Atled Corp. · TSE:3969

Atled — Q3 FY2024 Earnings Presentation

27 slides from Atled's earnings presentation, Jan 25, 2024

  1. Slide 1: 2024年3月期 第3四半期 決算説明資料

    2024年3月期 第３四半期 決算説明資料 2024年1月25日 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved.

  2. Slide 2: 目次

    目次 1 2024年3月期第3四半期業績 P.3～11 2 2024年3月期業績計画 P.12～14 3 付録 P.15～26 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 2

  3. Slide 3: 2024年3月期第3四半期業績

    1 2024年3月期第3四半期業績 P. 4 2024年3月期第3四半期業績 サマリ 5 業績推移 11 TOPIX Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 3

  4. Slide 4: 2024年3月期第3四半期業績 サマリ

    2024年3月期第3四半期業績 2024年3月期第3四半期業績 サマリ 前年 同期比 111.6％ 売上高 1,812 百万円 計画比 104.7％ 前年 同期比 104.3％ 営業利益 752 百万円 計画比 98.6％ 前年 同期比 105.2％ 四半期純利益 505 百万円 計画比 97.2％ Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 4

  5. Slide 5: 業績推移 四半期別売上高推移

    2024年3月期第3四半期業績 業績推移 四半期別売上高推移 (百万円) 1,000 ストック売上 フロー売上 ストック比率 87.8% 83.9% 90.0% 900 81.2% 79.4% 78.2% 78.4% 77.6% 76.2% 74.7%75.3% 74.1% 72.2% 69.3% 71.1% 67.3% 68.3% 800 65.8% 65.6% 66.3% 65.1% 四半期売上高 70.0% 61.8% 59.5% 59.4% 54.2% 53.2% 58.8% 過去最高値 51.6% 52.2% 52.1% を更新 700 632 639 50.0% 593 600 5

  6. Slide 6: 業績推移 製品・サービス別売上高推移

    2024年3月期第3四半期業績 業績推移 製品・サービス別売上高推移 (百万円) Cloud AgileWorks X-point Cloud比率 43.1% 39.3% 2,000 34.7% +11.6％ 32.8% 1,812 28.4% +3.6％ 計画通りに推移 22.7% 23.9% +17.7％ 1,623 △10.0％ 218 1,566 EOSに向け 16.8% クラウドシフト 1,500 +13.7％ 243 1,330 288 △15.7％ +18.5％ △4.9％ 1,170 +31.0％ 303 +9.4％ 811 新バージョンR3.0 △6.4％ による新規導入数が

  7. Slide 7: 業績推移 営業利益推移

    2024年3月期第3四半期業績 業績推移 営業利益推移 1Q 2Q 3Q 営業利益率 原価増、積極的な製品・広告宣伝 1,000 投資等により利益率は低下 50.0% 44.5% 43.1% 41.5% 上場以来、 7期連続増益 40.0% 36.7% 37.7% 752 721 34.2% 675 28.7% 269 254 30.0% 26.7% 207 501 500 400 170 376 20.0% 132 263 261 276 159 198 209 197 10.0% 43 48 163 158 124 204 205 206 154 133 104 35 58 0 0.0%

  8. Slide 8: 営業利益の変動分析

    2024年3月期第3四半期業績 業績推移 営業利益の変動分析 (百万円) 1,000 人件費増加 減価償却費 増加 クラウドインフラ 900 45 45 コスト増加 広告宣伝費 41 増加 その他 800 144 パッケージ 29 12 売上増加 48 700 Cloud 売上増加 600 500 400 721 735 300 200 YoY +4.3％ 100 0 2023年3月期3Q 2024年3月期3Q Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 8

  9. Slide 9: 業績の進捗状況

    2024年3月期第3四半期業績 業績推移 業績の進捗状況 3Q 3Q 3Q 2Q 2Q 2Q 24.8% 24.7% 24.4% 25.4% 27.8% 29.1% 直近 5ヵ年平均 4Q 4Q 4Q 70.4％ 1Q 72.2％ 70.9％ 27.8% 1Q 29.6% 1Q 29.1% 22.0% 17.8% 17.4% +3.6％ △1.9％ △3.3％ 2024年 3月期3Q 75.8％ 68.5％ 67.6％ 3,000 売上高 営業利益 四半期純利益 2,500 2,390 2,000 1,812 1,500 1,100 1,000 752 748 505 500 0 Copyri

