Zhou Hei Ya International Holdings Company Limited · HKEX:1458
Zhou Hei Ya International — FY2025 Earnings Presentation
24 slides from Zhou Hei Ya International's earnings presentation, March 2026
Slide 1: 2025年度业绩交流会
2025年度业绩交流会 周黑鸭国际控股有限公司 2026年3月 1
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示文稿及随附幻灯片（「演示文稿」）由周黑鸭国际控股有限公司（「周黑鸭」或「本公司」）编制，仅供参考。 本演示文稿并不构成或组成及不应诠释为购入、购买、认购本公司任何证券的要约或邀请，亦并非旨在任何要约或邀请，且不应构成该等证券于任何司法管辖区内的任 何要约或销售。本演示文稿的任何部分均不得成为任何投资决定、合同或承诺相关的基础。 本演示文稿乃由本公司根据其认为可靠的数据及数据编制，惟本公司概不就演示文稿内容的真实性、准确性、完整性、公平性及合理性作任何声明或保证（明示或暗 示）。 本公司保留于任何时候修订或更新本演示文稿的全部或任何部分的权利，本公司概无任何责任向本演示文稿的收件
Slide 3: 目录
Contents 目录 01 02 2025年战略回顾 03 未来展望 3
Slide 4: 财务摘要
财务摘要 收入 2,451,033 2,536,249 3.5% 毛利 1,391,893 1,459,537 4.9% 除税前利润 149,067 235,645 58.1% 净利润 98,204 156,692 59.6% 4
Slide 5: 门店业务
门店业务 门店数量 月均单店店效* 情况 （家） 3,031 3,019 2,864 特许门店 直营门店 +13.6% -167 +155 1,214 1,440 1,291 1,805 1,591 1,573 2024年12月31日 2025年6月30日 2025年12月31日 2024年 2025年 门店结构优化，强化优质点位布局 门店经营质量全面提升，月均单店店效同比增长13.6% *：门店总体终端含税销售额/年内经营门店合计经营月份数 5
Slide 6: 渠道业务规模
渠道业务规模 线上（1） （亿元人民币） 线下（2） （亿元人民币） 3.63 1.42 3.34 +8.7% +49.3% 0.95 2024年 2025年 2024年 2025年 发力兴趣电商，线上业务整体增长转正 线下渠道成为2025年核心战略增长点 （1）线上：主要包括来自电商平台及新零售平台的收益 （2）线下：主要包括除门店以外的第三方线下收益 6
Slide 7: 精益管理降本控费，推动盈利能力提升
精益管理降本控费，推动盈利能力提升 毛利率 销管费用率 净利润率 56.8% 57.5% 51.0% 6.2% 50.1% +70bps +220bps -90bps -90bps 4.0% 2024年 2025年 2024年 2025年 2024年 2025年 • 渠道拓展，业务结构转变 • 优化低效门店，主动降减租 • 精准采购，全链路提质增效 • 精细化用工，人效提升 7
Slide 8: 目录
Contents 目录 01 业绩概览 02 03 未来展望 8
Slide 9: 9
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Slide 10: Piet - PGi ane SS at
e¢¢ ¢ Piet - PGi ane SS at HetCl iat HA Swe RESARBSl AAR FEB -ARLMGE, S360EPK JGR ISZSR: BBS(F+ SAB SRE HR
Slide 11: 门店端-深度激活一线员工动能，全年360度PK
门店端-深度激活一线员工动能，全年360度PK 统一指标，横向PK 上下同欲 筛选精英，培训赋能 聚焦增效 加强激励，激发战斗力 11
Slide 12: 门店端-创新拓宽消费场景，线上线下融合
门店端-创新拓宽消费场景，线上线下融合 锚定商超渠道新消费趋势 店员主播矩阵激活品牌私域 头部商超合作店，共拓市场空间 直播店员700+位，直播 35000+场 12
Slide 13: 门店端-拉新复购+高价值留存，实现会员增长与销售转化
门店端-拉新复购+高价值留存，实现会员增长与销售转化 31 约1000万 60%+ 会员平均年龄 会员总数 会员销售占线下销售比 新客入会礼 会员生日礼 会员月度免配特权 老客回归礼 13
Slide 14: 渠道端-渠道突破战略复盘
渠道端-渠道突破战略复盘 夯实发展基础，渠道0-1突破 线下渠道业务同比+49.3%，整体渠道业务同比+17.6% 14
Slide 15: 渠道端-打造渠道事业部，重塑战略布局
渠道端-打造渠道事业部，重塑战略布局 销售管理 渠道企划 15
Slide 16: 渠道端-从“核心突破”到“全域覆盖”，渠道布点持续增加
渠道端-从“核心突破”到“全域覆盖”，渠道布点持续增加 已进驻80+核心KA系统，从9000+销售点位增至38,000+销售点位 2026目标销售点位翻倍增长 16
Slide 17: 渠道端-基于差异化客户需求，打造多元产品矩阵精准适配
渠道端-基于差异化客户需求，打造多元产品矩阵精准适配 长保产品 中保产品 定制产品 礼盒产品 真空袋装 真空颗粒装（散称） 17
Slide 18: 目录
Contents 目录 01 业绩概览 02 2025年战略回顾 03 18
Slide 19: 发展战略
发展战略 经典卤味引领者 长期愿景：全球化综合性食品集团 门店 渠道 创新业务打造 海外业务快速增长 店效提升 爆品打造 孵化复调及方便速食 门店+渠道 门店升级 线上线下全覆盖 产品线 双轮并进 基本盘 新增长机会 品牌重塑 产品创新 供应链优化 组织强化 19
Slide 20: 稳健拓展优质门店
p 稳健拓展优质门店 聚焦高势能点位，夯实优势 p 全力聚焦提升门店店效 门店创新改造，优化消费体验 拓展渠道引流，覆盖外卖与本地生活平台 p 打造大单品 强化“黑鸭风味开创者”定位 20
Slide 21: 深耕渠道大客户，提升重客销售占比
深耕渠道大客户，提升重客销售占比 打造高复购大单品 初步建成经销商网络，销售点位翻倍 聚焦心智培育，实现全域触达与转化 21
Slide 22: 聚焦大客户，以爆品破局，打造差异化品牌
产品矩阵 多元化渠道+场景 复调底料 方便速食 KA零售 门店零售 工作加班 会员商超 即时零售 家庭/朋友聚餐 巧妈妈 零食渠道 CVS渠道 周黑鸭门店 户外自煮 囤货狂欢 直播电商 传统电商 聚焦大客户，以爆品破局，打造差异化品牌 22
Slide 23: 双轨并行，加速全球化布局
渠道 门店 足迹覆盖五大洲，积极拓展更多国家市场 继续打磨海外门店模型，优化供应链能力 双轨并行，加速全球化布局 23
Slide 24: THANK YOU
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