 508 44.3％ 478 42.5％ ▲5.8％ EBITDA 232 20.3％ 206 18.3％ ▲11.4％ 営業利益 208 18.1％ 174 15.5％ ▲16.1％ 税引前四半期利益 207 18.1％ 174 15.5％ ▲15.6％ 親会社の所有者に帰属する 四半期利益

  51. Slide 51: 売上高・営業利益の推移

    売上高・営業利益の推移 売上高 営業利益 前年同期比 ▲21百万円 4,800 前年同期比 ▲33百万円 790 （業績予想） （業績予想） （百万円） （百万円） 190 1,208 1,269 264 277 899 1,014 Q4 1,165 Q4 171 117 Q3 828 1,147 1,126 1,086 Q3 166 217 208 Q2 794 174 916 1,020 970 Q2 118 640 134 119 Q1 Q1 79 31 '14 '15 '16 '17 '14 '15 '16 '17 IFRS IFRS 3

  52. Slide 52: 売上総利益／営業利益の推移（四半期推移）

    売上総利益／営業利益の推移 （四半期推移） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 20.9% （百万円） （百万円） 18.1% 62.4% 61.9% 60.6% 57.8% 11.7% 11.5% 15.5% 58.0% 55.3% 8.2% 264 716 653 785 208 586 618 536 174 119 117 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 前期 売上総利益 当期 売上総利益 前期 営業利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 当期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 営業利益率 4

  53. Slide 53: 売上総利益／営業利益の推移（累計）

    売上総利益／営業利益の推移 （累計） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 （百万円） （百万円） 60.6% 15.1% 15.9% 61.6% 60.4% 60.8% 14.0% 11.7% 55.3% 56.8% 12.1% 8.2% 2,705 1,920 709 1,334 444 1,190 327 254 618 536 119 79 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 前期 売上総利益 当期 売上総利益 前期 営業利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 当期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 営業利益率 5

  54. Slide 54: 売上原価／営業費用の推移（四半期推移）

    売上原価／営業費用の推移 （四半期推移） （百万円） 1,017 1,004 34 939 36 951 900 897 888 891 50 868 172 29 38 34 36 210 47 その他原価 32 782 162 161 145 154 28 153 172 142 外注費 売上原価 135 235 236 227 229 260 237 労務費 224 223 243 213 234 その他営業費用 163 183 195 156 157 157 169 170 132 償却費 58 51 13 13 14 13 12 14 19 13 20 20 21 43 43 43

  55. Slide 55: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （単位：百万円） （百万円） 2017年3月末 2017年9月末 差異 資産合計 資 流動資産 3,895 4,111 +215 産 現金及び現金同等物 ＋120 非流動資産 1,801 1,666 ▲135 の 部 資産合計 5,697 5,777 +79 営業債権及び ▲78 その他の債権 負 流動負債 788 810 +21 債 の 非流動負債 77 75 ▲2 負債合計 部 負債合計 866 885 +19 未払法人所得税 ＋62 資本金/資本剰余金 3,513 3,520 ＋7 利益剰余金 1,561 1,634 +73 資本合計 資 自己株式 ▲344 ▲344

  56. Slide 56: 連結キャッシュフロー計算書

    連結キャッシュフロー計算書 （百万円） （単位：百万円） '16Q2 '17Q2 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による 税引前四半期利益 ＋255 262 319 ＋57 キャッシュ・フロー 投資活動による 営業債権及びその他の債権 ＋78 ▲232 ▲107 ＋124 キャッシュ・フロー 法人所得税の支払額 ▲19 財務活動による ▲29 ▲92 ▲62 キャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の 投資CF 主な内訳 ＋1 ＋120 ＋119 増減額 有形固定資産及び ▲110 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物の 2,768 2,569 ▲198 期首残高 財務CF 主な内訳 現金及

  57. Slide 57: セグメントおよびメディア分野

    セグメントおよびメディア分野 セグメント 分野 媒体名 備考 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ製品/サービス購買支援 リードジェン IT＆ビジネス 発注ナビ システム開発案件のマッチングサービス 事業 ITmedia マーケティング 企業向けデジタルマーケティング情報 産業テクノロジー TechFactory 製造業向け製品/サービス購買支援 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ技術者向け専門情報 ITmedia NEWS、エンタープライズ 企業向けＩＴ業界関連ニュース IT＆ビジネス ITmedia エグゼクティブ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia

  58. Slide 58: セグメント別 売上高推移（累計期間）

    セグメント別 売上高推移（累計期間） （百万円） 36 77 854 986 894 リードジェン事業 前年同期比 ▲9.3％ 377 1,057 1,148 1,144 1,124 メディア広告事業 前年同期比 ▲1.7％ '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 IFRS適用 10

  59. Slide 59: セグメント別 営業利益推移（累計期間）

    セグメント別 営業利益推移（累計期間） （百万円） 18.7% 24.0% 17.0% 15.3% メディア広告営業利益率 14.1% 13.8% リードジェン営業利益率 12.8% 7.5% 204 167 123 リードジェン事業 前年同期比 ▲26.1％ 70 172 メディア広告事業 146 161 前年同期比 ＋6.8％ 79 ▲0 ▲41 その他事業 '14Q2累計 '15Q2累計 '16Q2累計 '17Q2累計 IFRS 11

