Dekuple · EURONEXT:DKUPL
Dekuple — Investor Presentation (April 2022)
37 slides from Dekuple's investor presentation, Apr 20, 2022
Slide 1: Groupe leader du data marketing
Groupe leader du data marketing 20 Avril 2022
Slide 2: Company overview and key figures
• Créée en 1972, sous le nom de France Abonnements • L'entreprise a eu un succès impressionnant dans la vente d'abonnements magazines en partenariat : leader Européen, présente sur 10 pays • S’est transformée avec succès pour devenir aujourd'hui une entreprise leader du data marketing cross-canal •
Slide 3: Company history timeline
1972 Création de la société France Abonnements par Philippe Vigneron 70’S FONDATION 1978 Création de la première base CRM 1988 Lancement de l’abonnement magazine à durée libre 80’S – 90’S 1989 Premiers partenariats en marque blanche DÉVELOPPEMENT 1998 Première opération de marketing par e-mail et in
Slide 4: Notre ADN
Notre ADN Société familiale avec des actionnaires stables, nous visons le long terme, la croissance rentable et la diversification afin de garantir notre pérennité. Acteur indépendant, l'efficacité au service de nos clients est notre seul objectif, nous savons faire des choix originaux et efficients
Slide 5: Nos valeurs
Nos valeurs Conquête Entraide Respect Entreprise familiale, nous pensons que Performance et Bienveillance sont indispensables pour une croissance durable. Nos valeurs partagées sont au service de nos clients et partenaires. 5–
Slide 6: Capital humain
Capital humain 185 37 ans recrutements en CDI de moyenne d’âge DÉCEMBRE 2021 700 collaborateurs 93% 254 Pôle conseil & technologie dont Intelligence Senior contrats CDI 132 Pôle Ingénierie Marketing France 69 Pôle Ingénierie Marketing Iberia 100 Pôle Solutions Abonnements 7620 heures 70% 33 Pôle Ass
Slide 7: Une stratégie de développement durable autour de 4 ODD
Une stratégie de développement durable autour de 4 ODD Depuis 2020, nous adhérons au Global Compact de l’ONU et travaillons sur 4 Objectifs de Développement Durable. Consommation Éducation de Santé et bien-être Égalité entre les et production qualité Réalisation d’enquêtes sexes responsables Partena
Slide 8: Nos propositions de valeur
PROPOSITIONS Nos propositions DE VALEUR de valeur 8–
Slide 9: Notre business model diversifié
Notre business model diversifié a pour socle commun le Data-Marketing. CABINET DE CONSEIL AGENCE DE AGENCE DE & TECHNOLOGIE SERVICES MARKETING SERVICES MARKETING EN FRANCE EN ESPAGNE ET AU PORTUGAL Nos expertises nous permettent d’accompagner les marques dans leurs besoins marketing mais aussi de cr
Slide 10: Maîtrise de la totalité des canaux de contact
Nous maîtrisons la totalité des canaux de contacts et leur assemblage dans des dispositifs créatifs clés en main. COURRIER EMAIL & NEWSLETTER • Conception, création, • Emails de qualification fabrication, routage • Emails commerciaux • E-mails / Newsletters (PRM/CRM) Capacité ASILE / INSERT à assemb
Slide 11: Converteo, Data for Business Acceleration
Data for Business Acceleration Converteo est un partenaire conseil data & techno. DATA X BUSINESS ANALYTICS X CONSULTING DIGITAL PRODUCTS CONVERTEO MEDIA X CRM TECHNOLOGY N°1 cabinet conseil Accélérateur de performance, intervenant du 254 consultants experts cadrage à la réalisation, connecteur entr
Slide 12: Shift by Converteo, offre d'achat média in-house
FAITS MARQUANTS 2021 • Création par les annonceurs de leur propre hub média interne via la mise en place des processus, outils et équipes nécessaires au bon fonctionnement de l’achat média digital. • Intégration des consultants Converteo pour opérer Shift by Converteo les leviers Search, Social et P