  10. Slide 10: SaaS・ASP型ワークフロー市場シェア12年連続No.1

    2024年3月期第3四半期業績 TOPIX SaaS・ASP型ワークフロー市場シェア 12年連続№1獲得 ITreview 最高位「LEADER」 7年連続受賞 SaaS･ASP型ワークフロー市場シェア No.1（25.1％） 7年連続 「LEADER」 受賞 （2022年度実績/金額） SMB（100人未満）向けワークフロー市場シェア No.1（45.2％） （2022年度実績/金額） 「X-point Cloud」は、きめ細かなユーザーサポートやカスタマーサクセス活動に注力し ユーザーからの口コミや評価を元に、顧客満足度が高いIT製品を表彰する「ITreview たことにより、2022年度

  11. Slide 11: X-point Cloud JIIMA認証取得

    2024年3月期第3四半期業績 TOPIX X-point Cloud JIIMA認証取得 改正電子帳簿保存法第７条 国税関係書類の電子取引に対応していることが 認証され、より安心して導入・ご利用いただけるようになりました 公益社団法人日本文書情報マネジメント協会（JIIMA：ジーマ）が認証する「電子取引ソフト法的要件認証」とは、国税関係書類を コンピュータで作成し、電子的にやり取りする場合の当該取引情報の保存を行う市販ソフトウェア及びソフトウェアサービスが、改 正電子帳簿保存法第７条の要件を満たしているかをチェックし、法的要件を満足していると判断したものを認証するものです。 この度「X-po

  12. Slide 12: 2024年3月期業績計画

    2 2024年3月期業績計画 P. 14 売上高計画 15 営業利益計画 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 12

  13. Slide 13: 売上高計画

    2024年3月期業績計画 売上高計画 引き続き企業のDX化が進み、ワークフロー需要は拡大する見込み 電子帳簿保存法、インボイス制度への対応も追い風 (百万円) SaaSベンダーへの転換を目指す 3,000 Cloud AgileWorks X-point 2,500 + 10.3％ 2,390 2,113 +2.5％ 2,167 258 クラウドシフトを加速させる ため減少傾向 △20.9％ 2,000 387 △15.9％ 326 パッケージ市場のCAGRが 横ばい傾向にありつつも、 1,500 +10.6％ 1,072 パッケージ需要を捉え 拡大を図る △1.7％ 969 985 1,00

  14. Slide 14: 営業利益計画

    2024年3月期業績計画 営業利益計画 人財戦略に重きを置きつつ、増収分でコスト増を吸収し増益を計画 (百万円) 1,500 人件費増加 34 パッケージ 118 減価償却費増加 クラウドインフラ 売上増加 コスト増加 27 188 14 16 その他 1,000 クラウドサービス 売上増加 1,100 999 YoY +10.1％ 500 2023年3月期 2024年3月期(計画) Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 14

  15. Slide 15: 付録

    3 付録 P. 17 会社概要 20 ビジネスモデル 26 その他 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 15

  16. Slide 16: 会社概要 企業理念

    付録 会社概要 企業理念 ATLED MISSION 人 と 人 のつながりを創り続 け る MTP ATLED VISION ワークフロー経営で Speed、そして 行列のできるエクセレントカンパニーを目指す Smileを Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 16

  17. Slide 17: 会社概要（2023年9月末現在）

    付録 会社概要 会社概要（2023年9月末現在） 役員 役職 氏名 社名 株式会社エイトレッド 代表取締役会長 林 宗治 設立日 2007年4月2日 所在地 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー 代表取締役社長 岡本 康広 取締役 佐藤 淳 資本金 621百万円 取締役 佐藤 拓良 従業員数 65名 坂田 純孝（独立社外取締役） 事業内容 ワークフローシステムの販売・開発 薄上 二郎（独立社外取締役） クラウドサービスの提供 常勤監査役 田中 統 上場市場 東京証券取引所スタンダード市場 監査役 監査役（社外） 小澤 幹人 証券コード 3969 湯浅 泰之 沿革 2003 4月 株式

  18. Slide 18: 株主構成

    付録 会社概要 株主構成（2023年9月末現在） 大株主 順位 名称 保有率 1 - 株式会社ソフトクリエイトホールディングス 51.29% 2 - SCSK株式会社 8.01% 個人投資家 27.00% 3 - GOLDMAN SACHS & CO. REG 4.38% 発行済株式数 4 - 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託 2.40% 口） 7,487,400 株 (自己株式185株含む) 親会社 5 - THE BANK OF NEW YORK MELLON 1.55% 140042 51.29% 株主数 その他法人 6 - 個人投資家 0.99% 8,293 名 8.30%

  19. Slide 19: 製品ラインアップ

    付録 ビジネスモデル 製品ラインアップ エクスポイントクラウド アジャイルワークス X-point Cloud Agile Works 製品サービス 全体像 中堅・中小企業 中堅・大企業 主要ターゲット層 （～約500名） （500～数10万名） 中堅・中小 大企業向け 提供形態 SaaS（クラウド） オンプレミス（パッケージ） 企業向け ライセンス形態 利用ユーザー数 同時ログインユーザー数 オンプレミス 初期費用 - ライセンス (パッケージ) 240万円～ （※） 価 格 体 系 クラウド利用料 年間サポートサービス ランニング費用 36万円～ 月額500円/1ユーザー （ライセンスの1

