Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q2 FY2020 Earnings Presentation
46 slides from Sansan's earnings presentation, Jan 14, 2020
Slide 1: 2020年5月期 第2四半期 決算説明資料
2020年5月期 第2四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2020年1月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性につい て、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている 場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社として、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜 好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業） © Sansan, Inc 3
Slide 4: 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
目次 2020年5月期 第2四半期累計実績 1 （6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc 4
Slide 5: ハイライト
1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） ハイライト ・連結売上高は前年同期比32.5%増、連結営業利益は⿊字化、⾼成⻑が継続 売上高 ：Sansan事業は27.5%成⻑、Eight事業は139.8%成⻑ 営業利益：Sansan事業は65.3%成⻑、Eight事業は142百万円の赤字縮小 ・期初公表した通期業績見通しに対して、順調な進捗 テレビCMを中心とした広告宣伝活動により、営業利益の進捗率が低くなるのは計画通り ・Sansan事業における新規・周辺領域に積極的な進出を開始 リフィニティブ・ジャパン株式会社と反社チェックオプションを共同開発 ウイングアーク１ｓｔ株式会社と資本
Slide 6: 連結実績の概況
1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 連結実績の概況 売上⾼は前年同期⽐で⾼成⻑が継続 売上⾼の増加に伴い、営業利益は⿊字化 （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 連結業績 Q2累計実績 Q2累計実績 前年同期比 売上高 4,750 6,294 +32.5% 売上総利益 (1) 3,967 5,382 +35.7% 売上総利益率 (1) 83.5% 85.5% +2.0pt 営業利益 -407 109 − 営業利益率 − 1.7% − 経常利益 -423 17 − 親会社株主に帰属する 四半期純利益 -430 -91 − (1) Eight事業における名刺入力費用は
Slide 7: セグメント別実績の概況
1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） セグメント別実績の概況 Sansan事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 売上高 Q2累計実績 Q2累計実績 前年同期比 連結 4,750 6,294 +32.5% Sansan事業 4,539 5,789 +27.5% Eight事業 210 504 +139.8% 営業利益 連結 -407 109 − Sansan事業 1,278 2,112 +65.3% Eight事業 -608 -466 − 調整額 -1,076 -1,536 − © Sansan, Inc 7
Slide 8: 主な経営トピックス
目次 1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc 8
Slide 9: 新規・周辺領域における主な取り組み①
2 主な経営トピックス Sansan事業：新規・周辺領域における主な取り組み① リフィニティブ・ジャパン株式会社と反社チェックオプションを共同開発 機能概要 リフィニティブ・ジャパン株式会社 会社概要 名刺のスキャンだけで、自動的に反社チェックが可能 世界有数の金融データ・プロバイダー チェック漏れを防止し、コンプライアンス担当者の 約190カ国、4万社超の企業・機関にサービス提供 工数を大幅削減 企業の規制遵守や潜在的な金融犯罪特定のための信 2020年3月に実装予定 頼性の高い情報提供ソリューション「World- Check」を提供 「Sansan」のオプション
Slide 10: 新規・周辺領域における主な取り組み②
2 主な経営トピックス Sansan事業：新規・周辺領域における主な取り組み② ウイングアーク１ｓｔ株式会社と資本業務提携契約を締結し、株式の11.44%を取得 案件概要 ウイングアーク１ｓｔ株式会社 会社概要 「MotionBoard」を「Sansan」上で 利用可能なアプリケーションとして展 開（名刺データや顧客情報の分析機能 業務提携 の拡充） 相互の営業活動を通じたクロスセルの 売上高172億円、営業利益49億円（2019年2月期） 実施 データの分析・可視化を行うデータエンパワー ソリューションやソフトウェア基盤ソリューション サービス等を提供 株式取得費用：4,
Slide 11: 成長戦略
目次 1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc 11
Slide 12: セグメント別成長戦略
3 成⻑戦略 セグメント別成⻑戦略 ① 既存領域 ② 新規・周辺領域 ③ BtoB領域 サービスの利用拡大 プラットフォーム展開の マネタイズの強化・推進 推進 営業社員の採用を中心とした 新オプション機能の提供、 新プランの開発 営業・販売体制の強化 エコシステムの拡充 全社利用を前提とした M&Aの活用や 販売・営業体制の強化 ソリューション営業の推進 他社との連携強化 認知度・ブランド力の 自社開発の強化 維持・向上 © Sansan, Inc 12
