Photosynth Inc. · TSE:4379
Photosynth — Q1 2026 Earnings Presentation
34 slides from Photosynth's earnings presentation, May 13, 2026
Slide 1: 2026年12月期 第1四半期 決算説明資料
株式会社Photosynth 2026年12⽉期 第１四半期 決算説明資料 2026年5⽉13⽇ © Photosynth Inc. 1
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 2
Slide 3: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 3
Slide 4: エグゼクティブ・サマリー（2026年12月期 第1四半期ハイライト）
エグゼクティブ‧サマリー（2026年12⽉期 第１四半期ハイライト） ‧Akerun⼤⼝顧客の獲得が⼤幅伸⻑、売上はYoY+23.6%で10億円を突破 売上⾼が四半期単独で ‧住宅向けのMIWA Akerun Technologiesの受注が好調 10億円を突破！ ‧Migakunも順調に事業成⻑を継続 営業利益は、 ‧中⻑期的な成⻑投資の⼀⽅、対ガイダンス⽐で38.8%*と順調に進捗 対ガイダンス⽐で ‧調整後EBITDAはYoY+20.7% 38.8%と好発進！ ARPU‧Churn Rate ‧⼤⼝顧客増加やクロスセルで、ARPUは前年同期⽐+14.0%と⾼成⻑ 最⾼を継続更新！ ‧⼤規
Slide 5: KPI ハイライト（2026年12月期 第1四半期（累計））
KPI ハイライト（2026年12⽉期 第１四半期（累計）） Financials 売上*1 ARR *3 *5 ARPU *4 *5 10.1 億円 34.5 億円 50,448 円 前年同期⽐*2：+14.6% 前年同期⽐*2：+23.6% 前年同期⽐*2：+14.0% リカーリング売上⽐率：83.0% 親会社株主に帰属する 売上総利益*1 調整後EBITDA*1 *6 営業利益*1 当期純利益 *1 7.2 億円 1.9 億円 0.9 億円 0.9 億円 前年同期⽐*2：+16.5% 前年同期⽐*2：+20.7% 前年同期⽐*2：▲2.5% 前年同期⽐*2：▲8.1% (*1) 2026
Slide 6: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 6
Slide 7: 2026年12月期 第1四半期 対ガイダンス比
2026年12⽉期 第１四半期 対ガイダンス⽐ ■ 売上 2026年12⽉期 2026年12⽉期 達成率（進捗率） 主⼒サービスであるAkerunの導⼊が 第１四半期実績 通期ガイダンス 堅調に推移したことに加え、 売上 1,017百万円 4,062百万円 25.0% 住宅向けスマートロックを⼿掛ける MIWA Akerun Technologiesも 調整後EBITDA 193百万円 720百万円 26.9% 好調な売上を達成。 年度後半にかけて売上が徐々に積み上がる 営業利益 93百万円 240百万円 38.8% 下期偏重のストックビジネスのため、 ガイダンスに対して好調に進捗。 経常利益
Slide 8: 2026年12月期 第1四半期 対前年比
2026年12⽉期 第１四半期 対前年⽐ ■ 売上‧調整後EBITDA Akerunの導⼊台数の増加や 2025年12⽉期 2026年12⽉期 増減額 増減率 第１四半期実績 第１四半期実績 MIWA Akerun Technologiesの 売上拡⼤に伴い、売上と調整後EBITDAは 売上 822百万円 1,017百万円 ＋194百万円 ＋23.6% 20%超の成⻑を達成。 売上総利益 625百万円 728百万円 ＋103百万円 ＋16.5% ■ 営業利益 調整後EBITDA* 160百万円 193百万円 ＋34百万円 ＋20.7% 前年同期は⼈材採⽤が低調だった⼀⽅で、 今四半期は⼈材採⽤
Slide 9: 売上・売上総利益・営業利益・調整後EBITDAの推移