  20. Slide 20: 市場評価

    付録 ビジネスモデル 市場評価 口コミ、市場シェアともに高評価 ユーザー口コミ 市場評価（シンクタンク調査） ITreview SaaSワークフロー市場シェア 1位 「ITreview Grid Award 2023 Summer」 • ITR「ITR Market View：RPA/OCR/BPM市場2023」 LEADER 第 • 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2023年版」 • デロイト トーマツミック経済研究所「コラボレーション・ 満足度・認知度ともに優れた製品 に選出 モバイル管理ソフトの 市場展望2022年度版」 1位 中堅・中小企業向けシェア 1位 機能への満足度

  21. Slide 21: 導入事例

    付録 ビジネスモデル 導入事例 業種、業界、企業規模問わず、4,000社超の企業・団体に導入 No.1 公開事例数業界 ※1 社名公開事例数 199 社 ※2 ※1 当社調べ ※2 2023年3月時点 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 21

  22. Slide 22: 安定したストックビジネス

    付録 ビジネスモデル 安定したストックビジネス ストック売上比率約80％の安定した収益構造 ※例：毎年1社ずつ導入した場合 クラウドサービス 売上高 クラウドサービスは毎月売上計上され パッケージもクラウドも 積み上がっていく 利用ユーザ数が クラウド サービス 増えれば､売上も増える ストックビジネス 利用料金 ほかにも 利 用 ライセンス販売 ユ ー ザ 新規導入社数増加 成長イメージ 1年目 2年目 3年目 4年目 5年目… 期間 数 拡 パッケージ 大 継続利用 売上高 パッケージが増えればサポート保守 （解約防止） ライセンス販売 20 % （ストック）売上が積み上がっていく サポー

  23. Slide 23: 継続利用（カスタマーサクセス）

    付録 ビジネスモデル 継続利用（カスタマーサクセス） 上場SaaS企業30プロダクトと比較してトップクラスの利用継続率 99.86％ 99.21％ 上場SaaS30 平均 ※2022年度（2022年4月～2023年3月）の ※2023年3月に収集した上場SaaS企業 X-point Cloudご契約ライセンス月次解約率 の決算説明資料情報から計30プロダクト 12ヶ月（0.14%）から利用継続率を算出 の月次解約率平均（0.79%）を抽出して、 利用継続率の平均値を算出 カスタマーサポート/カスタマーサクセスに注力 ご契約前のフォロー 運用開始までのフォロー 活用促進のフォロー （トライアル期

  24. Slide 24: 販売体制＆サポート体制

    付録 ビジネスモデル 販売体制＆サポート体制 国内有数のパートナーチャネルを活用した販売・サポート体制を構築 パートナー企業（1次代理店） パッケージ製品 システムインテグレーター（SIer） パッケージ 商流は 100％ パートナー 企業様 を経由 他 2 エンド 次 ユーザー ディストリビューター（IT流通） 複合機メーカー 代 理 店 クラウドサービス 他 他 直販（クラウドの約30％） 独自のリード獲得のマーケティング施策 （例：自社サイト（SEO、広告）、資料請求サイト、展示会、セミナー等） Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved.

  25. Slide 25: 株主還元

    付録 その他 株主還元 配当金 7 期 連 続 増 配 予 想 配当金 配当性向 40.00 30.7% 30.9% 29.0% 27.9% 35.00 26.9% 26.8% 26.0% 30.0% 24.2% 30.00 25.00 20.0% 20.00 15.00 22.00 24.00 26.00 10.0% 10.00 20.00 16.00 5.00 9.49 10.34 11.00 0.00 0.0% 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期（予想） 株主優待制度 毎年9月末・

  26. Slide 26: ESG

    付録 その他 ESG ワークフローシステムを通じてサステナビリティに取り組んでいます 環境 社会 E Ｎ ＶＩＲＯＮ ＭＥＮ Ｔ S OCIAL • ペーパーレスの促進 • ディーセントワークの推進 • CO2排出量の削減 統治 G OVERNANCE コンプライアンス・リスク管理体制の継続強化 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 26

  27. Slide 27: 本資料についてのご注意

    本資料についてのご注意 免責事項 ◼ この資料は皆様の参考に資するため、株式会社エイトレッド（以下、「当社」という。）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成したものです。 ◼ 当資料に掲載された内容は、現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成され ておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。 将来見通しに関する注意事項 ◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込

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