Slide 13: 日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方）
3 成⻑戦略 ①「Sansan」既存領域 日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方） 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) 1,000人以上 12.3% 2.0% 数十倍の利用者の 100⼈〜999人 2.5% 1.5% 拡大余地 99人以下 0.2% 0.6% (1) 分⺟は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2020年5月期Q2末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数を基に算出 © S
Slide 14: 「追い風」となる市場環境
3 成⻑戦略 ①「Sansan」既存領域 「追い風」となる市場環境 働き方改革とデジタル・トランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し 国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタル・トランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） コミュニケーションサービス パッケージ SaaS ITサービス・ビジネスサービス ソフトウェア ハードウェア ＋3,376億円 4,490 7,504 ＋4,236 億円 8,174 3,870 ＋8,704 億円 2,769 4,798 9,656 14,357 5,420 9,376 7
Slide 15: 契約件数と契約当たり売上高の拡大
3 成⻑戦略 ①「Sansan」既存領域 契約件数と契約当たり売上高の拡大 契約件数の拡⼤と契約当たり売上⾼の拡⼤で成⻑を図る 契約当たり売上高の拡大 契約件数の拡大 既存顧客の利用拡大 アップセル機会 ・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・オプション機能の提供 ・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用 ・地方展開の推進 ・サービス価値の浸透 ・グローバル体制の拡充 契約件数 契約当たり月次売上高 (1) 2,436 6,263 80,000円 159,000円 (2015年5月期Q4末) (2020年5月期Q2末) (2
Slide 16: 「Sansan」プラットフォーム展開の状況
3 成⻑戦略 ②「Sansan」新規・周辺領域 「Sansan」プラットフォーム展開の状況 名刺管理機能・顧客情報を入り口とした、さまざまな機能を提供 「Sansan Data Hub」 「アンケート for セミナー powered by CREATIVE SURVEY」 自社開発 外部サービス 「反社チェックオプション NEW 追加機能 機能連携 powered by Refinitiv」 「AI名刺管理」 NEW OpenAPI 外部サービス 提供(1) 情報配信 アナリティクス NEW (1) Sales Force Automation、Customer Relationship M
Slide 17: 「Sansan」プラットフォーム展開の考え方
31 成⻑戦略 ②「Sansan」新規・周辺領域 「Sansan」プラットフォーム展開の考え方 「Sansan」プラットフォーム上にさまざまな業務を集約化するソリューションを提供 これまで これから 名刺情報の資産化 外部サービスとの 「Sansan」上でシームレスに （名刺を使える情報に） データ連携 あらゆるソリューションを提供 ビジネス・プラットフォーム 外部サービス連携による データのリッチ化 「Sansan」上にさまざまな業務を集約化 外部サービス連携 外部サービス連携 名刺の資産化 名刺の資産化 名刺の資産化 Phase 3 ビジネス・プラットフォーム Phase 1 名刺の資産化
Slide 18: 「Sansan」の主なオプション機能
3 成⻑戦略 ②「Sansan」新規・周辺領域 「Sansan」の主なオプション機能 「反社チェックオプション 「Sansan Data Hub」 powered by Refinitiv」 提供中 2020年3月予定 社内のあらゆる顧客データを 統合・リッチ化し、データ統合から、 名刺をスキャンするだけで自動で反社チェックが可能となり、 マーケティングを加速するサービス チェック漏れ防止やコンプライアンス担当者の工数を大幅削減 「アンケート for セミナー 「MotionBoard」の利用 powered by CREATIVE SURVEY」 提供中 2020年中を目途 BtoB企業のセ
Slide 19: マネタイズプランの強化・推進
3 成⻑戦略 ③「Eight」BtoB領域 マネタイズプランの強化・推進 企業向け （BtoB） 有料サービスの展開を加速・強化 BtoB 企業向けプラン 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービス 「Eight 企業向けプレミアム」 従業員数名から20名程度の小規模企業をコア・ターゲットとして展開 広告サービス 「Eight」ユーザーに対して広告を配信できるサービス 「Eight Ads」 ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得 ビジネスイベント 「買い手」と「売り手」を効率的にマッチングさせ、生産性を上げるイベント 「Meets」 独自のテクノロジーを活用し、
Slide 20: 2020年5月期 通期業績見通し
目次 1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc 20