売上‧売上総利益‧営業利益‧調整後EBITDAの推移 ■ 売上‧売上総利益 売上‧売上総利益‧営業利益‧調整後EBITDA（百万円） 23.6% 成⻑ Akerunの導⼊台数の増加や 再加速！ (FY25-FY26) 16.8% MIWA Akerun Technologiesの 成⻑ (FY24-FY25) 売上成⻑に伴い堅調に増加し、 売上成⻑率がYoYで23.6%に再加速。 単独四半期として過去最⾼となる 10億円超の売上を達成。 ■ 調整後EBITDA‧営業利益 ⼀時的な決算賞与（24百万円）を 将来に向けた成⻑加速のための積極採⽤や 除いた、2025年第４四半期の 連結営業利益は+4
Slide 10: 親会社株主に帰属する当期純利益の推移
親会社株主に帰属する当期純利益の推移 ■ 親会社株主に 親会社株主に帰属する当期純利益（百万円） 帰属する当期純利益 MIWA Akerun Technologies（当社 51%出資）の収益改善の結果、 ⾮⽀配株主に帰属する四半期純損失が 減少。 ● 前年同期： ▲12百万円 ● 今期： ▲6百万円 従前は、親会社に帰属する当期純利益が 営業利益を上回りやすい構造だったが、 当該改善の影響により、 親会社株主に帰属する当期純利益は 営業利益とほぼ同⽔準で着地。 © Photosynth Inc. 10
Slide 11: ARPUの推移
ARPUの推移 ■ ARPU ARPU推移 (円∕社) 平均Churn Rate Akerunの１社あたりの導⼊台数の拡⼤、 過去最⾼ ⼤⼝顧客の増加、及び、Migakunや 継続更新！ fixUのクロスセルの拡⼤などにより、 過去最⾼を引き続き更新する50,448円 （前年同期⽐+14.0%）を達成。 今後も、年率10％前後の向上を⾒込む。 なお、当第１四半期末時点での 契約社数* は、5,707社となった。 (*) 契約社数の推移については、今後は当社のKPIとしての管理は⾏わない⽅針のため、最新の契約社数のみを開⽰いたします。 なお、2024年12⽉期までの契約社数の推移については、202
Slide 12: Churn Rate（解約率）の推移
Churn Rate（解約率）の推移 ■ Churn Rate（解約率） 平均Churn Rate（解約率） 顧客維持率は過去最⾼を更新し Churn Rate 0.92%に改善。 ⼤規模顧客への拡販、API連携の 過去最⾼の 増加、Akerunコントローラーの 顧客維持率！ 構成⽐拡⼤、さらにAkerun、 Migakun、fixUのクロスセル契約による 2026年度⽬標：1.15% インフラ化などにより、 今後も1%前後のChurn Rateを⾒込む。 (*1) 各期のChurn Rateは、12ヶ⽉移動平均 (*2) 顧客の縮⼩‧閉鎖‧倒産による解約 © Photosynth Inc. 1
Slide 13: 売上・各損益項目の四半期推移
売上‧各損益項⽬の四半期推移 売上‧調整後EBITDAともに20％成⻑を達成。のれん‧株式報酬等のノンキャッシュ費⽤や ⼈材採⽤強化に伴う⼀時的な採⽤費の影響でコーポレートコストが増加も、稼ぐ⼒は着実に向上。 2025年12⽉期 2026年12⽉期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 YoY QoQ 売上 822 781 841 939 1,017 123.6% 108.2% うちリカーリング売上 738 744 770 821 843 114.3% 102.6% 売上総利益 625 601 626 689 728 116.5% 105.6% 販管費 530 552 556 674
Slide 14: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 14
Slide 15: 光通信グループとの取り組みについて
光通信グループとの取り組みについて ⽇本を代表するセールスプラットフォーマーである光通信グループ各社と連携を開始。 各社とのパートナー契約締結が進み、案件紹介も順調に進⾏中。 光通信グループ各社と 業績⾯でのポテンシャル Akerun含む各種サービスの ‧代理店数1,000社‧法⼈顧客数130万社の 販売パートナー契約を締結 光通信グループとの連携により、 中期的には、新規の売上獲得を これまで（⾃社単独）の2倍以上にする⽬標 ‧中期経営計画には織り込んでいないため、 本取り組みが奏功した場合には、 計画上振れの可能性あり © Photosynth Inc. 15