  60. Slide 60: 顧客分野別・売上構成比率

    顧客分野別・売上構成比率 （百万円） 2,167 2,096 36 1.7％ 77 ■ その他 3.7％ ■ IT＆ビジネス分野 1,631 75.3％ 1,501 71.6％ 前年同期比 ▲8.0％ ■ 産業テクノロジー分野 前年同期比 ▲2.6％ 252 11.7％ 246 11.7％ 246 11.4％ 272 13.0％ ■ コンシューマー分野 前年同期比 ＋10.4％ '16Q2累計 '17Q2累計 12

  61. Slide 61: 顧客数の状況

    顧客数の状況 （社） 1,005 774 前年同期比 1,304 ＋0.3％ （3社増） 1,002 1,153 1,221 810 1,064 751 590 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 2015年度 2016年度 2017年度 ※ナレッジオンデマンドを除外しています 13

  62. Slide 62: 運営するメディアの規模

    運営するメディアの規模 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （万UB） （万PV） 3,500 18,000 16,000 3,000 14,000 2,500 12,000 2,000 10,000 ※当社が提供しているスマートデバイス 0 0 8,000 1,500 向けメディアアプリの広告枠インプレッ 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ション数を総ページビュー数に加算して います。 2015 2016 2017 14

  63. Slide 63: 従業員数の推移

    従業員数の推移 （人） 215 219 213 216 202 202 208 209 100% 前年比 198 18 16 人数 構成比 194 18 16 15 15 増減率 15 90% 17 17 15 14 13 12 12 12 12 編集・記者・その他＊ 88 42% ▲13.7% 14 16 16 80% 14 営業 94 45% 10.6% 70% 85 技術 12 6% ▲14.3% 79 83 81 94 73 73 94 60% 管理 76 75 15 7% ▲16.7％ 48.5% 50% 合計 209 100% ▲4.6% 41.6% 49.3% 48.9% ＊デザ

  64. Slide 64: （補足） 当社のビジネスモデル

    （補足） 当社のビジネスモデル テクノロジーに特化した ターゲティングされたユーザー情報を 専門情報メディア群を運営 活用し、インターネットならではの 高付加価値サービスを提供 リードジェン事業 専門メディア群から得られるデータを活用し、 特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別、 専門メディア数 30 顧客企業に見込み客リストとして提供 顧客企業 読者数 2,000万人 メディア広告事業 専門情報メディア上の広告枠の販売 データの収集・分析 メディアコンテンツを活用した企画の提案 会員登録 行動履歴 データ データ 16

  65. Slide 65: （補足） リードジェネレーション／リードジェンとは

    （補足） リードジェネレーション／リードジェンとは リード＝Sales leads ：見込み顧客情報 ◆B2Bマーケティング活動の流れ ◆当社のサービスラインアップ 1. 「見込み顧客情報」の生成・収集 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 先進ノウハウを活用 展示会出展、セミナー開催、自社 最大の競合を2015年譲受 Webサイト、メディアサービスなどを 国内最大規模のシェア獲得 利用し、営業母集団（見込み顧客 産業テクノロジー分野にも リスト）を形成する メディアを展開 バーチャル 展示会をオンラインで実現 2. 営業アプローチ イベント 米国ON24社と提携 見込み顧客との継

  66. Slide 66: （補足） 当社リードジェネレーションの仕組み

    （補足） 当社リードジェネレーションの仕組み 企 会員制 IT製品選定支援メディア 業  IT製品情報 内  顧客企業が提供する、製品導入検討に役立つコンテンツ Ｉ の  技術情報やレポートなど Ｔ Ｉ アクセス 情報掲載 製 Ｔ ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 品 製 ベ 品 よりよいIT 製品の選定 見込み顧客 情報の獲得 ン 導 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 入 ー 検 会員登録 行動履歴 討 データ データ 者 データ活用・コンサルティングによって 見込み顧客を判別 18

  67. Slide 67: 当社／運営メディアの規模イメージ

    当社／運営メディアの規模イメージ （2017年度現在） ◆メディア規模 専門メディア数 記事本数 読者数 月間PV数 30メディア 4,000本/月 2,000万人 1.5億PV 2,500万UB ◆スタッフ数 ◆営業体制・顧客規模 プロファイル 内部記者 外部記者 顧客数 会員数 100名 1,000名 100万人 1,000社 直販営業担当 100名 19

  68. Slide 68: 会社概要

    会社概要 設立年月日 1999年12月 資本金 17億円 （2017年9月30日現在） 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 209名 （2017年9月30日現在） 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 ホームページ http://corp.itmedia.co.jp/ 20

  69. Slide 69: ・当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 ・本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。

    本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くださ い。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。リ スクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含まれます。

ITmedia — Q2 FY2018 Earnings Presentation on 6ix