Slide 21: 2020年5月期 通期業績見通し 連結業績の見通し
4 2020年5月期 通期業績見通し 連結業績の見通し 通期見通しは期初公表内容から変更なし 売上高は前年同期比35.4%増、営業損益以下の段階損益は⿊字化の⾒通し （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 期初公表 通期実績 前年同期比 連結業績 通期見通し 売上高 10,206 13,816 +35.4% 営業利益 -849 724 − 営業利益率 − 5.2% − 経常利益 -891 670 − 親会社株主に帰属する当期純利益 -945 ⿊字化 (1) − (1) 中期的な業績向上による将来年度の課税所得見積額の増加が見込まれており、2020年5月期においては、主に税務上の繰越欠損
Slide 22: 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
目次 1 2020年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 主な経営トピックス 3 成⻑戦略 4 2020年5月期 通期業績見通し 2020年5月期 第2四半期実績 5 （3か月実績） © Sansan, Inc 22
Slide 23: 連結実績の概況
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 連結実績の概況 売上高、各段階利益ともに前年同期比で、増収、増益（赤字縮小） 営業利益以下は赤字も、計画通りの順調な実績 （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 （ご参考）2020年5月期 連結業績 Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 2,466 3,194 +29.5% 6,294 +32.5% 売上総利益 (1) 2,075 2,746 +32.3% 5,382 +35.7% 売上総利益率 (1) 84.2% 86.0% +1.8pt 85.5% +2.0pt 営業利益 -477 -139 − 109
Slide 24: 連結営業利益の増減要因
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 連結営業利益の増減要因 売上⾼の伸⻑及び広告宣伝費の減少により、営業利益は改善 連結売上⾼〜営業利益の状況 （百万円） 2019年5月期 Q2実績 2020年5月期 Q2実績 YoY 売上高 2,466 3,194 +727 売上原価 390 448 +57 人件費 555 894 +339 広告宣伝費 1,019 774 -244 その他の 販管費 979 1,216 +236 営業利益 -477 -139 +338 © Sansan, Inc 24
Slide 25: 連結営業利益・広告宣伝費の四半期別実績
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 連結営業利益・広告宣伝費の四半期別実績 Q2は広告宣伝費の増加により、他の四半期に比べて利益が出にくくなる傾向 当Q2においても計画通り、テレビCMを中心とした広告宣伝活動を実施 連結営業利益 広告宣伝費 1,200 （百万円） （百万円） 1,019 248 300 1,000 200 804 774 100 70 800 0 600 594 -100 -200 -139 413 -194 400 -300 -247 306 -400 200 -500 -477 -600 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
Slide 26: 連結貸借対照表の概況
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 連結貸借対照表の概況 ウイングアーク１ｓｔ株式会社との資本業務提携に伴い、投資有価証券が増加 株式取得費用として、50億円の銀行借入を実施 （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 通期実績 Q2実績 増減額 流動資産 6,298 13,177 +6,878 現金及び預金 5,627 12,407 +6,780 固定資産 2,780 8,031 +5,251 投資有価証券 1,093 6,112 +5,019 資産合計 9,079 21,208 +12,129 流動負債 5,428 6,909 +1,480 固定負債 277 4,172
Slide 27: Sansan事業の概況
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan事業の概況 売上⾼の成⻑継続に伴い、営業利益率が⼤きく改善 Q2はテレビCMを実施したことにより、Q1比では利益率は低下も、計画通り （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 （ご参考）2020年5月期 Sansan事業 Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 2,346 2,941 +25.4% 5,789 +27.5% 営業利益 400 848 +111.9% 2,112 +65.3% 営業利益率 17.1% 28.9% +11.8pt 36.5% +8.3pt 「Sansan」契約件数 5,6
Slide 28: Sansan事業：契約件数・契約当たり月次売上高・従業員数
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高・従業員数 契約件数・契約当たり⽉次売上⾼は安定的に成⻑ 営業部門を中心とした人員採用ペースはやや鈍化も、下期に加速予定 「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高 (1) Sansan事業 従業員数 ¥7, 500 （件） 「Sansan」契約件数 契約当たり月次売上高 190,000 ¥400 （人） 357 ¥6, 500 6,263 ¥350 341 6,032 5,823 309 170,000 5,616 5,738 5,362 ¥300 5,059 5,147
