Zhou Hei Ya International Holdings Company Limited · HKEX:1458
Zhou Hei Ya International — FY2024 Earnings Presentation
32 slides from Zhou Hei Ya International's earnings presentation, March 2025
Slide 1: 2024年度业绩交流会
2024年度业绩交流会 周黑鸭国际控股有限公司 2025年3月 1
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示文稿及随附幻灯片（「演示文稿」）由周黑鸭国际控股有限公司（「周黑鸭」或「本公司」）编制，仅供参考。 本演示文稿并不构成或组成及不应诠释为购入、购买、认购本公司任何证券的要约或邀请，亦并非旨在任何要约或邀请，且不应构成该等证券于任何司法管辖区内的任 何要约或销售。本演示文稿的任何部分均不得成为任何投资决定、合同或承诺相关的基础。 本演示文稿乃由本公司根据其认为可靠的数据及数据编制，惟本公司概不就演示文稿内容的真实性、准确性、完整性、公平性及合理性作任何声明或保证（明示或暗 示）。 本公司保留于任何时候修订或更新本演示文稿的全部或任何部分的权利，本公司概无任何责任向本演示文稿的收件
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Slide 4: 财务摘要
财务摘要 收入 2,743,628 2,451,033 -10.7% 毛利 1,438,161 1,391,893 -3.2% 除税前利润 214,149 149,067 -30.4% 净利润 115,576 98,204 -15.0% 4
Slide 5: 核心财务指标表现
核心财务指标表现 毛利率 销售费用率 管理费用率 56.8% 11.5% 40.4% 10.6% 52.4% +440bps 35.8% +460bps -90bps 2023年 2024年 2023年 2024年 2023年 2024年 • 原材料成本下降 • 租金上涨 • 人工成本下降 • 成本优化，精益管理 —加大了直营高势能点位的投入 —组织结构优化 —管理效率提升 5
Slide 6: 门店数量及线上收入表现
门店数量及线上收入表现 门店数量 线上渠道收入 （家） 直营门店 (人民币) 3816 特许门店 3.96亿 3.34亿 3031 -785 -15.5% 2023年 2024年 2023年 2024年 Ø 主动关停低质门店 Ø 流量增长已达瓶颈，渠道分化加剧 Ø 保持高势能直营店核心优势 Ø 减少费用投放，缩减低利润业务 6
Slide 7: 充足的现金流及健康的资产状况
充足的现金流及健康的资产状况 经营性现金流净额 现金及可变现投资* 资产负债率 （人民币） （人民币） 21.0% 4.2亿 17.1亿 19.6% 16.4亿 3.6亿 +15.3% -4.1% +140bps 2023年 2024年 2023年 2024年 2023年 2024年 Ø 公司于2024年更新股息政策：未来派息率不低于60%，2024年建议派息率104.2% Ø 2024年全年累计回购金额超3亿港币 *包括：受限制现金、在途现金、现金及银行存款结余、按公平值计入损益的其他金融资产及结构性存款 7
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Slide 10: 发展三十年，我们的竞争优势是什么？
发展三十年，我们的竞争优势是什么？ 10
Slide 11: 深受国民喜爱的高品质卤味品牌
深受国民喜爱的高品质卤味品牌 “食品标杆企业” “武汉名品” --新华网金箸奖 --武汉市质量强市工作委员会 “iSEE “最受欢迎 卤味熟食品牌” 全球美味奖” --Foodaily每日食品 --餐宝典 “放心消费 “双十一餐饮 创建示范单位” 最受欢迎品牌” --湖北省市场监督管理局 --口碑 “顾客满意十佳品牌” “中国特色旅游商品大赛金奖” “中国品牌价值500强” --四川日报･消费质量报社 --2024中国特色旅游商品大赛 --世界品牌实验室 11
Slide 12: 全国性销售网络，线上线下全覆盖
全国性销售网络，线上线下全覆盖 广州交通枢纽店 海口远大购物中心店 截至2024年12月31日： p 线下门店覆盖中国28个省、自 治区及直辖市内的303个城市 武汉华中农业大学校园店 云南大理古城店 p 已进入26个线上平台 12
Slide 13: 领先行业标准的供应链体系：五大生产中心辐射全国市场
领先行业标准的供应链体系：五大生产中心辐射全国市场 华东 • 位于江苏省 华北 • 已于2021年投产 • 位于河北省 • 已于2018年投产 华西 • 位于四川省 • 已于2024年投产 华南 • 位于广东省 • 已于2019年投产 华中 • 武汉一期：已于2011年投产 • 武汉二期：已于2016年投产 13
Slide 14: |) BAWMBESS, BROS
|) BAWMBESS, BROS Foe iN fo ee EMME KE [tpg SHINE. taphne kK 14
Slide 15: 新环境下，我们的改进方向在哪里?