Slide 13: Lancement de MyRetailLink pour Fnac Darty
FAITS MARQUANTS 2021 • Converteo accompagne Fnac Darty dans le développement de sa plateforme d'Insight sharing et Retail Media, MyRetailink, à destination des fournisseurs de l'enseigne. • Cette plateforme est le fruit d'un travail multidisciplinaire côté Converteo, impliquant nos compétences de :
Slide 14: La data au cœur d'un modèle unique
La data au cœur d’un modèle INGÉNIERIE MARKETING unique pour générer de la performance DATA PLANNING INGÉNIERIE CRÉATION STRATÉGIQUE MARKETING Nous conjuguons les talents stratégiques, créatifs et data pour créer et mettre en œuvre les solutions marketing les plus performantes pour les marques. Nous
Slide 15: Reech rejoint le Groupe
FAITS MARQUANTS INGÉNIERIE MARKETING 2021 Reech (Rocket Marketing) est une entreprise experte du Marketing d’Influence et pionnière sur son marché. Sa solution SaaS d’influence « Reech Influence Cloud » rejoint qui permet à plus de 50 organisations, à l’instar d’Yves Rocher, de piloter en toute auto
Slide 16: Solutions innovantes d'Ingénierie Marketing
INGÉNIERIE MARKETING Nous articulons nos solutions innovantes avec les meilleures du marché DATAMATCH RETARGETING CODES FOR PROGRAMMES CUSTOMER CROSS-CANAL GIFTS RELATIONNELS DATA PLATFORM + de 200 000 contacts + 8000 Expériences en 20 millions de Decide.AI + de 200par reciblés 000 contacts mois : E
Slide 17: Experts Marketing, Promotion et Fidélisation
Promotion et Fidélisation PROMOCIÓN Y FIDELIZACIÓN en Espagne et au Portugal PROMOTION MOTIVATION INCENTIVES SELL IN / RÉACTIVATION RÉTENTION SELL OUT PROGRAMMES CROSS-SELLING FIDÉLISATION RELATIONNELS UP-SELLING 69 Rodrigo Serrano, Directeur Général de Experts Marketing Dékuple Promoción y Fideliza
Slide 18: Solutions Abonnements
Créateur de relation client SOLUTIONS ABONNEMENTS enrichie Leader européen de la fidélisation de clients par la presse magazine. • Développement de dispositifs sur- mesure, multi-canaux, clés en main, 2,6 millions pour nos marques partenaires, afin d’abonnements de nourrir leur relation client de fa
Slide 19: Assurance, le courtier expert en marketing
Le courtier expert en marketing ASSURANCE Distribution multicanal et gestion de la relation client Depuis 2013, nous proposons des produits d’assurance par marketing direct via notre marque BtoC AvoCotés Assurances. Nous développons également des partenariats. Enfin, nous proposons nos services à de
Slide 20: Plus de 500 marques nous font confiance
Plus de 500 marques nous font confiance 20 –
Slide 21: Données financières
Données financières 21 –
Slide 22: 2021 : performances financières très solides
2021 : performances financières très solides CA EBITDA ROC TRESO ACTION EFFECTIF 164,3M€ 20,3M€ 14,8M€ 38,8M€ +18 % +39% +59% 19M€ EURONEXT >700 vs.2020 vs 2020 vs 2020 Capacité Depuis 1998 Collaborateurs d’autofinancement à la fin 2021 avant impôts >10 % +2,8 pts 11 % > 140M€ 4 pays International 1
Slide 23: 2021: année de croissance et de transformation
2021: année de croissance et de transformation • Développement des activités en phase avec le plan « Ambition 2025 » – Résilience des activités à portefeuille : Magazines et Assurances – Forte croissance des activités de Marketing Digital : + 45 % de marge brute • Changement de la marque commerciale
Slide 24: Dynamique de progression des activités
Dynamique de progression des activités CHIFFRE D’AFFAIRES (M€) CA PAR OFFRE (M€) CA PAR OFFRE (%) +18% 164,3 31% 37% Conseil et 138,6 139,3 74,4 45% Ingénierie 42,5 50,9 Marketing 4% 4% 5,5 5,9 7,4 5% Assurances 65% 59% 90,7 82,5 82,5 50% Magazines 2019 2020 2021 2019 2020 2021 2019 2020 2021 • Chif
Slide 25: Magazines | stabilité des ventes