Slide 16: フィジカルAI領域の取り組みについて
フィジカルAI領域の取り組みについて フィジカル AI のための研究開発拠点「Photosynth Physical AI Lab」を設⽴して推進中。 研究開発だけにとどまらない、社会実装までを⾒据えた取り組みを進める。 AWSジャパンの フィジカル AI 開発⽀援プログラム by AWS ジャパンに採択 ロボットアーム開発の様⼦ 当社のハード‧ソフト両⽅における⾼い開発⼒ が評価された結果と認識 ● スペシャリストによる技術⽀援 ● 開発費⽤を⽀援するAWS クレジット提供 四⾜歩⾏ロボットシステム開発の様⼦ ● ロボティクス‧⽣成 AI コミュニティ形成 ● Go-to-Market ⽀援
Slide 17: 大規模顧客の獲得について
⼤規模顧客の獲得について 全国規模∕全拠点規模でAkerunの導⼊を獲得。 今後も、⼤規模導⼊をさらに推進することで売上の拡⼤と事業成⻑を加速。 勉強カフェが BIZcomfortが 全拠点規模でAkerunを導⼊ 全国の拠点*でAkerunを導⼊ 全拠点規模でのAkerunの導⼊で、以下を実現。 全国の拠点*でのAkerunの導⼊で、以下を実現。 ● 安⼼‧安全な⾃習環境の整備 ● 安⼼‧安全な環境の構築 ● Akerunを含むリモート接客で⼈件費を40%削減 ● 基幹システムとの連携で運⽤⼯数を⼤幅な削減 ● Akerunを活⽤したフランチャイズ展開の加速 ● 拠点数∕会員数の拡⼤に対応で
Slide 18: スマートロック市場の競争環境について
スマートロック市場の競争環境について Akerunは、⼤⼿向け案件が好調に推移するなど順調に事業成⻑中。 法⼈向けスマートロック市場における競争環境の緩和などもあり、強いポジションを確⽴と認識。 ■ 競合環境は上場時より緩和 法⼈向けスマートロックを提供していた旧競合の多くが 家庭向けへ移⾏∕撤退。直接競合するケースは減少傾向。 競争環境に ■ 法⼈向けで競争優位が明確化 スマートロック導⼊社数 No.1 ついての 当社認識 API連携（勤怠管理‧会員管理）、ISMS対応、品質‧安定性などの スマートロック利⽤者数 No.1 法⼈要件に集中投資。参⼊障壁が形成されている。 クラウド型⼊退室管理
Slide 19: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 19
Slide 20: 会社概要・経営陣紹介
会社概要 経営陣紹介 代表取締役社⻑ 取締役副社⻑ 会社名 株式会社Photosynth(フォトシンス) 河瀬航⼤ 渡邉宏明 設⽴ 2014年9⽉1⽇ 株式会社MIWA Akerun Technologies社⻑ ガイアックスに ⼊ 社 し、ソーシャルメディアマーケ ソフトバンクで法⼈営業や⽶PayPal社との合弁事業⽴ ティング事業や新規事業開発に従事。ネット選挙の専 ち上げに参画。ソフトバンクアカデミア⽣。スポット 役員陣 代表取締役社⻑ 河瀬航⼤ 社外取締役 島⽥和衛 ⾨員として多数のTV出演‧執筆活動を⾏う。 ライトでO2Oサービスの事業開発を担当。 取締役副社⻑ 渡邉宏明 社外取締役
Slide 21: 私たちの想い(Mission/Vision)
私たちの想い(Mission∕Vision) Mission つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む Vision ⼈⼿に依存しない、⾃律型の物理空間で社会を⾃由化する。 © Photosynth Inc. 21
Slide 22: Photosynthのコアコンピタンス
Photosynthのコアコンピタンス 私たちは、認証技術(Akerun Access Intelligence)を基軸とした、ハードウェア開発⼒、 ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。 New! 多層防御型セキュリティ設計 業務プロセスの標準化と 特開2016-079644 運⽤設計⼒ 特願2015-198784 FM（施設管理）における業務プロセスの最適化 無線通信プロトコル‧ SaaS ビジネスプロセス マネジメントツール レイヤーの最適化 特願2016-37433 開発⼒ 効率的にオペレーションを処理する 統合型ダイナミックワークフロー