新环境下，我们的改进方向在哪里? 15
Slide 16: 反思一：门店拓展与营运标准
• 门店拓展比较粗放，市场布局不聚焦 反思一 • 门店营运标准没有得到有效执行，没有对服务进行精细化管理 • 门店拓展不再一味追求量的增长，聚焦质的提升 • 核心市场资源倾斜、低潜市场战略收缩 • 关闭低质门店、盘活低效门店 • 成立营运管理部：严抓营运标准化执行；高频全量 巡检；狠抓一线服务，强考核、强培训、强激励 16
Slide 17: 反思二：品牌老化
反思二 • 品牌老化，核心客群代际脱节 • 品牌必须要做全面升级 • 深耕原点人群，培养Z世代、大学生群体的品牌忠 实度 • 要非常重视社交媒体、兴趣电商在品牌营销上的使 用，重视品牌价值和品牌故事的输出 17
Slide 18: 反思三：会员体系建设
反思三 • 忽视会员体系建设，私域运营不到位 • 重新搭建金字塔会员体系，差异化权益分级运营 • 通过门店企微、小程序打通公私域流量，提升复购 • 基于客户标签精准营销 18
Slide 19: 反思四：新市场和新机会
反思四 • 长期待在舒适圈里，错过了一些新市场和新机会 • 成立特通业务部，调整渠道产品组合，全面进入流 通渠道 • 成立出海业务项目组，搭建海外经销网络 19
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Slide 21: 一、以提升单店店效恢复业绩增长为关键核心
一、以提升单店店效 恢复业绩增长为关键核心 门店运营 产品策略 会员策略 21
Slide 22: （1）优化门店结构，提升经营质量
（1）优化门店结构，提升经营质量 标准化升级 门店焕新 四季战歌PK 完善标准SOP 分级管理 零售执行标杆打造 经典老品升级 强培训 投诉率挂钩绩效 专人管理 风险强管控 高质价比新品推出 强激励 服务投诉零容忍 激励计划 22
Slide 23: （2）优化产品结构，提升产品竞争力
（2）优化产品结构，提升产品竞争力 经典味产品升级 高质价比新品持续推出 重塑稳定的经典口味 方向2 加强口味一致性 引流解馋 方向1 场景化 经典大单品打造 方向3 突出我们的健康优势 菜肴休闲化 方向5 方向4 餐桌刚需 轻量规格 区域特色 回归价值沟通，打造物有所值的产品体验 持续推新满足需求 23
Slide 24: （3）优化用户结构，奠定持续发展根基
（3）优化用户结构，奠定持续发展根基 门店导购 需求调研 超三会员日 私域福利官 抖音、美团公域引流 标签营销 专属福利 门店企微社群 分享裂变 活动运营 储值权益 1V1精准触达 24
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=. AAG ankeZ, Be wUBWAtr, BRR ESHBst iE RTE OS Baw Bi, RS AL, Pes MRAS SARE, jit pleas PUFAGODASC UAL. IPRS, SSScieee tries eR SBAZ CCl Bante. eres Fee cael. one
Slide 26: 三、推动生产中心市场化，弹性供应，提高产能
三、推动生产中心市场化，弹性供应，提高产能 优化业务流程，提升协同效率，更柔性满 足新业务需求： • 支持口味、包装、规格的个性定制化，满足多渠道需求 充分发挥周黑鸭优势，积极对接外部合作 机会，拓展代加工、品牌联名等业务： • 技术和质量优势 • 配送服务优势 • 从研发、生产到物流配送整合供应链能力 26
Slide 27: Ll, HUBRR-R7TREGWE MARIS
Ll, HUBRR-R7TREGWE MARIS i) ee cP-CORP. = = ELE ELEVEN, FamilyMart | Bae a SReAS HES NRTA nA illiad &. ena 8 25 = B=] RFR PEERS LYFEN SRR
Slide 28: 五、新业务探索-从中国卤味到世界味道
五、新业务探索-从中国卤味到世界味道 开放全球特许 供应链本土化 欧美澳日韩市场 加强本地化及定制化产品开发 聚焦东南亚 搭建经销网络 2025周黑鸭出海元年 28
Slide 29: 六、打造专属饮料品牌“丫丫椰”
六、打造专属饮料品牌"丫丫椰"："卤味+椰子水"美味拍档上线 泰国丹嫩沙多优质产地 NFC 100%天然椰子水 0脂0色素0香精0防腐剂 “卤味+椰子水”黄金配搭 一站式场景融合 体验升级引流复购 100%门店覆盖 配合渠道策略布局 29
Slide 30: 七、打造“嘎嘎香”系列：复调+方便速食产品
七、围绕“周黑鸭味道”，打造“嘎嘎香”系列：复调+方便速食产品 “嘎嘎香”的愿景： 让“周黑鸭味道”享誉全球，打造适应多 元化消费场景和渠道的复调&速食品牌 • 休闲零食 • 复合调味品 • 方便速食 • 自营门店 • 商超 • 特许门店 • 便利店 • 电商 示 意 • 休闲零食场景 品 • 家庭餐桌场景 样 • 国际化 成立复调&速食合资公司 首批新品展示 30 30
Slide 31: 周黑鸭愿景：走向世界的美味缔造者
周黑鸭愿景：走向世界的美味缔造者 让周黑鸭走向世界 最受年轻人喜爱的零食品牌 引领中国卤味品牌风尚 31
Slide 32: THANK YOU
THANK YOU
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