Slide 29: Sansan事業：「Sansan」直近12か月平均解約率
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」直近12か月平均解約率 直近12か月平均解約率は前年同期比0.25ポイント改善し、低水準を維持 「Sansan」直近12か月平均解約率 (1) 1.22% 1.00% 0.91% 0.79% 0.66% 0.76% 0.54% 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2019年5月期 2020年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 Q4末 Q2末 (1) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合 © Sans
Slide 30: Sansan事業：「Sansan」顧客規模別収入構成
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」顧客規模別収入構成 契約当たり売上高の大きい大企業からの収入割合が継続的に上昇 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 100⼈〜999人 2020年5月期 ＋ Q2末 構成比 99人以下 34.0 % 42% ＋ 30.8 38% % ＋ 20% 21.3 % 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 (1) 「Sansan
Slide 31: Eight事業の概況
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Eight事業の概況 マネタイズの強化により、売上⾼は前年同期⽐で⾼成⻑が継続 企業向け（BtoB）有料サービスが成⻑をけん引 （百万円） 2019年5月期 2020年5月期 （ご参考）2020年5月期 Eight事業 Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 120 253 +110.2% 504 +139.8% BtoCサービス 56 71 +25.6% 143 +27.7% BtoBサービス 63 181 +185.4% 361 +267.6% 営業利益 -310 -227 − -466 − 営業利益率 − −
Slide 32: Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数
5 2020年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数 売上高、ユーザー数ともに継続的に拡大 売上高 (1) 「Eight」ユーザー数 (2) （百万円） BtoCサービス売上高 BtoBサービス売上高 （万人） 258 251 253 244 229 235 ¥250 251 221 214 203 ¥200 191 187 179 168 179 181 ¥150 120 120 109 90 ¥100 71 77 63 63 66 34 20 23 21 20 ¥50 66 72 71 51 54 55 56 59 42 46 ¥0 Q1 Q
Slide 33: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc
Slide 34: グループ概要 ミッション
グループ概要 ミッション 出会いからイノベーションを生み出す 世界に挑むビジネス・プラットフォームへ Product × Technology × Data ビジネスパーソンが 企業が 抱える課題 抱える課題 © Sansan, Inc 34
Slide 35: 事業とサービスの概要
グループ概要 1 事業とサービスの概要 企業や個人のビジネス・コンタクトを資産として活用できるプラットフォームを提供 「名刺管理から、働き方を変える」 「名刺でつながる、ビジネスのためのSNS」 全社の名刺を集約することで、名刺を“価値ある資産”へと変える 取り込んだ名刺から、いつでも活用できる シェアNo.1の名刺管理サービス ビジネスネットワークを構築する名刺管理アプリ ・6,200契約以上の顧客基盤 ・ No.1モバイル名刺管理アプリ ・1.0%以下の月次解約率 (1) ・ 250万人を超えるユーザー数 (2) (1) 直近12か月平均の月次解約率。「Sansan」の既存契約の月額課金額
Slide 36: ビジネス・プラットフォームとしての特徴
グループ概要 1 ビジネス・プラットフォームとしての特徴 ビジネス・プラットフォームとしての強固なポジションを確立し、 中⻑期的な成⻑機会の多様化を図る ビジネス・プラットフォーム 業界や職種を問わず 高い認知度とブランド あらゆるシーンで活用 企業の全社員が ビジネスパーソンが 利用するサービス ライフタイムで利用 連携性や拡張性が高く 情報が自律的に エコシステムの中心 蓄積されるデータベース © Sansan, Inc 36
Slide 37: 競争優位性：名刺データ化精度99.9%を実現する仕組み
グループ概要 競争優位性：名刺データ化精度99.9%を実現する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立 大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化 ✓ AI：入力 + 人：手入力 人：チェック 大量の 名刺画像の データベース化 名刺スキャン 自動解析と入力 創業以来、⻑年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 名刺項目の自動判別・ 分散化された入力 名刺言語の自動判定 オペレータへの自動振分け 画像処理技術 マイクロタスク化 オペレータネットワーク © Sansan, Inc 37