Slide 23: Photosynthの提供価値
Photosynthの提供価値 Akerunの認証技術を起点に、動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪が、空間の無⼈化/省⼈化を 推進します。あらゆる空間の管理と⼈的リソースを解放して⾃律型の物理空間を提供します。 Akerunの ⼊退室データを活⽤して Akerunがあることで、 施設管理とセキュリティ アクセスデータ連携 HESaaS あらゆる空間を ⾃動打刻 AIカメラ Hardware Enabled 効率化/最適化！ 「無⼈/省⼈化運営」できる！ 勤怠システム Software as a Service 総務代⾏ ギグワーカーアクセス ⾃動権限発⾏ 施設運営代⾏ QR受付システム
Slide 24: 進化するAkerunの概要
進化するAkerunの概要 スマートロック‧スマートキー‧管理‧認証を組み合わせで、あらゆる空間の無⼈化/省⼈化運営を 可能にします。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたHESaaSでサービスを提供しています。 スマートロック (IoTハードウェア) スマートキー / App (SaaS) 法⼈向け 法⼈向け 住宅向け 住宅エントランス向け Akerunデジタル⾝分証で ICカード / モバイルICカードで Akerunアプリで 後付け型スマートロック 電気錠対応スマートロック スマートロック スマートロック 個⼈を認証 個⼈を認証 個⼈を認証 管理ツール(SaaS) 認証プラットフォーム
Slide 25: Migakun 施設運営代行の概要
Migakun 施設運営代⾏の概要 Akerunで培った業界のノウハウや顧客基盤を活かし、“施設特性に合わせた業務設計”と “質の担保された現場オペレーション”で施設運営を代⾏して無⼈化/省⼈化空間を加速します。 ⽇常清掃 定期清掃 施設の特性に お問い合わせ 備品管理 合わせた 業務 業務 業務設計 ギグワーカー プラットフォーム 質の担保 駆けつけ 業務 警備業務 された現場 オペレーション 保全業務 © Photosynth Inc. 25
Slide 26: fixUの概要
fixUの概要 fixUは店舗や空間運営の無⼈化/省⼈化に特化した、クラウド型顧客管理‧請求管理‧決済システム です。幅広い業種への拡張が可能で、AkerunやMigakunと⾼いシナジーを発揮します。 GROUP ワークスペース ⼩売‧物販 コワーキングスペース 無⼈⼩売店 シェアオフィス レンタルスペース 貸し会議室 保育施設 ⾃治体‧教育機関 保育園 テレワーク施設 幼稚園 サテライトオフィス 学童保 公⺠館‧交流施設 育 学内施設 ヘルスケア 宿泊‧その他 フィットネスジム ホテル‧宿泊施設 シミュレーションゴルフ アミューズメント施設 シェアサロン インターネットカフェ セルフエステ 飲
Slide 27: アジェンダ
アジェンダ ①エグゼクティブ‧サマリー ② 2026年12⽉期 第１四半期決算 ③ 2026年12⽉期 第１四半期 トピックス ④ 会社概要と事業概要 ⑤ APPENDIX（中期経営計画） © Photosynth Inc. 27
Slide 28: 成長戦略サマリー / 注力方針
中期 成⻑戦略サマリー / 注⼒⽅針 経営 計画 ① マーケット開拓 ‧光通信グループとの連携 Akerunの加速度的拡⼤ ‧好調な⼤⼿案件 (Akerunの顧客数を増やしていく戦略) ② ソリューション開発 ‧無⼈空間業態の拡がり パッケージ化でクロスセル (顧客の単価を向上させていく戦略) ‧確⽴されたM&A必勝法 ③ 新インダストリー創出 ‧Photosynth Physical AI Lab設⽴ フィジカルAI開発 (顧客価値創出のレイヤーを上げる戦略) ‧共通技術で早期事業化 ※中期経営計画の詳細は、2026年2⽉13⽇に開⽰した「事業計画及び成⻑可能性に関する事項」もご参照ください