Magazines | stabilité des ventes CHIFFRE D’AFFAIRES (M€) PORTEFEUILLE ADL1 (M. UNITÉS) VALEUR DU PORTEFEUILLE2 ADL (M€) -4% +1% 0% 90,7 2,7 2,7 2,6 108,6 111,4 112,1 82,5 82,5 2019 2020 2021 2019 2020 2021 2019 2020 2021 1 Abonnement à Durée Libre 2 Valeur DCF des souscriptions ADL (pdg) • Impact de
Slide 26: Assurances | croissance et diversification du mix
Assurances | croissance et diversification du mix • Hausse des investissements commerciaux en CHIFFRE D’AFFAIRES (M€) partenariat • Développement des activités historiques de +24% prévoyance et démarrage réussi de l’activité de 7,4 mutuelle Santé 5,9 • Diversification renforcée avec le rachat des ac
Slide 27: Conseil et Ingénierie Marketing | accélération de la croissance
Conseil et Ingénierie Marketing | accélération de la croissance CHIFFRE D’AFFAIRES (M€) MARGE BRUTE (M€) MARGE BRUTE 2021 PAR PÔLE (%) +46% +45% Services Marketing 74,4 44,8 19% Espagne 50,9 30,9 42,5 25,8 Conseil 59% 29% Ingénierie Marketing France 2019 2020 2021 2019 2020 2021 • Conseil en stratég
Slide 28: Renforcement de la croissance rentable du Groupe
Renforcement de la croissance rentable du Groupe MARGE BRUTE (M€) RÉSULTAT OPÉRATIONNEL COURANT FORTE HAUSSE (M€) DES TAUX DE MARGE EN 2021 +13% +59% • Amélioration de la rentabilité des 134,6 14,8 offres de Marketing Digital 122,1 119,3 • Réduction de la perte dans les 9,3 Assurances 7,7 • Optimisa
Slide 29: Compte de résultat consolidé
Compte de résultat consolidé Variation Données consolidées - en M€ 2019 2020 2021 2021/2020 Chiffre d’affaires 138,64 139,31 164,25 + 18 % Marge Brute 122,06 119,33 134,65 + 13 % EBITDA retraité 12,25 14,65 20,32 + 39 % En % MB 10,0% 12,3% 15,1% Résultat Opérationnel Courant 7,67 9,31 14,82 + 59 % E
Slide 30: Une situation financière saine et solide
Une situation financière saine et solide Capacité Capitaux Rentabilité Trésorerie d’autofinancement opérationnelle propres avant impôts 11% 19M€ 31 M€ 39 M€ 30 –
Slide 31: Des marges de manœuvre financière importantes
Des marges de manœuvre financière importantes ÉVOLUTION DE LA STRUCTURE FINANCIÈRE (AU 31 DÉCEMBRE - M€) • Un endettement financier essentiellement 42,5 constitué des engagements de rachat 39,4 des participations minoritaires 29,3 30,8 22,7 23,1 • Mise en œuvre au premier semestre 2022 de financemen
Slide 32: Evolution du cours de bourse
Evolution du cours de bourse VARIATION PAR RAPPORT AUX INDICES DE RÉFÉRENCE (au 1er avril 2022) +78,7% +35,5% +18,3% -2,7%-4,9% -11,9% depuis le depuis 3 ans 1er janvier 2019 2020 2021 2022 DKUPL CAC Mid&Small CAC Cons. Staples Source : Euronext 32 –
Slide 33: Actionnariat au 31 décembre 2021
Actionnariat au 31 décembre 2021 Répartition Répartition théorique de l’actionnariat des droits de vote 12,88% 20,56% 4,34% 75,1% 87,12% Groupe familial Vigneron Auto-détention Public 33 –
Slide 34: Ambition 2025
Ambition 2025 34 –
Slide 35: Notre ambition à 2025
Notre ambition à 2025 est de devenir un leader européen du data marketing cross-canal. • Poursuivre une croissance coordonnée de nos 6 pôles d’activités en conservant notre profil diversifié et résilient avec des activités récurrentes et de croissance en BtoB et en BtoC. • Accélérer fortement sur no
Slide 36: Un groupe de multi-entrepreneurs
Nous sommes très attachés à la construction, dans la durée, d’un groupe de multi-entrepreneurs. • Nous recherchons des entreprises avec des compétences complémentaires et dirigées par des entrepreneurs qui partagent nos valeurs. • Notre logique de prise de participation progressive à vocation majori
Slide 37: Contact
Contact Emmanuel Gougeon Directeur Général Adjoint Finances, M&A, DSI Groupe relations.investisseurs@dekuple.com 01 41 58 70 00