Slide 38: 競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤
グループ概要 競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤 「名刺管理市場」を自ら創りあげてきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立 圧倒的な市場シェアと認知度 6,200契約以上の盤石な顧客基盤 2017年売上金額シェア (1) TVCM第5弾 Sansan 「面識アリ2017」上にやられた篇 (2) 81.9 % TVCM第7弾 「まるごとやられた」篇 (1) 法人向け名刺管理サービス参入企業シェア（株式会社シード・プランニング「名刺管理サービスの市場とSFA/CRM関連ビジネス」、2018年11月） (2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞 © Sansa
Slide 39: 連結業績の推移（2015年5月期〜2019年5月期）
グループ概要 連結業績の推移（2015年5⽉期〜2019年5月期） 売上高 (1) 売上総利益･売上総利益率 (1) (2) ¥10,000,000 （百万円） Sansan事業 Eight事業 （百万円） 売上総利益 売上総利益率 89.5% 10,206 ¥9,000,000 8,608 566 87.5% ¥8,000,000 CAGR CAGR 84.3% 55.3% 85.5% 51.0% 7,324 ¥7,000,000 279 ¥6,000,000 5,888 83.5% ¥5,000,000 81.5% 4,839 175 9,639 ¥4,000,000 3,812 80.4
Slide 40: 従業員数の状況
グループ概要 1 従業員数の状況 従業員数の推移 (1) 人員構成 (2) （人） 610 Sansan事業部 549 その他 営業部門 402 305 DSOC 610名 236 Eight事業部 Sansan事業部 開発部門 Sansan事業部その他 2016年5月末 '05/5 2017年5月末 '05/5 2018年5月末 '05/5 2019年5月末 '05/5 2019年11月末 '05/5 (1) 2016年5月期は単体実績、2017年5月期以降は連結実績 (2) 2019年11月30日現在 © Sansan, Inc 40
Slide 41: 会社概要
グループ概要 1 会社概要 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 ⻘⼭オーバルビル 13F 拠 点 支社：関⻄⽀店（⼤阪）、名古屋⽀店、福岡⽀店 サテライトオフィス：神⼭ラボ（徳島）、京都ラボ、⻑岡ラボ、札幌ラボ 子 会 社 シンガポール：Sansan Global PTE. LTD. アメリカ：Sansan Corporation 代 表 者 寺田 親弘 従業員数 610名（2019年11月30日現在） 資 本 金 62億34百万円 売 上 高 10,206百万円（2019年
Slide 42: 「Sansan」基本機能
Sansan事業について 「Sansan」基本機能 企業に眠る名刺をビジネスに使える資産に変える「名刺管理」機能を提供 ・名刺交換情報が社内で共有されていない ・名刺情報が持つ価値に気付けていない 企業が抱える課題 ・社内コミュニケーションが円滑にできていない 「Sansan」の基本機能 名刺管理・活用 主な機能 名刺管理 • 名刺検索機能 名刺共有機能 「AI名刺管理」 名刺を99.9%の • 精度でデータ化 • スマホアプリ機能 • 人物機能 顧客管理 • ニュース配信機能 • 会社検索機能 • 組織ツリー機能 • メール配信機能 利用企業のメリット 生産性向上 業務改善 コスト削減 ビジ
Slide 43: 「Sansan」基本料金プラン
Sansan事業について 「Sansan」基本料金プラン 「Sansan」サービスの価格は主に以下の4つから構成 (1) 支払いタイミング 1 初期費用 ライセンス費用の12か月分 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化するための費用 2 カスタマー サクセス 20万円、60万円、150万円のプランを提供 (2) 契約開始時 プラン 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 （イニシャルコスト） 3 月額10,000円／台 契約開始時 スキャナ + （ランニングコスト） 顧客のオフィスフロア及び拠点数分のスキャナとタブレットを貸出 更新時 4
Slide 44: 「Sansan」サービス開始時期別収入構成
Sansan事業について 「Sansan」サービス開始時期別収入構成 継続的にネガティブチャーン (1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと (2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査） © Sansan, Inc 44
Slide 45: 「Eight」サービス概要
Eight事業について 「Eight」サービス概要 国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開 ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない 「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化 ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供 「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業との関わり」（情報収集） BtoCモデル BtoBモデル 収益機会 個人向け有料プラン 企業向け有料
Slide 46: Sansan
Sansan