Slide 29: 定量目標 / 中期経営計画期間に目指す目標
中期 定量⽬標 / 中期経営計画期間に⽬指す⽬標 経営 計画 ①売上成⻑率*1 20%〜30%に再加速！ ②2028年12⽉期 売上58~75億円を達成！ ③2028年12⽉期 調整後EBITDA*2 11.6~15億円を達成！ 75 (30%) 58 (30%) (20%) 30% 40.6 (20%) 33.8 20% 11.6~15 （単位：億円） 7.2 売上 5.1 調整後 EBITDA FY25 FY26 FY27 FY28 FY29~ (*1) 2026年12⽉期から2028年12⽉期にかけての年次平均売上成⻑率。 (*2) 調整後EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却費
Slide 30: Rule of Xについて
中期 Rule of X*1について 経営 計画 2028年12⽉期のRule of 40達成をミニマム⽬標とし、Rule of 50も視野に⼊れることを⽬指します ‧2026年12⽉期のRule of Xは、前期⽐+9%の38%に改善する計画*2 ‧2028年12⽉期にはオーガニック成⻑でRule of 40が⽬標 さらに、M&Aやアライアンスによるリフトアップも合わせてRule of 50⽔準を⽬指す 50% M&Aやアライアンス 顧客開拓、 によるリフトアップ パッケージ化 38% 推進による オーガニック:33~35% 40% 改善！ 29% 20% 20% 14% オーガニックで 達
Slide 31: 2026年12月期ガイダンス
2026年12⽉期ガイダンス ■ 売上 2026年12⽉期は、Akerun周辺領域の 2025年12⽉期 2026年12⽉期 増減率 通期実績 通期ガイダンス 様々なニーズや⽤途における他サービスの クロスセルやソリューションのパッケージ化 による収益機会の拡⼤により、 売上 3,384百万円 4,062百万円 +20.0% 売上は4,062百万円（前期⽐+20％）と 成⻑スピードの再加速を計画。 調整後EBITDA 512百万円 720百万円 +40.6% ■ 調整後EBITDA‧営業利益 営業利益 231百万円 240百万円 +3.8% 中⻑期⽬線での投資は継続しつつも、 収益性向上に努め
Slide 32: 参考資料とIR方針
参考資料とIR⽅針 ■ 1Q/3Qに関する決算説明会の詳細（⽂字起こし）は、弊社WebサイトのIRページに掲載します。 （それぞれの説明会終了後、数⽇〜1週間をめどに掲載予定です） https://photosynth.co.jp/ir/ ■ 2Q/通期決算に関する決算説明会の詳細は、logmi Financeでもご紹介しています。 （それぞれの説明会終了後、約1週間をめどに詳細を掲載予定です） https://finance.logmi.jp/companies/4061 ■ 1Q/3Q決算は、主に決算内容及びKPIについてのアップデートを予定しています。 ■ 2Q/4Q決算は、上記アップデー
Slide 33: ディスクレーマー
ディスクレーマー ■ 本資料には、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements)が含まれます。 これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づき作成されており、 実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含みます。 ■ それらリスクや不確実性には、国内外の経済情勢等のマクロ環境の変化のほか、 技術開発競争など、当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではありません。 ■ 事業環境および市場動向の分析や研究開発投資による競争⼒の維持‧強化に努めておりますが、 上記リスクや不確実性を排除するものではありません。 © P
Slide 34: © Photosynth Inc.
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